Hitta en smart väg in i Tyskland Schweden lockt mit hoher Kaufkraft. Jan Lewenhagen: Tyskland ett jättelikt Gnosjö Helmut Steuer: Innovationen gesucht

Transkript

1 En årsberättelse från Tysk-Svenska Handelskammaren Jahresbericht der Deutsch-Schwedischen Handelskammer 08 Hitta en smart väg in i Tyskland Schweden lockt mit hoher Kaufkraft Tyskland snart störst för svenska Haglöfs Schweden DEUTSCH-SCHWEDISCHE ein attraktiver HANDELSKAMMER Markt TYSK-SVENSKA für den HANDELSKAMMAREN Versandhandel 1 Jan Lewenhagen: Tyskland ett jättelikt Gnosjö Helmut Steuer: Innovationen gesucht

2 asr.se Vi levererar glädje, spänning och vardagens väsentligheter Varje dag transporterar vi tusentals ton gods till terminaler, hamnar, lager och fryshus. Men vi levererar mer än så. Vi ser till att ditt favoritpålägg finns i din matbutik, att bilverkstan har reservdelar och att böckerna du beställt på nätet levereras i tid. Kort sagt allt det som gör att din vardag fungerar. DB Schenker ingår i ett globalt transportnätverk där vi hanterar allt från små paket till komplexa skräddarsydda transportupplägg. Det gör oss stora och resursstarka. Vi är också bra på att kombinera olika transportsätt bil, båt, tåg och flyg så att vi kan hitta den bästa logistiklösningen. Vi vill finnas nära dig och dina kunder. Därför har vi kontor över hela landet. Miljösmarta transporter Men vi nöjer oss inte med att försöka vara bäst på kvalitet och service. Vårt mål är att bli den miljömässigt mest hållbara logistikleverantören i världen. Därför samlastar vi alla sändningar och låter gods från olika kunder med samma slutdestination åka tillsammans. Vi kallar det Kollektivtrafik för gods. Vi levererar mer på Schenker AB erbjuder allt från landtransporter och internationella sjö- och flygfrakter, till konsulttjänster och lager- och logistiklösningar. Vi har medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Schenker AB ingår i Deutsche Bahn AG:s transport- och logistikdivision.

3 Lars G Josefsson och Ralph-Georg Tischer. Innehåll / Inhalt Årskrönika / Chronik Varför Tyskland? Haglöfs berättar 8-11 Warum Schweden? Deerberg berichtet Företagsnyheter / Unternehmensnachrichten Krönika av Jan Lewenhagen 25 Våra tjänster Unsere Dienstleistungen Ein Ausblick von Helmut Steuer 31 Om oss / Über uns Medlemsförteckning / Mitgliederverzeichnis Ansvarig utgivare / verantwortlicher Herausgeber: Ralph-Georg Tischer Form/AD: Gaenger Design Texter: Koncis Affärsinformation AB och Tysk-Svenska Handelskammaren Foto: där inget annat anges Linus Hallgren Tryck: Trosa Tryckeri, Stockholm 2009 Stöd till konkreta affärsmöjligheter Bästa medlemmar och vänner i Tysk-Svenska Handelskammaren! Vi är glada över att kunna presentera vår allra första årsberättelse med aktuella nyheter om vårt arbete med de svensk-tyska handelsrelationerna. Fjolåret, 2008, var ett år som inleddes bra för att sedan på grund av finanskrisen ge nästan alla företag den största utmaning de upplevt på årtionden. En nedgång utan synligt slut, som i vissa branscher fortfarande accelererar på grund av tydliga strukturella problem. Men i kristider finns det också affärsmöjligheter, och det är handelskammarens ambition att stödja dessa. Vårt omfattande tjänsteutbud och alla våra event och nätverksträffar har bidragit till att många företag kunnat hitta möjligheter till marknadsetableringar, utöka verksamheten och bilda nätverk. Allt detta var möjligt tack vare att vi även under 2008 kunde räkna med det goda samarbetet med flera partner. Vi vill särskilt nämna det tyska näringsdepartementet som stödjer oss ekonomiskt -, den tyska industri- och handelskammarorganisationen (DIHK), de tyska regionala industri- och handelskamrarna (IHK), våra länders diplomatrepresentanter i Stockholm och Berlin, Germany Trade and Invest samt mässorna i Düsseldorf, München och Berlin; alla är de värdefulla samarbetspartner. Vi har även utvecklat samarbetena med våra svenska partnerorganisationer, i alla regioner. Vi har anpassat vårt utbud av tjänster till dagens utmaningar, utarbetat nya former för att möta våra medlemmar och förstärkt PRaktiviteterna. Vi riktar ett särskilt tack till våra medarbetare, vår styrelse och våra medlemsföretag. Med sitt breda engagemang utgör de ryggraden i vårt arbete. Kreativitet och prestationsvilja är de bästa drivkrafterna för framgång. Trevlig läsning! Lars G Josefsson Styrelseordförande / Vorsitzender des Vorstands Unterstützung ganz konkret Liebe Mitglieder und Freunde der Deutsch- Schwedischen Handelskammer, in den Händen halten Sie die erste Ausgabe unseres neuen, von nun an einmal im Jahr erscheinenden Berichtes über Aktuelles aus unserer Arbeit und alles Wichtige rund um die schwedisch-deutschen Wirtschaftsbeziehungen war ein Jahr, das nach einem anfänglich guten Start nahezu allen Unternehmen mit der Finanzkrise die seit Jahrzehnten größte unternehmerische Herausforderung beschert hat. Seitdem erleben wir eine an breiter Front einbrechende Konjunktur - ein rezessiver Prozess ohne absehbares Ende. In der Krise liegt aber auch die Chance, und so ist die Handelskammer aktuell bestrebt, in dem heutigen Konjunkturumfeld dort Unterstützung zu bieten, wo sich unternehmerische Perspektiven konkretisieren. Unser umfangreiches Dienstleistungsportfolio und die in 2008 zahlreich durchgeführten Publikums- und Mitgliederveranstaltungen halfen Markteintritte zu finden, Präsenzen auszubauen und Netzwerke zu bilden. All dies wurde möglich, weil wir auf die intensive Zusammenarbeit mit unseren Kooperationspartnern setzen konnten: das uns fördernde Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi), der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK), die Industrie- und Handelskammern, die diplomatischen Vertretungen unserer Länder in Stockholm und Berlin, Germany Trade and Invest, sowie unsere schwedischen Partner in allen Regionen des Landes. Die Kammer ist ständig gefordert, sich unter Beachtung eines strikten Kostenmanagements für die Mitglieder und den Markt fit zu halten. Dabei gilt unser besonderer Dank allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, den Vorständen und Mitgliedsfirmen. Mit ihrem vielfältigen Engagement bilden sie das Rückgrat unserer Arbeit. Ihre Kreativität und ihr Leistungswille bleiben die besten Antriebskräfte für unseren Erfolg. In diesem Sinne freuen wir uns auf die Weiterführung unserer Zusammenarbeit in einem intensiven Dialog mit Ihnen. Viel Spaß beim Lesen! Ralph-Georg Tischer vd / Geschäftsführer DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 3

