ÅRSREDOVISNING 2007
Nextlink är ett teknikföretag som utvecklar teknik och produkter för ljudkommunikation. Företaget arbetar inom två affärsområden: Konsumentprodukter, trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket INVISIO och Professionella produkter, trådförsedda, professionella headsets under varumärket INVISIO PRO. Nextlink bedriver även viss teknologilicensiering och produktutveckling åt systemintegratörer inom ramen för respektive affärsområde. Kärnan i Nextlinks verksamhet härstammar från INVISIO PRO-produkterna, vilka bygger på bolagets patenterade teknik kring käkbensmikrofoner. Utöver käkbensmikrofonpatentet förfogar Nextlink över ytterligare två patent, det ena avseende en fästanordning (SoftSpring ), det andra avseende en terminal för VoIP-telefoni. Nextlinks affärsidé är att utveckla, marknadsföra och sälja headsetprodukter för ljudkommunikation, under eget varumärke samt genom OEM-samarbeten med industriella aktörer. Nextlinks vision är att ge människor möjlighet att kommunicera komfortabelt i alla ljudmiljöer. Nextlink AB (kortnamn: NXTL) är listat på First North, en del av OMX Nordiska Börs. Nextlink har sitt operativa huvudkontor i Köpenhamn. AKTIEÄGARINFORMATION Årsstämma Årsstämman hålls fredagen den 11 april 2008 kl. 09.00 i Advokatfirman Westermark Anjous lokaler på Drottninggatan 25 i Stockholm. Anmälan Aktieägare som vill delta på årsstämman skall dels vara införd i den av VPC AB förda aktieboken fredagen den 4 april 2008 (avstämningsdag lördagen den 5 april 2008), dels anmäla sig för deltagande på bolagsstämman hos bolaget till Nextlink AB, Årsstämma 2008, Box 49149, 100 29 Stockholm, eller per e-post till: investor_relations@nextlink.to. Anmälan skall vara bolaget tillhanda senast kl. 12.00 tisdagen den 8 april 2008. Vid anmälan bör uppges namn, person- eller organisationsnummer, adress, telefonnummer och aktieinnehav samt i förekommande fall uppgift om ställföreträdare, ombud och biträde. Till anmälan bör därtill i förekommande fall bifogas fullständiga behörighetshandlingar såsom registreringsbevis och fullmakt för ställföreträdare och ombud. EKONOMISK INFORMATION Publiceringsdatum för ekonomisk information 2008: Delårsrapport, januari mars 28 april 2008 Delårsrapport, januari juni 17 juli 2008 Delårsrapport, januari september 27 oktober 2008 Bokslutskommuniké 16 februari 2009 II Årsredovisning 2007 Nextlink AB
Innehåll Verksamheten 2007 2007 i sammandrag... 1 VD har ordet... 2 Nextlink i korthet... 4 Balansräkningar koncernen... 32 Förändring av eget kapital koncernen... 33 Resultaträkning moderbolaget... 34 Marknadsöversikt... 6 Kassaflödesanalyser moderbolaget... 35 Verksamhetsbeskrivning... 12 Balansräkningar moderbolaget... 36 Produkter... 14 Förändring av eget kapital moderbolaget... 37 Organisation och medarbetare... 21 Årsredovisning 2007 Femårsöversikt... 24 Förvaltningsberättelse... 26 Noter... 38 Revisionsberättelse... 48 Övrig information Styrelse, ledande befattningshavare Resultaträkning koncernen... 30 Kassaflödesanalyser koncernen... 31 och revisorer... 49 Aktien... 51 2007 i sammandrag Året i siffror: Omsättningen minskade med 60,4 procent till 22,8 (57,5) Mkr Bruttoresultatet minskade med 65 procent till 8,1 (23,2) Mkr Bruttomarginalen minskade till 35,4 procent (40,4 procent) Resultat efter skatt blev 69,3 ( 46,1) Mkr Orderboken vid årets slut uppgick till 30,0 (19,7) Mkr Viktiga händelser under året: Två företrädesemissioner om sammanlagt 82,9 Mkr genomförda. Två oberoende värderingar av Nextlinks patentportfölj påvisar övervärden. Lars Højgård Hansen utsågs till ny VD för Nextlink AB. Ny chef för forskning och utveckling, ny finanschef, CFO, samt ny marknadsdirektör utsedda. Tillverkningsavtal tecknade med Flextronics, PartnerTech och General Electronics International Co. Ltd gällande produktion av Nextlinks konsumentprodukter och professionella produkter. Flera genombrottsbeställningar erhållna på nya konsumentprodukten INVISIO G5. Nextlinks nya strategi med tyngdpunkt på försäljning och marknad vägleder renodlingen av bolagets arbetssätt. Nextlink och MSA Sordin har undertecknat en avsiktsförklaring avseende produktsamarbete rörande produkter för professionella användare. Årsredovisning 2007 Nextlink AB 1
VD har ordet Vid denna tid förra året visste vi att 2007 skulle bli ett prövningens år. Det blev det sannerligen. Med ytterligare ett tungt förlust år bakom oss, bedömer jag nu att vi har haft vårt stålbad och klarat provet. Den livsviktiga produktutvecklingen har lyckats. Nu har vi äntligen de rätta produktmässiga förutsättningarna för att nå våra intäktsmål. Nextlinks nuvarande produkter håller världsklass. De har utvecklats för att säljas under hård konkurrens på en växande mångmiljardmarknad och mottar år efter år internationellt eftertraktade utmärkelser. Men, vad vi mödosamt lärt oss under 2006 och 2007 är, att det är en sak att utveckla på prototypnivå och en helt annan att göra produkten färdig för massproduktion som möter skilda köpargruppers ofta hårda krav avseende test och certifiering. Samtidigt är det mycket tillfredsställande att veta att Nextlinks teknik har ett betydande värde i sig själv. Vid den externa värderingen av bolagets patentportfölj som genomfördes under andra kvartalet 2007, uppskattades det samlade värdet av våra tre patentfamiljer till cirka USD 30 miljoner. Från utvecklingsbolag till marknadsaktör I förra årsredovisningen redovisade jag en budgeterad omkostnads nivå på drygt 50 Mkr för 2007. Rörelsekostnaderna för 2007 upp gick till 71,7 Mkr varav 17,6 Mkr härrör från kostnader av engångskaraktär. Med dessa borträknade kan jag konstatera att nivån för våra löpande kostnader är tillfredsställande stabil och i samma storlek som 2006, rensat för extraordinära utgifter. Den stora besvikelsen 2007 var vår låga försäljning, mindre än hälften av föregående år. Detta var huvudsakligen en effekt av förseningarna i färdigställandet av våra nya konsumentprodukter INVISIO G5 och INVISIO Q7, ett arbete som nu är avslutat med betydande framgång. Att produktnyheterna med god marginal lever upp till våra förväntningar har redan bekräftats i marknaden. Bland mer än 2 700 utställande företag valdes i januari vårt headset INVISIO Q7 av den amerikanska tid skriften LAPTOP Magazine till Best of CES Cellphone Accessory under CES, Consumer Electronics Show, världens största årliga mässa för konsumentelektronik i Las Vegas. INVISIO Q7 blev även finalist när CNET nominerade Best of CES i kategorin Mobiltelefoner och Smartphones. Utnämning arna och priserna har endast tilldelats ett fåtal produkter av alla som visades på mässan. Den