Hur går det för våra EMV?

Transkript

1

2 Hur går det för våra EMV?

3 AG ökar mest sina andelar av EMV Andelen EMV per kedja 2016 av Handelsvarorna (antal) APOTEKET AB 36,2% 40,3% APOTEK HJÄRTAT 23,5% 25,3% 2016 APOTEKSGRUPPEN 11,8% 15,7% 2015 KRONANS DROGHANDEL 8,8% 8,6% LLOYDSAPOTEKS 0,3% 0,3% 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0% 45,0% Källa: Nielsen NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 3

4 julskafferiet

5 Nu är det snart jul igen! Nytt för i år Egen saffran En senaps-smak till i keramikburk Inför tre paket som man kan beställa och som pushas ut Litet Stort Större + Extra volymer hos Oriola Glöggkrydda, pepparmyntsolja och glykos kommer inte att finnas hos Oriola Helt lokala artiklar NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 5

6 Elw

7 NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 7 Elw Profilskapande ett emotionellt beslut Kundlöfte: Högkvalitativa produkter Alltid Svanen, parfymfria alternativ, Astma & allergi i möjligast mån Ren omtanke En hud och hårvårdserie med omtanke. Utvecklad med respekt för människa och natur. Baserad på vårdande och miljövänliga ingredienser, med så liten ingredienslista som möjligt och utan tillsatser av konstgjorda färgämnen cykliska silikoner och parabener. Att erbjuda ett prisvärt alternativ till hud och hår produkter på apotek.

8 Stort TACK!!!! Förundersökning Tumlaren Saltsjö-Boo Liljan Uppsala Vipan Märsta Diskussion med Dermapharm NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 8

9 Elw marknadsundersökningen Hur undersökte vi: 4 Fokusgrupper 2 st grupper i Stockholm, en yngre och en äldre grupp med kvinnliga apotekskunder (skall vara apoteksgruppen kunder men besöker även andra apotek) 6 Individuella 2 dt grupper i Mönsterås, en yngre och en äldre grupp med kvinnliga apoteksgruppenkunder. intervjuer på apoteksgruppen apotek 4 Intervjuer med egenvårdsansvariga NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 9

10 Kunden är positiv till EMV- men Elw är okänt Positiv till Egna Varumärken på apotek Generellt tycker man att dessa är av bra kvalité till ett bra pris Man är lite förvirrad över vilka varumärken som Egna varumärken och vilka som är apoteksunika varumärken (ACO, Eucerin) Apoteksgruppen som varumärke kan inte ersätta Elw - ett emotionellt varumärke behövs för den typen av produkter Mycket bra om beskrivningen om vad Elw står för, men inte unikt för apoteksvaror Designen i vissa kategorier är otydlig och saknar anledning till köp Produkterna försvinner på hyllorna Varuprover är viktiga för att byta varumärke NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 10

11 Personalen saknar kunskap om produkterna Märket är okänt bland konsumenterna och blir därför svårare att sälja Saknar kunskap om produkterna Vilka fördelar har produkterna jämfört med konkurrenterna Produktbeskrivningarna är för allmänt hållna, vilken kund skall ha vilken produkt. I vissa kategorier är det för få produkter kunden kräver hela serier för att produkten ska uppfattas som trovärdig Vissa produkter håller inte måttet och är därmed svårt att sälja eftersom de uppfattar som sämre än konkurrenternas Produkterna har generellt en snygg design men står inte ut i hyllan och följer inte kategorispråket NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 11

12 Elw Barn & Baby viktiga för att introducera Elw till våra kunder För vem? Barnfamiljer med barn från 0 till 6 år Fördelar: Alla produkter kan användas från 0 år Är Svanenmärkta och rekommenderade av Astma och allergiförbundet Bra pris Våtservetterna skall vara indragare till kategorin med en mycket bra produkt till ett mycket bra pris. NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 12

13 Elw Våtservetter är bäst och billigast på marknaden Bästa pris på apoteksmarknaden! Vi tar 19 SEK/ST De övriga tar 25 SEK/ST Tillsammans med Kronan de enda med Svanen och Svalan Granskade att de inte har några restkemikalier i servettens fibrer. Elw Våtservetter för Barn & baby är oparfymerade. De passar att rengöra en babys ömtåliga hud. Våtservetterna innehåller lugnande allatonin och mjukgörande glycerin men ingen alkohol. NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 13

