GENERALAGENTER/ IMPORTÖRER 2015

Transkript

1

2 EUROPEISK NIVÅ

3 GENERALAGENTER/ IMPORTÖRER

4 REG. PERSONBILAR 2015 vs RANK FABRIKAT JAN-DEC FÖRÄND: VOL FÖRÄND. % MARKN.ANDEL % JAN-DEC JAN-DEC JAN-DEC VOLVO ,81 20,63 20,23 2 VOLKSWAGEN ,49 15,04 14,78 3 TOYOTA ,05 5,94 6,36 4 AUDI ,93 5,92 6,12 5 BMW ,60 5,70 5,96 6 KIA ,73 5,26 5,44 7 SKODA ,57 4,38 4,38 8 MERCEDES ,55 4,06 3,79 9 FORD ,97 3,57 3,72 10 RENAULT ,18 3,27 3,25 11 NISSAN ,94 3,06 2,63 12 PEUGEOT ,42 2,68 2,43 13 HYUNDAI ,65 2,63 3,27 14 FIAT ,85 1,94 2,02 15 OPEL ,78 1,90 1,86 16 MITSUBISHI ,15 1,88 1,68 17 MAZDA ,59 1,61 1,46 18 SUBARU ,93 1,57 1,40 19 CITROEN ,03 1,55 1,87 20 DACIA ,53 1,26 1,57 21 SEAT ,54 1,23 1,10 22 HONDA ,03 1,03 1,13 23 MINI ,80 0,80 0,54 24 SUZUKI ,81 0,71 0,80 25 LEXUS ,46 0,44 0,33 S L U T T O T A L ,54 100,00 100,00

5 RANK PRIVATLEASING 2015 VS Antal priv.lease 2015 M-andel priv.lease 2015 Antal priv.lease 2014 M-andel priv.lease /- Antal +/- % MÄRKE 1 VOLKSWAGEN ,70% ,90% ,80% 2 VOLVO ,20% ,20% ,10% 3 SEAT ,40% 790 4,90% ,20% 4 AUDI ,80% ,60% -27-1,40% 5 SKODA ,10% ,00% ,10% 6 RENAULT ,80% 587 3,70% ,20% 7 TOYOTA ,60% ,10% ,90% 8 KIA ,50% 389 2,40% ,00% 9 NISSAN ,30% 507 3,20% ,60% 10 MERCEDES BENZ 960 3,60% 438 2,70% ,20% 11 MINI 928 3,40% 314 2,00% ,50% 12 BMW 728 2,70% 713 4,40% 15 2,10% 13 PEUGEOT 664 2,50% 204 1,30% ,50% 14 FORD 505 1,90% 311 1,90% ,40% 15 CITROEN 476 1,80% 204 1,30% ,30% 16 HYUNDAI 405 1,50% 144 0,90% ,30% 17 FIAT 199 0,70% 144 0,90% 55 38,20% 18 DACIA 177 0,70% 127 0,80% 50 39,40% 19 OPEL 163 0,60% 88 0,50% 75 85,20% 20 SUBARU 139 0,50% 83 0,50% 56 67,50% 21 MITSUBISHI 119 0,40% 70 0,40% 49 70,00% 22 MAZDA 97 0,40% 45 0,30% ,60% 23 HONDA 70 0,30% 81 0,50% ,60% 24 SMART 47 0,20% 0 0,00% ,00% 25 SUZUKI 36 0,10% 22 0,10% 14 63,60% Total ,7% ,2% ,60%

6 REGISTRERINGAR TRANSPORTBILAR 2015 RANK MÄRKE 2015 M-andel M-andel /- Antal +/- % 1 VOLKSWAGEN ,00% ,80% ,79% 2 FORD ,70% ,50% ,20% 3 RENAULT ,00% ,10% 259 5,55% 4 MERCEDES BENZ ,60% ,90% ,92% 5 PEUGEOT ,80% ,80% ,18% 6 CITROEN ,50% ,60% 105 3,77% 7 NISSAN ,80% ,90% ,42% 8 FIAT ,60% ,60% 138 7,15% 9 TOYOTA ,40% ,90% ,23% 10 OPEL ,90% ,30% -81-5,91% 11 MITSUBISHI 902 2,00% 650 1,60% ,77% 12 DACIA 577 1,30% 557 1,30% 20 3,59% 13 IVECO 477 1,10% 361 0,90% ,13% 14 ISUZU 458 1,00% 450 1,10% 8 1,78% Total ,83%

