HANDBOK FÖR SPONSRING

Storlek: px
Starta visningen från sidan:

Download "HANDBOK FÖR SPONSRING"

Transkript

1 HANDBOK FÖR SPONSRING Av 2014

2 INNEHÅLL 1. KOMMITTÉN FÖR SPONSRING & EVENT 3 2. VAD ÄR SPONSRING? 4 3. VARFÖR ARBETA MED SPONSRING? 7 4. PLANERING 8 5. VÄRDET AV ATT HA EN RÖD TRÅD VIKTEN AV ATT AKTIVERA INVESTERINGEN UPPFÖLJNING OCH MÄTNING LAGAR OCH REGLER SPONSRINGSBRANSCHEN I SIFFROR MER KUNSKAP ORDLISTA CASE CASE: SJ IDROTTSRESOR (2010) CASE: CANCERFONDEN, ROSA BANDET (2010) CASE: PANASONIC (2010) CASE: NIVEA FOR MEN (2010) 35 1

3 FÖRORD Sponsring och aktiviteter kopplade till sponsring som mediekanal har utvecklats starkt under de senaste åren. En av anledningarna är, att många företag har förstått att människor i allt större utsträckning väljer utifrån sina grundläggande värderingar när de bestämmer vilka varumärken som de köper varor och tjänster från. Då är sponsring ett utmärkt sätt att visa vad företaget står för. Kunder känner alltid en starkare lojalitet till företag som delar deras intressen och passioner. En annan anledning är att det numera går att nå en stor grupp kunder och prospekts via de sociala medierna. Den snabba utvecklingen på nätet gör att det blir både enklare och billigare att nå den valda målgruppen. I Sveriges Annonsörers kommitté för sponsring och event försöker vi hjälpa och stötta annonsörer i att förstå grunderna för sponsring, så att de kan arbeta strategiskt med sina investeringar i sponsring och event. Kommitténs arbete består bland annat av seminarium och podcast i aktuella ämnen samt informationsskrifter. Under senaste året har vi valt att tydliggöra vikten av att sätta relevanta mål och att mäta sponsring. Detta eftersom vi vet att många ännu inte har börjat arbeta kontinuerligt med att mäta sina sponsringsinvesteringar. Hör gärna av dig till någon av oss om du vill ställa frågor eller diskutera om sponsring! Birgitta Lerström Ordförande i kommittén för sponsring och event birgitta@wisecomm.se 2

4 1. KOMMITTÉN FÖR SPONSRING & EVENT I Sveriges Annonsörers regi drivs tio aktiva mediekommittéer. I kommittéerna deltar ett antal annonsörer, medierepresentanter, mediebyrårepresentanter och övriga intressenter från branschen. Det övergripande syftet med kommittéerna är att bidra med kunskap om respektive medieslag samt kunskap om annonsörernas situation och behov inom respektive media. Syftet är helt enkelt att skapa så bra förutsättningar som möjligt för effektiv marknadskommunikation i samtliga mediekanaler och driva mediets utveckling framåt ur ett annonsörperspektiv. Konkreta mål med kommittéerna är: att sprida kunskap och inspiration om medieslaget ur ett annonsörperspektiv, att utveckla mediet genom att ta fram gemensamma spelregler, rekommendationer, praxis mm för exempelvis mätmetoder, upphandling och etik, samt att stödja det arbete och de frågor som drivs i Sveriges Annonsörers Verkställande Utskott. Kommittén för sponsring och event har till uppgift att stärka samt utveckla sponsring och event. Arbetet ska leda till att kunskapen om mätning och effekter av sponsring och event ökar bland annonsörer, rättighetsinnehavare samt övriga aktörer inom branschen. Ordförande: Birgitta Lerström Ledamöter Annonsörer: Eva Hörwing, Vasaloppet Maria Guggenberger, ATG Marie Bark, Preem Ulrika Strallhofer, SAS Niklas Lundell, Luger Ledamöter - Övriga medlemmar: Cecilia Perlind, TNS SIFO Jan Dahlberg Jannice Borekull, Sveriges Annonsörer Mikael Kärrlander, Wiseguy Niklas Birgetz, Sponsrings & Eventföreningen Ricky Strandberg, MEC Access 3

5 2. Vad är sponsring? Begreppet sponsring har flera innebörder, beroende av sammanhang. Vårt fokus är kommersiell sponsring med bäring på marknadsföring, försäljning och kommunikation. Sponsrings & Eventföreningens definition av sponsring: Sponsring är associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Sponsring bygger på ett kommersiellt avtal mellan (normalt) två parter där ett företag betalar för kommersiella rättigheter till ett evenemang, en person, organisation, ett projekt etc. På Wikipedia (augusti 2013) erbjuder man följande förklaring: Sponsor kallas den juridiska person eller privatperson som ekonomiskt stöder eller tillhandahåller tjänst för en annan verksamhet i utbyte mot annan tjänst. I idrottssammanhang är det vanligt att få som motprestation reklam- och olika marknadsföringsvärden. Sponsorer är väldigt vanliga inom dagens idrottsrörelse men förekommer även inom kulturen och andra ideella verksamheter. Fördelningen är ungefär 70 respektive 30 %. Termerna sponsor och sponsring har varit kända i Sverige sedan 80-talet. Fenomenet har förekommit sedan Leonardo Da Vincis tid och har utvecklats med åren. Under alla förutsättningar innebär sponsring att stödja med resurser och renommé. Kommunikationstekniken har omformat sponsringen till en stark kommersiell faktor med möjligheter till global räckvidd i olika kanaler. Nya sätt att umgås och kommunicera digitalt kommer sannolikt att driva utvecklingen framåt och leda sponsringen in på nya områden. Det unika med sponsring som metod är att den är ytterst användbar för att förstärka de investeringar företaget redan gör inom marknad/reklam, försäljning, pr och information eller personal/hr. Sponsringen kan bidra med ett intresseväckande innehåll som fungerar som katalysator för den övriga kommunikationen. Vanliga former av sponsring De flesta förknippar sponsring med sport, med viss rätt. Arenaexponeringen exempelvis är synlig för en stor målgrupp, till skillnad från kultursponsring som når färre, men noga utvalda intressenter. Rätt använt kan sponsring utgöra bas för försäljning, kommunikation och marknadsföring i olika kanaler och med hjälp av lämpliga kommunikationsdiscipliner. Det finns olika sätt att definiera en sponsorstruktur, vanligen gäller att ju större investering, ju större synlighet och fler förmåner. 4

6 Som sponsor är det givet att man syns på ett eller fler sätt. MEN det är viktigt att skilja på associationsrätt (att förknippa sitt varumärke med ett annat) och rätten till exponering (synlighet). I bägge fallen ingår man avtal om att mot ersättning synas i reklam och andra sammanhang, ofta i sällskap med ett flertal andra aktörer. Exklusivitet för en bransch brukar vara självklar på de högre nivåerna i en sponsorhierarki. Associationsrätten ger sponsorn möjligheten att nyttja sponsorskapet i all kommunikation under en längre period, i partnerskap med den man sponsrar. All sponsring kräver ett grundläggande strategiarbete som är kopplat till avsändarens värderingar, affär, målgrupp och marknad. Strategin blir viktigare ju högre upp i kedjan man kommer, och måste utgå ifrån affärsmässiga grunder. Även en liten skylt på den lokala fotbollsplanen är ett beslut som faktiskt rör det sponsrande bolagets samlade varumärkesarbete. Valet måste i alla fall göras med utgångspunkt från en väl definierad strategi som tar hänsyn till alla delar av sponsorns samlade kommunikation. Ingen enkel uppgift, men ack så nödvändig, om inte annat bara för att undvika pinsamma krockar på arenan Vi som arbetar med sponsring dagligen anser att rätt sponsor till rätt objekt, i rätt sammanhang och med rätt grundanalys inte kan slå fel. Eller? Grundregeln är enkel. Utväxlingen kan bli exponentiell om man optimerar sin investering. Det är mycket som ska stämma. Grundarbetet innehåller allt från arbete med avtal till interna förankringsrundor, budgetarbete samt försäljnings- och marknadsplaner. Hur långt är ett snöre? Ett vanligt svar på frågan om sponsring är dyrt, i många fall inte helt enkelt att besvara. Ett åtagande som sponsor måste hanteras som vilken affärslogisk investering som helst särskilt med tanke på att man exponerar en av bolagets största tillgångar, nämligen varumärket. Alla inköp och investeringar måste grunda sig på rätt beslutsunderlag. I fallet sponsring kan utväxlingen bli oerhört stor om man följer ett par enkla grundregler: Gör en ordentlig analys, även avseende intern förankring och resurser. Man brukar säga att det i många fall är de sista 10 procenten som ger mest, ett genuint engagemang och brett stöd behövs för att lyckas! Tänk långsiktigt, och tänk brett! Se till att identifiera och välja ut projekt som fungerar på flera marknader och internt på alla avdelningar inom företaget. Involvera internt och skapa synergier för fler, och se till att ha stöd från högsta ledningen. 5

7 Var ute i god tid, och underskatta inte tids- och resursåtgången. Gör en realistisk budget redan från början, och ha beredskap på att kunna ta tillvara möjligheter som uppkommer under vägen. Se till att arbeta efter ett koncept, som kan tas ut i all kommunikation. Aktivering av sponsorskapet är mycket viktigt, och måste få resurser! Definiera tidigt mål och metoder för uppföljning. Var noga med avtal, lagar och formalia. De här punkterna kommer att behandlas närmare längre fram i den här publikationen. 6

8 3. Varför arbeta med sponsring? Sponsring och event är en global mångmiljardindustri. Enligt statistik från IRM omsatte sponsringen i Sverige år ,1 miljarder, alltså omkring 9 procent av de samlade investeringarna i marknadskommunikation. Detta gör den större än både tv- och internetreklam. Event, som ofta är ett naturligt sätt att aktivera sponsring, omsatte 3,8 miljarder. Tillsammans omsätter sponsring och event alltså nära 10 miljarder kronor bara i Sverige. Mörkertalet är troligen mycket stort, skulle man räkna in allt som görs internt på företagen som inte syns i IRM:s siffror växer branschen rejält. Utvecklingen att sponsring ökar är ett tecken i tiden, då traditionell reklam omprövas och kommunikationsmixen förändras dagligen. Behovet av att hitta lösningar som är formbara och utgår från målgruppen ökar, att stärka avsändarens identitet och likeability, för att i slutändan bygga varumärkets stryka och driva försäljningen. Rätt utnyttjat ger en sponsringsrättighet och/eller event avsändaren möjlighet att nå igenom och närma sig målgruppen då de är intresserade och mottagliga, istället för att vara en del av det vanliga mediebruset skapar man en relation. Fler och fler företag har också insett den positiva påverkan som likeability har på mätetalen (erinran, top of mind med flera) genom att man närmar sig kunderna på deras egna villkor när de är mottagliga för budskapet. På ren svenska det är lättare att relatera till, tycka om, eller tycka ännu bättre om, ett företag som förknippas med något som man själv tycker om, eller sympatiserar med. Det visar att man som sponsor har respekt och förståelse för sin målgrupp och är intresserad av att kommunicera på samma villkor. Ett sponsorskap som används fullt ut kan sammantaget generera fantastiska resultat. Man har en möjlighet att nå igenom bruset, att kommunicera med målgruppen på ett sätt som lockar till involvering, och framförallt så har man chansen att förstärka sitt eget varumärke både på kort och lång sikt. Sponsring som metod för att stärka relationen med sin målgrupp och driva affären är värt oerhört mycket pengar för de som lägger pusslet rätt! 7

