Marknadsföring och försäljning för små och medelstora företag

Transkript

1

2 Marknadsföring och försäljning för små och medelstora företag Program Mingel med smörgås Välkommen och presentation av arrangörer JSP, ID, EEN Inledning marknadsföring och försäljning, Staffan Öberg, Diplomerade Teknikmäklare MATIX ett erbjudande för SMF företag, Robert Orbelin, Handelshögskolan, Göteborgs Universitet Ensam är inte stark, Sofia Hjelmberg, Connect Väst Exportrådets internationaliseringstjänster för SMF, Jonas Englund, Exportrådet Mingel med kaffe Enterprise Europe Network, Marian Mikheil o Christin Vännman, Swerea IVF Digital Marknadsföring, Kent Rundgren, Chalmers Industriteknik Industriell Dynamik hjälper dig utveckla ditt företag, Björn Westling, Swerea IVF Summering, hur går vi vidare? Mingel, kaffe

3 Samverkansmiljö för idé- och kunskapsutbyten mellan näringsliv, samhälle och akademi på Chalmersområdet i centrala Göteborg, med fokus på områdena Samhällsbyggnad, Energi och Material/Nano. driver samverkansplattformar för forskning och utvecklingsprojekt med aktörer som besitter spetskompetens stimulerar utvecklingen av kunskaps- och teknikintensiva företag skapar en levande del av staden genom att verka för att göra Chalmersområdet tillgängligt för Göteborgarna Mål 2015: 3000 personer från näringslivet är aktiva på området Ägare: Göteborgs stad, Stiftelsen Chalmers Tekniska högskola, AB Volvo, Göteborg Energi, HSB samt Riksbyggen

4

5 Mission: Chalmers Industriteknik ska omvandla styrkan hos Chalmers till konkreta affärsfördelar för näringslivet Vision: Chalmers Industriteknik skall vara den ledande kommersiella länken mellan näringsliv och akademin UPPDRAG: Forskning och utveckling för industrin på kommersiella villkor Stärka Chalmers band med näringslivet Vara kommersiella ingången till Chalmers

6 80 anställda 39 med doktorsexamen Årlig omsättning 90 MSEK Grundad MSEK Årlig intäkt till Chalmers 1700 kunder 51 LÄNDER 5 KONTINENTER

7 KUND Kundprojekt Partner A Partner B Partner C

8 CIT Industriell Energi AB CIT Thermoflow AB CIT Recycling Development AB BOID AB VD Anders Karlström COMMERCIAL RESEARCH & DEVELOPMENT CIT Energy Management AB CIP Professional Services AB CIT Urban Water Systems AB CIT Ekonomiservice AB 28 doktorer Teknik & Naturvetenskap 414 år Ackumulerad industriell erfarenhet

9 Digital Marknadsföring B2B Traditionell marknadsföring Mässor, annonsering i tidskrifter, artiklar, etc (dyrt) Hemsida Content (innehåll - kundnytta) SEO (Sökmotoroptimering) Tags (Populära etiketter) Länkningar LinkedIn Facebook Twitter Annonsering, ex Google AdWords Uppföljning: Google Analytics

10 Content - USP Unique selling point Vad är ert unika erbjudande, USP? Kundnyttan, marknader, konkurrenter, etc Hur skapar ni värdefullt innehåll Content på hemsidan? Texter, nyckelord, referenser, artiklar, marknader Hur ökar ni trafiken på hemsidan? SEO Sökmotoroptimering, posts (blogg), tags, länkningar AdWords Uppföljning av resultat Google Analytics Testa och följ upp!