tekniska utvecklingen av våra produkter för den professionella marknaden har också tagit stora steg framåt och kommer att fullföljas under första halvåret 2008. Den nya produktlinjen, utvecklad för att tillmötesgå de mest avancerade militära specifikationerna, är planerad för lansering under andra halvåret. Våra nya headsets för konsumentmarknaden fortsätter att imponera på både kunder och media. Sedan INVISIO G5 och INVISIO Q7 blev färdiga, har kundintresset accelererat. Vi mottog under sista kvartalet 2007 betydande beställningar på INVISIO G5, bland annat från Carphone Warehouse, Storbritanniens och en av Europas största detaljhandelskedjor för mobiltelefoner och tillbehör. Vi har också, redan innan den planerade lanseringen under mars av INVISIO Q7, mottagit beställningar på ansenliga volymer från mer än tio kunder. Dags för storskalig produktion Under året har vi etablerat produktionssamarbeten med världsledande kontraktstillverkare som PartnerTech och Flextronics. Vi producerar därmed inte längre någonting själva och får samtidigt förutsättningar att möta förväntade ökade volymer och produktkrav. Valet av PartnerTech och Flextronics är en fördel ur köparnas synvinkel, eftersom dessa företag har ett utomordentligt gott anseende för sin kvalitetsproduktion. Marknadens utveckling har gått vår väg Marknaden för konsumentheadsets baserade på Bluetoothteknik ökar. Av över en miljard telefoner som beräknas säljas under år 2008, kommer närmare hälften att vara utrustade med Bluetooth. Lagstiftning driver på kraven att mobiltelefonanvändare ska använda headset vid till exempel bilkörning. Headsets är också en typ av tillbehör som är en viktig intäktskälla för mobiltelefontillverkarna. Med lanseringen av INVISIO Q7 sätter vi en ny standard och löser ett 2 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
grundläggande konsumentbehov kraftig reduktion av omgivande oljud som till exempel blåst och buller. Marknaden för professionella headsets växer också. Vi ser en klart växande trend att använda in-ear-headset inom såväl militära som övriga, professionella användningsområden. Nextlink är här ett av de få företagen i världen som har en patenterad teknik för att kunna utveckla in-ear-headset baserade på käkbensmikrofoner. Vi har avsatt flera avtryck i marknaden och hittar breda vägar ut Med högklassiga produkter framtagna för två marknader, som båda växer, är den kvarstående uppgiften att finna sådana vägar ut i marknaden, att vi kombinerar goda marginaler med rimliga försäljningsomkostnader. Under år 2007 har vi fortsatt arbetet med att främst sälja genom distributörer. Årets försäljning bestod huvudsakligen av den relativt lågt prissatta konsumentprodukten INVISIO B3 och de professionella produkter som företaget tidigare tillhandahållit. Bland de affärer som tagits under året, finns nya kunder, både inom konsument- och den professionella sidan som förväntas bli mycket avsevärda beställare under kommande år. Det vi hittills åstadkommit i försäljningshänseende är inte att jämföra med de volymer vi eftersträvar med det nya fullständiga produktsortimentet. Strategin för konsumentprodukterna är nu att både bearbeta detaljhandelskedjor, vissa distributörer och att teckna OEMavtal med till exempel mobiltelefontillverkare. De distributörer vi för närvarande har eller befinner oss i diskussioner med, bearbetar i främsta hand den europeiska marknaden. Det är här premiumprodukter av vårt slag har den bästa marknaden enligt vår bedömning. Den första större beställningen kom från Carphone Warehouse som nu säljer INVISIO G5 i successivt stigande volymer i ett mycket stort antal butiker i Storbritannien och Irland. Förhandlingar pågår med ytterligare ett stort antal distributörer. För närvarande finns inget OEM-avtal tecknat, men förhandlingar kommer att inledas under första kvartalet. Strategin för de professionella produkterna är att samarbeta med ledande systemintegratörer, vilka i sin tur säljer till främst försvarsindustrin. Nextlink identifierades av världsledande MSA Sordin som global partner, och ett Letter of Intent avseende samarbete ingicks under 2007. Detta ska under början av 2008 förhandlas vidare till ett leveransavtal för flera viktiga marknader. I övrigt har Nextlink etablerat samtal och i vissa fall förhandlingar med den handfull systemintegratör som utgör segmentets marknadsaktörer. Nu kör vi! Utan våra tålmodiga och lojala aktieägare hade vi inte klarat de två mycket stora förlustår som vi nu har bakom oss. Möjligen kan det, med den erfarenheten, nu verka provocerande att påstå att Nextlink står med en starkare verksamhet än någonsin tidigare i början av ett nytt år, men så upplever jag det i skrivande stund. Min tilltro till Nextlinks möjligheter att hävda sin plats i marknaden är orubbad och 2008 ska vi visa att vi är värda förtroendet. Därför har jag också under 2007 för egen del valt att bli aktieägare. Under förra året och inledningen av 2008 ökade också flera av våra anställda sitt ägande i Nextlink. Våra medarbetares kompetens är på topp och de inre processerna i Nextlink fungerar. Listan på prospects och kunder har aldrig varit längre. Avslutningvis vill jag här rikta ett stort tack till medarbetare och aktieägare i Nextlink för ert engagemang under 2007. Tack vare aktieägarnas långsiktighet, det målmedvetna utvecklingsarbetet, starka patent, starka partners, lojal personal och många lovande kundförhandlingar befinner vi oss äntligen i pole position. Därför finns det ingen tvekan nu kör vi för fullt! Lars Højgård Hansen Verkställande direktör Årsredovisning 2007 Nextlink AB 3
Nextlink i korthet AFFÄRSIDÉ Nextlinks affärsidé är att utveckla, marknadsföra och sälja headsetprodukter för ljudkommunikation under eget varumärke samt genom OEM-samarbeten med industriella aktörer. VISION Nextlinks vision är att ge människor möjlighet att kommunicera komfortabelt i alla ljudmiljöer. MISSION Bolagets mission är att tillhandahålla världsledande produkter och tekniker som möjliggör ljudkommunikation med hög kvalitet i alla ljudmiljöer. AFFÄRSOMRÅDEN Kärnan i Nextlinks verksamhet härstammar från INVISIO PROprodukterna, vilka bygger på bolagets patenterade teknik kring käkbensmikrofoner. Nextlink är ett teknikföretag som utvecklar tekniker och produkter för ljudkommunikation. Företaget är indelat i två affärsområden: Konsumentprodukter. Trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket INVISIO. Professionella produkter. Trådförsedda, professionella headsets under varumärket INVISIO PRO. VERKSAMHETSMÅL Nextlinks verksamhetsmål är att inom varje affärsområde bli den marknadsledande leverantören av högkvalitativa headsets med bästa möjliga talkvalitet. ÖVERGRIPANDE VERKSAMHETSSTRATEGI Nextlinks övergripande verksamhetsstrategi bygger på följande huvudpunkter: Fortsatt utveckling av bolagets existerande patentportfölj. Öka antalet nya produkter samt korta ner utvecklingscyklerna. Ökad fokusering på den professionella marknaden. Exploatera nya kundsegment och nya geografiska marknader. Vidmakthålla spjutspetskompetens inom forskning och utveckling. Skapa industriella samarbeten inom våra affärsområden. PATENT Nextlink har utvecklat och äger tre patentfamiljer: Käkbensmikrofon. Det patenterade systemet består av en liten öronmikrofon som fångar upp vibrationer i användarens käkben och överför det till ljud. SoftSpring öronfixtur. En ergonomiskt utformad fästanordning, i form av en mjuk gummifjäder, som på ett unikt sätt fäster Nextlinks headsets i örat. VoIP terminal. Ett patent för en trådlös kommunikationsterminal för IP-telefoni (VoIP). 