Industriellt byggande går vidare

Transkript

1 Lindabdirect magasinet från Lindab med fokus på lösningar för ett förenklat byggande september 2007 ventilation inneklimat byggsystem byggkomponenter Industriellt byggande går vidare med Lindab som partner Nöjda bygghandlare i Sverige Banbrytande enkelt Lindab Safe Click testat Boyds tar det "safe" kanalspecialist får hög kvalitet Positiv Alliance konferens med många nyheter

2 2 vi förenklar byggandet

3 september 2007 Lindabdirect ventilation inneklimat byggsystem byggkomponenter Lindab Direct är ett kund- och intressentmagasin från Lindab. Upplaga ca , fördelat på ett flertal språk. Ansvarig utgivare: Lars Dahlström. Produktion: Repetera AB. Innehållet får ej dupliceras eller mångfaldigas utan Lindabs skriftliga tillstånd. Lindab Omslaget visar ett BauHow projekt baserat på modulbyggande i lättbyggsteknik. notiser Koncernnotiser samt börsinformation Notiser från affärsområde Ventilation Notiser från affärsområde Profile artiklar 8 Stark start i S:t Petersburg Lindabs nya filial i Ryssland redan i full gång 18 Välbesökt Alliancekonferens första gemensamma kundkonferensen för Astron Builders och Lindab-Butler Builders 10 Föreningar med tydlig agenda Svensk Ventilation och SBI arbetar för information och utbildning 19 Många nyheter i Astronsystemet nya taksystem, nya väggsystem och ett ännu bättre grundsystem 12 Boyds tar det "safe" med CCL Lindab ledande brittisk kanalspecialist förlitar sig på hög kvalitet för rikstäckande projekt 20 Digital förenkling för Glenco danska installatören Glenco ritar och beställer i IT-lösningar från Lindab 14 Nöjda och förväntansfulla bygghandlare vi besöker Byggcenter Varberg och Österlens Byggmarknad och talar takavvattning 22 BauHow höjer temperaturen utvecklingen för industriellt byggande går vidare genom nyskapande modulsystem 16 Banbrytande enkelt tyska Zimmer & Hälbig premiärtestar nya Lindab Safe Click med stor framgång Lindab var en av flera sponsorpartners i den internationella tennisturneringen Catella Swedish Open som hölls i Båstad under en hektisk julivecka. En gigantisk wellpappslåda med ordet "Kontor" och Lindabs logga förbryllade en del och väckte berättigad nyfikenhet, medan andra kände igen det som Lindabs paketlösningar för förenklat byggande. Att den 6 meter höga "paketlösningen" inte stod precis som på bilden är en annan historia. 3

4 Välkommen till Lindab Direct Lindab i korthet Less is more. Den tyske arkitekten Ludwig Mies van der Rohe är känd inte enbart för sina minimalistiska byggnader och rena, enkla arkitektur, utan också för de tre, numera bevingade, ord du läste i inledningen. Hans paroll att betrakta "mindre som mer" är en idé och inställning vi på Lindab inte alls känner oss främmande inför. Tvärtom. Även om vi kanske inte ser det ur en konstnärlig synvinkel. När man rätt förstår en funktion eller arbetssätt är det enklare att göra förbättringar. Inte sällan handlar dessa förbättringar om just enkelhet. Att med färre, väl genomtänkta byggstenar nå ett större värde. Vår grundläggande fi losofi att förenkla byggandet handlar just om att förstå helheten och utifrån den kunskapen göra vardagen enklare för våra kunder. Våra systemlösningar kring byggnads- och ventilationssystem, inneklimatanläggningar och byggkomponenter för takavvattning, tak- och vägglösningar m.m. handlar dock om mer än själva produkterna. De ingår i paketlösningar som adderar mervärden genom hela processen. Paketlösningar som kapar tidsåtgången och förenklar hanteringen i planeringen, i konstruktionen, i beställningen, i leveransen och slutligen i montaget. Det ger mervärden för våra kunder och partners. Den framgång detta skapar bygger i sin tur mervärden för våra ägare. Less is more. Enkelt, eller hur? I detta nummer av Lindab Direct går därför, precis som vanligt, förenklat byggande som en röd tråd genom tidningen. Så vill du läsa om hur våra kunder och partners drar nytta av våra idéer och lösningar så föreslår vi att du letar upp en skön fåtölj och sätter dig till rätta. Finska Onninen och ryska Elita är två ledande distributörer av installationsprodukter på den ryska marknaden. De drar nu fördel av kortare leveranstider och helt nya systemlösningar genom att Lindab fi nns på plats i S:t Petersburg. Brittiska ventilationsinstallatören Boyd & Co känner sig tillfreds med CCL Lindab och gläds över en partner "som matchar våra egna högt ställda kvalitetskrav". Den stora produktnyhet som vi berättade om i förra numret, Lindab Safe Click, har nu genomgått sitt första praktiska stålbad hos tyska installatören Zimmer & Hälbig. "En banbrytande produktutveckling", säger deras tekniske chef Oliver Kroke. Tar vi klivet över till vår Profi le-sida så fi nns också där en hel del matnyttigt. Svenska och tjeckiska bygghandlare ser positivt på Lindabs marknadsstöd och senaste Faceliftkampanj. Utanför Barcelona samlades över 400 kunder som fi ck veta mer om Lindab-Astron och vår utveckling inom building systems. BauHow är en nygammal aktör inom industriellt modulbyggande som nu tar rejäl sats. Läs om deras framtidsplaner och pågående aktiviteter, inte helt oväntat med Lindab som partner. Låter denna lilla försmak intressant? Det hoppas vi verkligen. Trevlig läsning! Lindab är en internationell koncern som utvecklar, producerar och marknadsför produkter och systemlösningar i tunnplåt inom affärsområdena Ventilation och Profile. Lindabs bärande idé är att i alla byggprocessens faser bidra till att förenkla byggandet. Lindabkoncernen har över medarbetare i 29 länder och omsatte år 2006 MSEK Huvudkontoret ligger i Grevie strax utanför Båstad, på den vackra Bjärehalvön. Lindab är noterat på Stockholmsbörsen, OMX, under kortnamnet "LIAB". Affärsområde Ventilation riktar sig mot ventilationsbranschen med såväl ventilationskomponenter som kompletta inneklimatlösningar. Affärsområdet består av två divisioner: Air Duct Systems (ADS), vars centrala produkt är cirkulära kanalsystem med gummitätning för ventilationsanläggningar Comfort, som marknadsför och tillverkar utrustning för luftdistribution och inomhusklimatisering i rummet Affärsområde Profile förser byggindustrin med ett omfattande utbud av byggkomponenter och kompletta byggnadssystem i stål för kommersiella fastigheter och bostäder. Affärsområdet består av två divisioner: Building Systems, som marknadsför och tillverkar kompletta byggnadssystem i stål Building Components, vars centrala produkter är kompletta system för takavvattning i stål, system för lättbyggnation i stål samt tak- och fasadlösningar i stålplåt. 4

