Affärsförbättrande IT-lösningar, helt enkelt.

2006 Affärsförbättrande IT-lösningar, helt enkelt.

SOFTRONIC PÅ 30 SEKUNDER Softronic i korthet Softronic är ett av Sveriges ledande konsultföretag för kunder där IT är avgörande för verksamheten Softronic är bäst när kunden behöver konsulter som är både rådgivare och leverantör med garanterade resultat Softronic har över 20 års samlad erfarenhet och kompetens med en mängd mycket goda kundreferenser Företaget har vuxit från fem anställda 1984 till dagens närmare 250 och en omsättning på över 220 Mkr Softronic noterades på Nordiska Börsen i Stockholm 1998 Konsulternas genomsnittliga branscherfarenhet är 13 år INNEHÅLL ÅRET I KORTHET 1 VD HAR ORDET 2 Antal 120 DETTA ÄR SOFTRONIC 4 120 SID 2 100 7 SID 4 SID 7 Softronic B Afv IT-bolag Antal omsatta aktier i 1 000-tal per månad 7 000 MARKNADEN 6 100 80 6 6 000 ERBJUDANDE 8 80 60 60 5 4 5 000 4 000 ORGANISATION & MEDARBETARE 12 CONSULTUS 14 AKTIEN 16 40 20 0 20 29 30 39 40 49 50 59 60 69 SID 11 40 3 3 000 2 2 000 20 1 1 000 0 0 0 20 29 år 30 39 år 40 49år 50 59 år 60 69 år 2003 2004 2005 2006 2007 SID 13 Ecovision SID 16 EKONOMISK ÖVERSIKT 18 2006 2005 2004 STYRELSE STYRELSE OCH LEDANDE BEFATTNINGSHAVARE 20 167,2 148,6 152,1-0,1 0,7 55,4 54,7 37,1 222,6 203,4 189,9 197,2 184,8 188,5 1,6 1,6 2,1 INFORMATION TILL AKTIEÄGARE 21 - - - 23,8 17,0 0,7 4,5 1,0 1,0 ADRESSER BAKSIDA 28,3 18,0 0,3 SID 18 SID 20 BAKSIDA

ÅRET I KORTHET 2006 Stor resultatförbättring före skatt med 57,2 % till 28,3 Mkr (18,0). Vinstmarginalen före skatt uppgick till 12,7 % (8,9). Resultatet per aktie uppgick till 0,46 kr före utspädning (0,28). Stark finansiell ställning där soliditeten uppgick till 73 % (68). Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 9,4 Mkr (10,7). Totala likviditetsutrymmet uppgick till 63,1 Mkr. Styrelsen föreslår utdelning med 0,30 kr per aktie. God tillväxt där omsättningen ökade med 9,4 % till 222,6 Mkr (203,4). Företagsförvärv av TBook Software och Megabyte Systems. Nya outsourcingavtal med ett flertal a-kassor. Avtal med Teleca innebär övertagande av verksamhet med över 30 konsulter samt ett konsultavtal. 300 250 40 30 20 Mkr 2006 2005 Omsättning 222,6 203,4 Resultat före skatt 28,3 18,0 200 10 Vinstmarginal, % 12,7 8,9 150 0 Genomsnittligt antal anställda 188 175 100 10 Antal medarbetare vid årets slut 197 176 50 0 2002 2003 2004 2005 2006 20 30 40 Beläggningsgrad, % 77 67 Timpris, genomsnitt, kr 902 916 Omsättning, Mkr Resultat före skatt, Mkr 1

VD HAR ORDET Full fart framåt! VÄGEN LIGGER RAK FRAMFÖR OSS Fram till halvårsskiftet 2006 kändes det som det fanns en inbyggd broms i marknaden trots en successiv förbättring sedan 2004. De mer komplicerade uppdragen var fortfarande sällsynta vilket höll tillbaka timpriserna. För Softronics del har det inneburit ett hårt arbete att leverera god kvalitet i befintliga kundrelationer och samtidigt bli mer effektiva. Efter halvårsskiftet 2006 finns nu en mycket stark efterfrågan på affärsförbättrande ITlösningar som också innebär större och mer kvalificerade åtaganden i form av utvecklingsprojekt och outsourcing. Det resulterar i att försäljningskostnader och ställtider minskar samt att beläggningen ökar och att priserna inte längre är lika pressade. Alla tecken tyder på att denna utveckling kommer att fortsätta det närmaste året. Softronic är redan ett av de mest lönsamma konsultföretagen på Stockholmsbörsen med en vinstmarginal på 12,7 % för 2006 men det finns fortfarande utrymme för betydligt högre tillväxt med minst lika god lönsamhet. Redan under januari 2007 har personalstyrkan ökat med 25 %. Rekryteringen intensifieras där också konsulter med mindre erfarenhet blir aktuella. Det skapar möjlighet till en bättre ålders-, erfarenhets- och lönestruktur och ger stora möjligheter till kompetensutveckling för alla medarbetare vilket är en förutsättning för ett konsultföretag. Tack vare mycket goda referenser hos befintliga kunder kommer ökade satsningar nu att ske inom de områden där vi redan är ledande men också inom nya områden. Varje satsningsområde är en kombination av verksamhetskunskap med användande av senaste teknik och återanvändbara moduler för garanterat lyckade resultat. Nu är det gaspedalen som gäller när vi ska förbättra kundernas verksamhet! Anders Eriksson, VD 2

