T I D N I N G E N F Ö R S V E N S K L Ä K E M E D E L S I N D U S T R I
|
|
- Anders Arvidsson
- för 8 år sedan
- Visningar:
Transkript
1 Ditt varumärke behöver en hälsokontroll DEBATT - Är du stolt över att jobba i läkemedelsindustrin? Ett läkemedels väg genom fusionerna Välkommen till PI Village 2006 UNGT OCH TUNGT - Novartis präglas av dynamik och samhällsengagemang nummer 5/2006 årgång 9 pharma industry nr T I D N I N G E N F Ö R S V E N S K L Ä K E M E D E L S I N D U S T R I
2 ledare Ny regering men inga nyheter? Oavsett vem man hade som favoriter i valet skall det bli spännande med ett skifte och förnyelse. Inte minst inom frågor som berör läkemedelsindustrin och vårdsektorn. I skrivande stund har just budgetpropositionen kommit. Jag tog en hastig koll på den del som berör läkemedel och blev lite besviken. Det kommer i stort sett inte fram några nyheter. När det gäller bidrag till läkemedelsförmånerna kopierar regeringen i princip bara det senaste anslaget: 21,4 miljarder/år under Överhuvudtaget är det tunt med konkreta åtgärdsförslag. Det känns som om den nya regeringen åtminstone i detta läge extrapolerar tidigare regerings budget. Även om man säger att apoteket skall avvecklas säger man inte hur eller enligt vilken tidsplan. I en intervju med Dagens Medicin säger Göran Hägglund att det inte är aktuellt att sälja ut apoteket eller att privatisera rakt av. Han pratar om något slags franchising-system som ska locka in nya aktörer. På frågan om apoteket kommer att avvecklas inom mandatperioden är han svävande. Vi får väl ge dem en chans men jag hade nog hoppats att det skulle finnas en del förändringar präglade av nytt tänk. Det känns som regeringen fastnat helt i TV-licenser och annat ointressant. Vi har som ambition att få in en del artiklar till Pi från de nya makthavarna på socialdepartementet. Men jag tror att det kan vara klokt att låta dem komma in i sin roll först. Det verkar uppenbarligen som om det inte kommer så mycket konkreta förslag just nu. Vi på Pharma Industry kan dock ge ett kristallklart besked om att allt blir sig likt i Göteborg. För sjätte gången kommer ni att kunna släcka törst och dämpa hunger i Pi-Village på Läkarstämman. Väl mött där! Niclas Ahlberg chefredaktör pharma industry nr
3 redaktionsråd ÅSA HOLMGREN Regulatory Affairs Director Astrazeneca R&D Södertälje KARIN ERIKSSON Forskningsdirektör LIF KJELL LEGERNAES Chef Externkommunikation Pfizer PER HEDLUND Marknadsstrateg HCO Hedlund & Co AB LARS-ÅKE LEVIN Docent Hälsoekonomi Linköpings Universitet GUNILLA ANDERSSON HR-konsult Almitra VD/Ansvarig utgivare: Niclas Ahlberg Redaktionschef: Patrik Gustavsson Grafisk form: Förnuft & Känsla Marknadskommunikation AB, Redigering: Lars Ringberg Tryck/Repro: Ålandstryckeriet, Mariehamn ÅlandsTryckeriet 2002 Environmental Management System Certificate No. DNV HEL-FINAS, SFS-EN ISO Papper: inlaga Novatech satin (silk) 100 g Omslag: Novatech satin (silk) 200 g. Pharma Industry kommer ut med sex nummer per år och publiceras av Pharma Industry Publishing AB. Tyra Lundgrens väg 6, Gustavsberg, Telefon Fax redaktionen@pharma-industry.se Citera oss gärna, men ange källan Pharma Industry. Innehållet i artiklarna överensstämmer inte nödvändigtvis med redaktionens Lemonaid halvsidesannons åsikter. ISSN augusti Pharma Industry Publishing AB 2005 Sida 1 Ska din produktchef vara barnledig? VÅRA ERBJUDANDEN Lemonaid har produktchefer, projektledare, KAM och försäljningschefer med många års erfarenhet av arbete med marknadsföring och försäljning inom läkemedelsindustrin. Kunskap finns inom flertalet större terapiområden, läkemedelsupphandling och inte minst inom konsumentmarknadsföring/otc. VÅRA KONSULTER Utgångspunkten i vårt arbete är alltid det verksamhetsresultat som eftersträvas av våra uppdragsgivare. För att ge bästa möjliga avkastning på insatta resurser tillhandahåller vi personal med god akademisk bas, rik erfarenhet och hög kompetensnivå. Tillsammans med stark professionalism och affärsorienterad inställning skall våra konsulter alltid sträva mot att skapa största möjliga värde för våra uppdragsgivare. LEMONAID strategisk kompetens operativ effektivitet Genvägen Saltsjöbaden, Sweden Tel info@lemonaid.se 4 pharma industry nr 5 06 Lemonaid bildades 2003 med grundtanken att bistå läkemedelsindustrin med hög kompetens inom marknadsföring, försäljning, logistik och distribution. Med mycket erfaren och välutbildad personal är vår mission att hjälpa våra kunder att nå strategiska affärsmål.
4 innehåll LÄKEMEDELSUTVECKLING Ett läkemedels väg genom fusionerna - Innovation och entreprenörskap 18 Lars Olov Andersson ANMÄLNINGSÄRENDEN Nya ärenden från NBL 24 Mårten Brink LÄKEMEDELSFÖRETAGET UNGT OCH TUNGT - Novartis präglas av dynamik och samhällsengagemang 46 Jan-Olof Smedberg LÄKARSTÄMMAN Välkommen till PI Village Redaktionen MARKNADSFÖRING Ditt varumärke behöver en hälsokontroll 26 Jonas Södergren LEDARSKAP Chefsstöd genom samtal 60 Aina Forsberg Avgörande att synas i sökmotorerna 30 Urban Lindstedt TRENDER Det ansvarsfulla företaget tas på allvar 66 Ola Löhman LUPP en ny möjlighet att nå läkemedelsanvändaren 36 Pia Frisk Alla älskar en bra story 72 Katarina Björk och Josefina Sallén Åkesson HÄLSOEKONOMI Bifall och avslag i Läkemedelsförmånsnämnden 38 Jenny Elfving Kjellberg POLITIK I INDUSTRIN Läkemedelsförsäkringen blir eget bolag 78 Eva Benson Lindholm DEBATT Är du stolt över att jobba i läkemedelsindustrin? 40 Urban Carlström och Peter Norrgård REPORTAGE Tuff bana på årets PI Invitational 84 Ledare 3 Redaktionsråd 4 Notiser & Pressklipp 8 Information från Läkemedelsindustriföreningen 90 Branschstatistik 92 Platsannonser 93 Hur vill läkaren få dina budskap? Fråga en reklambyrå som vet. Under 6 våren pharma har industry vi undersökt nr 5 06 hur vården tar emot kommunikation från läkemedelsindustrin. Kontakta Berth Lindén på eller Sophia André Klingspor (83) om du vill veta mer eller
5 notiser och pressklipp Ny målriktad terapi för kvinnor med avancerad bröstcancer Forskningsresultat visar att tilläggsbehandling med den nya substansen lapatinib bromsar upp tiden fram till cancertillväxt med i genomsnitt fyra månader för kvinnor med avancerad bröstcancer. Tykerb (lapatinib) tas i tablettform en gång per dag vilket gör att patienter inte behöver komma till sjukhus vid varje behandlingstillfälle. Resultaten presenterades nyligen vid den Europeiska medicinska cancerkongressen, ESMO, i Istanbul i Turkiet. Utökat godkännande för Nexium Nu kan även barn och unga med refluxsjukdom få protonpumpshämmaren Nexium (esomeprazol) sedan produkten godkänts för barn mellan 12 och 17 år. I början av oktober lämnade AstraZeneca också in en ansökan om att få Nexium godkänt för yngre barn i åldern 1 till 11 år. Halsbränna är det vanligaste symtomet på refluxsjukdom Det är många barn som behöver behandling för refluxsjukdom och det finns fortfarande ett stort behov av mer kunskap på området. Därför är det viktigt att man fortsätter göra fler studier på barn och behandling av reflux, säger Lena Grahnquist, barnläkare och överläkare på Astrid Lindgrens barnsjukhus vid Karolinska universitetssjukhuset. Världens första inhalerbara insulin godkänt för subvention Läkemedelsförmånsnämnden har nyligen beslutat att Exubera (inhalerbart humaninsulin) ska ingå i läkemedelsförmånen. Exubera kommer därmed att omfattas av högkostnadsskyddet för patienter med diabetes som har svårt att nå god blodsockerkontroll på grund av svårigheter med injektion av insulin. Exubera är ett viktigt framsteg i behandlingen av personer som lider av diabetes. Det är den första beredningsformen av insulin som inte ges via sprutor sedan insulinet upptäcktes för över 80 år sedan. Diabetespatienter andas in insulinet med hjälp av en speciell inhalator som är lätt att använda och bära med sig. Det inhalerade insulinet fungerar i kroppen på samma sätt som korttidsverkande injicerat humaninsulin. Humira överlägset mot psoriasis Mer än dubbelt så många patienter med psoriasis blir avsevärt bättre när de behandlas med TNF-alfahämmaren Humira jämfört med dagens standardbehandling metotrexat. Den positiva effekten består efter ett år och biverkningarna är få. Det visar två nya studier som presenterades på European academy of dermatology and venerology den 5 oktober. Humira verkar genom att minska den sjukliga aktiviteten hos immunförsvaret som är utmärkande för psoriasis Pfizers sluta-röka-piller Champix godkänt i Europa EU-kommissionen har nu godkänt Champix (vareniklin), ett nytt läkemedel för den som vill sluta röka. Champix kommer att finnas tillgängligt i Sverige i januari Champix, som upptäcktes och utvecklades av Pfizer, verkar direkt på nikotinreceptorerna i hjärnan och kan därigenom både minska röksuget och lindra nikotinets många abstinenssymtom. Om en person röker under behandlingen kan läkemedlet också minska den känsla av tillfredsställelse som förknippas med rökning. Godkännandet av Champix grundades på ett stort kliniskt försöksprogram som omfattade fyra kliniska studier med cirka cigarettrökare. Försökspersonerna hade i medeltal rökt cirka 21 cigaretter dagligen under cirka 25 år. I två identiskt utformade studier hade patienter som behandlats med vareniklin nästan fyra gånger bättre odds för att vara helt rökfria efter tolv veckor än de som fick placebo och de hade nästan två gånger bättre odds än de patienter som fick läkemedlet Zyban (buproprion). Patienterna som deltog i dessa studier fick även informationsmaterial och kortfattad rådgivning om att sluta röka vid varje klinikbesök. Grazax godkänt i Europa Myndigheterna i 27 europeiska länder har nu godkänt ALK-Abellós tablettbaserade vaccin mot gräspollenallergi (hösnuva). Grazax är den första allergitabletten som angriper den underliggande orsaken till sjukdomen. ALK-Abelló räknar med att kunna lansera behandlingen i flera europeiska länder i slutet av 2006, i god tid före 2007 års pollensäsong. Grazax är den första allergitabletten som angriper den underliggande orsaken till gräspollenallergi, inte bara sjukdomens symptom. Kliniska studier visar att Grazax har en hög säkerhetsprofil och ger signifikant effekt redan under den första behandlingssäsongen. I en världsomfattande utvärdering av patienters uppfattning av effekten med behandling med Grazax uppgav 82 procent av patienterna att de kände sig bättre eller mycket bättre redan under den första behandlingssäsongen jämfört med tidigare pollensäsonger. Ny sajt om inkontinens Var tredje vuxen kvinna i Sverige är drabbad av AI, ansträngningsinkontinens. Men få söker hjälp och ännu färre vågar prata om det. Därför lanseras nu sajten som ger experthjälp och råd om var man kan få behandling runt om i landet. 8 pharma industry nr 5 06