5 Koncernnotiser Lindab Direct september 2007 Lindab-Butler och Astron förenas Två varumärken blir ett Som du kanske känner till så har Lindab kraftigt ökat sina insatser och sitt engagemang inom sektorn prefabricerade stålbyggnader. Även om Lindab under många år tillverkat stålhallar för t.ex. lantbruk och lager, och i högsta grad fortfarande gör det, så var det genom förvärvet av Butler Kft som det första stora steget togs mot den accentuerade satsning inom prefabricerade stålbyggnader som pågått sedan dess. Denna typ av byggnader omfattar allt från stora distributionsoch lageranläggningar till sportarenor, kompletta kontorsbyggnader och kommersiella lokaler. Även om en hel del av dessa leveranser har en omisskänlig karaktär av stålbyggnad så skall man inte låta lura sig av uttrycket "prefabricerade stålbyggnader" då slutresultatet också kan likna vilken arkitektoniskt spännande och utmanande byggnad som helst. När så Lindab under 2005 förvärvade Astron Buildings SA, det ledande europeiska företaget inom prefabricerade stålbyggnader, så stärktes ytterligare det redan starka produktområdet Lindab Building Systems. I samband med affären sa Peter Andsberg, affärsområdeschef för Profile "Vi ser förvärvet av Astron som ett naturligt steg för Lindab. Tillsammans med Lindab Butler kan vi nu på allvar dra fördel av den kraftiga tillväxten inom prefabricerade byggnader i Europa och CEE." Sedan 2006 har ett omfattande integrationsarbete skett mellan enheterna Lindab-Butler och Astron Buildings. Detta arbete har nu resulterat i att de båda enheterna samlats i en gemensam organisation vars primära produkt är stålbyggnadssystemet Astron. Bolagets legala namn är Lindab- Astron och ligger organisatoriskt i division Building Systems vilken leds av David Brodetsky, tidigare VD för det införlivade Astron Buildings SA. "Vi har inte enbart harmoniserat de båda tidigare bolagens produkter till en enda förbättrad Astron", förklarar David Brodetsky. "Vi har också samlat de båda företagens kunder, de vi kallar builders, i en enda stor familj och inbjudit samtliga att bli Astron-builders. Mottagandet av dessa förändringar och förbättringar blev mycket positivt på den Alliancekonferens som vi arrangerade under april (se sid 18). Nu ser hela vår organisation inom Building Systems och våra ca 600 builders fram emot en fortsatt stark utveckling." Building Systems är en av fyra divisioner inom Lindab. Inom affärsområde Profile finns också Building Components som omfattar produktsystem för takavvattning, lättbyggnation m.m. Affärsområde Ventilation omfattar divisionerna ADS (Air Duct Systems), d.v.s. kanalsystem för ventilationsanläggningar samt Comfort, utrustning för luftdistribution och inomhusklimatisering i rummet. Distributionscentrat för franska Dupont Aubade i Nancy består av en Astron-leverans från Building Systems och är ett representativt exempel på den typ av byggnader det kan handla om. Lindab till Large Cap Stockholmsbörsens rapportering är, liksom för ett flertal andra börser, uppdelad i olika storleksklasser baserade på det enskilda bolagets börsvärde. När Lindab gjorde sitt återinträde på Stockholmsbörsens OMX-lista noterades man som ett medelstort bolag. "Efter den starka utveckling som vår aktiekurs uppvisat sedan introduktionen den 1/ , så har vårt börsvärde stadigt rört sig uppåt", förklarar Nils-Johan Andersson, CFO på Lindab. "Redan i mars hade vi nått ett börsvärde överstigande 11 miljarder SEK, d.v.s. väl över den 1 miljard EUR som är Stockholmsbörsens gräns för notering i kategorin stora bolag." Samtliga noterade bolags genomsnittliga börsvärde antalet aktier gånger börskursen mäts två gånger per år, i maj och november. "Den mätning som gjordes för Lindab under maj medförde att man med god marginal kunde sälla oss till gruppen stora bolag vid den halvårsrevidering som skedde 1/7", fortsätter Nils-Johan Andersson. En notering på listan "stora bolag" innebär ett ökat intresse från omvärlden med ofta fler bevakande analytiker samt intensifierad mediabevakning. "För vår del innebär det rent praktisk ingen skillnad för vårt informationsarbete och övriga normala börsbolagsrutiner", avslutar Nils-Johan Andersson,"men börsens uppvärdering av bolaget och den positiva syn som visats vår produktportfölj, marknadsexponering och strategi har t.ex. lett till att fem analytiker f.n. följer bolaget och ytterligare fyra har påbörjat sina analyser. Hade någon bett mig titta i kristallkulan för 8-9 månder sedan hade jag ärligen nog inte förväntat mig en så spännande utveckling." Lindab stöder svenskt dokumentärfilmsprojekt Diskreta fonder träder fram i (ramp)ljuset Den svenske 1700-talskompositören Carl Michael Bellmans epistel nr 33 inleds med de, åtminstone i Sverige, välbekanta stroferna "Stolta stad". De är början på en hyllningssång till Stockholm, redan då landets huvudstad och välkänt för sina många, vackra plåttak. När Björn Hammar, knappt 300 år senare, väljer att göra en dokumentärfilm om dessa stockholmska plåttak och framför allt det ärevördiga yrke plåtslagarens, som bidragit till att detta kulturarv lever vidare, känns filmtiteln "Stolta tak" väl funnen. "Plåtslagaryrket är en fantastisk blandning av gammalt hantverkskunnande och framåtblickande nytänkande", säger Björn Hammar. "Jag har i min dokumentär velat visa på värdet och betydelsen av gediget hantverkskunnande och nödvändigheten av att detta hela tiden får gå i arv till nya plåtslagargenerationer och utvecklas efter tidens behov. Som alltid handlar filmprojekt om att sy ihop finansiering, så när jag därför kontaktade Lindab och Joakim Lönnberg om detta blev jag givetvis mycket glad över att vi kunde erhålla medel ur en av Lindabs fonder". "Stolta tak" är planerad att visas på svensk TV under hösten. Att Lindab har två fonder med syfte att "belöna utveckling och utbildning inom plåtslageri, ventilation och lättbyggnad", är kanske ett faktum som inte är helt välbekant. "Nu försöker vi ändra på detta genom att bättre marknadsföra möjligheten att få bidrag till insatser och åtgärder som gynnar branschen och dess utveckling", säger Joakim Lönnberg som är Lindabs ansvarige för de fonder som förvaltas av två stiftelser med representanter från Lindab, Plåtslageriernas Riksförbund och Byggnads. "Fonderna bildades 1984 och har ett kapital på ca 3 miljoner SEK ur vilket vi årligen delar ut strax under Vi vill gärna att fondernas bidrag skall gå till projekt och idéer som verkligen gynnar branschen. Även om vi inte delar ut några gigantiska belopp så uppmanar jag bestämt alla som har intressanta uppslag att söka pengar. Är motiveringen bra så finns alltid chansen. Sök!" Björn Hammar, initiativtagare och projektledare till "Stolta tak" och filmaren Magnus Nordström under inspelningen. 5