4 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
professionella MARKNADen Den professionella marknaden är uppdelad i tre huvudsakliga kundgrupper baserat på kundernas olika behov: Militär och Specialstyrkor, Polis, Brand och Räddning samt Industri. Nextlink uppskattar att marknaden för professionell mobil radiokommunikationsutrustning växer med omkring två procent per år, marknaden för tillbehör bedöms dock ha en högre tillväxt. Sammantaget uppskattar Nextlink den globala marknaden för professionella headsets till 1,5 miljoner enheter per år, motsvarande ett totalt värde om drygt 2,3 miljarder kronor. De professionella produkterna säljs till största del genom ett antal specialiserade distributörer. Konsumentmarknaden Nextlinks kunder på konsumentmarknaden finner man främst inom tre olika segment; detaljister (elektronikkedjor för konsumenter, mobiltelefonspecialister etc), distributörer (distributörer av konsumentelektronik) samt mobiloperatörer. Tillväxten för konsumentprodukterna drivs först och främst av antalet mobiltelefoner med inbyggd Bluetooth. Enligt marknadsanalysfirman Strategy Analytics såldes cirka 760 miljoner mobiltelefoner globalt under år 2006, varav cirka 240 miljoner, motsvarande 32 procent, var utrustade med Bluetooth. Strategy Analytics räknar med att antalet Bluetooth-försedda mobiltelefoner skall öka till 275 miljoner under år 2007. De professionella produkterna och konsumentprodukterna säljs i Europa och USA. ORGANISATION Nextlinks huvudkontor ligger i Köpenhamn. Här finns forskning och utveckling, marknadsföring, ledning och verksamhetsdrift. Bolaget har också ett mindre lokalkontor i Dallas för den nordamerikanska marknaden. All tillverkning är utlagd på underleverantörer. Under året har medarbetare rekryterats till nyckelpositioner inom marknadsföring, logistik samt forskning och utveckling. Antalet anställda i organisationen uppgick till 40 (39) per sista december 2007, varav 18 var anställda inom forskning och utveckling. AKTIEN Nextlinks aktie handlas på First North under kortnamnet NXTL. Per sista december 2007 uppgick antalet aktier till 19 623 779 och Nextlinks marknadsvärde var cirka 373 Mkr. HISTORIA År 2000 lanserade bolaget sin första produkt på den internationella marknaden, INVISIO Custom Made. Lanseringen följdes ett år senare upp med ytterligare en modell, INVISIO Standard. Båda produkterna var framtagna för professionella användare såsom militär, räddningstjänst, livvakter och liknande. 2001 började Nextlink känna av en växande efterfrågan på produkter riktade till konsumentmarknaden och år 2002 utvecklade Nextlink de första trådlösa headseten baserade på Bluetooth. För att underlätta finansiering och framtida notering bildades under hösten 2003 en koncernstruktur där Nextlink AB blev moderbolag medan all rörelse bedrivs i det helägda danska dotterbolaget Nextlink.to A/S. I juni 2004 listades moderbolaget, Nextlink AB, på NGM Nordic OTC och i maj 2006 bytte aktien marknadsplats till Nya Marknaden som i sin tur blev en del av First North i juni 2006. Bolagets första licensierings- och utvecklingsavtal slöts 2006 med koreanska Samsung, världens tredje största mobiltelefontillverkare, avseende utvecklingen av ett avancerat Bluetooth-headset för konsumentmarknaden. Erfarenheter och kontakter från projektet är av stort värde inför liknande, framtida projekt. Under 2007 undertecknade Nextlink och MSA Sordin en avsiktsförklaring avseende produktsamarbete rörande produkter för professionella användare. Årsredovisning 2007 Nextlink AB 5
Marknadsöversikt KONSUMENTMARKNADEN Historik Den trådlösa tekniken Bluetooth utvecklades av Ericsson i slutet av 1990-talet. Tekniken standardiserades sedan av organisationen Bluetooth SIG (Special Interest Group), vilket innebar att tekniken blev tillgänglig för ett stort antal aktörer. De första konsumentprodukterna som baserades på Bluetooth-tekniken togs fram under 2000, i form av trådlösa headsets för mobiltelefoner. Initialt var tekniken bakom Bluetooth mycket kostsam, vilket innebar att priset på mobiltelefoner med inbyggd Bluetoothfunktionalitet kom att bli mycket högre än för andra mobiltelefoner. Av denna anledning integrerades Bluetoothsändare nästan uteslutande i mobiltelefoner i det övre prissegmentet. Den initiala kundgruppen inom konsumentmarknaden för Bluetoothheadsets var personer med hög betalningsvilja och personer som ställde krav på att kunna kommunicera med omvärlden och fortfarande ha sina händer fria. Dessa kundgrupper representerades främst av personer inom affärslivet, men även till stor del av andra personer med högt teknikintresse. Telekomoperatörerna välkomnade den nya tekniken eftersom den skapade ett incitament i form av rörlighet eller flexibilitet för konsumenten och bidrog till en relativt sett ökad trafik i mobiltelefonnäten jämfört med det fasta telefonnätet. Då priset på Bluetooth-tekniken började falla etablerade sig mobiltelefontillverkarna, såsom Nokia, Sony Ericsson och Motorola, på allvar på marknaden för Bluetooth-headsets. Flertalet mindre asiatiska producenter försökte även etablera sig, men de hade svårare att ta betydande marknadspositioner då de fallande priserna urgröpte deras huvudsakliga konkurrensfördel. Marknadsstruktur Idag finns huvudsakligen tre kategorier av producenter på marknaden för Bluetooth-headsets. De största inom konsumentmarknaden är de stora mobiltelefontillverkarna som utvecklar och marknadsför sina egna Bluetooth-headsets. Den andra kategorin är företag som är specialiserade på enbart olika typer av headsets. Dessa aktörer säljer sina produkter under eget varumärke eller genom så kallade OEM-arrangemang. Den