Från att bygga nät till att förvalta nät - Hur öka lönsamheten i ett väl utbyggt nät?
Till att börja med...»att lägga tid på affärer som omsätter pengar, utan att tjäna pengar, innebär bara onödigt arbete, ökad komplexitet, finansiell belastning och ekonomisk risk. Bättre då att använda tid, pengar och tankemöda till annat.
Mission impossible? 700 msek i investeringar Intäktsdelning med tjänsteleverantörer Politisk direktstyrning Röda siffror, trots nedskrivningar Stor kommun, dyrt att bygga ut mer
skekraft.net: Över 23 000 anslutna* 25000 76,5 % 80,9 % 20000 7953 7776 7522 7333 7133 15000 10000 7098 6816 6086 5832 5582 5000 6764 7603 8825 9645 10395 0 nov -10 nov -11 nov -12 nov -13 nov -14 Internet 100 Mbps Internet 10 Mbps Saknar internettjänst *varav 12 000 villor
Mission impossible? 700 msek i investeringar Intäktsdelning med tjänsteleverantörer Politisk direktstyrning Röda siffror, trots nedskrivningar Stor kommun, dyrt att bygga ut mer
Uppdraget Se till att nätet blir lönsamt.
6 år av effektiviseringar 80 000 75 000 70 000 65 000 60 000 55 000 50 000 45 000 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 2008U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P Summa intäkter (kkr) Summa kostnader (kkr) EBITDA-marginal 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%
30 msek i resultatförbättring sedan 2010 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 EBIT (tkr) -5 000-10 000-15 000-20 000-25 000 2008U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P
30 msek i resultatförbättring sedan 2010 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 Intäkter Kostnader Avskrivningar +19,6 msek -5,7 msek -4,4 msek EBIT (tkr) -5 000-10 000-15 000-20 000-25 000 2008U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P
DuPont-modellen bra utgångspunkt Uppföljning
Intäkter: Fokusera på att öka intäkterna av befintliga investeringar Hög marginalkostnad vid utbyggnad i ett väl utbyggt nät ( mycket väsen för lite ull ). Villor och flerbostadshus: Inventera och förtäta redan utbyggda områden Sätt inte för lågt på pris vid nyanslutning
Intäkter: Fokusera på att öka intäkterna av befintliga investeringar Hög marginalkostnad vid utbyggnad i ett väl utbyggt nät ( mycket väsen för lite ull ). Villor och flerbostadshus: Inventera och förtäta redan utbyggda områden Sätt inte för lågt på pris vid nyanslutning Aktivera redan anslutna kunder Alla typer av tjänster: Ta betalt för allt ni levererar Fundera över värde och pris på alla tjänster (genomför benchmarking och simulera effekter av prisjusteringar)
Kostnader: Förenkla, förenkla, förenkla Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter, välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv Minska personalstyrkan
Kostnader: Förenkla, förenkla, förenkla Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter (välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv) Minska personalstyrkan
Kostnader: Sök samarbete med andra Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter (välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv) Minska personalstyrkan
Investeringar: Gör en långsiktigt plan Tänk på att: Varje investering i passivt nät ökar på avskrivningar i passivt nät. För att avskrivningarna ska minska över tid krävs - att avskrivningarna i aktiv utrustning minskar mer än - avskrivningarna i passivt nät ökar. Hur mycket reinvesteringar orkar verksamheten bära över tid? Simulera effekterna på resultat och balans, minst 10 år framåt. Bedöm enskilda investeringar utifrån såväl nuvärdeberäknat kassaflöde som resultatpåverkan. Gör realistiska bedömningar av enskilda investeringar.
Uppföljning: Stor inneboende kraft Definiera de viktigaste nyckeltalen Ska vara enkla att mäta och förstå Bryt ner på grupp eller individnivå Sätt mål Koppla prioriterade aktiviteter till mål Följ upp månadsvis Kommunicera utfall Hantera avvikelser, prioritera om vid behov
Slutord..»Att lägga tid på affärer som omsätter pengar, utan att tjäna pengar, innebär bara onödigt arbete, ökad komplexitet, finansiell belastning och ekonomisk risk. Bättre då att använda tid, pengar och tankemöda till annat.
Tack för mig Mail: anders.v.pettersson@skekraft.se Mobil: 070-326 98 78