6 Börs- och aktieinformation Nytt bra kvartal och starkt första halvår Den 17 juli släpptes Lindabs delårsrapport för januari juni 2007 och siffrorna där talar ett tydligt språk; den goda utvecklingen fortsätter. "Andra kvartalet var ytterligare ett i raden av bra kvartal med en omsättningsökning på 21% och en förbättring av rörelseresultatet (EBIT) med 42%", säger Nils-Johan Andersson, CFO på Lindab. "Inte bara omsättningsutvecklingen är god, vi ser mycket positivt på den starka marginalförbättring vi lyckats uppnå. När det gäller försäljningsutvecklingen för affärsområde Profi le i Central- och Östeuropa så blev denna något mindre än förväntat för andra kvartalet. Detta beror till stora delar på senareläggningen av ett antal projektleveranser inom divisionen Building Systems. Ibland händer det att kunderna väntar in olika tillstånd eller att byggplatserna helt enkelt inte är klara för att ta emot Building Systems-leveransen. Dessa leveranser kommer istället att ske under andra halvåret När det gäller den generella situationen inom Building Systems så har en stark efterfrågan inom samtliga regioner lett till en kraftig orderingång för divisionen." Omsättningen för första halvåret ökade med 26% till MSEK (3 412), medan rörelseresultatet (EBIT) ökade med 63% till 515 MSEK (315). "Vi är utan tvekan mycket nöjda med den utveckling vi hittills lyckats prestera", fortsätter Nils-Johan Andersson. "Vårt förvärv Lindab CCL går väldigt bra och bidrar till våra resultat, vi kan konstatera att vår kostnadskontroll är god, trots att vi befi nner oss i en markerad tillväxtfas. Lanseringen av vårt nya produktsystem Lindab Safe Click pågår nu för fullt i Tyskland, Belgien och Schweiz och har där rönt mycket stor uppmärksamhet. Vi kan således blicka tillbaks på en för oss framgångsrik inledning av 2007." Positiva analytikerkommentarer till Q1 Lindab följs för närvarande av fem analytiker av vilka ett fl ertal presenterades i förra numret. Av dessa har Kenneth Toll lämnat Handelsbanken och ersatts av Ari Järvinen. Ytterligare fyra investmentbanker har påbörjat sina analyser av Lindab och kommer att presentera dessa senare under hösten. Nedan följer Morgan Stanleys, ABG Sundahl Colliers och Swedbanks analytikerkommentarer till Lindabs delårsrapport för första kvartalet 2007 som de lämnade vid intervjuer under juni månad. Gustaf Lindskog på Morgan Stanley ser på Lindab som en sannolikt god investering för framtiden. "Lindabs starka och ständigt ökande närvaro i Central- och Östeuropa samt CIS (Commonwealth of Independent States, en allians bestående av Ryssland och ytterligare 10 tidigare Sovjetrepubliker) ger, tillsammans med den överlägsna lönsamhet man där uppvisar, en tillväxtoch resultatpotential som är bättre än för många jämförbara bolag", säger Gustaf Lindskog. "Även om första kvartalets siffror förstärktes av den milda europeiska vintern, så är den grundläggande resultatutvecklingen mycket stark och 2007 kommer sannolikt att bli ett utmärkt år för Lindab. Eventuella kommande förvärv, och därigenom ökade stålinköpsvolymer, skulle dessutom kunna ge möjlighet till ytterligare resultatförbättring." Tobias Ottosson på ABG Sundahl Collier instämmer i den positiva grundsynen. "Lindabs delårsrapport för första kvartalet var mycket stark, faktiskt klart starkare än vad vi förväntat oss. Både vad gäller tillväxt, lönsamhet och marginaler", säger Tobias Ottosson. "Det mest slående var utan tvekan utvecklingen i CEE och CIS, något vi ser som en av bolagets mest betydelsefulla tillväxtdrivers. Detta är givetvis också en förklaring till de starka siffrorna, eftersom lönsamheten på dessa marknader ligger högre än för t.ex. Västeuropa. Ur detta perspektiv känns de investeringar som man gör i bl.a. S:t Petersburg och Moskva mycket logiska. I denna region, underfi nansierad i över 50 år, är tillväxtpotentialen klart högre även om det också innebär ett högre risktagande. Politisk turbulens vill man gärna vara utan, men det behöver inte innebära en broms för efterfrågeutvecklingen. Vi är därför fortsatt positiva till aktien och ser hur den underliggande marknadsutvecklingen i kombination med bolagets lönsamhetsaktiviteter lägger grunden för en starkt utveckling ända in i 2008." Jon Hyltner på Swedbank ser liksom övriga analytiker mycket positivt på bolagets exponering i Östra Europa. "Detta är, som vi ser det, ena skälet till framgångarna. Där ligger ju redan en tredjedel av verksamheten och en ytterligare ökande andel där ger stark potential till fortsatta resultatförbättringar. Till detta kan läggas den mycket gynnsamma byggkonjunkturen som nu råder", säger han. " Det andra skälet är mer företagsspecifi kt. Bolaget har helt enkelt mycket bra produkter. Den nya Lindab Safe Click-produkten är ett exempel på detta och vi tror starkt på ett positivt mottagande från marknaden. Vi tror också att cirkulära kanalsystem kommer att ta ytterligare marknadsandelar. Sammanfattningsvis är vi mycket imponerade av den snabba tillväxttakten och de lönsamhetsförbättringar vi sett. Vi har besökt Lindabs Greviefabrik och där kunnat konstatera en mycket effektiv produktionsanläggning." Lindabaktien 157,00 130,25 110,00 1/ Introduktion 29/ / / index= ,00 2/ Nyckeltal 2007 Delårsrapport jan-juni 2007 (motsv. period föregående år inom parentes) Omsättning MSEK (3 412) + 26% Rörelseresultat (EBIT) MSEK 515 (315) + 63% Rörelsemarginal (EBIT) 12,0% (9,2%) Rörelseresultat efter skatt MSEK 333 (209) Cash flow MSEK 36 (730) Börsvärde per 30/ MSEK Kalendarium 2007 Kapitalmarknadsdag 12 september 2007 Delårsrapport, jan-sept, Q3 25 oktober 2007 Lindabaktien OMX 6