tredje kategorin omfattar framförallt mindre, asiatiska tillverkare som säljer sina produkter enbart regionalt i Asien. Många av producenterna har, likt Nextlink, outsourcat produktion och montering av sina Bluetooth-headsets. Försäljningen hanteras oftast internt genom aktörernas egna försäljningskanaler. Trender Trenderna inom marknaden för Bluetooth-headsets går mot att produkterna utvecklas till att bli mindre och lättare. Ur designsynpunkt efterfrågar konsumenterna främst att Bluetoothheadseten ska vara så diskreta som möjligt, men också att de INVISIO s EGENSKAPER Nextlink erbjuder marknadens minsta headset STORLEK HÖGTALARE UTVÄNDIG DESIGN UPPLADDNING SIGNALPROCESSOR MIKROFON skall uppfattas som en trendig och modeinriktad accessoar. Kravet på användarvänlighet och funktionalitet har även ökat markant. Idag ligger stort fokus på att förbättra ljudkvaliteten. Vi ser många konsumenter välja headsets som kan reducera bakgrundsljud, något som har varit problematiskt med flera av de tidigare alternativen. I västvärlden är det England som kommit längst i antalet Bluetooth-användare. Tillväxtpotentialen anses idag vara mycket stark i framförallt Ryssland, men även i USA, som släpar efter den europeiska marknaden något vad gäller användningen av Bluetooth-produkter. Övriga Europa samt vissa länder i Asien har framgent även en potentiellt stark tillväxt för Bluetooth-headsets. Drivkrafter inom konsumentmarknaden Tillväxten för konsumentprodukterna drivs främst av antalet mobiltelefoner med inbyggd Bluetooth. Nextlink bedömer att den långsiktiga marknadspotentialen för Bluetooth-baserade headsets är stor. Även i det kortare perspektivet finns en rad omständigheter som talar för att tillväxten för Bluetooth-headset blir hög. Funktionaliteten i headsets i fråga om bland annat standbytid, taltid, ljud, röstupptagningsförmåga och signalstyrka med mera är egenskaper som kontinuerligt förbättras. Därför har befintliga användare skäl att byta upp sig till ett headset som erbjuder bättre kvaliteter. En annan viktig drivkraft är designpreferenser. Marknaden karakteriseras av ett flertal olika kundtyper som har skilda krav på produktens utseende. Yngre användare efterfrågar framförallt modeinriktade och trendiga produkter, medan användare i affärslivet i större utsträckning efterfrågar funktionalitet. Produkternas design är även till viss del kulturellt betingat då prefe- ÖVERFÖRING FÄRG SoftSpring är en unik patenterad lösning för att fästa headsetet i örat. ÖRONFIXTUR Yttre faktorer för differentiering Inre faktorer för differentiering Käkbensmikrofon - en unik patenterad lösning för optimalt ljud utan störningar Nextlink drar nytta av sin koppling till det militära kundsegmentet 6 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
När tystnaden spelar roll Årsredovisning 2007 Nextlink AB 7
rensskillnader är väldigt tydliga mellan olika länder. För många användare kan dessa typer av produkter snarare ses som en stilig accessoar. Det handlar då om att skapa en modeinriktad känsla till produkten och inte uteslutande fokus kring teknisk funktionalitet. Därmed är fältet öppet för en större produktrikedom, där en och samma tekniska lösning kan utgöra grunden för en uppsjö av varianter för att tillgodose olika personliga smaker. Produkternas funktionalitet är en drivkraft i sig. Högre taloch ljudkvalitet öppnar upp för att kunna tala fritt trots en störande omgivning. Att inte behöva kliva undan i en bullrig situation eller att under ett arbetsutförande kunna prata bekymmersfritt då man har båda händer fria öppnar möjligheter för många inom arbetsmarknaden. Geografisk försäljning av mobiltelefoner (prognos, 2010) 88,0 34,8 Nordamerika 119,4 54,6 Västeuropa 42,7 17,5 Central- och östeuropa 190,3 Men drivkrafterna kommer inte bara från slutanvändaren. Även operatörerna har starka skäl att påskynda utvecklingen mot ett ökat användande av Bluetooth-headsets. Lagstiftarens syn på mobiltelefonanvändande i bil påskyndar också utvecklingen mot en ökad användning av Bluetooth-headset. I flera europeiska länder har förbud införts mot att tala i handhållen mobiltelefon samtidigt som man kör bil. En liknande utveckling sker i USA. De bilförare som trots förbudet vill kunna tala i telefon när de kör bil måste då investera i en lösning som möjliggör telefonsamtal utan att använda händerna. Ett Bluetooth-headset är i detta fall mycket billigare och enklare än en traditionell installation av en så kallad handsfree-funktion. Möjligheten att kunna tala i telefon över Internet (VoIP) öppnar också upp för ökat användande av Bluetooth-headsets. Antalet datorer som är utrustade med Bluetooth ökar stadigt. Med en sådan dator och ett Bluetooth-headset kan en användare enkelt och flexibelt tala i telefon direkt via datorn, det vill säga utan att använda vare sig mobiltelefon eller fast telefon. Större volymer och högre produktionseffektivitet är exempel på orsaker till den stora prispress som karaktäriserar en växande marknad av detta slag. De fallande priserna blir i sig en drivkraft då det öppnar upp för fler potentiella konsumenter och större kundsegment. En större marknad innebär också att flertalet segment blir så stora att även ett litet segment blir tillräckligt stort för att rationellt kunna bearbetas. 57,9 7,1 Central- och latinamerika 38,5 10,2 Övriga världen (Afrika, Mellanöstern etc.) 40,2 Sydostasien Med Bluetooth Utan Bluetooth Källa: Strategy Analytics Teknikövergångar skapar nya användningsområden Det finns idag fyra huvudsakliga användningsområden för trådlösa headsets: mobiltelefoni, datorer, mediespelare och spelkonsoler. Det som kännetecknar dessa användnings områden är en snabb och intensiv teknikutveckling som resulterar i allt mer avancerade produkter. Utvecklingen innebär även att de olika områdena börjar närma sig varandra avseende funktionalitet, vilket bidrar till en ökad efterfrågan på Bluetooth-headsets. 8 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