4 Årskrönika Jahresrückblick Handelskammarens ordförande Lars G Josefsson tar emot Martin Winterkorn, Volkswagens koncernchef, hos Nordea. Der Präsident der Handelskammer Lars G Josefsson empfängt VW-Vorstandschef Martin Winterkorn bei Nordea. Volkswagen-toppchef gästade årsstämman 2008 Volkswagens koncernchef Martin Winterkorn höll ett uppskattat föredrag för medlemmarna på Tysk-Svenska Handelskammarens årsstämma i maj 2008 som ägde rum hos Nordea i Stockholm. Han talade om bilbranschens klimatutmaningar och Volkswagens starka position inom det området. u Prominenter Gastredner bei Jahreshauptversammlung 2008 Höhepunkt der Jahreshauptversammlung der Deutsch- Schwedischen Handelskammer im Mai 2008 war der engagierte Vortrag Martin Winterkorns, Vorstandsvorsitzender des Volkswagenskonzerns. In den Räumlichkeiten von Nordea in Stockholm sprach der VW-Chef u.a. über die Klimaherausforderungen, denen sich die Automobilbranche zu stellen hat, und ging gleichzeitig auf die strategischen Visionen von Europas größtem Autohersteller ein. u Styrelsens höstmöte ägde rum hos Albis Plastic och H&M i Hamburg. Här samtalar Lars G Josefsson (Vattenfall), Hildegard Borgers, samt Hans Andersson (H&M). Das Herbsttreffen des Vorstands der Deutsch-Schwedischen Handelskammer fand auf Einladung der Albis Plastic GmbH und H&M in Hamburg statt. Lars G Josefsson (Vattenfall) mit Hildegard Borgers und Hans Andersson (H&M) im Gespräch. Foto: Linus Hallsénius Fler nätverksträffar Hubert Fromlet, ambassadör Joachim Rücker och Ralph-Georg Tischer på dotterbolags kväll. Netzwerktreffen für deutsche Tochtergesellschaften. Under 2008 utvecklade handelskammaren seminarieverksamheten och nätverksträffarna för medlemmar. På programmet stod till exempel den populära sparrismiddagen, frukostmöte om sociala medier för informations- och marknadschefer samt dotterbolagskvällen med Hubert Fromlet, en av Sveriges främsta ekonomer, som föreläste om konjunkturen. Nätverksträffar arrangerades också hos Mercedes-Benz samt E.ON i Malmö och hos BMW i Göteborg. Momsåterbetalning samt den nya förpackningsförordningen i Tyskland var andra ämnen som handelskammaren erbjöd fördjupning inom. Totalt arrangerade handelskammaren 26 nätverksträffar och seminarier. Under 2009 blir seminarieutbudet ännu bredare och kommer att rikta sig mot fler målgrupper och fler medlemmar. u Årets sparrismiddag ägde rum på Långbro värdshus i Stockholm. Das traditionelle Spargelessen fand in diesem Jahr im Stockholmer Långbro Värdshus statt. Zahlreiche Netzwerktreffen Seit 2008 bietet die Deutsch-Schwedische Handelskammer in verstärktem Ausmaß Seminare und Netzwerktreffen für ihre Mitglieder an. Die Angebotspalette ist groß und erstreckt sich von Frühstücksseminaren über das inzwischen traditionelle und von Jahr zu Jahr beliebter werdende Spargelessen bis hin zu gutbesuchten Abendveranstaltungen. Beispiele hierfür waren ein Frühstücksseminar für Informations- und Marketingchefs zum Thema Online-Communities (Netzgemeinschaften) und der Netzwerk abend für die deutschen Tochtergesellschaften mit Hubert Fromlet, einem der bekanntesten Wirtschaftswissenschaftler Schwedens als Gastredner zum Thema Konjunktur. Außerdem lud die Handelskammer bei Mercedes-Benz, bei E.ON in Malmö und bei BMW in Göteborg zu Netzwerktreffen ein. An mehreren Standorten in Schweden organisierte die Kammer Seminare zu Schwerpunkten wie der Umsatzsteuerrückerstattung und der seit geltenden neuen Verpackungsverordnung in Deutschland. Im vergangenen Jahr organisierte die Handelskammer 26 Seminare und Netzwerktreffen. Im Jahr 2009 wird das Angebot an Netzwerktreffen und Seminaren der Deutsch-Schwedischen Handelskammer noch ausgebaut werden, um weitere Zielgruppen und Mitglieder zu erreichen. u 4 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

5 Foto: Fredrik Hjerling Förbundskansler Angela Merkel träffade svenska toppchefer på handelskammaren I augusti passade Angela Merkel på att besöka Tysk-Svenska Handelskammaren under sitt besök i Sverige. På handelskammaren diskuterade Angela Merkel svenska företags syn på handelsrelationen med Tyskland med företrädare för svenskt näringsliv. Det finns ett behov av att öka kunskapen om Tyskland bland svenskar för att göra landet mer attraktivt, sa Lars G Josefsson, ordförande för Tysk-Svenska Handelskammaren, tillika koncernchef för Vattenfall. Vår vision är en total marknadsintegration i Europa, och i synnerhet mellan Tyskland och Sverige. För att nå dit måste vi bland annat göra det lättare för människor att söka och hitta arbete i de båda länderna. Fler praktikantplatser, bättre språkkunskaper och införandet av euro i Sverige är ytterligare några åtgärder som kan leda till att länderna flätas samman mer. Östersjön som handelsregion var ett annat samtalsämne för rundabordsdiskussionen med de 16 toppcheferna. Ett närmare samarbete i näringslivet mellan länderna kring Östersjön kan öka konkurrenskraften inom EU och globalt. Trots att området uppvisar ekonomisk konkurrenskraft och tillväxt är det först på senare tid som företag har börjat betrakta Östersjöländerna som en EU-integrerad region och marknad. u Bundeskanzlerin Angela Merkel traf Spitzenvertreter der schwedischen Wirtschaft in der Handelskammer Förbundskansler Angela Merkel diskuterade med bland andra Annika Falkengren (SEB), Carl-Henric Svanberg (Ericsson) samt Hans-Theodor Kutsch (Albis Plastic), handelskammarens vice styrelseordförande. Annika Falkengren (SEB), begrüßt zusammen mit Carl-Henric Svanberg (Ericsson) und Hans-Theodor Kutsch (Albis Plastic), Vizepräsident der Handelskammer, Bundeskanzlerin Merkel in den Räumlichkeiten der Handelskammer. Im Rahmen ihres Schwedenbesuches im August traf sich Bundeskanzlerin Merkel mit 16 Spitzenvertretern der schwedischen Wirtschaft in der Deutsch-Schwedischen Handelskammer in Stockholm. In dem Gespräch informierte sich die Kanzlerin über den Stand der bilateralen Wirtschaftsbeziehungen. Es fehlt immer noch an genaueren Kenntnissen, um unseren größten Handelspartner hier in Schweden attraktiver zu machen. Dieser Überzeugung ist Lars G Josefsson, Präsident der Deutsch-Schwedischen Handelskammer und zugleich CEO des schwedischen Energieriesen Vattenfall. Ideal wäre eine vollständige Marktintegration der europäischen Standorte, insbesondere zwischen Deutschland und Schweden. Um dies zu erreichen, müssen wir es den Menschen leichter machen, Arbeit in beiden Ländern zu suchen und zu finden, so Lars G Josefsson. Ein größeres Angebot an Praktikumsplätzen, bessere Sprachkenntnisse und die Einführung des Euro sind einige weitere Maßnahmen, die zu einer noch besseren Verzahnung zwischen beiden Ländern führen können. Der Ostseeraum als Handelsregion war ein weiterer Tagesordnungspunkt des Gesprächs. Eine engere wirtschaftliche Zusammenarbeit zwischen den Ostseeanrainerstaaten kann die Konkurrenzkraft sowohl innerhalb der EU als auch global stärken. Obwohl die Region mit wachsender Wirtschaftsstärke konkurrenzfähiger wird, hat die Wirtschaft erst in jüngster Zeit die Bedeutung der Ostseeregion als EU-integrierter Markt wahrgenommen. u Foto: S-Bahn Berlin Årskrönika Jahresrückblick S-Bahn Berlin mötte Stockholms tunnelbana Handelskammarens lokaler på Gärdet i Stockholm lämpar sig väl för eventverksamhet. Under 2008 arrangerade handelskammaren bland annat ett lunchseminarium på uppdrag av S-Bahn Berlin, som deltog i upphandlingen av Stockholms tunnelbanedrift. Syftet med seminariet var att profilera S-Bahn Berlin på den svenska marknaden och möta branschens beslutsfattare och politiker i Stockholm. u S-Bahn Berlin traf Tunnelbana Stockholm Dass sich die Räumlichkeiten der Handelskammer in Stockholm bestens für Veranstaltungen aller Couleur eignen, zeigte sich einmal mehr bei einem von der Berliner S-Bahn in Auftrag gegebenen Lunchseminar. Die S-Bahn Berlin hatte das Seminar geplant, um Entscheidungsträger aus der Branche und der Stockholmer Politik zu treffen. Grund für das Treffen war die Ausschreibung des Betriebes des 108 km langen Stockholmer U-Bahn-Verkehrs, bei welcher sich die S-Bahn Berlin beteiligte. Das Seminar in der Deutsch- Schwedischen Handelskammer diente den Berlinern als Forum, um sich auf dem schwedischen Markt zu präsentieren. u DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 5