VD HAR ORDET Softronic är redan ett av de mest lönsamma konsultföretagen på Stockholmsbörsen med en vinstmarginal på 12,7 procent för 2006 Anders Eriksson, VD 3

DETTA ÄR SOFTRONIC Långsiktighet OCH ENGAGEMANG PRÄGLAR VÅRT ARBETSSÄTT Affärsidé Genom långsiktigt partnerskap förbättra kundernas verksamhet med senaste informationsteknik. Vision Att vara en ledande utvecklingspartner inom utvalda satsningsområden med kapacitet att hantera stora affärsavgörande spjutspetsprojekt. Finansiella mål 25 30 % omsättningsökning under lönsamhet varav minst hälften genom organisk tillväxt Vinstmarginal 10 12 % Den långsiktiga utdelningsnivån skall uppgå till cirka 50 % av resultat efter skatt Strategi Uppnå stabil lönsamhet och tillväxt genom att: Ständigt tillsammans med kunderna aktivt utveckla deras huvudprocesser Vara både kreativ rådgivare och kvalitativ leverantör Kombinera kunnande om verksamhet och teknik Vara ledande inom våra satsningsområden Skapa nya satsningsområden organiskt eller via förvärv Erbjuda garanterade leveranser i rätt tid och till rätt kostnad Rekrytera och utveckla erfarna medarbetare med bred kompetens Uppnå jämnare beläggning genom att växa med uppdragskonsultkunder 4

DETTA ÄR SOFTRONIC BÅDE RÅDGIVARE OCH LEVERANTÖR Partnerskap kräver att vi som partner kan agera både som rådgivare och leverantör. Det ger kunden möjlighet till aktiv verksamhetsutveckling. LEDANDE INOM SATSNINGSOMRÅDEN Idag är det viktigt att vara ledande inom både verksamhet och teknik. Softronic har kapacitet att vara ledande inom ett antal satsningsområden där senaste teknik aktivt kan användas för kundernas verksamhetsutveckling. VERKSAMHETSKUNSKAP I BRANSCHER Softronic har alltid arbetat mycket nära kunder inom ett antal olika branscher. Successivt har vi blivit experter på de olika branscherna och vi har knutit till oss medarbetare med specifik kompetens. TEKNIKOMRÅDEN Softronic behärskar SOA (Serviceorienterad arkitektur) med Web Services (till exempel Microsofts.NET), både för att bygga moderna kompletta verksamhetssystem samt integrera befintliga system av äldre teknik. TEKNIK VERKSAMHET Softronic bygger moderna system samt integrerar befintliga Softronic är experter inom flera olika branscher SOFTRONICS ERBJUDANDE 5