Förväntningar Enligt marknadsanalysfirman Strategy Analytics såldes cirka 760 miljoner mobiltelefoner globalt under år 2006, varav cirka 240 miljoner, motsvarande 32 procent, var utrustade med Bluetooth. Strategy Analytics räknar med att antalet Bluetoothförsedda mobiltelefoner skall öka till 275 miljoner under år 2007. Därmed skulle var tredje såld mobiltelefon vara utrustad med Bluetooth. Den snabbast växande geografiska marknaden är Nordamerika som tidigare legat efter den europeiska när det gäller Bluetooth, men där Bluetooth-telefoner och headsets nu snabbt ökar i popularitet. Hittills har mobiltelefoner varit det drivande användningsområdet för Bluetooth-baserade headsets. Under de senaste åren har det dock framkommit en allt tydligare trend där andra användningsområden som bärbara mediespelare, handhållna spelkonsoler och telefoni via Internet (VoIP) driver efterfrågan på Bluetooth-headsets. Nextlink förväntar sig att ett ökat användande av headsets till mobiltelefoner och andra applikationer kommer att resultera i en stark marknadstillväxtunder flera år framöver. Global försäljning av mobiltelefoner (prognos) Global försäljning av headsets (prognos) Miljoner enheter 1000 Miljoner enheter 180 160 800 600 400 200 140 120 100 80 60 40 20 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007P 2008P 2009P 2010P 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007P 2008P 2009P 2010P Med Bluetooth Utan Bluetooth Källa: Strategy Analytics Mono Stereo Källa: Strategy Analytics Årsredovisning 2007 Nextlink AB 9
Marknaden för professionella användare Sedan tekniskt sofistikerade headsets med möjlighet till tvåvägskommunikation introducerades, har sådana produkter i stor utsträckning efterfrågats av professionella användare med höga krav på tillförlitlighet, slitstyrka och ljudkvalitet. Denna typ av användare, exempelvis militära förband, polis, räddningsenheter och insatsstyrkor har kunnat dra avsevärd nytta av de innovativa lösningarna. Nextlinks produkter har öppnat upp för möjligheten att ständigt på ett betryggande sätt kunna kommunicera, nästintill oavsett vilken situation eller ljudmiljö dessa användare befinner sig i. Marknadsstruktur I och med att professionella kunder i stor utsträckning kräver en hög kvalitet och komplexa lösningar, domineras denna marknad av ett fåtal producenter. Dessa aktörer har som regel många års erfarenhet av samarbete, utveckling och leverans till kunder som ställer höga krav på produktkvalitet, tillförlitlighet och funktionalitet. Marknaden för professionella headsets karaktäriseras därmed av höga inträdesbarriärer. Trender och drivkrafter Marknaden för professionella användare av headsets är relativt mogen dock finns en ansenlig potential för tillväxt i takt med att utvecklingen för digitala radioapparater fortsätter. Produktlivscykeln blir allt kortare. Utvecklingstakten för tvåvägskommunikationslösningar och dess applikationer ämnade för professionella användare har överlag varit långsammare än utvecklingen av produkter för konsumentmarknaden produktlivscykeln för de professionella produkterna har dock minskat från omkring fem år när de först lanserades, till omkring tre år i dagsläget. En bidragande faktor till en ökad utvecklingstakt är att det sker en övergång från analog teknik till digital teknik i produkterna. Redan nu har flertalet producenter lanserat digitala versioner av sina analoga lösningar. I takt med att utvecklingen går framåt och det blir möjligt att i större utsträckning skräddarsy kommunikationslösningar för specifika kunders behov, öppnas en marknad för att bygga in kommunikationslösningar i de professionella användarnas befintliga utrustning. Det kan exempelvis röra sig om att headsets integreras i hjälmar för militär och polis, i brandmäns gasmasker eller i andra typer av arbetskläder. För att tillverkarna av utrustning till professionella kunder skall kunna möta de kommande kraven och en mer specifik efterfrågan, måste de kunna erbjuda sina produkter genom flertalet olika försäljnings- och/eller distributionskanaler. Möjligheten att skräddarsy kundens kommunikationslösning efter specifika behov kräver ofta ett mycket nära samarbete med kunderna. Kvalitetssäkring Eftersom de professionella headseten ofta används i krävande omgivningar, och inte sällan i situationer då användarnas liv kan vara i fara, är det av högsta vikt att de är av högsta kvalitet användarna måste kunna lita på att utrustningen fungerar i alla lägen. För att säkerställa detta är det viktigt att produktionen är kvalitetssäkrad. Förutom en rad interna processer ställs det krav på att producenterna av dessa produkter genomgår certifiering. Tillväxtpotential Marknaden för professionella produkter expanderar i takt med att nya kundsegment inser behovet och nyttan av smidiga kommunikationslösningar. Många yrkesgrupper sätter ett stort värde i att kunna kommunicera störningsfritt oavsett ljudnivå i omgivningen. Än mer intressant blir detta då utrustningen som krävs är liten och nätt, men samtidigt robust och tålig. En ständig vidareutveckling av produkternas egenskaper, samt större möjligheter att skräddarsy lösningar, bör kunna attrahera nya typer av användare med nya typer av krav. De nya INVISIO PRO-produkterna headsets och PPT:er kommer att göra det lättare för Nextlink att nå nya marknadssegment. Förväntningar Nextlink uppskattar att marknaden för professionell, mobil radiokommunikationsutrustning växer med omkring två procent per år, marknaden för tillbehör bedöms dock ha en högre tillväxt. Sammantaget uppskattar Nextlink den globala marknaden för professionella headsets till 1,5 miljoner enheter per år, motsvarande ett totalt värde om drygt 2,3 miljarder kronor omkring hälften av detta bedöms utgöras av den nordamerikanska marknaden. VOIP-MARKNADEN För närvarande pågår en nätverkskonvergens mellan fast telefoni, mobiltelefoni, traditionella bredbandstjänster och nya bredbandstjänster så som TV och video över bredbandet. Från att traditionellt haft olika nät för olika tjänster driver de större teleoperatörerna nu stora projekt för att bygga om sina nät och samla alla tjänster ovanpå ett IP-baserat nät. Fördelarna är uppenbara eftersom såväl de operativa som investeringskostnaderna minskar samtidigt som det skapas möjligheter att integrera och paketera tjänsterna med varandra. Tjänster som Triple Play, Quadruple Play eller helt enkelt målbilden som är IMS (IP Multimedia Subsystem) är alla tjänster som hanteras ovanpå ett IP-nät och kan konsumeras oberoende av vilken terminalutrustning som används. En av de nya tjänsterna är att operatörerna erbjuder att telefoni i hemmet ansluts till ett bredbandsabonnemang via en så 10 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