7 Notiser Lindab Direct september 2007 Kopparmetallic stoppar tjeckiske tjuven Tjeckien är som gammalt kulturland översållat av gamla hus, kulturbyggnader och kyrkor. Ett typiskt drag hos dessa sekelgamla hus är förutom den arkitektoniska skönheten att gamla material använts i stor utsträckning. Ett av dessa är koppar som återfinns i såväl tak, takavvattning och andra detaljer och utsmyckningar. "Det är ett faktum som tjuven kommit att se allt mer intresserat på och som tyvärr berövat oss på mängder av vackra tak, stuprör och hängrännor i koppar", berättar Petra Zdanska på Lindab Tjeckien. "Vi läser dagligen i tidningarna om att nu har den kyrkan blivit av med sina stuprör och nu har det gamla hantverkshuset blivit av med sina. Det har faktiskt gått så långt så att ägarna bytt kopparrören mot ljusbruna avloppsrör i pvc, ibland med en liten ditklistrad lapp där tjuven kan läsa 'detta är plast, dummer'." Att byta traditionella material mot nya ses inte med blida ögon av den tjeckiska myndighet som ansvarar för bevarandet och skyddet av landets gamla byggnadsbestånd. "När vi läst om hur det berömda klostret S:t Agnes av Böhmen i centrala Prag vid tre tillfällen under kort tid bestulits på sina stuprör i koppar, och hur man slutligen gav efter och installerade fula, ljusbruna pvc-rör, så kände vi att det var dags att ingripa. Man skall komma ihåg att dessa byggnader verkligen tillhör det tjeckiska byggnadsarvet", fortsätter Petra Zdanska. "Vi erbjöd oss att utan kostnad installera Lindab Rainline i kulören kopparmetallic på klostrets administrationsbyggnad. Resultatet är så långt mycket positivt, husägarna är nöjda och tjuvarna har, trots det attraktiva och kopparlika uteendet, insett att fortsatta stölder på dessa hus ger dålig utdelning hos skrothandlaren." Före Efter Nu väntar ägarna och Lindab på besked från de kulturvårdande myndigheterna om dessa lyckosamma byten från koppar till kopparmetallic kan utökas. "I så fall blir det dags att byta på själva klosterbyggnaderna, och sedan säkert många fler byggnader, eftersom vi ser hur förfrågningarna ökar från andra husägare som har problem med kopparstölder. Kopparmetallic från Lindab är utan tvekan en bra lösning", avslutar Petra Zdanska. En glad installatör i Prag monterar snygga Rainline i kopparmetallic. När de ursprungliga kopparrören hela tiden blir stulna är detta utan tvekan det näst bästa alternativet. Danska Designpriset 2007 till Fusion Det Danska Designpriset har delats ut i över 40 år till företag och produkter som inte enbart utmärkt sig som bäst i sin klass vad gäller dansk design, utan också haft förmågan att skapa nya trender och påverka innovationsklimatet inom industrin i sin helhet. "Vi gläder oss mycket åt att ha fått Danska Designpriset 2007 tillsammans med Rockfon, Louis Poulsen Lightning och arkitektbyrån Wilhelm Lauritzen", säger Hannu Paitula, ansvarig för affärsområde Ventilation på Lindab. "Vi är sedan länge kända för våra produkters tekniska kvaliteter och funktioner, därför är det speciellt hedrande att vi fått ett erkännande också för vår design och våra estetiska ambitioner." När HKH Kronprins Frederik den 29 mars överräckte priset till representanter från Wilhelm Lauritzen och Rockfon på Danskt Design Center i Köpenhamn var det med jurymotiveringen "enkelt och funktionellt, enastående kvalitet, så vacker att man knappast lägger märke till den, med möjligheter för alla typer av rum, ja en konceptuell designlösning när den är som bäst". Takkonceptet Fusion är utvecklat med sikte på att förena designmässiga visioner med innemiljöfunktioner. "Den utmaningen resulterade i ett unikt dynamiskt taksystem som sammanför ventilation, luftkonditionering, belysning och andra funktioner i en och samma armatur", förklarar Jørgen Seeberg på division Comfort. "Genom sin enkelhet medverkar Fusion till att framhäva rummets egen karaktär och ger dessutom funktionsmässigt en mängd möjligheter att skapa individuella lösningar som samlas i tilltalande design med goda funktioner." Genom att Fusion enkelt monteras av en montör uppnås också fördelar och tidsbesparingar vid själva montaget. Fusion, samarbetsprojektet mellan Lindab, Wilhelm Lauritzen, Louis Poulsen och Rockfon, var en av 8 produkter som tilldelades Det Danska Designpriset