14 Elw Babycreme en barriärkräm till alla nyfödda En vatten i- olja- emulsion. Bildar en barriär på huden och skyddar i en blöja även mot väder och vind Bra hudvårdssalva, Innehåller: Innehåller Olus oil Cocos olja Lactic Acid När det är relevant byt ut Bepanthen och Inotyol. Billigare för kunden och bättre intjäning för oss. NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 14

15 Elw hårproduktervårdande! För vem? Bas schampo till ett bra pris Fördelar: Inga silikoner! Tvättar bort alla silikoner som finns i de flesta hårprodukter. Silikonerna lägger sig som en matta ovanpå håret och gör att det inte kan andas och på sikt inte återfuktas Bör användas med Balsam! Det återställer hårets ph och därmed stänger porerna. Inga silikoner Aprikosolja Balsam-metoden NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 15

16 Kostnad: Rengöringslotion 59 SEK Ansiktsvatten 59 SEK Ansiktskräm 89/99 SEK Ge din kund en bra ansiktsrutin som inte kostar skjortan! Framtagna för att matcha ACO och L-300 Ansiktskrämerna är designade för att: mjukgöra återfukta bibehålla fukt rätt ph Ej fler ingredienser än vad uppgiften kräver. Rutinen kostar strax över 200 SEK NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 16

17 . Upplösande Upplösande mjukgörande och fuktgivande Glycerin -löser bra upp smink och smuts Mjukgörande Ethylhexyl Stearate -en vegetabilisk olja med goda spridningsegenskaper som dessutom är oxidationsstabil Fuktgivande Glycerin -både tillför och bevarar hudens naturliga fuktbalans NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 17

18 6 SEK bättre intjäning än ACO Elw Rengöringslotion Både Svanen och Astma & Allergimärkt I jmf med L-300 är det en enklare formulering I jmf med ACO likvärdig men färre ingredienser Elw har 7 ingredienser och ACO har 15 ingredienser NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 18

19 Lugnande och fuktgivande och rengörande Lugnande Allantoin -lugnande och anti-irriterande verkan på huden -mycket bra för hud med eksem och/eller psoriasis Fuktgivande/bevarande Glycerin Natrium PCA -unikt för att bevara och upprätthålla hudens fukt, elasticitet och flexibilitet Rengörande Cocamidopropyl Betaine NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 19

20 6 SEK bättre intjäning än ACO Elw ansiktsvatten Svanen och Astma & Allergimärkt ACO har inte ingenting irritationshämmnande Elw innehåller Allatonin Elw innehåller inget för att stänga porerna NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 20

21 Alla innehåller Fuktgivande/bevarande ämnen Pentavitin Härstammar från socker. Effektiv fuktgivare och bevarare. Genom fukt och smidighet fördröjer den åldrande av huden Glycerin bevarar hudens naturliga fuktbalans och ger elasticitet till huden. Fuktgivare & Bevararande ämnen Antioxidant Vitamin E (tokoferol). E-vitamin är ett fettlösligt vitamin som upptas i cellväggarna och skyddar lipider (fosfolipider) mot härskning. Vitamin E hjälper också att upprätthålla hudens elasticitet och smidighet och därmed förhindrar ett förtidigt åldrande NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 21

22 Mjukgörare och fuktgivande + fuktbevarande ämnen Vegetabiliska mjukgörare Torr & känslig hud Shea smör C12-15 Alkyl Benzoate Sheasmör är en fet och tung olja med låg bredbarhet, därför vill man kombinera denna med en annan som har hög bredbarhet och snabb absorption. Normal hud Kapryl/Kaprinsyra Dicaprylyl Carbonate Isopropylmyristat Kombinationen ger en kräm som inte känns fet och tas upp snabbt, men lämnar huden mjuk. NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 22

23 Våra Anti Age innehåller 4 anti-age komponenter NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD Sheasmör - är kallpressat, vegetabiliskt fett, rik på omättade fettsyror och har ett naturligt innehåll av vitamin E. Är Antiinflammatorisk Aprikoskärnolja är rik på essentiella fettsyror och vitaminer. Tränger lätt in i huden. Har utmärkta mjukgörande och fuktgivande egenskaper. Ger flexibilitet, förbättrar hudens naturliga elasticitet motverkar torr eller irriterad hud. Hyaluronsyra är en effektiv fuktbevarande ingrediens. Den binder vatten i den intercellulära strukturen i huden. Dess egenskaper resulterar i mjuk hud med ökad jämnhet och minskade rynkor. Matrixyl 3000 har en beprövad anti-aging effekt

24 Ca 13 SEK bättre intjäning än ACO och L-300 Elw Ansiktscreme normal hud Svanenmärkt Elw är svagt parfymerad Liknar och har samma funktioner som dessa på färre ingredienser 99 SEK 99 SEK 88 SEK Både mjukgörande och fuktgivande/bevarande ingredienser + E-vitamin som är en antioxidant NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 24

25 13-14 SEK bättre intjäning än ACO och L-300 Elw ansiktscreme Torr & Känslig Hud Svanen och Svalan märkt, så både för torr och känslig hud! I jmf med ACO har Elw både fuktgivande och fuktbevarande ingredienser medan ACO bara har mjukgörande 99 SEK 99 SEK 89 SEK I jmf med L-300 har Elw både fuktgivande och fuktbevarande ingredienser. L-300 saknar fuktgivande ingredienser NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 25

26 Vi funderar på Elw Intim - Vad Hände sen? Tack för alla svar! 50/50 av de som svarade på enkäten var för ett utbyte av ACO intim Eftersom vi har under året utvärderat Elw generellt, så bestämde vi att vänta med beslut Vi har bestämt att först och främst stärka de produktgrupper som vi är inne i, innan vi går vidare och lanserar Elw i nya kategorier.

27 Apoteksgruppen

28 Våra plåster har sålt bättre än förväntat Varunummer Index 135 jmf med motsvarande produkter föregående år! Produktnamn Apoteksgruppen Gasbinda elastisk datum hos Oriola Apoteksgruppen Vattenskyddande transparent plåster Apoteksgruppen Skonsamt mjukt plåster Apoteksgruppen Medicinsk tejp poröst papper Apoteksgruppen Sporttejp stödjande Apoteksgruppen Medicinsk tejp poröst papper Apoteksgruppen Vattenskyddande transparent förband Apoteksgruppen Familjeplåster vattenavvisande Apoteksgruppen Kompress Nonwowen Apoteksgruppen Kompress, Nonwowen Apoteksgruppen Vattenskyddande transparent förband Apoteksgruppen Vattenskyddande transparent förband Apoteksgruppen Skonsamt mjukt förband NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 28

29 AG mjölksyrabakterie Vi har sålt hittills under 2017 ATC kod J kvitton Vi har sålt hittills under 2017 Mölksyrabakterier kvitton 14 % 1. Lactobacillus acidophilus 17 % 2. Lactobacillus plantarum 17 % 3. Bifidobacterium bifidum 17 % 4. Lactobacillus casei 12 % 5 Miljarder bakterier 5. Lactobacillus rhamnosus 12 % 6. Bifidobacterium longum 12 % 7. Bifidobacterium lactis 12 % Vi har sålt hittills under 2017 AG Mjölksyrabakterier kvitton 4,1 % NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 29

30 Försäljningen har tagit sig! Nästan dubbelt så mycket 2015 okt-feb 2016 okt-feb Men i jmf med våra andra produkter så borde vi sälja mer! NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 30 Vi tjänar nästan dubbelt så mycket om vi säljer AG linsvätska istället för Rene Multi Purpose. Vår är en kopia på Opti-Free vilket gör att vår är mer avancerad och man behöver inte gnugga linserna.

31 AG koffein KUL!!! Utbytet gjort Varunr Artikelbenämning 2015 okt-feb 2016 okt-feb AG KOFFEIN TABLETT Koffein Recip, tablett 100 mg Borde i år ge SEK i BV NAMN PÅ PRESENTATION - FÖR ATT ÄNDRA, GÅ IN PÅ SIDHUVUD 31