9 4. Planering Det finns inget facit eller standardlösning för att lyckas med sponsring. Men det finns en rad punkter som är ständigt återkommande och som är viktiga att ta in i beräkningen. Komplexiteten påverkas av i vilken omfattning man är involverad som sponsor, hur många marknader som kommer i spel. Sponsring är rätt genomförd ofta en effektiv metod för kommunikation. Metoden bygger på ett samarbete med en eller flera andra aktörer (rättigheter) krävs en grundlig planering på strategisk nivå för att alla parter verkligen ska få nytta av samarbetet. Det är viktigt att samarbetet sker med en nära koppling till affärsbehov och befintliga strategier. Den strategiska planeringen kan delas in i tre steg eller faser : 1. Grundbehov: Varför och vad ska vi sponsra? 2. Affärsnytta (målsatt): Vad ska vi uppnå? 3. Konkret genomförande plan: Hur gör vi konkret och var ska vi kommunicera? 8

10 Innan första kontakten tas för ett samarbete måste ett strategiskt grundarbete göras hos sponsorn/det sponsrande företaget. Grundbehoven behöver tydliggöras för att veta vilken partner som är lämplig. Säkerställ den målgrupp ni behöver nå. Er kommunikationsmålgrupp Målgrupper som är extra svåra att nå genom breda medier Målgrupper med speciella behov eller av speciell betydelse Säkerställ var ni når denna målgrupp bäst. Ställ krav på fakta från eventuella partners om medlemmar, besökare etcetera Använd befintliga undersökningar från undersökningsinstitut om målgruppernas intressen Genomför egna undersökningar mot era målgrupper (kunder, VIP etcetera) Säkerställ affärsmässigt syfte med ett eventuellt samarbete. Varför behöver vi samarbeta (för att skapa en image vi behöver, för att lansera produkter mot en viktig grupp, för att skapa fysiska eller virtuella möten med en viss grupp etcetera) Säkerställ att affären kan förbättras genom samarbetet (att vi kan stärka en relation, öka försäljningsvolym, skapa nya produkter etcetera). Säkerställ att den partner ni sponsrar inte påverkar ert varumärke negativt. Ställ krav på eventuella partners om vilka värden rättigheten står för och hur dessa uppfattas av de grupper ni vill nå Använd befintliga undersökningar från undersökningsinstitut om större rättigheters image Genomför egna undersökningar mot era målgrupper Efter säkerställandet av rätt samarbete är det viktigt att säkerställa att samarbetet görs rätt! 9

11 För att avtalet med samarbetsparten ska kunna formas med ett innehåll som ger alla parter maximal nytta är det nödvändigt att planera vad exakt ni ska uppnå med samarbetet: Vad vill ni att era målgrupper ska känna när de ser eller hör om ert samarbete? Vad ska målgrupperna få uppleva? Vad vill ni att målgrupperna ska göra (tycka mer om ert varumärke, köpa produkter etcetera)? Svaren på dessa frågor styr det konkreta innehållet i avtalet som nu kan börja formas. Det är även viktigt i planeringsfasen att säkerställa vilka värden ni vill ska lyftas fram hur ni vill uppfattas i samarbetet för att rätt samarbetsaktiviteter ska kunna skapas inom ramen för avtalet. Slutligen behöver även planen innehålla tankar om vilka budskap som ska forma er gemensamma kommunikation. Alla av dessa ovanstående punkter behöver formuleras övertydligt. Det är dessa strategiska punkter som sedan används för att forma konkreta och mätbara mål för sponsorskapet. Har ni en tydlig beskrivning av detta finns förutsättningar för att mäta och utvärdera om sponsorskapet når den effekt ni önskar. Först i Fas 3 börjar arbetet med en konkret plan för genomförande. Denna plan bygger på ovanstående grunder och det avtal som nu skrivits under. Genomförandeplanen består av två delar: En kreativ idé om hur sponsorskapet ska genomföras = aktiveras. Planen innehåller eventuella kopplingar till övrig kommunikation vad gäller uttryck eller budskap. Den innehåller konkreta uttryck och aktiviteter som ska genomföras. En kommunikationsplan som beskriver vilka kanaler/medier vi vill kommunicera samarbetet i. Vill man skapa event för att möta målgrupperna live eller vill man inkludera samarbetet i en omfattande tv-kampanj för att stärka ett övergripande koncept etcetera. 10

12 5. Värdet av att ha en röd tråd För att uppnå optimal effekt av ett sponsorskap är det i många fall önskvärt att hitta ett tema, en röd tråd som kan användas genomgående i all kommunikation och förstås av valda målgrupper. Oavsett vad syftet är med själva sponsringsinsatsen (image-/varumärkesstärkande, försäljning, relationskapande kundvård eller annat) är det ofta värt att kraftsamla kring något som verkligen syr ihop tankar och idéer kring aktiveringen på ett naturligt och integrerat sätt. Företag och organisationer där sponsringen ses som en helt integrerad del av de totala marknadsinsatserna har historiskt sett kunnat uppvisa en bättre avkastning på sina investeringar än dem som arbetar helt fristående med sponsring (utan koppling till andra marknadsaktiviteter). Rätt utnyttjat och med olika mål för olika delaktiviteter inom ramen för sponsringsinsatsen bör alla enheter inom företaget kunna dra egennytta av investeringen. Precis som i den fortlöpande affärsverksamheten är ofta utmaningen att finna en unik möjlighet, en öppning eller positionering även för sponsorskapet och dess kommunikation. Att hitta ett koncept 1 eller röd tråd som gör detta möjligt utan att det blir konstlat kräver i många fall ett gott samarbete mellan företaget, dess konsulter (reklambyrå/eventbyrå/prbyrå/mediabyrå) och rättighetsinnehavaren. Ett förberedelsearbete som tar tid och resurser, men som är mycket viktigt. Ett vanligt misstag i sponsringsarbetet är att inte lägga tillräckligt mycket resurser på denna viktiga förberedelsefas. Dessvärre går därför många företag miste om den potential som ligger i utnyttjandet av den valda rättigheten/evenemanget för att man är sent ute, inte har resurserna som krävs, och/eller slarvar med det grundläggande arbetet. Sponsring är inte en quick fix Långsiktighet är ett måste när det handlar om sponsring. Tyvärr är det dock relativt vanligt att ett sponsorskap jämförs med korta sälj- eller reklamkampanjer som ger snabbt påvisbara effekter och som kan vara lättare att bygga business case kring i planerings- och budgetprocessen. Vikten av att ha tydliga, konkreta mål (både kort- och långsiktiga) för sponsringsinsatsen som gör det enkelt att svara på frågan Varför? bör därför understrykas. 1 Ett koncept är en övergripande och bärande idé. Ett koncept kan även avse en tänkt lösning på ett givet problem (Wikipedia 2010) 11

13 Det kan te sig naturligt att utgå från sitt eget perspektiv och sin egen produkts egenskaper när man söker kopplingar till sponsringsobjektet. En mer framgångsrik väg kan vara att utgå från målgruppens intresse. Att hitta länkar till det unika fokus och det intresse som målgruppen har för sponsringsobjektet kräver idag ofta mer sofistikerade idéer än tidigare. Ett fiktivt exempel kan vara ett hälsoföretag som valt att gå in i friidrotten som sponsor. Istället för att göra en, i och för sig integrerad, annonskampanj på temat stjärna X dricker alltid produkt Y efter träning kan det vara mer effektivt att starta en blogg där stjärnan delar med sig av sina bästa träningstips inklusive hälsodrycken. Målgruppen, som antas vara intresserad av hälsa/träningstips, kan då nås i ett för dem mer relevant sammanhang samtidigt som sponsringen verkligen tillför ett mervärde till målgruppen, och en interaktiv dialog kan bli resultatet! Ett annat exempel är elektronikföretaget som sponsrade två bloggheta OS-deltagare. De fick via bloggen liverapportera från Vancouver och kunde förse alla skidintresserade med färsk inside information som inte kunde fås från någon annan mediekanal. Information som byggde på mottagarnas intresse och passion för sporten och nyfikenhet på att få känslan direkt inifrån OS-byn. Idén blev så bra att det blev möjligt att hitta ytterligare en kommersiell partner som var villig att delta. Resultatet blev i slutänden mer än unika besökare på bloggen, de uppsatta kännedomsmålen överträffades med råge. Den röda tråden knöt i detta fall perfekt an till företagets slogan Sharing the Passion. (Du kan läsa om hela caset i bilaga 1.) Den röda tråden måste naturligtvis gå att anpassa efter tillfälle och media så att den passar för alla de olika ställen där företaget möter målgruppen. Oavsett om det är i butik, i annonser, på webben, på kundträffen eller annan kommunikation. Man kan tänka sig att märka förpackningar eller göra speciella serier av varor relaterat till sponsorskapet. Hur långt man väljer att gå när det gäller integration med övriga kampanjmanér skiljer sig dock mellan olika företag. Den röda tråden måste naturligtvis också vara kopplad till det övergripande affärsmålet för sponsringen i fråga. Är det direkt försäljningsökning man önskar så skall delaktiviteten X understödja det och inget annat. Med många delaktiviteter/evenemang inom sponsorskapets ram, oftast under tidspress, kan det ibland vara svårt att hålla fokus. Ställ hela tiden frågan Varför denna aktivitet? Hur bidrar den till målet?. 12

14 Har man som sponsor en framträdande logotype eller ett namn som tydligt talar om vad man gör kan det många gånger räcka med att bara vara konsekvent över tid. Logotypen och/eller namnet i sig blir då den röda tråden. Ett exempel är Cloettas rutiga logotype för Kexchoklad, tidigare på alpina landslagets dräkter - ett utmärkt exempel på synlighet som var tydlig, men inte påtvingande. Förutom den kreativa utmaningen att verkligen hitta något som hänger ihop utan att verka konstlat och som målgruppen kan ta till sig och förstå på ett enkelt sätt finns det i de flesta fall ett internt arbete som måste göras rätt från grunden. Ett lyckat sponsorskap brukar föregås av intern införsäljning och en god portion diplomati. Och alla ställer sig frågan What s in it for me?. Foto: Nisse Schmidt Exempelvis: Hur kan detta användas av X-avdelningen? På vilket sätt skapar detta bättre leads till försäljningsavdelningen? Hur går idén att sammankoppla med vårt befintliga kampanjmanér? Har vi tillräckligt med folk som verkligen kan ta detta ut på fältet? Hur skall vi informera internt så att alla verkligen tar till sig konceptet innan vi lanserar det? Vad kostar det? Och i bästa fall Hur kan jag hjälpa till? Sammantaget - några hållpunkter: Avsätt nog med tid och resurser på förberedelsefasen (både den kreativa delen och den strategiska planeringen). För att få ut maximal effekt av företagets sponsring bör insatsen ligga i linje med övriga delar av företagets erbjudande/marknadsföring. 13