6 Foto: Matton Årskrönika Jahresrückblick Tysk-svensk storsatsning på vindenergi i Piteå Även Tysk-Svenska Handelskammaren var på plats i september 2008 när startskottet gick för Svevinds byggstart av en stor vindkraftpark i Markbygden utanför Piteå. Med sikte på vindkraftverk till en kostnad av 56 miljarder kronor är det en av de största industriella satsningarna som gjorts i Sverige och näringsminister Maud Olofsson var där för att ta första spadtaget. I maj 2008 gick tyska Enercon in som delägare i Markbygden Vind AB, det dotterbolag som ska bygga vindkraftparken utanför Piteå. Svevind är ett av många företag som har deltagit i Tysk- Svenska Handelskammarens delegationsresor inom förnyelsebar energi. Vi är mycket glada över att våra delegationsresor inom vindenergi under de senaste åren har burit frukt, säger Ninni Löwgren, chef för Business Consulting på Tysk-Svenska Handelskammaren. Bioenergi var ämnet för den senaste delegationsresan inom förnyelsebar energi som handelskammaren arrangerade på uppdrag av tyska näringsdepartementet. I december 2008 var flera tyska företag på studiebesök i Stockholm och i Växjö för att knyta kontakter med svenska företag inom området bioenergi. u Bilaterales Großprojekt setzt auf Windenergie in Piteå Auch die Deutsch-Schwedische Handelskammer fehlte nicht, als im September 2008 Wirtschaftsministerin Maud Olofsson den ersten Spatenstich für den Windkraftpark im Gebiet Markbygden, außerhalb der nordschwedischen Stadt Piteå, setzte. Geplant sind Windkraftwerke. Das ehrgeizige Vorhaben entspricht einer Investition von 56 Milliarden Kronen und lässt dieses Projekt damit zu einer der bisher größten europäischen Energieinvestitionen werden. Im Mai 2008 wurde der deutsche Konzern Enercon Teilhaber im schwedischen Unternehmen Markbygden Vind AB, einer Tochtergesellschaft von Svevind, die nun den Windkraftpark in Markbygden bauen wird. Svevind ist eines von vielen Unternehmen, die an den Delegationsreisen der Deutsch-Schwedischen Handelskammer zum Thema Erneuerbare Energien teilgenommen hatten. Wir freuen uns, dass unsere Delegationsreisen mit dem Schwerpunkt Windenergie in den letzten Jahren Früchte getragen haben, so Ninni Löwgren, Abteilungsleiterin Business Consulting bei der Deutsch-Schwedischen Handelskammer. Bioenergie war Schwerpunkt der letzten, von der Handelskammer organisierten Delegationsreise zum Thema Erneuerbare Energien, die im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie durchgeführt wurde. Im Dezember 2008 nahmen mehrere deutsche Unternehmen an Studienbesuchen in Stockholm und im südschwedischen Växjö teil, um vor Ort Kontakte mit schwedischen Firmen zu knüpfen. u 6 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN Ny tradition startade hos Audi I Tyskland är det vanligt att organisationer och företag firar början på ett nytt verksamhetsår tillsammans med sina kunder och medlemmar på en nyårsmottagning som inte alls är kopplad till just själva nyårsafton. År 2008 var det år som även Tysk-Svenska Handels kammaren arrangerade sin första traditionsenliga Jahres empfang. En lyckad tillställning som bjöd på mingel och under hållning hos Audi Forum i Stockholm och som lockade många medlemmar. Vattenfall stod värd för 2009-års Jahresempfang. u Neue Tradition begann bei Audi Der Neujahrsempfang ist eine deutsche Besonderheit. In Schweden verwundert es mitunter, dass deutsche Unternehmen und Organisationen gemeinsam mit Kunden oder Mitgliedern das neue Geschäfts jahr mit einem Neujahrsempfang einläuten. Die Deutsch-Schwedische Handelskammer in Stockholm führte 2008 diese Tradition bei sich ein und bat erstmals, wie in Deutschland Usus, zum Neujahrsempfang. Die gelungene Veranstaltung fand im Audi Forum in Stockholm statt, lockte viele Mitglieder und bot Gesprächsmöglichkeiten und musikalische Untermalung. Gastgeber des Neujahrsempfangs 2009 war der schwedische Energiekonzern Vattenfall. u Svenskar handlar tyskt Under de senaste åren har ett flertal tyska detaljhandelsföretag expanderat till Sverige; Lidl, byggvaruhusen Hornbach och Bauhaus, skokedjan Deichmann och hemelektronikföretaget Media Markt är några exempel. Det finns även goda affärsmöjligheter för postorder- och e-handelsföretag på den svenska marknaden, vilket var bakgrunden till att Tysk-Svenska Handelskammaren i oktober arrangerade en konferens på temat e-handel i Stockholm. u Immer mehr Schweden kaufen deutsch ein In den vergangenen Jahren hat sich ein breites Spektrum an deutschen Einzelhandelsunternehmen in Schweden etabliert. Beispiele dafür sind Lidl, die großen Baumärkte Hornbach und Bauhaus, die Schuhkette Deichmann und die Elektrohandelskette Media Markt. Aber auch der Einkauf über Versandhandel und Internet eröffnet deutschen Einzelhandelsunternehmen gute Möglichkeiten auf dem schwedischen Markt. Vor diesem Hintergrund arrangierte die Deutsch-Schwedische Handelskammer im Oktober in Stockholm eine Konferenz zum Thema E-Handel. u Foto: DEERBERG

7 Foto: Pawel Flato Stipendier för intensivkurser i affärstyska I fjol kunde 100 stipendiater lära sig affärstyska och tysk affärskultur genom Stiftelsen Svensk-tyska Språkfonden som förvaltas av handelskammaren. Stipendierna omfattar 2-veckors intensivkurser och vänder sig till medarbetare på svenska företag med affärsverksamhet i tysktalande länder. u Stipendien für Intensivkurse in Geschäftsdeutsch Die bei der Handelskammer ansässige Stiftung Schwedisch- Deutscher Sprachfonds vergab im Jahr 2008 insgesamt 100 Stipendien für zweiwöchige Intensivkurse in Geschäftsdeutsch und deutscher Geschäftskultur. u Tyskland är inte bara Sveriges största handelspartner utan har även blivit en av de största utländska investerarna i Sverige. I juni bjöds handelsminister Ewa Björling in till en dialog på handelskammaren om hur affärsklimatet kan fortsätta utvecklas i en positiv riktning. Deutschland ist Schwedens größter Handelspartner, und mittlerweile stammen die meisten ausländischen Investitionen in Schweden aus dem südlichen Nachbarland. Im Juni traf die schwedische Handelsministerin Ewa Björling in der Handelskammer mit Vertretern der deutsch-schwedischen Wirtschaft zusammen, um sich darüber auszutauschen, wie das positive Geschäftsklima zukünftig noch besser genutzt werden könne. Foto: Vägverket Foto: Fredrik Hjerling Leverantörer sökes till byggprojekt Sveriges mångmiljardsatsningar på infrastruktur har öppnat för flera utländska aktörer i de svenska byggprojekten. Byggsektorn är därför ett naturligt kompetensområde inom Tysk-Svenska Handelskammaren. Handelskammaren hjälper aktivt uppdragsgivare att komma i kontakt med partner och underleverantörer från Tyskland. För de talrika tyska företag som numera är verksamma i Sverige erbjuder handelskammaren stöd, bland annat löneadministration, bokföring, bolagsbildning eller momsredovisning. Under hösten 2008 arrangerade Tysk-Svenska Handelskammaren ett flertal byggkonferenser, bland annat en där tyska byggföretag fick träffa representanter från Vägverket och Banverket inför byggstarten av Norra länken och Citybanan. u Lisa Dobrosch, rådgivare på handelskammaren, i affärsamtal. Lisa Dobrosch (Handelskammer) im Beratungsgespräch beim Go Europe North-Sprechtag in Bochum. Ed. Züblin AG och Bilfinger Berger är två tyska företag som har fått uppdrag av Vägverket att bygga Norra länken i Stockholm. Die Ed. Züblin AG und Bilfinger Berger - zwei deutsche Unternehmen, die im Auftrag von Vägverket in Stockholm tätig sind. Tyska företagare blickar mot Sverige Årskrönika Jahresrückblick Deutsche Bauunternehmen bei schwedischen Infrastrukturprojekten willkommen Der schwedische Regierungsbeschluss, Milliarden Kronen in die Infrastruktur zu investieren, schafft Möglichkeiten auch für ausländische Anbieter, sich an anspruchsvollen schwedischen Bauprojekten zu beteiligen. Für die Arbeit der Deutsch- Schwedischen Handelskammer ist die Baubranche ein Schwerpunktgebiet. Deutsche Unternehmen, die im Rahmen von Bauprojekten in Schweden tätig werden, können die Dienstleistungen der Handelskammer in den Bereichen Kundenbuchhaltung/Gehaltsadministration, Unternehmensgründung und Umsatzsteuerrückerstattung in Anspruch nehmen. Im September veranstaltete die Deutsch-Schwedische Handelskammer eine Konferenz, die es deutschen Bauunternehmen ermöglichte, im Hinblick auf anstehende Großprojekte wie z.b. Norra länken oder Citybanan, Vertreter der schwedischen Zentralämter für Straßenwesen (Vägverket) und Eisenbahnwesen (Banverket) zu treffen. u Hundratals tyska och svenska företagare har under 2008 fått individuella rådgivningssamtal om den svenska respektive tyska marknaden av Tysk-Svenska Handelskammarens konsulter. Många av samtalen organiserades tillsammans med de regionala handelskamrarna (IHK) i Tyskland eller de regionala näringslivsorganisationerna i Sverige. Totalt organiserades 37 informationsträffar och seminarier. u Deutsche Unternehmer liebäugeln mit dem schwedischen Markt Über 200 deutsche Unternehmer haben 2008 individuelle Gespräche zum schwedischen Markt mit Beratern der Deutsch- Schwedischen Handelskammer in Anspruch genommen. Die insgesamt 37 Seminare wurden in Zusammenarbeit mit regionalen Handelskammern (IHK) in Deutschland und regionalen Wirtschaftsorganisationen in Schweden organisiert. u DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 7