8 Ledande ryska materialdistributörer och nya samarbetspartners tror starkt på Lindabs nya närvaro i Ryssland Stark start för Lindab FOKUS KUNDER MArknad Lindab S:t Petersburg Elita och Onninen Russia Ryssland Lindabs nya etablering i S:t Petersburg har börjat bra. En explosivt växande marknad, i kombination med professionella produktlösningar som redan röner stor uppmärksamhet från den ryska ventilationsbranschen gör att Sergey Medvedev, försäljningschef, och Jaakko Mäkelä, VD, på Lindab i S:t Petersburg, ser mycket positivt på den kommande utvecklingen. "Vi går nu in på den ryska marknaden vid precis rätt tidpunkt. Kraven på produkterna ökar, kraven på leverantörerna ökar och vår inriktning på att förenkla byggandet genom effektiva lösningar, lokal närvaro och förstklassig service passar därför som handen i handsken." "Med Lindab som leverantör och partner får vi nu tillgång till ett mycket brett produktprogram baserat på deras långt framskjutna kunnande inom ventilationsteknik", säger Dmitry Smelov, ansvarig för marknadsföring och inköp på Elita, en av Rysslands ledande distributörer av installationsprodukter med hela 24 distributionscentra. "Lindab Safe är ett helt nytt och unikt system för den ryska marknaden. Vi kan nu erbjuda alla våra installatörskunder en mängd fördelar snabbare och enklare montage, tätare och energisnålare system med avsevärt bättre lufttransportegenskaper. Dessutom kan vi genom att Lindab nu tillverkar lokalt här i Ryssland enkelt lagerhålla merparten av de frekventa Lindabprodukterna." Elita är enbart en av de nya, strategiskt viktiga kunder som Lindab S:t Petersburg redan etablerat ett fruktbart samarbete med. En annan är den finska materialdistributören Onninen som i bl.a. Västeuropa och CEE omsätter ca 1,4 miljarder EUR. Man har sedan 1993 varit verksam i Ryssland och har nyligen inlett ett samarbete med Lindab. "Även om vi precis påbörjat detta samarbete hoppas vi på att det skall bli både långvarit och fruktbart för alla parter", säger Evgenia Bernakevich, inköps- och lageransvarig på Onninen Russia. "Visserligen är t.ex. FläktWoods och Halton mer välkända ventilationsvarumärken här, men Lindab har ett starkare och mer konkurrenskraftigt produktprogram. Det faktum som, enligt min uppfattning, framför allt kommer att placera Lindab i en klar ledarposition är deras beslut att satsa på lokal tillverkning. Vi har varit vana vid leveranstider på både 3, 4 och till och med fler veckor. När Lindab nu kan leverera merparten av sitt ADSprogram tryggt och säkert på 1 till 3 dagar ger det oss mycket stora fördelar visavi alla våra installatörskunder." "Vill man på allvar bygga långsiktiga och fruktbara relationer med sina kunder här i Ryssland är lokal närvaro A och O", säger Sergey Medvedev vidare. "Att vi valt att lokalisera Lindabs första produktionsenhet för ADS till S:t Petersburg är givetvis ingen slump. Den kraftiga tillväxten på den ryska marknaden har en markant koncentration till de gigantiska stortadsområdena varav S:t Petersburg är bland de största. På detta följer givetvis en extremt het byggmarknad och här pågår och planeras projekt inom bostäder, kontor, industri och infrastruktur i en sällan skådad storlek." På Lindab S:t Petersburg har ett omfattande marknadsföringsarbete påbörjats som består av en mix av såväl personlig försäljning som deltagande i mässor, arrangemang av seminarier liksom annonsering, web-marknadsföring och DR/DM. "Vi riktar dessa insatser mot primärt två typer av segment eller målgrupper", fortsätter Sergey Medvedev. "Distributörssegmentet och projektsegmentet. Det förra syftar till att bygga upp försäljningsvolymer via distributörer som arbetar med små till medelstora installatörer. Utan tvekan kan vi bocka av en lyckosam start här mot bakgrund av de avtal vi tecknat med de två ledande distributörerna här i Ryssland, Onninen och Elita. Nu gäller det att vi verkligen svarar upp mot deras behov av förstklassig kvalitet, support och service. Koordination av marknadsaktiviteter, information och utbildningsinsatser för deras personal, och inte minst ett kontinuerligt relationsbyggande, kommer mycket högt upp på vår prioritering." Den andra målgruppen som Lindab S:t Petersburg riktar sig mot är stora installatörer, byggnadsentreprenörer samt konstruktörer och konsulter. "Dessa insatser har just påbörjats och i detta sammanhang är vår förmåga att framstå som experter och specialister inom modern ventilationsteknik avgörande. Koncernens långa 8

9 S:t Petersburg Mittbilden visar försäljningschef Sergey Medvedev och VD Jaakko Mäkelä de nyrenoverade och färdigställda lokaler på Lindabs anläggning i S:t Petersburg. Presentationen av Lindab ADS och i synnerhet Lindab Safe i Elitas monter på mässan i S:t Petersburg väckte mycket stort intresse. Evgenia Bernakevich Inköps- och lageransvarig Onninen Russia OOO Dmitry Smelov Marknads- och inköpsansvarig på Elita OOO erfarenhet, stora kunnande och kraftfulla satsningar inom F&U och IT-utveckling tror jag blir trumfkort i detta arbete och nyckel till den framgång som jag och hela vårt team tror starkt på", fortsätter Sergey Medvedev och pekar även på Lindabs framgångar i väst som en viktig faktor. "Våra ventilationsprodukter har en kvalitetsnivå och fördelar som är helt unika för den ryska marknaden. Adderar man till detta korta leveranstider och en servicenivå som är så gott som okänd här så förstår man snabbt att vi kan ge en kundnytta som står i en klass för sig", säger Jaakko Mäkelä, VD på Lindab S:t Petersburg med lång erfarenhet från den ryska ventilationsbranschen, bl.a. genom Tekmanni, ett av Finlands ledande installationsföretag. "Vi ger västerländska kunder precis den kvalitet man är van vid 'hemifrån', samtidigt som det öppnar oanade möjligheter för de ryska installationsföretagen att bredda och förstärka sitt erbjudande. Det man måste förstå är att även om den ryska ventilationsbranschen hittills varit relativt outvecklad ur ett västerländskt perspektiv, tar man nu stora kliv för att snabbt närma sig västs ventilationstänkande. Att kunna erbjuda världsledande ventilationssystem tillverkade på plats i Ryssland ger både oss men inte minst våra befintliga och blivande kunder stora möjligheter." På den ryska marknaden finns en mängd tillverkare av kanaler samt ett mindre antal tillverkare av kanaldetaljer. Dessa system saknar dock den gummitätning och den produktkvalitet som kännetecknar Lindab Safe-systemet med dubbla gummitätningar. Dessutom tillverkar de inhemska konkurrenterna primärt mot beställning, medan Lindab i S:t Petersburg på vanligt Lindabmanér lagerhåller alla vanliga produkter och dimensioner. "Att kunna tillhandahålla en hög och god servicenivå är av avgörande betydelse för vår framgång här. Vi kan aldrig konkurrera med pris. Kvalitet, service och leveranssäkerhet kommer istället att vara vår framgångsformel", fortsätter Jaakko Mäkelä. "Redan idag är vi 40 personer här, merparten inom vår tillverkning, och i slutet av året räknar vi med att vara närmare 60 personer." "Även om vårt samarbete befinner sig i sin linda har vi redan genomfört ett antal framgångsrika projekt tillsammans", säger Dmitry Smelov på Elita. "Som en av Europas ledande tillverkare av ventilationsprodukter, med en mycket hög servicenivå och kompetens ser vi Lindab som den perfekta samarbetspartern." Också Onninen ser positivt på det kommande samarbetet. "Vad som utmärker en god leverantör i vår värld är hög leveranssäkerhet och tryggheten att få information och hjälp när vår egen tekniska kompetens inte räcker fullt ut. Våra första erfarenheter av Lindab är mycket positiva och vi tror att vi tillsammans med dem skall kunna attrahera många nya kunder och på 2-3 års sikt ha byggt upp en stabil och stark affärsvolym", avslutar Evgenia Bernakevich på Onninen Russia. 9

