Under fliken Alfa Laval på två minuter. 2 Stark tillväxt under 2004 Koncernchefen har ordet. 6 En affärsidé som utgår från kunderna Affärsidé och mål

Transkript

1 Årsredovisning 2004

2 Innehåll Viktiga händelser År 2004 i korthet Under fliken Alfa Laval på två minuter 2 Stark tillväxt under 2004 Koncernchefen har ordet 4 Aktien Alfa Laval-aktien 6 En affärsidé som utgår från kunderna Affärsidé och mål 8 Strategi för att växa på ett lönsamt sätt Tillväxtstrategi 10 Alfa Lavals stabila grund Våra teknologier 12 Ständigt flöde av nya produkter stärker de ledande positionerna Forskning & Utveckling 14 En marknadsstyrd organisation med global närvaro Så möter Alfa Laval marknaden 16 Bättre utveckling än 2003 i samtliga fem kundsegment Equipment-divisionen 20 Mycket stark ökning av orderingången Process Technology-divisionen 24 Positiv utveckling i Västeuropa, Nordamerika och Asien Parts & Service (eftermarknad) 26 Fokus på kapacitet och kvalitet Operations-divisionen 28 Fortsatt hög aktivitet inom Alfa Laval University Human Resources 32 Förvaltningsberättelse 36 Åttaårsöversikt 38 Koncernens kassaflödesanalys 40 Koncernens resultaträkning 44 Koncernens balansräkning 47 Förändringar i koncernens egna kapital 49 Moderbolagets bokslut 52 Kommentarer till boksluten 57 Riskhantering 62 Noter 88 Förslag till vinstdisposition 89 Revisionsberättelse 90 Styrelse och ledningsgrupp 92 Styrelse 94 Ledningsgrupp 96 Bolagsstyrning 100 Finansiell information under Bolagsstämma Under fliken Definitioner Omslagsbilden: Den naturliga drivkraften C 2 H 5 OH. Eller etanol i mer lättförståeliga bokstäver. Det utvinns ur korn, vete och andra jordbruksprodukter. Används som en tillsats i bränslet du tankar din bil med. Omvandlas till rent vatten och koldioxid i förbränningsprocessen. Förser växter med den perfekta atmosfären att frodas i. Och sluter på så sätt naturens kretslopp. Alfa Laval har en nyckelroll i denna ständigt pågående process. Företaget är världsledande då det gäller värmeväxlare, evaporatorer, kondensatorer och separatorer för etanolproduktion. Och Alfa Laval står berett att möta det accelererande behovet av nya anläggningar.

3 Industriella traditioner från 1800-talet Gustaf de Laval var en stor teknisk begåvning och uppfann bland annat centrifugalseparatorn och den första fungerande ångturbinen. Under sin livstid registrerade han 92 patent och grundade 37 företag. År 1883 startade han tillsammans med partnern Oscar Lamm Jr företaget AB Separator, grunden till dagens Alfa Laval. Marknadsledande positioner som hela tiden utvecklas Verksamheten i Alfa Laval bygger på ledande globala positioner inom de tre nyckelteknologierna värmeöverföring, separering och flödeshantering. Att kontinuerligt utveckla produkterna krävs för att förstärka konkurrenskraften. Årligen investeras cirka 2,5 procent av omsättningen i Forskning & Utveckling, vilket resulterar i nya produkter varje år. En organisation nära kunderna Marknadsstrategin i Alfa Laval bygger på en försäljningsorganisation som arbetar nära företagets kunder. För att komma nära kunderna är företaget organiserat i olika kundsegment och för att skapa tydligt kundfokus är segmenten indelade i två divisioner. Process Technology-divisionen och Equipment-divisionen, marknadsför och säljer företagets produkter med olika erbjudanden och mot olika kundgrupper. Operations-divisionen ansvarar för produktionsinköp, tillverkning och logistik. Equipmentdivisionen Kundsegment Operations-divisionen Process Technologydivisionen Lönsam tillväxt Alfa Laval bygger sin tillväxtstrategi på att växa snabbare än konkurrenterna. Men det handlar inte om att växa för växandets skull. Tillväxten skall ske med, minst, bibehållen lönsamhet. Målet är en årlig, genomsnittlig tillväxt på fem procent över en konjunkturcykel. Alfa Laval på två minuter 1118 MSEK i operativt kassaflöde Under 2004 genererade Alfa Laval ett operativt kassaflöde på MSEK, vilket är 7,5 procent av koncernens omsättning. Aktien MSEK % Globala Alfa Laval Alfa Laval säljer sina produkter i cirka 100 länder varav i 55 med egen säljorganisation. Cirka 50 procent av försäljningen sker i Europa, 30 procent i Asien och 20 procent i Nord- och Sydamerika. Företaget har 20 större produktionsenheter (tolv i Europa, sex i Asien och två i USA) och 70 servicecenter. Alfa Laval har cirka (9 350) anställda. Flest anställda finns i Sverige (1 899), Danmark (1 126), Indien (1 045), USA (826) och Frankrike (583). Alfa Lavals aktie sjönk under året med knappt två procent och slutade därmed på 107 (109) SEK. Sedan noteringen den 17 maj 2002 har aktiekursen stigit med 17 procent. Antalet aktieägare steg under året till (7 254) miljarder i omsättning och 11,3 procent i rörelsemarginal (justerad EBITA) Under 2004 omsatte Alfa Laval 15,0 (13,9) miljarder kronor. På fem år har Alfa Lavals rörelsemarginal ökat från 7,7 procent (2000) till 11,3 procent (2004). Målet är en marginal på mellan 10 och 13 procent

