Sälj i fokus hos Confidence

Sida 1 av 8 bequoted nyhetsbrev 26 april 2007 Hej, Vi intervjuar Fredrik Hiort af Ornäs som är ny vd för Confidence. För bequoteds läsare berättar han hur säkerhetsföretaget ska dubblera omsättningen och därefter blir störst i Sverige i sin nisch. I detta nummer bequoted Confidence TracTechnology Med en rejält fylld kassa står TracTechnology redo att genomföra fler pilottester med spårprodukten MeatTrac. Ögren-gruppen kommer att testa två delsystem som väntas leda till kostnadsbesparingar. Trevlig läsning! Thomas Lindgren Sälj i fokus hos Confidence» Säkerhetsföretaget Confidence har fått en ny vd, Fredrik Hiort af Ornäs. För bequoted berättar han hur företaget ska dubblera omsättningen och därefter blir störst i Sverige. Välfylld kassa i TracTechnology» Nyemissionen i TracTechnology på 28 miljoner blev framgångsrik och hyggligt övertecknad. Minst lika viktigt är att bolaget nu fått till ett avtal med Ögren-gruppen, en stor aktör inom köttförädling. Därmed kan MeatTrac Slaughter och Cutting Control genomgå pilottester. bequoted söker journalister» bequoted växer och behöver fler engagerade journalister och analytiker. TracTechnology bequoted Tidigare från bequoted 2007-04-18 Generic ska ha fokus på marginalerna 2007-04-17 Midelfart Sonesson köper Vitalas 2007-04-02 Esoteric Golf Technology ska tjäna pengar på bättre golfresultat 2007-04-02 HomeMaid fortsätter tillväxtresan 2007-03-29 Bättre marginaler i Enaco 2007-03-29 Mer guld i Finland för Nordic Mines 2007-03-22 Micro Bildelar satsar på turnaround från svaga år 2007-03-21 Svag avslutning på 2006 för The Empire 2007-03-20 Full fart i detaljhandeln gynnar Nordic Service Partners Sök i bequoteds arkiv

Sida 2 av 8 bequoted nyhetsbrev 26 april 2007 Sälj i fokus hos Confidence - Intervju med nye vd:n Fredrik Hiort af Ornäs Säkerhetsföretaget Confidence har fått en ny vd, Fredrik Hiort af Ornäs. För bequoted berättar han hur företaget ska dubblera omsättningen och därefter blir störst i Sverige. Marknadsplats NGM Ny säljfokuserad vd Confidence nye vd Fredrik Hiort af Ornäs kommer närmast från Telia Sonera där han varit i 6 år i olika ledande befattningar, senast som ansvarig för TeliaSonera Sveriges återförsäljar- och partnerverksamhet. Han sägs vara utpräglat sälj- och marknadsfokuserad, och har tidigare ansvarat för företagsmarknaden på Eurocard inom SEB Kort samt ansvarat för CRM-företaget Caesar Business Systems verksamhet i Stockholm. Som ny vd för Confidence är uppdraget att stöpa om företaget från ett teknikorienterat företag till ett säljfokuserat. Fredrik Hiort af Ornäs berättar: - Min primära uppgift blir att säkra bolagets tillväxtplan. Vi ska vara mer aktiva ute på marknaden genom att öka andelen säljande personal. Vi kommer också att öka vår synlighet på marknaden genom egna och samaktiviteter tillsammans med våra partners. Målet är att bli nr 1 inom ett par år Confidence anser sig nu ha byggt upp en fungerande affärsstruktur och stå rustat för fortsatt expansion. Tanken är att Fredrik Hiort af Ornäs ska leda bolaget in i nästa fas av tillväxtplanen. Målet är att nå en omsättningstakt på 300 miljoner kronor vid 2007 års utgång. Och med ett rörelseresultat på 15 miljoner kronor. - Det finns en öppning inom säkerhetsindustrin de närmaste åren där ett företag med Confidence storlek och kunskap inom IP-teknologi kan ta en ledande position, säger Fredrik Hiort af Ornäs. - Idag domineras säkerhetsbranschen av några stora aktörer följt av många små. Confidence ligger för närvarande på 4:e plats. Ambitionen är att klättra till 1:a plats inom 1½ år. Fredrik Hiort af Ornäs Ny VD Confidence Fredrik Hiort af Ornäs är 39 år och kommer närmast från TeliaSonera. Fokus kommer att ligga på försäljning och förvärv. Ett färskt exempel på förvärv är brittiska Vidionics. Det är företagets kunskaper på IP-området som ska utgöra vägen till framgång och som förklarar hur man kan bli störst i branschen. - Det är helt enkelt lättare att utveckla nya säkerhetslösningar om man kommer från IP-sidan, jämfört med om man kommer från den klassiska säkerhetsbranschen. Jag har sett det hända inom telekom-branschen där jag jobbade tidigare, hävdar Fredrik Hiort af Ornäs. Stora nedskrivningar i 2006-års resultat Den största överraskningen i bokslutet var posten av- och nedskrivningar. Den uppgick till hela 42,8 Mkr, jämfört med 0,2 Mkr året innan. Av- och nedskrivningarna fördelade sig enligt följande: Balanserade utvecklingskostnader: -10 Mkr Goodwill: -28,7 Mkr Övriga immateriella tillgångar: -3,5 Mkr Byggnader o inventarier: -0,6 Mkr Bakgrunden är att Confidence fått rensa hårt i sin produktflora för att anpassa sig till marknadens utveckling mot helt IP-baserade säkerhetslösningar. - Vi fokuserar idag på färre produkter, men modernare och med vassare Den brittiska systemintegratören Vidionics Security Systems Ltd förvärvades i slutet av 2006. Vidionics tillför en kundbas, en säljorganisation samt en installationsstyrka med tekniker och ingenjörer. Vidionics jobbar med IPteknologi kombinerat med traditionell säkerhetsteknik.

Sida 3 av 8 spets än den i vissa stycken spretiga flora vi hade i början på 2006, förklarar avgående vd Anders Kullberg. Vidionics hemsida - Inga ytterligare nedskrivningar planeras dock. Idag har vi en konkurrenskraftig produktflora byggd på IP-teknologi. Försäljning och resultat 2006 För den som hade hoppats att företaget skulle infria löftet om att omsätta 100 miljoner kronor 2006 blev årsbokslutet ytterligare en besvikelse. bequoted hade redan varnat för detta i nyhetsbrev nr 29 2006. För helåret 2006 blev siffrorna enligt följande: Omsättning: 78,0 Mkr (19,5), +300% Resultat efter finansnetto: -40,9 Mkr (-0,2) Vinst per aktie -0,28 kr (0,00) För fjärde kvartalet isolerat blev motsvarande siffror: Omsättning: 20,5 Mkr (4,9), +318% Resultat efter finansnetto: -41,9 Mkr (-0,5) Vinst per aktie -0,29 kr (0,00) Före årsskiftet hann dock Confidence komma upp över en omsättningstakt på 100 miljoner kronor, mätt på årsbasis. Företaget har faktiskt inlett 2007 med en årstakt som ligger en bra bit över 100 miljoner kronor. - I december levererade våra 140 medarbetare en årstakt på cirka 140-150 miljoner kronor inklusive nyförvärvade Vidionics, berättar Anders Kullberg. Nyemission planeras för fler företagsköp För att säkra koncernens tillväxtambitioner ska rörelsekapitalet förstärkas. Detta kommer att ske genom en nyemission. Huruvida det blir en företrädesemission till de befintliga aktieägarna eller en riktad emission är inte beslutat ännu. Nyemissionen ska i huvudsak användas till förvärv och storleken på nyemissionen kommer bland annat att bero på vilka förvärvsobjekt som identifieras. Företagsköp i Baltikum och Finland ligger närmast till hands, samt möjligen också något ytterligare förvärv av strategisk natur i England och Sverige. Målet är 300 miljoner kronor i omsättning Confidence har som mål att nå lönsamhet vid utgången av 2007. Vid ingången av 2008 ska dessutom omsättningstakten ligga kring 300 miljoner kronor. För att nå dit behöver man alltså öka omsättningstakten med bortåt 160-170 miljoner kronor. bequoted frågar Fredrik Hiort af Ornäs hur det ska gå till: - Jag räknar med att tillväxten fördelar sig ungefär 50 / 50 mellan organisk tillväxt och förvärv. Kundbasen ger möjligheter till försäljning av Confidence produkter inom exempelvis brand- och utrymningslarm, server management och överordnade system. Confidence får också en direktkanal till den brittiska marknaden för sina egna produkter inom Event/Arena och Sport. Även hotell- och rederinäringen är nya marknader med stor potential. Vidionics omsättningen för 2006 uppskattas till cirka 30 miljoner kronor med en vinstmarginal på cirka 10 procent. Det är betydligt mer än vad Confidence omsätter i Storbritannien. Under 2007 beräknas den brittiska marknaden stå för 50 miljoner kronor av koncernens omsättning. Lägger vi till Irland kommer regionen stå för cirka 61 miljoner kronor av koncernens omsättning 2007. IP ger öppna teknikplattformar Att skapa merförsäljning hos kunderna är centralt för den organiska tillväxten. - Allt finns på plats, produkter, säljare, kunder och support. Nu ska vi öka merförsäljningen till befintliga kunder och öka korsförsäljningen mellan enheterna. - Eftersom IP är en öppen standard blir inte kunden inlåst i en lösning, som man blir med disparata proprietära system. Om vi kan göra det enklare, samt förklara nyttan för kunden, tror jag att vi kommer att få många nya kunder. (klicka för större bild) Det blir svårare och svårare för de proprietära systemen som tidigare

Sida 4 av 8 - IP-teknologin gör det möjligt att utveckla nya lösningar tillsammans med kunden. En fastighetsägare kan börja med ett passersystem, sedan kan lönesystem för tidsredovisning kopplas till, kameraövervakning, inbrottslarm, brand- och utrymningssystem adderas vart efter behovet växer. Har fastighetsägaren flera objekt kan samtliga effektivt övervakas med ett överordnat system från central plats med stora besparingar som följd - allt via IP. Kunden kommer snabbt upptäcka att han bara behöver en leverantör till allt detta. Fastigheter och sportanläggningar är prioriterade segment Prioriterade segment som Confidence vill vara på är Fastighetsmarknaden (ventilation, värme, övervakning, brand, passage) samt Event-sidan där arenor och sportanläggningar är i fokus. Konceptet Entry Event Sport är en vidareutveckling av entrésystemet Entry Event, vilket under våren levereras till Stockholms Stad och dess 17 simanläggningar till ett värde av cirka 10 miljoner kronor. dominerat den säkerhetstekniska marknaden att hävda sin plats bland dagens integrerade helhetslösningar. Nu sker en konvergens mellan IT-teknologi och nya säkerhetstekniska produkter. Dessa bygger på öppna teknikplattformar, där den minsta gemensamma nämnaren är IP - Internet Protocol. - När det gäller den geografiska expansionen är vårt fokus på Baltikum, Finland och England. Det kan också bli något ytterligare förvärv i Sverige. Fredrik Hiort af Ornäs sticker inte under stolen med att det blir en utmaning att växa snabbt: - Bara att genomföra rekrytering och infasning av alla nya medarbetare utan att tappa tempo kommer att vara en utmaning. Men vi lyckades under 2006 och får se till att upprepa det under 2007. THOMAS LINDGREN thomas.lindgren@bequoted.com Tidigare publicerade artiklar om Confidence:» Mycket är på gång i Confidence» Confidence växer med Sony» Tre viktiga affärshändelser i Confidence» Förvärven bakom Confidence försäljningsökning» Nyemissionen i Confidence övertecknades» Bill Gates förebild för nya Confidence Nästa händelse 2007-05-09 Delårsrapport Q1 2007 Årsstämma 2007 Mer info Läs mer på bequoted Hemsida

Sida 5 av 8 bequoted nyhetsbrev 24 april 2007 Välfylld kassa i TracTechnology - Ögren-gruppen har blivit ny aktieägare, omsätter 1,5 miljarder på köttförädling Nyemissionen i TracTechnology på 28 miljoner blev framgångsrik och hyggligt övertecknad. Minst lika viktigt är att bolaget nu fått till ett avtal med Ögren-gruppen, en stor aktör inom köttförädling. Därmed kan MeatTrac Slaughter och Cutting Control genomgå pilottester. Marknadsplats AktieTorget Lyckad nyemission gav 27,7 miljoner kronor Nyemissionen på 27,7 miljoner kronor övertecknades. Teckningsgraden via teckningsrätter blev 92,3 procent. Resterande aktier tecknades av personer som var aktieägare på avstämningsdagen för emissionen. Dessutom kände sig även icke aktieägare kallade att vara med, eftersom aktiekursen i TracTechnology sprungit iväg till 10- kronorsnivån, långt över emissionskursen på 3 kronor per aktie. Värt att nämna är att även enskilda styrelseledamöter tog tillfället i akt. Peter Rasztar, som är vd för Kronfågel och tidigare varit vd på Swedish Meat, och Ingrid Osmundsen, före detta vd för Wedins, förvärvade 20.000 aktier vardera. Kostsam garantiersättning Lite smolk i glädjebägaren kan man kanske anse att de ganska höga kostnaderna för nyemissionen utgör. - Totalt uppskattar vi emissionskostnaderna till 3,5-4 miljoner kronor, berättar TracTechnologys vd Mats Nordström för bequoted. Av dessa kostnader utgör 1,8 miljoner kronor garantiersättning. Att betala 10 procent på 18 miljoner kronor i garantiersättning känns kanske väl generöst när marknaden för emissioner är god. Men vid en sämre allmän börsutveckling hade kanske garantin behövts. Viktigt avtal med Ögren-gruppen TracTechnology har slutit ett avtal med Ögren-gruppen om att testa lösningen för slaktning och styckning (MeatTrac Slaughter och Cutting Control) i skarp miljö. Sedan tidigare testas lösningen för uppfödare (MeatTrac Breeder) av Sojdungs Gård på Gotland. Mats Nordström VD TracTechnology - Att vi får chansen att implementera och testa vår lösning för slakt och styckning i en riktig miljö är väldigt värdefullt för oss. - En viktig aspekt är att MeatTrac skall leda till rationaliseringseffekter för kunderna, främst genom förenklad administration i hanteringen av köttet. Ögren-gruppen är Sveriges största aktör inom köttförädling utanför det stora lantbrukskollektivet, med en omsättning på 1,5 miljarder kronor. Följande företag ingår i gruppen: Mårtenssons AB Gudruns AB Engvall & Aug Falk Nya Charkuteri AB Skövde Slakteri AB Sohlbergs Chark AB - Att vi får chansen att implementera och testa vår lösning för slakt och styckning i en riktig miljö är väldigt värdefullt för oss, säger Mats Nordström. Rationaliseringseffekter höjer systemets värde - En viktig aspekt är att MeatTrac skall leda till rationaliseringseffekter för kunderna, främst genom förenklad administration i hanteringen av köttet. Ögren-gruppen ser en klar potential till besparingar och därmed förbättrade marginaler med vårt system, berättar Mats Nordström. Skövde Slakteri är största företaget i Ögren-gruppen, med en omsättning på 650 miljoner kronor och 44 anställda. - Vi har gjort studier på vilka procentuella besparingar som vårt system borde kunna ge. Genom samarbetet med Ögren-gruppen får vi en chans att verifiera dessa. Tidigare har potentialen för MeatTrac mest handlat om förbättrad

Sida 6 av 8 livsmedelssäkerhet. Att konkreta besparingar för kunderna nu dessutom har blivit ett starkt försäljningsargument tycker bequoted är positivt; att tjäna pengar åt kunderna är ett bra sätt att själva tjäna pengar. Att Ögren-gruppen själva tror på konceptet bevisas av att företaget via nyemissionen blivit en stor och aktiv ägare i TracTechnology. CHRISTER JÖNSSON christer.jonsson@bequoted.com Tidigare publicerade artiklar om TracTechnology:» TracTechnologys MeatTrac kan ersätta öronlappar» Boom inom RFID triggar TracTechnologys tillväxt» Ökad chans till licensintäkter i USA för TracTechnology» Chalmerist utsedd till VD för TracTechnology» TracTechnology vill in på den amerikanska marknaden» Pilotinstallationen på Gotland håller tidplanen» TracTechnology tryggar livsmedel med RFID Taggarna för MeatTrac kan antingen appliceras på slaktkrokarna eller direkt på köttet. Vad som är bäst kommer tester att utvisa. Nästa händelse 2007-04-24 Årsstämma Mer info Läs mer på bequoted Hemsida

Sida 7 av 8 bequoted nyhetsbrev 25 april 2007 bequoted söker journalister Gillar Du att skriva? Är Du intresserad av aktiemarknaden? bequoted växer och behöver fler engagerade journalister och analytiker. Vi analyserar börsnoterade företag. Vi bevakar vad börsbolagen gör, deras finansiella utveckling och hur olika händelser påverkar möjligheten att tjäna pengar. Målgrupperna är investerare, rådgivare och journalister. Antalet läsare ökar stadigt och det blir fler och fler företag att skriva om. Därför söker vi Dig som är journalist eller analytiker. För rätt person erbjuder vi ett spännande jobb i en flexibel organisation. Du kommer att ha en hög grad av självständighet och arbeta mitt i Sveriges finansiella centra. För mer information, hör av Dig till: Thomas Lindgren, VD telefon 08-692 21 90 e-post thomas.lindgren@bequoted.com Posta ditt CV till: bequoted AB Sveavägen 31 111 34 Stockholm Märk kuvertet med "Journalist" Sveavägen 31 Stockholm bequoted växer och behöver fler engagerade journalister och analytiker.

Sida 8 av 8 Om bequoted bequoted publicerar nyheter och bolagsfakta för journalister och investerare. Uppdragsgivarna är noterade företag som vill att allmänheten ska få mer och bättre information om den egna verksamheten. Målgrupperna är nyhetsbyråer, finansiell press, aktiemäklare, riskkapitalister, institutionella och privata investerare. bequoted väljer självständigt vad som skrivs och publiceras och garanterar att nyheter, analyser, bedömningar och slutsatser alltid görs oberoende av erhållen ersättning. bequoted AB Sveavägen 31 111 34 Stockholm Tel 08-692 21 90 Fax 08-506 533 99 info@bequoted.com www.bequoted.com Prenumeration Om du vill prenumerera på bequoteds nyhetsbrev klicka här Om du vill avsluta din prenumeration klicka här E-postadresser hanteras omsorgsfullt genom vår Privacy policy Synpunkter och kommentarer uppskattas Om du har synpunkter på innehåll, tips eller andra kommentarer att ge - hör då gärna av dig