11 Ex:

12 PowderPro Tag Cloud

13 PowderPro AB: AdWords - Sammanfattning

14 PowderPro AB: AdWords - Sammanfattning

15 PowderPro AB: AdWords Annonser

16 PowderPro AB: AdWords - Klick

17 PowderPro AB: AdWords - Visningar

18 PowderPro AB: AdWords CTR (Klickfrekvens)

19 PowderPro: Google Analytics Översikt

20 PowderPro: Google Analytics: Länder

21 PowderPro: Google Analytics; Trafikkällor

22

23 Twitter

24 Digital Marknadsföring B2B Traditionell marknadsföring Mässor, annonsering i tidskrifter, artiklar, etc (dyrt) Hemsida Content (innehåll - kundnytta) SEO (Sökmotoroptimering) Tags (Populära etiketter) Länkningar LinkedIn Facebook Twitter Annonsering, ex Google AdWords Uppföljning: Google Analytics

25 Nätverk för hållbar tillväxt Industriell Dynamik (ID info) Enterprise Europe Network (EEN info) Diplomerade Teknikmäklare (DTM info) SNITTS SalesCreator AB Chalmers Seniorforskarråd CIT Industrial Advisors

26 CATE ESS MAX Lab IV CATE projektet ger dig nya affärsfördelar vid byggandet och driften av ESS och MAX Lab IV i Lund. CATE Registrera ditt företag! MEA, Mariestad ESS MAX Lab IV

27 Nätverken Industriell Dynamik, Enterprise Europe Network och Diplomerade Teknikmäklare kan bidra 1 timmes gratis konsultation/företagsbesök/analys Ta fram projektplan Identifiera utvecklingspartners Skriva ansökan Projektledare Projektutförare

28 Finansiering för små och medelstora företag Egen finansiering Egna medel eller kundfinansiering Lokal finansiering Banker, Almi,(Almi erbjudande), affärsänglar Regional offentlig finansiering VGRs FoU-kortet, Konsultcheckar, Nationell offentlig finansiering Vinnova, Tillväxtverket, Energimyndigheten, etc EUs Ramprogram för forskning och utveckling FP7, Eurostars, Eureka, m fl Nätverk för hållbar tillväxt: Industriell Dynamik, Enterprise Europe Network, Diplomerade Teknikmäklare

29 Vinnova - Forska&Väx Förstudie upp till kr. 3-6 månader. Genomförande av FoU projekt upp till 5 miljoner i bidrag. 50 % medfinansiering månader. Sista ansökningsdag: 7 februari 2012 kl (beslut i maj, projektstart juni) September 2012 nästa omgång Vinnova - Forska&Väx

30 Kriterier Forska&Väx AB, SMF, max 250 anställda (Omsättning minst 500 kkr) Ny produkt Teknisk problemställning Relevans Kvalitet (bra forskningssamarbetspartners) Genomförbarheten Exploaterbarhet

31 FoU-kortet Västra Götalandsregionen SMF i VG området med minst i omsättning Bas: kr, Avancerat: kr Används till teknikutveckling utförd av forskningsleverantör Hållbar tillväxt på en global marknad Företaget lägger lika stor del i egen tid/pengar Bas kan sökas löpande Nästa deadline för Avancerat mars 2012 Industriell Dynamiks Finansieringsdatabas

32 EU finansiering för SMF REBES: teknisk FoU, 3 SMF, 3 Länder, 2 RTD: 50 % finansiering. 1-2,5 miljoner Euro. Eureka: Business through technology! 2 SMF, 2 länder % finansiering. Eurostar: Utveckling av ny produkt, 2 SMF, 2 länder, 10% egen FoU. 50 % finansiering. Deadline 20e sept ECO-innovation: utveckling - ej forskning. 50 % finansiering. Återvinning/byggnader/livsmedel. Utlyses 20 april. LIFE+: 50 % stöd demonstrationsprojekt: Visa att teknikinvesteringar leder till bättre miljö.

33 Ex på SMF som Chalmers Industriteknik samarbetar med Arboritec, Jörlanda FoU-kort Bas/Avancerat + F&V C/B/A BIM Kemi AB, Stenkullen FoU-kort Bas Electro Heat, Göteborg F&V A Independia, Göteborg F&V B PowderPro, Göteborg F&V C, FoU-kort Avancerat Processkontroll, Stora Höga FoU-kort Bas/Avancerat + F&V C/B/A Sågcenter, Smålandstenar F&V B Ulma AB; Svenljunga F&V C Vänertekno, Lidköping FoU-kort Bas, Avancerat

34 Nätverk för hållbar tillväxt Industriell Dynamik (ID info) Enterprise Europe Network (EEN info) Diplomerade Teknikmäklare (DTM info) SNITTS SalesCreator AB Chalmers Seniorforskarråd CIT Industrial Advisors

35 CATE ESS MAX Lab IV CATE projektet ger dig nya affärsfördelar vid byggandet och driften av ESS och MAX Lab IV i Lund. CATE Registrera ditt företag! MEA, Mariestad ESS MAX Lab IV

36 DET FINNS EN OERHÖRD STYRKA I EN TEKNISK HÖGSKOLA AV VÄRLDSKLASS 156 Professorer Avancerad maskinpark 1627 Forskare Världsomspännande kontaktnät

37 Mission: Chalmers Industriteknik ska omvandla styrkan hos Chalmers till konkreta affärsfördelar för näringslivet Vision: Chalmers Industriteknik skall vara den ledande kommersiella länken mellan näringsliv och akademin UPPDRAG: Forskning och utveckling för industrin på kommersiella villkor Stärka Chalmers band med näringslivet Vara kommersiella ingången till Chalmers

38 80 anställda 39 med doktorsexamen Årlig omsättning 90 MSEK Grundad MSEK Årlig intäkt till Chalmers 1700 kunder 51 LÄNDER 5 KONTINENTER

39 TEKNIKPARKER Lindholmen Johanneberg UPPDRAGSUTBILDNING Chalmers Professional Education FOU-UPPDRAG INNOVATIONSSYSTEM Chalmers Innovation Chalmers Invest

40 KUND Kundprojekt Partner A Partner B Partner C

41 CIT Industriell Energi AB CIT Thermoflow AB CIT Recycling Development AB BOID AB VD Anders Karlström COMMERCIAL RESEARCH & DEVELOPMENT CIT Energy Management AB CIP Professional Services AB CIT Urban Water Systems AB CIT Ekonomiservice AB 28 doktorer Teknik & Naturvetenskap 414 år Ackumulerad industriell erfarenhet

42 DET KOMPLETTA UNIVERSITETET Projektledning Inledande studier Utveckling Synergier Finansiering Applikationer Utvecklingsbehov NÄRINGSLIVET Expertis Bredd Maskinpark

43 VAD VI ERBJUDER Med hjälp av MORGONDAGENS TEKNISKA KOMPETENS hjälper vi företag med deras UTMANINGAR CIT TAR ER VIDARE!

44 VI SKAPAR VÄRDE FÖR VÅRA KUNDER Kunden uppskattar värdet av arbetet till ca 10M /år SMF Utveckling av ny produkt för bransch Använd i över bilar BILTILLVERKARE Utveckling av mekanisk detalj Avvärjd stämnings-risk för kund > 10 M INTERNATIONELLT FÖRETAG Företaget hade problem med en möjlig felfunktion i levererade system. CIT utvecklade nytt sensorsystem istället för att återkalla samtliga produkter

45 EN KOMPLETT LEVERANS Maskinpark Forskning Kundkontakt Projektledning Utveckling Leveransansvar UNDERLEVERANTÖR Hårdvaruresurs

46 ARBETSPROCESSEN Omvärldsbevakning Bollplank Brainstorm Förstudie Projekt Kundnytta

47 TJÄNSTER Forskning & utveckling Teknikspaning Insourcing Specialistseminarier, workshops & konferenser Teknisk audit & Due diligence Extern finansiering & EU kontor