10 Branschföreningar med tydliga agendor Svensk Ventilation och Stålbyggnadsinstitutet är två nationella branschföreningar som förvisso verkar inom skilda branscher men som förenas av sin närvaro inom byggnadsindustrin och genom sina mycket tydliga agendor med informationsspridning och utbildning i centrum. Det finns emellertid mer som förenar. Stålet är den primära råvaran i de produkter deras respektive medlemsföretag arbetar med och Lindab är det enda industriföretaget vars närvaro är tydlig i båda organisationernas ledning och verksamhet. Ingvar Ygberg, VD för branschföreningen Svensk Ventilation ser ökad kunskapsspridning om inneluftens betydelse för hälsan som en viktig uppgift. Svensk Ventilation är en branschförening med ca 100 medlemmar, som under de senaste åren varit mycket aktiv med att sätta strålkastarljuset på betydelsen av ett friskt, välventilerat inneklimat. Med intresseväckande publikationer, som inte enbart nått ut brett inom branschen utan också till samhället i stort, har man uppmärksammat kopplingen mellan dålig ventilation och dålig hälsa. Svensk Ventilation klev in på scenen under 60-talet, då med det föga upphetsande namnet Gruppen Luftteknik inom Sveriges Mekanförbund, och hade då framför allt standardiseringsfrågor på sitt bord. "Under 80-talet blev vi till föreningen V Ventilation, Klimat, Miljö", säger Ingvar Ygberg VD på Svensk Ventilation, "för att 2001 ta vårt nuvarande namn Svensk Ventilation. Våra medlemsföretag består av tillverkare, grossister och installatörer samt serviceföretag, däremot inga konsulter. Vi har dock ett nära samarbete med VVS-tekniska Föreningen och deras ca personliga medlemmar." Styrelsen består av ett representativt urval av organisationens medlemmar, stora som små. Lindab är t.ex. representerat genom Håcan Dahlberg, Sverigechef inom ventilation. "Styrelsens koppling till ledande industriföretag tillför utan tvekan såväl legitimitet som branschkunskap, men också förmågan att rätt rikta in arbetet mot frågor av betydelse", fortsätter Ingvar Ygberg, som gläds åt att ha en kompetent och bra styrelse. "En viktig del av föreningens arbete sker genom ett antal styrgrupper, fokuserade på specifika teknik- och standardiseringsfrågor, samt på det lokala planet genom åtta ideellt drivna lokalföreningar." Att främja branschens tillväxt och utveckling är Svensk Ventilations primära mål. "Här har vi under de senaste åren gjort stora insatser och drivit kampanjen 'Bra ventilation'", förklarar Ingvar Ygberg vidare. "Denna har bl.a. omfattat utgivningen av de tre debatt- och faktaböckerna 'Luften inne dödar', 'Andnöd' och 'Bäst i klassen' som vi totalt lyckats distribuera i en upplaga på exemplar, något vi själva ser som en stor framgång. Böckerna har nått ett flertal målgrupper som t.ex. konsulter, universitet och högskolor, fastighets ägare, myndigheter, media och givetvis våra medlemmar. " "Vi är övertygade om att vi faktiskt lyckats påverka dessa grupper och ökat förståelsen för betydelsen av bra ventilation", fortsätter Ingvar Ygberg. "Detta har satt tydliga spår i den allmänna debatten och vi har sett ett ökande antal artiklar i media kring dessa frågor. Ju bättre vi kan förklara och informera om orsakssambandet mellan bättre ventilation och bättre hälsa/prestation, ju nöjdare blir vi." Fastighetsägare och konsulter har varit huvudmålgruppen för kampanjen Bättre ventilation. "Det är ju dessa två grupper som i samverkan fattar beslut om vilka krav som skall ställas på inneklimatet i varje enskilt fall", förklarar Ingvar Ygberg vidare. "Kan vi nå ut till dessa och påverka i riktning mot bättre ventilationssystem så är mycket vunnet, för enskilda individer, företag och samhället i stort. Det förbättrar givetvis också förutsättningarna för våra medlemsföretag att nå ut med sina produkter och lösningar." I samarbete med VVS-tekniska Föreningen har man deltagit i revideringen och förtydligandet av deras s.k. R1-klassificering. "Med utgångspunkt från detta arbete har vi också tagit fram vår femgradiga stjärnklassificering av inneklimat som vi presenterat i boken 'Bäst i klassen", fortsätter Ingvar Ygberg. Stödet till den eftergymnasiala utbildningen inom ventilation, inneklimat och energi ser Ingvar Ygberg som en viktig uppgift för organisationen. "Vårt engagemang inom utbildningen utgör en viktig länk mellan skolan och industrin. Vi försöker skapa öppningar för praktikarbete och tar dessutom industrins signaler om vilka kompetenser som behövs med oss till skolorna. Tyvärr är de svenska högskoleplatserna inom ventilation få och vi ser den högre utbildningen mer ur ett nordiskt perspektiv, med universiteten i Trondheim, Helsingfors och DTU i Köpenhamn som goda exempel. Det standardiseringsarbete som inledningsvis var organisationens primära uppgift är på intet sätt satt på undantag. "Tillsammans med våra medlemsföretag arbetar vi i rader av kommittéer, såväl lokalt som internationellt, där arbetet kring EU:s Energidirektiv och dess 40-tal nya standarder utgör en viktig del." 10