6 notiser och pressklipp Ökad priskonkurrens med elektronisk prisansökan Ett år efter Läkemedelsförmånsnämndens lansering av en elektronisk prisansökan väljer fyra av tio läkemedelsföretag att skicka in sina ansökningar elektroniskt till LFN. Den nya e- tjänsten bidrar till att skapa en effektiv marknadsplats där företagen snabbt kan reagera på konkurrenternas prisändringar. UCB köper Schwarz Pharma Det belgiska läkemedelsbolaget UCB köper den tyska konkurrenten Schwarz Pharma för 4,4 miljarder euro, motsvarande 40,9 miljarder kronor. UCB har lagt ett bud på kontanter och aktier som värderar det tyska bolaget till 91,10 euro per aktie. Schwarz Pharmas styrelse rekommenderar aktieägarna att anta budet och huvudägaren, familjen Schwarz, kommer att sälja sin majoritetsandel på 60 procent. Affären skapar en koncern med en försäljning som överstiger 3,3 miljarder euro med årliga forsknings- och utvecklingskostnader på 770 miljoner euro. Nycomed köper Altana Pharma För en tid sedan meddelade Nycomed att man ingått avtal om att förvärva Altana Pharma AG. Köpeskillingen har ett totalt värde av 4,2 miljarder euro och finansieras via en nyemission och lån från ett bankkonsortium. Ett aktieägarmöte i december och antitrustgranskning kommer slutligen att avgöra om affären går i lås. Gruppen kommer att fortsätta under namnet Nycomed. Tamiflu minskar risken för influensadöd bland äldre Behandling med Tamiflu kan förhindra allvarliga komplikationer och dödsfall hos äldre influensasjuka patienter, den befolkningsgrupp som drabbas hårdast av den årliga säsongsinfluensan. Under en vanlig influensasäsong avlider mellan och personer i Sverige, främst äldre personer, men även människor med sjukdomar som hjärtsvikt, diabetes, cancer och KOL. Nu visar en kanadensisk studie att behandling med Tamiflu (oseltamivir) leder till betydligt lägre risk att äldre personer avlider när de drabbas av säsongsinfluensa. Resultaten presenterades vid Interscience conference on antimicrobial agents and chemotherapy (ICAAC) i San Francisco. Nya på GSK Anja Stapelfeld Anja Stapelfeld är ny HR-direktör på GlaxoSmithKline. Anja Stapelfeld har varit verksam på en liknande position inom GSK i Danmark sedan Hon sitter i ledningsgruppen och kommer att ansvara för utvecklingen av Human Resources-avdelningen på GlaxoSmithKline samt andra affärskritiska uppdrag inom företaget. Mila Leksell är ny rekrytreringsspecialist på GlaxoSmith- Kline. Tidigare arbetade hon som konsultchef och rekryteringsansvarig vid Resurs Bemanning AB. Mila Leksell kommer att ansvara för att implementera den nya rekryteringsstrategin på GlaxoSmithKline. Mila Leksell Pär Sandberg är ny presschef på GlaxoSmithKline. Han har tidigare arbetat som press- och informationsansvarig på Bristol-Myers Squibb. Pärs främsta uppgifter kommer att vara att bygga upp pressavdelningen på GlaxoSmithKline. Lyrica första läkemedlet godkänt för behandling av central nervsmärta EU-kommissionen har godkänt Lyrica (pregabalin) för behandling av central nervsmärta (central neuropatisk smärta). Därmed är Lyrica det enda godkända läkemedlet i EU som får användas för behandling av både perifer och central neuropatisk smärta, ett sjukdomstillstånd som 7,7 miljoner européer beräknas lida av. Central nervsmärta är ett svårbehandlat smärttillstånd som kan uppstå vid ryggmärgsskada, stroke och multipel skleros (MS). Xenical ger lägre blodsocker Viktminskningsläkemedlet Xenical sänker blodsockret hos överviktiga patienter med vuxendiabetes utöver den positiva effekt som viktnedgången har i sig. Det visar en analys av sju studier som presenterades vid obesitaskonferensen i Australien. Både HbA1c-värdet och fasteblodsockret sjönk, vilket minskar riskerna för hjärt- och kärlpåverkan. Pär Sandberg Nyanställd på DOCS International Daniel Sandblom Daniel Sandblom är sedan september anställd på bemannings- och rekryteringsföretaget DOCS International. Han innehar en position som Manager Recruitment and Executive Search inom Marknadsföring & Försäljning. Daniel har en ekonomiemagister och kommer närmast från Pfizer där han har jobbat som produktspecialist. Tre nya medlemmar till LFN:s brukarråd Läkemedelsförmånsnämndens (LFN) brukarråd får tre nya medlemmar i höst. Rådet kompletteras med Margareta Nilsson, ordförande i Diabetesförbundet, Kerstin Wåhleman, förste vice ordförande i Bröstcancerföreningarnas Riksorganisation och Gunnar Degerman, omvärldsanalytiker på Sveriges Pensionärsförbund. LFN:s brukarråd ska bidra med kunskaper och erfarenheter från dem som använder läkemedel och förbättra de beslutsunderlag som LFN tar fram inför beslut om subvention av läkemedel. Brukarrådet består av sex ledamöter som är hämtade från handikapp- och pensionärsorganisationerna. 10 pharma industry nr 5 06
7 notiser och pressklipp Deprimerade blir friskare med stöd- och utbildningsprogram Gruppsamtal och utbildning om sjukdomen gör att deprimerade patienter mår bättre. Fler blir friska och fler återgår i arbete. Det visar en svensk studie med patienter vid 46 vårdcentraler i landet. Det är bra för den som är deprimerad att få veta att man inte är ensam, säger Owe Bodlund, docent i psykiatri och ansvarig för studien som presenterades vid den årliga psykiatrikongressen ECNP i Paris i september. Deprimerade blir friskare med stöd- och utbildningsprogram på vårdcentralen. Programmet innebär bland annat att patienterna träffas i grupp och att de får ökade kunskaper om sin sjukdom genom föreläsningar. De kan också utbyta erfarenheter med andra i samma situation. I övigt fick alla patienter sedvanlig behandling mot depression. Vid studiens början och efter sex veckor fick alla fylla i ett formulär där de själva skattade hur de mådde. De fick också frågor om medicinering, samtalsterapi och sjukskrivning. Modern behandling minskar risken att utveckla typ 2-diabetes. I världens hittills största diabetespreventionsstudie visar resultaten att rosiglitazon minskar risken för människor med högrisk att utveckla typ 2-diabetes med 62 procent. Resultaten från studien presenterades på årets European association for the study of diabetes möte i Köpenhamn den september. Studien med namnet Dream, utvärderade sannolikheten att människor med tillståndet prediabetes skulle utveckla typ 2-diabetes. Prediabetes är ett förstadium till diabetes där blodsockernivåerna är högre än normalt, men inte tillräckligt höga för att uppfylla kraven för att ställa diagnosen typ 2-diabetes. I Sverige lider drygt 10 procent av befolkningen av detta förstadium. Nära hälften av dessa riskerar att utveckla diabetes, dessutom innebär prediabetes ökad risk för hjärt-kärlsjukdomar och problem med njurarna. Professor Thomas Hedner, Institutionen för internmedicin vid Sahlgrenska universitetssjuk-huset i Göteborg, har varit svensk koordinator för Dreamstudien. Han menar att studien är en viktig milstolpe i kunskapen om att förbättra omhändertagandet av patienter som befinner sig i riskzonen för att utveckla diabetes. Ny konsult på MIX Charlotte af Klercker har börjat som PR-konsult på Mix Public Relations, som utvidgar inom medicin och hälsa. Charlotte af Klercker kommer senast från Cederroth International där hon arbetade som medicinskt informationsansvarig. Charlotte af Klercker nya 12 pharma industry nr 5 06
8 notiser och pressklipp RÄTTELSE I Gunilla Anderssons artikel om Dialog i förra numret blev tyvärr en checklista för samtal ofullständigt redovisad. Red. beklagar detta. Listan skulle sett ut som nedan: Checklista Förbered samtalet Tänk igenom vad som är ditt budskap och vad du vill uppnå. Se till att träffas på en ostörd och neutral plats. Agera i nära anslutning till det inträffade. Ge inga svåra besked före en helg eller lång ledighet. Avsätt tillräckligt med tid för samtalet. Tänk på att finnas till hands under processen. Vilka riktlinjer och arbetsrättsliga regler gäller? Vad finns det för information om motpartens privata situation? Vad har gjorts tidigare? Hur kan motparten tänkas att reagera? Hur kan du komma att reagera? Hur långt sträcker sig ditt ansvar? När går ansvaret över till mottagaren? Genomför samtalet Gå rakt på sak och var konkret. Använd jag-budskapet. Be motparten att med egna ord upprepa budskapet. Lyssna aktivt. Föreslå och diskutera åtgärder. Kom överens om vilka som ska vara involverade i processen och vilken sekretess som ska råda. Gör en gemensam sammanfattning. Bestäm vad som ska göras fram till nästa möte. Boka tid för nästa möte. Följ upp Gör en handlingsplan där det tydligt framgår: Vad som ska göras. Vem som ska göra vad. När det ska vara genomfört. Hur det ska följas upp. Ny VD på IPULS Kristian Borg professor i rehabiliteringsmedicin vid Karolinska institutet heter IPULS nye VD. Han efterträder Magnus Sederholm, som efter att i fem år ha lett IPULS under dess uppbyggnadsfas, tillträtt tjänsten som VD för Stockholmsbriggen AB. Kristian Borg är 50 år gammal, specialist i neurologi och rehabiliteringsmedicin. De senaste åren har han tjänstgjort som verksamhetschef och överläkare inom rehabilitering i Stockholmsområdet, senast på Danderyds sjukhus. Ny copywriter på Nightingale Sedan augusti jobbar Love Bing som copy på Nightingale. Love kommer senast från Sprida reklambyrå och har tidigare jobbat på Hopper Communication och Gazoline Malmö. Love Bing bigbrownpaperbag. Små starka bönor. Rätta kvalifikationer är grunden i en lyckad rekrytering. Men det är nyanserna, kemin och detaljerna som avgör. Prova oss och upplev skillnaden. 14 pharma industry nr
9 notiser och pressklipp PeakSearch nytt rekryteringsföretag PeakSearch erbjuder ett mindre antal företag i läkemedelsbranschen och några andra branscher en kvalitetssäkrad rekryteringstjänst. I rekryteringstjänsten ingår kandidatuppföljning som ökar den nyanställdes möjlighet att fungera väl i den nya rollen. PeakSearch består av fem erfarna rekryteringskonsulter med olika inriktning och erfarenhet. Två av dem är Magnus Klingberg och Marie-Louise Borg, som båda har stor erfarenhet av rekrytering i läkemedelsbranschen och inom medicinsk teknik. Ny VD för Novartis Sverige AB Dagmar Rosa-Björkeson är ny vd för Novartis Sverige AB. Hon har en gedigen bakgrund från läkemedelsindustrin. Hon började sin karriär som läkemedelsrepresentant för Hoechst-Roussell Läs mer om Dagmar Rosa-Björkeson i reportaget om Novartis. Dagmar Rosa-Björkeson Hans Rosén ny vd på Artimplant Styrelsen har med omedelbar verkan utnämnt Hans Rosén till ny verkställande direktör på Artimplant. Hans Rosén, född 1960, har lång erfarenhet av bolagsledning inom hälsovårdssektorn, senast som vd för Vivolux AB med fokus på läkemedelsutveckling inom cancerterapi och dessförinnan som vd för Diffchamb AB, ett livsmedelsdiagnostikbolag, tidigare noterat på Stockholmsbörsen och förvärvat av Raiso under Onkologi nytt affärsområde inom Bayer HealthCare Malin Olsson Sofia Peterson Bayer HealthCare satsar stort inom onkologi genom ett eget nordiskt affärsområde och ett dedikerat team. Affärsområdet leds av Niclas Ringberg, som tidigare var country manager på Bayer HealthCare för området pharma i Sverige och Danmark. Onkologiteamet i Sverige har förstärkts med två nya välmeriterade medarbetare: Malin Olsson, key account för Nexavar i södra och västra Sverige. Malin arbetade tidigare på Wyeth som produktspecialist inom reumatologi och hon har onkologibakgrund som projektledare och produktspecialist inom Roche. Sofia Peterson har tillträtt som key account för Nexavar i östra och norra Sverige. Sofia kommer närmast från AstraZeneca Onkologi där hon arbetat i fem år med behandlingar för prostata- och bröstcancer. I teamet ingår även Fredrik Erlandsson som är läkare och medicinskt ansvarig för onkologi på Bayer HealthCare. Fredrik arbetar utöver detta även med urologi. Niclas Ringberg Fredrik Erlandsson 16 pharma industry nr 5 06
10 läkemedelsutveckling Ett läkemedels väg genom fusionerna INNOVATION OCH ENTREPRENÖRSKAP Professor emeritus Lars Olov Andersson började sin forskarbana med transportproteinet serumalbumin. Sedan dess har forskargärningen kretsat kring blodomloppet, bland annat har hans forskargrupp bidragit till att ta fram lågmolekylärt heparin, med stora fördelar för patienten. Här skriver han en historia om hur tillblivelsen av ett läkemedel kan vara tätt sammanvävd med ständiga fusioner och förändringar på den internationella läkemedelsscenen. Redan tidigt i tonåren drömde jag om att bli forskare. Drömmen blev så småningom verklighet och under sextiotalet lissade och doktorerade jag i Uppsala. Jag hade som tonåring sett en bild i en tidskrift med de två berömda kemiinstitutionerna i Uppsala, Institutionen för fysikalisk kemi och Institutionen för biokemi. Jag kom först till Institutionen för fysikalisk kemi, med laborator Kai Pedersen som handledare och sedan till Institutionen för biokemi, med professorerna Arne Tiselius och Jerker Porath som handledare och examinatorer. Mitt forskningområde var proteinkemi, specifi kt serumalbumin, det dominerande transportproteinet i blodplasman. Serumalbumin binder och gör en mängd svårlösliga substanser lösliga, bland annat långkedjiga fettsyror, och gör dem transporterbara med blodet. Arbetet i laboratoriet med försöksplanering, utförande, dokumentation och analys var min vardag under 7 8 år. Det var en mycket stimulerande och spännande tid kom jag till Kabi. De behövde hjälp med sin tillverkning av serumalbumin. När jag året efter erbjöds anställning som ansvarig för proteinkemi inom forskningsavdelningen ställdes jag inför ett lite knepigt val, eftersom jag hade varit inriktad på en akademisk karriär. Men jag valde att ta anställning vid Kabi och har inte haft någon anledning 18 pharma industry nr 5 06
11 att ångra det. Det har gått att bedriva högklassig forskning och att utveckla innovativa produkter. Under 70-talet byggde vi upp koagulationsforskningen till internationell nivå. Kabi var i början av 70-talet fortfarande lite som ett familjeföretag. Vd David Isaksson gick runt dagarna före jul och önskade alla god jul. Forskningsmiljön under dåvarande forskningsdirektören Bertil Åberg var öppen och positiv till innovationer. Under denna period Vi började titta på om vi kunde förbättra heparin. Tillsammans med en engelsk forskargrupp gjorde vi 1975 två upptäckter. slogs Vitrum ihop med Kabi till Kabi- Vitrum. Lågmolekylärt heparin Med Vitrum kom heparin in på laboratoriet. De hade som första företag i världen fått heparin registrerad redan Det hade varit möjligt på grund av samarbete med Erik Jorpes som var den förste som lyckades rena heparin. Den kliniska användningen av heparin för att förebygga och behandla blod- pharma industry nr
12 läkemedelsutveckling propp har inneburit ett stort framsteg och har räddat tals liv. Heparin hade dock vissa begränsningar och svagheter. Det måste ges som subkutan injektion 2 3 gånger per dygn. Hur patienten reagerade varierade också, med risk för otillräcklig effekt eller blödningskomplikationer. Vi började titta på om vi kunde förbättra heparin. Tillsammans med en engelsk forskargrupp gjorde vi 1975 två upptäckter. En som vi tyckte var viktig och en som vi då inte riktigt förstod betydelsen av. Den första var att bara en tredjedel av heparinet hade antikoagulerande effekt. Den andra var att lågmolekylära fraktioner av heparin, som man dittills trott vara inaktiva, hade en selektiv antikoagulerande effekt. Senare kom det att visa sig att det var den senare upptäckten som var den viktigaste och som blev grunden för utveckling av ett nytt antitrombotiskt medel, lågmolekylärt heparin. Detta tog vi fram genom att kemiskt bryta ned heparin till lämplig storlek. Vi döpte vårt lågmolekylära heparin till Fragmin. Det hade stora fördelar jämfört med heparin. Det hade längre halveringstid, större biotillgänglighet vid subkutan injektion och gav mindre variation från patient till patient. Detta En eller flera eldsjälar krävs för att ett projekt skall lyckas. Har man inga eldsjälar kan man fundera på om det är värt att starta överhuvudtaget. Foto: Hans Ageland har gjort att man endast behöver ge en injektion per dygn och ändå ha god antitrombotisk effekt. Efter sedvanliga farmakologiska, toxikologiska och kliniska studier registrerades Fragmin i Sverige Lågmolekylärt heparin har blivit en stor framgång och har i de flesta verksamheter ersatt heparin. Fragmin säljer för 2,5 miljarder kronor per år och lågmolekylära hepariner totalt för 25 miljarder kronor. Fragmin används för att förebygga och behandla venös blodpropp och som antikoagulationsmedel vid hemodialys. Senare visade det sig också att instabil kranskärlssjukdom med fördel kan behandlas med Fragmin, att sjukdomen stabiliseras tills andra åtgärder kan sättas in. Under senare år har också flera studier överraskande visat att Fragmin har inhiberande effekt på cancermetastasering. Varför lyckades vi? En grundkompetens krävs givetvis men sedan handlar det om öppet sinne för det oväntade och envishet och uthållighet för att klara de svårigheter och utmaningar som alltid dyker upp. Eldsjälar och samarbete En eller flera eldsjälar krävs för att ett projekt skall lyckas. Har man inga eldsjälar kan man fundera på om det är värt att starta överhuvudtaget. Sist men inte 20 pharma industry nr 5 06
13 minst krävs ett bra fungerande samarbete mellan de många olika kompetenser som behövs. De ansvariga inom vår grupp var projektledaren Erik Holmer, farmakologiansvarige Christer Mattsson och den klinikansvarige Thomas Wahlberg. I mitten av 80-talet blev jag forskningschef för hjärta-kärl-området. Det innebar att jag lämnade det direkta forskningsarbetet och i stället fick en bredare roll att utöver ledningen av FoUverksamheten också delta i utformandet av affärsstrategier, förhandlingar, policyfrågor och mycket annat. Från att regelbundet ha tittat in på labben blev nu sammanträdesrum och kontor de platser där jag främst tillbringade min tid. Resandet ökade till mellan 60 och 90 resdagar per år. Innan jag blev forskningschef hade jag hunnit med tre år som adjungerad professor i blodkoagulationsforskning vid Uppsala universitet. Något som har varit mycket givande, med undervisning och närkontakt med den akademiska forskningen. Företaget KabiVitrum hade under sjuttio- och åttiotalen flera upp- och nedgångar en riktig berg och dalbana. Från att i flera omgångar ha varit konkursmässigt och en uppköpskandidat hade det i början av 90-talet en så stark ställning att det via sin ägare statliga Procordia i stället kunde köpa upp Pharmacia, som då gick dåligt, och göra en sammanslagning av företagen till Kabi- Pharmacia. Genom åren hade också många omorganisationer genomförts, något som ofta var jobbigt för de anställda och störande för verksamheten. Beroende på vad som för tillfället var på modet genomförde man centraliseringar eller decentraliseringar. Apolipoprotein A-1 Milano Under 1990 blev vi kontaktade av en italiensk professor, Cesare Sirtori. Han hade av en slump upptäckt en genetisk variant av apolipoprotein A-1. Detta protein är huvudkomponent i den så kallat omvända kolesteroltransporten, det vill säga från kärlvägg till levern för utsöndring eller nedbrytning. Detta är ett av kroppens viktigaste försvarssystem mot åderförkalkning. Den här genetiska varianten hade den ovanliga egenskapen att den var effektivare än det normalt förekommande proteinet. Bärarna av den genetiska varianten kom alla från den lilla byn Limone vid Gardasjön i norra Italien. Vi tyckte att detta var intressant och lyckades övertyga företagsledningen om att starta ett projekt att utveckla ett läkemedel mot åderförkalkning. Vi tog genen för det naturliga proteinet och gjorde punktmutationer så att vi fick fram varianten, apolipoprotein A-1 Milano. Sedan satte vi in den i bakterier och lyckades så småningom få en bra produktion. En reningsmetodik utvecklades och toxikologiska studier gjordes. Studier i cellkultur visade att proteinet var mycket effektivt på att dra ut kolesterol från cellerna. Djurförsök visade att man kunde få åderförkalkning att gå tillbaka. E N E S T E D T & C O Har du en bättre idé? Bra idéer kan alltid bli bättre. Har du en idé som är så bra, att du vill skydda den? Då ska du hävda din immateriella rättighet genom att göra en offentlig registrering på lämpliga marknader. Men det räcker inte för att du ska känna dig trygg. Att hålla på sin rätt, är det allra viktigaste med att ha ett patent, ett designskydd eller ett registrerat varumärke. Om någon struntar i att du äger idén och utnyttjar den som sin, måste du kunna försvara din egendom. Hur gör man? Vad säger lagen? Vem kan hjälpa till? För att väva ett starkt skyddsnät kring en idé, behöver du Brann. Vi är med dig hela vägen, oavsett vilka problem du möter. Ring idag, så berättar vi mer om dina möjligheter, exempelvis inom bioteknikområdet. D R L U D W I G B R A N N PAT E N T B Y R Å A B. B O X S T O C K H O L M. T E L FA X E - P O S T B R A N B R A N N. S E W E B B W W W. B R A N N. S E K O N S U LT E R I I M M AT E R I A L R Ä T T O C H A F F Ä R S J U R I D I K pharma industry nr
14 läkemedelsutveckling Jag valde av olika skäl att stanna i Sverige och hjälpa till på konsultbasis. Verksamheten gick alldeles utmärkt och redan 2002 inleddes de första kliniska studierna. Påföljande år var den första fas II-prövningen klar och visade positiva resultat. Behandling med apolipoprotein A-1 Milano gav en minskning av åderförkalkning. Under tiden hade Pharmacia köpts upp av Pfi zer. De lämnade ett bud på Esperion som köptes för 1,3 miljarder dollar. Pfi zer driver nu projektet vidare. Redan före Pfi zers övertagande av Esperion hade vi alla av olika skäl lämnat företaget. Jan Johansson blev kvar i USA medan Hans Ageland återvände till Sverige. Hans och jag började då fundera på att starta något nytt utvecklingsprojekt. Nu var jag tillbaka i labbet igen efter att i flera decennier inte ha hållit i ett provrör. De första veckorna var lite tröga men efter en månad var allt som när jag jobbade på labbet fyrtio år tidigare. På något sätt verkade det som om kunnandet satt kvar i fi ngrarna och bara behövde lite träning för att plockas fram. Mycket trevligt att vara tillbaka i laborativ verksamhet igen. Det har gått bra. Med tur och mycket arbete har vi lyckats lösa problemen och i dag har vi ett effektivt och direkt användbart medel för att stoppa blödning och som kan lagras i rumstemperatur i mer än ett år. Under tiden har vi också flyttat till egna lokaler med laboratorium och kontor i Hammarby. Vad som återstår att göra är säkerhetsstudier och kliniska prövningar och att hitta en eller Varför lyckades vi? En grundkompetens krävs givetvis men sedan handlar det om öppet sinne för det oväntade och envishet och uthållighet för att klara de svårigheter och utmaningar som alltid dyker upp. Slutet för svenskt ägande I slutet av 1995 var det dags för nästa företagssammanslagning. Den här gången med amerikanska Upjohn. Detta skulle senare visa sig bli slutet för KabiPharmacia som svenskt läkemedelsföretag. Sammanslagningen till Pharmacia & Upjohn präglades av maktkamper och arbetsmiljön försämrades. Det blev mindre roligt att arbeta. Inom ramen för ett program för personalminskning erbjöds alla som fyllt 57 år att sluta med avtalspension och eftersom förhållandena blivit så mycket sämre var det beslutet lätt att ta. Efter 26 år vid Kabi och Pharmacia slutade jag i november Först kändes det bara skönt att inte längre arbeta, men efterhand kom en känsla av saknad och jag startade konsultföretaget Cardiocon AB för att arbeta med frågeställningar inom läkemedelsutveckling. En vecka efter att jag slutat lade Pharmacia & Upjohn ned Apolipoproteinprojektet. Några av oss som arbetat med projektet, projektledaren Hans Ageland och medicinansvarige Jan Johansson tyckte att detta var för sorgligt och att ett så lovande projekt inte bara skulle få dö. Vi bildade en grupp tillsammans med de italienska forskarna och med hjälp av en amerikansk mäklare fann vi en amerikansk forskargrupp under ledning av Rodger Newton som var intresserad av projektet. Vi fick amerikanskt kapital att gå in och bildade företaget Esperion. Esperion köpte ut Apolipoproteinprojektet från Pharmacia & Upjohn och satte upp verksamhet i Ann Arbor, USA. Hans Ageland och Jan Johansson flyttade över till USA och ingick där i företagsledningen. Tillbaka till labbet Efter att ha tittat på olika behovsområden valde vi att arbeta på att utveckla medel för att stoppa blödning. Det vanligaste sättet att stoppa blödning är förstås att använda kompresser eller bandage. Det fi nns också mera sofi stikerade produkter som de så kallade fibrinlimmen som sprutas eller sprayas in i såret och ger snabbt stopp på blödningen. Fibrinlimmen är effektiva men har den nackdelen att de inte är omedelbart användbara utan kräver en hel del hantering innan de kan användas. Det är en betydande nackdel eftersom man som regel behöver stoppa blödning snabbt. Vi bildade bolaget Trobio AB. Vi hyrde labbutrymme på Södersjukhuset och började utveckla en produkt. Startkapital hade vi från försäljningen av Esperion där vi som grundare och verksamma i bolaget hade haft lite aktier. flera partner för marknadsföringen. Få saker är så stimulerande att arbeta med som forskning. Att se resultaten och sambanden växa fram. Det blir inte alltid som man tänkt, men efteråt ser man ofta något nytt perspektiv eller något samband som man inte var medveten om när man befann sig mitt i forskningen. Lars-Olov Andersson vd,trobio AB 22 pharma industry nr 53 06
15 anmälningsärenden Nya ärenden från NBL Under sommaren har Nämnden för Bedömning av Läkemedelsinformation avgivit fyra nya ärenden av intresse. Ett innehåller ett nytt gränsdragningsproblem rörande marknadsföringsförbudet för licenspreparat. 767/06 Ärende 767/06 är mycket intressant och gällde frågan om den anmälda informationen löd under Regler för läkemedelsinformation eller inte. Ärendet gällde ett brev från Novartis rörande licenspreparatet Zelnorm med rubriken Information till dig som förskriver Zelnorm/ Zelmac (tegaserod) på licens. I brevet meddelades att registreringsansökan för Zelnorm hade avslagits av den europeiska läkemedelsmyndigheten. Där lämnades också en del basfakta om var i världen preparatet är godkänt samt angavs att ett stort antal patienter redan behandlats med Zelnorm runt om i världen. Eftersom Zelnorm är ett licensläkemedel får enligt artikel 2 i Regler för läkemedelsinformation någon marknadsföring för preparatet inte förekomma. Enligt praxis hindrar dock inte detta information till läkare som förskriver läkemedlet på licens. Det aktuella brevet hade emellertid skickats inte endast till licensförskrivare utan också till läkare som efterfrågat fortlöpande information om Zelnorm. En läkare som fått brevet reagerade på rubriken eftersom hon själv inte förskrev läkemedlet på licens. Hon anmälde därför brevet till Läkemedelsverket som i sin tur anmälde till NBL och framförde en rad anmärkningar. Exempelvis hävdades att brevet skickats ut mer eller mindre urskiljningslöst och att utskicket därför stred mot det generella marknadsföringsförbudet för licensläkemedel. Dessutom ansåg verket att det i brevets text antyddes att Zelnorm var väl dokumenterat och att detta stred mot Regler för läkemedelsinformation eftersom det i texten inte fanns några som helst hänvisningar till dokumentation med stöd för detta. Som nyss nämnts strider det inte mot artikel 2 i informationsreglerna att skicka information för ett licensläkemedel till läkare som förskriver medlet på licens. Nämnden konstaterade nu att det av bland annat informations- och yttrandefrihetsrättsliga skäl inte vore rimligt att förbjuda utskick till läkare som också specifikt efterfrågar en viss typ av information från företaget. I det aktuella fallet hade läkaren, som anmälde utskicket till Läkemedelsverket, begärt att få information om Zelnorm från Novartis. Nämnden ansåg det inte visat att brevet skulle ha skickats till andra än licensförskrivare och läkare som begärt information om Zelnorm. Utskicket hade därför inte stått i strid med förbudet i artikel 2 mot marknadsföring av läkemedel som inte meddelats försäljningstillstånd. Nämnden övergick därefter till frågan om brevets innehåll kunde bedömas enligt Regler för läkemedelsinformation. Det konstaterades att nämnden inte tidigare prövat om innehållet i tillåten information för licensläkemedel faller under informationsreglerna. NBL drog paralleller till sin praxis i fråga om gränsdragningen mellan kommersiell och icke-kommersiell information där nämnden i flera fall funnit att informationsreglerna bör och kan tillämpas på s k terapi- och utbildningsinformation. Mot bakgrund av huvudsyftet med reglerna att få till stånd en ändamålsenlig och korrekt användning av läkemedel fann nämnden att dessa i tillämpliga delar mycket väl kan användas som riktlinjer vid utformningen av tillåten information för licensläkemedel. NBL ansåg inte att det anmälda brevets avsaknad av hänvisning till dokumentation var i strid med reglerna. Enligt artikel 10 krävs hänvisning till dokumentation normalt endast då informationen innehåller citat, sifferuppgifter eller jämförelser mellan läkemedel som hämtats från vetenskaplig studie. Brevet hade inget sådant innehåll och innehöll endast sakuppgifter rörande preparatets användning i världen. Däremot visade nämnden förståelse för den ursprungliga anmälarens reaktion mot brevets rubrik. Denna gav det felaktiga intrycket att brevet endast skickats till läkare som förskriver Zelnorm på licens. Rubriken stred därför mot vederhäftighetskravet i artikel 4 i informationsreglerna. Överträdelsen bedömdes som ringa och avgiften sattes till endast kronor. I ärende 761/06 hade nämnden att bedöma den viktiga skillnaden mellan kommersiell och icke-kommersiell information. Bakgrunden var viss pressinformation på Roches hemsida som hade anmälts till IGM av Amgen. IGM ansåg i sitt beslut att det rört sig om den typ av icke-kommersiell information som är tryckfrihetsrättsligt skyddad och som därmed inte omfattas av Regler för läkemedelsinformation. Amgen överklagade beslutet till NBL. NBL konstaterade att informationen på webbplatsen endast funnits under rubriken Media och För media För dig som är journalist. NBL ansåg att detta tydligt visade att informationen inte var avsedd för föreskrivare eller andra som har ett direkt kommersiellt intresse av Roches produkter. Informationen var därför att anse som icke-kommersiell och skyddad av grundlagens regler om informations- och yttrandefrihet. NBL fastställde IGMs beslut. 761/06 24 pharma industry nr 5 06
16 762/06 763/06 Ärende 762/06 gällde även det ett överklagande av ett IGM-beslut. GlaxoSmithKline hade blivit fällda av IGM för en annons där de hänvisat till den så kallade CON- CEPT-studien där deras preparat Seretide jämförts med Symbicort från AstraZeneca. GSK fälldes för att förbehållslöst ha förmedlat intrycket att det generellt skulle vara bättre med fast dosering av Seretide jämfört med variabel dosering av Symbicort. Efter detta beslut tog GSK fram en 8-sidig informationsbroschyr om Seretide. Denna hade rubriken Vilken behandlingsstrategi väljer du? CONCEPT. I broschyren åberopades CONCEPT studien på ett avsevärt mer utförligt sätt än i annonsen i det tidigare ärendet. Det betonades att man i studien jämfört två olika behandlingsstrategier. Efter anmälan från AstraZeneca fann IGM att även broschyren stred mot informationsreglerna samt att det rörde sig om ett åsidosättande av det tidigare beslutet från IGM. GSK överklagade beslutet till NBL. NBL konstaterade inledningsvis att GSK inte hade överklagat det tidigare IGM-beslutet rörande annonsen och att företaget därför hade att rätta sig efter beslutet. Nämnden hade vid sin bedömning att utgå från detta och att besvara frågorna dels om broschyren av de skäl som angetts i IGMs nu överklagade beslut stred mot informationsreglerna dels om broschyren innebar att GSK åsidosatt det tidigare IGM-beslutet. Redan rubriken Vilken behandlingsstrategi väljer du? CONCEPT gav enligt NBL beskedet att informationen handlade om behandlingsstrategier och inte om olika läkemedel. Nämnden konstaterade också att det i texten upprepades att man i studien jämfört två behandlingsstrategier. Även om det i broschyren fanns avsnitt som lästa för sig framstod som påståenden om att Seretide i fast dosering ger ett bättre resultat än Symbicort i variabel dosering, fann NBL att reservationerna var så många och så tydliga att broschyren vid en samlad bedömning innehöll ett rättvisande åberopande av CONCEPT-studien. GSKs överklagande bifölls därför och IGMs beslut ändrades. Nämnden var inte enig och såväl ordföranden som de bägge vice ordförande ville fastställa IGMs beslut. Ärende 763/06 gällde ett informationsbrev för Nexium som anmäldes till NBL av Läkemedelsförmånsnämnden. Nexium har fått fortsatt subvention men med nya begränsningar jämfört med tidigare. Enligt Läkemedelsförmånsnämndens beslut skall all marknadsföring av Nexium innehålla tydlig information om dessa begränsningar. Det anmälda brevet hade rubriken Nexium (esomeprazol) fortsatt subventionerat efter Läkemedelsförmånsnämndens genomgång. Efter en text om Läkemedelsförmånsnämndens översyn av läkemedel mot sjukdomar orsakade av magsyra följde en lista med påståenden rörande Nexiums plats inom förmånssystemet. Läkemedelsförmånsnämnden hävdade att såväl rubriken som brevet i övrigt gav en felaktig bild av förutsättningarna för subvention vid behandling med Nexium. AstraZeneca bestred anmärkningarna och hävdade bland annat att just rubriken syftade på att subventionen generellt fanns kvar och inte att det inte fanns begränsningar i densamma. Företaget menade att det är omöjligt att i en rubrik återge ett helt myndighetsbeslut men att begränsningarna framgick av den övriga texten i brevet. NBL erinrade inledningsvis om att nämnden tidigare slagit fast att det strider mot god branschsed att åsidosätta en uppmaning från en myndighet att lämna viss information i läkemedelsinformationen. Nämnden ansåg att brevets rubrik visserligen kunde uppfattas som formellt korrekt men att den vid en flyktig läsning av brevet lätt kunde uppfattas som att Nexium kvarstod inom förmånssystemet utan förändringar jämfört med tidigare. Även om det inte är rimligt att kräva eller ens möjligt att praktiskt återge hela innebörden av ett myndighetsbeslut i en enda rubrik får naturligtvis inte en rubrik ge eller riskera att ge läsaren en felaktig bild av beslutets innebörd. Vid genomgång av resterande text i informationsbrevet ansåg nämnden dessutom att brevet på en rad punkter varit otydligt och vilseledande i fråga om de begränsningar för subvention för behandling med Nexium som gäller efter Läkemedelsförmånsnämndens beslut. Informationsbrevet ansågs vara ett allvarligt åsidosättande av god sed och avgiften sattes till kronor. Mårten Brink Skribent Brilex AB pharma industry nr
17 marknadsföring Ditt varumärke behö För att undvika att varumärken blir sjuka och krassliga är regelbundna hälsokontroller viktiga. Genom att svara på 10 frågor kan du ta reda på hälsoläget för det varumärke du arbetar med. Jonas Södergren, byråchef på Heart reklambyrå leder kontrollen. Varumärken handlar om att skapa relationer och mervärden till kunden. För att åstadkomma det måste vi se till att vi har rätt varumärke, ett varumärke som ger meningsfulla fördelar som möter eller överträffar kundernas förväntningar samtidigt som det maximerar varumärkesvärdet för företaget. En konsument är villig att förlåta varumärken som ibland gör fel, såvida varumärket fortsatt levererar ett mervärde. Så fort varumärket slutar ha mervärde dör det. Samma mekanismer gäller i allra högsta grad även på läkemedels- och den medicintekniska marknaden. För att förhindra att ett varumärke blir sjukt med allt vad det kan leda till, är det viktigt att genomföra regelbundna hälsokontroller. Tar man tag i de små potentiella problemen tidigt kommer de inte att utvecklas till stora problem. Ansvaret för varumärkets hälsa måste ligga internt inom företaget. Företagets egna varumärkesexperter måste kunna identifiera de första tecknen på att varumärket mår dåligt långt innan externa byråer märker det. Dessa tecken är dock inte alltid uppenbara därför krävs en undersökning. Att genomföra en hälsokontroll på ett varumärke innebär ofta att man ställs inför en kritisk fråga: Erbjuder mitt varumärke fortfarande ett mervärde för kunderna, och i sådana fall är det ett, för kunden, relevant mervärde? Om varumärket mår bra kommer ni att kunna lita på att kunden tar inköpsoch användningsbeslut som inte bara baseras på de funktionella aspekterna av produkten, utan även på det emotionella mervärde produkten ger dem. Detta innebär att budskapet kring produkten kan handla om mer än att bara försöka göra om produktdrivna egenskaper till fördelar. En varumärkeskontroll handlar om att se objektivt på varumärket. Genom att svara ärligt på följande tio frågor blir potentiella svagheter eller problem med varumärket uppenbara och kan åtgärdas innan de utvecklas till hot. 26 pharma industry nr 5 06
18 ver en hälsokontroll 1. Varumärkesvisionen måste vara aktuell Är den övergripande märkesvisionen, inklusive slutsatser från omvärldsanalysen fortfarande aktuella? Varumärkesvision är det som driver märket och håller det levande såväl internt som externt. Starka varumärken har en tydlig vision om vad de vill bli och åt vilket håll de är på väg. Därmed är visionen delvis ett inre uttryck för kvalitativa och kvantitativa mål och ambitioner med varumärket. Men det räcker inte med att bara titta inåt i organisationen. För att kunna maximera varumärkesvärdet måste vi forma marknaden utifrån kunskaper om kunderna, vad som är realistiskt och relevant för dem och vad som händer i deras värld. En djup kunskap om den yttre världen är därför avgörande. Frågan är inte bara vad vill vi bli, utan snarare vad kan vi bli? Detta innebär att det finns många faktorer ta hänsyn till, bland andra företagets egna förväntningar och kundernas behov och drivkrafter (har dessa förändrats sedan den ursprungliga visionen togs fram). En hälsoundersökning i det här sammanhanget måste därför börja med en granskning av den egna varumärkesvisionen, framför allt av de slutsatser som är dragna kring den yttre miljön, det vill säga det som definierar ett varumärkes möjligheter. Är visionen fortfarande relevant? Behöver den utvecklas? Har möjligheterna utnyttjats fullt ut? 2. Är varumärkets kärnvärden fortfarande relevanta? Om varumärkesvisionen bestämmer märkets ambitioner uttrycker kärnvärdena dess personlighet. Världen och våra kunder förändras. Om världen har förändrats kanske värderingarna inte längre är relevanta för våra huvudsakliga åhörare eller ännu värre, de kanske stöter bort de personer som vi hoppas ska lockas av vårt varumärke. Även här krävs en stor kunskap om målgruppens önskemål och hur dessa förändras. Om denna kunskap saknas hur ska man då kunna mäta hur relevanta varumärkets kärnvärden är? Undersökning och förståelse av omvärlden spelar en nyckelroll vid hälsokontrollen det är inte bara en inre operation. Men det handlar om evolution, inte om revolution. Starka varumärken förblir relevanta för sina målgrupper, men är aldrig statiska. De anpassar sig och förändras i linje med kunderna ett varumärke måste utvecklas för att leva vidare. pharma industry nr
19 marknadsföring 3. Att förstå nuvarande och framtida användare Om man vill att varumärkeskommunikationen ska sporra och bearbeta beslutsfattare måste man förstå vilka knappar man ska trycka på. Alltför ofta lägger marknadsförare sin kraft på att försöka förstå varför kunderna inte använder deras märke, i stället för att försöka förstå varför de gör som de gör. Ofta finns ingen koppling mellan vår uppfattning om varför produkten bör vara framgångsrik och kundernas verkliga beteende. Undersökningar kan tala om det uppenbara fakta men de ger sällan en insikt om nya möjligheter, alltså vad som skulle kunna uppnås. Under hälsokontrollen av varumärket måste man veta vilka olika typer av beteende som finns eller håller på att utvecklas på marknaden, och vad som förstärker dessa beteenden. Ofta är detta saker som inte kan mätas, till exempel uppfattningar och attityder, motivation och hinder. Hälsokontrollen tar fram hypoteser, och med hjälp av kreativa och stabila metoder testas dessa och en ökad förståelse utvecklas. Tio frågor som får ert varumärke i form igen Om det varumärke du ansvarar för är lite hängigt och nedstämt är det värt att låta det genomgå en full hälsokontroll genom att ställa följande tio frågor: 1. Gäller den övergripande varumärkesvision fortfarande, inklusive kunskapen och förståelsen av omvärlden? 2. Är varumärkets kärnvärden fortfarande relevanta? 3. Finns den djupa kunskapen om de som i dag och i framtiden tar beslut om att skriva ut läkemedel? 4. Kommer varumärkets värdeekvation (BVE) att kunna ge konkurrensfördelar på medellång till lång sikt? 5. Återspeglar alla marknadsföringsaktiviteter varumärkets positionering och kärnvärden? 6. Riktar sig marknadskommunikationen till de verkliga beslutsfattarna? 7. Hur uppfattar kunderna varumärket i verkligheten anser de att det är rätt märke som ger rätt värden? 8. Är varumärkets positionering och marknadserbjudandet fortfarande meningsfullt, trovärdigt, unikt, hållbart och motiverande? 9. Är marknadsmixen rätt används rätt aktiviteter och rätt resurser? 10. Lönar sig marknadsinvesteringarna? 4. Ekvationen för varumärkets värde Kommer varumärket även i framtiden att ge hållbara konkurrensfördelar på medellång till lång sikt? Alltför ofta mäter läkemedelsindustrin det värde de ger sina kunder i rent produktvärde, vilket betyder produktens funktionella fördelar. Men en Brand value equation (BVE) kombinerar tre olika fördelar. Hälsokontrollen av varumärket måste visa att alla dessa tre leder till konkurrensfördelar. BVE utgörs av vad kunden anser sig få för sina pengar, funktionella fördelar och emotionella fördelar. Normalt fokuserar läkemedelsindustrin på produktens funktioner. För att kunna beräkna de mer abstrakta behoven krävs då att man tar ett steg vidare. Ett sätt att göra detta är genom en EFI-analys (Egenskaper som leder till vissa Fördelar som i sin tur har eller kan ha en emotionellt driven Innebörd för kunden). Egenskaperna är produktens olika fysiska attribut. Konsekvenserna är produktfördelarna alltså vad produkten faktiskt kan åstadkomma; den emotionella innebörden är i slutändan de rent psykologiska fördelarna vad man vill uppnå med produkten. Detta är knappast bara en framgångsrikt behandlad patient utan hänger nära samman med kundens personliga behov. Uppställt som ekvation ser BVE så här: Varumärkesvärde = Fördelar (funktionella eller emotionella) minus Pris. Ju verkligare fördelarna är desto mindre roll spelar priset, och desto större och mer hållbara blir konkurrensfördelarna. Men fördelarna måste vara meningsfulla för kunden, hållbara, trovärdiga, unika och framför allt motiverande. I vår föränderliga omvärld med eller utan nya konkurrenter lever vår BVE fortfarande upp till detta? 5. Relevant marknadskommunikation Återspeglar marknadsföringsaktiviteterna varumärkets önskade positionering och kärnvärdena? Inom läkemedelsindustrin litar man ofta på välbeprövade marknadsföringsaktiviteter som en del av det traditionella sättet att kommunicera sitt varumärke till målgruppen. Tyvärr tänker man inte alltid på om de här aktiviteterna verkligen leder till att varumärket stärks, eller om de snarare underminerar det. Vissa aktiviteter kanske inte är förenliga med kärnvärdena eller det övergripande varumärkesvärdet. I vissa fall kanske dessa till och med kan förstöra värdet på varumärket snarare än bygga upp det. En del av hälsokontrollen måste vara att ta en titt på alla kommunikationsaktiviteter från reklambyrån till försäljningsstyrkan för att säkerställa att alla delar av kommunikationen samarbetar för att stärka varumärkets värde. Alla aktiviteter som inte är värdeökande måste tas bort från marknadsföringsmixen. 6. Att rikta sig mot beslutsfattarna Riktar sig kommunikationen mot dem som skriver ut läkemedel? Det handlar inte bara om att säkerställa att marknadskommunikationen återspeglar varumärkets position och kärnvärdena. För att verkligen kunna vara effektiv måste den inriktas på dem som tar besluten. Låt alla som är ansvariga för och delaktiga i varumärkeskommunikationen ta del av hälsokontrollen för att se till att de har kunskap om beslutsfattarna. Se också till att deras aktiviteter ses som en del av hälsokontrollen. 7. Kundernas varumärkesuppfattning Hur uppfattar kunderna varumärket egentligen? Anser de att det är rätt varumärke, och att det möter deras behov? Ett varumärke måste tilltala en tydlig grupp (segment) av kunder, och olika segment har olika uppfattningar som varumärket måste vara i linje med. De olika segmenten kan också ha olika uppfattningar om ett och samma varumärke. Ett varumärkes styrka utgörs av kunskap (hur väletablerat det är) och i respekt (hur väl ansett varumärket är), nå- 28 pharma industry nr 5 06
20 got som måste undersökas på ett mer sofistikerat och kvalitativt sätt. Att förlita sig på hörsägen eller önsketänkande kan isolera en varumärkesansvarig från de viktigaste kunderna och leda till att varumärket försämras, eftersom man inte förstår marknadens verkliga uppfattning. Återigen är en stor kunskap om hur kunderna tänker avgörande för att ta reda på varumärkets hälsotillstånd. Att kunna förstå hur kunderna uppfattar varumärkets styrka och det värde det levererar är nödvändigt. 8. En meningsfull positionering och erbjudande till marknaden Är varumärkets positionering och huvudsakliga erbjudande fortfarande meningsfullt, trovärdigt, unikt, hållbart och motiverande? Varumärkets positionering är ett samspel mellan fyra olika faktorer: kundernas känslor, konkurrensen, varumärkets särprägel och fördelar samt vad som sägs om varumärket och hur det sägs till de olika kundsegmenten. Kunder utvecklas, konkurrenter förändras och kunskapen om varumärket utvidgas. Testa positioneringen genom att undersöka hur meningsfull, trovärdig, unik, hållbar och motiverande den är. Om allt stämmer kommer det att leda till att målgruppen känner till, tror på, använder och känner av de specifika fördelar (funktionella och emotionella) som varumärket har gentemot konkurrenternas. Det huvudsakliga erbjudandet handlar sällan bara om en klatschig reklamslogan även om det för vissa varumärken och marknadschefer är allt som finns. I slutändan är det just detta enda budskap En konsument är villig att förlåta varumärken som ibland gör fel, såvida varumärket fortsatt levererar ett mervärde. som man vill att kunderna ska identifiera sig med, komma ihåg som motiverande och unikt, förstå i samband med deras funktionella behov och känna är lämpligt för deras emotionella behov. Och sist men inte minst se som en uppmaning att handla. Kontrollera därför att budskapet är lätt att förstå på tio sekunder eller mindre konstant, enkelt och lätt att komma ihåg, samtidigt som det utmärker sig. 9. Rätt marknadsmix Är marknadsmixen rätt uppbyggd, är aktiviteterna rätt, och finns rätt resurser? Nyckeln till att avgöra om marknadsmixen är rätt är att se över varumärkets värdeekvation för att förstå hur värdefulla de olika delarna av ekvationen är. Detta gör att man kan identifiera och inrikta sig på de faktorer som måste påverkas under uppbyggnadsfasen av varumärket och under resan från lansering till marknadsledning. 10. Att skapa avkastning Kan ni visa att investeringarna i varumärket lönar sig? Alla företag har begränsade resurser att lägga på marknadsföring. En grundlig utvärdering av vad varumärket kräver gör att dessa resurser kan användas så effektivt som möjligt. En hälsokontroll av varumärket är inte bara en teoretisk övning det handlar om att säkerställa att avkastningen blir maximal och det är ju det allt handlar om. Inom läkemedelsindustrin hanteras många gånger varumärken styvmoderligt och i värsta fall rent nonchalant. Det är en mindre bra väg i en värld där produktdifferentiering är en nödvändighet, och där pris i många fall bestämmer valet av varumärke. I den världen kan ett starkt och friskt varumärke utgöra skillnaden mellan tillväxt och stagnation. Att genomföra en hälsokontroll av varumärket är inget litet åtagande: det kräver objektivitet, tid och kunskap. Det kommer dock alltid att löna sig, eftersom varumärkets hälsa är en tillgång som inget läkemedelsföretag har råd att försumma. Jonas Södergren planner och byråchef, Heart Reklambyrå Högt blodtryck Du når Sveriges hypertonisjuksköterskor med en annons i Vårdfacket. Ring Barbro Dahlqvist på telefon UPPLAGA: pharma industry nr Information om receptbelagda läkemedel Annonser för receptbelagda läkemedel är välkomna i Vårdfacket. Samma regler gäller för information till sjuksköterskor som för läkare.
Mängden utslag kan avgöra risken. Den som har psoriasis har en ökad risk för hjärtkärlsjukdomar.
HJÄRTAT Mängden utslag kan avgöra risken Den som har psoriasis har en ökad risk för hjärtkärlsjukdomar. Det är känt att hälsosamma levnadsvanor minskar risken. Men mycket tyder på att även valet av behandling
Läs merEnkätundersökning Almedalen 2013-06-25
Enkätundersökning Almedalen 2013-06-25 Innehåll Bakgrund Om undersökningen Om respondenterna Resultat Införande av nya läkemedel Klinisk prövning Sammanfattning Bakgrund Om undersökningen Om undersökningen
Läs mer14 pharma industry nr 3 13
14 pharma industry nr 3 13 OVILJA ATT BETALA FÖR INNOVATIVA LÄKEMEDEL branschens åsikter om branschen FÖRDJUPAT SAMARBETE MED VÅRDEN SVÅRT ATT FÖRA DIALOG MED MARKNADENS NYA AKTÖRER STÄRKA INDUSTRINS ANSEENDE
Läs merAtt marknadsföra bibliotekens tjänster
Att marknadsföra bibliotekens tjänster Innan ni påbörjar planeringen av olika marknadsföringsaktiviteter så bör ni fundera igenom några grundläggande saker: resurser som ni har att tillgå, era viktigaste
Läs merBOKSAMMANFATTNING MOTIVATION.SE
BOKSAMMANFATTNING MOTIVATION.SE 150 ledningsgrupper senare - vår bild av en dold potential Detaljerade fallstudier av verkliga ledningsgruppssituationer och typiska problem såväl som konkreta tips för
Läs merFör en stor del av Sveriges befolkning
Att använda Internet för hälso- och sjukvårdsinformation blir allt vanligare. Ofta vänder sig olika aktörer till den breda allmänheten och deras möjlig heter till information och tjänster över nätet. Men
Läs merLäkemedelsförmånsnämndes avslår ansökan om att Nicorette, depotplåster ska ingå i läkemedelsförmånerna.
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning SÖKANDE PFIZER AB Vetenskapsvägen 10 191 90 Sollentuna SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS BESLUT Läkemedelsförmånsnämndes
Läs merSÖKANDE PFIZER AB Vetenskapsvägen 10 191 90 Sollentuna
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning SÖKANDE PFIZER AB Vetenskapsvägen 10 191 90 Sollentuna SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS BESLUT Läkemedelsförmånsnämnden
Läs merMötEn SoM inspirerar En presentation av Sanofi-aVEntiS och Vår VErkSa MHEt i S VErigE
MötEn SoM inspirerar En presentation av Sanofi-aVEntiS och Vår VErkSaMHEt i SVErigE 2 Den här broschyren vänder sig till dig som vill lära känna sanofi-aventis verksamhet i Sverige lite bättre. Kanske
Läs merEN LITEN SKRIFT OM HJÄRTKÄRLSJUKDOM OCH EREKTIONSSVIKT
1 EN LITEN SKRIFT OM HJÄRTKÄRLSJUKDOM OCH EREKTIONSSVIKT 2 3 Vad beror erektionssvikt på Erektionssvikt är något som över 500 000 svenska män lider av. Det finns både fysiska och psykiska orsaker till
Läs merLäkemedelsindustrins informationsgranskningsman (IGM)
Beslut i anmälningsärende Dnr. W482/02 2003-01-26 Ärende Schering Nordiska AB./. Biogen AB angående marknadsföring av Avonex i patientskrift. Avonex är ett interferon beta-1a preparat för behandling av
Läs merFem steg för bästa utvecklingssamtalet
Fem steg för bästa utvecklingssamtalet Hitta drivkraften, styrkan och nå målet! Gita Bolt 2013 Copyright: airyox AB Mångfaldigande av denna skrift, helt eller delvis, är enligt lagen om upphovsrättsskydd
Läs merInledning och introduktion till diabetes
Inledning och introduktion till diabetes Kristina Lejon Universitetslektor, immunologi, Institutionen för klinisk mikrobiologi Välkomna till den här dagen där vi ska berätta om diabetesforskning, framför
Läs merOKTOBER 2014 SÅ ENKELT MEN ÄNDÅ SÅ SVÅRT
Nyhetsbrev nr 5, 2014 OKTOBER 2014 SÅ ENKELT MEN ÄNDÅ SÅ SVÅRT - När jag tänker på hur enkelt det är att bara vara till, lyssna på kunderna, att höra vad de säger och att hjälpa dem med det som de behöver
Läs merDIABETES OCH EREKTIONSSVIKT EN LITEN SKRIFT OM DIABETES, KÄRLEK OCH EREKTION
1 DIABETES OCH EREKTIONSSVIKT EN LITEN SKRIFT OM DIABETES, KÄRLEK OCH EREKTION 2 3 Diabetes och erektionssvikt De flesta diabetiker kan en hel del om sin sjukdom och sköter noga både sin kost, motion och
Läs merSAKEN Beslut om enskild produkt med anledning av genomgången av läkemedelssortimentet.
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning BERÖRT FÖRETAG Nordic Drugs AB Box 30035 200 61 Limhamn Företrädare: Eva Lindqvist SAKEN Beslut om enskild produkt med anledning av genomgången
Läs merVerksamhetsberättelse 2014
Verksamhetsberättelse 2014 Höjdpunkter 2014 Uppdaterad grafisk profil Den nya moderna loggan visar även vår samhörighet med Svenska Diabetesförbundet. Armband för forskningen I vårt fortsatta samarbete
Läs merCase Euro Accident. IMCure
Case Euro Accident IMCure Om Euro Accident Euro Accidents vision är att bli marknadsledande på hälsoförsäkringar och hålla sina kunder så friska som möjligt. Genom att erbjuda kloka försäkringslösningar
Läs merDagens föreläsningsbilder finns på tonhuset.blogg.se klicka på Vardagsetik 100412
Dagens föreläsningsbilder finns på tonhuset.blogg.se klicka på Vardagsetik 100412 Etiska dilemman i vardagen kunskap, teamarbete, etisk analys fordras i god palliativ vård Gunnar Eckerdal överläkare Palliativa
Läs merFrågor och svar TLV:s omprövning av subvention för läkemedlet Nexium, enterotabletter
Frågor och svar TLV:s omprövning av subvention för läkemedlet Nexium, enterotabletter Offentliggörs 101020 TLV:s utredning och beslut om subvention av Nexium 1.Vad har TLV kommit fram till i omprövningen
Läs merBeslut om enskild produkt med anledning av genomgången av läkemedelssortimentet.
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning BERÖRT FÖRETAG GlaxoSmithKline AB Box 263 431 23 MÖLNDAL SAKEN Beslut om enskild produkt med anledning av genomgången av läkemedelssortimentet.
Läs merLäkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning /2004
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning 2005-02-25 1730/2004 SÖKANDE Swedish Orphan AB Drottninggatan 98 111 60 Stockholm Företrädare: Pär Östansjö SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna
Läs merEn introduktion till pr och mediebearbetning V 1.2
En introduktion till pr och mediebearbetning V 1.2 En guide av Mats Wurnell www.matswurnell.net Om denna introduktion Se denna guide som en introduktion till pr och mediebearbetning. Den hjälper er att
Läs merProfilera dig på LinkedIn. 10 steg till en lyckad profil
Profilera dig på LinkedIn 10 steg till en lyckad profil Profilera dig på LinkedIn Med över 300 miljoner användare är LinkedIn världens största professionella nätverk och två miljoner svenskar är medlemmar.
Läs merFrågor och svar om Pradaxa & RE LY
Pressmaterial Frågor och svar om Pradaxa & RE LY Vad är blodförtunnande läkemedel? Blodförtunnande läkemedel är preparat som ges för att förebygga blodpropp, i synnerhet vid höft och knäledsoperationer,
Läs merKAPITEL 9 projektgrupp, externa granskare, bindningar och jäv
9. Projektgrupp, externa granskare, bindningar och jäv Projektgrupp Christian Berne Professor, Akademiska sjukhuset, Uppsala Bo Freyschuss (projektledare) Docent, SBU, Stockholm Patrik Löfgren Specialistläkare,
Läs merMentorprogram Real diversity mentorskap Att ge adepten stöd och vägledning Adeptens personliga mål Att hantera utanförskap
Mentorprogram Real diversity mentorskap Real diversity är ett projekt som fokuserar på ungdomar i föreningsliv och arbetsliv ur ett mångfaldsperspektiv. Syftet med Real diversity är att utveckla nya metoder
Läs merPraktikrapport. Sofia Larsson MKVA12, HT12
Praktikrapport Facetime Media är en byrå belägen i Lund som hjälper företag att marknadsföra sig via sociala medier. I nuläget är det främst Facebook som är aktuellt men tanken är att företaget i framtiden
Läs merLäkemedelsindustrins bedömning av kompetens
Läkemedelsindustrins bedömning av kompetens Klas Andersson www.docs-int.se 1 Svensk hälsovårdsindustri (1) Ca 40 000 personer arbetar inom Life Science varav ca 6 000 inom bioteknik. Ca 200 företag inom
Läs merEnbrel ger en bestående förbättring av livskvaliteten för patienter med psoriasis
P R E S S M E D D E L A N D E FÖR OMEDELBAR PUBLICERING/ DEN 23 SEPTEMBER Enbrel ger en bestående förbättring av livskvaliteten för patienter med psoriasis Ett års behandling med läkemedlet Enbrel gav
Läs merKommittédirektiv. Tilläggsdirektiv till Läkemedels- och apoteksutredningen (S 2011:07) Dir. 2013:26. Beslut vid regeringssammanträde den 7 mars 2013
Kommittédirektiv Tilläggsdirektiv till Läkemedels- och apoteksutredningen (S 2011:07) Dir. 2013:26 Beslut vid regeringssammanträde den 7 mars 2013 Förlängning av uppdraget Regeringen beslutade den 16 juni
Läs merMer om programmet: Vi presenterar medverkande personer & Värdet för dig och ditt företag! Den 4 december drar vi igång!
Mer om programmet: Vi presenterar medverkande personer & Värdet för dig och ditt företag! Den 4 december drar vi igång! Nu startar vi Region Skånes fjärde affärsutvecklingsprogram för vård- och omsorgsföretag!
Läs merMer om programmet: Vi presenterar medverkande personer & Värdet för dig och ditt företag! Den 6 november drar vi igång!
Mer om programmet: Vi presenterar medverkande personer & Värdet för dig och ditt företag! Den 6 november drar vi igång! Nu startar vi Region Skånes fjärde affärsutvecklingsprogram för vård- och omsorgsföretag!
Läs merLäkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning 2006-10-06 655/2006
BESLUT 1 (7) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning SÖKANDE PFIZER AB Vetenskapsvägen 10 191 90 Sollentuna SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS BESLUT Läkemedelsförmånsnämnden
Läs merSAKEN Beslut om enskild produkt med anledning av genomgången av läkemedelssortimentet.
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning BERÖRT FÖRETAG Orion Pharma AB Box 334 192 30 Sollentuna SAKEN Beslut om enskild produkt med anledning av genomgången av läkemedelssortimentet.
Läs merUtveckling av läkemedelsbehandlingar av cancer kräver en dialog inom hela sektorn
Page 1 of 8 PUBLICERAD I NUMMER 3/2015 TEMAN Utveckling av läkemedelsbehandlingar av cancer kräver en dialog inom hela sektorn Tiia Talvitie, Päivi Ruokoniemi Kimmo Porkka (foto: Kai Widell) Målsökande
Läs merNästan hälften vill dela på ledarskapet
Fyra av tio chefer delar i någon mån på ledarskapet, eller har någon gång gjort det. Och de som har delat på chefskapet är positiva! Det visar den enkät som LOOP gjort bland några av våra läsande chefer.
Läs merRamverk för: Resultatmätning. Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright 2013. Pyramid Communication AB
Ramverk för: Resultatmätning Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright 2013. Pyramid Communication AB Att mäta resultat av marknadsinvesteringarna Att följa upp och mäta resultaten
Läs merSTRESS ÄR ETT VAL! { ledarskap }
{ ledarskap } STRESS ÄR ETT VAL! SLUTA SÄTTA PLÅSTER PÅ DINA SYMPTOM NÄR DU ÄR STRESSAD. LÖS PROBLEMEN VID KÄLLAN ISTÄLLET OCH FUNDERA ÖVER VILKA VAL DU GÖR SOM CHEF. E n undersökning visar att 70 procent
Läs merHepatit C hos unga. - Fakta
Hepatit C hos unga - Fakta 2 Kan jag vara smittad med hepatit C? Hepatit C är ett virus som överförs genom kontakt med smittat blod och som kan påverka levern. De vanligaste sätten för unga personer att
Läs merDet handlar om dig. Björn Täljsten vd, Sto Scandinavia AB
Att jobba på Sto Det handlar om dig Björn Täljsten vd, Sto Scandinavia AB Som medarbetare på Sto är det i grunden dig och dina kollegor det handlar om. Utan att förringa vår fina produktportfölj, är det
Läs merInnovativa Mindre Life Sciencebolag
Innovativa Mindre Life Sciencebolag Innovativa Mindre Life Science bolag, IML, är en sammanslutning av mindre och medelstora svenska företag som bedriver avancerad forskning inom läkemedel och medicinteknik.
Läs merkliniken i fokus Ny mottagning för sena Här får unga 62 onkologi i sverige nr 6 17
kliniken i fokus Ny mottagning för sena Här får unga 62 onkologi i sverige nr 6 17 Det behövs mycket mer kunskap om seneffekter hos personer som överlevt barncancer. Och kunskapen behöver också spridas
Läs merSammanfattning av programmet UID FutureMap
Sammanfattning av programmet UID FutureMap Världen behöver en ny, socialt hållbar arbetsmodell. Människans fria, trygga medvetande och hälsa skadas av de ekonomiska modeller, som styr världen sedan flera
Läs merSå skapar du Personas och fångar din läsare. White paper
Så skapar du Personas och fångar din läsare White paper Så skapar du Personas och fångar din målgrupp Att verkligen förstå din målgrupps situation är avgörande för att nå fram med ditt budskap. De flesta
Läs merLedningsgruppsutveckling
Ledningsgruppsutveckling Ni skapar samsyn och en gemensam strategi!! Två dagars ledningsgruppsutveckling med coaching och rådgivning från seniora experter! Vi får människor att samlas kring affären på
Läs merFör bättre läkemedelsanvändning och bättre hälsa
Handla klokt! För bättre läkemedelsanvändning och bättre hälsa Läkemedelskommittén ska verka för en rationell, säker och kostnadseffektiv hantering av läkemedel. Kommittén utses av landstingsstyrelsen
Läs merSymptom. Stamcellsforskning
Stamcellsforskning Det stösta hoppet att finna en bot till diabetes just nu är att framkalla insulinbildande celler i kroppen. Det finns dock två stora problem för tillfället som måste lösas innan metoden
Läs merVarför är vår uppförandekod viktig?
Vår uppförandekod Varför är vår uppförandekod viktig? Det finansiella systemet är beroende av att allmänheten har förtroende för oss som bank. Få saker påverkar kunden mer än det intryck du lämnar. Uppförandekoden
Läs merKOL. den nya svenska folksjukdomen. Fråga din läkare om undersökningen som kan rädda ditt liv.
KOL den nya svenska folksjukdomen. Fråga din läkare om undersökningen som kan rädda ditt liv. Den kallas för den nya folksjukdomen och man räknar med att omkring 500 000 svenskar har den. Nästan alla är
Läs merLäkemedelsverkets författningssamling
Läkemedelsverkets författningssamling ISSN 1101-5225 Ansvarig utgivare: Generaldirektör Christina Rångemark Åkerman Föreskrifter om ändring av Läkemedelsverkets föreskrifter (LVFS 2008:1) om tillstånd
Läs merForskningen måste inriktas på individanpassad medicin
En utskrift från Dagens Nyheter, 2016 03 24 21:32 Artikelns ursprungsadress: http://www.dn.se/debatt/forskningen maste inriktas pa individanpassad medicin/ DN Debatt Forskningen måste inriktas på individanpassad
Läs merNamn Form Styrka Förp Varunr. AIP (SEK) AUP (SEK) Zyban Depot tabletter 150 mg 100 st 481176 887,76 965,50
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum 2004-09-28 Vår beteckning 515/2004 SÖKANDE GlaxoSmithKline Box 263 431 23 Mölndal Företrädare: Kenneth Parenmalm SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS
Läs merVARUMÄRKESPLATTFORM 2010
VARUMÄRKESPLATTFORM 2010 Introduktion 5 Bakgrund 6 Vision 7 Förflyttning 8 Löften 9 Positionering 10 Målgrupper 11 Känsla 12 Kärnvärden 14 INNEHÅLL INTRODUKTION Göteborgs hamn grundades år 1620 och är
Läs merDÅ ÄR DET DAGS ATT DÖ - ÄLDRE OCH DEN GODA DÖDEN. Lars Sandman. Praktisk filosof Lektor, Fil Dr 2005-08-17
DÅ ÄR DET DAGS ATT DÖ - ÄLDRE OCH DEN GODA DÖDEN. Lars Sandman Praktisk filosof Lektor, Fil Dr 2005-08-17 Allt material på dessa sidor är upphovsrättsligt skyddade och får inte användas i kommersiellt
Läs merI. Forskningspersonsinformation Vårdnadshavare
I. Forskningspersonsinformation Vårdnadshavare Erbjudande om behandling inom vetenskaplig studie Ni har möjlighet att delta i en studie där internetförmedlad kognitiv beteendeterapi (KBT) prövas för att
Läs merFördrink, någon? Introduktion till hur vi jobbar på Åkestam.Holst
Fördrink, någon? Introduktion till hur vi jobbar på Åkestam.Holst Vadå hur vi jobbar? Som reklambyrå och inte minst reklambyråkund rör man sig i en värld där en spade inte alltid är en spade. Där ord som
Läs merNär krävs klinisk läkemedelsprövning? Ann Marie Janson Lang, docent Enheten för Kliniska Prövningar och Licenser
När krävs klinisk läkemedelsprövning? Ann Marie Janson Lang, docent Enheten för Kliniska Prövningar och Licenser Informationsdag Avancerade Terapier 2010-10-05 Läkemedelsutveckling Lab.försök & djurtester
Läs merOm man googlar på coachande
Coachande ledarskap Låt medarbetaren Att coacha sina medarbetare är inte alltid lätt. Men det allra viktigaste är att låta medarbetaren finna lösningen själv, att inte ta över och utföra den åt denne.
Läs merKronologisk meritförteckning. Personligt brev. Personligt brev
Att skriva en vinnande ansökan Agenda Meritförteckning / CV Personligt brev Checklista för din ansökan Intervjutips och vanliga intervjufrågor Vilka bedömningskriterier utvärderas du på? Var och hur hittar
Läs merEntreprenörer som lyckats
Entreprenörer som lyckats ...har alla något gemensamt. Grant Thornton brinner för att hjälpa entreprenörer att utveckla sina bolag. Under årens lopp har vi samlat på oss en mängd erfarenheter om hur ett
Läs merDe fem vanligaste säljutmaningarna
De fem vanligaste säljutmaningarna 1 Säljutmaningar De fem vanligaste säljutmaningarna och Smärta, Power, Vision, Värde och Kontroll. När sättet att sälja är ur fas med kundernas sätt att köpa eller när
Läs merATT LEVA MED DIABETES
ATT LEVA MED DIABETES ETT FAKTAMATERIAL FÖR MEDIA Ett pressmaterial från Eli Lilly Sweden AB HA 090126-01 INLEDNING Ungefär 350 000 svenskar har diabetes en sjukdom som blir allt vanligare. Att leva med
Läs merMin Ledarskapsresa. Mats Strömbäck UGL handledare och ledarskaps konsult
Min Ledarskapsresa Mats Strömbäck UGL handledare och ledarskaps konsult Dina första förebilder De första ledare du mötte i ditt liv var dina föräldrar. De ledde dig genom din barndom tills det var dags
Läs merMEDARBETARSAMTAL SAMTALSGUIDE
Oktober 2000 MEDARBETARSAMTAL SAMTALSGUIDE Samtalet bör inledas med att chefen redogör för arbetsplatsens Mål. Med utgångspunkt från denna inledning skall samtalet röra sig mellan de olika samtalsområden
Läs merTack. Eira-studien. Vi vill med denna broschyr tacka Dig för Din medverkan i vår studie över orsaker till ledgångsreumatism!
Eira-studien a r i E Tack Vi vill med denna broschyr tacka Dig för Din medverkan i vår studie över orsaker till ledgångsreumatism! Du är en av de drygt 5 000 personer i Sverige som under de senaste 10
Läs mer8. Allmänt om medarbetarsamtal. Definition
8. Allmänt om medarbetarsamtal Definition En förberedd regelbundet återkommande dialog mellan chef och medarbetare syftande till att utveckla verksamhet och individ och som präglas av ömsesidighet. (A
Läs merMedfödd hypotyreos. 24 frågor och svar
Medfödd hypotyreos 24 frågor och svar Författare Jan Alm och Annika Janson Barnläkare vid Astrid Lindgrens barnsjukhus och Barnens sjukhus, Karolinska Universitetssjukhuset 2 Vad är medfödd hypotyreos?
Läs merÄr du ett med din företagsidé?
Är du ett med din företagsidé? Är du ett med din företagsidé? Testa Dig själv 1 Varför vill Du starta företag? 2 Är det rätt tillfälle för dig? 3 Har du lämpliga erfarenheter och kunskaper? DINA SLUTSATSER
Läs merREGERINGSRÄTTENS DOM
REGERINGSRÄTTENS DOM 1 (6) meddelad i Stockholm den 3 juli 2009 KLAGANDE Tandvårds- och läkemedelsförmånsverket (tidigare Läkemedelsförmånsnämnden) Box 55 171 11 Solna MOTPART Meda AB, 556427-2812 Ombud:
Läs merBörja med resultatet om du vill designa en lyckad klinisk studie
PI 15 Design klinisk studie Sidan 1 av 5 Pharma Industry 1/2015 Börja med resultatet om du vill designa en lyckad klinisk studie Design av kliniska studier är en tvärvetenskaplig disciplin där det behövs
Läs merÖvervikt och prevention praktisk behandling och handledning inom primär- och företagshälsovården!
Unik utbildning! Övervikt och prevention praktisk behandling och handledning inom primär- och företagshälsovården! Aktuell forskning kring övervikt och fetma Metabola syndromet, övervikt och motion ur
Läs merDin guide till att sluta röka med CHAMPIX (vareniklin) Läs alltid bipacksedeln.
Din guide till att sluta röka med CHAMPIX (vareniklin) Läs alltid bipacksedeln. Anmälan om misstänkt läkemedelsbiverkning görs via https://www.terveydentukena.fi/eroontupakasta Det här kan du förvänta
Läs merNEOPHARMA PRODUCTION AB Box 22 751 03 Uppsala
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning SÖKANDE NEOPHARMA PRODUCTION AB Box 22 751 03 Uppsala Företrädare: Ulf Rosén SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS
Läs merFörord. Maria Lönnbark VD
Varumärkesbok Förord I varje möte med omvärlden bygger vi tillsammans bilden av Folktandvården Gävleborg. För att vi ska kunna skapa en tydlig och attraktiv bild finns en varumärkesplattform som ger oss
Läs merMiL PERSONLIGT LEDARSKAP
MiL PERSONLIGT LEDARSKAP träningsläger i personligt ledarskap MiL Personligt Ledarskap är en utmanande, intensiv och rolig process. Du får genom upplevelsebaserad träning, coachning, feedback och reflektion
Läs merSå arbetar vi strategiskt mot offentlig sektor. Fredrik Lindbergsson Head Tender Business
Så arbetar vi strategiskt mot offentlig sektor Fredrik Lindbergsson Head Tender Business Sammanfattning Vad är viktigt för ett stort (forskande läkemedels)företag? Långsiktighet Lönsamhet Vad innebär det?
Läs merICA Banken AB FI Dnr 13-1522 genom styrelsens ordförande. Finansinspektionens beslut (att meddelas den 26 juni 2013 kl. 8.00)
2013-06-25 BESLUT ICA Banken AB FI Dnr 13-1522 genom styrelsens ordförande 171 93 SOLNA Finansinspektionen Box 7821 SE-103 97 Stockholm [Brunnsgatan 3] Tel +46 8 787 80 00 Fax +46 8 24 13 35 finansinspektionen@fi.se
Läs merOCH FÅ PATIENTEN TILL PARTNER
Fråga PERSONCENTRERAD VÅRD OCH FÅ PATIENTEN TILL PARTNER Mahboubeh Goudarzi samtalar med Göte Nilsson. Relationsbyggandet är viktigt både för vårdpersonalens arbetsglädje och för patienternas tillfrisknande.
Läs merUTVECKLINGSSAMTAL. Chefens förberedelser inför utvecklingssamtal
UTVECKLINGSSAMTAL Chefens förberedelser inför utvecklingssamtal Detta är ett stödmaterial för planering och förberedelser av utvecklingssamtal och innehåller tre delar: 1. Syfte med utvecklingssamtal 2.
Läs merHUR MÅNGA LÄKEMEDEL KAN EN GAMMAL MÄNNISKA HA? Det går naturligtvis inte att ge något entydigt svar på den
VARFÖR BEHÖVER ÄLDRE MÄNNISKOR MER LÄKEMEDEL ÄN YNGRE? Den biologiska klockan går inte att stoppa hur mycket vi än skulle vilja. Mellan 70 och 75 år börjar vår kropp åldras markant och det är framför allt
Läs merStrategisk marknadsanalys
Ramverk för: Strategisk marknadsanalys Datum: Företag: Kund/prospect: Produkt/tjänst: Nuvarande omsättning på kunder: Uppskattad potential: Säljmål på kund/prospect: Copyright 2013. Pyramid Communication
Läs merVi är industrimännen som blivit företagsmäklare för att vi kan hjälpa dig att få ett bättre utgångsläge vid
Vi är inte som andra företagsmäklare. Vi är företagsmäklarna som lever i tillverkningsindustrin. Det ger dig avgörande fördelar. Vi är industrimännen som blivit företagsmäklare för att vi kan hjälpa dig
Läs merBESLUT. Datum 2009-02-11
BESLUT 1 (5) Datum 2009-02-11 Vår beteckning SÖKANDE WYETH AB Box 1822 171 24 Solna SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna BESLUT Tandvårds- och läkemedelsförmånsverket, TLV beslutar att nedanstående
Läs merDynaMO-modellen TM. Dynamisk varumärkeskommunikation
DynaMO-modellen TM Dynamisk varumärkeskommunikation Bygg varumärket vid varje kontakt DynaMO-modellen är en av de mest kostnadseffektiva metoderna för att uppnå en tydlig kommunikation och ett starkt varumärke.
Läs merNOVARTIS SVERIGE AB Box Täby
BESLUT 1 (5) Läkemedelsförmånsnämnden Datum Vår beteckning SÖKANDE NOVARTIS SVERIGE AB Box 1150 183 11 Täby Företrädare: Freddie Henriksson SAKEN Ansökan inom läkemedelsförmånerna LÄKEMEDELSFÖRMÅNSNÄMNDENS
Läs merPrincipärende. Patientförsäkringsvillkor. Ärendet
Handläggare: Gunilla Larsdotter PaN 2015-02-03 P 4 TJÄNSTEUTLÅTANDE 2015-01-20 PaN V1303-0128359 Principärende Patientförsäkringsvillkor Ärendet En kvinna opererade sin fot för tredje gången, till följd
Läs merTräning i Medvetet Ledarskap i naturen
Träning i Medvetet Ledarskap i naturen för stärkt fokus och innovationsförmåga I en allt mer komplex och föränderlig värld är förmågan till ökad medvetenhet, stabilt fokus och innovation framgångsfaktorer.
Läs merVälkommen till vår vardag Tre filmer om Downs syndrom. Handledning av Kitte Arvidsson
Välkommen till vår vardag Tre filmer om Downs syndrom Handledning av Kitte Arvidsson Innehåll sid Detta är Studieförbundet Vuxenskolan, SV 3 Det här är en studiecirkel 4 Träff 1 5 Träff 2 7 Träff 3 8 SVs
Läs merDet perfekta mötet med politiker och media finns det? 4 februari 2015
Det perfekta mötet med politiker och media finns det? 4 februari 2015 Före mötet Om jag hade 6 timmar på mig att fälla ett träd, skulle jag använda 4 av dem till att slipa yxan Vem vill ni träffa och varför?
Läs merVem ska ansvara för läkemedelsutbildningen?
Vem ska ansvara för läkemedelsutbildningen? Kommentera artikeln på www.sjukhusläkaren.se Kunskapen kring läkemedel är på tok för dålig bland läkare i dag. Men vem ska ta ansvaret för att förskrivare av
Läs merTyp 2-diabetes behandling
Typ 2-diabetes behandling Behandlingen av typ 2-diabetes är livslång och påverkas av hur patienten lever. Behandlingen går ut på att antingen öka produktionen av insulin, öka kroppens känslighet för insulin
Läs merInte störst men bäst. Det är vår vision. Förbättringsarbete på Lasarettet i Ystad ISO 9001
Inte störst men bäst. Det är vår vision. Förbättringsarbete på Lasarettet i Ystad ISO 9001 Målet för hälso- och sjukvården är en god hälsa och en vård på lika villkor för hela befolkningen. Vården ska
Läs merBehandling. med sköldkörtelhormon. Ett livsviktigt hormon
Behandling med sköldkörtelhormon Ett livsviktigt hormon Behandling med sköldkörtelhormon (tyroxin) Detta hormon bildas normalt i sköldkörteln som sitter framtill på halsen strax nedanför struphuvudet.
Läs merEntreprenörskap inom bioteknikindustrin. Anna S Nilsson, PhD Centrum för medicinska innovationer Karolinska Institutet
Entreprenörskap inom bioteknikindustrin Anna S Nilsson, PhD Centrum för medicinska innovationer Karolinska Institutet Karolinska Innovations AB Presentationens upplägg Definitioner Bioteknik industrin
Läs mer维 市 华 人 协 会 健 康 讲 座 2009-11-14 19:00-20:00 甲 流 概 况 及 疫 苗 注 射 主 讲 : 方 静 中 文 注 释 ; 曾 义 根,( 如 有 错 误, 请 以 瑞 典 文 为 准 )
维 市 华 人 协 会 健 康 讲 座 2009-11-14 19:00-20:00 甲 流 概 况 及 疫 苗 注 射 主 讲 : 方 静 中 文 注 释 ; 曾 义 根,( 如 有 错 误, 请 以 瑞 典 文 为 准 ) 甲 流 病 毒 图 片 Vad är speciellt med den nya influensan? 甲 流 的 特 点 Den nya influensan A (H1N1)
Läs merlll#vyazc#cj <yg6c 69AwC \dgvc5vyazc#cj >CHE>G6I>DC IG:C9:G FÖRELÄSNINGAR 2009
FÖRELÄSNINGAR 2009 Jag älskar citat, det vet alla som varit på en föreläsning med mig, eller om man läst mina böcker. En av de personer som alltid gett mig något att fundera på är den franske aforismförfattaren
Läs mer4 Projektgruppen. 4.1 Presentation av projektgruppen och granskare 4.2 Bindningar och jäv KAPITEL 4 PROJEKTGRUPPEN 507
4 Projektgruppen 4.1 Presentation av projektgruppen och granskare 4.2 Bindningar och jäv KAPITEL 4 PROJEKTGRUPPEN 507 4.1 Presentation av projektgruppen och granskare Projektgrupp Ingegerd Agenäs Apotekare,
Läs merRemissvar: Slutrapport om receptbelagda läkemedel utanför läkemedelsförmånerna - TLV
Sundbyberg 2015-09-01 Dnr.nr: S2014/3698/FS Vår referens: Sofia Karlsson s.registrator@regeringskansliet.se s.fs@regeringskansliet.se Remissvar: Slutrapport om receptbelagda läkemedel utanför läkemedelsförmånerna
Läs mer