15 Sponsringen, oavsett bakomliggande syfte och mål, bör inte ses som en isolerad företeelse inom företaget tvärtom kan den i många fall vara det som övriga kampanjer bygger på. Utgå så långt det är möjligt från målgruppens intresse och passion för det valda sponsringsobjektet, istället för din egen produkts USP. Rätt utnyttjad kan sponsringen tillföra ett relevant mervärde till målgruppen. Välj ett koncept och tema som verkligen går att ta ut i alla media. Behåll affärsfokus och arbeta aktivt med budget och resultatrapportering. Bästa möjliga effekt av ett sponsorskap uppnås genom att samla resurser och fokusera kring den centrala aktiveringsidén. Det gäller att inse att man inte kan göra allt man önskar på en gång även om möjligheter finns i avtalet. Var konsekvent och uthållig. En investering i sponsring har i de flesta fall längre återbetalningstid än en traditionell kampanj, men har å andra sidan, rätt utnyttjat, ofta mycket större potential. (Att informera internt blir mot bakgrund av detta viktigt inte minst så att jämförelser med snabba, tidsbegränsade kampanjer inte blir fel). Ta med relevanta personer/enheter inom företaget redan på ett tidigt stadium av planeringen (försäljningschef, webb-/informationsansvarig, kundtjänst med flera) i många fall ställs övriga delar av företaget inför fullbordat faktum, det vill säga allt är redan planerat och klart när ett koncept som någon annan har hittat på skall sjösättas. Sponsring måste vara sanktionerat av högsta ledningen på företaget. 14

16 6. Vikten av att aktivera investeringen Investering föder investering brukar man säga. Kanske är sponsring ett av de mest synliga bevisen för detta. Avtalskostnaden är i de allra flesta fall ett köp av rättigheter och möjligheter, det vill säga, det ligger redan i avtalets natur att ytterligare kostnader tillkommer för att ta tillvara dessa rättigheter. Att inte aktivera sin investering i sponsorskap kan jämföras med en fotbollsklubb som investerar stora belopp i spelarköp men där tränaren inte har en egen spelidé. Ett lag fyllt med världens bästa spelare kommer aldrig att vinna en match om det inte finns en plan och styrning. Framgång i sponsring ger snabbt ringar på vattnet, inte minst då positiva resultat börjar presenteras. Vid en internationell jämförelse spenderar svenska företag relativt lite pengar på att aktivera sina ingångna sponsringsavtal. I mars 2008 genomförde kommittén en undersökning tillsammans med Sponsrings & Eventföreningen. Frågor riktades till drygt 300 svenska sponsorköpare. Undersökningen visade att endast drygt tio procent av köparna lade en summa motsvarande 50 procent eller mer av sin sponsringsbudget på aktivering, alltså på att själva göra något mer av sitt engagemang än det som ingår i rättighetskostnaden. Nästan vart femte företag, 18 procent, uppgav att de lade mindre än 10 procent av budgeten på aktivering. Dessa siffror är relativt låga i internationella sammanhang, där en summa motsvarande minst hälften av rättighetskostnaden vanligtvis går till aktivering 2 Ser man till karaktären på de senaste årens svenska sponsringsprojekt i stort är trenden dock att Sverige närmar sig övriga Europa när det gäller nivåer på kringinvesteringar. Hur mycket är tillräckligt? Att hitta en generell riktlinje för hur mycket man bör investera i aktivering går naturligtvis inte beroende på olika skäl, mål med aktiveringen, aktuell marknadssituation, omfattning, tid med mer. Kringinvesteringarna runt sponsorskapet i sig riskerar dock i många fall att hamna mellan flera stolar; Vem skall betala för att mina säljare är med på detta?, Ska ändringen av webbsidorna inför evenemanget verkligen belasta IT-avdelningen?, Ska det här verkligen belasta min marknadsföringsbudget?. Rådet blir därför att inte glömma dessa kostnader i totalkalkylen och att ta höjd för dem redan i den initiala planeringsfasen. 2 Enligt en studie av European Sponsorship Association (ESA) gjord år 2007 uppgick den genomsnittliga investeringen i aktivering på den europeiska marknaden till en tredjedel av de totala sponsringskostnaderna. 15

17 Idéer kring aktivering kommer ofta till under resans gång, och man bör ha en beredskap för möjligheter som uppkommer. I det bästa fallet finns givetvis klara planer på hur/var/när aktivering skall ske, redan vid ingåendet av ett sponsringsavtal. Det är dock inte alltid självklart. Ställ därför tidigt - helst redan i förhandlingsfasen - krav på rättighetsinnehavaren när det gäller möjligheter att använda sig av symboler, konsertbilder, matchbilder, personbilder, besök på kundträffar, namn med mer i all marknadsföring. Specificera redan i avtalet, så konkret som möjligt, hur ofta och när företaget har rätt att använda sig av detta för bästa framförhållning. När man identifierat positiva värden att associera sitt varumärke med (en förutsättning i all sponsring) bör man kontrollera att associationsrätten kan användas i de flesta mediekanaler. I många fall utnyttjas emellertid inte alla rättigheter fullt ut. Bra exempel på hur man kan göra ges dock i de flesta fall av OS-sponsorer: ringarna och namnet OS finns under kontraktsperioden med i stort sett all förekommande kommunikation från företagen. Tid är pengar Vi har tidigare berört vikten av att ha med flera delar av företaget när det gäller budgetfrågor kring aktivering är det kanske än mer aktuellt. Återigen gäller det att tydligt koppla föreslagna aktiviteter till övergripande mål och bryta ner dem till hanterbara delmål som kan förstås av alla. Aktiveringsfasen kräver mycket tid i form av praktisk planering allt från val av plats, hyra av utrustning med mer något man bör ta med i sin tidskalkyl. Oavsett om det gäller en butiksaktivering, en återförsäljartävling eller annat bör man alltid fråga sig om företaget bör och kan utföra det själva eller inte. I de flesta fall visar det sig att samarbetspartners specialiserade på event och/eller sponsring utför aktiveringsuppdraget både bättre och i längden mer kostnadseffektivt än företagets egna resurser. Din tid är värdefull och måste ägnas åt att ha en helikoptersyn och blicka framåt! Med det sagt. Oavsett vilket syfte företagets aktivering har och oavsett på vilket sätt den utförs bör den ha en naturlig koppling till övriga marknadsaktiviteter och den samlade kommunikationen. Är syftet att stärka varumärket så är det naturligtvis en fördel om sponsorskapet och aktiveringen stämmer överens med företagets grundläggande värderingar och värdeord vilket ska ha fastslagits i ett tidigt skede. Om syftet är att lansera en ny produkt via sponsringsinsatsen bör aktiveringen i de flesta fall följa befintliga kampanjer till layout och form precis som för andra marknadsaktiviteter är igenkänning viktig för avsändaridentiteten och kontinuiteten i kommunikationen. 16

18 Vi har ovan nämnt vikten av relevans för målgruppen finns det ingen relevans, och aktiviteten bara uppfattas som ett jippo, kan man anta att målgruppens intresse blir ganska svalt och hågkomsten låg. Utgår man å andra sidan från målgruppens intresse direkt från början när man planerar vad/hur man skall göra är halva slaget redan vunnet. Sök dialog och interaktivitet om möjligt. När det gäller att skapa kundflöde till butik utgör sponsring förmodligen ett av de mest effektiva verktygen. Rätt skrivet bör de flesta sponsringsavtal ge stort utrymme för egen marknadsföring och egen aktivering utanför den egentliga arenan/tillfället. Utnyttjas möjligheterna till fullo genom att använda exempelvis bilder, tävlingar, meet and greet, microsajter med mer så kan resultatet bli ett starkt komplement till traditionella konsumentkampanjer, ofta kopplade till köptillfället i butik. Hur gör man? Ett exempel på hur man maximalt kan utnyttja de möjligheter till aktivering som ett sponsringsavtal ger illustreras av hudvårdsföretaget som valde att samarbeta med Svenska Ishockeyförbundet och landslaget Tre Kronor. Produkten var hudvårdsprodukter för män. Målgruppen fanns på plats och spelarnas signalvärde matchade budskapet bra. Förutom de delar som fanns inskrivna direkt i avtalet (exempelvis sargreklam i Globen, monteryta, biljetter till kundträffar, möjligheter till spelarträffar med mer) ville man levandegöra samarbetet ytterligare, höja intresset för produkterna och integrera det med övriga marknadskampanjer mot konsument. Som tema valde man Alltid med i matchen, ett tema som utnyttjades i en stor mängd delaktiviteter som kulminerade under LG Hockey Games: gerillaaktiviteter på stan, bilder av spelare/annonser i dagspress, återförsäljartävling, konsumenttävlingar, aktiviteter, skyltar i butiker, aktiviteter i matchpauser i arenan, uppskyltning av T-banestation med mer. Totalt sett lyckades man med denna 360 graders-aktivering överträffa målen gällande såväl sponsorerinran som köp-preferens med råge. Sammantaget Några hållpunkter: Avsätt tidigt medel i budget även för aktiveringen ta höjd, även om det i många fall kan vara svårt att uppskatta kostnaderna på förhand. Anlita hjälp utifrån i planerings- och genomförandefaserna, det är oftast betydligt mer kostnadseffektivt än att göra det själv. Involvera andra enheter och integrera med övriga marknadsinsatser. Tänk brett använd alla kanaler där så är lämpligt. Var kreativ! 17

19 Var inte rädd att testa nya media i aktivering till en begränsad kostnad går det idag att uppnå förbluffande bra resultat om målgruppens intresse väckts. Ställ tidigt krav på rättighetsinnehavaren när det gäller möjlighet till bilder m.m. Utnyttja erhållna associationsrättigheter optimalt tänk som en OS-sponsor! Tappa inte det övergripande syftet ur sikte! Sätt upp mätbara mål för alla delaktiviteter. Utgå alltid från målgruppens intresse. 18

20 7. Uppföljning och mätning En av de vanligaste missuppfattningarna med sponsring är att det inte går att mäta uppnådd effekt. Vi väljer att definiera effekt som sponsorskapets påverkan/bidrag till affärsmässiga värden (företagets nyckeltal). Detta kan innebära många olika saker för olika företag - exempelvis ett stärkt varumärke, en ökad försäljning, ökad kundlojalitet eller ökad nöjdhet bland medarbetarna. Sponsorskapets effekt går att mäta, men eftersom sponsring i sig är en komplex metod (sker ofta under lång tid, ofta med flera målgrupper och kommunikation i flera medier) väljer vi att presentera ett antal vägledande grundprinciper: För om vi inte mäter eller hittar egna interna mått (exempelvis försäljning) hur ska vi då veta att vi har uppnått den effekt vi önskar? 1. Komplicera inte till det Använd inga komplexa mått eller metoder - använd samma metodik för att mäta effekten av sponsringskommunikation som används vid företagets andra kommunikationsmätningar för att säkra förståelse och jämförbarhet. Eftersom sponsringen aktiveras genom olika medier som exempelvis printannonser, tvfilmer, pr-utrymme eller eventaktiviteter kan sponsorskap i sitt upplägg jämföras med en reklamkampanj. En reklamkampanj som ibland byggs upp under ett antal år men som kommuniceras och aktiveras i olika medier under olika perioder. Genom att använda motsvarande frågeställningar som övriga kommunikationsmätningar (observation, budskapsförståelse etcetera) ökar förståelsen internt och effekten av en sponsringskampanj kan jämföras med övriga reklamkampanjer. 2. Mätningen börjar med målsättningen Ett tydligt affärsmässigt syfte och konkreta affärsmässiga (och mätbara!) mål är förutsättningen för alla mätningar. Koppla tillbaks till den strategiska planen, vad syftet är och hur det är tänkt att affären påverkas. Om dessa mål är tydligt definierade så är de också möjliga att mäta. Om företaget redan gör övergripande tracking- eller varumärkesmätningar, se till att även följa upp sponsorskapet med hjälp av dessa. Om målen handlar om övergripande effekt - påverkan på varumärket, kännedom eller exempelvis förändringar av attityd - kan undersökningsinstituten hjälpa till att genomföra telefon eller webbpanelundersökningar. 19

