Ledarprogram 2014
DELTAGARE 2014 Alexander Zinnert Salads & Smoothies Angelica Lickiewicz Skånsk Fönstermiljö Arvid Falk Boulebar Björn Albertsson Odd Hill Carsten Olausson Brand em Communication Christian Lewerentz Kontaktpartner Christina Chukman Christofer Eriksson Svenska Alarm Dan Magnusson Byggnadsfirman Otto Magnusson Daniel Niklasson Kontaktpartner Ellen Almqvist Svenska Alarm Emelie Högborg Studio S Emma Jönsson Boulebar Eva Östling Visita Göran Hydbom Modern Management Network Håkan Nelson Nelicon Jan-Erik Bengtsson Jens Grip Odd Hill Joakim Hedström Stone Systems Joanna Svensson Johan Andreasson Stone Systems Johan Bengtsson Skånsk fönstermiljö Jonas Olsson Montagegruppen Jussi Saarinen Totallack Lars Svensson Lars Widmark Mobenga Liselott Lading Resultify Magnus Marvéus Webzoo Marta Lewerentz Kontaktpartner Michael Engström Ahrens Mikael Lundberg Totallack Nina Strandberg Pelle Boberg Hemservice Peter Csirmaz Power Heat Peter Lindström Montagegruppen Pethra Perchun Studio S Rolf Karp Pro Assistans Rune Jansson EY Simon Polakof Citysign Tammy Jara Elevsupport Tina Kaikkonen Tony Wirén Webzoo Åsa Jarved Salads & Smoothies Ledarprogram 2014 Ett sammandrag i ord och bild 2 3
UPPSTARTSTRÄFFEN PROGRAM FÖR TILLVÄXTLEDARE Att expandera sitt företag Utmaningar i tillväxtfaser Vägval Affärsmannaskap Inspiration Kunskap Nätverk FACILITATOR: Göran Hydbom, Modern Management Network VÄRDFÖRETAG: Byggnadsfirman Otto Magnusson 4 5
TRÄFF 1 AFFÄREN VÄRLDSKLASS ELLER OBS-KLASS? Välj kund drömkund Anpassa erbjudandet vilka krav och önskemål har kunden? Säkerställ kundlojalitet och kundnöjdhet är vi verkligen relevanta för kunden. Drömkunden. Köpmönster och frekvens, dvs finns det en affär? Vilka alternativ har kunden? Värdera erbjudandet jämfört med konkurrenternas Resultatbaserad marknadsföring omvandla affärsmålen till marknadsföringsmål FACILITATOR: Göran Hydbom, Modern Management Network VÄRDFÖRETAG: Boulebar INSPIRATÖR: Liselott Lading, Resultify 6 7
TRÄFF 2 SÄLJKANONEN: SIKTA LADDA SKJUT! Ett företag med en säljorienterad VD har 50-80% högre omsättning och vinst Välj din kund Hitta kundens verkliga problem/behov Fråga! Produktblomman: Ett sätt att utveckla erbjudandet Olika typer av säljare: Hunters och Farmers Struktur är en förutsättning för flexibilitet. Flexibilitet utan struktur är kaos. Tillväxtföretag: Rekrytera rätt personer. Paketering och image. Beskriv vad vi kan leverera, inte enbart vad vi har i just denna stund. FACILITATOR: Michael Engström, Ahrens VÄRDFÖRETAG: Webzoo & Gnistorna INSPIRATÖR: Lars Widmark, Mobenga 8 9
TRÄFF 3 KULTUR OCH LEDNING Chef vs. ledare Medarbetarskap och medledarskap Ledaren skapar förutsättningar för ett gott medarbetarskap Medarbetaren skapar förutsättningar för ett gott ledarskap Dina behov styr ditt beteende: behov av prestation, uppskattning, makt, att tillhöra, självständighet, trygghet Försvarsmekanismer Skapa bra möten med medarbetarna FACILITATOR: Christina Chukman & Lars Svensson, VÄRDFÖRETAG: Studio S 10 11
TRÄFF 4 STYRELSE OCH STYRNING Viktigt att bestämma sina egna framgångsnycklar och definiera relevanta nyckeltal What gets measured gets done Följ upp och kommunicera nyckeltalen! Att styra ett företag kräver mål, plan och uppföljning Tillför extern kompetens för komplett team: styrelse, advisory board, mentor, revisor, konsult Rollfördelning: Ägare/styrelse/vd FACILITATOR: Rune Jansson, EY och Håkan Nelson, Nelicon VÄRDFÖRETAG: EY INSPIRATÖR: Eva Östling, Visita 12 13
PERSONLIG FRAMTIDSPLAN 14 15
Etablerade företag får kostnadsfri hjälp att utvecklas så att de växer och anställer fler tillvaxtmalmo.se