48 EXEMPELPROJEKT ROBOTDAMMSUGARE Chalmers kunnande inom sensor- och robotteknik gör livet lättare KASSUNVÅGBRYTARE PÅ PELARE Utmaningen var ett havsdjup på 80 meter OMHÄNDERTAGANDE AV BENSINÅNGOR En ny katalysator tar hand om lättflyktiga organiska ämnen vid tankning

49 NÅGRA AV VÅRA KUNDER ABB Nordisk Miljömärkning Astra Hässle Petrolo do Brasil Autoliv.E.Tech Corp & San Eisha Ltd Cardo Door Production Saab Barracuda Cleanosol Sida Ericsson Mobile Communications Saab Ericsson Space European Commission SQS Greenpoint Chemicals Nordic Medcom IBM Volvo Aero IKEA Volvo Cars National SOS Volvo Research and Education Foundations

50 REFERENSOMRÅDEN Drivsystem Människa- tekniksystem Beräkning och modellering Inneklimat Mikrovågsteknik Flöde och strömning Kemisk analys och teknik Akustik Termiska flöden Energimodeller Material Sensorer och signaler

51 Nätverk/tjänster för SMF CIT 2011 Industriell Dynamik (ID): Tillväxt via kommersiell FoU och marknadsföring/försäljning Enterprise Europe Network (EEN): Nya kunder, ÅF, leverantörer, FoU-partners inom EU Teknikmäklarna DTM: Hitta svar på företagens frågor Experter, resurser, etc Vinnova: Forska & Väx: Finansiering av nya produkter/tjänster vid SMF VGR: FoU-kort: Finansiering av nya produkter/tjänster vid SMF

52 FÖR EN VIDARE DISKUSSION Kent Rundgren

53 AKUSTIK Bullermiljöanalys Ljudkvalitet i mobiltelefoner Akustisk påverkan på elektronik Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

54 FLÖDE OCH STRÖMNING Optimering av kanyler Separation av avgaser Strömning i slangar Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

55 KEMISK ANALYS OCH TEKNIK Bensinanalyser Realtidsanalys av avgaser Extraktion av läkemedelssubstanser Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

56 BERÄKNING OCH MODELLERING Mekaniska strukturer för förankring av oljeplattformar Hållfasthet för elektronikkapslar Robusthet hos elektroniksystem Resursoptimering vid produktion Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

57 SENSORER OCH SIGNALER Sensorer för garageportsstyrning Signalbehandling av gasflödesmätning Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

58 MÄNNISKA-TEKNIKSYSTEM Systemutformning Design av gränssnitt Analyser av användbarhet/acceptans Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

59 INNEKLIMAT Klimatkontroll Analys av inneklimat i fabrik Granskning av renrum Utbildning i inneklimat, energi distribuering, AC mm. Energigenomgångar Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

60 MIKROVÅGSTEKNIK Utveckling av avståndssensor Konceptstudie för mikrovågskavitet Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

61 AKUSTIK Bullermiljöanalys Ljudkvalitet i mobiltelefoner Akustisk påverkan på elektronik Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

62 TERMISKA FLÖDEN Kylning av tysta datorer Snabbkylning i processindustriell tillämpning Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

63 MATERIAL Optiska reflektorer Termistorutveckling Nanoteknologi Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

64 ENERGIMODELLER Utvärderingsmodell för energieffektivisering i processindustrin Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

65 KOMMERSIELL ANALYS Affärsutveckling Marknadsstrategi Säljstrategi Ofta tillsammans med tekniska utvecklingsprojekt Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka

66 DRIVSYSTEM Framtidens rymdfärja Förbränningsmotorer Drivsystem Människa- tekniksystem Inneklimat Mikrovågsteknik Kemisk analys och teknik Flöde och strömning Beräkning och modellering Termiska flöden Energimodeller Sensorer och signaler Material Akustik Tillbaka