8 Svenska investeringar i Tyskland Tyskland snart störst för svenska Haglöfs För Haglöfs Nordens största leverantör av så kallade outdoorprodukter har satsningen på Tyskland blivit en god affär. Sedan Haglöfs GmbH etablerades för drygt fem år sedan har försäljningen på tyska marknaden ökat med i genomsnitt 25 procent per år och Tyskland är på väg att bli företagets största marknad. Fjolåret blev till och med ett rekordår för Haglöfs GmbH med en tillväxt på hela 30 procent trots lågkonjunkturen. För oss har vädret större betydelse än konjunkturen. Förra året var förhållandena extremt bra med en kall och snörik vinter samtidigt som Haglöfs nu blivit ett etablerat varumärke även i Tyskland, säger Claes Broqvist, som är sälj- och marknadsdirektör inom Haglöfs-koncernen. I Norden är Haglöfs sedan generationer tillbaka en välkänd leverantör av outdoorprodukter, alltså utrustning för ett aktivt friluftsliv. Redan 1914 tillverkade Victor Haglöf de första ryggsäckarna hemma i Dalarna och sålde dem vidare till traktens skogsfolk och bönder. Samma känsla för kvalitet präglar företaget nu som då. Victor Haglöf tillverkade sina ryggsäckar av den bästa smärtingen för att de skulle hålla länge och än i dag strävar vi efter att göra utrustning som klarar de mest extrema påfrestningarna, säger Mats Hedblom, vd för Haglöfs. Haglöfs har i dag cirka 350 artiklar i sortimentet allt från jackor och skor till sovsäckar och ryggsäckar och är verksamt inom det produktsegment på outdoormarknaden som har beteckningen technical outdoor. Technical outdoor har starkt fokus på material och funktionalitet. Det handlar bland annat om att utnyttja spetsteknologin hos de materialleverantörer som vi samarbetar med. Som till exempel att tejpa sömmarna på en tre-lagers Gore-Texjacka med en nyutvecklad microtejp för att få ett plagg som är ännu smidigare, lättare och andas ännu bättre, förklarar Mats Hedblom. Den konsekventa satsningen på technical outdoor är också en av förklaringarna till Haglöfs stora framgångar utomlands. På 20 år har företagets omsättning ökat från cirka 15 miljoner kronor till cirka 500 miljoner kronor mycket tack vare exporten. Under 1980-talet arbetade vi för att skaffa en stark marknadsposition i Sverige, under 1990-talet i Norden och först år 2000 ansåg vi tiden vara mogen för att gå ut i Europa. Men utan vår tydliga profil på technical outdoor hade det aldrig gått. Då hade vi riskerat att drunkna i den stora mängden av traditionella outdoorföretag, säger Mats Hedblom. Att Tyskland blev en av de första exportmarknaderna utanför Europa var en medveten strategi, enligt Claes Broqvist: Tyskland är den klart största outdoormarknaden i Europa. Det är ingen tillfällighet att två av världens största outdoormässor äger rum i Tyskland varje år ISPO i München samt OutDoor i Friedrichhafen. Haglöfs inledde försäljningen i Tyskland via agenter. Men redan 2003 etablerade företaget ett eget dotterbolag i Kempten, sydväst om München. Den lokala närvaron är viktig för att nå framgång på sikt. För oss är uttrycket Think global act local långt mer än en klyscha. Även om vi marknadsför oss som ett skandinaviskt företag krävs ett eget dotterbolag för att kunna ge god service och visa att man kommit för att stanna, säger Claes Broqvist. Men att starta ett bolag i Tyskland är inte riktigt samma sak som i Sverige. Inför etableringen anlitade Haglöfs Tysk-Svenska Handelskammaren, bland annat för rådgivning om tysk juridik och information om europeiska förpackningsregler. När man ska starta ett nytt bolag i ett annat land dyker det upp massor av frågor. Handelskammaren fungerade som ett värdefullt bollplank som bidrog till att vi snabbt kunde komma igång med verksamheten, förklarar Claes Broqvist. Haglöfs GmbH har i dag sex anställda och funktioner för bland annat kundtjänst och ekonomi, medan varuförsörjningen sköts från centrallagret i Avesta. För marknadsbearbetningen svarar sex säljagenter med ansvar för olika regioner. I Tyskland är det stor skillnad mellan regionerna och för att kunna marknadsföra produkterna på rätt sätt krävs god lokalkännedom och kunskap om respektive region, konstaterar Claes Broqvist. Haglöfs GmbH har en omsättning på cirka 60 miljoner kronor, men är ändå ett relativt litet företag i förhållande till de stora konkurrenterna. För att få större genomslagskraft har man valt att koncentrera sin marknadsbearbetning till ett fåtal stora nyckelkunder i prestigesegmentet, som till exempel Globetrotter, som är en av de ledande butikskedjorna inom outdoor. Det har visat sig vara en effektiv strategi som gett värdefull uppmärksamhet. För en tid sedan fick vi till exempel disponera över 200 kvadratmeter av entréplanet hos Globetrotter i Köln för att visa upp vårt produktsortiment. Ett par gånger om året brukar vi också anordna utbildningsresor för Globetrotters personal till Skandinavien för att de ska få den rätta känslan för våra produkter och upptäcka att det faktiskt går att sova i en sovsäck i 20 graders kyla, utan att frysa ihjäl, förklarar Herbert Horelt, som är chef för Haglöfs GmbH. Men Haglöfs strävar inte bara efter att vara tekniskt banbrytande med sina produkter. I linje med företagets satsning på aktivt friluftsliv ingår också omsorg om miljön. Hållbarhetsarbetet sträcker sig hela vägen från producenterna och ut till återförsäljarna och leds av företagets Director of Sustainability, en ny tjänst i ledningsgruppen som tillsattes under förra året. Ett av våra främsta bidrag till hållbarhetsarbetet är just våra produkter som är utvecklade för att ha lång livslängd för att på så sätt minska belastningen på miljön, säger Mats Hedblom passerade Haglöfs 500 miljoner kronor i 8 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

9 Så satsar du på Tyskland några goda råd från Haglöfs. samtliga foton sid 8-9: Haglöfs Gör din hemläxa. Under 1980-talet satsade Haglöfs på Sverige, 1990-talet på Norden och först på 2000-talet på övriga Europa. Lägg fast strategin. Skaffa dig kunskap om marknaden. Bestäm vart du vill nå. Lär dig marknaden. Ju mer du kan om den nya marknaden, desto större är förutsättningarna att lyckas. Ta hjälp av experter om du själv inte har kunskaperna. Skaffa dig lokal närvaro. Ett lokalt dotterbolag är nödvändigt för att du ska kunna erbjuda dina kunder bra service och visa att du kommit för att stanna. Underskatta inte de regionala skillnaderna i Tyskland. Vårt främsta bidrag till hållbarhetsarbetet är att våra produkter är utvecklade för att ha lång livslängd, säger Mats Hedblom, vd för Haglöfs. omsättning och även för 2009 ser utvecklingen positiv ut. Vid ingången av året var orderstocken 20 procent större än vid samma tid förra året. Samtliga marknader har en god tillväxt och särskilt stark är utvecklingen i Tyskland, som är på väg att bli vår största marknad, förklarar Mats Hedblom. Tyskland har stora logistiska fördelar med sitt läge mitt i Europa och i planerna ingår att utveckla Haglöfs GmbH till ett brohuvud mot fler länder. Försäljningen till Österrike sköts redan i dag av det tyska dotterbolaget och även Tjeckien, Slovakien och Slovenien står på tur för en inbrytning under Vårt mål är att fördubbla omsättningen och passera miljarden inom de närmaste tre, fyra åren. En stor del av tillväxten räknar vi med kommer att ske ute i Europa med Tyskland som det främsta dragloket, säger Mats Hedblom. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 9

