Urban Doverholt VD
Säkerhet blir allt viktigare 2
Säkerhetsbranschen = tillväxtbransch Ökad efterfrågan på säkerhet, trygghet och bekvämlighet Ökat välstånd och urbanisering i tillväxtmarknader Tillväxt genom nya teknologier och applikationer 3
ASSA ABLOY koncernen 4
ASSA ABLOY i korthet 2012 Egen verksamhet i över 70 länder Auktoriserad distribution över hela världen Omkring 43 000 anställda Omsättning på cirka 47 miljarder SEK 5
Viktiga händelser i ASSA ABLOYs historia 1994 2011 6
Våra strategiska åtgärder
Ökad andel hos partnern Största potentialen för tillväxt Ökad andel hos utvalda partners Kräver lojalitet för Varumärket Market pull - specifikation Tillgång till produktutbudet Investeringar i R&D Utbildning Support Globala och självständiga brands når större distribution och fler kunder 8
Produktrådet Konverterar Voice of the Customer (VOC) till en produkt genom gateway processen 9
Vi har byggt en världsledande koncern En tydlig och väl genomförd strategi Trend mot högre säkerhet Framgångsrikt integrerade förvärv 10
Resultat ASSA ABLOY-koncernen helår 2012
ASSA ABLOY-koncernen, helår 2012 Försäljning, MSEK 46 619 (41 786) +12% Marginal 16,1% (15,9%)
ASSA AB
ASSA AB Omsättning 1 035 MSEK Helår 2012 352 medarbetare: Eskilstuna 277 Stockholm 55 Malmö 8 Göteborg 12 14
ASSA ABs verksamhet per ort Eskilstuna: utveckling, tillverkning, HR, IT, ekonomi, försäljning och projektering Göteborg och Malmö: försäljning och projektering Stockholm: utveckling, marknadsföring, försäljning och projektering 15
ASSA OEM AB 15% 3% 35% 47% Dörr Fönster Industrilås Kodhandtag 16
Systemprodukter
ASSA Flerbostadserbjudande Stor bredd täcker kundens behov Rekey funktion ger flexibilitet Combiprox nycklar med tagg C10 för enklare service Dörr- och väggnyckeltuber Postfackslås med samma nyckel Fönsterlås med lika låsning Hänglås 18
CLIQ Remote i Eskilstuna vattentornlivsviktigt 19
ARX ARX = #1 ARX växer (+8,4% Sverige) Bredaste utbud av läsare Vi investerar i produktutveckling Friends Arena har b la ARX passersystem installerat
ASSA Certifieringar Certifierad ARX Partner, CAP Certifierad ASSA CLIQ Partner, CACP 21
Aperio 22
Öppna system Applikation Databas Operativsystem Hårdvara Nästan alla kunder vill ha valfrihet 23
Hi-O Heart beat Räknare Info Hi-O finns idag i hela ellåssortimentet Motorlås Solenoidlås Elbleck Dessutom erbjuder ARX Läsare Flera DAC modeller Systemstöd 24
Övriga produkter
Våra produktområden Mekaniska dörrlösningar Cylinder Passersystem Ellås 26
Referensobjekt Code Handle 27
Skandia Code Handle är verkligen säkerhet som är lätt att använda Statoil Tunavallen Arbetsförmedlingen Fredrik Jansson, General Security Manager När anställda lämnar rummet drar de bara igen dörren och behöver inte tänka på att ta med nyckeln Nu kan jag och min personal tryggt lämna butiken för att hjälpa en kund utan att oroa mig för att någon obehörig under tiden tar sig in på lagret Björn Gustavsson, Stationschef Efter att projekterat vår nya byggnad med ARX passersystem och ASSA Låssystem fann vi ytterligare dörrar med ett visst filtreringsbehov. Dörrar där våra kunder skall ges tillträde men där obehöriga inte skall komma in. Exempel är toaletter, ett pentry avsett för våra kunder samt en garderob Arbetsförmedlingen, Uppsala 28
Dörrstängare #1 2016 29
Positionering av Yale-varumärket Objekt Bostäder Personliga ägodelar Varumärkets Epicenter Hög säkerhet Varumärket Epicenter Hög bekvämlighet
Yale Doorman och Yale dörröga
Hur går försäljningen för Yale Doorman? Yale Doorman lanserad till låssmeder och bygghandlare Över 7000 st sålda 2012 Fokusprodukt 2013 (dubblera försäljningen)
Vårkampanjer 2013 33
Vårkampanj ASSA Entré Annonsering Thomées ÅF-magasin Fixa ute mars Banners i lokalmedia (web), vecka 11-20 (mars-maj) Radio, rikssändning, Mix Megapol, vecka 15-25 (april-midsommar) Utskick till 15.000 nyblivna husägare, feb/mars
Branschföreningar i Sverige FLB SWESEC SLR SWEGROUP SWEBRA 35
Vem gör vad på ASSA 36
Funktionell säljorganisation Affärspartner Thord Avodin Järn- & Bygghandel Jörgen Irenmark Projektering Torbjörn Andrén Segment & Teknisk sälj Peter Kazinczy Regionchefer Region Norr Jörgen Irenmark Region Mitt Peter Kazinczy Region Väst Thomas P Johansson Region Syd Torbjörn Andrén Stockholm Stockholm/ Eskilstuna Göteborg Malmö Personal/region Viktigaste partners/region Stora projekt/region 37
Produktenheter ARX Matti Kuismin Ellås Magnus Eriksson Cylinder Johan Lokind Mekaniska Dörrlösningar Ulf Johansson Marknadsföring & kommunikation Kom. & Marknadsföring Jan Segerfeldt 38
Reklamationshantering är viktigt för ASSA 39
ASSA AB VD Urban Doverholt Ekonomi/IT Marina Lindholm Personal/HR Bengt Kastmark Produktgrupp MDL, Cylinder, Ellås ASSA-skolan Ulf Johansson R&D Johan Warnström Sälj Export John Hedesand AE ARX Matti Kuismin Kommunikation/ Marknadsföring Jan Segerfeldt Strategiskt Inköp Anders Sundin Logistik/Kvalitet Mikael Nylander Sälj Föreskrivare Torbjörn Andrén Sälj Järn- och bygghandel Jörgen Irenmark Sälj Affärspartner Thord Avodin Sälj Professionella slutanvändare Peter Kazinczy 40
Vad händer i Cannes 41
Bienvenue a Cannes Jörgen Irenmark
Hotel Majestic 43
Programmet Onsdag 10 april: 15.30 17.30 Inledning 17.30 - Incheckning Sthlm/Gbg 17.30 20.30 Egen tid 20.30 Samling i lobbyn 21.00 Middag på Hotellet Torsdag 11 april: 07.00 09.00 Frukost serveras i Dinard 09.00 12.00 Konferens i Marta 12.00 13.00 Lunch i Croisette 13.00 16.00 Konferens i Marta 16.00 18.30 Hemlig aktivitet 18.30 20.30 Egen tid 20.30 Samling i lobbyn 21.00 Middag på Auberge Fredag 12 april: 07.00 09.00 Frukost serveras i Dinard 09.00 12.00 Konferens i Marta 12.00 13.00 Lunch i Croisette 13.00 13.30 Samling i Marta 13.30 16.00 Minimässa i Galleria Marta 16.00 19.30 Egen tid 19.30 Samling i lobbyn 19.45 - Buss till Monte Carlo 20.30 00.30 Middag på Café de Paris 00.30 Buss åter till hotellet Lördag 13 april: 07.00 09.00 Frukost serveras i Dinard 09.00 12.00 Konferens i Marta 12.00 19.30 Egen tid / aktivitet 19.30 Samling i lobbyn 19.45 Buss till Le Park 20.15 23.30 Middag på Le Park 23.30 Buss åter hotellet 44
Hotellkortet 45
Break out sessions = BOS 4 grupper Färgkoder 46
Minimässan 47
Happenings Tävling minimässa & middagar Hemlig aktivitet Uppträdanden 48
Mycket välkomna till Cannes & ASSA Convention 2013 49