11 Stålbyggnadspriset 2007 Svävande taket, Vällingby Center Lindab Direct september 2007 Ventilationssystem från Lindab ger ett bra inneklimat på Mio Möbler i Nacka. Lättbyggnadskonstruktion från Lindab i villasamhället Botium i Växjö. Stålbyggnadsinstitutet, i dagligt tal SBI, har som sitt uttalade syfte att "bidra till effektivt användande av stål i konstruktioner och byggsystem för att öka stålanvändandet och ge stiftelsens intressenter ökad konkurrenskraft". Nytillträdd VD för SBI är Björn Uppfeldt, civilingenjör och sedan tidigare verksam inom Stålbyggnadsinstitutet. Precis som för Svensk Ventilation är Lindab representerat i institutets styrelse, här genom Johan Andersson, produktchef lättbyggnadssystem på Lindab. Johan Andersson är dessutom ordförande i institutets Programråd, vars betydelsefulla uppgift är att ge vägledning beträffande verksamheten, bidra med prioriteringar och föreslå nya insatsområden. SBI grundades 1968 och utvecklades starkt, inte minst genom stödet från dåvarande huvudfinansiären SSAB. "I början på 90-talet avvecklade man detta stöd, vilket krävde en förändring av verksamheten", förklarar Björn Uppfeldt. "Denna process har tagit mycket lång tid, och det är egentligen först nu som en tydlig plan finns för den fortsatta driften och utvecklingen av SBI. " Sedan 2004 saknar institutet helt statligt stöd och finansierar sin verksamhet till ca 55% med medlemsavgifter från de ca 65 medlemsföretagen, och resterande del via projektintäkter, intäkter från tidningen Stålbyggnad och institutets handböcker och utbildningsmaterial samt egna arrangemang som t.ex. Stålbyggnadsdagen. Under de senaste 15 åren har många av institutets forskningsprojekt fokuserat på lättbyggnadssystem. "Idag styrs vår inriktning i allt högre grad av medlemmarnas preferenser, inte minst genom Programrådets bedömningar. Eftersom man ser information och utbildning som två centrala områden är det också där vårt nuvarande fokus ligger", fortsätter Björn Uppfeldt. "Tidningen Stålbyggnad spelar en mycket viktig roll för vårt informationsarbete och Stålbyggnadsdagen är ett mycket etablerat arrangemang liksom våra två priser Silverbalken och Stålbyggnadspriset." Silverbalken delas ut varje år till en person som särskilt bidragit till att lyfta fram stålets roll inom konstruktion och byggnadssystem års vinnare var Ulf Åberg, tidigare verksam inom Open House och nu VD för BauHow (se artikel sidan 23). Stålbyggnadspriset delas ut vartannat år till ett byggnadsverk där man på ett innovativt och arkitektoniskt tilltalande sätt utnyttjat stål i den bärande konstruktionen. "Svävande taket i Vällingby vann årets Stålbyggnadspris med Botium i Växjö, till vilket Lindab levererat konstruktionslösningen i lättbyggnadsteknik, som en mycket hedersvärd finalist i tävlingen", säger Björn Uppfeldt vidare. Björn Uppfeldt ser en fortsatt inriktning på informationsaktiviteter från SBI, men tror att utbildningsdelen kommer att spela en allt större roll. "2010 ska de svenska dimensioneringsreglerna ersättas med Eurokoder", förklarar han. "Det kommer att ställa stora krav på utbildning, kanske inte för att förändringarna i sig är så omfattande, i alla fall inte för Sveriges del. Däremot ökar den mängd information som man måste vara bekant med rätt så avsevärt. Vi planerar också en utbildning för certifiering av stålkonstruktörer, men då talar vi om massivt konstruktionsstål. När det gäller information, utbildning och hjälpmedel för konstruktion i lättbygg spelar tillverkarna en stor roll och just inom det området är Lindab utan tvekan en av de ledande." Bland nyligen genomförda projekt inom lättbyggnation kan nämnas Europaprojektet Prossus som var en studie kring industriellt byggande och där det svenska bidraget som SBI arbetade med kretsade mycket kring Open House-konceptet. AcousVibra är ett annat sameuropeiskt projekt där SBI medverkat. I projektet har ljud- och vibrationsfrågor i lättbyggnadskonstruktioner behandlats. "Inget material lämpar sig bättre för en industrialiserad byggprocess än stål", avslutar Björn Uppfeldt. "Raka reglar i exakta mått kompletterat med effektiva IT-hjälpmedel för konstruktion, gör att vi ser mycket positivt på framtiden för dessa lösningar. Men på våra 'träets breddgrader' gäller att vi alla samverkar kraftfullt till att sprida kunskap och kompetens inom och utanför branschen kring de fuktbefriade, lättmonterade och ergonomiska lösningar som stålet erbjuder." Björn Uppfeldt är sedan 1 september 2007 ny VD för Stålbyggnadsinstitutet. Han ser stora möjligheter för lättbyggnad i stål att fortsätta ta marknadsandelar från trä. I den processen är SBI:s olika insatser av stort värde. Boka in årets begivenhet! Stålbyggnadsdagen 2007 Stålbyggnadspriset 2007 Inspiration, teknik och marknad Från projektering till montage Anmäl dig redan nu! Oktober i Göteborg 11

12 Ledande britittisk kanalspecialist förlitar sig på hög kvalitet för rikstäckande projektportfölj Boyds tar det "safe" med CCL Lindab VAD KUND Vem Colmore Plaza, Birmingham Boyd & Co, Newcastle CCL Lindab "Blaydon races" är en för britter mycket välbekant Music Hall-sång från 1860-talet som fått status som nordöstra Englands inofficiella nationalsång och som ofta kan höras från läktarna på Newcastle Uniteds hemmamatcher. Även om londonbon aldrig satt sin fot i Newcastle så känner han väl raderna "Gannin across the Scotswood Road, to see the Blaydon races". Newcastle och Scotswood Road är emellertid mer än raderna i denna gamla melodi, det är också hemadressen till Boyd & Co, inom landets ventilationsindustri erkända som en av de ledande ventilationsspecialisterna. Boyd & Co har i åtta års tid varit kund hos ventilationsdistributören CCL Veloduct. Paul och Simon Roxburgh, Boyd & Co, tillsammans med Mike Goodspeed, CCL Lindab. Lindabs förvärv av företaget och skapandet av CCL Lindab har ytterligare stärkt dessa band. Företaget är utan tvekan nordöstra Englands största ventilationsinstallatör och ett mycket välkänt namn i branschen. På företagets ft 2 stora anläggning i Newcastle använder man den senaste tekniken för att producera rektangulära kanaler och kanaldetaljer till sina många ventilationsinstallationer. "Ungefär 65% av alla kanaler som vi installerar är rektangulära", förklarar styrelseordförande Paul Roxburgh på Boyd & Co. "Resten är cirkulära kanaler och kanaldetaljer som vi köper från specialister som CCL Lindab." Den stolta och 70 år långa traditionen inom Boyd & Co ligger nu i händerna på Paul Roxburgh och hans son Simon. Tillsammans utgör de ett mycket erfaret par som verkligen lärt sig kanaltillverkning från grunden då de båda endast haft en enda arbetsgivare Boyd & Co. "Både jag och min far började på verkstadsgolvet, arbetade oss uppåt och jag vågar nog påstå att det inte finns en enda arbetsuppgift inom företaget som vi inte någon gång bekantat oss med", säger Simon Roxburgh, VD på Boyd & Co, som började på företaget redan som 17-åring. "Våra ganska unika erfarenheter och starka familjeband har hjälpt oss att ta hela företaget till en ledande ställning inom den brittiska kanalindustrin. Det finns ett engelskt ordspråk som lyder 'ductwork doesn't travel' (ventilationskanaler flyttar inte på sig). Det får man nog säga att vi trotsat rätt rejält, för även om vår bas är Newcastle så är Storbritannien vår marknad." Nyligen genomförda installationer levererade från Boyd & Co omfattar till exempel oljebolaget BP:s nya huvudkontor i Aberdeen, Mancat College i Manchester och mycket stora kontorsprojekt på Queen Victoria Street i London. Har man varit på shoppinghumör och besökt något av de populära Primark köpcentra som finns över hela landet, så har man säkert njutit av behaglig luftkomfort från Boyd & Co:s ventilationsinstallation. "Det är först när man lyckats bygga upp, och bibehålla ett namn förknippat med kvalitet och tillförlitlighet, som man kan ta hem order så långt hemifrån", fortsätter Paul Roxburgh. "Och det i sin tur bygger på att man har partners man kan lita på och som verkligen kan matcha våra egna högt ställda kvalitetskrav." CCL Lindab är en av Boyd & Co:s nyckelpartners som genom sin Newcastlefilial och sitt landsomfattande filialnätverk erbjuder både ett mycket omfattande produktsortiment inom cirkulära kanalsystem och inte minst den service och support som Boyd & Co efterfrågar. "Under de senaste åtta åren så har vi byggt upp ett utmärkt samarbete med Elaine Harrison och hennes nya team på CCL Lindab i Newcastle", säger Simon Roxburgh. "Lindab Safe, med sin gummitätning, är en av våra favoriter, men allt handlar inte om produktkvalitet. Vi behöver också bra, tillförlitlig och trygg service, och det är precis vad vi får. I synnerhet när det gäller leveranser långt från Newcastle är just tillförlitligheten och servicen av avgörande betydelse. Så var fallet kring det snart slutförda Colmore Plaza-projektet i Birmingham, ett nybyggt kontorskomplex i 19 våningar där såväl rektangulära som cirkulära kanaler behövdes. I stora mängder och med mycket korta leveranstider. 12