10 Outdoor ist in eine Branche trotzt der Wirtschaftskrise Foto: haglöfs Für Haglöfs, Skandinaviens größtem Hersteller hochwertiger Outdoor-Produkte, hat sich das Geschäft mit Deutschland bereits ausgezahlt. Seit Gründung der Haglöfs GmbH vor gut fünf Jahren verzeichnet das Unternehmen jährlich einen Umsatzzuwachs von durchschnittlich 25 Prozent. Deutschland ist auf dem besten Wege, Haglöfs ergiebigster Markt zu werden. Die Haglöfs GmbH trotzt der Krise. Mit einem Umsatzzuwachs von 30 Prozent wurde 2008 zum Rekordjahr für das schwedische Outdoor- Unternehmen. Vom Wetter sind wir viel abhängiger als von der Konjunktur, erklärt Claes Broqvist, Vertriebsund Marketingchef bei Haglöfs. Im vorigen Jahr hatten wir extrem gute Wetterverhältnisse, mit einem kalten und schneereichen Winter. Gleichzeitig zählt Haglöfs inzwischen zu den etablierten Marken in Deutschland. In Skandinavien produziert das Unternehmen bereits seit Generationen Bekleidung und Ausrüstung für aktives Leben und Sport im Freien. Haglöfs Geschichte begann bereits 1914, als Victor Haglöfs in der schwedischen Provinz Dalarna damit begann, die allerersten Rucksäcke herzustellen und diese an Forstarbeiter und Bauern der Gegend zu verkaufen. Damals wie heute wird großer Wert auf hochwertige Qualität gelegt. Zum Sortiment gehören ca. 350 Artikel wie Bekleidung und Schuhe, Rucksäcke und Schlafsäcke. Im Ausland ist Hagslöfs, mit Fokus auf Material und Funktionalität, zu einer Technischen Marke der Extraklasse avanciert. In Deutschland begann Haglöfs mit dem Verkauf seiner Produkte über Agenten etablierte das Unternehmen in Kempten, südwestlich von München, eine Tochtergesellschaft. Die Deutsch-Schwedische Handelskammer unterstützte das Unternehmen in juristischen Belangen und informierte auch über europäische Recyclingvorschriften. Diese Zusammenarbeit war für uns sehr wertvoll, sagt Broqvist heute, und trug dazu bei, dass wir unsere Tätigkeit sehr rasch aufnehmen konnten. Die regionalen Unterschiede in Deutschland sind nicht zu unterschätzen. Allein das Marketing erfordert Einfühlungsvermögen und gute Ortskenntnis. Umgekehrt laden wir etliche Male pro Jahr Verkaufspersonal von deutschen Globetrotter-Filialen zu Weiterbildungsreisen nach Skandinavien ein, um ein Gefühl für unsere Produkte vermitteln zu können. Dabei kann man zum Beispiel entdecken, dass es kein Mythos ist, 20 Minusgrade ohne Erfrierungen in einem Schlafsack überstehen zu können, erzählt Broqvist. Der Standort Deutschland bietet unverkennbare logistische Vorteile. Die zentrale Lage macht die Haglöfs GmbH zu einem Brückenkopf im Hinblick auf die Etablierung in weiteren europäischen Ländern. För ett svenskt företag som har en unik produkt och hittar en smart väg in finns alltid affärsmöjligheter, säger Ralph-Georg Tischer. FAKTA OM Tyskland 2008 Befolkningsmängd: invånare Huvudstad: Berlin BNP: miljarder euro (real) BNP per capita: euro Varuimport från Sverige: 13,0 miljarder euro (total import: 967,1 miljarder euro) Varuexport till Sverige: 20,0 miljarder euro (total export: 1 121,4 miljarder euro) Industrikluster Viktigaste hamnar: Hamburg, Wilhelmshaven, Bremerhaven, Rostock och Lübeck samt inlandet Duisburg och Magdeburg I norra Tyskland: Luftfart (Bremen), media, sjöfart (Hamburg), bioteknik (Berlin) I mellersta Tyskland: Stålindustri (Ruhrområdet), finanssektor, (Frankfurt am Main), vin (Mosel- och Rhenområdet) I södra Tyskland: IT-, bio- och rymdteknik samt fordonsindustri (München), maskintillverkning (Baden Württemberg), fordonsindustri, kemi och healthcare (Nordrhein-Westfalen) (Källor: SCB, Bundesinstitut für Bevölkerungsforschung, Germany Trade and Invest) 10 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

11 Varför Tyskland? Tyskland har stor potential men kräver förberedelser Tyskland är Sveriges största exportmarknad och kan locka med goda affärsmöjligheter för svenska företag. Men även om Tyskland och Sverige är grannländer är skillnaderna på det interkulturella planet stora. Noggranna förberedelser krävs därför för att undvika missförstånd i affärsförbindelserna. Tyskland är en av världens största ekonomier med över 82 miljoner invånare, tillika Sveriges största exportmarknad. Tio procent av all svensk export går till Tyskland. Handelsutbytet mellan Sverige och Tyskland är väl upparbetat sedan århundraden tillbaka. I dag finns närmare 700 svenska dotterbolag etablerade på den tyska marknaden, säger Ralph-Georg Tischer, vd för Tysk-Svenska Handelskammaren. För ett svenskt företag som vill vidga sin marknad finns också många argument som talar för Tyskland. Landet har dels en folkmängd som är nära tio gånger så stor som Sveriges, dels en hög BNP per capita samtidigt som svenska företag har ett mycket gott renommé. För ett svenskt företag som har en unik produkt och hittar en smart väg in finns alltid affärsmöjligheter, säger Ralph-Georg Tischer. En av de stora fördelarna med Tyskland är det centrala läget i Europa. Genom sina goda logistiska förbindelser med övriga europeiska marknader finns det stora möjligheter att nyttja en tysk etablering som nav och språngbräda i bearbetningen av grannländerna, såväl väster-, öster- som söderut. Tyskland har naturligtvis i likhet med omvärlden drabbats av konjunkturnedgången. Men trots den vikande efterfrågan finns branscher som på sikt fortfarande erbjuder goda affärsmöjligheter. En sådan är byggnäringen. Den tyska regeringens stimulanspaket för 2009 och 2010 innehåller dessutom stödåtgärder på 20 miljarder euro för byggsektorn, vilket sannolikt innebär en ökad aktivitet inom offentliga bygginvesteringar. Ett intressant segment inom byggsektorn är energieffektivt byggande. De tyska politikerna lägger stor vikt vid att höja energieffektiviteten i det befintliga bostadsbeståndet, förklarar Ralph- Georg Tischer. Men även inom livsmedelssektorn finns stora affärsmöjligheter för svenska leverantörer. Svenska livsmedel är i Tyskland kända för sina naturliga råvaror och sin höga kvalitet. IKEA har gjort en banbrytande insats genom sin lansering av svenska livsmedel. Många tyskar har fått smak för svenska högklassiga livsmedelsprodukter, vilket kan utnyttjas av fler företag i branschen. Men för att lyckas på den tyska marknaden krävs noggranna förberedelser. Konkurrensen är hård och Tyskland är dessutom ingen homogen marknad, utan består av flera självständiga regioner med olika regelverk. Välj ut en eller två regioner alternativt en eller två städer i taget. Mässor kan också vara en bra inkörsport. Men var medveten om att de tyska mässorna är gigantiska och kräver noggranna förberedelser. Boka in förutsättningslösa möten med intressanta kontakter och bestäm vad du vill uppnå, råder Ralph-Georg Tischer. affärskultur Svenska företag som står inför en exportsatsning till Asien eller Sydamerika förbereder sig noga. Men förberedelserna är minst lika viktiga vid en etablering i Tyskland, menar Ninni Löwgren, chef för Business Consulting på Tysk- Svenska Handelskammaren. Det gäller att vara medveten om skillnaderna på det inter kulturella planet för att undvika missförstånd, säger hon. Här är några goda råd: 1. Språket Många tyskar behärskar engelska, men är inte riktigt bekväma med det. Den som kan tyska har ett klart försprång. Ett grundkrav är att företagets webbsida åtmin stone har en enkel version på tyska. 2. Närvaron Ett svenskt företag som bestämt sig för att satsa på Tyskland måste finnas på plats. Det är inte nöd - vändigt att omedelbart etablera ett dotterbolag en filial kan vara tillräcklig. Huvudsaken är att det finns någon kontaktpunkt i landet dit tyska kunder kan vända sig. 3. Besluten Tyska företag vill gärna ha så mycket fakta som möjligt för att kunna fatta beslut. Varje affärsmöte bör ha en agenda och ett protokoll över vilka beslut som fattats. Däremot ger tyskar sällan feedback under beslutsprocessen det förekommer endast vid avgörande förändringar. När väl besluten fattats är de definitiva. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 11

12 Deutsche Investitionen in Schweden Schweden ein attraktiver Markt für den deutschen Versandhandel Für internetbasierte Versandhäuser aus Deutschland ist Schweden ein verlockender Markt. Die Deerberg Versand GmbH wagte 2008 den Markteinstieg in Schweden, indem sie eine Tochtergesellschaft gründete und sich mit einem schwedischen Callcenter zusammentat. Schwedische Konsumenten verfügen über eine gute Kaufkraft und probieren zudem gern neue Produke aus, so Stefan Deerberg, Geschäftsführer der Deerberg Versand GmbH. Im europäischen Vergleich ist Deutschland für die Versandbranche der erfolgversprechendste Markt. Die auf Schuhe und Kleidung aus Naturmaterialien spezialisierte Deerberg Versand GmbH mit Stammsitz in Lüneburg ist dafür ein Beispiel. Die bevorzugte Zielgruppe des Unternehmens sind Frauen im Alter zwischen 40 und 60 Jahren. Geschäftsführer Stefan Deerberg freut sich über Umsatzzuwächse, der schwachen Konjunktur zum Trotz: Wir sind selber erstaunt über diese positive Entwicklung stiegen unsere Verkaufszahlen um 12 Prozent. Im ersten Quartal 2009 rechneten wir mit einem siebenprozentigen Zuwachs, konnten aber bereits Mitte März einen Umsatzzuwachs von 40 Prozent verzeichnen. Zum Sortiment der Deerberg Versand GmbH zählen tausende, größtenteils aus dem europäischen Ausland stammende Artikel, deren Vermarktung unter dem Motto Schön & Bequem erfolgt. Schuhe und Kleidung sollen demnach nicht nur angenehmen Tragekomfort bieten, sondern auch modisch sein. Die Deerberg Versand GmbH wurde 1986 als Familienunternehmen gegründet. Die Geschäftsidee rührt daher, dass Ehefrau Gabi Deerberg ein paar Lederreste in die Hände fielen und sie daraus Lederhosen für Freunde und Verwandte zu schneidern begann. Mit der Zeit wuchsen Kundenkreis und Sortiment, und das Ehepaar Deerberg begann mit dem Versand ihrer Waren per Post. Heute ist die Deerberg Versand GmbH nach deutschen Maßstäben ein mittelgroßes Versandhaus mit 170 Angestellten und einem Jahresumsatz von cirka 25 Millionen Euro. Das Sortiment ist hauptstächlich über den Versandhandel erhältlich. Darüber hinaus gibt es in Velgen und Münster zwei Läden. Jährlich werden fünf Kataloge verschickt. Und mehr und mehr Kunden nutzen inzwischen das Internet und tätigen ihre Einkäufe von der Deerberg-Webseite aus. Die Einkäufe übers Internet steigen stetig und machen inzwischen 30 Prozent unseres Umsatzes aus, bestätigt Deerberg. Die Verkaufszahlen des Unternehmens wachsen seit seiner Gründung kontinuierlich, und das nicht nur in Deutschland, sondern auch im Ausland. Seit 2007 ist Deerberg auch in der Schweiz ein Begriff und seit 2008 gibt es Deerberg auch in Schweden. Als ich im vergangenen Jahr an einem Seminar der Deutsch-Schwedischen Handelskammer in Stockholm teilnahm, wurde über Voraussetzungen und Möglichkeiten in bezug auf den schwedischen Markt gesprochen. Das hat viele wertvolle Impulse gegeben, erinnert sich Stefan Deerberg. Ende vorigen Jahres wurde in Schweden eine Tochtergesellschaft gegründet, die Deerberg Postorder AB. Momentan arbeitet Deerberg hier mit dem schwedischen Callcenter Business Link in Älvsered bei Borås zusammen. Borås ist das Herzstück des schwedischen Versandhandels. Von dort aus werden bislang auch der Kundenservice für Deerberg und die Weiterleitung von Bestellungen nach Deutschland geregelt. Die Gründung der Tochtergesellschaft war uns wichtig, damit unsere schwedischen Kunden Vertrauen in unser Unternehmen haben, beteuert der Geschäftsführer. In Schweden plant die Deerberg Postorder AB die Herausgabe zweier Kataloge jährlich, einem Frühlings- und einem 12 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