21 3. Vikten av framförhållning och budget För att kunna mäta krävs framförhållning. Redan i den strategiska planen bör det stå klart hur mätning av de satta målen ska kunna ske. När detta görs finns det möjlighet att redan i avtalet samarbeta med rättighetsinnehavaren eller andra sponsorer för att genomföra mer omfattande mätningar som håller en hög kvalitet. Rättighetsinnehavaren har ofta egna behov av att stämma av ett antal frågor som handlar om attityd och kvalitet, dessa kan med fördel även innehålla sponsorernas unika frågor. Om samarbete inte är möjligt, tänk då på att redan i planeringen avsätta en budget för mätning. Budgeten varierar beroende på hur svår målgruppen är att nå i undersökningssammanhang och hur omfattande undersökningen är. Kontakta undersökningsinstitut redan vid budgetering för att få en uppskattning. Om sponsorskapets målgrupp är begränsad till en mindre, tydligt definierad grupp, se till att om möjligt få tillgång till webbadresser genom rättighetsinnehavaren, alternativt hitta vägar för egna register (ex samla adresser vid event, registrering på webben). Tillgång till webbadresser skapar förutsättningar för snabba och mindre kostsamma mätningar. 4. Mät på rätt målgrupp För att kunna säkerställa effekt är det viktigt att mätningen genomförs på dem som sponsorskapet riktas till. Om exempelvis effekten av ett sponsorskap av fotboll (landslaget) ska kunna säkerställas, mät då specifikt på målgruppen fotbollsintresserade och jämför resultatet mot en referensgrupp på hela svenska befolkningen. 5. Ha kontroll på nollvärden eller nollmätning Jämförbarhet är en viktig nyckel vid mätningar. När målen sätts, använd de interna nyckeltal som finns och använd dem som nollvärden. Exempelvis försäljning över en viss period, varumärkesvärden eller kännedom. Om dessa inte finns tillgängliga genomför alltid en nollmätning. Om det inte finns ett värde att utgå ifrån är det svårt att veta hur sponsorskapet har påverkat! Frågorna i en nollmätning och uppföljningen (efter kampanj, aktivering, eller vald tidsperiod) ska alltid ställas på samma sätt (och helst av samma institut och på samma sätt; webb, telefon, enkät) för att vara helt jämförbara. Sammanställ också förutsättningarna kring dessa nollvärden (konjunkturläge, säsong, andra kampanjer under perioden etcetera) för att vid uppföljningen försöka renodla sponsringens effekt så långt som möjligt. 6. Skilj på redovisning av detaljer (räknemått) och effektmått Fokusera mätningarna på frågor om sponsorskapets effekt hur har detta påverkat varumärke eller attityd. Mät inget som ni själva kan se eller räkna. Om maten var god eller vädret var fint behöver man inte en undersökning för att kunna påvisa detta - däremot om ett visst budskap har uppfattats eller om kännedomen har ökat eller inte är något som behöver mätas och dokumenteras med stöd av fakta. 20

22 Räknemått är i många fall inte lika med effekt. Om ett visst antal give-aways har delats ut eller om ett visst antal klick har genererats på en kampanjsida är bara ett delmål och kan i bästa fall utgöra en förklaring till den affärsmässiga effekt som ska uppnås. 7. Se upp för dåliga mätningar Vid mätningar finns många fallgropar. En mätning med låg kvalitet kan inte bara skapa en felaktig bild av sponsorskapet, utan även ligga till grund för felaktiga och kostsamma beslut. Säkerställ alltid att de företag som hjälper er med mätningar har bra paneler som är slumpvis rekryterade. Se också till att få professionell hjälp med frågeställningar och analys av analytiker med kunskap om sponsring för att säkerställa kvalitet och tillförlitlighet. 8. Systematik och tålamod I många fall tar det lång tid för att nå önskad effekt. Sätt delmål och mät dessa för att säkerställa att ni är på rätt väg. Det krävs även en systematik för att få en helhetsbild av effekt eftersom sponsorskapet ofta innehåller en mängd olika delar. Effekten behöver garanteras på övergripande nivå (exempelvis har man fått fler lojala kunder inom gruppen som är intresserade av modern konst?) men samtidigt garanteras i varje enskild kommunikationskanal exempelvis Vilken effekt gav pr-kampanjen (hur påverkade antal införande synen på varumärket)? Vilken effekt gav eventet (hur lyckades vi levandegöra det budskap vi ville föra fram)? Vilken effekt gav tv-kampanjen (hur påverkade förändringen av kännedomen om oss som sponsor varumärkets värderingar)? Vilken effekt på personalens lojalitet fick vi internt genom vår interna webbkampanj som skapades tillsammans med rättigheten? Alla dessa delar behöver slutligen sammanställas för att visa en helhetsbild av sponsorskapet och hur de olika delarna påverkat det övergripande målet. 21

23 8. Lagar och regler Som med all marknadsföring är marknadsföringslagen, upphovsrättslagen och varumärkeslagen av största vikt även när det gäller sponsring. Utöver det bör hänsyn tas till följande: Lagregler om mutor och bestickning Den svenska mutlagstiftningen har fått kraftig kritik under åren. Den betraktas som oförutsägbar, man upplever i vissa fall att det är nästintill omöjligt att tolka var gränserna går mellan otillbörliga och tillbörliga förmåner. Förra året tillsattes en ny utredning för översyn av den svenska mutlagstiftningen och i juni presenterades betänkandet Mutbrott, SOU 2010:38. Betänkandet är ute på remiss till mitten av oktober I utredningens förslag ingår en svensk kod om gåvor, belöningar och andra förmåner i näringslivet som också föreslås i betänkandet. Koden är tänkt att gälla alla bokföringsskyldiga företag enligt bokföringslagen eller lagen om utländska filialer. Koden ska utgöra en del av näringslivets självreglering och syftar till att vägleda företag i fråga om hur förmåner får användas. Lotterilagen Vid anordnande av olika aktiviteter där man kan vinna någonting bör hänsyn tas till lotterilagen. Saknar aktiviteten prestationsmoment och slumpen avgör vem som vinner, räknas det i regel som ett lotteri och inte en tävling. Om det är en utlottning så omfattas det av lotterilagen och för att ordna ett lotteri för allmänheten krävs speciella tillstånd (som i praktiken inte ges för reklamlotterier). Det är därför viktigt att se till att aktiviteter där deltagaren kan vinna någonting antingen innehåller ett prestationsmoment eller sker i ett begränsat, slutet sällskap. Radio- och tv-lagen Gäller både vid tv-sponsring och produktplacering. Lagen reglerar vad som får marknadsföras och inte, detta gäller exempelvis reklam och information riktat till barn. Public service-sändningar är starkt begränsade vad gäller möjligheter till exponering som inte framkommer naturligt i sändning. Institutet Mot Mutor (IMM) Ger ut informationsskriften "Farliga förmåner - Vad säger lagen om mutbrott, bestickning och korruptiv marknadsföring" som förklarar lagreglernas syfte och innehåll bland annat med hjälp av exempel hämtade från domstolarnas praxis. Skatteverket På Skatteverkets hemsida ( finns svar gällande olika intressanta sponsringscase (sök på sponsring i sökfältet). För att säkerställa att sponsringsaktiviteter 22

24 blir avdragsgilla enligt Skatteverket kan man vända sig till en sponsringsgrupp inom Skatteverket för förhandsbesked. För mer information, kontakta Sveriges Annonsörer, Sponsrings & Eventföreningen (om du är medlem i någon av dessa organisationer), din affärsjurist eller en konsult som är specialiserad på dessa frågor. 9. Sponsringsbranschen i siffror Institutet för reklam- och mediestatistik (IRM) presenterar kontinuerliga mätningar av medieinvesteringarna i Sverige samt prognostiserar och analyserar reklammarknadens utveckling. I den årliga sammanställningen av Stora reklamkakan fortsatte sponsringsmarknaden i Sverige att växa under Sammantaget beräknas sponsring omsätta knappt 6,1 miljarder kronor och innebär en andel på 9,1 procent av de totala medieinvesteringarna. 23

25 Vad mäter man? När IRM mäter sponsring utgår man ifrån de avtals/rättighetskostnader som rättighetsinnehavarna rapporterat in i form av pengar, produkter och/eller tjänster. Investeringar utöver detta, exempelvis hela eller delar av sponsorernas aktiveringskostnader, mäts inte. Hur är pengarna fördelade? 2009 mätte IRM för första gången hur sponsringspengarna fördelas i tre underkategorier; idrotts-, kultur och social sponsring. Enligt de siffror som rapporterats in från rättighetsinnehavarna går cirka 75 procent till idrott, 12 procent till kultursatsningar och 13 procent till social/humanitär sponsring. Idrottssponsring, som utgör majoriteten av totala investeringar i sponsring, ökade med närmare 5 procent under I och denna ökning så omsatte idrottssponsringen 4,4 miljarder kronor under året. Kultur- och evenemangssponsring, fortsatte att uppvisa stark tillväxt även Totalt omsatte kategorin 820 miljoner kronor vilket innebär en ökning på 8,7 procent jämfört med Investeringen in social/humanitär sponsring minskade med 5 procent relativt föregående år och beräknas därmed omsätta 837 miljoner kronor. 24

26 Analysföretaget Sponsor Insight har under våren/försommaren 2010 även de gjort en kartläggning över svenska sponsringsmarknaden. Resultaten skiljer sig vid en första anblick något från IRM:s resultat. Detta beror dock sannolikt på att Sponsor Insights undersökning, för att kunna mäta hur större företag arbetar med långsiktiga, mer omfattande satsningar, riktats mot sponsorköpare med fler än 100 anställda. Enligt Sponsor Insights kartläggning går 57 procent till idrott, 24 procent till social/humanitär sponsring, 10 procent till entertainment och 9 procent till kultur. Att idrotten dominerar så kraftigt i IRM:s siffror kan möjligtvis förklaras med att mindre sponsorskap på lokalnivå ofta är riktade mot exempelvis den lokala idrottsklubben. Då Sponsor Insight enbart frågat större företag är det många "lokalsponsorskap" som inte tas upp i undersökningen. Några av de största sponsorköparna i Sverige Telia, Svenska Spel, Swedbank, Posten, Vattenfall, ICA, Ericsson, E.ON, Fortum, SJ, Volvo. 25

27 10. Mer kunskap I Sverige företräds sponsringsindustrin av branschorganisationen Sponsrings & Eventföreningen. Detta är en bra punkt att starta på om du vill få en bättre överblick och insikt i vad som händer i branschen. Föreningen ordnar seminarier och andra kompetenshöjande/nätverksbyggande aktiviteter samt förmedlar rabatterat pris på kvalitetssäkrade utbildningar inom sponsring. Som medlem får du även tillgång till branschnyheter, länktips, litteraturlistor och andra användbara källor till mer kunskap. Om du vill du lära dig mer om hur man arbetar bäst med sponsring kan det också vara användbart att titta på best practice -exempel i branschen. I Sverige tilldelas de bästa sponsrings- och eventprojekten branschpriset Gyllene Hjulet i mars varje år och tävlingsarkivet med vinnare och nomineringar utgör en utmärkt källa till kunskap. Internationellt finns det också flera stora sponsringskonferenser där du kan nätverka och ta del av bra case IEG-konferensen i Chicago och europeiska Future Sponsorship hör till de främsta. Nordiska branschorganisationer Sponsrings & Eventföreningen (Sverige): Sponsor og Event Marketing Foreningen (Danmark): Sponsor og Eventforeningen (Norge): Internationella branschorganisationer och företag IEG International Event Group (USA): European Sponsorship Association: Power Sponsorship (Australien): Business in the Community (UK): Best practice Gyllene Hjulet: 26