MARKNADEN God position PÅ MARKNADEN GER OSS KONKURRENSFÖRDELAR EFTERFRÅGEÖKNING PÅ EN FÖRÄNDRAD MARKNAD Marknaden har märkbart förbättrats men kunderna ställer idag större krav på kvalitet, leveranstider och fastpriser. Det finns också en klar trend hos kunderna att fatta beslut på tydliga nyttoeffekter i verksamheten i samband med IT-investeringar. Outsourcing med snabbt bevisad effekt är en fortsatt stark trend på marknaden. BÅDE KUNDER OCH LEVERANTÖRER HAR ÖKAT SIN KOMPETENS Kundernas beställarkompetens har ökat väsentligt vilket gjort att de nu har betydligt bättre förutsättningar att förstå möjligheterna med den senaste informationstekniken. De kräver därför att också leverantörerna har kombinerad verksamhetskunskap och teknikkunskap. Softronic har under de senaste åren helt inriktat sig på att möta denna förändring genom att bli ledande inom verksamhetsinriktad modern IT och erbjuda garanterade resultat i outsourcingmodeller. Därför kan Softronic idag möta denna nya marknad på ett mycket framgångsrikt sätt. STÖRSTA KUNDER 2006 2005 Antal kunder som faktureras över 2 Mkr 23 19 Andel av omsättning kunder över 2 Mkr 74% 72% Andel av omsättning 5 största kunderna 42% 40% SOFTRONICS POSITION MOT KONKURRENTER Softronics konkurrenter vad gäller företag med motsvarande affärsidé är främst IBM, Accenture, Capgemini, WM-data och TietoEnator. Softronic arbetar, liksom dessa bolag, med kundernas ledning i en partnerrelation för att förbättra deras affärer med hjälp av ett komplett utbud av kvalificerade tjänster i paketerad form, gärna med outsourcingmodeller. Man kan definiera denna partnerrelation som en lång uppdragslängd kombinerat med en stor andel av kundens budget. ETT FLEXIBELT OCH SNABBRÖRLIGT ALTERNATIV Kunden blir mer betydelsefull hos en mindre leverantör och därmed få högre prioritering. I de branscher och teknikområden där Softronic är ledande ger detta en unik position. Konkurrenter som KnowIT, Mandator, Modul1 och Sigma har oftast kortare uppdrag med budgetar som delas med fler konkurrenter. Konkurrenter som Telecomputing och QBranch som också satsar på längre partnerrelationer är idag begränsade i tjänsteutbud. Softronic är alternativet för de kunder som önskar den ständiga närhet och engagemang man kan få från en mindre aktör och dessutom få tillgång till den bästa och bredaste kompetensen med stor leveranssäkerhet och kvalitet. Andel av omsättning 10 största kunderna 57% 56% 6

MARKNADEN CASE: ODEN ANLÄGGNINGSENTREPRENAD AB UTMANING Att bygga upp ett flexibelt, skalbart och säkert IT-stöd som hjälper Oden att snabbt ta nya marknadsandelar och befästa sin position som ett av de ledande anläggningsföretagen i Sverige. Odens verksamhet är inriktad på stora infrastrukturprojekt som tunnlar, broar och massförflyttning uppdrag som kräver den omfattande kompetens och den tekniska kunskap som har byggts upp inom verksamheten sedan starten 1950. Nu är det dags att ta nästa steg och expandera kraftigt. LÖSNING För att klara utmaningarna krävdes en lyhörd partner. Valet föll därför på Softronic, som kan hantera stora IT-projekt med bibehållen flexibilitet och följsamhet mot Odens verksamhet, vilket ger Oden ökad konkurrenskraft. Partnerskapet omfattar helhetsåtagande med organisationsutveckling, IT-drift, förvaltning, helpdesk samt vidareutveckling av verksamhetssystemen. Oden och Softronic har tillsammans skapat en central outsourcad plattform som möjliggör snabb och säker etablering av nya projekt och arbetsplatser i hela landet vilket ger Oden bätttre konkurrenskraft i sin tillväxtstrategi. RESULTAT Alla tillgänglighets- och säkerhetskrav som stipulerats i överenskommelsen har uppnåtts och alla nya projekt uppnår mycket snabb etablering. Oden har mellan 2005 och 2006 ökat sin omsättning med 18 % till 1 020 Mkr. Rörelseresultatet ökade med 19 % under samma period till 33,7 Mkr. Orderstocken uppgick i slutet av 2006 till 1 100 Mkr. För att klara utmaningarna krävdes en lyhörd partner. Anders Eriksson, VD Softronic och Björn Andersson, VD Oden 7

ERBJUDANDE Lösningarna ÄR FÖRBEREDDA, EFFEKTIVA OCH FLEXIBLA PAKETERING OCH ÅTERANVÄNDNING Genom paketering och återanvändning kan genomtänkta, testade och flexibla lösningar överföras mellan olika kunder. ITM ÅT FÖRSÄKRINGSBOLAG Ett komplett verksamhetssystem med alla ingående komponenter för att driva försäkringsverksamhet inom både liv, fond och sakområdena. TBOOK RESEBOKNING PÅ INTERNET Ett internetbaserat bokningssystem för resebranschen. SOFTFLOW PROCESSMOTOR Utvecklar och effektiviserar processer i tjänsteorienterade organsationer. Skapar till exempel ärendehanteringsappliktioner i offentlig sektor, finansbranschen och inom medlemsorganisationer. MICROSOFT DYNAMICS AFFÄRSSYSTEM Microsofts Dynamics affärssystem finns i förberedda konfigurationer för logistik-, handels och industriföretag. KUNDHANTERING MED IP-TELEFONI För kundorienterade organsiationer kan CRM-system och ärendehanteringslösningar skapas med kopplingar till IP-telefoni. RÄTT ARKITEKTUR AVGÖR FRAMGÅNG Många företag har idag unika applikationer, som när de togs fram innebar stora investeringar. Systemen fungerar var för sig men tillsammans fungerar de inte bra. Att koppla samman olika system i en organisation och låta automatisera verksamhetsprocesserna kan spara mycket tid och arbete. SOA SERVICEORIENTERAD ARKITEKTUR Med rätt arkitektur som SOA och Web Services är det möjligt att med begränsade investeringar öka effektiviteten och flexibiliteten och därigenom öka kundens konkurrenskraft. < SOFTRONIC BEHÄRSKAR MODERN TEKNIK SOM.NET, JAVA OCH IP-TELEFONI 8

ERBJUDANDE CASE: SKYWAYS Stefan Melander, VD Softronic TBook AB och Erik Salén VD Skyways Holding AB UTMANING Skyways flyger mer än 900 000 passagerare mellan 22 orter i Sverige, Danmark och Estland. De 140 flygstarterna som genomförs varje dag sköts av 370 anställda och 21 flygplan. Skyways är det största svenska flygbolaget på de mindre orter som knyter an till Arlanda i Stockholm och Kastrup i Köpenhamn. Kundernas förändrade resmönster parat med strukturförändringen i resebranschen gjorde att Skyways behövde förändra sin distribution av flygbiljetter. Kunderna satt i telefonkö för att boka biljetter samtidigt som fler och fler kunder blev vana vid Internet. LÖSNING Partnerskap med Softronic som stod för verksamhetskompetens inom flygsektorn parat med gedigen teknisk kompetens. Softronic har en färdig elektronisk distributionsplattform i form av Tbook-systemet i en öppen systemarkitektur. Idag hanteras alla Skyways Internetbokningar den vägen liksom elektroniska färddokument och en röststyrd tidtabelltjänst. Med nya elektroniska portaler erbjuder Skyways unika upplägg till sina företagskunder och genom sin Agent -portal får många nya återförsäljare en möjlighet att skräddarsy egna paketresor åt sina kunder. RESULTAT Idag handlar mer än hälften av alla Skyways kunder sina resor över Internet. Detta har lett till lägre distributionskostnader och nöjdare kunder. Idag sker oftast alla kontakter via nätet och ombokning är idag lika enkelt som själva köpet av resan. Genom ny teknik skapas möjlighet till nya kunderbjudanden som fyller flygplanen med passagerare i större utsträckning än tidigare. Skyways lönsamhet har ökat starkt. 9

ERBJUDANDE Garanterade resultat MED BEPRÖVADE MODELLER OCH METODER Handel och Industri 10% 23% Försäkring, fond och finans Telekom 17% 12% Resor, transport och logistik UTVECKLA VERKSAMHET MED IT För att ha möjlighet att utveckla kundens verksamhet, konkurrenskraft och effektivitet krävs djup insikt i kundernas huvudprocesser parat med kunskap om senaste teknikens möjligheter. Softronic har mångårig erfarenhet av att utveckla verksamhetskritiska system inom olika branscher där transaktionsintensiva informationsflöden är extremt viktiga för att framgångsrikt driva verksamheten. FÖRÄNDRINGARNA MÅSTE KUNNA SKE SNABBT OCH FLEXIBELT Samtidigt måste alla intressenter som kunder, leverantörer och den egna organisationen kunna använda lösningen på ett kostnadseffektivt sätt. Det går med rätt IT-arkitektur. Softronic använder SOA, företagsportaler och Internet som motorer i utvecklingen. Offentlig och privat service 16% 22% Medlemsorganisationer LEDANDE VERKSAMHETSKUNSKAP I FLERA BRANSCHER Flera av Nordens största försäkringsbolag jobbar idag med Softronics konsulter tillsammans med försäkringsystemet ITM för att förbättra sina affärer. Softronic är idag partner till många av de största fackliga organisationerna i Sverige för att förbättra medlemsservicen och säkra IT-verksamheten. Telekomområden är idag det starkast växande inom Softronic där vi hanterar allt från ledarskapsfrågor till forskning och utveckling. Vi hjälper idag flera rese- och logistikföretag som SAS, Skyways, Jetpak, DHL att effektivisera sina processer med IT. Andra viktiga områden är handel och industri liksom offentlig och privat service. 10

ERBJUDANDE För att hantera ett komplext förändringsprojekt med IT krävs lång erfarenhet, handplockade kompetenser och en mycket strikt styrning där kunden och leverantören gemensamt arbetar tillsammans, hanterar och beslutar om alla situationer. PROJEKT I RÄTT TID, TILL RÄTT KOSTNAD, MED RÄTT INNEHÅLL För att hantera ett komplext förändringsprojekt med IT krävs lång erfarenhet, handplockade kompetenser och en mycket strikt styrning. Kunden och leverantören arbetar gemensamt i interna och externa styrgrupper där man tillsammans hanterar och beslutar om alla situationer. BEPRÖVADE PROJEKTMODELLER OCH METODER Genom användning av projektmodeller samt tydligt dokumenterade krav och processer hanteras projektstyrningen. Softronic har 20 års erfarenhet av att framgångsrikt drivit hundratals större förändringsprojekt. OUTSOURCING SKAPAR MÖJLIGHETER Allt fler företag inser nyttan med att överlåta olika processer och funktioner på externa leverantörer för att effektivisera dessa och fokusera på kärnverksamheten. Softronics modell för outsourcing handlar inte om att kunden avhänder sig ett problem utan istället om att skapa nya möjligheter. Det innebär att kunden överlåter till specialister att driva det vardagliga förändringsarbetet och kunden får på så sätt ständigt utvecklade funktioner med garanterade effekter. Dessutom innebär detta en direkt kostnadsbesparing för kunden. Softronic erbjuder outsourcing inom allt från IT-drift till verksamhetsoutsourcing. 11

ORGANISATION & MEDARBETARE Kompetent organisation SOF TRONIC AB AFFÄRSOMRÅDEN med självständiga uppgifter att skapa kundnärhet, resursoptimering och kvalitetsuppföljning. Man eftersträvar ledande position inom sina satsningsområden. Softronic har kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Estland. ENTERPRISE PARTNER Systemlösningar och konsulttjänster baserade på försäkringssystemet ITM för försäkrings- och finansbranschen i Norden. TECHNOLOGY PARTNER Kunderna är produktutvecklande företag främst inom Telekom- och annan programvaruindustri. Erbjuder effektiviseringar av R&D samt outsourcinguppdrag med nearshoringupplägg i Estland. BUSINESS PARTNER Affärs- och projektledning liksom verksamhets- och systemutvecklingskonsulter inom finans, fordons- och resesektorn. Outsourcingåtaganden med Internetbokningssystemet Tbook för resesektorn. SOLUTION PARTNER Komplexa verksamhetssystem i branscherna Logistik och Medlemsorganisationer. Satsningsområdena IT-drift och IP-telefoni sorterar under detta affärsområde liksom processmotorn Softflow. MBS Nyckelfärdiga lösningar med Microsoft Dynamics affärssystem integrerat med e-handel och andra verksamhetssystem för handels- och industriföretag. CONSULTUS Consultus är ett av Sveriges ledande konsultföretag inom Change Management att leda och genomföra förändring. 12

ORGANISATION & MEDARBETARE KOMPETENSUTVECKLING Våra konsulter har en djup kompetens inom sina expertområden kombinerat med en bred förståelse för kundernas verksamhet för att vara attraktiva på marknaden. Kompetensen hos Softronics medarbetare är jämförelsevis hög. Genomsnittlig branscherfarenhet är 12,5 år. Cirka 65 % av medarbetarna har en akademisk utbildning på i snitt 3,5 år. Våra konsulter breddar och fördjupar ständigt sina kunskaper för att möta kundernas efterfrågan. PERSONALSTRUKTUR Under året har 61 personer anställts. På grund av personalomsättning har nettoökningen uppgått till 21 personer. Vid årets utgång fanns det 197 anställda. Under januari 2007 har antalet anställda ökat med 25 %. Medelåldern i bolaget är 40 år och 50 % av medarbetarna är mellan 30 och 39 år. Förädlingsvärdet har ökat till 800 Tkr (770 Tkr) per anställd. FÖRETAGSKULTUR Inom kunskapsföretag är det mycket viktigt med en stark och tydlig företagskultur med tydliga värderingar. Det ska vara stimulerande och utvecklande att arbeta på Softronic och kulturen ska präglas av öppenhet, tydlighet och ärlighet. Initiativförmåga och viljan att ta ansvar ska uppmuntras. JÄMSTÄLLDHET På Softronic ska alla individer ha samma möjlighet till anställning, utbildning och karriärutveckling. Jämställdhetsplanen har reviderats under året. En stor förbättringspotential finns i att öka andelen kvinnor (22 %) generellt och särskilt i ledande befattningar. NYCKELTAL FÖR ANSTÄLLDA 2006 2005 Antal anställda vid årets slut 197 176 Medelantalet anställda 188 175 Medeltal debiterande personer Omsättning per anställd (Tkr) 120 174 1 184 160 1 163 Tjänsteomsättning per debiterande 100konsult (Tkr) 960 929 Förädlingsvärde per anställd (Tkr) 800 770 Personalkostnad per anställd (Tkr) 80 676 675 Resultat före skatt per anställd (Tkr) 151 103 Medelålder (år) 60 40 39 Akademiskutbildning (%) 65 68 Akademiska år, snitt per anställd 40 3,5 3,7 Branscherfarenhet (år) 12,5 13,0 Antal år i företaget 20 6,4 6,9 Personalomsättning (%) 21 19 0 20 29 30 39 40 49 50 59 60 69 Antal 120 100 80 60 40 20 0 20 29 år 30 39 år 40 49år 50 59 år 60 69 år 13

CONSULTUS Consultus GER STÖD I UTVECKLING OCH FÖRÄNDRING SÅ ARBETAR CONSULTUS Vi börjar inte om från början, 80 % av kunskapen finns i företaget Vi stöttar och styr utvecklings- och förändringsprocessen så att viktiga och svåra beslut kan tas Vi säkerställer att organisationen orkar genomföra utveckling och förändringen FÖRHÅLLNINGSSÄTT Vi har ett nära samarbete med uppdragsgivaren Vi sätter upp tydliga mål för våra insatser gemensamt med uppdragsgivaren Vi gör medvetna val av modeller och metoder Vi använder partners med specialistkompetens vid behov i våra uppdrag Vi säkerställer att kunskapen stannar kvar och utvecklas i organisationen CASE: ERICSSON Communicating Portfolio Value Marconi UTMANING Utmaningen bestod i att få produktledarna på Ericsson att förstå och förmedla kundnyttan av tekniska lösningar. LÖSNING I samarbete med Ericsson har Consultus utvecklat en utbildning som syftar till att förbättra kommunikationen och öka förståelsen mellan tekniksida, säljare och marknad. RESULTAT Informationen från produktledningen har blivit mer användbar i mötet med kund och marknad. Olle Edsbäcker, Consultus, leder en workshop på Ericsson. UTMANING Nya medarbetare från Marconi behövde förstå Ericssons produktlivscykelprocess. LÖSNING En tvådagarsutbildning som Consultus utvecklade tillsammans med Ericsson redan 2005 blev ett effektivt verktyg när de nya medarbetarna skulle introduceras till Ericssons produktlivscykelprocess. RESULTAT En snabb och effektiv implementering av Ericssons processer och metoder till de nya medarbetarna från Marconi. 14

CONSULTUS Strategi och verksamhetsutveckling Strategi Consultus stödjer ledningen i arbetet att tydliggöra den strategiska inriktningen. Faciliterar den strategiska processen i organisationen Utvecklar och implementerar den strategiska processen Värderingsstyrning Struktur Consultus säkerställer att organisation, processer och värdering går hand i hand med den strategiska inriktningen. Våra konsulter arbetar inom följande områden: Organisationsutveckling Målstyrning och uppföljning Verksamhetsprocesser Change management Consultus konsulter säkerställer att förändringen håller rätt hastighet och att de svåra besluten tas. Projektledning och stöd till ledning Business Project Coaching Strategisk kommunikation, stödja ledningen i att involvera personalen så att förståelse ökar för stora förändringar Ledarskap Ledarskapsstrategier och processer Consultus säkerställer att den strategiska affärsprocessen och ledarförsörjningen går hand i hand genom att stödja våra kunder inom följande områden: Utveckla ledarskapspolicy och ledarskapsprofiler Strategier för att utveckla ledare och chefer Kompetensanalyser Utvecklingsprogram Consultus utvecklar och levererar skräddarsydda kompetensutvecklingslösningar för samtliga chefsnivåer: Ledarutvecklingsprogram för blivande chefer, nya chefer och mellanchefer Managementprogram för mellanchefer och seniora chefer Trainee- och Young-potentialprogram Coaching i grupp eller individuellt Ledningsgrupputveckling Många ledningsgrupper är inte ett team. Consultus hjälper våra kunder att utveckla högpresterande grupper. Våra insatser har olika fokus beroende på behoven. Skapar samstämmighet runt den strategiska planen Etablera nya medlemmar i ledningsgruppen Lära känna varandra och förstå roller och utvecklingsstadier i teamet Skapa en struktur för ledningsgruppsarbetet Elisabeth Sköld, Consultus och Annika Elgeryd, Competence Manager, Ericsson, pratar om kompetensutveckling för produktledare på Ericsson. CONSULTUS MANAGEMENT INSTITUTE Strategiskt kompetensstöd Utveckling och leverans SÄKERSTÄLLER ATT KUNDEN HAR RÄTT KOMPETENS ATT MÖTA NYA AFFÄRSMÖJLIGHETER. CMI kan säkerställa att den strategiska affärsprocessen och kompetensutvecklingen går hand i hand för att: Skapa nya affärsmöjligheter Möta interna och externa utmaningar BEHÖVER PERSONALEN UTVECKLAS? HUR SÄKRAR MAN EFFEKTEN AV KOM- PETENSUTVECKLING? CMI UTVECKLAR OCH TILLHANDAHÅLLER KOMPETENS- UTVECKLINGSLÖSNINGAR. Målgruppsanpassad kompetensutveckling Kortare utbildningsinsatser Längre utbildningsprogram Användande av standardiserade koncept och utbildningar Operativt och administrativt stöd Bokning av lokaler, kost och logi Utbildningsmaterial Lärare, facilitatorer, coacher Uppföljning och återraportering 15

AKTIEN Softronicaktien Softronicaktien är sedan december 1998 noterad på Stockholms fondbörs. Aktien handlas på Nordiska Börsen Stockholm Small Cap och en börspost motsvarar 2 000 aktier. Antalet aktieägare i Softronic per 31 december 2006 uppgick till 3 294 stycken. AKTIEKAPITAL Aktiekapitalet i Softronic uppgick vid utgången av 2006 till 19 485 707 kr fördelat på 48 714 268 aktier med ett kvotvärde på 0,40 kronor. Samtliga aktier äger lika andel i bolagets tillgångar och vinst. Aktier av serie A medför tio röster per aktie och aktier av serie B medför en röst per aktie. Vid årsstämma får varje röstberättigad rösta för fulla antalet av dennes ägda och företrädda aktier utan begränsningar i rösträtten. AKTIENS UTVECKLING Aktiekursen var vid ingången av 2006 4,51 kronor och vid utgången av året 5,25 kronor. Högsta respektive lägsta betalkurs under året var 6,05 kronor respektive 3,78 kronor. Antalet aktier omsatta under året uppgick till 20 688 113 eller i genomsnitt 86 927 per dag. Softronic nyttjar en Market Maker för att ytterligare förbättra likviditeten i aktien. Kursuppgången under året på 16 procent skedde i huvudsak i början och slutet av året. Aktien nådde sin lägsta respektive högsta kurs augusti och februari. Kursens utveckling har varit i linje med övriga bolag enligt Affärsvärldens index för IT-företag. 7 6 Softronic B Afv IT-bolag Antal omsatta aktier i 1 000-tal per månad 7 000 6 000 UTDELNINGSPOLITIK Utdelningsnivån anpassas efter kapitalbehovet av investeringar och förändringar i rörelsekapital samt aktieägarnas önskan om en god direktavkastning. Målsättningen är att den långsiktiga utdelningsnivån skall uppgå till cirka 50 % av resultat efter skatt. 5 4 3 2 1 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 Bolagets största aktieägare 31 december 2006 0 2003 2004 2005 2006 2007 Ecovision 0 Aktieägare A-aktier B-aktier Totalt antal aktier Totalt antal röster Andel i % av rösterna Andel i % av kapitalet Anders Eriksson inkl. bolag och familj 1 875 400 8 468 160 10 343 560 27 222 160 34,4% 21,2% Stig Martín 891 600 3 245 600 4 137 200 12 161 600 15,4% 8,5% Björn Janberger inkl. bolag och familj 589 000 2 465 000 3 054 000 8 355 000 10,6% 6,3% AB Traction 0 8 108 688 8 108 688 8 108 688 10,3% 16,6% Nexans IKO Sweden AB 0 3 057 600 3 057 600 3 057 600 3,9% 6,3% RAMBAS AB 0 851 000 851 000 851 000 1,1% 1,7% Hyresgästernas Riksförbund 0 709 091 709 091 709 091 0,9% 1,5% Benny Lachmann inkl. familj 2 000 495 500 497 500 515 500 0,7% 1,0% Norgesveigen Ventures AS 0 484 000 484 000 484 000 0,6% 1,0% Mats-Olof Ekberg 8 000 400 000 408 000 480 000 0,6% 0,8% Övriga aktieägare 4 000 17 059 629 17 063 629 17 099 629 21,6% 35,0% Summa antalet aktier 3 370 000 45 344 268 48 714 268 Summa antalet röster 79 044 268 100,0% 100,0% 16

AKTIEN ÄGARSTYRNING OCH KOD FÖR BOLAGSSTYRNING Styrelsens arbete beskrivs i förvaltningsberättelsen. Företaget tillämpar inte kod för bolagsstyrning eftersom koncernen har ett marknadsvärde som understiger 3 miljarder kronor men styrelsebeslut är fattat att koncernen i möjligaste mån skall anpassa sig efter tilllämplig kod. Företaget har en valberedning bestående av fyra personer varav en är tillsatt av Aktiespararna. Beredningen skall verka på ett sådant sätt att enskilda aktieägare kan lämna förslag på styrelseledamöter och tillse att dessa förslag blir behandlade i god tid före bolagsstämman. Revisionskommitté utses när behov uppstår. Aktiekapitalets förändring Under året har nyemission skett med 2 000 000 aktier som användes vid förvärv av TBook Software AB. År Transaktion Ökning av antalet aktier Antal aktier Aktiens kvotvärde, kr Ökning/ minskning av aktiekapitalet, kr Totalt aktiekapital, kr 1984 Bolagets bildande 1 500 1 500 100 150 000 150 000 1985 Nyemission 500 2 000 100 50 000 200 000 1988 Nyemission 300 2 300 100 30 000 230 000 1989 Nyemission 500 2 800 100 50 000 280 000 1990 Nyemission 900 3 700 100 90 000 370 000 1992 Fondemission 3 700 7 400 100 370 000 740 000 1996 Fondemission 88 800 96 200 100 8 880 000 9 620 000 1996 Split 10:1 865 800 962 000 10-9 620 000 1996 Nyemission 24 700 986 700 10 247 000 9 867 000 1998 Split 5:1 3 946 800 4 933 500 2-9 867 000 1998 Nyemission 400 000 5 333 500 2 800 000 10 667 000 1999 Nyemission 203 000 5 536 500 2 406 000 11 073 000 1999 Nyemission 30 300 5 566 800 2 60 600 11 133 600 2000 Fondemission - 5 566 800 8 33 400 800 44 534 400 2000 Split 4:1 16 700 400 22 267 200 2-44 534 400 2000 Nyemission 91 400 22 358 600 2 182 800 44 717 200 2001 Nyemission 909 091 23 267 691 2 1 818 182 46 535 382 2001 Nyemission 89 443 23 357 134 2 178 886 46 714 268 2001 Nyemission 23 357 134 46 714 268 2 46 714 268 93 428 536 2003 Nedsättning av aktiens nominella belopp 0 46 714 268 0,40 74 742 829 18 685 707 2006 Nyemission 2 000 000 48 714 268 0,40 800 000 19 485 707 17

EKONOMISK ÖVERSIKT Ekonomisk översikt RESULTATRÄKNING Mkr 2006 2005 2004 2003* 2002* Intäkter Konsulttjänster 167,2 148,6 152,1 191,4 230,0 Licenser (ITM) - 0,1 0,7-1,0 Varor 55,4 54,7 37,1 39,5 40,2 Summa intäkter 222,6 203,4 189,9 230,9 271,2 Rörelsens kostnader 197,2 184,8 188,5 236,4 270,7 Avskrivningar enligt plan 1,6 1,6 2,1 7,6 10,5 Jämförelsestörande poster, inkl nedskrivningar - - - 8,1 19,5 Rörelseresultat 23,8 17,0 0,7 21,2 29,5 Finansnetto 4,5 1,0 1,0 0,9 2,6 Resultat efter finansnetto 28,3 18,0 0,3 20,3 32,1 Skatt 6,1 5,0 0,4 2,6 2,2 Årets resultat 22,2 13,0 0,1 17,7 29,9 BALANSRÄKNING Mkr 2006 2005 2004 2003* 2002* Tillgångar Goodwill 35,8 29,3 29,3 29,2 37,5 Materiella anläggningstillgångar 2,6 2,0 2,5 3,7 10,0 Finansiella anläggningstillgångar 1,8 3,3 8,4 8,9 6,6 Omsättningstillgångar 60,8 52,2 52,8 51,6 71,5 Likvida medel (inkl kortfristiga placeringar) 43,1 44,2 27,5 45,0 30,7 Summa tillgångar 144,1 130,9 120,4 138,4 156,3 Eget kapital och skulder Eget kapital 105,4 89,1 76,1 80,6 98,7 Räntebärande skulder - - - - 1,3 Ej räntebärande skulder 38,7 41,8 44,3 57,8 56,3 Summa eget kapital och skulder 144,1 130,9 120,4 138,4 156,3 18