13 samtliga foton sid 13-14: Deerberg Stefan und Gabi Deerberg setzen auf Kleidung aus Naturmaterialien. Herbstkatalog. Der erste Katalog mit einer Auflage von Exemplaren wurde bereits an ausgewählte Zielgruppen versandt. Darüber hinaus gibt es für die Kunden auch eine schwedischsprachige Version der Deerberg-Webseite. In Schweden ist es bedeutend einfacher als in Deutschland, Zielgruppen, beispielsweise nach Alter oder Interessen, zu selektieren. Das war auch einer unserer hauptsächlichen Beweggründe dafür, dass wir uns in Schweden niederlassen wollten, erklärt Deerberg. Der Geschäftsführer hebt jedoch noch andere Faktoren hervor, die Schweden zu einem attraktiven Markt machen: Schwedische Konsumenten verfügen über eine gute Kaufkraft, sind qualitätsbewusst und offen für das Ausprobieren neuer Produkte. Interessant ist auch die Tatsache, dass schwedische Frauen unabhängiger sind und in einem höheren Ausmaß über ihr eigenes Geld bestimmen, als es deutsche Frauen tun. Stefan Deerberg sieht Schweden als einen ersten Schritt bei der Etablierung seines Unternehmens in Nordeuropa. Wir haben große Erwartungen an den schwedischen Markt und rechnen zu Beginn mit einem Umsatz von 10 Millionen Kronen. Um den Bekanntheitsgrad unseres Unternehmens zu steigern, haben wir eine große Anzeigenkampagne in den fünf auflagenstärksten Frauenzeitschriften geschaltet. Auf die Frage, was er Firmen mit auf den Weg geben würde, die sich mit dem Gedanken tragen, sich in Schweden zu etablieren, rät Deerberg: Wenden Sie sich an die Deutsch-Schwedische Handelskammer! Dort gibt es viele kompetente Experten, die Sie sowohl über Möglichkeiten und Risiken als auch über Unterschiede zwischen deutscher und schwedischer Geschäftskultur aufklären. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 13

14 Postorder på modet För tyska postorder- och e-handelsbolag är Sverige en lockande marknad. Deerberg Versand GmbH tog under 2008 steget in på den svenska marknaden genom att etablera ett dotterbolag och inleda samarbete med ett svenskt callcenter-företag. Svenska konsumenter är både köpstarka och öppna för att prova nya produkter, säger Stefan Deerberg, vd för Deerberg Versand GmbH. Tyskland är Europas största postordermarknad. Här finns en stor skara framgångsrika posterorderföretag, som till exempel Deerberg Versand GmbH, med huvudkontor i Lüneburg, nära Hamburg, som är specialiserat på kläder och skor i naturmaterial för främst kvinnor i åldern år. Och trots vikande konjunktur ökar försäljningen stadigt: Vi är själva förundrade över den positiva utvecklingen ökade vi försäljningen med 12 procent. Första kvartalet 2009 räknade vi med 7 procents tillväxt, men har fram till mitten av mars ökat med hela 40 procent. Deerberg Versand GmbH har tusentals artiklar i sortimentet som till största delen kommer från europeiska leverantörer och saluförs under devisen Schön & Bequem. Det innebär att skorna och plaggen inte bara ska vara bekväma, utan även moderiktiga. Deerberg Versand GmbH startade som ett familjeföretag 1986 och är i dag med tyska mått mätt ett medelstort postorderföretag med en omsättning på cirka 25 miljoner euro och 170 anställda. Den huvudsakliga försäljningskanalen är postorder, men kompletteras också av två egna butiker i Tyskland. E-handeln ökar snabbt och svarar nu för 30 procent av försäljningen. foto: Deerberg Deerberg Versand GmbH har växt stadigt sedan starten och 2007 inleddes verksamhet i Schweiz och 2008 i Sverige. Förra året deltog jag i ett seminarium på Tysk-Svenska Handelskammaren i Stockholm som visade på förutsättningarna och möjligheterna på den svenska marknaden. Det gav många värdefulla impulser, säger Stefan Deerberg. Företaget samarbetar med Business Link i Älvsered utanför Borås, som sköter kundservice och förmedling av order till huvudkontoret i Tyskland. I Sverige har Deerberg Postorder AB för avsikt att distribuera en vår- respektive en höstkatalog per år. Dessutom finns en svensk version av webbsajten. Den första katalogen skickades ut i exemplar till utvalda målgrupper. I Sverige är det betydligt enklare än i Tyskland att segmentera målgrupper efter till exempel intressen och ålder. Det var också en av huvudorsakerna till att vi valde att etablera oss här, konstaterar Stefan Deerberg. Stefan Deerberg ser Sverige som första steget i en nordisk satsning och en brygga till andra nordiska marknader. Vi har stora förväntningar på den svenska marknaden och räknar inledningsvis med en försäljning på cirka 10 miljoner kronor. För att öka kännedomen om vårt företag har vi genomfört en stor annonskampanj i de fem största veckotidningarna som vänder sig till kvinnor. Wenn etwas in Schweden gut ankommt, dann funktioniert es meist auch auf größeren Absatzmärkten wie Großbritannien und den USA, sagt Ninni Löwgren. Fakten über Schweden 2008 Bevölkerung: Einw. Hauptstadt: Stockholm Bruttoinlandsprodukt: 280,3 Mrd EUR (real) BIP pro Kopf: EUR Warenimporte aus Deutschland: 20,0 Mrd EUR (18 Prozent des totalen Importes) Warenexporte nach Deutschland: 13,0 Mrd EUR (10 Prozent des totalen Exportes) Industriecluster In Nordschweden: Chemie-, Papier-, Bergbau-, Holzindustrie In Mittelschweden: IT-, Medien- und Finanzbranche, Kfz (Stockholm), Pharma- und Biotechnik (Uppsala und Stockholm) In Südschweden: Biotechnik (Öresundsregion), Lebensmittel (Skåne) Holz- und Möbelindustrie (Småland) Automotive (Göteborg) (Quelle: Germany Trade and Invest, SCB) 14 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