Bredbandsabonnenter, Globalt Miljoner abonnenter 350 300 250 200 150 100 50 0 2003 2004 2005 2006 2007P 2008P 2009P DSL kabel-tv Källa: Infonetics Research Broadband CPE, mars 2006 kallad Home Gateway. En Home Gateway är en Bredbandsrouter som med utökad funktionalitet ger möjlighet att, förutom övriga tjänster som Internet med mera, koppla in de befintliga telefonerna så att samtal utförs som vanligt men nu över bredbandet med fler funktioner och till ett lägre pris. Bredbandet är ett IP-nät vilket förklarar benämningen VoIP (Voice over IP eller Tal över IP). Utvecklingen att flytta telefonin till IP-nätet och kombinera med andra bredbandstjänster har hittills varit mycket kraftig i främst Asien, Japan och Korea, men även i Europa där operatörer i Frankrike, Spanien, Italien, England, Holland och Norden varit ledande. På sikt förväntas merparten av all röstkommunikation ske över ett IP-nät. Nästa utvecklingsfas som kan utläsas av teleoperatörernas lanseringsplaner, däribland Telenor, TeliaSonera och KPN med flera, är att integrera och erbjuda tjänsten så att också mobiltelefonerna vid användning i hemmet kan ringa över bredbandsnätet. Detta fungerar genom att Home Gateway utrustas med ett trådlöst gränssnitt, ett så kallat WLAN (Wireless Local Area Network), till vilket bland annat mobiltelefoner och persondatorer, som också har WLAN inbyggt, kan ansluta. En mobiltelefon utrustad med WLAN tillsammans med en klientmjukvara kan sedan när den är inom räckhåll för Home Gateway, i hemmet eller dess närhet, ringa över bredbandet till en väsenligt lägre kostnad än via mobilnätet. Vid samtal används samma telefonnummer och lämnas platsen, till exempel hemmet, för det lokala trådlösa nätets räckvidd sker en automatisk roaming över till det mobila nätet utan att samtalet bryts. Allt styrs från de IMS-baserade tjänsteservrarna där användaren själv kan bestämma huruvida han vill ta emot eller ringa ett samtal med sin mobiltelefon, vanliga telefon, persondator eller till och med sin bredbandsanslutna TV. Tekniken är även applicerbar i fråga om att ringa med mobilen över bredbandet i så kallade Hot Spots som etableras på platser som restauranger och flygplatser med mera. VoIP-patentet som Nextlink innehar avser förenklat just att användaren med en handburen enhet, som till exempel en mobiltelefon, över ett kortdistans trådlöst nät (WLAN) kan etablera ett samtal som transporteras över IP. Nextlinks strategi för att till fullo dra nytta av VoIP-patentet beräknas vara fastställd första halvårets 2008. Drivkrafter inom VoIP-marknaden Den viktigaste drivkraften bakom VoIP är tillväxten av bredbandsabonnemang. Bredbandsabonnemang är en förutsättning för att VoIP-tjänster skall fungera bra - samtidigt är just VoIPtjänsterna en av de tjänster som driver efterfrågan på bredbandsuppkoppling. Enligt analysföretaget Infonetics Research uppgick det globala antalet bredbandsabonnenter i slutet av 2005 till över 170 miljoner, vilket förväntas fördubblas fram till 2009. Detta motsvarar en årlig tillväxt om cirka 16 procent. I Europa präglas marknaden av stark tillväxt, vilket skapar möjligheter för nya aktörer och därmed högre konkurrens. Tillväxten på den amerikanska marknaden har inte varit lika stark som i Europa vilket delvis kan förklaras av att Europa i större utsträckning använder bredbandsaccess via DSL istället för via kabel-tv. Förväntningar För den amerikanska marknaden uppskattar analysföretaget Strategy Analytics att nära 12 miljoner amerikanska hushåll hade en VoIP-leverantör vid slutet av 2006. Strategy Analytics prognostiserar att denna användarandel skall komma att öka till nära 40 miljoner till 2011. Årsredovisning 2007 Nextlink AB 11
Verksamhetsbeskrivning Nextlink är ett teknikföretag som utvecklar teknologier och produkter för ljudkommunikation. Kärnan i Nextlinks verksamhet härstammar från INVISIO PRO-produkterna, vilka bygger på Nextlinks patenterade teknik kring käkbensmikrofoner. Vidare förfogar Nextlink över ytterligare två patentfamiljer, ett patent avseende en fästanordning för headsets (SoftSpring ) och ett andra patent avseende en trådlös terminal för VoIP-telefoni. Nextlink har två affärsområden: Konsumentprodukter. Trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket INVISIO. Professionella produkter. Trådförsedda, professionella headsets under varumärket INVISIO Pro. FORSKNING OCH UTVECKLING Intern produktutveckling Nextlinks styrka Forskning och utveckling är kärnan i Nextlink. Denna verksamhet sker till största delen internt. Inom Nextlink fokuseras mest på utveckling av mjuk- och hårdvara för integrerade headsets med Bluetooth-teknologi och audio DSP-system (Digital Signal Processor). Flertalet ingenjörer arbetar med utveckling av produkter under det egna varumärket. Nextlink grundar sig på mycket starka och innovativa patent och bolaget kommer att fortsätta sträva efter att utöka sin patentportfölj. Idag har bolaget tre registrerade patentfamiljer. De registrerade patenten täcker tekniken för att omvandla talvibrationer från käkbenet till ljud, VoIP-kommunikation via trådlösa terminaler samt Nextlinks unika SoftSpring öronfixtur. Patent Käkbensmikrofon Uppfinningen grundar sig på en öronplugg (10 12 mm) avsedd att fästas i ytterörat. Denna öronplugg innehåller både hög talare och mikrofon. Talljud överförs via användarens käkben och avskärmar luftburna ljudsignaler, som härmed säkerställer en direkt överföring av användarens röst, trots andra externa kringliggande ljud. När människor talar genereras talvibrationerna i hals och stämband. Dessa vibrationer överförs genom ben och vävnad. Speciellt käkbenet, som passerar nära främre delen av ytterörat, producerar en stark överföring och överför ett bredare spektrum av ljud än om signalen genereras från halsen. Patenten är beviljade i USA, Europa och Singapore. SoftSpring öronfixtur SoftSpring är den ergonomiskt utformade fästanordning, i form av en mjuk gummifjäder, som på ett unikt sätt fäster Nextlinks headsets i örat. SoftSpring medför att användaren knappt känner att headsetet sitter i örat och risken för obehag är mycket liten, även i samband med längre användningsperioder. Patenten är beviljade i Europa och USA. VoIP-terminal Patentet täcker en portabel elektronisk terminal som klarar att producera VoIP-anslutningar till ett trådlöst nätverk eller Internet. Patentet beviljades i Europa 2004 och i USA i januari 2007. Motsvarande patentansökan är under handläggning gällande Kina, Japan och Hong Kong. Bluetooth Special Interest Group Bluetooth Special Interest Group (SIG) är en ideell förening som arbetar för att stärka utvecklingen och användandet av Bluetooth-produkter. Varje företag som använder sig av Bluetooth-teknik måste vara medlem i dagsläget finns omkring 7 000 sådana medlemsföretag. Nextlink ingår i den skara av cirka 250 så kallade Associated Member-företag som är djupt engagerade i utvecklingen av Bluetooth-teknik. 12 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
Affärsområden KONSUMENTPRODUKTER (produktionen är outsourcad) PROFESSIONELLA PRODUKTER (produktionen är outsourcad) DISTRIBUTÖRER inkluderar private label UTVECKLINGS- OCH OEM-KUNDER DISTRIBUTÖRER KONSUMENTMARKNAD PROFESSIONELL MARKNAD Investeringar inom produktutveckling Nextlink har under 2006 och 2007 satsat stort inom produktutveckling för att kunna utveckla produkter i större skala och med ännu kortare utvecklingscykler. Satsningen har inneburit flera nyrekryteringar och investeringar i utvecklings- och testutrustning. Nextlink har tidigare haft en för defensiv rekryteringsprocess sett till Nextlinks personalbehov, varför externa konsulter hyrts in. Investeringen i utvecklingsorganisationen har nu gjort att all utveckling sker med interna resurser. Tillverkning I januari 2007 ingick Nextlink avtal med Flextronics gällande produktion av bolagets konsumentprodukter och i juli 2007 ingicks avtal med PartnerTech för produktion av de professionella produkterna. I juni 2007 ingick Nextlink även ett tillverkningsavtal med General Electronics International Co. Ltd gällande konsumentprodukter. För Nextlink och dess kunder är det av betydande vikt att samarbeta med en stor leverantör där produktkvalitet och leveranssäkerhet är i absolut världsklass. Nextlinks avancerande tekniker ställer stora krav på tillverkaren och dennes produktionsmetoder. Årsredovisning 2007 Nextlink AB 13
Produkter Professionella produkter År 2000 lanserades Nextlinks första produkt, INVISIO PRO Custom Made. Nextlinks headsets för den professionella marknaden marknadsförs under namnet INVISIO PRO. Denna produktgrupp riktar sig till användare inom bland annat militär, räddningstjänst och säkerhetsbranschen, vilka samtliga verkar i extrema miljöer med specifika krav på funktionalitet. INVISIO PRO är framtagen för kommunikation med hjälp av exklusiva radioenheter och walkie-talkies. INVISIO PRO har sedan starten ständigt vidareutvecklats och är idag en produktgrupp bestående av headsets och PTT-enheter (Push-To-Talk). Unik käkbensteknik INVISIO PRO-headsets bygger på en mycket unik, av Nextlink patenterad käkbensteknik. Tack vare headsetens integrerade käkbensmikrofon kan användaren av INVISIO PRO tala mycket lågt, eller till och med viska, och fortfarande når ljudet fram till mottagaren klart och tydligt. Tekniken att överföra talvibrationer via käkbenet innebär också att man helt avskärmar störande luftburna ljudsignaler - ljud som i vanliga fall, med vanlig mikrofonteknik, skulle upptas av mikrofonen. Det betyder därmed att man med käkbenstekniken säkerställer en mycket tydlig överföring av användarens röst, oavsett ljudnivå i omgivningen. Nextlinks position på marknaden Den professionella marknaden är uppdelad i tre huvudsakliga kundgrupper baserat på kundernas olika behov: Militär och Specialstyrkor, Polis, Brand och Räddning samt Industri. De främsta kunderna finns i Europa och USA. Nextlink har under de senaste åren stadigt ökat sina marknadsandelar på den professionella marknaden med sina INVISIO PRO-produkter och har ett mycket gott rykte bland världens mest kända militära specialstyrkor och insatsstyrkor (SWAT-teams). Konkurrens Marknaden för professionella headsets är splittrad med mindre, regionala aktörer. Det finns ingen klar marknadsledare inom segmentet. Motorola, Peltor, Nacre, MSA Sordin, RACAL Acoustics och Selex tillhör de största aktörerna ingen av dem erbjuder dock produkter med teknik likvärdig den som INVISIO PRO bygger på. På grund av den avancerade tekniken och den relativt höga graden av individualiserade produkter har Asiens lågprisföretag ännu inte trätt in på marknaden. Nextlink har väletablerade återförsäljaravtal med bland annat Sonic, Davies Communications och Selex. Utsikter för 2008 Industrin har i större utsträckning börjat efterfråga digitala produkter istället för analoga produkter, vilket inneburit att Nextlink lanserade nya INVISO PRO Digital under 2006. I linje med Nextlinks övergripande strategi har en ny expansionsstrategi implementerats för det professionella området. Under 2008 kommer Nextlink bredda sin produktportfölj och därigenom kunna täcka fler kundsegment än idag. En bredare produktportfölj öppnar också upp nya geografi ska marknader. För den professionella användaren består hela kommunikationssystemet av en tvåvägs radioenhet, en PTT-enhet (Push-To-Talk) och ett headset. Förutom att erbjuda headsets och PTT-enheter blir Nextlink ofta tillfrågat att hjälpa till vid optimeringar av systemen eller utvecklingen av kundanpassade lösningar. Detta är ett område inom vilket Nextlink kommer att engagera sig på projektbasis under de kommande åren. 14 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
När det inte finns utrymme för missförstånd Årsredovisning 2007 Nextlink AB 15
Modeller Nextlink har hittills utvecklat och lanserat en rad INVISIO PRO-headsets. Därutöver har Nextlink utvecklat ett urval av PTT-enheter. Headseten levereras över hela världen. INVISIO PRO-M Det fulländade, taktiska headsetet som förmedlar tal via käkbenets vibrationer! PRO-M sätter en ny standard för oöverträffad funktion, passform och komfort. Genom en unik utformning som har utvecklats och finjusterats under tio års utveckling, är INVISIO PRO-M idag det fulländade, taktiska headsetet. Användargrupper är främst polis, militär, brandsläcknings-, räddningsoch bevakningspersonal samt underrättelsetjänst. Vibrationskänslig mikrofon som omvandlar käkbenets vibrationer till tal, helt utan störande bakgrundsljud. INVISIO Soft Spring -teknik som garanterar headsetets position i ytterörat, även under mycket krävande förhållanden. INVISIO Pro Standard INVISIO PRO-M Har du någonsin försökt att samtala via headset på 20 meters djup? Med vårt dränkbara headset har vi gjort det möjligt. INVISIO PRO-M är det oumbärliga och enda headsetet för undervattensarbete. Utöver den vattentäta mikro fonen, som förmedlar tal via käkbenets vibrationer och som ingår i hela INVISIO PRO-sortimentet, har INVISIO PRO-M en avancerad tätning kombinerad med ett vetenskapligt utformat silikonmembram. Produkten lämpar sig för seal teams, kustbevakningspersonal och Offshoreindustrins behov. Full funktion ned till 20 meters djup. INVISIO PRO-X Vår allra bästa INVISIO -produkt. Med en ny digital signalbehandlingsteknik (DSP) erbjuder INVISIO PRO-X såväl förbättrade basegenskaper som ett flertal nya banbrytande funktioner, till exempel spionmikrofon och 360 graders lyssnings-/lägesuppmärksamhet. Akustisk chockbegränsare som eliminerar momentant höga ljud från vapen och detonationer. Fullt duplex radioläge med avancerad ekoeliminering. Aktiv reducering av störningsljud i käkbensmikrofonens signal för ökad taltydlighet. Samtliga INVISIO PRO headsets finns i Custom Made- och standardutförande INVISIO PRO PTT (Push-To-Talk) Nextlink har utvecklat ett flertal PTT-enheter för att kunna leverera en enhetlig lösning till kunderna. PTT-enheten är den talknapp användaren trycker in för att kommunicera i ett tvåvägs kommunikationssystem. INVISIO Pro Custom Made 16 Årsredovisning 2007 Nextlink AB