28 11. Ordlista De vanligaste begreppen inom sponsring är listade nedan. Sammanställningen kommer från Sponsrings & Eventföreningen (SEFS) och kommer möjligen att kompletteras med tiden. Aktivering Marknadsföringsaktiviteter som en sponsor genomför för att kommunicera ut sitt sponsorskap. Sker ofta i form av event men kan även ske i en eller flera andra kanaler. Aktiveringskostnaden är i regel inte inkluderad i sponsringsavtalet. En sponsor måste avsätta en särskild budget för aktivering och/eller se till att integrera denna med redan inplanerade marknadsföringsinsatser. Ambush Marketing/Gerillamarknadsföring Marknadsföringsstrategi som innebär att ett företag får målgruppen att förknippa en viss sponsringsrättighet med företaget trots att företaget inte sponsrar rättigheten. Används ofta av konkurrenter till någon av rättighetens officiella sponsorer. Arenamarknadsföring Marknadsföringsstrategi byggd på sponsorskap av en fysisk plats, t.ex. en konsert- eller idrottsarena, teater, nöjesfält, auditorium etc. Business-to-Business (B2B) Aktiviteter avsedda att driva försäljning eller öka kännedomen i segmentet företagskunder. Business-to-Consumer (B2C) Aktiviteter avsedda att driva försäljning eller öka kännedomen i segmentet privatkonsumenter. Branschexklusivitet Rätten för en sponsor att vara ensam i sin produktkategori. Cause Marketing Internationellt begrepp för en marknadsföringsstrategi där en säljkampanj kopplas till ett välgörande ändamål, t.ex. genom att en viss del av försäljningen går till en organisation eller förening. Ska ej blandas ihop med välgörenhet, då cause marketing är en marknadsföringsinsats, inte en donation, och förväntas ge ROI. Cross-promotion (i sponsringssammanhang) Används för att beskriva när två eller flera sponsorer av samma rättighet går ihop i en gemensam marknadsföringsinsats med sponsringsrättigheten som gemensamt tema. 27

29 Event/evenemang En aktivitet som samlar en målgrupp i tid och rum - ett möte i vilket en upplevelse skapas och ett budskap kommuniceras. Event Marketing En ansats för att samordna kommunikationen kring ett eget, sponsrat eller skapat evenemang. Försäljningsrättigheter När en sponsor erhåller förstahandsrätt att sälja sina produkter och/eller tjänster till rättighetsinnehavaren eller dennes besökare/medlemmar etc. Hospitality Relationsvårdande aktiviteter/tjänster riktade mot exempelvis kunder, beslutsfattare, den egna personalen och andra VIP-gäster på ett event. Innefattar ofta biljetter, tillgång till särskilda områden/backstage, särskild parkering, VIP-platser, mat/dryck och andra privilegier på plats. Huvudsponsor Avser den sponsor som betalar störst rättighetskostnader och har det mest omfattande förmånspaketet i sitt sponsoravtal (om rättigheten saknar titelsponsor). In-Kind (i sponsringssammanhang) Sponsorskap där rättighetskostnaden helt eller delvis betalas i form av produkter och/eller tjänster istället för kontanta medel. Mediepartner Print-, online- eller etermedia som sponsrar en rättighet, ibland med kontanta medel men oftare med reklamyta/tid, i utbyte mot exponering och/eller andra marknadsföringsvärden. Medsponsorer Sponsorer som sponsrar samma rättighet. Presenting sponsor Internationell term på en sponsor som har sitt namn före eller efter namnet på rättigheten. Skiljer sig från titelsponsorskap i och med att presents eller presented by skiljer de två namnen åt. Return-on-investment (ROI) Begrepp/mått på kommersiell vinst i relation till investeringskostnaden. Return-on-objectives (ROO) På senare år har begreppet ROO vunnit mark i takt med att allt fler sponsorer, 28

30 förutom/istället för att mäta ROI, har börjat mäta och analysera måluppfyllnad. Många argumenterar att ett företags målsättningar är en mer relevant parameter för att utvärdera framgång än hur stor investeringskostnaden varit, särskilt med tanke på att målsättningarna inte alltid är direkt försäljningsrelaterade. Rättighetsinnehavare Person, organisation eller företag som innehar rättigheterna till en unik produkt/varumärke. I sponsringssammanhang är detta den mest vanligt förekommande termen för att beskriva den som blir sponsrad. Rättighetskostnader Det som en sponsor enligt ett sponsoravtal betalar till rättighetsinnehavaren. Sponsor (köpare) Företag eller organisation som betalar en rättighetsinnehavare för rätten att marknadsföra sig själva och sina produkter/tjänster genom association med rättigheten. Sponsring Associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Sponsring bygger på ett kommersiellt avtal mellan (normalt) två parter (se Sponsor resp. Rättighetsinnehavare). Sponsorn erhåller tillgång till den kommersiella potential som associationen med en viss rättighet medför, i utbyte mot kontanta medel och/eller produkter och tjänster. Sponsringsbyrå Företag som specialiserat sig på strategisk rådgivning och konsulttjänster inom sponsring. Kan anlitas av både sponsorer och rättighetsinnehavare. Titelsponsor Sponsor som har sitt namn integrerat i namnet på rättigheten de sponsrar, t.ex. Volvo Ocean Race. Varumärke Namn eller symbol som används för att särskilja en viss produkt från sina konkurrenters. Kan gälla en enskild produkt, en hel kollektion eller ett företag. Varumärken är ofta, men inte alltid, skyddade av ett varumärkesskydd. I Sverige registreras varumärken hos Patentoch registreringsverket. 29

Historisk struktur sju Gyllene Hjul

Historisk struktur sju Gyllene Hjul Historisk struktur sju Gyllene Hjul Årets bästa sponsring Årets interna event Årets rättighets innehavare Årets event B2C Årets samhälls engagemang Årets event B2B Årets mest kreativa lösning TNS 3 Gyllene

Läs mer

Sponsring. konkreta tips och råd. Magnus Berglund 1 september 2017

Sponsring. konkreta tips och råd. Magnus Berglund 1 september 2017 Sponsring Teori, inspiration och konkreta tips och råd. Magnus Berglund 1 september 2017 Om sponsring Sponsring är associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och

Läs mer

Hur blir NyföretagarCentrum en attraktiv partner? Björn Stenvad Sponsoranalytiker 08-556 990 52 073-938 51 81 bjorn@sponsi.se

Hur blir NyföretagarCentrum en attraktiv partner? Björn Stenvad Sponsoranalytiker 08-556 990 52 073-938 51 81 bjorn@sponsi.se Hur blir NyföretagarCentrum en attraktiv partner? Björn Stenvad Sponsoranalytiker 08-556 990 52 073-938 51 81 bjorn@sponsi.se Sponsor Insight Oberoende analysföretag specialiserade inom sponsring och evenemang

Läs mer

KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE.

KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE. KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE. Sveriges Annonsörers kommitté för sponsring och event (KSE) har i samarbete med Sponsrings och Eventföreningen, som ambition att utveckla sponsring

Läs mer

Dags att tävla 2013. tips, råd och praktisk information

Dags att tävla 2013. tips, råd och praktisk information Dags att tävla 2013 tips, råd och praktisk information DEFINITIONER SPONSRING Sponsring innebär att det finns en köpt rättighet i botten. För att kunna tävla i denna kategori behövs två parter, dvs en

Läs mer

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B Detta whitepaper hjälper dig att identifiera vilka faktorer som påverkar kundlojalitet och hur du kan stärka lojaliteten

Läs mer

organisationer är större än nagonsin Andreas Drufva Björn Stenvad

organisationer är större än nagonsin Andreas Drufva Björn Stenvad Sponsring- Klicka möjligheterna här för att ideella ändra format organisationer är större än nagonsin Andreas Drufva Björn Stenvad 1 Klicka här för att ändra format 2 Procentuell utveckling: Klicka här

Läs mer

Tendensrapport 2011. Sveriges Marknadsförbund Sida 1 (17)

Tendensrapport 2011. Sveriges Marknadsförbund Sida 1 (17) De största utmaningarna för dagens marknadsförare Det här innebär det utökade medielandskapet Så mäter företag effekt av sina marknadsaktiviteter Så arbetar företag med sociala medier och e-postmarknadsföring

Läs mer

Vilka är era produkter/tjänster? Vilka värden finns i er/din verksamhet/utbud? Hur kommunicerar ni ert varumärke?

Vilka är era produkter/tjänster? Vilka värden finns i er/din verksamhet/utbud? Hur kommunicerar ni ert varumärke? kulturstrategi 1 arbetsmaterial eget arbete för företag Att samarbeta med kulturlivet kräver förarbete. Detta förarbete startar alltid med ett internt arbete för att tydliggöra det egna företagets syften

Läs mer

Vad står ni/du för? Vilka värden finns i er/din verksamhet/utbud? Varför söker ni sponsorer/samarbetspartners?

Vad står ni/du för? Vilka värden finns i er/din verksamhet/utbud? Varför söker ni sponsorer/samarbetspartners? kulturstrategi 1 arbetsmaterial eget arbete för kulturaktörer Att samarbeta med näringslivet, vare sig man gör det som ensemble/grupp/organisation, eller som enskild konstnär, kräver förarbete. Detta förarbete

Läs mer

KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE.

KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE. KUNSKAP OM SPONSRING FRÅN ANNONSÖRER, SÄLJARE OCH RÅDGIVARE. Sveriges Annonsörers kommitté för sponsring och event, KSE, har som ambition att utveckla sponsring och event som annonsmedium. Besök oss gärna

Läs mer

Iq Rapport 2013:1. Alkoholvarumärkens sponsring. svenska festivaler

Iq Rapport 2013:1. Alkoholvarumärkens sponsring. svenska festivaler Iq Rapport 2013:1 Alkoholvarumärkens sponsring Alkoholvarumärkens sponsring av svenska festivaler Innehåll 1. Förord 2. Alkoholreklamen samverkar i flera kanaler 4. Sponsring ett sätt att bygga varumärke

Läs mer

Detta whitepaper har t ex hashtag #vadmenasmedhashtags eller #hashtagstrategiforetag Så om du delar detta vidare, ange gärna någon av dessa.

Detta whitepaper har t ex hashtag #vadmenasmedhashtags eller #hashtagstrategiforetag Så om du delar detta vidare, ange gärna någon av dessa. 7 steg för att skapa en Hashtag- strategi för B2B- företag Marketinghouse (källor: Google, Hubspot, Twitter, Instagram och olika bloggar) Detta whitepaper har t ex hashtag #vadmenasmedhashtags eller #hashtagstrategiforetag

Läs mer

Sponsring 2013 Publicerad 30 April 2014

Sponsring 2013 Publicerad 30 April 2014 Sponsring 2013 Publicerad 30 April 2014 i samarbete med: Observera! Rapporten har tagits fram för IRM:s intressenter och får inte publiceras, kopieras eller på annat sätt mångfaldigas utan IRM:s tillstånd.

Läs mer

RIKTLINJER AVSEENDE SPONSRING. Riktlinjer avseende sponsring. Definitioner av sponsring

RIKTLINJER AVSEENDE SPONSRING. Riktlinjer avseende sponsring. Definitioner av sponsring RIKTLINJER AVSEENDE SPONSRING Riktlinjer avseende sponsring Eslövs kommun har kontakter och samarbeten med en rad olika verksamheter, såväl offentliga som privata och ideella. I en del av dessa samarbeten

Läs mer

Svenskt Marknadsföringsindex

Svenskt Marknadsföringsindex Svenskt Marknadsföringsindex Fakta om undersökningen Sveriges Marknadsföringsindex har som mål att årligen att sammanställa vad marknadschefer i Sverige tror om framtiden, vilka utmaningar de ser och hur

Läs mer

Sponsring. Grundläggande förståelse och konkreta tips för ökade sponsorintäkter. Magnus Berglund Eskilstuna, 8 oktober 2016

Sponsring. Grundläggande förståelse och konkreta tips för ökade sponsorintäkter. Magnus Berglund Eskilstuna, 8 oktober 2016 Sponsring Grundläggande förståelse och konkreta tips för ökade sponsorintäkter. Magnus Berglund Eskilstuna, 8 oktober 2016 Om Magnus Magnus Berglund Sponsringsrådgivare Hjälper företag att sponsra rätt

Läs mer

Rapport Evenemangsmarknaden

Rapport Evenemangsmarknaden Rapport Evenemangsmarknaden Producerad av PS Communication, För: Nynäshamns kommun. Projekt: Utarbetande och formulering av en evenemangsstrategi med tillhörande faktadel, policy och handbok, en del av

Läs mer

Sponsorarbetet i klubben

Sponsorarbetet i klubben Sponsorarbetet i klubben Offensiv orientering Vägval till glädje och framgång sponsorarbete i klubben. v2.indd1 1 2009-02-05 14:16:24 Sponsorarbetet i klubben Det är nog de flesta klubbars mål att hitta

Läs mer

VÄLKOMMEN TILL RIGHT TRENDS!

VÄLKOMMEN TILL RIGHT TRENDS! RIGHT TRENDS 2016 VÄLKOMMEN TILL RIGHT TRENDS! Undersökningen Right Trends har genomförts för sjunde året i rad och bygger på webbintervjuer med 69 utvalda rättighetsinnehavare. Intervjuerna har genomförts

Läs mer

Går det att mäta effekten av ditt företags sponsring?

Går det att mäta effekten av ditt företags sponsring? Går det att mäta effekten av ditt företags sponsring? Anders Lindén, VD Tango Sponsring Marknadsundersökningsdagen, 15 mars 2012 Kort intro Sponsor Statistik Tango Sponsring 20 års branscherfarenhet Oberoende

Läs mer

Sponsringspolicy UPPRÄTTAD AV KOMMUNIKATIONSENHETEN ANTAGEN AV KOMMUNFULLMÄKTIGE

Sponsringspolicy UPPRÄTTAD AV KOMMUNIKATIONSENHETEN ANTAGEN AV KOMMUNFULLMÄKTIGE Sponsringspolicy UPPRÄTTAD AV KOMMUNIKATIONSENHETEN ANTAGEN AV KOMMUNFULLMÄKTIGE 2016-12-11 Sidan 2 av 5 Sponsringspolicy för Lidköpings kommun 1. Vem vänder sig policyn till? Denna policy vänder sig till

Läs mer

Varför tävla i Gyllene Hjulet?

Varför tävla i Gyllene Hjulet? Varför tävla i Gyllene Hjulet? Viktigt syfte att synliggöra media och metod Synliggöra framgång Skapa förutsättningar för företag att skapa publicitet och affärer Skapa förutsättningar för eget content

Läs mer

Sponsringspolicy Stockholms läns landsting. Policy för marknadsföring i syfte att finna utomstående finansiärer till landstingsprojekt

Sponsringspolicy Stockholms läns landsting. Policy för marknadsföring i syfte att finna utomstående finansiärer till landstingsprojekt Sponsringspolicy Stockholms läns landsting Policy för marknadsföring i syfte att finna utomstående finansiärer till landstingsprojekt Antagen av Landstingsfullmäktige 1994 1(4) Bakgrund I samband med landstingsfullmäktiges

Läs mer

Öka effekten av DR med QR! Sju inspirerande exempel på hur du kan använda QR-koder i dina DR-kampanjer

Öka effekten av DR med QR! Sju inspirerande exempel på hur du kan använda QR-koder i dina DR-kampanjer Öka effekten av DR med QR! Sju inspirerande exempel på hur du kan använda QR-koder i dina DR-kampanjer Innehållsförteckning 1. Introduktion 2. Actionkoder 3. Kanalerna 4. Statistik 5. 7 tips 6. Sammanfattning

Läs mer

Riktlinjer för Österåkers kommun avseende gåvor, finansiella bidrag och sponsring

Riktlinjer för Österåkers kommun avseende gåvor, finansiella bidrag och sponsring Sammanträdesprotokoll för Kommunstyrelsens arbetsutskott 2014-06-18 1} AU 6:14 Dnr. KS 2013/296-020 Riktlinjer för Österåkers kommun avseende gåvor, finansiella bidrag och sponsring Arbetsutskottets förslag

Läs mer

Om annonsering i fackpress generellt

Om annonsering i fackpress generellt Om annonsering i fackpress generellt och i Dagens Samhälle specifikt 1 Vilken effekt vill man ha? Ökad kännedom Ökad lojalitet Ökat antal leads Försäljning Fler? 2 Mest önskad effekt är Att sälja sina

Läs mer

Tendensrapport 2013. Sveriges Marknadsförbund Sida 1 (11)

Tendensrapport 2013. Sveriges Marknadsförbund Sida 1 (11) u Dessa är de största utmaningarna för Sveriges marknadsförare 2013 u Så stiger kraven på lönsamhet och återbäring på investeringar i marknadsaktiviteter u Vikten av att prioritera rätt i det nya medielandskapet

Läs mer

Evenemangstrategi för Region Skåne. Sammanfattad förkortad version

Evenemangstrategi för Region Skåne. Sammanfattad förkortad version Evenemangstrategi för Region Skåne Sammanfattad förkortad version Bakgrund Evenemang är en viktig del av Region Skånes varumärke. Målsättningen att vara en attraktiv och innovativ region kombineras med

Läs mer

Dina kunders brevvanor 2013. En rapport till företagaren som vill veta hur deras kunder vill kommunicera.

Dina kunders brevvanor 2013. En rapport till företagaren som vill veta hur deras kunder vill kommunicera. Dina kunders brevvanor 13 En rapport till företagaren som vill veta hur deras kunder vill kommunicera. Om rapporten Brevvanerapporten som Posten genomför årligen ger en bra bild av privatpersoners attityder

Läs mer

Att marknadsföra bibliotekens tjänster

Att marknadsföra bibliotekens tjänster Att marknadsföra bibliotekens tjänster Innan ni påbörjar planeringen av olika marknadsföringsaktiviteter så bör ni fundera igenom några grundläggande saker: resurser som ni har att tillgå, era viktigaste

Läs mer

Hänger du med i den digitala revolutionen? Michael Fogelqvist, Animero. Produktionsbolag digitala medier

Hänger du med i den digitala revolutionen? Michael Fogelqvist, Animero. Produktionsbolag digitala medier Hänger du med i den digitala revolutionen? Michael Fogelqvist, Animero Vilka är Animero och varför står jag här? = både webb och film Startade 2001 13 anställda Kontor i Helsingborg och Stockholm Vilka

Läs mer

Bloggar - Som marknadsföring och varumärkesbyggande. Calle Johansson Essä i Digitala Distributionsformer Högskolan Väst - 23 maj 2011

Bloggar - Som marknadsföring och varumärkesbyggande. Calle Johansson Essä i Digitala Distributionsformer Högskolan Väst - 23 maj 2011 Bloggar - Som marknadsföring och varumärkesbyggande Calle Johansson Essä i Digitala Distributionsformer Högskolan Väst - 23 maj 2011 INNEHÅLLSFÖRTECKNING Sammanfattning 2 Inledning 3 Beskrivning 3 Diskussion

Läs mer

HOSPITALITY AIK FOTBOLL VI SPELAR IHOP!

HOSPITALITY AIK FOTBOLL VI SPELAR IHOP! HOSPITALITY AIK FOTBOLL VI SPELAR IHOP! 02 SPORTFIVE PARTNER TILL AIK FOTBOLL OCH LEDANDE INOM SPORTS MARKETING Exklusiv agentur till AIK Fotboll & många toppklubbar i Tyskland & övriga Europa Säljer in

Läs mer

Hur man blir en av svensk fotbolls viktigaste spelare

Hur man blir en av svensk fotbolls viktigaste spelare Hur man blir en av svensk fotbolls viktigaste spelare Sverige älskar fotboll Inledning Hur mycket kan man älska fotboll? Mycket. Det finns en stor grupp svenska supportrar som följer våra landslag på

Läs mer

Försäljning av konsulttjänster till offentlig sektor

Försäljning av konsulttjänster till offentlig sektor Försäljning av konsulttjänster till offentlig sektor Upphandling 24, onsdag 7 november 2012 www.magnusjosephson.se 1 Magnus Josephson Sammanhang för alla konsulttjänster gäller att Majoriteten av kunder

Läs mer

Definitioner Event syftar på det arrangemang/evenemang som samlar målgruppen i tid och rum och som inkluderar ett möte i vilket en upplevelse skapas o

Definitioner Event syftar på det arrangemang/evenemang som samlar målgruppen i tid och rum och som inkluderar ett möte i vilket en upplevelse skapas o Sponsring Definitioner Event syftar på det arrangemang/evenemang som samlar målgruppen i tid och rum och som inkluderar ett möte i vilket en upplevelse skapas och ett budskap kommuniceras (Behrer & Larsson,

Läs mer

Sponsringspolicy. för Göteborgs Stad Utbildning

Sponsringspolicy. för Göteborgs Stad Utbildning Sponsringspolicy för Göteborgs Stad Utbildning 1. Varför en policy?` Sponsring av skolverksamhet är en komplicerad fråga av etisk, pedagogisk, juridisk och politisk karaktär. Konsumentverket, Skolverket

Läs mer

En introduktion till pr och mediebearbetning V 1.2

En introduktion till pr och mediebearbetning V 1.2 En introduktion till pr och mediebearbetning V 1.2 En guide av Mats Wurnell www.matswurnell.net Om denna introduktion Se denna guide som en introduktion till pr och mediebearbetning. Den hjälper er att

Läs mer

Följ med på vår. framtidsresa!

Följ med på vår. framtidsresa! Följ med på vår framtidsresa! Detta är Halmstad Hockey! Ishockey är väldigt mycket för väldigt många. Framförallt är det något väldigt kul! Ishockey består av lek, träning och tävling. Den ger oss fysisk,

Läs mer

KOMMERSIELLA RÄTTIGHETER EM-KVAL

KOMMERSIELLA RÄTTIGHETER EM-KVAL KOMMERSIELLA RÄTTIGHETER EM-KVAL EVENT EM-KVAL 1. Rättigheter och ägande. SBBF äger alla rättigheter i samband med EM-kvalmatchen. Flera av dessa rättigheter kan dock genom avtal upplåtas till den lokala

Läs mer

Svenskt Marknadsföringsindex 2016

Svenskt Marknadsföringsindex 2016 Svenskt Marknadsföringsindex 2016 Ett verktyg för marknadschefer 2015 startade vi upp Sveriges Marknadsföringsindex för att sammanställa vad marknadschefer och andra marknadsföringsansvariga i Sverige

Läs mer

http://youtu.be/zqzsqkmfghe

http://youtu.be/zqzsqkmfghe http://youtu.be/zqzsqkmfghe Sociala medier vill du ta steget, men vet inte hur? 4 oktober 2012 Lisbeth Larsson, Marknadschef Jenny Stråhle, Marknadskommunikatör Vad använder företag sociala medier till?

Läs mer

dubblera Surbrunnsgatan 44 www.dubblera.se

dubblera Surbrunnsgatan 44 www.dubblera.se Namn Syfte Vad gör dokumentet? När används dokumentet? Hur används dokumentet? Exempel på Kundklubbsrevision Exempel från klädkedja som vill vidareutveckla CRM Exempel på Kundklubbsrevision 1. När startade

Läs mer

PRIVAT TILLÄGGSFINANSIERING AV KOMMUNAL VERKSAMHET - RIKTLINJER FÖR SPONSRING, GÅVOR, REKLAM OCH FÖRSÄLJNINGSVERKSAMHET

PRIVAT TILLÄGGSFINANSIERING AV KOMMUNAL VERKSAMHET - RIKTLINJER FÖR SPONSRING, GÅVOR, REKLAM OCH FÖRSÄLJNINGSVERKSAMHET 1 (6) Antagen av kommunfullmäktige den 22 april 2009, 68 Dnr: 260-263/09-940 Reviderad av kommunfullmäktige den 27 maj 2009, 90 Dnr: 261/09-940 Nr: PRIVAT TILLÄGGSFINANSIERING AV KOMMUNAL VERKSAMHET -

Läs mer

Eventmarknaden 2013 Publicerad 30 April 2014

Eventmarknaden 2013 Publicerad 30 April 2014 Eventmarknaden 2013 Publicerad 30 April 2014 i samarbete med Observera! Rapporten har tagits fram för IRM:s intressenter och får inte publiceras, kopieras eller på annat sätt mångfaldigas utan IRM:s tillstånd.

Läs mer

Så lyckas du med marknadsföring och varumärkesbyggande. Lisbeth Larsson. Grant Thornton International. All rights reserved.

Så lyckas du med marknadsföring och varumärkesbyggande. Lisbeth Larsson. Grant Thornton International. All rights reserved. Så lyckas du med marknadsföring och varumärkesbyggande Lisbeth Larsson Världens mest värdefulla varumärken 1. Apple 2. Google 3. IBM 4. McDonalds 5. Microsoft Några kända varumärken i Göteborg Dagens presentation

Läs mer

Varumärkesplattform för Mariestad och Mariestads kommun

Varumärkesplattform för Mariestad och Mariestads kommun Varumärkesplattform för Mariestad och Mariestads kommun 1 Att bygga ett starkt varumärke Att bygga ett starkt varumärke kräver inte enbart en bra produkt eller tjänst. Att bygga ett starkt varumärke kräver

Läs mer

Någonting står i vägen

Någonting står i vägen Det här vänder sig till dig som driver ett företag, eller precis är på gång att starta upp Någonting står i vägen Om allting hade gått precis så som du tänkt dig och så som det utlovades på säljsidorna

Läs mer

Simklubben Elfsborgs policy gällande MARKNADSFÖRING

Simklubben Elfsborgs policy gällande MARKNADSFÖRING Simklubben Elfsborgs policy gällande MARKNADSFÖRING och riktlinjer för reklam, sponsring, försäljning och gåvor 1 Denna marknadsföringspolicy är ett av flera policydokument för att styra arbetet och verksamheten

Läs mer

Mall för marknadsplan ROMICOM AB

Mall för marknadsplan ROMICOM AB Mall för marknadsplan ROMICOM AB Disposition 1. Nuläge 1. Organisation 2. Vision&Affärsidé 3. Målgrupper 4. Positionering 5. SWOT-analys 2. Strategidel: Förverkligande av affärsidén Långsiktig (3-5 år)

Läs mer

Ramverk för: Resultatmätning. Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright 2013. Pyramid Communication AB

Ramverk för: Resultatmätning. Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright 2013. Pyramid Communication AB Ramverk för: Resultatmätning Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright 2013. Pyramid Communication AB Att mäta resultat av marknadsinvesteringarna Att följa upp och mäta resultaten

Läs mer

Utställarerbjudande för Microsoft TechDays 2011

Utställarerbjudande för Microsoft TechDays 2011 Utställarerbjudande för Microsoft TechDays 2011 Örebro 29-30 mars 2011 Vad är TechDays? TechDays är Microsofts största konferens i Sverige för de som arbetar med Microsofts produkter, plattform och lösningar.

Läs mer

Riktlinjer för sponsring m m

Riktlinjer för sponsring m m Riktlinjer 1 (7) Riktlinjer för sponsring m m Inledning Skurups kommun är en politiskt styrd organisation, vilket ställer särskilda krav på styrning och ledning. För att underlätta styrningen och ledningen

Läs mer

TIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING

TIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING TIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING Alla kontakter bidrar till nya affärer Genom ett förändrat tankesätt kring försäljning, och genom att värdera sina kontakter som potentiella kunder över en längre tidshorisont,

Läs mer

Jonas Vahlne. Ansvarig för strategi och analys. På den globala mediebyrån Mindshare. Video på nätet Mål och uppföljning av video på nätet

Jonas Vahlne. Ansvarig för strategi och analys. På den globala mediebyrån Mindshare. Video på nätet Mål och uppföljning av video på nätet Jonas Vahlne Ansvarig för strategi och analys På den globala mediebyrån Mindshare MSEK 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Medieinvesteringar i video på nätet 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Källa:

Läs mer

KOMMUNIKATIONSPROGRAM FÖR STOCKHOLMS STAD 2012-2015

KOMMUNIKATIONSPROGRAM FÖR STOCKHOLMS STAD 2012-2015 STADSLEDNINGSKONTORET KOMMUNIKATIONSSTABEN Bilaga 2 DNR 050-2895/2010 SID 1 (5) 2011-06-22 KOMMUNIKATIONSPROGRAM FÖR STOCKHOLMS STAD 2012-2015 Detta program är ett långsiktigt måldokument där kommunfullmäktige

Läs mer

Vill du också synas bättre?

Vill du också synas bättre? Vill du också synas bättre? Det rör på sig... Det händer saker i blomsterbranschen. Den ökande konkurrensen från fler aktörer och ett starkare allmänt reklambrus har gjort det svårare att göra sig hörd.

Läs mer

Sponsringskoncept E. O N I B U W O R L D C U P B I A T H L O N Ö S T E R S U N D 2 0 1 2

Sponsringskoncept E. O N I B U W O R L D C U P B I A T H L O N Ö S T E R S U N D 2 0 1 2 Sponsringskoncept E. O N I B U W O R L D C U P B I A T H L O N Ö S T E R S U N D 2 0 1 2 Vision 2014 Världsledande i skidskytte! - vara bland de tre bästa landslagen och de tre bästa världscuparrangörerna

Läs mer

Sponsring- och reklamavtal

Sponsring- och reklamavtal www.hassleholm.se Sponsring- och reklamavtal Riktlinjer Innehållsförteckning Inledning... 1 Olika typer av sponsring... 1 Generella utgångspunkter... 1 Avgränsningar... 2 Idrottssponsring... 2 Evenemangssponsring...

Läs mer

VÄLKOMNA TILL ÖREBRO INNEBANDY ÖREBRO KINGS - FRAMÅT SAMARBETSPARTNERS

VÄLKOMNA TILL ÖREBRO INNEBANDY ÖREBRO KINGS - FRAMÅT SAMARBETSPARTNERS PARTNER 2018/19 VÄLKOMNA TILL ÖREBRO INNEBANDY Örebro Innebandys målsättning är att vara den ledande innebandyföreningen i Örebro och det självklara valet för alla innebandyintresserade i Örebro län. Örebro

Läs mer

Cheat Sheet Nybörjarguide för Facebook och Instagram

Cheat Sheet Nybörjarguide för Facebook och Instagram Cheat Sheet Nybörjarguide för Facebook och Instagram Sätt i gång med Facebook Om Facebook Mer än hälften av Sveriges befolkning använder Facebook. Sverige är dessutom det land i Norden med flest antal

Läs mer

Leveransdokument. Välgörenhetskonsert. Sofia Nordström Jan Nylén Billy Jonsson Matheus Henriksson Christofer Wållberg

Leveransdokument. Välgörenhetskonsert. Sofia Nordström Jan Nylén Billy Jonsson Matheus Henriksson Christofer Wållberg Leveransdokument Välgörenhetskonsert Sofia Nordström Jan Nylén Billy Jonsson Matheus Henriksson Christofer Wållberg Introduktion I denna rapport kommer vårt arbete med att finna band, lokaler och sponsorer

Läs mer

AFFÄRSPLAN. Namn. Företag. Adress. Telefon. E-post. Hemsida. Affärsplan. Sara Isaksson Pär Olofsson 2010.08.24

AFFÄRSPLAN. Namn. Företag. Adress. Telefon. E-post. Hemsida. Affärsplan. Sara Isaksson Pär Olofsson 2010.08.24 Namn Företag AFFÄRSPLAN Adress Telefon E-post Hemsida Affärsplan 2010.08.24 1 Sara Isaksson Pär Olofsson Innehåll AFFÄRSIDÉ 3 VISION, MÅL OCH STRATEGI 5 VERKSAMHET 7 KUND 8 KONKURRENTER 9 MARKNADSFÖRING

Läs mer

Sponsring. Sponsring är den marknadsföringskanal som svenskar tycker bäst om. Källa: IRM

Sponsring. Sponsring är den marknadsföringskanal som svenskar tycker bäst om. Källa: IRM Sponsring Definitionen av sponsring är associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. Kort och gott så är sponsring definierat som kommunikation via

Läs mer

Anders Ericson, vd. Sveriges Annonsörer. Marknadschefens bästa vän

Anders Ericson, vd. Sveriges Annonsörer. Marknadschefens bästa vän Anders Ericson, vd Sveriges Annonsörer Marknadschefens bästa vän I HUVUDET PÅ EN ANNONSÖR 1. Vad är en annonsör? De störta annonsörerna i Sverige medieinvesteringar brutto i miljoner kronor 2015 1.

Läs mer

CONTENT MARKETING. 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi.

CONTENT MARKETING. 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi. CONTENT MARKETING 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi. Vad är nyttan med content marketing? Content marketing handlar om att använda egenproducerat innehåll i din marknadsföring för

Läs mer

Sponsringsmöjligheter

Sponsringsmöjligheter Svenska Mässan, Göteborg 2 & 3 april 2014 Sponsringsmöjligheter Tack vare att mässor är så starka arenor för marknadsföring har sponsring blivit ett utmärkt sätt att skilja sig från de andra och befästa

Läs mer

Varumärkesfrämjande sponsringsmöjligheter

Varumärkesfrämjande sponsringsmöjligheter Stockholm 2014 Kistamässan, Stockholm 15-16 oktober 2014 Varumärkesfrämjande sponsringsmöjligheter Tack vare hundratals utställare och en mässa som växer varje år, har sponsring blivit ett utmärkt sätt

Läs mer

Du och ditt personliga varumärke LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 7 oktober 2013. www.ljk.se

Du och ditt personliga varumärke LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 7 oktober 2013. www.ljk.se Du och ditt personliga varumärke LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 7 oktober 2013 Loredana Jelmini loredana@ljk.se Utbildning Strategi Coachning Vad är ett varumärke? http://www.youtube.com/watch?v=ki6blg567i4

Läs mer

PRODUKTMEDIA EN LITEN GUIDE

PRODUKTMEDIA EN LITEN GUIDE PRODUKTMEDIA EN LITEN GUIDE ATT TÄNKA PÅ NÄR MAN SKALL GÖRA PRODUKT- MEDIA TILL EN DEL AV MARKNADSPLANEN I dagens mediebrus är det svårt att hitta kanaler som bryter igenom och når önskad målgrupp. Vi

Läs mer

Vi hjälper dig att hoppa över lågkonjunkturen!

Vi hjälper dig att hoppa över lågkonjunkturen! Vi hjälper dig att hoppa över lågkonjunkturen! Hur gör dem som lyckas stärka sina positioner under lågkonjunkturen? Vad och hur gör de för att ta marknadsandelar, stärka varumärket, öka försäljningen?

Läs mer

Riktlinje för sponsring

Riktlinje för sponsring RIKTLINJE Gäller från och med 2015-10-09 Diarienummer: V-2015-0712 Riktlinje för sponsring Bakgrund Tidigare har sponsring beskrivits som företeelsen att företag lämnar ekonomiskt stöd till idrottslig

Läs mer

Marknadskatalog. FC Helsingborg 2015-2016

Marknadskatalog. FC Helsingborg 2015-2016 Marknadskatalog FC Helsingborg 2015-2016 Resan har inletts Välkommen till FC Helsingborg, Skånes lag i Superligan. Vi i FC Helsingborg fortsätter vår resa mot vårt utsatta mål: klubbens första SM-guld.

Läs mer

Marknad & Sponsring Emmelie Johansson Marknadschef, SvRF

Marknad & Sponsring Emmelie Johansson Marknadschef, SvRF Marknad & Sponsring Emmelie Johansson Marknadschef, SvRF Vilka är era största intäktskällor? Intäktsmöjligheter Tävlingar Clinics Almanacka Lotter Programridning Sponsring Agenda Vad är sponsring? Vilka

Läs mer

Vägledning om insamling

Vägledning om insamling VERKTYGSLÅDA OM Vägledning om insamling Insamling är en viktig strategi att förena människor i samhället och tillgodose lokala behov på ett effektivt sätt. Det finns många sätt att genomföra insamlingar,

Läs mer

Presentation 2015-12-01 Frågor om content marketing

Presentation 2015-12-01 Frågor om content marketing Presentation 2015-12-01 Frågor om content marketing Elisabeth Thörnsten Novuskontakt: Gun Pettersson 1 Bakgrund & Genomförande BAKGRUND Novus har för Swedish Content Agencies räkning genomfört ett undersökning

Läs mer

Slutprojekt 2010 Medieinstitutet. Förstudie Hur Icakuriren ska utveckla sin närvaro i sociala medier för att marknadsföra sig på webben

Slutprojekt 2010 Medieinstitutet. Förstudie Hur Icakuriren ska utveckla sin närvaro i sociala medier för att marknadsföra sig på webben Slutprojekt 2010 Medieinstitutet Förstudie Hur Icakuriren ska utveckla sin närvaro i sociala medier för att marknadsföra sig på webben http://www.youtube.com/watch?v=sifypqjyhv8 Problem, syfte och mål

Läs mer

LATHUND FÖR FRAMGANGSRIKT PAVERKANSARBETE. 2. Möte med. att tänka på före, under och efter besöket

LATHUND FÖR FRAMGANGSRIKT PAVERKANSARBETE. 2. Möte med. att tänka på före, under och efter besöket LATHUND FÖR FRAMGANGSRIKT PAVERKANSARBETE 2. Möte med kommunen att tänka på före, under och efter besöket Att ridklubben har en bra dialog och ett gott samarbete med sin kommun är viktigt för ridklubbens

Läs mer

Riktlinjer för sponsring

Riktlinjer för sponsring Riktlinjer för sponsring Dokumentnamn Dokumenttyp Fastställd/upprättad Beslutsinstans Riktlinjer för sponsring Riktlinjer 2018-01-22, 22 Kommunstyrelsen Dokumentansvarig/processägare Version Senast reviderad

Läs mer

ebok Guide till framgångsrik influencer marketing

ebok Guide till framgångsrik influencer marketing ebok Guide till framgångsrik influencer marketing Hej, Den här checklistan är en vägledning för dig som funderar på att inleda ett influencer-samarbete som en del i din kommunikationsstrategi. Ett influencersamarbete

Läs mer

White Paper. Kundlojalitet och Net Promoter Index 2008-05-30

White Paper. Kundlojalitet och Net Promoter Index 2008-05-30 White Paper Kundlojalitet och Net Promoter Index 2008-05-30 White paper: Kundlojalitet och Net Promoter Index Detta White Paper är en sammanfattning av MarketDirections Nyhetsdialog om kundlojalitet från

Läs mer

Insamlingsguide. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen

Insamlingsguide. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen Insamlingsguide Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen TÄNK OM DIABETES KUNDE BOTAS Du som läser denna insamlingsguide hoppas troligen på samma sak som vi en framtid

Läs mer

Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING

Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING Oliver Lopez har jobbat med försäljning i 15 år. Sedan ett par år driver han företaget Structsales där han hjälper sälj och marknadsorganisationer

Läs mer

Caesar Marketing. Drivna av en passion att utveckla våra kunder, har SuperOffice blivit en av Europas ledande leverantörer av CRM-lösningar.

Caesar Marketing. Drivna av en passion att utveckla våra kunder, har SuperOffice blivit en av Europas ledande leverantörer av CRM-lösningar. Caesar Marketing När alla drar åt samma håll Drivna av en passion att utveckla våra kunder, har SuperOffice blivit en av Europas ledande leverantörer av CRM-lösningar. Vill du öka er försäljning, kundlojalitet

Läs mer

Bisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT

Bisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT Bisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT Utan frågor & svar stannar världen OM BISNODE Det finns små och stora frågor inom alla företag, organisationer och verksamheter. Frågor som kräver uppmärksamhet

Läs mer

SVERIGES ANNONSÖRERS MEDLEMMAR OM CONTENT MARKETING

SVERIGES ANNONSÖRERS MEDLEMMAR OM CONTENT MARKETING SVERIGES ANNONSÖRERS MEDLEMMAR OM CONTENT MARKETING Kontakt: Erik Huss erik@annons.se 0725-66 15 70 Kontakt: Elisabeth Thörnsten elisabeth@swedishcontent.se 070-834 66 30 NOVUS Kontakt: Gun Pe@ersson gun.pe@ersson@novus.se

Läs mer

Varför arbetar vi med det här?

Varför arbetar vi med det här? Reklam Varför arbetar vi med det här? För att lära sig att analysera historiska och samtida bilders uttryck, innehåll och funktioner. För att lära sig att kommunicera med bilder för att uttrycka budskap.

Läs mer

INSAMLINGSGUIDE. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen

INSAMLINGSGUIDE. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen INSAMLINGSGUIDE Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen 13 Du som läser denna insamlingsguide hoppas troligen på samma sak som vi - en framtid där diabetes kan botas och

Läs mer

FUNGERAR DIN PR-STRATEGI?

FUNGERAR DIN PR-STRATEGI? FUNGERAR DIN PR-STRATEGI? Så kan du använda data för att mäta effekten av din PR Mynewsdesk PR Academy Studieguide 4 av 5 Del 1 Ett ramverk för mätning AMEC-modellen är ett ramverk som är framtaget av

Läs mer

BUDSKAP. Konkurrenter. Ditt budskap

BUDSKAP. Konkurrenter. Ditt budskap DIN MARKNADSPLAN BUDSKAP Konkurrenter Ditt budskap KONKURRENTERS BUDSKAP Egenskaper? Fördelar? Påståenden/löften? USP Garantier Etc. DITT BUDSKAP Egenskaper? Fördelar? Påståenden/löften? Garantier? USP?

Läs mer

Fyra gånger Nolia. Mässor Konferens Event Uthyrning

Fyra gånger Nolia. Mässor Konferens Event Uthyrning Fyra gånger Nolia. Mässor Konferens Event Uthyrning Kreativitet Personlighet Mässor Konferens Event Uthyrning Lust Nyskapande När människor och idéer möts. Det är då det händer. Tankar utbyts, erfarenheter

Läs mer

Digital kommunikation. Anpassad utbildning för Sparbankerna

Digital kommunikation. Anpassad utbildning för Sparbankerna Digital kommunikation Anpassad utbildning för Sparbankerna Om Företagsuniversitetet Företagsuniversitetet är ett av Sveriges ledande utbildningsföretag. Vi ägs av Stiftelsen Kursverksamheten vid Stockholms

Läs mer

Sociala medier B2B. KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011

Sociala medier B2B. KunskapsAvenyn kunskaps tisdagar Peter Tilling 2011 Sociala medier B2B KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011 Peter Tilling konsult i SEMSEO SEMSEO hjälper SME företag hitta nya affärer Utbildar i e-handel, SEO, SEM, sociala medier Fd. rådgivare/konsult

Läs mer

Får jag lov? Tre enkla tips till dig som vill använda musik i en politisk kampanj

Får jag lov? Tre enkla tips till dig som vill använda musik i en politisk kampanj Får jag lov? Tre enkla tips till dig som vill använda musik i en politisk kampanj Denna guide är framtagen och författad av Musikförläggarna Grafisk form: Spektra Illustration: Magnus Bard Tryck: TMG Sthlm

Läs mer

Sociala medier för företag

Sociala medier för företag Sociala medier för företag Utbildningen ingår i projektet Helikoopter vilket är ett kompetensutvecklingsprojekt som finansieras av Europeiska socialfonden och genomförs i Coompanion Norr och Västerbottens

Läs mer

Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015

Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015 Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015 Marknadsföring har under de senaste 20 åren förändrats radikalt i grunden, så även inom HRTbranschen.

Läs mer

Varumärkesstrategi för Region Blekinge

Varumärkesstrategi för Region Blekinge Varumärkesstrategi för Region Blekinge Innehåll Sida 1. Inledning...2 2. Varumärkesplattform... 4 3. Logotyp... 6 4. Varumärkeshierarki...7 5. Samarbeten... 9 6. Uppföljning...11 1 1. Inledning Den 1 januari

Läs mer

Idrottsstjärnors syn på ekonomi och ekonomisk rådgivning. Public Relations Enkät Juli 2008

Idrottsstjärnors syn på ekonomi och ekonomisk rådgivning. Public Relations Enkät Juli 2008 Idrottsstjärnors syn på ekonomi och ekonomisk rådgivning Public Relations Enkät Juli 2008 Bakgrund Capture och Impera kommunikation har genomfört och sammanställt följande enkät riktat till svenska toppidrottare

Läs mer

Identitetssamordning Del 2: Externa aktiviteter

Identitetssamordning Del 2: Externa aktiviteter Ramverk för: Identitetssamordning Del 2: Externa aktiviteter Datum: Företag: Marknad 1: Marknad 2: Marknad 3: Marknad 4: Deltagare: Copyright 2013. Pyramid Communication AB Identiteten skapas från toppen

Läs mer