Högre omsättning och resultat Framgångsrik partnerstrategi Teknikutveckling ger snabbare implementationer oktober december Omsättningen ökade till 6 363 (5 747) KSEK Resultatet efter finansiella poster förbättrades till 3 441 (8 658) KSEK Resultatet per aktie förbättrades till 0,2 (1,6) SEK januari december Omsättningen ökade till 20 754 (19 252) KSEK Resultatet efter finansiella poster förbättrades till 22 003 (31 786) KSEK Resultatet per aktie förbättrades till 2,7 (5,9) SEK Bokslutskommuniké januari december
VD HAR ORDET Det har varit ett avgörande år för Aino Health och vi avslutar starkt. Vi har under kvartalet haft en fortsatt positiv utveckling av omsättning och resultat. Grunden till det är ett framgångsrikt utfall från sociala utfallskontrakt, vår partnerstrategi och en fortsatt kostnadseffektivisering. Samtidigt har vi genomfört investeringar i försäljning och teknikutveckling. Sociala utfallskontrakt Vår affärsmodell med sociala utfallskontrakt, som används i vissa avtal, innebär att vi investerar i tjänster, som är direkt kopplade till förbättrade resultat för våra kunder. Ersättning utgår delvis som löpande arvoden och delvis baserat på utfall i efterskott. I Finland har dessa avtal starkt bidragit till det positiva utfallet. Det visar att vår modell fungerar. Effektivisering och kostnadskontroll En annan viktig orsak till det förbättrade resultatet är att vi fortsatt arbeta med effektivisering och kostnadskontroll. Vi ser kontinuerligt över våra kostnader och hur vi ska optimera våra resurser. Under kvartalet har investerat i försäljning samtidigt som vi optimerat verksamhet. Det är ett arbete som fortsätter och ingår i våra dagliga uppgifter. Strategiska partnerskap framgångsrika Under året har vi utvecklat våra strategiska partnerskap och utfallet har varit framgångsrikt. Under kvartalet har vi tagit ett flertal nya affärer med våra partners. Vi ser fram emot ytterligare samarbeten och stärkta partnerskap under 2019. Strategin har hittills främst genomförts i Finland, men vi kommer att under 2019 implementera den också i Tyskland och Sverige. Ökat antal SaaSprenumerationer När vi gick in hade vi 28 000 SaaSprenumerationer och när vi nu har stängt året har antalet vuxit till 42 000. Det är en utveckling som jag är nöjd med. Förutom att vi har valt rätt strategier, ser vi också att våra kunder nu börjar känna till oss och vänder sig till oss. SaaSanvändare av HealthManager fortsätter att öka. Per den sista december har vi 42 000 användare av vår SaaStjänst. 8 300 15 800 17 150 18 300 27 950 42 000 2013 2014 2015 2016 Ackumulerat antal SaaSanvändare av Health Manager Investeringar i teknikutveckling Vi har fortsatt att investera i utveckling av våra tjänster och lösningar inom förebyggande hälsoarbete. Under kvartalet har vi tagit kostnader avseende utvecklingen av vår SaaStjänst Aino HealthManager. Det vi nu fokuserar på är en snabbare och enklare implementation av våra lösningar hos kund och fler servicetjänster. Utvecklingsarbetet sker ofta tillsammans med våra kunder för att skapa så mycket värde som möjligt. En ekonomisk fråga Ohälsa är en ledningsfråga och som belastar såväl företag och organisationer som medarbetarna. Det är en ekonomisk fråga, men också en rättvisefråga för organisationer och medarbetare. Därför är systematiska processer för hälsofrämjande styrning och ledning av yttersta vikt för ett hållbart samhälle. I det landskapet är Aino Health väl positionerat. Jyrki Eklund Vd och koncernchef Aino Health AB 2
HÄNDELSER UNDER ÅRET Partneraffärer stärker expansionen Aino Healths strategiska partner Finla har tecknat ett avtal med en global aktör inom processindustrin avseende Aino HealthManager. Aino Health har tecknat ett slutkundsavtal avseende Aino HealthManager med en av de största grossisterna av dagligvaror i Finland. Aino Healths strategiska partner Finla har tecknat sitt första kundavtal, avseende Aino HealthManager, med en av Finlands största detaljhandelskedjor. Q1 Q3 Aino Health tillhandahöll försäkringsbolaget If i Finland med konsulttjänster för att lösa utmaningarna inom arbetsförmåga och hälsa. Aino Health har driftsatt HealthManager för det finska flygbolaget Finnair, som avser att använda HealthManager i hela sin organisation. Aino Health tillförs ca 29,6 MSEK före emissionskostnader i kontanta medel genom dels en övertecknad och dels en kompletterande riktad emission till Swedbank Robur Fonder. Aino Health driftsätter sin SaaSlösning för minskad sjukfrånvaro för Botkyrka kommun och introducerar samtidigt social impact bonds, socialt utfallskontrakt i Sverige. Tanja Ilic har utsetts till COO, Chief Operating Officer, för Aino Health AB. Rekryteringen av Tanja stärker Aino Health s pågående expansion i såväl Norden som internationellt. På grund av ökad efterfrågan på Aino Healths erbjudande och fortsatt förstärkning av skalbarhet har Aino Health tecknat avtal med Sjuksyrra AB. Aino Health har tecknat avtal med Botkyrka Kommun avseende insatser att minska sjukfrånvaron. Ordervärdet beräknas, enligt en utfallsbaserad ersättning, till mellan 4,3 MSEK och 10,8 MSEK. Aino Health och Finla Occupational Health har tecknat ett samarbetsavtal gällande Ainos plattform HealthManager. Attendo Health Care Services har tecknat ett avtal gällande Ainos plattform HealthManager, för att utveckla sin portfölj med plattformar för Corporate Health Management. Aino har ingått ett exklusivt partnerskapsavtal med Emirates Artificial Intelligence Technologiese LLC, som kommer att förmedla Aino Healths lösningar i Förenade Arabemiraten. Aino Health förstärkte sin likviditet genom bryggfinansiering av bolagets VD Jyrki Eklund, samtliga styrelsemedlemmar och andra medlemmar i ledningsgruppen. Ledningsgruppen och styrelsen beviljade bolaget ett brygglån på sammanlagt 4,7 5,7 MSEK. I Tyskland har Aino tecknat ett avtal med det tyska stål och gruvbolaget ArcelorMittal om att använda Ainos tjänster för styrning av personalhälsa vid fabriken i Neuwied. Lösningen driftsattes under andra kvartalet. Region Västmanland och Aino har tecknat avtal om en hälsorevision av regionens verksamhet. Det tyska företaget Multi Contact, som är en del av Ottokoncernen, har tecknat avtal med Aino om att använda plattformen HealthManager för att förbättra Multi Contacts egen hantering av personalhälsa. Aino har tecknat avtal med finska flygbolaget Finnair gällande användning av Ainos platform HealthManager. 3
HÄNDELSER EFTER ÅRETS UTGÅNG Aino Healths SaaSlösning HealthManager har driftsatts för att stötta Multi Contacts verksamhet i Tyskland. Aino Health och Nylands Arbetshälsa har tecknat ett partneravtal gällande Ainos SaaStjänst HealthManager och Ainos konsulttjänster inom förebyggande hälsoarbete. Aino Health har tecknat ett avtal avseende Aino HealthManager med ett globalt bolag inom kundservice. På endast fyra veckor driftsattes lösningen i Sverige och Norge. 4
MARKNAD OCH VERKSAMHET Lösningar för friskare företag Ainos nuvarande marknadsfokus är primärt Finland, Sverige och Tyskland. Efterfrågan har förstärkts på samtliga marknader där Aino är verksamt. Bolagets tjänster är baserade på Software as a Service, en molntjänst som erbjuder programvara och systemstöd för Health Management. Genom att sälja direkt till välkända och etablerade företag kombinerat med partnernätverk marknadsför Aino sina erbjudanden. Partnerskap under perioden Ainos skalbara SaaStjänster kompletterade med konsulttjänster är attraktiva för partnerorganisationer. Ambitionen är att öka tillväxttakten genom att knyta till sig flera strategiska samarbetspartners som bidrar till en affärsmodell med ökad flexibilitet och skalbarhet. Partnerstrategin har visat sig vara framgångsrik. Under det fjärde kvartalet har Aino Healths strategiska partner Finla tecknat avtal med en av Finlands största detaljhandelskedjor. Avtalet, som är det första inom detaljhandeln för Aino Health, omfattar 3 000 nya prenumeranter på Ainos SaaStjänst HealthManager. Finla har också tecknat avtal med en global aktör inom processindustrin avseende Aino Healthmanager. Samarbetet inleds med 1 700 nya prenumeranter på Ainos SaaStjänst HealthManager i Finland. Lösningen kommer att driftsättas hos kund under första kvartalet 2019. Under året har Aino ingått ett flertal partneravtal, bland annat med Finla Occupational Health gällande Ainos plattform HealthManager, ett exklusivt partnerskapsavtal med Emirates Artificial Intelligence Technologiese LLC i Förenade Arabemiraten och med Attendo Health Care Services. Ytterligare samarbetsdiskussioner pågår på internationell nivå med flertalet potentiella partners. Med hjälp av partners inom företagshälsovård kommer nya kunder att kunna nås i snabbare takt. 42 000 SaaSanvändare Aino har nu 29 kunder och 42 000 SaaSprenumeranter av HealthManager. Kunderna betalar en fast ersättning per anställd och månad, eller enligt en modell uppdelad på dels en basersättning och dels en incitamentsersättning baserad på utfall och resultat av Ainos leverans. Potentiella kunder är service och industriföretag samt offentlig verksamhet med över 500 medarbetare. Aino Healths tjänster bidrar till att förbättra kundernas hälsa och arbetsförmåga genom att: Minska kort och långtidsfrånvaro samt sänka kostnader Ge företagsledningar effektiva verktyg för att förebygga frånvaro Skapa förebyggande processer som förbättrar de anställdas arbetsförhållande och öka deras engagemang 5
KONCERNENS UTVECKLING I siffror under Om rapporten Denna bokslutskommuniké avser perioden 1/1 31/12. Redovisningsprinciper Bolaget tillämpar årsredovisningslagen och Bokföringsnämndens allmänna råd BFNAR 2012:1 (K3) vid upprättandet av sina finansiella rapporter. Bolaget har aktiverat under 257 TSEK i produktutvecklingskostnader. Övriga kostnader för produktutveckling uppfyller inte kriterierna för aktivering och har därmed kostnadsförts. Principer för rapportens upprättande Denna delårsrapport har inte granskats av bolagets revisorer. Omsättning Nettoomsättningen för koncernen under kvartalet uppgick till 6 363 (5 747) TSEK. Majoriteten av omsättningen kom från Finland. Omsättningen har påverkats positivt av goda resultat i sociala utfallskontrakt i Finland samt av positiv valutakursdifferens. Resultat Koncernens resultat under kvartalet uppgick till 3 441 (8 662) TSEK. Resultatet var bättre än året innan på grund av att omsättningen ökade samtidigt som lönekostnader och övriga externa kostnader i koncernen var på en lägre nivå än året innan. Soliditet Koncernens soliditet beräknad som det egna kapitalets andel av balansomslutningen uppgick till 78 procent per den 31 december. Kassaflöde och investeringar Kassaflödet uppgick till 11 518 (6 757) TSEK under fjärde kvartalet. Kassaflödet för den löpande verksamheten belastade kassaflödet med 5 932 (6 192) TSEK. Kassaflödet för den löpande verksamheten belastades av uppskjutna leverantörsskulder som betalades ut under sista kvartalet. Av denna orsak korrelerar kassaflödet från den löpande verksamheten inte med bolagets förbättrade resultat under kvartalet. Aktien Aino Healths aktie är listad på NASDAQ First North under ticker AINO. Det totala antalet aktier vid periodens start, den 1 oktober, var 15 934 307 och antalet aktier vid periodens slut, den 31 december, var 15 934 307. Tillkommande aktier i företrädesemissionen som bolagets styrelse godkände den 30 september har registrerats den 23 oktober hos bolagsverket och handeln med dessa aktier påbörjades på Nasdaq First North den 5 november. Mer information finns tillgängligt på Ainos webbplats: https://ainohealth.com/sv/investerarinformation. Optioner Optioner (TO1) i företrädesemissionen som bolagets styrelse godkände den 30 september har registrerats den 23 oktober hos bolagsverket och handeln med dessa optioner påbörjades på Nasdaq First North den 5 november. Mer information finns tillgängligt på Ainos webbplats: https://ainohealth.com/sv/investerarinformation. Transaktioner med närstående Förutom löner och andra ersättningar till företagsledningen samt styrelsearvode, enligt bolagsstämmobeslut, till styrelsen har inga transaktioner skett med närstående. 6
DE TIO STÖRSTA AKTIEÄGARNA PER 31 DECEMBER Aktieägare Eklund Jyrki Swedbank Robur Lundgren Fredrik Saxelin Jochen* Lusam Invest AB Engelbert Filip Gunter&Wikberg Kapital förvaltning AB Pegroco Invest Ovaskainen Mika Frame Invest AB Övriga Totalt Antal aktier 1 747 836 1 470 588 578 047 496 020 387 099 386 679 360 989 260 000 255 063 222 101 9 769 885 15 934 307 Andel av röster och kapital 11,0 % 9,2 % 3,6 % 3,1 % 2,4 % 2,4 % 2,3 % 1,6 % 1,6 % 1,4 % 61,3 % 100% Källa: Euroclear, 28/12 samt övriga pålitliga källor * Jochen Saxelin äger personligen 319 550 aktier och Hirvensalmen Satama Koy som kontrolleras av Jochen Saxelin och familj äger 176 470 aktier. Certified Adviser Erik Penser Bank AB +46 8 463 83 00 certifiedadviser@penserbank.se. Kommande rapporter Årsredovisning, 18 april 2019 Q1, 14 maj 2019 Tid och plats för årsstämman kommer att meddelas senare. Styrelsen föreslår ingen utdelning. Årsredovisningen kommer att finnas tillgänglig på bolagets hemsida: www.ainohealth.com Risker och osäkerhetsfaktorer Aino Health kan komma att behöva anskaffa ytterligare kapital framöver. Det finns risk att bolaget inte kan anskaffa ytterligare kapital, uppnå partnerskap eller annan medfinansiering. Förlust av nyckelpersoner kan medföra negativa konsekvenser. Därutöver finns det en mängd olika risker som inte är beroende av Aino Health. Styrelseförsäkran Styrelsen och verkställande direktören försäkrar att denna delårsrapport ger en rättvisande översikt av bolagets verksamhet, ställning och resultat samt beskriver de väsentliga risker och osäkerhetsfaktorer som bolaget står inför. Stockholm, 19 februari 2019 Aino Health AB Styrelsen Liselotte Engstam, ordförande Jyrki Eklund, VD och styrelseledamot PerOlof Schroeder, styrelseledamot Liselotte Bergmark, styrelseledamot 7
Denna information är sådan som Aino health AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s arknadsmissbruksförordning och lagen om värdepappersmarknaden. Informationen lämnades, genom Jyrki Eklunds, vd och koncdernchef för Aino Health AB, försorg, för offentliggörande den 19 februari 2019 kl 08.30 CET. För mer information: Jyrki Eklund, vd Aino Health, Telefon: +358 40 042 4221 Om Aino Health (publ) Aino Health är den ledande leverantören av SoftwareasaServicelösningar inom Corporate Health Management. Företagets kompletta system med SaaSplattform och tjänster minskar sjukfrånvaron, sänker relaterade kostnader och förbättrar affärsresultat genom ökad produktivitet och engagemang hos organisationens anställda då hälsa, välbefinnande och säkerhet blir en integrerad del av det vardagliga arbetet. Besök gärna ainohealth.com. 8
RESULTATRÄKNING FÖR KONCERNEN I SAMMANDRAG Nettoomsättning Övriga rörelseintäkter 6 363 12 5 747 55 20 754 157 19 252 133 Rörelsens kostnader Inköpta konsulttjänster Övriga externa kostnader Personalkostnader Avskrivningar av materiella och immateriella anläggningstillgångar Övriga rörelsekostnader 419 3 789 5 851 499 51 144 4 404 8 315 489 316 1 284 14 086 24 114 1 997 84 2 573 15 050 30 286 1 909 517 Rörelseresultat Finansiellt netto 4 234 793 7 866 792 20 654 1 349 30 950 836 Resultat efter finansiella poster Bokslutsdispositioner Skatter 3 441 8 658 4 22 003 3 31 786 4 Periodens resultat 3 4412 8 662 22 006 31 790 9
BALANSRÄKNING FÖR KONCERNEN I SAMMANDRAG TILLGÅNGAR 31 dec 31 dec Anläggningstillgångar Immateriella anläggningstillgångar Materiella anläggningstillgångar Finansiella anläggningstillgångar Summa anläggningstillgångar 20 237 306 547 21 090 16 624 393 1 233 18 250 Omsättningstillgångar Varulager m.m. Kortfristiga fordringar Kassa och bank Summa omsättningstillgångar SUMMA TILLGÅNGAR 123 5 312 11 543 16 978 38 068 236 3 612 9 289 13 137 31 387 EGET KAPITAL OCH SKULDER Eget kapital Aktiekapital Övrigt tillskjutet kapital Annat eget kapital inklusive årets resultat Summa eget kapital 39 836 45 810 55 789 29 857 13 557 45 810 37 405 21 962 Skulder Långfristiga skulder Kortfristiga skulder Summa skulder SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 1 086 7 125 8 211 38 068 692 8 733 9 425 31 387 10
FÖRÄNDRING AV KONCERNENS EGET KAPITAL I SAMMANDRAG Belopp vid periodens ingång 33 367 30 171 21 962 53 330 Nybildning Apportemission Nyemission Fria reserver Omräkningsdifferens Nedsättning av aktiekapital, för utbetalning Periodens resultat 45 24 3 441 453 8 662 29 266 635 22 006 422 31 790 Belopp vid periodens utgång 29 857 21 962 29 857 21 962 KASSAFLÖDESANALYS FÖR KONCERNEN I SAMMANDRAG Kassaflöde från den löpande verksamheten Kassaflöde från investeringsverksamheten Kassaflöde från finansieringsverksamheten 5 932 257 17 707 6 192 716 151 16 267 4 853 23 247 25 887 3 423 361 Periodens kassaflöde 11 518 6 757 2 127 29 671 Likvida medel vid periodens början Valutakursdifferens i likvida medel 25 15 974 72 9 289 127 38 887 73 Likvida medel vid periodens slut 11 543 9 289 11 543 9 289 11
RESULTATRÄKNING FÖR MODERBOLAGET I SAMMANDRAG Nettoomsättning Övriga rörelseintäkter 368 12 55 368 157 61 Rörelsens kostnader Inköpta konsulttjänster Övriga externa kostnader Personalkostnader Avskrivningar av materiella och immateriella anläggningstillgångar Övriga rörelsekostnader 1 172 1 142 1 362 50 2 275 1 191 2 080 84 5 763 6 209 4 874 81 13 176 4 824 6 301 193 Rörelseresultat Finansiellt netto 3 346 78 5 575 76 16 402 415 24 433 76 Resultat efter finansiella poster Bokslutsdispositioner Skatter 3 424 1 734 5 499 5 901 16 817 1 734 24 357 5 901 Periodens resultat 5 157 11 400 18 550 30 258 12
BALANSRÄKNING FÖR MODERBOLAGET I SAMMANDRAG TILLGÅNGAR 31 dec 31 dec Anläggningstillgångar Immateriella anläggningstillgångar Materiella anläggningstillgångar Finansiella anläggningstillgångar Summa anläggningstillgångar 6 264 18 799 25 063 1 413 18 699 20 112 Omsättningstillgångar Varulager m.m. Kortfristiga fordringar Kassa och bank Summa omsättningstillgångar SUMMA TILLGÅNGAR 5 256 9 497 14 753 39 816 2 479 6 048 8 527 28 639 EGET KAPITAL OCH SKULDER Eget kapital Bundet eget kapital Aktiekapital Fond för utvecklingsutgifter Fritt eget kapital Överkursfond Balanserad vinst inklusive årets resultat Summa eget kapital 39 836 6 264 48 797 57 968 36 929 13 557 1 413 45 810 34 566 26 214 Obeskattade reserver Långfristiga skulder Kortfristiga skulder Summa skulder SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 2 887 2 887 39 816 2 425 2 425 28 639 13
FÖRÄNDRING AV MODERBOLAGETS EGET KAPITAL I SAMMANDRAG Belopp vid periodens ingång 42 131 37 614 26 213 56 472 Aktiekapital Nyemission Apportemission Fria reserver Nedsättning av aktiekapital, för utbetalning Justering balanserad vinst Justering av förvärvsanalys Periodens resultat 45 3 424 11 400 29 266 16 817 30 258 Belopp vid periodens utgång 38 662 26 214 38 662 26 214 KASSAFLÖDESANALYS FÖR MODERBOLAGET I SAMMANDRAG Kassaflöde från den löpande verksamheten Kassaflöde från investeringsverksamheten Kassaflöde från finansieringsverksamheten 7 956 1 194 18 609 2 421 719 5 901 14 809 4 851 23 109 23 994 1 948 5 901 Periodens kassaflöde 9 459 9 041 3 449 31 843 Likvida medel vid periodens början 38 15 089 6 048 37 891 Likvida medel vid periodens slut 9 497 6 048 9 497 6 048 14
AKTIEKAPITALETS UTVECKLING år Aktiekapitalets utveckling händelse förändring antal aktier totalt förändring aktiekapital totalt kvotvärde 2016 2016 2016 2016 2016 2016 Bildande Aktiesplit 4:1 Apportemission Inlösen Aktiesplit 10:1 Nyemission Nyemission 500 1 500 362 277 2 000 3 260 493 1 800 000 10 511 537 500 2 000 364 277 362 277 3 622 770 5 422 770 15 934 307 50 000 9 056 925 50 000 4 500 000 26 278 842 50 000 50 000 9 106 925 9 056 925 9 056 925 13 556 925 39 835 767 100 25 25 25 2,5 2,5 2,5 15
NYCKELTAL FÖR KONCERNEN Finansiella nyckeltal Nettoomsättning Resultat efter finansiella poster Avkastning på eget kapital (%) Eget kapital per aktie, SEK Soliditet, % Resultat per aktie före utspädning, SEK Resultat per aktie efter utspädning, SEK Antal aktier vid periodens utgång Vägt antal aktier under perioden 6 363 3 441 neg 1,9 78% 0,2 0,2 15 934 307 15 934 307 5 747 8 658 neg 4,0 70% 1,6 1,6 5 422 770 5 422 770 20 754 22 003 neg 1,9 78% 2,7 2,7 15 934 307 8 072 253 19 252 31 786 neg 4,0 70% 5,9 5,9 5 422 770 5 422 770 16
Aino Health AB (publ) Skeppargatan 8, 114 52 Stockholm +46 20 482 482 info@ainohealth.com