15 Warum Schweden? Idealer Ausgangspunkt für Etablie r ungen im Norden Schweden verfügt über eine stabile Wirtschaft und über Spitzenkompetenz auf vielen Gebieten. Eine ganze Reihe erfolgreicher internationaler Unternehmen ist in Schweden beheimatet. Für deutsche Unternehmen, die auf den nordeuropäischen Markt streben, ist Schweden idealer Ausgangspunkt. Wissenswertes zur schwedischen Geschäftskultur Schweden und Deutschland haben vieles gemeinsam. Werden jedoch die Unterschiede unterschätzt, führt dies unvermeidlich zu Missverständnissen. Ist man an einer geschäftlichen Zusammenarbeit mit Schweden interessiert, empfiehlt es sich, die interkulturellen Unterschiede zu beachten. Deutschland und Schweden pflegen Handelsbeziehungen seit Jahrhunderten. 18 Prozent des schwedischen Gesamtimports stammen aus Deutschland und beinahe 700 deutsche Tochtergesellschaften haben sich inzwischen auf dem schwedischen Markt etabliert. Deutsche Firmen genießen in Schweden hohes Ansehen. Tugenden wie Nachhaltigkeit und Qualität werden an ihnen geschätzt, sagt Ninni Löwgren, Abteilungsleiterin Business Consulting bei der Deutsch-Schwedischen Handelskammer. Der unterschiedlichen Größenordnung zum Trotz in Deutschland leben etwa zehnmal soviel Menschen wie in Schweden gibt es durchaus viele Gemeinsamkeiten. In beiden Länder herrscht ein attraktives Wirtschaftsklima und die Marktsegmente gleichen sich. Schweden verfügt über einzigartige internationale Top-Unternehmen mit Spitzenkompetenz auf den verschiedensten Gebieten. Unternehmen wie Alfa Laval, Atlas Copco, Ericsson, Electrolux, H&M und Sandvik sind Paradebeispiele nicht zuletzt auch für die Zulieferer-Cluster, die um diese Unternehmen herum entstanden sind, so Löwgren. Wenn sich ein deutsches Unternehmen mit dem Gedanken trägt, sich in Nordeuropa zu etablieren, kann es durchaus verlockend sein, dabei ganz Skandinavien und Finnland ins Auge zu fassen. Die Unterschiede zwischen den Ländern sind allerdings größer, als man anfangs vermuten mag. Sprachen und Währung sind unterschiedlich und Norwegen ist kein Mitglied der EU. Denken Sie möglichst in skandinavischen Zusammenhängen. Danach sollten Sie national tätig werden und am besten mit Schweden beginnen, rät Ninni Löwgren. Viele Unternehmen halten Schweden zudem für einen sehr dankbaren Standort, was das Testen neuer Produkte und Dienstleistungen anbelangt. Schweden hat einen kleineren und damit überschaubaren Markt, der sich Konsumenten mit guter Kaufkraft erfreut, die neuen Angeboten gegenüber sehr offen sind. Wenn etwas in Schweden gut ankommt, dann funktioniert es meist auch auf größeren Absatzmärkten wie Großbritannien und den USA, meint Löwgren. Versandhandelsbranche und Online-Handel stoßen in Schweden auf sehr gute Bedingungen, da Konkurrenz und Preisdruck weniger ausgeprägt sind als in Deutschland und es auch leichter ist, Zielgruppen, beispielsweise nach Interessen oder Alter, zu selektieren. Außerdem sind Schweden äußerst geübte Internetanwender. Auch Schweden leidet unter den Auswirkungen der weltweiten Finanzkrise, gehört jedoch dank eines verhältnismäßig gesunden Staatshaushaltes zu den europäischen Ländern, die mit der Krise bisher noch besser zurechtkommen. Um den Abschwung abzudämpfen, plant die schwedische Regierung Infrastrukturinvestitionen in großem Umfang. Das Budget für 2009 und 2010 sieht dafür Milliarden Kronen pro Jahr vor, sowie ca. 11 Milliarden Kronen an Verkehrswegeinvestitionen, die der Verbesserung der Straßen- und Schieneninfrastruktur zugute kommen werden. Die weitere, langfristige Gesamtfinanzierung des Verkehrswegebaus im Zeitraum wurde in der Regierungsvorlage im Herbst vorigen Jahres mit 417 Milliarden Kronen beziffert. In Schweden wie auch in Deutschland richtet die Politik besonderes Augenmerk auf Investitionen in Infrastruktur und energieeffizientes Bauen, um damit Wachstum und Beschäftigung zu stimulieren. Auch wenn der Wohnungsneubau in Schweden an Schwung verliert, können Infrastrukturinvestitionen sowie Renovierungen, Modernisierungen und energetische Sanierung von Bestandsgebäuden der Baubranche durchaus zu neuen Aufträgen verhelfen. Hier ein paar Hinweise: 1. Sprache Viele Schweden, insbesondere die jüngeren, sprechen Englisch. Deutschkenntnisse können, obwohl die deutsche Sprache dem Schwedischen näherliegt als das Englische, nicht mehr vorausgesetzt werden. 2. Präsenz Viele deutsche Unternehmen, die in den schwedischen Markt einsteigen möchten, bedienen sich erst einmal eines Handelsagenten oder einer Filiale. Auf lange Sicht kann es aber durchaus ratsam sein, eine Tochtergesellschaft zu gründen. Verglichen mit Deutschland verläuft das Registieren einer AB (aktiebolag) äußerst unkompliziert. 3. Entscheidungen In Schweden geht man informell miteinander um, selten geht es hierarchisch zu. Mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu kommen und über die verschiedensten Ebenen an Informationen zu gelangen ist einfach. Konsens zu erreichen ist schwedischen Unternehmen ganz wichtig, und der Informationsfluss während eines Arbeitsprozesses erfolgt lückenlos. In Schweden wird der Prozess der Entscheidungsfindung als wichtiger Teil der Entscheidung gesehen, dessen Richtungsverlauf Änderungen unterworfen sein kann. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15

16 1200 När mörkret faller, lyser stjärnorna klarare. I tuffa tider kommer kvalitet till sin rätt. När du sätter dig i en Mercedes-Benz, möter du en kvalitet som inte bara ger en upplevelse. Bilen är en investering du kan lita på. År efter år. Konjunktur efter konjunktur. Oavsett om du sitter i en person-, transport- eller lastbil, har vi samma mål: att försäkra oss om att du kommer fram. Säkert, bekvämt och effektivt. Det är ett åtagande som varar långt efter att du har kört ut från en av våra återförsäljare. Stjärnan i fronten förpliktigar. Och inspirerar. 16 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

17 Schwedisches Knäckebrot so gefragt wie nie Der schwedische Lebensmittelexport stieg im vergangenen Jahr um 15 Prozent. Eines der erfolgreichen Exportunternehmen ist der schwedische Knäckebrothersteller Leksandsbröd produzierte das Unternehmen cirka 7000 Tonnen Knäckebrot. Davon gingen 15 Prozent in den Export. Die Nachfrage war so groß, dass wir an die Grenzen unserer Kapazität stießen. Jetzt haben wir nahezu 50 Millionen Kronen in eine neue Produktionslinie investiert, die im Frühling 2009 in Betrieb genommen wird, berichtet Annika Sund. Sie ist verantwortlich für das Marketing von Leksandsbröd und gehört bereits der vierten Generation des 80 Jahre alten Familienunternehmens an. Größter Abnehmer auf dem Exportmarkt ist IKEA. Das braune Knäckebrot aus Leksand ist nämlich in den Schwedenshops erhältlich, in denen IKEA-Kunden beim Besuch des Warenhauses auch traditionelle schwedische Lebensmittel einkaufen können. Unser größter Absatzmarkt außerhalb Schwedens ist Deutschland. Die Deutschen kaufen genauso viel Knäckebrot wie die Schweden, wobei man natürlich bedenken muss, daß in Deutschland zehnmal mehr Menschen leben als in Schweden", so Annika Sund. Export hat auch viel mit Papier und Verpackungen zu tun. Leksandsbröd nimmt deshalb die Unterstützung der Abteilung Umweltservice der Deutsch-Schwedischen Handelskammer in Anspruch, die dem Knäckbrotunternehmen unter anderem bei Fragen zum Recycling und damit verbundenen Formalitäten zur Seite steht. Die Arbeit der Handelskammer ist für uns von unschätzbarem Wert, nicht nur beim Export nach Deutschland, sondern so gut wie überall nach Europa. Das spart uns Zeit und Geld, erklärt Annika Sund. Tyskarna älskar svenskt knäckebröd Den svenska exporten av jordbruks- och livsmedelsprodukter ökade i fjol med 15 procent. Ett av de framgångsrika exportföretagen är Leksandsbröd, som under fjolåret producerade cirka ton knäckebröd, varav 15 procent gick på export. Försäljningen har ökat så kraftigt att vi slagit i kapacitetstaket. Nu har vi investerat närmare 50 miljoner kronor i en ny bagerilinje som kommer att invigas våren 2009, säger Annika Sund, marknadschef och representant för fjärde generationen i det 80-åriga familjeföretaget. Största kunden på exportmarknaden är IKEA det bruna knäckebrödet från Leksand finns representerat i Sweden Shop, alltså de in-housebutiker som inryms i många av varuhusen utanför Skandinavien och där kunderna kan handla traditionell svensk mat. Vår största marknad utanför Sverige är Tyskland. Tyskarna köper lika mycket Företagsnotiser Unternehmensnachrichten Foto: Leksandsbröd knäckebröd som svenskarna, även om man naturligtvis måste ta med i beräkningen att det i Tyskland bor tio gånger fler människor än i Sverige, säger Annika Sund. Men exporten är också förenad med en hel del pappersexercis. Leksandsbröd anlitar Tysk-Svenska Handelskammarens miljöservice för beräkning och redovisning av avgifter för förpackningsåtervinning. Handelskammaren är en ovärderlig resurs som bistår oss inte bara vid exporten till Tyskland, utan till större delen av Europa. Det spar både tid och pengar, förklarar Annika Sund. Foto: BAVARIA FILM Schwedische Schären: Magnet für deutsches Fernsehpublikum Inga-Lindström-Filme haben im ZDF ein Millionenpublikum. Seit 2003 dreht die deutsche Filmproduktionsfirma Bavaria Film zweimal pro Jahr mit deutschen Schauspielern vor schwedischer Kulisse. Die schwedische Landschaft spielt hierbei eine besondere Rolle und die Produktionsfirma mietet daher häufig schwedische Schlösser, Boote, Hotels und Bauernhöfe. Die Deutsch-Schwedische Handelskammer kümmert sich um die Umsatzsteuerrückerstattung der Produktionskosten in Schweden. Svenska skärgårdsmiljöer populära i tysk film De romantiska Inga Lindström-filmerna som på söndagar följs av flera miljoner tyskar spelas in i Sverige sedan 2003 av det tyska filmföretaget Bavaria Film. Under inspelningarna, som sker två gånger per år lägger företaget stor vikt vid att visa typiskt svenska miljöer. Därför är det vanligt att filmbolaget hyr slott, hus, båtar och bondgårdar vid inspelningsplatserna i Sverige, eller köper rekvisita i form av kläder och prylar. Tysk- Svenska Handelskammaren har hand om bolagets momsåterbäring på inköp som görs i Sverige. Die Inga-Lindström-Filme werden vor schwedischer Kulisse gedreht. De tyska Inga Lindström-filmerna spelas in i svensk miljö. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 17

18 Nu kan vem som helst förstå varför det här med biogas är så bra. Vi har en vision om 20 TWh biogas år 2020, en volym som vi på E.ON Sverige vill ta en betydande andel av. Det är ett tufft mål, med tanke på att det idag produceras 1,5 TWh, totalt i hela Sverige. När någon frågar oss varför vi satsar på biogas berättar vi om fördelarna, både som bränsle och som uppvärmning av hus. Vi redogör dessutom för vad biogas kan betyda för plånboken och hur skonsam den är mot miljön. Intresset för biogas är stort i Sverige, och på E.ON fortsätter vi att satsa pengar i forskning, värma hus med biogas och öppna fler tankställen för dig som kör bil med biogas. Du som vill veta mer, kom in på nu direkt. 18 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

19 Företagsnotiser Unternehmensnachrichten När vi startade var vi ensamma om vår specialisering på studentbemanning. Numera finns det några konkurrenter i Sverige, men fortfarande är vi störst, säger Johan Skarborg. Foto: Academic Work Schüco liegt im Trend Trotz Konjunkturtief bieten sich in der Baubranche nach wie vor gute Geschäftschancen. Energieeffizientes Bauen ist ein stetig wachsender Trend sowohl in Deutschland als auch in Schweden. Die Schüco International KG ist Europas Nummer 1 und weltweit tätig als Systemlieferant innovativer Produkte rund um energieeffiziente Gebäudehüllen. Das in Bielefeld ansässige Unternehmen konnte sich in den vergangenen Jahren die Aufträge für einige der derzeit größten Bauprojekte in Schweden sichern. Drei Beispiele aus der schwedischen Hauptstadt sind der in unmittelbarer Nachbarschaft zum Hauptbahnhof entstehende Büro- und Hotelkomplex Stockholm Waterfront, das Kungbrohuset, das eines der energieeffizientesten Gebäude der Welt werden soll und das im vergangenen Frühjahr fertiggestellte Clarion Hotel Sign, das größte Hotel Stockholms. Hyr en student nu på export Tjänstesektorn växer sig allt större och expanderar även över nationsgränserna. Det svenska företaget Academic Work, som är störst i Norden på studentbemanning, har nu tagit sin affärsidé till Tyskland och etablerat ett dotterbolag i München. En intressant region med god ekonomi och många potentiella kunder, säger Johan Skarborg, vd för Academic Work. Academic Work, som grundades av tre studenter för tio år sedan, har som affärsidé att hyra ut universitets- och högskolestudenter på hel- eller deltid samt hjälpa till vid rekrytering av färdigutbildade akademiker. Målet är att på sikt bli världens största bemannings- och rekryteringsföretag för studenter och unga akademiker. För två år sedan inledde företaget verksamhet i Norge och för ett år sedan tog man steget in i Finland och Tyskland. Försäljningen på den tyska marknaden motsvarar våra förväntningar. Trots att efterfrågan på bemanningstjänster gått tillbaka på grund av lågkonjunkturen har vi gått fram som planerat, konstaterar Johan Skarborg. Satsningen på Tyskland föregicks av diskussioner med Tysk-Svenska Handelskammaren. Vi fick god hjälp att analysera affärsmöjligheterna, men även komma till insikt om skillnaderna i affärskultur mellan de båda länderna, säger Johan Skarborg. All dies verdeutlicht, dass wir richtig damit liegen, unseren Focus ganz klar auf das Thema Energie zu richten. In Zeiten von Ressourcenknappheit und Treibhauseffekt werden energieeffiziente Lösungen in Zukunft mehr und mehr gefragt sein und im gleichen Takt hohe Ansprüche an die Architektur stellen. Schüco International verzeichnet einen Umsatz von 2,3 Milliarden Euro jährlich und ist in 76 Ländern vertreten. In Schweden ist Schüco bereits seit 20 Jahren mit einer Filiale präsent. Die Handelskammer ist mit der Kundenbuchhaltung und der Gehaltsadministration der schwedischen Filiale beauftragt. Energieffektivt byggande - växande trend Trots lågkonjunkturen finns det fortfarande affärschanser inom byggbranschen. Energieffektivt byggande är trend som växer sig allt större i både Tyskland och Sverige. Tyska Schüco International, som är störst i Europa på bland annat energieffektiva lösningar för glasfasader och fönster, har de senaste åren fått beställningar till några av de största byggprojekten i Sverige. Det gäller till exempel Stockholm Waterfront, ett kontors- och hotellkomplex som uppförs nära Centralstationen i Stockholm, Kungsbrohuset i Stockholm, som ska bli en av världens mest energismarta byggnader, och Clarion Hotel Sign, Stockholms största hotell som invigdes förra våren. Det visar att vårt tydliga fokus Geschäftsidee Academic Work nun auch in München Der Dienstleistungssektor gewinnt, auch über Landesgrenzen hinweg, zunehmend an Bedeutung. Das schwedische Unternehmen Academic Work ist die größte, auf angehende Akademiker und Hochschulabsolventen abgestimmte Zeitarbeits- und Personalbeschaffungsfirma Nordeuropas. Die Geschäftsidee kommt nun auch Deutschland zugute, denn Academic Work hat eine Tochtergesellschaft in München gegründet, einem interessanten Standort mit guten wirtschaftlichen Vorraussetzungen und vielen potentiellen Kunden, so die Einschätzung von Geschäftsführer Johan Skarborg. Vor zehn Jahren hatten drei Studenten die Geschäftsidee, Teil- und Vollzeitjobs für Universitäts- und Hochschulstudenten sowie junge Akademiker zu vermitteln. Das war die Geburtsstunde von Academic Work. Als wir damit anfingen, waren wir mit dem Konzept, uns auf junge Akademiker zu spezialisieren, noch ziemlich allein auf dem Markt. Inzwischen haben wir in Schweden etliche Konkurrenz bekommen, sind aber noch immer am größten, so Skarborg. Auf lange Sicht möchte Academic Work weltweit die bedeutendste Zeitarbeitsund Personalbeschaffungsfirma für Studenten und junge Hochschul- und Uni-Absolventen werden. Der Umsatz auf dem deutschen Markt entspricht unseren Erwartungen, konstatiert der Geschäftsführer. Obwohl die Nachfrage nach Personalvermittlung aufgrund der schlechten Konjunktur zurückgegangen ist, hat sich bisher alles nach Plan entwickelt. på energi ligger helt rätt i tiden. Energieffektiva lösningar blir allt mer efterfrågade i takt med ökade krav på energihushållning och minskade koldioxidutsläpp i kombination med högt ställda krav på god arkitektur, säger Magnus Winegård, vd för Schüco i Sverige. Schüco International omsätter 2,3 miljarder euro och finns representerade i 76 länder. I Sverige har Schüco ett filialkontor sedan 20 år tillbaka. Det svenska bolaget anlitar Tysk- Svenska Handelskammaren för bland annat bokföring och löneredovisning. Clarion Hotel Sign, Stockholm. Foto: Schuco DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 19

20 BMW har Sveriges mest nöjda bilägare enligt Svenskt Kvalitetsindex. Det finns inget tyskt ord för lagom. Bäst i världen. Snålast i klassen. Med BMW 5-serie Sedan satte våra ingenjörer en ny standard i klassen. Det är en bil som förenar BMWs legendariska köregenskaper med nytänkande utöver det vanliga. Chassit av aluminium bidrar till ökad smidighet och kontroll, samtidigt som den låga vikten och en rad avancerade funktioner gör de kraftfulla motorerna oväntat bränslesnåla. Ett lysande exempel är BMW 520d Sedan med 177 hästkrafter, som endast drar 0,51 liter milen och släpper ut låga 136 gram koldioxid per kilometer. Lika generös som snål med andra ord. BMW 5-serie Sedan. Från kr och 0,51 liter per mil. Alltid med BMW Fri Service i 3 år/8.000 mil. BMW 5-serie Sedan. Effekt hk. Bränsleförbrukning vid blandad körning enl EU-norm från 5,1 l/100 km. Koldioxidvärde från 136 g/km. Miljöklass Billån från kr/mån. Baseras på 7,95% ränta (ränteläge mars 2009), 30% kontantinsats, 50% restskuld efter 36 månader. Effektiv ränta 8,65%. Finansiering via BMW Financial Services. 20 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN