Årsstämma i Ellen AB 20 maj, 2013 Monica Wallter, vd
Affärsidé och Vision Att hjälpa kvinnor till en bra underlivshälsa genom att erbjuda vetenskapligt dokumenterade och naturliga probiotiska produkter Etablera Ellen AB som det erkänt ledande probiotikaföretaget inom underlivshälsa med global närvaro Återställande Underliv HÄLSA Förebyggande
Var fjärde kvinna har obalans i underlivet 100 miljoner kvinnor i Europa Interna faktorer Externa faktorer Hormonellt: Ålder Graviditet Menopaus Antibiotika Tajta kläder Sexuella kontakter Dusch & intimrakning
Probiotika För livet Levande lactobaciller Påvisade hälsoeffekter
Lactobaciller behövs för att hålla sig frisk MAN KVINNA munhåla munhåla mage-tarm mage-tarm - underlivet
Vanliga underlivsinfektioner Bacteriell vaginos (BV) Absence of lactobacilli Antibiotikabehandling Overgrow of other bacteria sp. Prevalence: 20% - 60% (depending on population studied) Increased vaginal ph (> 4,5) Greyish-white, malodorous vaginal 50-60% Itching, får irritation återfall inom 3 månader Sometimes without symptoms Candida infektions (CV) Overgrowth of yeast Antimykotikabehandling 75% have had at least once 5-8% report more than 3-4 episodes of yeast infection every year Itching, irritation 3-8% White, får cottage minst cheese-like 3 återfall discharge per år Pain Burning sensation of the vulva region * Kent, H.L. Epidemiology of vaginitis. 1991. Am. J. Obstet. Gynecol. 165:1168-76
ellen probiotisk tampong - dubbelverkande produkt Probiotika Stödjer den vaginala mikrofloran Återställer och upprätthåller en hälsosam bakterieflora i underlivet Balanserar ph-värdet i underlivet Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Hög kvalitet och säkerhet Bekväm tampong på köpet
Double-blind, placebo controlled clinical study, 2012 40 kvinnor ingick i studien Diagnos: Bakteriell vaginos (BV) Antibiotika (konventionell klindamycinbehandling) följt av ellen Probiotiska Tamponger eller Placebo (vanligt menstruationsskydd) - 3 tamponger/dag (minst) - 3 dagar/menstruation (minst) - 3 menstruationer REF: V. Pyrohova, N. Veresnyuk, N. Schuruk, Innovative approaches to integrated treatment of bacterial vaginosis using probiotic tampons. Woman s Health (ЗДОРОВЬЕ ЖЕНЩИНЫ (ZDOROVIE ZHENSHINY). 8-74 (2012) 160-162.
Resultat klinisk studie 2012 Inga återfall i bakteriell vaginos för kvinnor som använde ellen probiotiska tamponger 100% 75% (% friska kvinnor) (Amsel kriterier) ellen Placebo Normal vaginal flora hos 90 % av kvinnor som använde ellen (% kvinnor med normal vaginal flora), 90% (Femoflor-16 RT-PCR) 65% ellen Placebo
FoU och Patent Goda kliniska resultat som visar LN stammarnas effekt och säkerhet - 5 kliniska studier - 3 in vitro studier Process for production of an absorbing sanitary article comprising lactic acid producing bacteria - Gäller fram till: 2021-09-19 - Antalet länder där patentet godkänts: 21 Lactic acid producing bacteria for use as probiotic organisms in the human vagina - Gäller fram till: 2022-09-19 - Antalet länder där patentet godkänts: 19
2012 i sammanfattning Ellens intäkter blev 23,0 (19,2) MSEK en ökning med 20 % Stark tillväxt i kvartal 4, + 57% till 6,7 (4,3) MSEK Begränsad förlust - 0,3 MSEK Kraftigt förbättrat resultat, -2,7 (-5,3) MSEK Globalt & exklusivt licensavtal med Siffra Pharmaceuticals 2 nya produkter! Marknadsstrategi klar för egenutvecklad produkt & för produkterna från Siffra
Intäkter, bruttomarginal och resultat 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Intäkt 2 279 5 697 8 103 8 375 15 942 19 202 23 028 Bruttomarginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40 % Resultat -7 665-9 754-10 557-9 740-7 548-5 215-2 659
Europa Tyskland och Frankrike dominerar
Försäljningsutveckling Medical Marketing 2008-2009 Konsumentannonsering 2010
ellen probiotisk tampong - flerfaldig volympotential!
Sverige Helsidesannons Kampanj Gåva Tjejmilen Press-kit till utvalda journalister
Marknadsföring i Polen Annons Konsumentfolder
Egypten och Israel Konsumentbroschyr Egypten
Snabb tillväxt förväntas i och utanför Europa ellen probiotisk tampong omsätter idag ~100 MSEK i apoteksledet!
Partners och Distributörer Uppmuntrar kommunikation & öppenhet över gränserna Dra fördel av goda idéer och initiativ Strategisk marknadsföring och säljstöd till distributörer Gemensam varumärkeskommunikation Geografisk expansion pågår i Mellanöstern och Östeuropa Nya marknader & kontinenter under 2013-2014
Ellen vs våra partners- ett samarbete Ellen AB: Distributörer: Registreringsansökan, förpackningsmaterial, design och förpackningstext Grundmaterial för marknadsföring och PR på engelska till läkare, apotek och konsument Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB Registrering/Notifiering på lokal marknad Framtagning av marknadsmaterial/texter på sitt lokala språk Marknadssupport och delger erfarenheter från andra marknader Stöd med expertis i samband med PR, kongresser, utbildningar Support och utbildning inom probiotika och underlivshälsa Prissättningspolicy Distribution och listning på apotek och drugstores Utbildning till gynekologer, läkare och apotekare Regelbundna säljbesök Varuprover, sampling Omvärlds- och konkurrensbevakning Konsumentmarknadsföring
ack!
Från en-produktsföretag till global aktör med produktportfölj för kvinnors hälsa Orala probiotiska produkter Probiotisk Tampong Nya LNprodukter Från en produkt till fem produkter
Bredare målgrupp för ellen Menstruerande kvinnor PROBIOTISK TAMPONG ALLA KVINNOR
Ingångna avtal 2012-2013 Exklusivt licensavtal med Siffra Pharma - 2 produkter Atlas Medicine för Israel S&D Pharma för Bulgarien IPRAD Frankrike - för probiotiska applikatortamponger Assos Pharma- Turkiet UNPC Turkiet- avtal för probiotiska kosttillskott DS Healthcare - Storbritannien och Irland- fyra produkter Icepract för Island avser samtliga probiotiska produkter
Ellen Asia Status China Ministry of Health har som första land i världen startat ett utbildningsprogram för gynekologer om vaginal hälsa - 150 000 gynekologer har utbildats på olika platser - Ellens probiotiska tampong har presenteras Evaluering av Ellens marknadspotential på konsumentmarknaden genomförs ett flertal distributörer krävs & nya avtal förväntas! 30 miljoner kvinnor i Kina får varje år diagnosen BV och CV- med många återfall Förstärkning av organisationen i Ellen Asia är viktig för att optimera försäljning och stödja nya partners i lansering av ellen produkterna i Asien
Ellen 2008 vs 2012 2008 2012 Intäkter = 8 MSEK Intäkter = 23 MSEK 1 PRODUKT 5 PRODUKTER 4 MARKNADER 40 MARKNADER - - - DISTRIBUTOR SUPPORT (FoU & Marknadsföring)
ellen PROBIOTIC PRODUCTS Medical device/ Consumer product Food supplements Cosmetic product For use in the intimate part of the body For oral intake
Ellen Organisation Aktieägare Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Ants MAQS Law firm Styrelse Stefan Appelgren, Chairman Mikael Lövgren Ingrid Atteryd Heiman Anders Boquist Vetenskapliga rådet Liao Qinping, Prof. Beijing, Kina Gerd Neumann, Prof. Dr. Hamburg, Tyskland Carl Påhlson, prof Molecular biology, Sverige Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sverige Dr Dvorak, MD, PhD. Tjeckien Dr Sophia Ehrström, PhD. Sverige Redovisning & Ekonomi Lena Lind VD Monica Wallter Inköp & Logistik Ylva Winberg Administration Victoria Hallberg FoU Katalin Daroczy Marknad M Wallter/Annika Sahlin Pohl Produkter Petra Wahrenberg QA/RA Peter Landvall Distributörer Leverantörer Konsulter
Ellens 10 största aktieägare & kursutveckling Namn Antal Aktier Innehav (%) BANQUE ÖHMAN S.A. 9 548 531 16,95 KAMPANILENS FÖRVALTNINGS AB 5 638 755 10,01 SKANDINAVISKA ENSKILDA BANKEN I ÄGARES STÄLLE 5 198 201 9,23 SVENSKA HANDELSBANKEN I ÄGARES STÄLLE 4 041 539 7,17 UJK I LUND AB 3 100 000 5,50 LÖVGREN & PARTNERS HOLDING AB 2 807 515 4,98 CARNEGIE INVESTMENT BANK I ÄGARES STÄLLE 2 098 848 3,73 AVANZA BANK AB I ÄGARES STÄLLE 1 831 697 3,25 OLSON, JAN-OLOF 1 290 000 2,29 JOHN BORETA 1 050 284 1,86 Summa de 10 största ägarna - innehavsmässigt 36 605 370 64,98 Summa övriga ägare 19 730 553 35,02 Summa 2013-05-14 56 335 923 100
Delårsrapport kvartal 1, 2013 Ellens försäljning uppgick till 5 584 (5 161) KSEK, ökning med åtta procent Order från Mellanöstern har flyttats till andra halvåret Bruttomarginalen är stabil, 42 (47) procent Positivt kassaflöde från löpande verksamheten, +115 KSEK Resultat -1 216 (-967) KSEK och per aktie 0,02 (0,00) SEK Oförändrade kostnader vs perioden 2012 Avtal tecknade: - DS Healthcare för Storbritannien och Irland - UNPC för Turkiet - Icepract för Island
Intäkter, bruttomarginal och resultat 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Intäkt 2 279 5 697 8 103 8 375 15 942 19 202 23 028 2013 Q1 5 584 BM 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40 % 42 % Resultat -7 665-9 754-10 557-9 740-7 548-5 215-2 659-1 216
Ellen 2013 - REGISTRERING PÅ FLER MARKNADER - ÖKAD FÖRSÄLJNING I BEFINTLIGA LÄNDER - EXPANSION MED NYA PRODUKTER ÖKANDE INTÄKTER MED BIBEHÅLLNA KOSTNADER
Ellen AB Svärdvägen 25B, SE-182 33 Danderyd, Sweden www.ellenab.com; info@ellenab.com Phone: +46 (0)8-412 10 00 Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB