Årsstämma hålls torsdag den 24 april 2008 kl på Stadshotellet, Storgatan 22, Tranås. ÄRENDEN

Transkript

1 Årsredovisning 2007

2 Årsstämma Årsstämma hålls torsdag den 24 april 2008 kl på Stadshotellet, Storgatan 22, Tranås. Aktieägare som önskar delta på årsstämman ska: dels vara införda i aktieboken som förs av VPC AB fredagen den 18 april dels anmäla sig till bolaget senast måndagen 21 april 2008 före kl under adress: OEM International AB, Box 1009, TRANÅS Telefon eller e-post info@oem.se Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste senast fredagen den 18 april 2008 tillfälligt inregistrera aktierna i eget namn hos VPC AB för att få rätt att delta i årsstämman. ÄRENDEN Dagordning och ärenden för årstämman kommer att framgå av annonsering i dagspressen samt finnas tillgänglig på OEM:s hemsida ( Dagordningen kan också erhållas från bolaget i samband med anmälan till stämman. KOMMANDE RAPPORTER Kvartalsrapport, januari-mars 24 april 2008 Halvårsrapport 24 juli 2008 Delårsrapport 24 oktober 2008 Bokslutskommuniké, helår 2008 februari 2009 Årsredovisning mars/april 2009 UTDELNING Styrelsen föreslår årstämman att för 2007 lämna utdelning med 3 kr per aktie och fastställa tisdagen den 29 april 2008 som avstämningsdag. Om årsstämman antar förslaget, beräknas utdelningen sändas ut måndagen den 5 maj 2008 till de som på avstämningsdagen är införda i aktieboken. BESÖK VÅR HEMSIDA På vår hemsida ( får du aktuell information som rör företaget. Vik ut fliken så har du innehållsförteckningen tillgänglig medan du läser årsredovisningen! ÅRSSTÄMMA KOMMANDE RAPPORTER OEM ÅRSREDOVISNING

3

4 Innehåll Årsstämma kommande rapporter... 2 Detta är OEM International Historik Sammandrag VD har ordet Vision, affärsidé och affärslogik Tillväxtstrategi Finansiella mål Medarbetare Kvalitet, miljö och etik Styrelsen Ledande befattningshavare KONCERNSTRUKTUR OEM Automatic OEM Electronics Cyncrona Development Detta är OE OEM Electronics en viktig partner Lyckat vägval för Telfa OEM Automatic stärker sin position EKONOMISK REDOVISNING Fem år i koncernöversikt Nyckeltal de senaste fem åren Förvaltningsberättelse FINANSIELLA RAPPORTER KONCERNEN Resultaträkningar Balansräkningar Förändringar av eget kapital Kassaflödesanalyser FINANSIELLA RAPPORTER MODERBOLAGET Resultaträkningar Balansräkningar Förändringar av eget kapital Kassaflödesanalyser OEM International är ett av Europas ledande teknikhandelsföretag. Koncernen består av 26 rörelsedrivande enheter med verksamhet i 13 länder. Affärsidén är att med hög produkt- och applikationskunskap erbjuda industrin komponenter och system från ledande tillverkare. OEM är ett lokalt alternativ till leverantörernas egna dotterbolag med bättre marknadsförings- och försäljningsförutsättningar. Koncernen består av fyra bolagsgrupper. Tre av grupperna är sammansatta utifrån ett koncept med ett väldefinierat produktsortiment som riktar sig mot en specifik marknad. Den fjärde gruppen innehåller övriga verksamheter och går under namnet Development. Noter med redovisningsprinciper och bokslutskommentarer Förslag till vinstdisposition Revisionsberättelse OEM-aktien Aktieägarfördelning Nyckeltal för OEM-aktien Aktieägarstatistik Aktiekapitalets utveckling Adresser Definitioner OEM Historik 1974 Agenturbolaget OEM Automatic AB startas av familjerna Franzén och Svenberg Det första utländska dotterbolaget startas i Finland Bolaget introduceras på börsens OTC-lista. Omsättningen uppgår till ca 30 MSEK Industri AB Refl ex förvärvas. do

5 Aktieutveckling OEM är börsnoterat sedan 1983 för närvarande på OMX Small Capital. Mer information om OEM hittar ni på Läs mer på sidorna (SEK) OEM International B OMX Nordic EUR PI M International OEM Automatic OEM Electronics Cyncrona Development Komponenter för industriautomation Apparatkomponenter, kretskortskomponenter, EMC-/mikrovågskomponenter Produktionssystem och insatsvaror för elektronikproduktion Lager och lagerlösningar, motorer & transmissioner, tätningar och pumpar Läs mer på sidorna Läs mer på sidorna Läs mer på sidorna Läs mer på sidorna Omsättningen överstiger för första gången 100 MSEK A. Karlsongruppen förvärvas OEM International och Cyncrona (också noterat på OTC-listan) går ihop. Cyncrona blir en 3:e delkoncern Koncernens stabiliseras på 30% lägre omsättning än Industri AB Refl ex avyttras Tre företagsförvärv genomförs Jörgen Zahlin ny VD. Förvärv av grupp JMS Systemhydraulik Förvärv av Telfa Förvärv av Crouzet, MPX Electra och Klitsö Det första tterbolaget utanför Norden etableras i England OEM International bildas och blir moderbolag i koncernen. Produktområde elektronik bryts loss ur OEM Automatic och bildar ett separat bolag OEM Component Ny koncernstruktur. Bolagen fördelas på två delkoncerner, OEM Industrial Components och OEM Systemteknik Fyra företagsförvärv genomförs Nedgången i telekom drabbar OEM hårt med stor omsättnings - minskning OEM 30 år. Fortsatt renodling och effektivisering. Resultatet ökar med 55% Koncernen etablerar sig i Tjeckien genom förvärv av EIG. Avyttring av grupp JMS Systemhydraulik.

6 Sammandrag 2007 OEMs fortsatta satsning på expansion har under året bland annat inneburit följande: Etablering på tre nya marknader. Tre genomförda förvärv. Omsättningstillväxt inom traditionell industri med 14%. Omsättningsminskning inom elektronik- sektorn med 16%. Resultatökning före skatt med 9% till 139 MSEK (127). OEM Automatic ökade omsättningen med 16% till 813 MSEK (698) och resultatet med 4% till 94,6 MSEK (91,0). OEM Elektronics omsättning uppgick till 276 SMEK (307) och resultatet uppgick till 14,1 MSEK (18,8). Cyncronas omsättning uppgick till 188 MSEK (245) och resultatet uppgick till 3,6 MSEK (14,2). Development ökade omsättningen med 4% till 221 MSEK (213) och resultatet med 18% till 15,4 MSEK (13,0). Koncernen i siffror Nettoomsättning * (MSEK) Resultat efter fi nansnetto * (MSEK) 139,1 127,5 Resultat avvecklad verksamhet (MSEK) 2,0 90,8 Årets resultat (MSEK) 102,8 181,6 Vinst per aktie * (SEK) 4,34 3,92 Kassafl öde per aktie (SEK) 1,91 4,89 Eget kapital per akte (SEK) 22,88 27,65 Föreslagen utdelning per aktie (SEK) 3,00 2,83 Räntabilitet på eget kapital (%) 17,6 32,5 Soliditet (%) 58,9 67,2 Börskurs vid periodens slut (SEK) 42,90 63,00 Börsvärde vid periodens slut (MSEK) Medelantal anställda * (Antal) * Kvarvarande verksamhet OEM Motor som omsatte 40,2 MSEK flyttas fr.o.m från bolagsgrupp Development till bolagsgrupp OEM Automatic. SAMMANDRAG 2007 OEM ÅRSREDOVISNING

7

8 VD har ordet 6 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 VD HAR ORDET

9 Under 2007 ökade omsättningen med 2% till MSEK och resultatet före skatt ökade med 9% till 139 MSEK. God efterfrågan och nya förvärv gjorde att verksamheterna inriktade mot traditionell industri ökade omsättningen med 14%. Svagare efterfrågan från elektroniksektorn minskade omsättningen i detta segment med 16%. Koncernen består idag av 26 verksamheter där alla under året skapat positiva resultat. Marknadspositionen har stärkts genom att nya produktprogram har tillförts, både från befintliga och nya leverantörer. Även förvärven har bidragit till att stärka marknadspositionen genom att betydande synergieffekter skapats. ÖKADE VINSTER OEM Automatic gjorde återigen ett rekordår och ökade omsättningen med 16% till 813 MSEK och resultatet med 6% till 94,5 MSEK. God efterfrågan gör att både omsättning och lönsamhet förbättrats på alla marknader. Kostnader för integrationen av förvärvade Crouzet AB belastar resultatet under 2007 med ca 6 MSEK. Development ökade omsättning med 4% till 221 MSEK och resultatet med 25% till 16,3 MSEK. Det är framför allt verksamheterna inom pumpar och elmotorer som utvecklats väl. Nya leverantörer inom pumpar samt tillgång till Crouzet elmotorer har stärkt produkterbjudandet. OEM Electronics omsättning minskade med 10% till 276 MSEK vilket härrör till affärer som förlorades under Under hösten genomfördes en effektivisering som sänkte kostnaderna med 6 MSEK/år, vilket förbättrade resultatet andra halvåret och ledde till ett helårsresultat på 15 MSEK(18,8). Cyncrona har haft minskad efterfrågan vilket drog ned omsättningen till 188 MSEK (245). Under hösten genomfördes ett program som minskade kostnaderna med 8 MSEK/år vilket bromsade upp resultatminskningen och gav en vinst på 4,3 MSEK (14,2). Under december centraliserades allt lager till Sverige som nu servar alla marknader. FÖRVÄRV OCH NYA MARKNADER Återstående 50% av Crouzet AB förvärvades i februari. Bolaget verkar inom automationskomponenter och har under året införlivats i OEM Automatic AB och OEM Motor AB. Förvärvet påverkar omsättningen med ca 30 MSEK på årsbasis och påverkade resultatet negativt med 1,5 MSEK under Batterileverantören MPX Elektra ApS i Danmark förvärvades under september. Förvärvet påverkar omsättningen med ca 17 MSEK på årsbasis och påverkade resultatet marginellt under Verksamheten integrerades under hösten i OEM Automatic och skapar ett nytt marknadssegment i Danmark samtidigt som produktsortimenten förbättrar konkurrenskraften inom batterier på den finska och svenska marknaden. Klitsö Processtechnic AS i Danmark, som marknadsför ventiler och pneumatik, förvärvades i december. Förvärvet påverkar omsättningen med ca 88 MSEK på årsbasis och påverkade resultatet marginellt under Genom förvärvet stärker vi våra expansionsmöjligheter i Danmark. Under året expanderade vi in på nya marknader i Slovakien, Lettland och Litauen. Detta gör att vi täcker in hela Baltikum och tillsammans med våra verksamheter i Polen och Tjeckien bygger vidare söderut i Östeuropa. VÄL RUSTADE FÖR FRAMTIDEN Långa och starka relationer på leverantörssidan, och starkt förtroende från våra kunder skapar goda förutsättningar för fortsatt organisk tillväxt. Den starka balansräkningen tillsammans med effektiva processer skapar nya möjligheter för förvärv och geografisk expansion. Organisationens positiva engagemang gör att förvärven på ett effektivt sett integreras in i koncernen. TACK TILL ALLA MEDARBETARE OEM:s framgång bygger på ambitiösa medarbetare som med engagemang och målmedvetenhet skapar konkurrenskraftiga verksamheter. Viljan att ta nya utmaningar och se möjligheter i nya situationer är en förutsättning för fortsatt tillväxt. Jag vill rikta ett stort tack till alla medarbetare för alla fina insatser under året. Jörgen Zahlin VD HAR ORDET OEM ÅRSREDOVISNING

10 Vision, affärsidé och affärslogik VISION OEM ska vara en ledande aktör inom teknikhandel i norra Europa. FÖR ATT NÅ VISIONEN SKA: vår kunskap och service ständigt utvecklas produkterna minst motsvara kundens förväntningar våra leverantörer bli marknadsledande effektiviteten göra oss lönsammare än våra konkurrenter medarbetarna kunna förverkliga sina ambitioner. TEKNIKHANDEL Produktsortimentet spänner från enkla mekaniska komponenter som tätningar och kopplingar till kompletta produktionssystem för kretskort. OEM handlar med produkter där mervärden tillförs och möjligheten finns att ta en betydande marknadsandel. Sortimenten utvecklas genom att nya produkter tillförs och olönsamma produkter avvecklas eller ersätts. Respektive bolag marknadsför ett väl definierat produktsortiment som tillsammans med de mervärden organisationen bidrar med bildar ett varumärkeskoncept. NORRA EUROPA OEM har största delen av verksamheten i Sverige, men ser norra Europa som marknad. Närvaro finns i Sverige, Finland, Norge, Danmark, Polen, Tjeckien, Slovakien, Baltikum, England och Holland samt ett logistik och kvalitetsbolag i Kina. Det finns stor utvecklingspotential på dessa marknader, men allteftersom varumärkeskoncepten förstärks kommer nya geografiska marknader att utvärderas. AFFÄRSIDÉ OEM ska vara ledande inom teknikhandel i norra Europa. Produktsortimentet ska bestå av industriella komponenter och system från leverantörer där var och en är specialist inom sitt område. De rörelsedrivande enheterna ska agera efter de förutsättningar som gäller inom respektive verksamhetsområde och på ett effektivt sätt tillgodose kunders, leverantörers, anställdas och aktieägares intressen. AFFÄRSLOGIK OEM koncernens rörelsedrivande enheter fungerar som ett alternativ till leverantörernas egna lokala säljbolag. Koncernen arbetar tillsammans med cirka 300 olika leverantörer och cirka köpande kunder. OEM har ett marknads-förings- och försäljningsansvar för de produkter som bolaget handlar med. LEVERANTÖRER KUNDER ALTERNATIV TILL LEVERANTÖRERNAS EGET SÄLJBOLAG För våra leverantörer är OEM en partner som har: finansiell styrka att göra marknads investeringar kunskap om den aktuella marknaden nationell etablering För våra kunder innebär samarbetet med OEM: tillgång till ett brett och djupt sortiment från specialiserade tillverkare snabb och hög leveranskapacitet via effektiva lager möjlighet att minska antalet leverantörer djup produkt- och applikationskunskap. Effektiv logistik anpassar inköpsvolymer, lagernivåer och transportsätt för maximal konkurrenskraft. 8 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 VISION, AFFÄRSIDÉ OCH AFFÄRSLOGIK

11 Produktprogrammets bredd och djup ger möjlighet att anpassa erbjudanden för att på bästa sätt tillfredsställa kundernas behov. Samtidigt når leverantörerna kundgrupper som de själva hade haft svårt att komma i kontakt med. KONCERNTILLHÖRIGHETEN STÄRKER KONKURRENSKRAFTEN. Att tillhöra en koncern med tydligt fokus ökar förutsättningarna för bolagen att utvecklas. Koncerntillhörigheten innebär bl.a: Stordriftsfördelar Centralisering av infrastruktur och administration skapar bättre förutsättningar för de rörelsedrivande enheterna att fokusera på affären. Tillsammans med koncerntillhörigheten förenklar det också expansion till nya geografiska marknader. Samordning Samordning av logistik, sortimentsutveckling och marknadsbearbetning inom varumärkeskoncepten stärker konkurrenskraften samtidigt som kostnadseffektiviteten ökar. Stimulans av varandras framgångar Verksamheterna jämförs löpande för att lära av varandra och interna rankinglistor stimulerar till ökade prestationer. Möjligheter för medarbetare att utvecklas inom koncernen Att utveckla bolag är att utveckla människor. Allteftersom koncernen växer skapar det karriärmöjligheter för medarbetare både i den verksamhet man befinner sig och i övriga koncernen. VISION, AFFÄRSIDÉ OCH AFFÄRSLOGIK OEM ÅRSREDOVISNING

12 Tillväxtstrategi Tillväxt är centralt för OEM koncernen. Strategin för tillväxt baseras på tre delar: Organisk tillväxt, Geografisk expansion samt Förvärv. ORGANISK TILLVÄXT OEM:s mål är att ha en organisk tillväxt på 10%. Detta skall ske genom: Utveckling av produktsortimentet Ökade marknadsandelar Fokus på utveckling av kund/leverantörsrelationer, produkterbjudanden och service ska förbättra konkurrenskraften och ge ökade marknadsandelar. En organisk tillväxt är ett bevis på nöjda kunder samt att erbjudandet är attraktivt för nya kunder. Uppstart med nya leverantörer är en viktig del i den organiska tillväxten. En organisk tillväxt över tiden är nödvändig för att ha ett existensberättigande. De senaste åren har OEM etablerat sig i Baltikum, Tjeckien och Slovakien. Geografisk expansion sker även genom att OEM utnyttjar sin närvaro på marknader där bolaget redan är etablerat med annan verksamhet. FÖRVÄRV Förvärv är en viktig del av expansionen under hela koncernens utveckling. OEM har både resurser och finansiell styrka att fortsätta utvärdera och genomföra förvärv. Kravet på varje förvärv är att det har förutsättningar att utvecklas positivt inom OEM koncernen och att integrationsstrategin ger möjlighet till både skalfördelar och offensiva satsningar. FÖRVÄRVEN KAN GÖRAS PÅ TRE OLIKA NIVÅER: Tilläggsförvärv Ett bolag eller produktsortiment som införlivas i en befintligt verksamhet. Kompletteringsförvärv Ett bolag som passar in och drivs vidare som eget bolag inom Development. Strategiska förvärv Ett helt nytt produktområde med betydande omsättning som blir ett nytt koncept, alternativt ett bolag på en ny geografisk marknad. GEOGRAFISK EXPANSION Genom att lansera etablerade varumärkeskoncept på nya marknader skapas nya expansionsmöjligheter. 10 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 TILLVÄXTSTRATEGI

13 Finansiella mål OEM har som målsättning att under stabil tillväxt uppnå en god avkastning på eget kapital med en begränsad finansiell risk. MÅL ÖVER EN KONJUNKTURCYKEL 15% årlig resultattillväxt 20% avkastning på eget kapital Soliditeten ska inte understiga 35% är faktorer som gör att koncernen ständigt måste vara beredd på nya förutsättningar och inte tveka att införa förändringar som ökar konkurrenskraften % 15% ,7% 32,5% 17,6% För att fortsätta nå målen är strategin att ha balans mellan tillväxt och resultat. Omvärldsförändringar, konjunktursvängningar och förvärvsmöjligheter OEM har de senaste tre åren haft följande måluppfyllelse: 0 1% Tillväxt av resultat Resultattillväxten är beräknad exklusive avyttring av hydraulikverksamheten och fastigheter Avkastning på eget kapital 62% 67% 59% Soliditet FINANSIELLA MÅL OEM ÅRSREDOVISNING

14 Medarbetare För att OEM ska kunna leva upp till sin vision att vara en ledande aktör inom teknikhandel, krävs kunniga och kompetenta medarbetare. Medarbetarna är den enskilt största tillgången för OEM. Det är vår övertygelse att när medarbetarna växer så växer också företaget. För oss är det därför viktigt att skapa möjligheter för medarbetarna att utvecklas och förverkliga sina ambitioner. Med kompetens som ligger i framkant stärks konkurrenskraften. Det är medarbetarna som skapar resultaten och långsiktigt bygger värden åt kunder, leverantörer och aktieägare. KOMPETENSUTVECKLING För att attrahera och behålla kvalificerade medarbetare är det viktigt att OEM erbjuder attraktiva villkor och goda utvecklingsmöjligheter. Att investera i medarbetarnas kompetensutveckling är också en naturlig del av det fortlöpande kvalitetsarbetet. Detta sker i första hand i respektive verksamhet där olika typer av riktade utbildningsinsatser genomförs. Behov och önskemål kartläggs genom årliga utvecklingssamtal mellan medarbetare och närmaste chef. I samband med detta upprättas en individuell kompetensutvecklingsplan för varje enskild medarbetare. ÅTERVÄXT OCH KARRIÄR Vi har en ambition att rekrytera 75% av våra nya ledare och specialister internt. Genom att vara förändringsbenägna, nyfikna och målinriktade bygger våra medarbetare sin egen framtid och karriär. Vi ser det som en framgång när vi kan lyckönska en medarbetare i sin nya befattning inom företaget. TRAINEEPROGRAM Sedan 2006 bedriver OEM ett tvåårigt traineeprogram för att säkerställa försörjningen av medarbetare i nyckelbefattningar och öka närvaron av svenska ledare i de utländska bolagen. Programmet skapar en bra grund för ett framgångsrikt arbete inom OEM koncernen. FÖRETAGSKULTUR Inom OEM finns 26 rörelsedrivande enheter vars kulturer är präglade av sina medarbetare. Det koncernen har gemensamt är ledorden engagemang, öppenhet, målfokusering, positiva attityder och prestigelöshet. Det är självklart för medarbetarna att dela med sig av erfarenheter och kunskap för att skapa ett lärande och positivt klimat. Målsättningen är att medarbetarna ska känna arbetsglädje, gemenskap och trygghet. Ambitionen är att skapa ett starkt engagemang i företaget och en stolthet över att arbeta i OEM. Vi tror att öppenhet mellan medarbetare och ledare skapar förutsättningar för uppriktighet och höjer kvaliteten på utvecklingssamtalen. Ett ömsesidigt förtroende stimulerar till att konstruktiv kritik och beröm blir en del av den dagliga kommunikationen. LEDARSKAP För OEM handlar ledarskap om att vara ett föredöme och att dela med sig av sina kunskaper. Att sätta upp tydliga mål och delmål och tillsammans med sina medarbetare ta fram individuella mål och planer för att nå dessa. Att ha förmågan att coacha och utveckla medarbetare på individuell nivå, eftersom varje medarbetare har unika behov. Viljan att lära och lyckas ska vara en ledstjärna för alla medarbetare, och ska uppmuntras av ledarna. Det är ett gemensamt ansvar mellan ledare och medarbetare att bidra till ett framgångsrikt företagsklimat. Det ömsesidiga kravställandet 12 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 MEDARBETARE

15 ska leda till konstruktiva aktiviteter som gör att vi blir en ännu bättre samarbetspartner för våra kunder. ARBETSMILJÖ OCH HÄLSA En bra och ändamålsenlig arbetsmiljö är en förutsättning för att medarbetarna ska trivas och skapa bra resultat. OEM uppmuntrar medarbetaren till en hälsosam livsstil, bland annat genom olika motionsaktiviteter, och arbetar med kontrakterad förebyggande hälsovård. JÄMSTÄLLDHET OEM verkar i en bransch som av tradition har en ojämn fördelning mellan kvinnor och män. De flesta kvinnor inom koncer nen arbetar idag inom ekonomi, administration och marknadsföring. Vi strävar därför efter att locka fler kvinnor till mansdominerade befattningar. NYCKELTAL MEDARBETARE Medelantal anställda 569 Andel kvinnor 123 Andel män 446 Sjukfrånvaro person/år (dagar) 7 Utbildningskostnad/anställd (kr) 5762 Friskvårdskostnad/anställd (kr) < (år) Åldersfördelning (antal) < >12 (år) Anställningstid (antal) MEDARBETARE OEM ÅRSREDOVISNING

16 Kvalitet, miljö och etik Målet är att kunderna ska förknippa OEM med bra produkter, hög leveranssäkerhet, bra teknisk support samt ett professionellt och positivt bemötande. OEMs övergripande kvalitetspolicy bygger på att produkter och tjänster ska motsvara eller överträffa kundens förväntningar. Ett nära samarbete med kunder och leverantörer är centralt i kvalitetsarbetet. För att upprätthålla en förbättringsprocess krävs en ständig dialog med leverantörerna gällande allt från produktkvalitet, produktutveckling till leveranstid och miljöfrågor. Detta är viktigt för att kunna hålla upp satta kvalitetsmål, samtidigt som det måste finnas en tät dialog för att följa upp den kundupplevda kvaliteten och gemensamt med kunderna söka förbättringsområden. MILJÖ OEMs miljöpolicy innebär fortlöpande arbete för att minimera den externa miljöpåverkan. Miljöarbetet styrs av lagstadgade krav samt vad som är tekniskt möjligt och ekonomiskt rimligt. Syftet med arbetet är att både kort- och långsiktigt minska verksamhetens miljöpåverkan. Samtliga bolag arbetar med försäljning av komponenter och system från tillverkare världen över. Det innebär att den största miljöpåverkan kommer från: transporter av varor och personal innehåll av miljöbelastande ämnen i produkter tryck och distribution av produktkataloger förpackningsmaterial uppvärmning, belysning och kylning av kontor TRANSPORTER OCH TJÄNSTEBILAR OEM utövar påverkan mot speditörer att styra mot alternativa bränslen och miljöklassade bilar. Enligt koncernens tjänstebilspolicy erbjuds endast bilar som är klassade enligt MK Val av bil med etanoldrift premieras. KRAV PÅ VÅRA LEVERANTÖRER Kunderna ställer ofta frågor om produkters innehåll av miljöpåverkande ämnen. Vid besök hos leverantörerna görs genomgång av leverantörens miljöarbete. I de av koncernens bolag som är certifierade finns särskilda rutiner för leverantörsgenomgångar. 14 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 KVALITET, MILJÖ OCH ETIK

17 TRYCK OCH DISTRIBUTION AV PRODUKTKATALOGER I koncernen trycks och distribueras årligen ca produktkataloger och broschyrer. Vid uppköp av tryck prioriteras miljöcertifierade tryckerier. OEM försöker i möjligaste mån att trycka på miljögodkänt papper. Successivt utökas produktinformation på Internet vilket kommer att innebära sänkta upplagor av tryckta kataloger. ETIK OEMs verksamhet bygger på långvariga relationer med personal, leverantörer och kunder. Ledningens och medarbetarnas värderingar bidrar till att utveckla dessa relationer. Det är därför viktigt att etiska frågor ständigt diskuteras. Ett exempel på etiska frågor är certifiering av de fabriker som OEM samarbetar med i Kina, och bland annat undersöks förekomsten av barnarbete. Den dagliga verksamheten präglas av respekt för medarbetare och affärspartners. MILJÖCERTIFIERADE BOLAG Följande bolag är miljöcertifierade enligt ISO14001: OEM Automatic AB OEM Electronics AB Internordic Bearings AB Indoma AB Telfa AB KVALITETSCERTIFIERADE BOLAG Följande bolag är idag kvalitetscertifierade enligt ISO9001: OEM Automatic AB OEM Electronics AB Internordic Bearings AB Indoma AB Telfa AB KVALITET, MILJÖ OCH ETIK OEM ÅRSREDOVISNING

18 Styrelsen Styrelsen i OEM International AB (publ) består av sju ordinarie ledamöter samt tre suppleanter valda av årsstämman. Under 2007 har sex protokollförda Kommittén föreslår styrelsesamman- sammanträden genomförts. Styrelse- sättning samt ger riktlinjer för VD:s arbetet följer en av styrelsen beslutad ersättning och styrelsen godkänner arbetsordning. En gång per år deltar den av styrelseordföranden med huvudansvarig revisor och redogör VD framförhandlande ersättningen. för revisionsarbetet. Kommittén har haft ett möte under Beslut och ansvarsfördelning mellan styrelsen och VD finns regle- Övriga ledande befattningshavares rat i skriftlig VD-instruktion. Förslag ersättning sätts av VD i samråd med till styrelsearvode föreläggs stämman styrelseordföranden. för beslut. Tantiem till styrelsen förekommer inte. Belopp och övriga förmåner framgår av not Revisor föreslås och väljs av stämman på fyra år. Revisors arbete debiteras inom upphandlat belopp VALBEREDNING OCH ERSÄTTNINGSKOMMITTÉ 4 Kommittén består av styrelsens ordförande Jan Svensson samt styrelseledamöterna Hans Franzén, Orvar Pantzar och Agne Svenberg. 16 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 STYRELSEN

19 JAN SVENSSON (1) f Styrelseordförande från Ej anställd i OEM. Maskiningenjör och civilekonom. Övriga uppdrag: VD och koncernchef i Investment AB Latour. Styrelseledamot i Munters AB, Loomis AB, Oxeon AB och Fagerhult AB. Antal aktier: 3000 OEM-B. HANS FRANZÉN (2) f Styrelseordförande Styrelseledamot sedan Koncernchef t.o.m 31 dec Ingenjör. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Tranås Rostfria AB, TR Equipment AB, Tranås Resebyrå AB, Aqua Safety Wall Asw AB, Linktech AB, Montico AB och Handelsbankens lokalstyrelse i Tranås. Styrelseledamot i Allt om Bostad i Skandinavien AB, OPIC Com AB, Ovacon AB, Bomarknadsbolaget i Skandinavien AB och IB Medical AB. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B GUNNAR ELIASSON (3) f Styrelseledamot sedan Civilekonom. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Oak Capital Group AB, Norden Finansforum AB och Ideometrics AB. Antal aktier: OEM-B LARS-ÅKE RYDH (4) f Styrelseledamot sedan Civilingenjör. Ej anställd i OEM. VD och koncernchef för Nefab AB. Övriga uppdrag: Styrelseledamot i Nefab AB, Handelsbanken Region östra Sverige samt Nolato AB Antal aktier: 3000 OEM-B ULF BARKMAN (5) f Styrelseledamot sedan Civilekonom. Ej anställd i OEM. Antal aktier: OEM-B AGNE SVENBERG (6) f Styrelseledamot sedan Verkställande direktör t.o.m 29 feb Ingenjör. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i EG:s El o Automation AB, Personality Gym AB samt ISP AB. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B ORVAR PANTZAR (saknas på bilden) f Styrelseledamot sedan Cyncrona AB:s grundare. Ingenjör. Ej anställd i OEM Övriga uppdrag: Styrelseledamot i Next Generation System AB. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B SUPPLEANTER TOMAS FRANZÉN f Styrelsesuppleant sedan VD och koncernchef i Eniro AB. Civilingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseledamot i Eniro AB, BTS AB, Securitas Systems AB, Teligent AB och Inspecta OY. Antal aktier: OEM-B INGER SVENBERG f Styrelseledamot Styrelsesuppleant sedan Ej anställd i OEM. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B JERKER LÖFGREN f Styrelsesuppleant sedan Chefsjurist. Carnegie Private Banking. Ej anställd i OEM. Inga aktier i OEM. REVISOR: KPMG Bohlins AB. Huvudansvarig revisor: Niklas Bengtsson, auktoriserad revisor. STYRELSEN OEM ÅRSREDOVISNING

20 Ledande befattningshavare OEM Internationals ambition är att utveckla de rörelsedrivande enheterna med en tillväxt och lönsamhet som överstiger konkurrenterna. Det innebär förutom tydlig målstyrning även att implementera kultur och strategi som skapar långsiktigt stabila verksamheter. 18 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 LEDANDE BEFATTNINGSHAVARE

21 JÖRGEN ZAHLIN (1) f VD OEM International AB fr.o.m 1 mars Koncernchef sedan 1 januari Anställd i koncernen sedan Ingenjör. Antal aktier: OEM-B. JAN CNATTINGIUS (2) f Ekonomidirektör. Anställd i koncernen sedan Ekonom. Antal aktier: OEM-B URBAN MALM (3) f VD OEM Electronics AB. Anställd i koncernen sedan Ingenjör. Antal aktier: 900 OEM-B FREDRIK TENGSTRAND (4) f Chef grupp Development. Anställd i koncernen sedan Ingenjör. Antal aktier: 1200 OEM-B MIKAEL THÖRNKVIST (5) f VD OEM Automatic AB. Anställd i koncernen sedan Ingenjör. Antal aktier: 3000 OEM-B JENS KJELLSSON (6) f Chef utlandsverksamheten grupp OEM Automatic. Anställd i koncernen sedan Ingenjör. Antal aktier: 7700 OEM-B Jörgen Zahlin är verkställande direktör för OEM International sedan Han ansvarar för bolagets löpande förvaltning, vilket omfattar samtliga frågor som inte förbehållits styrelsen. För verkställande direktörens beslutsrätt beträffande investeringar, bolagsförvärv/avyttringar samt finansieringsfrågor finns av styrelsen fastställda regler. Bolagets ledningsgrupp består av VD, ekonomidirektör och fyra chefer som är ansvariga för de större verksamheterna inom koncernen. Ledningsgruppen arbetar med att utveckla koncernen i enlighet med den vision, affärsidé och strategi som är fastställd av styrelsen. STYRNING Bolagsgrupperna OEM Automatic, OEM Electronics och Cyncrona har egna styrelser där koncern VD sitter som ordförande. Dessa styrelser sammansätts utifrån respektive bolagsgrupps behov. Styrelsen för en rörelsedrivande enhet består normalt av bolagsgruppschef, controller samt VD. KONCERNGEMENSAMMA RESURSER Inom koncernen finns resurser som arbetar med specifika funktioner tvärs igenom hela koncernen. Resurser finns för bl.a. ekonomistyrning, affärssystem, tele/data, marknadskommunikation, kvalitet & miljö samt logistik. LEDANDE BEFATTNINGSHAVARE OEM ÅRSREDOVISNING

22 OEM Automatic Komponenter för industriautomation Läs mer på sidorna OEM Electronics Apparatkomponenter, kretskortskomponenter, EMC-/mikrovågskomponenter Läs mer på sidorna Koncernstruktur Koncernen består av fyra bolagsgrupper. Tre av grupperna är sammansatta utifrån var sitt tydligt varumärkeskoncept, samt bolagsgruppen Development där övriga verksamheter ingår. Cyncrona 12,5% Development 14,8% OEM Electronics 18,4% OEM Automatic 54,3% (Procentuell del av koncernomsättning) 20 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 KONCERNSTRUKTUR

23 Cyncrona Development Produktionssystem och insatsvaror för elektronikproduktion Läs mer på sidorna Lager och lagerlösningar, motorer & transmissioner, tätningar och pumpar Läs mer på sidorna struktu Bolagsgrupp Produkter Antal länder OEM Automatic Komponenter för industriautomation 11 OEM Electronics Elektronik och elektromekaniska komponenter 3 Cyncrona Maskiner och förbrukningsmaterial för elektronikproduktion 5 Development Övriga verksamheter 4 KONCERNSTRUKTUR OEM ÅRSREDOVISNING

24 OEM Automatic 2007 blev återigen ett rekordår där samtliga verksamheter utvecklats positivt. Tre genomförda förvärv tillsammans med den organiska tillväxten gör att både omsättning och resultat ökat. Tre förvärv har tillförts gruppen under året. Crouzet AB tillförde den svenska verksamheten ca 30 MSEK, MPX ApS och Klitsö Prosesstechnic A/S tillför en omsättning i Danmark på 17 respektive 88 MSEK på helårsbasis. Förvärven skapar även produktmässiga expansionsmöjligheter på andra geografiska marknader. Exklusive förvärvade enheter är omsättningstillväxten för gruppen 10%. Etablering av verksamheter i Lettland och Littauen samt Slovakien har genomförts som ett led i den geografiska expansionsplanen. Under året har samarbetet breddats geografiskt med flera befintliga leverantörer samtidigt som introduktion av fem nya leverantörer genomförts. MÅL OCH STRATEGIER Målsättningen är en tillväxttakt som överstiger 10% per år. Tillväxtstrategin bygger på organisk tillväxt med ökade marknadsandelar, breddning av leverantörssamarbetet och satsningar på nya marknader. Strategin är Stark lokal marknadsnärvaro med personlig försäljning Samordning av logistik, marknadskom- munikation och sortimentsutveckling. Starkt kunderbjudandet genom utveckling av produktsortiment Representera nyckelleverantörerna på samtliga marknader Geografisk expansion i norra och östra Europa VERKSAMHET OEM Automatic är verksamt på elva marknader inom försäljning av komponenter för industriautomation. Kunderna är maskin- och apparattillverkande industri, grossister och strategiska slutförbrukare. Bolaget representerar ett 80-tal leverantörer som är specialiserade och ledande inom respektive produktområde. Marknadsföring sker i huvudsak genom personlig försäljning där OEM Automatic tillför kunden produktoch applikationskunskap. PRODUKTER Komponenter för industriautomation inom affärsområde El-Maskin, El-Skåp, Säkerhet, Kablar, Motorer, Tryck & Flöde och Pneumatik. Omsättningen ökade med 16% till 813 MSEK (698) Resultatet ökade med 4% till 94,6 MSEK (91,0) 54,3% ,7 91,0 94, GEOGRAFISK MARKNAD OEM Automatic har närvaro i Sverige, Norge, Danmark, Finland, Estland, Lettland, Litauen, Polen, Tjeckien, Slovakien och Storbritannien. Andel av koncernomsättning Omsättning (MSEK) Fr.o.m ingår OEM Motor AB i bolagsgrupp OEM Automatic. I ovan omsättnings- och resultatsiffror ingår inte OEM Motor AB Resultat (MSEK) Antal anställda 22 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 OEM AUTOMATIC

25 MARKNAD OCH KUNDER Efterfrågan har varit fortsatt god på samtliga marknader. Som helhet är automationsmarknaden för komponenter i Europa relativt stabil och bedöms växa ca 2-3% per år över en konjunkturcykel. Marknader i östra Europa har en tillväxttakt som överstiger 5%. Då flertalet av kunderna producerar i små till medelstora volymer sker ingen drastisk produktionsflytt till lågkostnadsländer. KONKURRENTER Konkurrenter är tillverkare som Schneider Electric, ABB och Omron men även handelsbolag inom Indutrade och Addtech. Jens Kjellsson, bolagsgruppchef OEM Automatic och Mikael Thörnkvist, VD OEM Automatic AB OEM AUTOMATIC OEM ÅRSREDOVISNING

26 OEM Electronics Lägre efterfrågan i Sverige, tillsammans med förändringar i produkterbjudandet gör att omsättningen minskat under året. Verksamheterna i Finland och Polen utvecklades positivt. Lägre efterfrågan på svenska marknaden, framför allt från EMS * -kunderna gjorde att omsättningen totalt sett minskade för den svenska verksamheten från 253 MSEK till 217 MSEK. Anpassningar av verksamheten och satsningar inom bl.a. affärsområde Keyboard & Display där omsättningen under året ökade med 35% till 44 MSEK gjorde att resultatet återhämtade sig under sista kvartalet. Nya leverantörer inom strömförsörjning och kommunikationslösningar introducerades under året vilket skapade god tillväxt inom dessa områden. Hos OEM-kunder har utvecklingen varit positiv med ökad försäljning t. ex. inom LED-belysning och displayer. Verksamheterna i Finland och Polen ökar omsättning med 13% respektive 73% och nya leverantörer och produktsegment lanserades på dessa marknader. MÅL OCH STRATEGIER Målsättningen är att ha en tillväxttakt som överstiger 10% per år och bli den starkaste aktören inom elektronikkomponenter i norra Europa. Strategin är: Stark lokal marknadsnärvaro med personlig försäljning En organisation präglad av servicevilja, hög applikationskunskap och olika typer av logistiklösningar Starkt kunderbjudandet genom utveckling av produktsortimentet. Effektivisering genom samordning VERKSAMHET OEM Electronics består av tre bolag inom försäljning av elektronik- och elektromekaniska komponenter. Kunderna är apparat- och elektroniktillverkare samt strategiska kontraktstillverkare (EMS-kunder) i norra Europa. Bolaget representerar ett 60-tal leverantörer som var och en är specialist inom sitt område. Marknadsföring sker i huvudsak genom personlig försäljning, där OEM Electronics tillför kunden produktoch applikationskunskap samt logistiklösningar. PRODUKTER Apparatkomponenter, kretskortkomponenter och EMC-/mikrovågskomponenter. GEOGRAFISK MARKNAD OEM Electronics har närvaro i Sverige, Finland och Polen. *) EMS-kunder = Electronic Manufacturing Services Omsättningen uppgick till 276 MSEK (307) Resultatet uppgick till 14,1 MSEK (18,8) 18,4% Andel av koncernomsättning Omsättning (MSEK) 30,0 22,5 15,0 7,5 0,0 24,7 18,8 14, Resultat (MSEK) Antal anställda 24 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 OEM ELECTRONICS

27 MARKNAD OCH KUNDER Tillverkningsuppdrag till EMS-kunderna flyttas i större utsträckning från land till land, vilket skapar instabilitet i den nordiska elektronikmarknaden. Tillväxten bedöms fortsatt vara god från den polska verksamheten KONKURRENTER Konkurrenterna är dels de stora globala komponentdistributörerna Arrow och Avnet, dels handelsbolag inom Addtech, Lagerkrantz Group och Elektronikgruppen. Utöver dessa finns även tillverkares egna säljbolag. *) EMS-kunder = Electronic Manufacturing Services Urban Malm, Bolagsgruppchef OEM Electronics OEM ELECTRONICS OEM ÅRSREDOVISNING

28 Cyncrona Kraftig omsättningsminskning och beroendet av en stor kund på den finska marknaden gör att Cyncronabolagens resultat under året minskade. Omsättningen i Finland minskade med 68 MSEK vilket beror på att den största kunden övergått i kommission samt att antalet maskinorder varit lägre än tidigare år. Efter en period med låg efterfrågan i Sverige och Danmark genomfördes flera affärer på dessa marknader. Efterfrågan i Norge och Baltikum har varit fortsatt god. Produktområdet material för mönsterkortstillverkning avvecklades under året. Åtgärder för att anpassa organisationen till en lägre omsättning genomfördes under andra halvåret Cyncronas största leverantör Fuji lanserade en ny maskin (XPF) vilket skapat nya affärsmöjligheter. Samarbete har etablerats med Omron, som är världs ledande på inspektionsutrustning, vilket lett till nya affärer på ca 5 MSEK. Under året övertogs agenturen för Feinfocus, som är ledande i Norden inom röntgenutrustningar, vilket ger ett omsättnings tillskott på ca 8 MSEK. Från och med 2008 sköter den svenska verksamheten lager och logistik för hela gruppen. Varje landsorganisation ansvarar för försäljningen på den egna marknaden samtidigt som produktspecialister är tillgängliga för stöd på alla marknader. Varje landsorganisation har egen supportpersonal, och beroende på beläggning och kompetensbehov arbetar supportorganisationen över landsgränserna. MÅL OCH STRATEGIER Cyncrona ska vara Nordens och Baltikums ledande distributör av utrustning, support och material för elektronikproduktion. Genom en effektiv organisation VERKSAMHET Cyncrona består av fem försäljningsbolag som marknadsför maskiner och förbrukningsmaterial till elektronikproduktion. Cyncrona representerar ett 20-tal ledande leverantörer som var och en är specialist inom sitt område. Support är en viktig del av verksamheten och innefattar utbildning, installation, driftsättning och service. Marknadsföring sker i huvudsak genom personlig försäljning där Cyncrona tillför kunden såväl produkt- som processkunskap. Omsättningen uppgick till 188 MSEK (245) Resultatet uppgick till 3,6 MSEK (14,2) 12,5% ,5 14, PRODUKTER Produktionsutrustning, support och material för elektronikproduktion. GEOGRAFISK MARKNAD Cyncrona har närvaro i Sverige, Finland, Danmark, Norge, Estland, Lettland och Litauen. Andel av koncernomsättning Omsättning (MSEK) 5 0 3, Resultat (MSEK) Antal anställda 26 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 CYNCRONA

29 och ett starkt produkterbjudande är ambitionen att rörelsemarginalen på sikt ska överstiga 7%. Den lokala närvaron skapar starka kundrelationer samtidigt som grupp gemensamma resurser ger hög effektivitet. MARKNAD OCH KUNDER Efterfrågan på den finska marknaden har generellt sett varit låg under Övrig nordisk marknad samt Baltikum har haft en stabil efterfrågan. Bedömningen är att efterfrågan kommer att vara i nivå med föregående år under 2008 och vi planerar för ökad lönsamhet med bibehållen omsättning. KONKURRENTER Cyncrona konkurrerar främst med tillverkare som Siemens och Mydata på ytmonteringsmaskiner, samt med en handfull lokala distributörer som till exempel Scanditron, HIN och Sincotron på övriga delar av sortimentet. Fr.v. Lassi Peurakoski, Cyncrona Finland, Clas Kagerup, Cyncrona Sverige samt Kjell Gunnar Koppangen, Cyncrona Norge CYNCRONA OEM ÅRSREDOVISNING

30 Development Bolagsgrupp Development ökade både omsättning och resultat vilket beror på god efterfrågan och genomförda effektiviseringar. I Development ingår de verksamheter som befinner sig i ett utvecklingsskede med ambitionen att utvecklas till ett starkt varumärkeskoncept, alternativt anpassas för att fusioneras ihop med annan verksamhet. Löpande arbete pågår med att utvärdera förvärvsmöjligheter inom närliggande produktområden, men också inom helt nya. TELFA Omsättningen ökade med 6% till 50 MSEK. Omsättning har påverkats negativt med ca 3 MSEK i och med att produktområdet fyllningsmaskiner avvecklats. Ett flertal nya leverantörer har tillkommit under året. Bland annat Milton Roy som är världsledande på doseringspumpar, SAER inom vattenbehandling samt Flojet som tillverkar små processpumpar. De nya leverantörernas påverkan på årets omsättning har varit marginell. INDOMA Omsättningen ökade med 2% till 40 MSEK. Arbetet med att öka bolagets affärer mot maskinbyggare, och minska andelen eftermarknad har bidragit till förbättrad lönsamhet. Bolaget tar marknadsandelar och har god tillväxt på OEM-kunder. OEM MOTOR Omsättningen ökade med 34% till 40 MSEK. I samband med Crouzetförvärvet tillkom en omsättning på knappt 4 MSEK. Övrig tillväxt kommer från ökade marknadsandelar. Samarbetet med bolagsgrupp OEM Automatics enheter som är verksamma VERKSAMHET I Development ingår de verksamheter som befi nner sig i ett utvecklingsskede med ambitionen att utvecklas till ett starkt varumärkeskoncept, alternativt anpassas för att fusioneras ihop med annan verksamhet. Löpande arbete pågår med att utvärdera förvärvsmöjligheter inom närliggande produktområden, men också inom helt nya. PRODUKTER Pumpar, tätningar, rullnings-, glid- och ledlager samt motorer och transmissioner. INGÅENDE ENHETER Telfa, Indoma, OEM Motor, Internordic Bearings och IBEC. Omsättningen ökade med 4% till 221 MSEK (213) Resultatet ökade med 18% till 15,4 MSEK (13,0) 14,8% Andel av koncernomsättning Omsättning (MSEK) ,4 13,0 15, Resultat (MSEK) Antal anställda 28 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 DEVELOPMENT

31 inom motorer har successivt ökat under året. Detta har lett till att bolaget fr.o.m ingår i bolagsgrupp OEM Automatic. INTERNORDIC Omsättningen uppgick till 85 MSEK vilket är i nivå med föregående år. Bruttomarginalen förbättrades i både Sverige och Finland. Båda verksamheterna har under året omorganiserats och resurserna inom marknadsbearbetning har ökats. IBEC Omsättningen minskade från 33 MSEK till 26 MSEK. Omsättningstappet beror på minskad försäljning till kunder i Centraleuropa. Detta ligger i linje med strategin att fokusera på Norden. Förbättrad bruttomarginal och ökad effektivitet gör att resultatet förbättrats. IBEC:s funktion är att via ett kvalitetsoch logistikcenter i Kina förse Internordicbolagen med kullager. Fredrik Tengstrand, Bolagsgruppchef Development DEVELOPMENT OEM ÅRSREDOVISNING

32 OEM Electronics viktig partner Husqvarna var först med att utveckla helautomatiska gräsklippare. Husqvarna Automower kom 1998 och nu kör allt fler gräsklipparrobotar runt på gräsmattorna över hela Europa. Husqvarnas robotklippare gör segertåg i Europa. Försäljningen har ökat med 50 procent varje år de senaste åren. Visst är det en kul utveckling, säger Patrik Jägenstedt, utvecklingschef för automatiska gräsklippare på Husqvarna. Folk uppskattar bekvämligheten. Framgång föder framgång, när någon i kvarteret köper en Automower blir grannarna också intresserade. Gräset är alltid perfekt klippt och det blir inte ens något att samla ihop eftersom AutoMower klipper kontinuerligt. Den laddar automatiskt batterierna igen när det behövs. OEM MED SEDAN STARTEN Försäljningsökningen innebär samtidigt allt större orders till OEM Electronics, som har varit leverantör ända sedan de första automatiska gräsklipparna togs fram. Till att börja med köpte vi tangentborden via OEM Electronics, säger Patrik Jägenstedt. De hade agenturen för kinesiska ECW, som är en stor tillverkare. Eftersom tangentbord alltid är specialgjorda custom-made var det också viktigt att vi fick en leverantör som kunde tillföra kompetens och vara delaktiga i vår kravspecifikation. Genom att OEM Electronics har egen personal på plats i Kina kan kvalitet och leveranssäkerheten också tryggas. Via OEM får vi leveranser från tillverkaren Tianma. Även här är det viktigt att OEM finns på plats i Kina ifall det skulle uppstå några problem. Produkterna skeppas från Kina och läggs på centrallagret hos OEM Electronics i Tranås. Därifrån skickas de sedan till norra England, där klipparna monteras sedan två år tillbaka. Tidigare monterades de i Huskvarna och i Ödeshög. UTÖKAT SAMARBETE Sedan två år tillbaka är OEM Electronics också leverantör av displayer till Husqvarna. Patrik Jägenstedt, utvecklingschef för automatiska gräsklippare på Husqvarna. 30 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 OEM ELECTRONICS EN VIKTIG PARTNER

33 för Husqvarnas robotklippare RÄTT PARTNER FÖR KINAMARKNADEN Samarbetet med OEM Electronics har genom åren utvecklats positivt. om den marknaden och om de möjligheter som finns där är till nytta i vårt utvecklingsarbete. innovativa produkter, säger Fredrik Simonsson försäljningschef på OEM Electronics AB. Genom att OEM Electronics har egen personal på plats i Kina kan kvalitet och leveranssäkerheten också tryggas, säger Patrik Jägenstedt, Husqvarna. När Husqvarna nu går vidare och tar fram en hybridvariant av Automower finns OEM Electronics med som en naturlig partner. OEM Electronics har den kompetens som krävs för att ta fram rätt produkter från Kina, säger Patrik Jägenstedt. Kunskapen HUSQVARNA EN VIKTIG KUND Husqvarna är en partner som vi genom åren utvecklat ett mycket positivt samarbete med. Vår kompetens hjälper Husqvarna att vidareutveckla deras OEM ELECTRONICS EN VIKTIG PARTNER OEM ÅRSREDOVISNING

34 Fokus på pumpar lyckat vägval för Telfa Telfa i Göteborg säljer pumpar och pumpaggregat från marknadsledande tillverkare. Kunderna är maskinbyggare samt slutkunder inom marin-, fordons- och processindustrin. Pumpar är världens näst största industriella handelsvara,efter elmotorn, säger VD Mats Björkner. I Sverige finns cirka 40 bolag som distribuerar pumpar och totalt omsätter dessa bolag cirka 1,3 miljarder kronor. Räknar vi in ett tiotal tillverkande pumpföretag så är branschens totala omsättning mellan fem och sex miljarder kronor. På den marknaden är Telfa ett av de större distribuerande bolagen. Under 2007 togs ett strategiskt beslut att renodla verksamheten på just pumpar. BEGRÄNSAD MARKNAD Vi hade fyllningsmaskiner som ytterligare ett ben i verksamheten, säger Mats Björkner. Den marknaden är begränsad och blir i allt högre grad automatiserad. För att fortsätta med fyllningsmaskiner krävdes stora investeringar i ny utveckling. Dessutom krävdes stora resurser av organisationen internt i form av montering, lagerhållning, provkörning, försäljningsomkostnader, after sales service och marknadsföring. VAD SKA VI SATSA PÅ? För att skapa tillväxt i Telfa, med bibehållen eller ökad lönsamhet, utvärderades vilka alternativ som skulle passa bäst med hänsyn till företagets förmåga, tillväxt potential och marginaler på de tillgängliga alternativen. Efter utvärdering stod Telfa inför att utveckla konceptet med fyllningsmaskiner eller bredda produktportföljen inom industrisegmentet och fokusera på pumpar. Efter att ha beaktat marginaler, tillväxtpotential och risker blev beslutet att satsa på utveckling av pumpar, och då främst mot industrisegmentet. Fyllningsmaskiner avvecklades under sommaren Mats Björkner, VD Telfa STOR UTVECKLINGSPOTENTIAL Pumpbranschen är stor och vi såg en tillväxtpotential genom att ta marknadsandelar från övriga bolag i branschen, säger Mats Björkner. Med befintligt produktsortiment (2006) fanns dock små förutsättningar att skapa tillväxt inom segmentet industripumpar. Vi behövde utöka vårt sortiment. Vi saknade bland annat pumpar för dosering, 32 OEM ÅRSREDOVISNING 2007 LYCKAT VÄGVAL FÖR TELFA

35 en konkurrenskraftig leverantör för större processpumpar och en leverantör av mindre pumpar för maskinbyggare som säljs i större volymer. HUR HAR DET GÅTT? Telfa lyckades under 2007 skriva exklusiva avtal med följande leverantörer: Milton Roy (Doserpumpar) Världsledande med 15% världs marknadsandel Saer (Processpumpar) En av Europas ledande aktörer Flojet (Små OEM pumpar) Världsledande på små membranpumpar Albin Pump (AOD pumpar) Luftdrivna membranpumpar med egen pat. konstruktion Med de nya produkter Telfa kan erbjuda är man en komplett leverantör av pumpar inom industrisegmentet, fullt i klass med de allra bästa inom standardpumpar och i framkant inom flera områden där konkurrenterna saknar konkurrenskraftiga alternativ. SKÖRDETID 2008 Under 2007 ökade omsättningen med cirka 2,5 miljoner trots att fyllningsmaskinerna hade avvecklats. Vi ägnade stor kraft åt att få in nya leverantörer och att kommunicera detta till våra kundgrupper under 2007, säger Mats Björkner. Förhoppningsvis ska vi på allvar börja skörda frukterna av detta arbete under 2008 och framåt. Telfa kan nu på ett mycket bra sätt tillgodose de strategiskt viktiga kundernas behov och har därmed förbättrat förutsättningarna för tillväxt och lönsamhet på sikt. Vi är också en attraktivare partner för våra leverantörer. Vi kommer in i en positiv spiral, avslutar Mats Björkner. LYCKAT VÄGVAL FÖR TELFA OEM ÅRSREDOVISNING