Financial Hearings 7 mars 2012 Peter Rothschild, vd, BioGaia AB 1
BioGaia ett bioteknologiskt probiotikaföretag Vision: BioGaia vill förbättra hälsan hos människor över hela världen genom att erbjuda förstklassiga probiotiska produkter. Affärsidé: BioGaia utvecklar, marknadsför och säljer väldokumenterade probiotiska produkter i form av innovativa och tilltalande kosttillskott och livsmedel över hela världen. Probiotika: Levande organismer som vid intag i definierade mängder har dokumenterade hälsofördelar.
BioGaia Grundat 1990 64 anställda (Stockholm 20, Lund 21, Eslöv 14 Raleigh 2, Hiroshima 5, Shanghai 2) Noterat på OMX Nordiska börs i Stockholm, (Mid cap) Produkter på fler än 60 marknader via distributörer Kontraktstillverkning TwoPac (50% ägt) Innehar 150 patent i 31 familjer
BioGaias affärsmodell tre nätverk Säljstyrkor Läkare Apotek Innovation & IPR Forskning Klinisk Preklinisk Forskning Tillverkning Distributionspartners Produktstrategier Indikationer Marknadsstöd Produktutveckling Kvalitetssystem Kosttillskott Probiotikakultur
Distributionsnätverket
BioGaia-varumärket Profilering mot vårdpersonal Säljs i 40 länder (43 inkl co-branding) 43% av försäljningen av konsumentfärdiga produkter (50% inkl co-branding) Bygger värde och mer oberoende av distributörer och patent
Konkurrens strategi Kliniska prövningar av hög kvalitet Attraktiva och unika formuleringar och leveranssystem Starkt marknadsstöd till våra partners
Forskarnätverk
Kliniska prövningar med L. reuteri inklusive stammarna L. reuteri Protectis, Prodentis och Gastrus Avslutade kliniska prövningar Feb. 2012 92 studier på över 7,700 individer Varav: o 63 randomiserade, dubbelblinda/ blinda, placebo-kontrollerade studier på 6,169 individer o 29 öppna studier på 1,518 individer o 30 studier på 0-3 år på 3,589 individer Resultaten är publicerade i 55 vetenskapliga artiklar och 3 doktorsavhandlingar
Indikationsområde MAGHÄLSA Kolik Diarré Helicobacter pylori IMMUNHÄLSA ORAL HÄLSA Lägre sjukfrånvaro Mindre antibiotika användning Gingivit Plaque Karies
Attraktiva och unika formuleringar och förpackningslösningar
Starkt marknadsstöd till våra partners Kliniska studier PR support BioGaia Academy Hemsida Deltagande i konferenser Talare på symposium Utbildning av försäljningspersonal
Viktiga händelser 2011 Ytterligare ett år med bra tillväxt Båda segmenten växer Fokus på Japan och USA har gett resultat Resultat från studier på Helicobacter pylori infektioner Investering i ny produktionsanläggning Nya avtal för USA, Filippinerna, Marocko, Grekland, Venezuela och Puerto Rico 13
Viktiga händelser 2012 Utökat samarbete med Nestlé Försäljning av licens för 50,8 MEUR Ytterligare projekt som offentliggörs närmare lansering Försäljning till Nestlé (exkl engångsersättning) beräknas 2012 till 50% av försäljning 2011, 2013 till nära 2011 års nivåer och 2014 högre än 2011. Ny studie som visar att L. reuteri Protectis minskar diarré hos barn 14
Vår ekonomiska historia Försäljning per år, MSEK Försäljning per år 350,0 Miljoner kronor 300,0 250,0 200,0 150,0 100,0 Genomsnittlig tillväxt: 30% Försäljning 50,0 0,0 2007 2008 2009 2010 2011 År
Rörelseresultat och vinst före skatt 2007-2011 (MKR) 120,0 100,0 80,0 60,0 Rörelseresultat (EBIT) Vinst före skatt 40,0 20,0 0,0 2007 2008 2009 2010 2011
Rörelsemarginal och vinstmarginal 2007-2011 40% 35% 30% 25% 20% 15% Rörelsemarginal (EBIT margin) Vinstmarginal (vinst före skatt/ omsättning) 10% 5% 0% 2007 2008 2009 2010 2011 Finansiellt mål från styrelsen: 30% rörelsemarginal
Resultaträkning (MSEK) 2011 2010 Nettoomsättning 315,0 236,0 33% Kostnad för sålda varor -98,7-77,1 Bruttoresultat 216,3 158,9 36% Bruttomarginal 69% 67% Rörelsekostnader -113,4-100,6 13% Övriga rörelsekostnader 0,3-3,2 Andelar i intresseföretag - 1,2 Rörelseresultat (EBIT) 103,2 56,3 83% Rörelsemarginal 33% 24% Finansiella poster 5,7 13,4 Vinst före skatt 108,9 69,7 56% Vinstmarginal 35% 30% Skatt -29,3-22,5 Vinst efter skatt 79,5 47,2 69% Innehav utan bestämmande inflytande -3,2 0,1 Vinst hänförlig till moderbolagets aktieägare: 76,4 47,3 62%
Balansräkning Tillgångar 2011-12-31 2010-12-31 Immateriella tillgångar 0,3 1,2 Materiella tillgångar 24,2 4,2 Andelar och fordringar i intresseföretag - 15,0 Omsättningstillgångar 83,8 60,5 Likvida medel 171,5 146,9 Summa tillgångar 279,8 227,8 Eget kapital soch skulder Eget kapital hänförligt till moderbolagets aktieägare 229,8 187,2 Innehav utan bestämmande inflytande 0,6 0,1 Totalt eget kapital 230,4 187,3 Uppskjuten skatt 0,2 - Icke räntebärande kortfristiga skulder 49,2 40,5 Summa Eget kapital och skulder 279,8 227,8
Försäljning per geografisk marknad 2011/2010 (MSEK) Förändr 2011 2010 Förändr % Europa 234,5 183,9 50,6 28% USA och Kanada 17,8 13,9 3,9 28% Asien 37,1 19,5 17,6 90% Övriga världen 25,6 18,7 6,9 37% 315,0 236,0 79,0 33% Europa 74% (78) USA och Kanada 6% (6) Asien 12% (8) Övriga världen 8% (8)
Försäljning per segment 2011/2010 (mkr) Förändr 2011 2010 Förändr. % Konsumentfärdiga produkter 215,5 165,6 49,9 30% Insatsprodukter 97,7 68,5 29,2 43% Övrig försäljning 1,8 1,9-0,1-5% Total försäljning 315,0 236,0 79,0 33% Eget varumärke av konsumentfärdiga produkter: 43% 38% Eget varumärke inkl co-branding av konsument färdiga produkter 50% 48% Konsumentfärdiga produkter 68% (70) Insatsprodukter 31% (29) Övrig försäljning 1% (1)
5 års utveckling 350,0 300,0 Miljoner kronor 250,0 200,0 150,0 100,0 50,0 Försäljning Bruttoresultat Rörelsekostnader exkl kostnad för såld vara Rörelseresultat 0,0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 År
Framtiden Fortsatt fokus på USA Finna väg in i Kina Lanseringar I ett stort antal länder Utökat samarbete med Nestlé Pågående studier inom flera nya indikationsområden Nya produkter och förpackningslösningar under utveckling 23
www.biogaia.se