KONSUMENTPRODUKTER Nextlinks första headset till konsumentmarknaden lanserades 2002. Sedan dess har Nextlink utvecklat nya versioner av trådlösa headsetssom marknadsförs under namnet INVISIO. Dessa har vunnit utmärkelser samt fått positiva omdömen från användaretest över hela världen. Produktlinjen INVISIO består av headsets som riktar sig till mobiltelefonanvändare och IP-telefoniabonnenter (VoIP) på konsumentmarknaden. Gemensamt för INVISIO -headseten är att de är trådlösa och innehåller Bluetooth-teknik. På konsumentmarknaden strävar Nextlink efter att nå en nischposition där slutkunderna värdesätter design, teknik och funktionalitet och där priset inte blir en avgörande del av köpbeslutet. Invisio s unika egenskaper De flesta Bluetooth-headsets som erbjuds på marknaden är av ungefär samma storlek och använder sig av liknande design. Det finns dock vissa egenskaper som skiljer Bluetooth-headsets från varandra. Det som särskiljer INVISIO från konkurrerande headsets på marknaden kan sammanfattas i följande punkter: Patentskyddad teknik kring käkbensmikrofonen som erbjuder marknadens bästa talkvalitet i krävande ljudmiljöer. Den unika patenterade SoftSpring som säkerställer användarvänlighet och komfort. Elegant och diskret design. INVISIO G5 är marknadens minsta headset. Nextlinks position på marknaden Nextlink genomsyras av en innovationsanda som härstammar från utvecklingen av spjutspetsprodukter för professionella användare. Strategin sedan ett par år tillbaka är att dessa erfaren heter skall utnyttjas för att vinna insteg på konsumentmarknaden. Nextlinks inriktning är att främst verka i high end - segmentet av konsumentmarknaden där prispressen är mindre påtaglig och bruttomarginalerna är högre. Nextlinks kunder på konsumentmarknaden finner man främst inom tre olika segment: detaljister (elektronikkedjor för konsumenter, mobiltelefonspecialister etcetera), distributörer (av konsumentelektronik) samt operatörer. Alltsedan den trådlösa Bluetooth-teknologin intog marknaden har Nextlink positionerat sig som leverantör av små och avancerade headsets. INVISIO s nya produktserie är inget undantag. Den har fått stor uppmärksamhet i media och av potentiella kunder. Vid den årliga konsumentelektronikmässan Consumer Electronics Show (CES) i Las Vegas i januari 2007 erhöll INVI- SIO Q7 och INVISIO G5 utmärkelser och under CES i januari 2008, utsågs INVISIO Q7 av amerikanska LAPTOP Magazine till Best of CES Cellphone Accessory. INVISIO Q7 blev även finalist när CNET nominerade Best of CES i kategorin Mobiltelefoner och Smartphones. Konkurrens Konkurrensen på konsumentmarknaden för headsets är hård med många aktiva aktörer. Marknadsledande i Europa är Nokia och i USA Motorola. De viktigaste aktörerna är mobiltelefontillverkare (Nokia, Motorola, Samsung och Sony Ericsson), headsetspecialister (Plantronics och GN Store Nord) samt en rad mindre tillverkare med lokala och regionala varumärken. Konkurrensen på headsetmarknaden är hård och Nextlink räknar med att nuvarande intensiva nivå kommer att fortsätta i en överskådlig framtid. Differentiering blir mer och mer betydelsefullt för att möjliggöra en långsiktig marknadsposition. Årsredovisning 2007 Nextlink AB 17
Distribution och utsikter för 2008 Under andra halvåret 2007 har Nextlink arbetat med att bredda sitt distributionsnätverk genom diskussioner med ett större antal teleoperatörer, detaljhandelskedjor och distributörer av mobiltelefoner och tillbehör. Dessa samtal har hittills lett till ett antal nya återförsäljaravtal och förväntas leda till ytterligare avtal under 2008. Under 2008 kommer Nextlinks försäljningsinsatser att fokuseras på geografisk expansion samt utveckling av distributionskanalerna. Produktframtagning I augusti 2007 lanserade Nextlink INVISIO B3 som är en ny version av Nextlink AX3. Nextlink har under 2007 tagit beslut om att inrikta sig mot monoprodukter. Nextlinks kärnområden, reducering av störande omgivningsljud och utveckling av mycket små headsets, är så viktiga att en koncentration mot dessa kompetensområden ska göras. Arbetet med att utveckla INVISIO G5 och INVISIO Q7 är nu klart och i dagsläget pågår införsäljning och förhandlingar med viktiga distributionspartners. INVISIO G5 lanserades i början av november på utvalda marknader i Europa och Nordamerika och har redan resulterat i ett flertal ordrar från större mobildistributörer. Slutlig verifiering för planerad lansering av INVISIO Q7 sker under första kvartalet 2008. Modeller I dagsläget består Nextlinks produktportfölj till konsumentmarknaden av tre headsets som alla marknadsförs under varumärket INVISIO. INVISIO Q7 Klart ljud oavsett bakgrundsljud INVISIO Q7 använder sig av käkbensteknik och är det ultimata headsetet för användning i bullriga och blåsiga miljöer. Headsetets funktionalitet styrs med hjälp av tre knappar och det uppladdningsbara batteriet ger upp till sex timmars taltid och 100 timmars standbytid. INVISIO Q7-modellen fästes i örat med Nextlinks unika SoftSpring -teknik, något som säkerställer användarvänlighet och komfort. INVISIO Q7 stödjer Bluetooth version 2.0 EDR och är kompatibel med alla mobiltelefoner på marknaden som stödjer Bluetooth. INVISIO G5 Ofattbart liten och diskret INVISIO G5-modellen är ett headset som utmärker sig genom sin storlek. Produkten är framtagen för den kräsne användaren. Storleken, 30 mm lång, 17 mm bred, samt vikten på 5,85 gram gör den till marknadens absolut lättaste och minsta trådlösa headset. Precis som i INVISIO Q7-modellen fästes INVISIO G5 i örat med SoftSpring -teknik för maximal komfort. Med dess spjutspetsteknik ger den upp till fyra timmars taltid och 150 timmars standbytid. INVISIO G5 levereras med ett specialutvecklat etui som inte bara skyddar headsetet utan även fungerar som en portabel laddare. Etuit inkluderar ett batteri som klarar av att ladda headsetet upp till fem gånger innan en ny nätladdning behövs. Detta ger headsetet totalt 20 timmars taltid utan tillgång till elnät. INVISIO B3 - Lätthanterat INVISIO B3, som är en ny version av Nextlink AX3, är ett lätthanterat och prisvärt headset med lång tal- och standbytid. Headsetet är både sett till design och prestanda en ny generation av Nextlinks populära Bluespoon AX2. INVISIO B3 fästes som alla andra Nextlinkheadset i örat med SoftSpring -teknik för maximal komfort. INVISIO G5 INVISIO Q7 18 Årsredovisning 2007 Nextlink AB