7 RNAB VOLYMUTVECKLING

8

9 KICKSTART Q1! 10-punkts Projektet FAS 1 v3-4 FAS 2 v5 Presenteras v5 FAS 3 v11 Megane Lansering Repris: Bästa ÖH

10 VAD BAKGRUND VARFÖR HUR

11 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% Förberedelsefas: Exteriöra krav Interiöra krav Säljarutbildning Care 2.0 Renault Store Vroom-prospektering 10-punkts Projektet Volym Volymmix = Lönsamhet

12 FÖRETAGSPOTENTIAL 2016

13 2016 lanserar vi 4 nya modeller, i nya segment till nya kunder Vi har en gemensam ambition att öka försäljningen med 30 % till 2017 Renault sätter ca. 30 Mkr i extrainsatser i syfte att öka volym och lönsamhet 2016 Old Stock + 60 dgr Uppdaterad Bonussetup MUST Demobilsprogram Kvalitetsmarginal Förenkling för blandsäljare Stora möjligheter och större utmaningar Högre fokus under 2016 Företagspotential (2 nya regionchefer) och utveckling av befintligt arbetssätt

14 BYGGT FRÅN GRUNDEN Lönsamhet Affärsplan Blandsäljare Metroområdena Företagsförsäljning Leadshantering Dedikerade säljare Distribution Bonussystem Förenkling Kvalitetsarbete Demobilsprogram Delning av data

15 ÖKAD TILLGÄNGLIGHET PÅ BILAR MUST Fordonen stannar i Skandia hamnen och bekostas av RNAB gör Räntefrihet Lagringskostnad Precis som tidigare Kan fordonen bytas mellan ÅF Ett Centrallager skapas Ger inga tvärfrakter Förbättrad fordonstillgång Bilarna kan beställas direkt till anläggningen Hallbilar Kundsålda bilar

16 ÖKAD TILLGÄNGLIGHET PÅ BILAR Fordonen stannar i Skandia hamnen och bekostas Ökad av försäljning RNAB gör Räntefrihet Lagringskostnad Precis som tidigare Kan fordonen bytas mellan Kortare ÅF ledtider Ger inga tvärfrakter Förbättrad fordonstillgång Ökad Bilarna tillgänglighet kan beställas direkt till anläggningen Hallbilar Kundsålda bilar MUST

17 ÖKAD TILLGÄNGLIGHET PÅ BILAR Räntefrihet (IFP) per modeltyp (PC/LCV/BTS/Showroom/PRO+) Längre IFP på det vi säljer mest = Enklare beställning

18 ÖKAD TILLGÄNGLIGHET PÅ BILAR Förväntningar på ÅF: Ange vem som kommer att vara ansvarig för fordonsbytena Anmäla administrativ personal till utbildning den 26/1 Anmäla säljare till utbildning den 26/1 Utbildning

19 FÖRENKLAT BONUSSYSTEM Skapa motsvarighet till SIMBA (under uppbyggnad) Klara registreringsmål på kvartal Erhåll bonusnivå motsvarande 2 månader Förändring av Old Stock Old stock förlängs med 60 dgr

20 FÖRENKLAT BONUSSYSTEM Klara registreringsmål på kvartal Erhåll bonusnivå motsvarande 2 månader Månad 1 Mål = 5 Regs = 2 Månad 2 Mål = 5 Regs = 3 Månad 3 Mål = 5 Regs = 10 Nå kvartalsmål Erhåll motsv. 2 mån bonus

21 FÖRENKLAT BONUSSYSTEM Förändring av Old Stock Tidigare: <= 150 PC >= 151 PC+Dacia <= 90 <= 180 LCV >= 181 LCV 360 Fakturadatum Bonus + Bonus Måste registreras Nu: + 60 Dgr <= 90 PC & LCV <= 210 PC >= 211 PC+Dacia <= 240 LCV >= 241 LCV 360 Fakturadatum Bonus * ca.74,6 % + Bonus Måste Ca 3,4% registreras

22 DEMOBILSPROGRAM Stödnivåer Finns på bloggen Ökade demobilsstöd (upp till + 155%) Definierade utrustningsnivåer 30 % rabatt övriga fabriksoptions Stödnivåer publiceras 13/ Total Current % Total NEW i 8% 14,0% 13% 17,1% 11% 14,9% 13% 16,5% 13% 16,8% 12% 15,3% 11% 14,4% 4% 9,4% 4% 8,9% 6% 10,8% 6% 10,6% 5% 13,0%

23 DEMOBILSPROGRAM Antal demobilar per anläggning efter andel av upptagningsområde 0,50% 0,75% 1,50% 2,00% 2,50% Metro Demo < > 200 > 300 Zoe Clio Hatch Clio ST Givet antal bilar per 1 Captur Megane Hatch anläggning Megane ST 1 1 Kadjar 1Finns 1 på 1 bloggen Talisman Espace 1 Total PC RN Definierat antal bilar L1:ornas storlek publiceras 13/1-16 Period 3-6 mån 3-12 mån: Espace Talisman Zoe Fleet sales/demo Megane Kadjar Talisman Espace Fleet loan/demo

24 ÖKAD LÖNSAMHET & FÖRBÄTTRAD KVALITET 0,5 % Kvalitetsmarginal för alla L1 or Baskrav: Renault Store Demobilsprogrammet Variabla kriteriekrav: Leadsuppföljning (52% IDAG): 55 % Q1, 70% from Q2 (Vroom/Tacdis CRM) Mystery Shopper: Fokus Leadsuppföljning Mystery Shopper Q1 50% (6 of 12) Q2 58% (7 of 12), Q3 67% (8 of 12) Q4 75% (9 of 12) 78 % >

25 FÖRBÄTTRADE FÖRUTSÄTTNINGAR 2016 Störst förändringar: Enklare bonussystem Förbättrad distribution via MUST Variabel Marginal 0,5 % Förbättrade Demostöd Förstärkta resurser för företagsförsäljning

26 FÖRVÄNTNINGAR PÅ ÅF Beställa upp Demobilar enligt ny Setup Se över affärsplan för Företagsförsäljning 2016 Personalresurser Bearbetningsplan Dedikerade säljare L1 & L2 Fokus Mystery Shopper Fokus Leadsuppföljning Leadsansvarig varje anläggning

27 2016 ÄR VÅRT ÅR! Blandsäljare Lönsamhet Affärsplan Metroområdena Öka försäljningen med 30% och Nettoresultat >1% Företagsförsäljning Leadshantering Dedikerade säljare Distribution Bonussystem Förenkling Kvalitetsarbete Demobilsprogram Delning av data

28

29

30 FÖRLÄNGNING UTÖKAD BONUS LCV Utökad transportbilsbonus förlängs under Q1 Extra för PRO+ specialister Upp till :- på en Master i bonus Registrering Registrering Kundorder 90% 100% 110% 120% 0 av av av av Kundorder 90% 100% 110% 120% 0 av av av av Registrering Kundorder 90% 100% 110% 120% 0 av av av av

31 KAMPANJ INFORMATION KANGOO Förlängning: Nordic Line Stöd :- Base Line Stöd :- FORMULA EDITION :- Värmare monteras in som STD på Kangoo FE. Förlängning av värmarkampanj Stöd på 3.000:- som skall täcka reducerad kostnad av värmare från SKT. MISSA EJ! NEDLACKERAD FRÄMRE STÖTFÅNGARE KAN NU BESTÄLLAS SOM ENKEL OPTION FÖR 800 SEK EX MOMS!

32 KAMPANJ INFORMATION TRAFIC Förlängning: Nordic Line Stöd :- Base Line Stöd :- FORMULA EDITION :- Förlängning av värmarkampanj Tidur Tidur till värmare monteras in per automatik av SKT MISSA EJ! NORDIC LINE SAMT FORMULA EDITION FINNS ATT VÄLJA TILL DUBBELHYTT

33 KAMPANJ INFORMATION MASTER Förlängning: Nordic Line Stöd :- Base Line Stöd :- Förlängning av värmarkampanj Fjärr Stöd på 3.000:- för att täcka kostnad Tidur till värmare av SKT MISSA EJ MASTER KAMPANJ AUTOMATLÅDA FORTSÄTTER EJ OCH UPPHÖR GÄLLA FRÅN DAG AV IMPLEMENTERING.

34 KANGOO ZE Förlängning: Kundorder till kr/mån

35 KALKYL KANGOO ZE KANGOO ZE Pris inkl moms Pris exkl moms Första förhöjd hyra (20%) Stöd i framkant Finansierat belopp exkl moms Restvärde (30%) exkl moms -Garanterat Restvärde Stöd i bakkant kr kr kr kr kr kr 0 kr 0 kr Leasingperioder i månader 36 Kalkylränta 4,15% Leasingavgift EX moms Batterihyra EX moms Månadskostnad EX moms Rek ca pris till kund 2 200,38 kr 790 kr kr kr

36 BONUSREGLER MASTER (MAU/MRO) På allmän begäran har vi utökat tiden som Master skåp får bonus Bonus från 180 dagar till 360 Se till att beställa bil!

37

38 FÖRETAGSFÖRSÄLJNING Uppdaterad företagsstege KADJAR: Specialavtalsnivå upp till 11%

39 FÖRETAGSFÖRSÄLJNING FLEET EDITION (Kan ej kombineras med företagsstege) ESPACE FLEET EDITION 160HK STÖD: :- ESPACE FLEET EDITION 130HK STÖD: :- KADJAR FLEET EDITION, (BOSE VERSIONER) STÖD :-

40 FÖRETAGSFÖRSÄLJNING VROOM AUTOPROSPEKTERING Utskick varje månad för PC & LCV Följs upp av telemarketingbolag Första utskick vecka 2

41 FÖRETAGSFÖRSÄLJNING SAVE THE DATE TROSTA Vecka 16 ( Preliminära dagar 19/4 21/4) Även kunna bjuda in potentiella kunder!

42

43 FÖRLÄNGS Q1 3 års service & vinterhjul ingår!

44 PRIVATERBJUDANDE ESPACE Försäkring: Inget stöd Faktureras Renault direkt 3 års service + 3 års försäkring!

45 PRIVATLEASING kr / mån ZOE Life Kampanjen fortsätter Q1 ut Kundorder t.o.m. 31/3

46 PRIVATLEASING - ZOE ZOE - Privatleasingkalkyl LIFE INTENSE Kommentar Pris bil (inkl moms) kr kr Pris EVSE kabel (inkl moms) kr kr Pris totalt (exkl.moms) kr kr Rabatt ( kr ink. moms) kr kr Prisrabatten motsvarar kr ink. moms (att jämställa med laddboxerbjudandet) Statliga Supermiljöbilspremien (SSMBP) kr kr Förklara för kunden att SSMBP är integrerad i kalkylen Finansierat belopp exkl. moms kr kr Restvärde exkl. moms kr kr Detta restvärde skall anges i kundens kalkyl - Garanterat restvärde kr kr Stöd i bakkant för att nå restvärdet kr kr Totalt stöd kr kr Leasingperiod i månader Kalkylränta 4,15% 4,15% Leasingavgift ink. moms kr kr Batterihyra ink. moms 799 kr 799 kr Månadskostnad ink. moms kr kr Rekommenderat cirkapris till kund kr kr

47 PRIVATLEASING kr / mån Captur Expression TCe kr / mån Clio Expression års service & vinterhjul ingår!

48 PRIVATLEASING KALKYL CLIO Expression Expression Dynamique CLIO ST Expression Expression Dynamique CAPTUR Expression Dynamique Motor 1.2 Tce 90 Tce 90 Motor 1.2 Tce 90 Tce 90 Motor Tce 90 Tce 90 Listpris kr kr kr Listpris kr kr kr Listpris kr kr Lokalt påslag - kr kr kr Lokalt påslag kr kr kr Lokalt påslag - kr kr Bilpris kr kr kr Bilpris kr kr kr Bilpris kr kr Stöd i rabatt inkl. moms kr kr kr Stöd i rabatt inkl. moms kr kr kr Stöd i rabatt inkl. moms kr kr Stöd ex. moms kr kr kr Stöd ex. moms kr kr kr Stöd ex. moms kr kr Insättningsvärde kr kr kr Insättningsvärde kr kr kr Insättningsvärde kr kr Restvärde (inkl. moms) kr kr kr Restvärde (inkl. moms) kr kr kr Restvärde (inkl. moms) kr kr Perioder Perioder Perioder Ränta 4,40% 4,40% 4,40% Ränta 4,40% 4,40% 4,40% Ränta 4,40% 4,40% Månadshyra kr kr kr Månadshyra kr kr kr Månadshyra kr kr Service - kr - kr - kr Service - kr - kr - kr Service - kr - kr Vinterdäck - kr - kr - kr Vinterdäck - kr - kr - kr Vinterdäck - kr - kr 5 års garanti - kr - kr - kr 5 års garanti - kr - kr - kr 5 års garanti - kr - kr Relax ex försäkring kr kr kr Relax ex försäkring kr kr kr Relax ex försäkring kr kr Uppgradering 192 kr 222 kr Uppgradering 137 kr 222 kr Uppgradering 248 kr Kommunikation kr kr kr Kommunikation kr kr kr Kommunikation kr kr Uppgradering 190 kr 220 kr Uppgradering 140 kr 220 kr Uppgradering 260 kr

49 PRIVATLEASING - KADJAR kr / mån Kadjar Life 1.2 TCe års service ingår!

50 PRIVATLEASING - KADJAR KADJAR Life Zen Zen Bose Motor 1.2 Tce Tce dci dci 110 Listpris kr kr kr kr Lokalt påslag kr kr kr kr Bilpris kr kr kr kr Stöd i rabatt inkl. moms - kr - kr - kr - kr Stöd ex. moms - kr - kr - kr - kr Insättningsvärde kr kr kr kr Restvärde (inkl. moms) kr kr kr kr Perioder Ränta 4,40% 4,40% 4,40% 4,40% Månadshyra kr kr kr kr Service - kr - kr - kr - kr Vinterdäck NO NO NO NO 5 års garanti - kr - kr - kr - kr Relax ex försäkring kr kr kr kr Uppgradering 332 kr 262 kr 484 kr Kommunikation kr kr kr kr Uppgradering 300 kr 300 kr 500 kr

51 INTRODUKTION - MEGANE V6 Priserna introduceras V10 Utbildning i ÅRE V11 Säljstart & ÖppetHus

52

53 CLIO R.S. 200 EDC / R.S.Trophy 220 EDC Privatkampanj / Småföretag: Köpare erhåller en Renault Sport klocka till ett värde av 1.300:- (För beställning av klocka se separat processbeskrivning) TOTAL Kundvärde R.S. 200 EDC / R.S. Trophy 220 EDC => :- Gäller kundorder: 1/1/ /3/2016

54 MEGANE R.S. 275 CUP EDITION Tillval som krävs Kod Kostnad kund Kundvärde Recaro skalstolar SGAV09+TICU16 0: :- Cup-paket PK85Z2+RDIF13 0: :- Mörktonade rutor VATLAR 0: :- Ytterligare rabatt om 5.000:- vilket ger bilen ett frånpris på :- Renault Sport klocka kostnadsfritt! Se separat bild om beställning av klockor! TOTALT Kundvärde R.S. 275 Cup Edition => :-

55 PROCESSBESKRIVNING R.SPORT KLOCKOR Samtliga köpare av en R.S. modell (gäller inte GT) får en Renault Sport klocka till ett värde av 1.300:- kronor. Återförsäljaren lägger in en kundorder samt matchar den mot ett fordon. Sedan rapporteras detta in till regionschefen som verifierar att beställningen ligger inom kampanjperioden PROCESSBESKRIVNING RENAULT SPORT KLOCKOR En klocka skickas sedan ut till respektive återförsäljare direkt från Renault Nordic AB. Renault Nordic AB reserverar sig rätten att ersätta klockan mot en annan produkt med motsvarande kundvärde vid eventuella leveranssvårigheter. Gäller kundorder: 1/1/ /3/2016 Giltigt i säljkanal: 1a samt 2a (privatkunder samt småföretag) OBS! Inget automatiskt stöd utbetalas för klockan! ÅF måste beställa klockan via sin regionschef. 5

56 MEGANE SPORT TOURER GT 220 BOSE Tillval som krävs Kod Kostnad kund Kundvärde Glastak TOPAN 0: :- R-Link med Bose radio PK85Z2+RDIF13 0: :- Mörktonade rutor VATLAR 0: :- R.S. Monitor TATDB2 0: :- Ytterligare rabatt :- vilket ger bilen ett frånpris på GT220 BOSE :- TOTAL Kundvärde GT 220 BOSE => :- inkl. moms Gäller kundorder: 1/1/ /3/2016

57

58 EASY-R Med EASY-R kan man välja att växla eller inte växla Finns till TCe 90 motorn på Sandero, Sandero Stepway och Logan MCV kr

59 LODGY STEPWAY Lodgy Stepway TCe 115hp and 110hp dci Laureate utgår kr vs Laureate TCe 115hp från kr Öppnar inom kort

60 NY LIMITED EDITION Bygger på Ambiance För alla personbilsmodeller Välutrustad till förmånligt pris

61 LOKALA HJÄLTAR - SPONSRING Ansökan görs till Joakim Jöhncke

62 DACIA CITY GROSS Ställ ut en Logan MCV Kunder köper av Citygross eget sortiment för >100kr kan vinna bilen Marketing Tool All information Marknadsmaterial

63 DACIA STCC 2016

64

65 MARKNADSPLAN Q1 PC range AV v3-4 ÖH v4 L v11 Jan Feb Mar Kadjar Captur Megane LCV Fleet always-on Renault always-on Duster Dacia always-on

66 MARKNADSPLAN Q1 v3-4 PC range AV v3-4 ÖH v4 L v11 Jan Feb Mar Kadjar Captur 18:e till 31:e Jan, registrering senast sista Feb. Megane LCV Fleet always-on Renault always-on Duster Dacia always-on V3-4 år 1 Fast försäkringspremie

67 ERBJUDANDE KR PÅ RENAULTKORTET

68 ERBJUDANDE KR PÅ RENAULTKORTET Gäller endast privatkunder Registrering före första mars

69 FAST FÖRSÄKRINGSPREMIE ÅR kr/mån I Bilvision anges Dacia Försäkring samt i fritext Öppet hus Period 18/1 till 1/2

70 MARKNADSPLAN Q1 PC range Kadjar Captur Megane LCV Fleet always-on Renault always-on Duster Dacia always-on AV v3-4 ÖH v4 L v11 Jan Feb Mar v 5?

71 KICKSTART THE RENAULT WAY V 3-4 Material i marknadsverktyget

72 POS Veporna till Adderställningen kvar Q1 Takskyltarna levereras 18/1 (behåll under 2016) Vepor till Adderställning Takskylt x 3 per ÅF

73 EN SVENSK KLASSIKER Skidor samt veporna till Actu Zone och Adderställning levereras mellan januari. Takräcke + skidhållare levereras i v 3 1 x skidor + stavar + fodral 1 x Takräcke + skidhållare

74 ÖPPET HUS MATERIAL DACIA Annonser Banners För alla modeller

75 KICKSTART Q1! 10-punkts Projektet FAS 1 v3-4 FAS 2 v5 Presenteras v5 FAS 3 v11 Megane Lansering

76

77