4 Viktiga händelser 2004 Lars Renström efterträdde Sigge Haraldsson som VD och koncernchef den 1 oktober. Alfdex, ett gemensamt ägt bolag med svenska Haldex, bildades för att erbjuda fordonsindustrin en effektiv lösning för rening av vevhusgaser. Under året tecknades en avsiktsförklaring med AB Scania om leverans av produkten. Ett viktigt samarbetsavtal slöts med tyska Sartorius Group. Avtalet innebär att Alfa Laval har ensamrätt att marknadsföra Sartorius membran och membransystem för filtrering inom bryggeriindustrin. Under året har Alfa Laval tagit större order bland annat vid ett aluminiumraffinaderi i Indien värd cirka 125 miljoner SEK och en kraftverksbyggnation i Saudi-Arabien värd cirka 65 miljoner SEK. En femårig kreditfacilitet på 3,8 miljarder SEK tecknades för att refinansiera befintlig facilitet på cirka 5,5 miljarder SEK. Styrelsen föreslår en utdelning om 4:75 SEK (4:00) per aktie för MSEK om inget annat anges Orderingång Nettoomsättning Justerad EBITDA 1) Justerad EBITA 2) Rörelsemarginal (justerad EBITA 2) ), % 11,3 11,7 12,0 11,0 Resultat efter finansiella poster Avkastning på sysselsatt kapital, % 24,3 21,3 20,2 18,5 Avkastning på eget kapital, % 12,1 13,2 2,7 2,5 Vinst per aktie, SEK 5,40 5,78 1,41 0,96 Utdelning per aktie, SEK 4:75 3) 4:00 2:00 Eget kapital per aktie, SEK 44,5 43,8 40,4 38,5 Fritt kassaflöde per aktie, SEK 4) 11,10 10,71 16,10 56,37 Soliditet, % 35,7 33,3 29,2 8,2 Skuldsättningsgrad, ggr 0,38 0,49 0,78 5,38 Antalet anställda 5) ) Justerad EBITDA Rörelseresultat före avskrivningar och goodwillavskrivningar samt avskrivningar på övriga övervärden, justerat för jämförelsestörande poster. 2) Justerad EBITA Rörelseresultat före goodwillavskrivningar och avskrivningar på övriga övervärden, justerat för jämförelsestörande poster. 3) Styrelsens förslag till bolagsstämman. 4) Fritt kassaflöde är summan av kassaflödena från rörelse- och investeringsverksamheterna. 5) Antal anställda i slutet av perioden.

5 Koncernchefen har ordet Stark tillväxt under 2004 Orderingången under 2004 överträffade Alfa Lavals förväntningar och ökade med 15 procent i fast valuta. Stark geografisk närvaro Den starka geografiska närvaron är en av Alfa Lavals främsta styrkor. De snabbväxande marknaderna Kina, Indien och Ryssland tillhör våra största marknader. Kina är den näst största marknaden efter USA. Under 2004 ökade orderingången i Asien med 21 procent. I Indien var tillväxten 30 procent och i Kina 39 procent. En viktig prioritet är att ytterligare förstärka den lokala närvaron på de snabbväxande marknaderna. I Indien och Kina kommer vi att accelerera utbyggnaden av den lokala tillverkningen, både för att komma närmare de snabbväxande marknaderna och för att utnyttja dessa länder som en bas för global försörjning. Såväl den indiska som den kinesiska valutan följer den amerikanska dollarn, vilket innebär att detta även är ett sätt att balansera vår exponering mot dollarn. Stabilt kassaflöde Alfa Laval genererar ett fritt kassaflöde om cirka en miljard svenska kronor per år, vilket ger handlingsfrihet. Våra aktieägare skall erhålla en konkurrenskraftig direktavkastning och styrelsen antog under inledningen av 2005 en ny utdelningspolicy. Vi har produkter av hög kvalitet, en mycket bra geografisk täckning och starka marknadspositioner, vilket vi skall bygga vidare på. Vidare skall kassaflödet användas till att generera tillväxt genom förvärv. Tillväxten skall i första hand ske genom förvärv som kompletterar Alfa Lavals befintliga affär produktmässigt, geografiskt eller med nya försäljningskanaler. Den typen av förvärv innebär begränsad risk, snabb integrering i Alfa Laval och tidigt bidrag till lönsam tillväxt. Förvärv av ett fjärde produktområde skall inte uteslutas även om det har lägre prioritet. För att ett fjärde produktområde skall bli aktuellt måste det finnas en industriell logik. Förvärvad tillväxt I februari 2005 skrev Alfa Laval under ett avtal om att förvärva det franska företaget Packinox. Packinox kunder finns inom raffinaderi och petrokemisk industri. Företaget är känt globalt för sin nischapplikation inom stora svetsade plattvärmeväxlare med hög prestanda. Packinox är ett bra exempel på kompletterande förvärv. Förvärvet av Packinox breddar vårt produktsortiment och kommer att ge goda synergieffekter. Försäljningen under 2005 förväntas uppgå till cirka 450 MSEK och kommer att bidra till vinsten per aktie. Toftejorg i Danmark, som tillverkar och marknadsför tankrengöringsprodukter och som Alfa Laval förvärvade 2003 har utvecklats väl och den framgångsrika integrationen fortsätter. Biokinetics i USA, som också förvärvades 2003, har påverkats av en svagare efterfrågan inom läkemedels- och bioteknikindustrin i Nordamerika. Under året har företaget gjort anpassningar till en lägre efterfrågan. Översyn av de finansiella målen Under inledningen av 2005 gjorde styrelsen en översyn av företagets finansiella mål och bibehöll tillväxt- och avkastningsmålet. Marginalmålet justerades till procent, baserat på att valutakurserna förändrats väsentligt sedan målet sattes för några år sedan. Viktiga faktorer under 2004 Försvagningen av den amerikanska dollarn har under 2004 varit den faktor som kraftigast påverkat Alfa Lavals resultat. Jämfört med 2003 var EBITAmarginalen mer än 300 MSEK lägre på grund av valutaförändringar, där försvagningen av den amerikanska dollarn haft störst inverkan. För att motverka försvagningen ökar vi successivt vår tillverkning och våra inköp i länder vars valutor är knutna till den amerikanska dollarn. Stigande materialpriser har också varit en viktig faktor under året. Alfa Laval har historiskt kunnat föra över prishöjningar till sina kunder. Även under 2004 har vi kunnat kompensera oss för merparten av materialprisökningarna, dock finns det en eftersläpning inom några kundsegment. Dessutom arbetar vi för att minska effekten av prisökningarna genom omkonstruktion och byte av material. Det är viktigt att ytterligare förstärka den lokala närvaron på de snabbväxande marknaderna Kontinuerlig produktutveckling stärker konkurrenskraften För att stärka våra ledande marknadspositioner måste vi kontinuerligt utveckla våra produkter. Vi investerar mellan 2,5 och 3 procent av vår omsättning i forskning och utveckling. Detta är en uthållig nivå. Alfa Laval skall öka den andel av försäljningen som kommer från moderna produkter genom att snabba upp processen från förstudie till att produkten har introducerats hos kund. Det är grunden för lönsam tillväxt och stabila priser. Varje år lanserar Alfa Laval mellan 25 och 30 nya produkter och under de senaste åren har vi bland annat lanserat 2 Alfa Laval 2004

6 Koncernchefen har ordet dekantern Aldec G2, den nya värmeväxlaren Alfa Nova, evaporatorn Alfa Vap och kondensatorn Alfa Cond. Samtliga produkter har tagits emot väldigt väl på marknaden och tillväxttalen har varit utmärkta under Fortsatt fokus på eftermarknaden Alfa Laval har under de senaste åren haft större fokus på eftermarknaden. Utvecklingen av eftermarknaden är en bidragande orsak till att rörelsemarginalen (EBITA-marginalen) stigit från sex till elva procent. Att ytterligare utveckla eftermarknaden är en viktig del i hur Alfa Laval skall stärka lönsamheten i framtiden. Vi kan bli ännu starkare på eftermarknaden, bland annat genom att knyta nyförsäljningen av våra produkter närmare försäljningen av tjänster och produkter inom eftermarknaden. Vi ska öka den andel av försäljningen som kommer från moderna produkter Organisationsutveckling Vår kundfokus har förstärkts genom att Alfa Laval sedan några år är organiserat efter kundsegment. För att internt säkerställa produktdimensionen skapades ett produktcentrum för höghastighetsseparatorer respektive plattvärmeväxlare under början av Genom att samla all kompetens i ett center för respektive produktområde når vi större kritisk massa och bättre slagkraft. Förändringar i koncernledningen under hösten 2004 innebar att Ray Field och Lars Henriksson tillträdde som regionchefer. De har bred erfarenhet av koncernen och har framgångsrikt lett säljbolag under många år. Från och med 2005 är Jesper Bulskov ny personaldirektör. Jesper anställdes för två år sedan inom Alfa Laval och har tidigare arbetat på ett flertal företag varav merparten av tiden inom SAS Service Partner. Aktiens utveckling Under 2004 backade Alfa Lavals aktie med två procent samtidigt som Stockholmsbörsen som helhet steg med 17 procent och SX20 Industrials, det industriindex som Alfa Laval mäts mot, steg med 19 procent. Sedan noteringen den 17 maj 2002 har Alfa Lavals aktie stigit med 17 procent samtidigt som Stockholmsbörsen som helhet stigit med åtta procent och SX20 Industrials med sju procent. Utsikter för den närmaste framtiden (avgivna vid bokslutskommunikén den 14 februari 2005) Inom de flesta av de marknader som Alfa Laval tjänar förväntas en efterfrågan på samma höga nivå som under Alfa Laval tror också att den nuvarande höga prisnivån för vissa råmaterial kommer att kvarstå, åtminstone kortsiktigt. Låt mig slutligen rikta ett stort tack till samtliga medarbetare i Alfa Lavalkoncernen för mycket fina arbetsinsatser under Våra kunniga och engagerade medarbetare är basen för koncernens utveckling såväl under det gångna året som i framtiden! Lund i mars 2005 Lars Renström VD och koncernchef Alfa Laval

7 Alfa Laval-aktien Aktien Kursutveckling 17 maj december 2004 SEK Antal aktier i tusental KÄLLA: SIX/HALLVARSSON&HALVARSSON Alfa Lavals aktie noterades för första gången på Stockholmsbörsen redan År 1991 köptes bolaget ut från börsen och introducerades igen den 17 maj Alfa Lavals aktie är noterad på O-listan och ingår i Attract 40, där de mest omsatta aktierna på O-listan ingår. Alfa Laval ingår också i OMX Stockholm 30 index. I detta index ingår de 30 mest omsatta bolagen på Stockholmsbörsen mätt i kronor. Alla bolag som är noterade på Stockholmsbörsen är indelade i branschsektorer. Indelningen följer den globala standarden Global Industry Classification System (GICS). Alfa Laval tillhör sektorn Industrivaror- och tjänster (SX20). Andra bolag som ingår i samma sektor på börsen är exempelvis Atlas Copco, Sandvik, SKF och Volvo. Aktiekapital Alfa Laval SAX All Share index Kursutveckling 1 januari 31 december 2004 SEK 150 SX20 Industri Omsatt antal aktier Antal aktier i tusental Sammanlagt finns 111,7 miljoner aktier med ett nominellt belopp om tio kronor per aktie. Alla aktier äger lika rösträtt och lika del i bolagets tillgångar. Vid 2004 års utgång uppgick företagets aktiekapital till miljoner kronor Förändring av antalet aktier och aktiekapital För tabell över förändring av antalet aktier och aktiekapitalet se sidan Aktiens utveckling på börsen apr 16 feb Kv presenteras Kv presenteras jan feb Alfa Laval mar apr maj SAX All Share index 16 aug Kv presenteras jun jul aug SX20 Industri sep 21 okt Kv presenteras okt nov Omsatt antal aktier dec KÄLLA: SIX/HALLVARSSON&HALVARSSON Alfa Laval-aktien sjönk under 2004 med knappt två procent. Det kan jämföras med börsen som helhet (SAX All-Share index), som steg med 17 procent. Den högst noterade betalkursen för Alfa Laval under året var 125,50 (110) kronor, lägsta betalkurs var 96 (58) kronor. Slutkursen (senast betalt) den 31 december var 107 (109) kronor, vilket innebär att Alfa Laval då hade ett totalt börsvärde på cirka 12,0 (12,1) miljarder kronor. Sammanlagt omsattes 166 (108) miljo- 4 Alfa Laval 2004

8 Alfa Laval-aktien ner aktier till ett värde av 17,9 (9,2) miljarder kronor. Detta motsvarar en omsättningshastighet* i Alfa Lavals aktie om 149 (96) procent. För 2004 uppgick omsättningshastigheten på börsen som helhet till 134 (124) procent och på O-listan till 82 (78) procent. Den genomsnittliga avslutsstorleken för Alfa Lavals aktie var (2 190) aktier och varje börsdag gjordes i genomsnitt 300 (200) avslut. Utdelningspolicy Det är styrelsens målsättning att regelbundet föreslå utdelningar som speglar koncernens utveckling, finansiella status samt nuvarande och förväntat kapitalbehov. I beaktande av koncernens förmåga till kassagenerering är målet en utdelning över en konjunkturcykel på procent av nettoresultatet, justerat för övervärden. För 2004 har styrelsen föreslagit bolagsstämman en utdelning om 4:75 (4:00) SEK. Alfa Lavals aktieägare Vid årets utgång uppgick det totala antalet aktieägare till (7 254) stycken. Tetra Laval BV och Industri Kapital var per den 31 december 2004 bolagets två största ägare. Tetra Laval ägde vid årsskiftet 17,68 (17,68) procent och Industri Kapital 8,52 (17,92) procent. De tio största ägarna i företaget ägde tillsammans cirka 55 (60) procent av det totala antalet aktier. Uppdaterad aktieägarinformation På Alfa Lavals hemsida, finns färsk information om aktiens utveckling och uppdaterad ägarinformation. De tio största ägarna, per 31 december 2004 Antal aktier Kapital, % Ökning/minskning under 2004 Tetra Laval B.V ,68 +/- 0 Industri Kapital 2000-fonden , Tredje AP-fonden , Robur Fonder , Fjärde AP-fonden , SEB-fonder , Lannebo fonder , Handelsbanken fonder , State Street Bank & Trust , AMF Pension fonder , Övriga , Summa ,00 Data per aktie ) Börskurs vid årets slut, kr Högst betalt, kr 125, ,50 Lägst betalt, kr ,10 Kursförändring under året, % -1,8 40,3-15,4 Eget kapital, kr 44,5 43,8 40,4 Börskurs / eget kapital, % 2,4 2,5 1,9 Utdelning, kr 4, Utdelning som andel av vinst per aktie, % 88,0 69,2 141,8 Direktavkastning, % 4,4 3,7 2,6 Vinst per aktie 5,40 5,78 1,41 Fritt kassaflöde, kr 2) 11,10 10,71 16,10 P/E-tal Antal aktieägare ) Aktien noterades den 17 maj ) Fritt kassaflöde är summan av kassaflödena från rörelse- och investeringsverksamheten. Ägarstorleksfördelning, per 31 december 2004 Innehav Antal ägare Antal aktier Innehav, % , , , , , , ,89 Summa ,00 Ägarkategorier (inklusive Tetra Laval (Nederländerna) och Industri Kapital (Storbritannien)) Kapital (%) Antal ägare Institutioner och fonder* 91, Privatpersoner 8, Totalt 100, * inkluderar även andra juridiska personer Geografisk fördelning Kapital (%) Antal ägare Svenska ägare 55, Icke-svenska ägare 44, Totalt 100, Geografisk fördelning av det fria flödet* Kapital (%) Sverige USA Storbritannien Luxemburg Frankrike Övriga Totalt 75,4 8,3 5,1 4,2 2,1 4,9 100,0 * Omsättningshastighet är det totala antalet omsatta aktier under ett år i relation till det totala antalet utestående aktier. *exklusive Tetra Laval (17,68 procent) och Industri Kapital (8,52 procent) Alfa Laval

9 Affärsidé och mål En affärsidé som utgår från kunderna Vägledande i det vardagliga arbetet för Alfa Laval är att ständigt öka mervärdet för kunderna. Nöjda kunder är kunder som kommer tillbaka vilket är grunden för att ett företag ska kunna skapa en god värdetillväxt för aktieägarna. En kundstyrd affärsidé Att optimera prestanda i våra kunders processer. Om och om igen. Alfa Lavals affärsidé utgår från företagets kunder. Att skapa ett uthålligt framgångsrikt företag kräver att kunderna hela tiden tillförs ett extra värde. För aktieägarna ska Alfa Laval vara en attraktiv långsiktig investering, vilket företaget uppnår genom att ständigt förbättra sin attraktionskraft såväl som leverantör, samarbetspartner, arbetsgivare och som kund. I över 120 år har Alfa Laval levererat produkter av högsta kvalitet. För att fortsätta vara framgångsrikt krävs ett extra värde som är viktigt för företagets kunder. Det är det affärsidén beskriver. En kundstyrd organisation Alfa Lavals organisation utgår från företagets kunder. Organisationen är grunden för att leva upp till affärsidén och att nå målen. Alfa Laval är organiserat i tre divisioner, en som producerar och levererar företagets produkter och två som marknadsför och säljer produkterna. De två säljande divisionerna är i sin tur uppdelade i kundsegment, vilket gör att företagets säljare arbetar nära kunderna inom specifika industrier. Equipment-divisionen har ett brett utbud av produkter och tjänster för kunder som har väldefinierade, regelbundna och återkommande behov. Försäljningen sker genom Alfa Lavals egna säljbolag och externa säljkanaler. Alfa Laval har under de senaste åren breddat marknadsbearbetningen genom att stärka samarbetet med agenter, distributörer och andra samarbetspartners. Process Technology-divisionen erbjuder lösningar som stödjer kunderna att optimera de egna processerna. Divisionen levererar allt från komponenter till system inklusive service. Styrning mot resultat Accelerator är ett verktyg för säljplanering som samtliga säljare använder. Processen används för att planera försäljningsaktiviteterna. Den summerar de enskilda försäljningsaktiviteterna, målen och vilken kompetensutveckling som behövs. Inom ett säljbolag summeras resultaten enligt en standardiserad uppsättning av så kallade Key Performance Indicators (KPIs). Connect är en process för marknadsplanering som försäkrar att tillväxtstrategin är kopplad till säljbolagens aktivitetsplaner och varje individuell säljares aktivitetsplaner i Accelerator. Samtidigt försäkrar Connect att de möjligheter man ser på marknaden kommuniceras tillbaka till respektive segment, så att affärsplanering och strategier kontinuerligt utvecklas. 6 Alfa Laval 2004

10 Affärsidé och mål Finansiella mål Faktureringstillväxt, % EBITA*-marginal, % av omsättningen Avkastning på sysselsatt kapital, % 12 11, , , Mål : 5 procent i genomsnitt per år över en konjunkturcykel. Målet skall nås genom en kombination av organisk och förvärvad tillväxt. Den underliggande organiska tillväxten på Alfa Lavals marknader bedöms till cirka två procent. Måluppfyllelse: Efter ett antal mindre starka år blev 2004 ett mycket starkt år, en bra bit över målet. Mål: procent. Den lägre nivån gäller för botten av en konjunkturcykel och den högre nivån för toppen av konjunkturcykeln. Målet är valt för att upprätthålla en finansiell flexibilitet. Måluppfyllelse: Omstruktureringsprogrammet Beyond Expectations startades 1999 för att höja rörelsemarginalen från sex till tolv procent. En bit in i programmet syntes en större potential och målet höjdes till procent. Målet har nu justerats til procent, baserat på väsentligt förändrade valutakurser och är de facto en mer ambitiös målsättning. Mål : 20 procent. Trots betydande goodwill och allokerade övervärden är målet för avkastning på sysselsatt kapital 20 procent. Nivån är satt med tanke på den låga kapitalbindningen och som ett resultat av aktuell lönsamhet och målsättningen om ytterligare förbättrad lönsamhet. Måluppfyllelse: De tre senaste åren har Alfa Laval överträffat avkastningsmålet tack vare fortlöpande förbättringar av det sysselsatta kapitalet. * Justerad EBITA = Rörelseresultat före goodwillavskrivningar och avskrivningar på övriga övervärden. Finansiella riktvärden Som ett komplement till de finansiella målen har Alfa Laval satt upp riktvärden för ett antal finansiella nyckeltal som stödjer företagets strävan att nå de finansiella målen. Skuldsättningsgrad Riktvärde: under 1,0. Skuldsättningsgraden skall långsiktigt ligga under 1,0, det vill säga det kapital bolaget lånat skall högst motsvara 100 procent av bokfört eget kapital. I samband med större förvärv kan skuldsättningen öka, men det skall i så fall ses som övergående då kassaflöde och vinster förväntas korrigera detta. 2002: 0,78 % 2003: 0,49 % 2004: 0,38 % Kassaflödet från rörelseverksamheten Riktvärde:9 12 procent av omsättningen. Riktvärdet ligger strax under rörelsemarginalen, justerad EBITA, eftersom organisk tillväxt normalt ökar bindningen av rörelsekapital. Det fria kassaflödet kommer att uppgå till betydande belopp, oavsett skuldsättningsgrad, detta inom ramen för de riktvärden för skuldsättningsgrad som koncernen satt upp. 2002: 13,2 % 2003: 11,9 % 2004: 7,5 % Investeringar Riktvärde: cirka 2,5 procent av omsättningen. Med denna investeringsnivå skapas utrymme för ersättningsinvesteringar och en kapacitetsutbyggnad i linje med organisk tillväxt för koncernens nuvarande nyckelprodukter. 2002: 1,9 % 2003: 1,9 % 2004: 2,6 % Alfa Laval

11 Tillväxtstrategi Strategi för att växa på ett lönsamt sätt Alfa Lavals tillväxtmål är att växa cirka fem procent i genomsnitt per år över en konjunkturcykel. Grundfilosofin är att växa snabbare än marknaden, men tillväxten får inte bli ett självändamål. Tillväxten ska ske med, minst, bibehållen lönsamhet. Summan av de underliggande marknader som Alfa Laval arbetar på bedöms växa med i genomsnitt cirka två procent per år. Genom att arbeta systematiskt inom nedanstående områden skall Alfa Laval uppnå en lönsam tillväxt. Nuvarande produkter och tjänster Ett nära samarbete med kunderna för att förstå och kunna infria deras behov säkerställer att den tillväxt Alfa Laval haft historiskt från sina nyckelprodukter skall fortsätta eller öka i framtiden. Med de högkvalitativa produkter och den marknadsposition Alfa Laval har är de befintliga produkterna den viktigaste delen av den lönsamma tillväxten. Marknadsdriven Forskning & Utveckling En av hörnstenarna bakom Alfa Lavals framgång är att vara marknadsledare inom sina nyckelteknologier. Företagets FoU-organisation skall förbättra de nuvarande produkterna och göra dem ännu mer konkurrenskraftiga på marknaden. Företagets organisation i kundsegment kommer att ytterligare förstärka dialogen med kunderna. Marknadsorganisationen med tio fokuserade kundsegment Genom att marknadsorganisationen fokuserar på kundsegment och samtidigt har företagets hela produktutbud i portföljen kan den arbeta närmare kunderna och bidra till att förbättra kundernas processer. Alfa Laval har på detta sätt ett ansikte mot varje kund och kan på ett effektivare sätt addera värde för kunden. Exempel är förvärvet av danska Toftejorg under 2003, ett företag med produkter för tankrengöring, produkter som adderar till erbjudandet inom livsmedels- och marinområdet. Eftermarknaden Inom eftermarknaden finns stora möjligheter till ytterligare tillväxt. Alfa Laval har en stor bas av installerad utrustning och system och genom det globala nätverket av serviceverkstäder och personal är företaget väl rustat att ta hand om denna service. Produktutbudet har ökat kraftigt och inte minst Serviceavtal (Performance Agreements) spelar en allt viktigare roll. 8 Alfa Laval 2004

12 Tillväxtstrategi Nya marknadskoncept Alfa Laval letar ständigt efter nya sätt att förbättra servicen för att hjälpa kunderna att optimera sina processer. Det handlar om att se på såväl behov som problem på annorlunda sätt, att vara marknadsstyrd. Exempel är Octopus, en mjukvara för att optimera driften av dekantercentrifuger och Alfdex, en innovativ lösning för rening av avgaser från dieselmotorer, som bygger på att oljedroppar och partiklar separeras från vevhusgaserna. Nya nyckelprodukter Att inom ramen för tillväxtstrategin identifiera och lägga till både kompletterande produkter och nya nyckelprodukter är steg som kan ge tillväxten extra fart. På detta sätt kan Alfa Laval ytterligare bredda sitt erbjudande och bli en mer komplett och ännu mer värdefull partner. Exempel på detta är förvärvet av Danish Separations Systems (DSS) under 2002, ett företag som utvecklar, tillverkar och säljer membranfilter. Förvärv och avyttringar Företag Under förvärvade Alfa Laval sju företag/enheter med en sammanlagd omsättning på MSEK en genomsnittlig årlig omsättning på cirka 260 MSEK. Under samma tid avyttrades sju företag/enheter med en sammanlagd omsättning på knappt MSEK. Omsättning* 1999 Förvärv: Vicarb Group, Frankrike 425 MSEK Scandibrew, Danmark 67 MSEK Kvaerner Hetland, USA 57 MSEK Dorr Oliver, USA 127 MSEK Avyttringar: Thermotechnik 49 MSEK Cardinal 39 MSEK 2000 Förvärv: Separatordivision i Wytworna Sprzeta, Polen 20 MSEK Avyttringar: Tetra Pak-division i indiskt dotterbolag 47 MSEK Aircoil 51 MSEK 2001 Förvärv: Ytterligare 13 procent av Påverkar inte aktiekapitalet i Alfa Laval India omsättningen Avyttringar: Rema Control 68 MSEK Industrial Flow 656 MSEK 2002 Förvärv: DSS, Danmark 90 MSEK Avyttringar: Förvärv: Toftejorg, Danmark 210 MSEK Biokinetics, USA 550 MSEK Avyttringar: Förvärv: - Avyttringar: Tri-Lad 75 MSEK *Avser omsättning året före förvärv och avyttring. Antalet förvärv förväntas fortsätta i ungefär samma takt som tidigare. Avyttringarna förväntas minska radikalt eftersom samtliga enheter i koncernen idag tillhör företagets kärnverksamheter. Strategi för förvärv och allianser Alfa Lavals affärsidé att optimera prestanda i kundernas processer om och om igen är basen för företagets förvärvs- och alliansstrategi. Det innebär att Alfa Laval skall göra förvärv/allianser: som stärker de befintliga nyckelteknologierna av nya nyckelprodukter kring produkter som kompletterar nuvarande produkter och som stärker kundsegmentens erbjudande. För att kunna arbeta med förvärv och allianser på ett systematiskt och effektivt sätt finns det en speciell funktion, Corporate Development Förvärv MSEK Avyttringar 985 MSEK Förvärvad nettotillväxt = 561 MSEK, en tillväxt på totalt 3,9 procent beräknat på 1999 års omsättning ( MSEK) Förvärvad tillväxt = MSEK, en tillväxt på totalt 10,7 procent beräknat på 1999 års omsättning ( MSEK) Alfa Laval

13 Våra teknologier Alfa Lavals stabila grund: de tre nyckelteknologierna Nyförsäljning, fördelning på nyckelteknologierna, % Värmeöverföring Flödesutrustning Övrigt Separering Alfa Lavals verksamhet bygger på de tre nyckelteknologierna värmeöverföring, separering och flödeshantering alla med en avgörande betydelse inom många industriella processer. Alfa Laval har ledande globala positioner inom samtliga teknikområden. Värmeöverföring Alfa Lavals värmeväxlare används vid uppvärmning, kylning, frysning, ventilation, förångning och kondensering. Tillämpningarna är många och kunderna finns inom till exempel kemisk industri, livsmedelsindustri, olje- och gasproduktion, kraftindustri, marinindustri och för reglering av temperatur och ventilation av byggnader. I Alfa Lavals sortiment ingår plattvärmeväxlare, spiralvärmeväxlare och luftkylare. Huvudprodukt är plattvärmeväxlaren med en mängd användningsområden. Spiralvärmeväxlare används bland annat inom massaindustri och avloppsrening. Luftkylare används för luftkonditionerings- och kylanläggningar. Bolaget bedömer att man hade en global marknadsandel på mellan 35 och 40 procent under Det finns en tydlig tendens inom processindustrin att gå över från traditionella tubvärmeväxlare till kompakta värmeväxlare som plattvärmeväxlare, vilka tar mindre plats, har högre energieffektivitet och större driftsäkerhet än tubvärmeväxlare. De största konkurrenterna är Tranter/ SWEP (USA), Invensys-APV (Storbritannien) och MG Technologies/GEA Ecoflex (Tyskland). Värmeöverföring Plattvärmeväxlare Alfa Laval har det bredaste sortimentet på marknaden inom industriella och sanitära applikationer. Luftvärmeväxlare Alfa Lavals sortiment täcker de flesta sorters kylmedel och kylapplikationer. Separering Tubvärmeväxlare Alfa Lavals tubvärmeväxlare riktar sig speciellt mot applikationer inom läkemedels- och livsmedelsindustrin samt för kylning. Skrapvärmeväxlare För värmning eller kylning av känsliga produkter. Spiralvärmeväxlare Skräddarsydda för flytande produkter och produkter som kan orsaka kraftig nedsmutsning eller korrosion. Membranfiltrering Alfa Lavals breda sortiment täcker osmos, nanofiltrering, ultrafiltrering och mikrofiltrering. 10 Alfa Laval 2004

14 Våra teknologier Separering Allt sedan Alfa Laval grundades 1883 har separeringsteknologin varit en central del av verksamheten. Idag används tekniken för att separera vätskor från varandra och fasta partiklar från vätskor i ett stort antal industriella processer, bland annat inom livsmedels- och kemiindustrin, på fartyg för att rena bränn- och smörjolja, på oljeplattformar för att separera olja och vatten, inom mekanisk industri för att rena industrivätskor samt för industriell och kommunal avloppsrening. Alfa Laval är världsledande inom separeringsprodukter och enligt företagets bedömningar hade man under 2004 en global marknadsandel på mellan 25 och 30 procent. Alfa Lavals produkter inom separering domineras av höghastighetsseparatorer och dekantercentrifuger. Separatorer med hög rotationshastighet används framför allt för att skilja vätskor från varandra. Dekantercentrifugerna bygger på horisontell separeringsteknik och arbetar med lägre hastighet. De används i huvudsak för att separera relativt höga halter av fasta partiklar, till exempel för att avvattna rötslam i reningsverk. Membranfiltrering är den etablerade lösningen att separera mindre partiklar framför allt inom bioteknik, läkemedelsoch livsmedelsindustrin. De största konkurrenterna är MG Technologies/GEA Westfalia Separator (Tyskland), Andritz (Andritz Bird, USA, och Andritz Guinard, Frankrike), Mitsubishi Kakoki Kaiska (Japan), Pieralisi (Italien) samt Flottweg (Tyskland). Flödeshantering Att transportera och styra vätskor på ett effektivt och säkert sätt är av central betydelse för industrin. Alfa Laval fokuserar på sanitär flödeshantering där de hygieniska kraven är höga. Företagets pumpar, ventiler och installationsmaterial används vid produktion av till exempel drycker, mejeriprodukter, livsmedel, läkemedel samt hälso- och skönhetsprodukter. Alfa Laval är marknadsledare och bedömer att företaget under 2004 hade en global marknadsandel på mellan 10 och 12 procent. De pumpar som används i sanitära miljöer är i huvudsak av tre olika typer: Centrifugalpumpar, som kombinerar hög verkningsgrad med en skonsam behandling av produkten. Lobrotorpumpar, som används för pumpning av trögflytande vätskor där de hygieniska kraven är höga. Membranpumpar, som kan användas inom många områden. Huvudkonkurrenter är MG Technologies/GEA (Tyskland), Invensys/APV (Storbritannien), Waukesha/Cherry Burrell (USA) och ITT Industries (USA). Höghastighetsseparatorer I första hand för att separera vätskor och avfall som innehåller mer än 30 procent fasta partiklar. Flödeshantering Pumpar För en exakt pumpning av alla typer av vätskor inom sanitära applikationer. Dekantercentrifuger Separerar fasta partiklar från vätskor och spelar en nyckelroll inom en rad industriella-, livsmedels- och behandlingsprocesser. Ventiler Sanitära blandningssäkra ventiler. Intelligent styrutrustning. Fjärilsventiler. Sätesventiler. Aseptiska ventiler. Tankrengöringsprodukter Alfa Laval har ett brett sortiment för sanitära applikationer. Installationsmaterial Alfa Laval har ett mycket brett sortiment av installationsmaterial för i princip samtliga tänkbara industriella applikationer. Alfa Laval

15 Forskning och Utveckling Ständigt flöde av nya produkter stärker de ledande positionerna Kostnader för Forskning och Utveckling, MSEK Kostnader för Forskning och Utveckling, procent av nettoomsättning 2,7 Alfa Lavals varumärke är sedan över 100 år förknippat med innovation. En kontinuerlig och konsekvent satsning på Forskning och Utveckling (FoU) har varit avgörande för att bygga, stärka och utveckla företagets globala marknadsledarskap. Alfa Lavals FoU-verksamhet är tydligt kundorienterad och syftar till bättre lösningar för kunden. De totala FoU-kostnaderna under 2004 uppgick till MSEK 404 (368), cirka 2,7 (2,6) procent av koncernens totala omsättning. Koncernen har cirka 290 medarbetare och fyra centra inom FoU. Process Technology-divisionen och Equipment-divisionen har egna FoU-funktioner, som kan styra resurserna till områden där potentialen är störst. Bioteknik och avloppsrening är exempel på sådana områden. Basen är en långsiktig satsning på grundforskning, främst inriktad på strömningsteknik för separatorer och teknologin kring värmeöverföring. Årligen lanserar Alfa Laval nya produkter och därtill minst lika många produktförbättringar. Företaget har över 200 patent på egna produkter. Varumärket Alfa Laval är registrerat i cirka 100 länder. Kontinuerliga produktförbättringar förstärker konkurrenskraften För att behålla konkurrenskraften krävs att existerande produkter ständigt uppdateras och förbättras i takt med att kundernas krav och behov förändras. Det handlar ofta om relativt små förändringar som kan leda till stora förbättringar för kunderna. För att utöka marknadspotentialen inom nuvarande verksamhetsområden kan det handla om att bredda sortimentet med produkter för andra kapaciteter, tryck och temperaturer. Det kan också innebära att ta fram varianter i nya material och att automatisera och bygga in intelligenta funktioner i pro Utveckling och testning av separatorer i Tumba. 12 Alfa Laval 2004

16 Forskning och Utveckling dukterna, som att mäta och återföra information eller analysera och prognostisera. Satsningarna på Forskning och Utveckling de senaste åren har bland annat resulterat i följande produkter: AlfaNova Ny teknologi av plattvärmeväxlare som klarar värme och tryck på ett bättre sätt Många forskare menar att värmeväxlare producerade i ett och samma material är framtiden. Här ligger Alfa Laval mycket långt fram. AlfaNova är en helt ny plattvärmeväxlare, tillverkad i ett och samma material rostfritt stål. Själva lodmaterialet tillsammans med tillverkningstekniken är patenterad och kallas Alfa Fusion. Alfa Nova klarar kombinationen av höga temperaturer och högt tryck betydligt bättre än lödda plattvärmeväxlare. Dessa egenskaper breddar marknaden för produkten. Nya användningsområden är till exempel processer där ammoniak ingår. Produkten lanserades under 2003 och under 2004 har ett flertal nya storlekar introducerats. Eco Stream för marinindustrin Renar förorenat vatten på ett miljövänligt sätt Eco Stream är ett system för att hantera förorenat vatten, baserat på en av Alfa Lavals höghastighetsseparatorer. Produkten är utvecklad för marinindustrin och dess uppgift är att ta bort föroreningar i länsvatten från maskinrum och interna dräneringssystem ombord. Produkten ersätter användningen av kemikalier och filter. Eco Stream är helt automatiserat och det effektiva resultatet innebär att betydligt mindre mängd avfall behöver deponeras samt att det smutsiga vattnet blir så rent att det kan återföras direkt till havet. Alfa Laval Octopus Mjukvaran som automatiskt effektiviserar avvattningen vid reningsverken Ett annat exempel på en ny intressant produkt är Octopus, en mjukvara för att optimera driften av dekantercentrifuger (den produkt som skiljer av, separerar, slammet från vattnet) vid reningsverk. Hantering av avloppsslam är ett område som blir mer och mer själv- reglerande och automatiserat. Octopus är det första helt självreglerande systemet för avvattning av slam. Det kan beskrivas som en autopilot som ser till att dekantercentrifugens arbete blir så effektivt som möjligt. Reningsverken kan göra stora besparingar genom en effektivare avvattning av slammet och genom att minska användningen av polymerer och färskvatten. En annan stor fördel är att renhetsgraden på det vatten som separeras från slammet blir högre. Hynetics Den första blandningstanken för engångsbruk i produktionsskala Hynetics är en produkt som utvecklats som ett resultat av förvärvet av nordamerikanska Biokinetics. Produkten riktar sig direkt mot läkemedelsindustrin. Den är ett system för engångsbruk och används för upplösning och omblandning av olika typer av media och läkemedelsformuleringar. Hynetics är det första systemet på marknaden där engångsprodukter (blandningstank) används i produktionsskala, det vill säga mellan 100 och liter. Produkten lanserades under det första kvartalet 2004 i samband med den stora bioteknikmässan Interphex i New York. Liten sätesventil Gör Alfa Lavals erbjudande komplett Lanseringen av den nya mindre sätesventilen gör Alfa Lavals redan breda sortiment av sätesventiler komplett. Denna nya sätesventil är utvecklad för bioteknik-, läkemedels- och livsmedelsindustrin. Den enkla designen, med bland annat få rörliga delar, gör att den är mycket tillförlitlig. Andra konkurrensfördelar är dess renhet och att den, tack vare den speciella så kallade dubbla läpptätningen, är mycket säker till och med i miljöer där den arbetar i vakuum. Alfa Nova, ny teknologi för plattvärmeväxlare, introducerades i flera nya storlekar under Alfa Laval

17 Så möter Alfa Laval marknaden En marknadsstyrd organisation med global närvaro Alfa Lavals affärsverksamhet är indelad i två säljande divisioner, Equipmentdivisionen och Process Technologydivisionen. De marknadsför och säljer samtliga tre produktteknologier, men med olika erbjudanden, mot olika kundgrupper och genom olika försäljningskanaler. Denna marknadsorientering stärks ytterligare genom de specialiserade kundsegmenten. Genom att segmenten arbetar med samtliga tre teknologier kan koncernens säljare erbjuda kunderna hela Alfa Lavals produktutbud. Alfa Lavals har en bred geografisk spridning. Cirka 50 procent av omsättningen finns i Europa, 30 procent i Asien och 20 procent i Nord- och Sydamerika. Försäljning sker i drygt 100 länder, varav i hälften med egen säljrepresentation. Omsättningen i Asien har ökat starkt de senaste åren, till stor del tack vare en stark marknadsnärvaro sedan flera år på många stora asiatiska marknader. För den viktiga eftermarknaden finns cirka 75 servicecenter runt om i världen med totalt 355 ingenjörer. Orderingång, MSEK Antal anställda Process Technology-divisionen Equipment-divisionen Operations-divisionen En marknadsstyrd organisation Sanitary 13 % OEM 5 % Fluids & Utility 2 % Marine & Diesel 11 % Comfort & Refrigation 13 % Parts & Service 24 % Food 11 % Energy & Environment 8 % Process Industry 10 % Life Science 3 % Equipment-divisionen Arbetar med kunder som har ett väl definierat, återkommande och regelbundet behov av Alfa Lavals produkter. Försäljningen sker i första hand till systembyggare och entreprenadföretag, återförsäljare och distributörer som sedan säljer till slutkund. Process Technology-divisionen Vänder sig till kunder med behov av specialanpassade lösningar för att effektivisera sina processer. Försäljningen sker till största delen genom egna säljbolag över hela världen med bland annat paketlösningar som omfattar allt från enskilda produkter till system, kompletta lösningar och effektiv kundservice. Operations-divisionen Ansvarar för produktionsinköp, tillverkning och logistik för hela koncernen. Centraliseringen skapar bästa möjliga leveranssäkerhet, produktivitet, minskade driftskostnader och stordriftsfördelar. Ansvarar för produktionsinköp, tillverkning och logistik för hela koncernen. 14 Alfa Laval 2004

18 Så möter Alfa Laval marknaden Regional försäljningsutveckling , MSEK Sverige Nordamerika Asien 0 Övriga EU Övriga Europa Sydamerika Övriga Geografisk förändring Regional utveckling Försäljning i procent av omsättningen Anställda De tio största länderna 2004 i procent av totalt antal anställda jämfört med Sverige 2 Övriga EU 3 Övriga Europa 4 Nordamerika 5 Sydamerika 6 Asien 7 Övriga 1 Sverige 2 Danmark 3 Indien 4 USA 5 Frankrike 6 Italien 7 Kina 8 Storbritannien 9 Tyskland 10 Ryssland 11 Övriga länder Alfa Laval

19 Equipment-divisionen Bättre utveckling än 2003 i samtliga fem kundsegment Viktiga händelser under 2004 Joint venture bolaget Alfdex bildades tillsammans med svenska Haldex för att marknadsföra teknik för rening av vevhusgaser i dieselmotorer. Avsiktsförklaring med AB Scania tecknades om leverans av produkter under Stark tillväxt för luftprodukter inom Comfort & Refrigeraion. Fortsatt mycket stort intresse för teknologiplattformen Alfa Nova. Lansering av miljöstrategin Pure Thinking inom Marine & Diesel. Nettoomsättning, MSEK Divisionens andel av koncernens orderingång 0 Rörelseresultat, MSEK Divisionens andel av koncernens anställda 21 % Equipment-divisionen arbetar med kunder som har ett väl definierat, återkommande och regelbundet behov av Alfa Lavals produkter. Försäljningen sker till största delen till andra kunder än slutkunder, det vill säga användarna av produkterna. Dessa är i första hand systembyggare och entreprenadföretag, men även återförsäljare och distributörer. Divisionen koncentrerar sig på att öka värdet för kunderna genom att skräddarsy modulkoncept och utveckla produkterna i nära samarbete med kunderna. Det är strategiskt viktigt att produkterna är tillgängliga över hela världen, därför satsar divisionen på att öka antalet säljkanaler. Equipment-divisionens strategi är att behålla och förstärka sina starka globala marknadspositioner och att hitta nya tillämpningar för produkterna inom områden med goda tillväxtmöjligheter. Equipment-divisionen arbetar inom fem marknadssegment; Sanitary, Comfort & Refrigeration, Marine & Diesel, Fluids & Utilities och OEM plus segmentet för eftermarknaden Parts & Service (behandlas separat på sidan 24). Divisionen omsatte under 2004 MSEK (7 842), vilket utgjorde 55 (56) procent av Alfa Laval koncernens totala försäljning. Antalet anställda i divisionen var cirka (cirka 2 000). För Equipment-divisionen har 2004 inneburit en ökning av orderingången inom divisionens samtliga fem marknadssegment Sverige 2 Övr. EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga 56 % Geografisk fördelning av divisionens orderingång Segmentsfördelning av divisionens orderingång Sanitary 2 Comfort & Refrigeration 3 Marine & Diesel 4 OEM 5 Fluids & Utility 6 Parts & Service 2 Sanitary Ökade marknadsandelar i Europa För Sanitary-segmentet innebar 2004 en ökning i orderingången jämfört med föregående år. Första halvåret utvecklades mycket starkt och orderingången nådde en hög nivå. Under det andra halvåret var affärsklimatet mindre intensivt. Geografiskt har utvecklingen varit splittrad. Segmentet har tagit marknadsandelar i Europa och Indien har visat en fortsatt god tillväxt medan utvecklingen inom vissa industrier i Kina stannat upp. Under året har segmentet lanserat ett antal nya möjligheter till tillväxt, bland annat inom läkemedelsindustrin där erbjudandet kompletteras med ett antal nya produkter via allianser. Integrationen av danska Toftejorg slutfördes på ett framgångsrikt sätt under 2003 och tankrengöringsprodukterna har fortsatt att utvecklas mycket väl under Alfa Laval 2004

20 Equipment-divisionen Översikt Equipment-divisionen Segment Verksamheten Andel av divisionens orderingång* Orderutveckling** Geografisk fördelning (orderingång) Sanitary Kunderna finns i dryckes-, mejeri-, livsmedels-, läkemedels- och bioteknikindustrin, som alla har mycket höga krav på hygien och säkerhet. Alfa Lavals produkter används för att producera flytande och viskösa livsmedel, läkemedel och hygienprodukter. Största kund är Tetra Pak, en ledande leverantör av process- och förpackningssystem för livsmedelsindustrin. Tetra Pak är både en strategisk partner och en nyckelkund. 24 % Sverige 2 Övr.EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga 2 Comfort & Refrigeration I första hand säljs värmeväxlare för användning i system för fjärrvärme och kyla, luftkonditionering av fabriker, kontor och butikskomplex samt för att hålla kyl- och frysdiskar och isbanor vid rätt temperatur. Kunderna är allt från stora multinationella företag till små lokala installationsföretag. Exempel på kunder är Climespace, York, Mycom och Uppsala Energi. Östra Europa, med stora fjärrvärmesystem, är en viktig och växande marknad. 23 % Sverige 2 Övr.EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga 2 Marine & Diesel Kunderna är skeppsvarv och tillverkare av dieselmotorer. Cirka två tredjedelar av världens fartyg har någon av Alfa Lavals produkter ombord. Produkterna används bland annat för rening av bränn- och smörjolja, kylning av motorer, framställning av färskvatten, rening av tankar, slam och oljehaltigt vatten med mera. På kundlistan finns till exempel Hyundai, MHI, Fincantieri, Wärtsilä och MAN/B&W. 20 % Sverige 2 Övr.EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga OEM (Original Equipment Manufacturers) Kunderna inom segmentet är till exempel tillverkare av luftkonditioneringssystem, luftkompressorer, lufttorkare, dieselmotorer och gaspannor. Kunderna integrerar Alfa Lavals produkter, ofta lödda värmeväxlare, i sina produkter. Alfa Lavals strategi är att bilda partnerskap med kunderna för att gemensamt utveckla nya produkter. Exempel på kunder är Vaillant, Caterpillar och Carrier. 9 % Sverige 2 Övr.EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga Fluids & Utility I sin produktion använder de flesta industrier olika sorters dyrbara vätskor, som behöver renas och temperaturregleras för att uppnå hög driftsäkerhet. Alfa Lavals separatorer renar vätskorna så att de kan återanvändas, vilket sänker driftskostnaderna och skyddar miljön. Bland kunderna som framförallt finns inom bil-, metallbearbetande- och hydraulikbranschen finns Scania, Rolls Royce, SKF och Hexagon Automation. 3 % Sverige 2 Övr.EU 3 Övr. Europa 4 Nordamerika 5 Latinamerika 6 Asien 7 Övriga * Parts & Service utgör 21 procent, se sidan 24. ** Avser utveckling i jämförelse med föregående år. Alfa Laval