13 Colmore Plaza blev helt enkelt ett perfekt partnerskap mellan CCL Lindab och Boyd & Co en snabbmonterad och högkvalitativ produkt i form av Lindab Safe i våra erfarna händer. Bilderna ovan visar exteriören på det 19 våningar höga kontorskomplexet Colmore Plaza i Birmingham, samt delar av Lindab Safe-installationen. "Colmore Plaza är ett mycket stort projekt och tveklöst en fjäder i vår hatt", fortsätter Simon Roxburgh. "Men för att klara den snäva tidsplanen på 27 veckor gällde det att vi körde helt utan spärrar. Byggnadens första 5 våningar har en konstruktion som tillät användning av rektangulära kanaler från vår egen fabrik. De översta 14 våningarnas betongbjälklag med cirkulära håltagningar passade däremot mer för, ja just det, cirkulära kanaler. Och mängder av cirkulära kanaler, eftersom varje våningsplan behövde ca 700 löpmeter plus detaljer." I Boyd & Co:s åtagande ingick, förutom den kompletta installationen, också trycktestning av hela den omfattande anläggningen. "Det reducerade inte direkt stressmomentet i projektplanen", inflikar Paul Roxburgh, "men genom användningen av Lindab Safe, i kombination med vårt erfarna installationsteam, så klarade vi utmaningen utan problem. Det blev helt enkelt ett perfekt partnerskap en snabbmonterad och högkvalitativ produkt i erfarna händer." Mike Goodspeed, Regionchef norra England på CCL Lindab, arbetade i nära samarbete med Newcastlefilialen och berörda filialer för att leveranserna till Colmore Plaze skulle ske helt enligt tidsplan. Boyd & Co klarade såväl leveransplanen som de avslutande tryckmätningarna med högsta betyg. De delar av byggnaden där det cirkulära kanalsystemet ligger öppet, imponerade stort på generalentreprenörens projektledare genom sin renhet och avsaknad av tape och tätmassa. "Under denna pågående leverans förvärvades CCL Veloduct av Lindab och CCL Lindab skapades. Det vi nu ser är en mycket stark företagskombination som säkert kommer att spela en huvudroll inom brittisk ventilationsindustri. Låt oss nu hoppas att skalfördelarna kan komma såväl leverantör som kund till nytta", avslutar Paul Roxburgh, inte enbart styrelseordförande på Boyd & Co utan också VD på ADCAS, den intresseorganisation som representerar Storbritanniens ventilationskanalindustri. Elaine Harrison tillsammans med två medarbetare ur Boyds team på CCL Lindab i Newcastle. Boyd & Co har en mycket modern och ändamålsenlig produktionsanläggning för rektangulära kanaler och kanaldetaljer. 13

14 Nöjda och förväntansfulla byggha VAD KUND Var ÅF-support och kampanjaktiviteter Österlens Byggmarknad & Byggcenter Varberg Sverige Österlens Bygg marknad och Byggcenter Varberg är två av ca 200 svenska byggmaterialhandlare som är med i den senaste takavvattningskampanjen "Ge ditt hus en ansiktslyftning". Vi träffade dem, tillsammans med ansvariga Lindabsäljare, och talade takavvattning, marknadsföring, service och support. "När vi satte upp det nya kampanjmaterialet på lagret och i butiken var det flera av våra anställda som redan hade sett kampanjen på internet", säger Ingvar Gustafsson, VD på Österlens Byggmarknad, en lokal återförsäljare i Tomelilla som just utökat med ytterligare en byggmarknad. "Jag har även hört samma sak från andra håll och det känns som om man uppmärksammat denna kampanj mer än den föregående." Österlens Byggmarknad har arbetat med Lindab sedan 2002 och säljer framför allt till mindre byggentreprenörer. "Takavvattning är vår stora Lindabprodukt", fortsätter Ingvar Gustafsson. "Det är utan tvekan bra att Lindab lyfter fram de möjligheter som takavvattningen ger för husets utseende. Vi hoppas nu att den nya kampanj som precis startat skall öka intresset för takavvattningen. Vi kunde se en tydlig försäljningsökning redan under förra kampanjomgången och hoppas givetvis på ännu bättre siffror. Något som dock rullar på bra och ökar stadigt, även utan kampanjer, är försäljningen av Lindabs villaventilation." Byggcenter Varberg firar nästa år sitt 20-årsjubileum och är en snabbt växande aktör inom den lokala bygghandeln. "Vi har utökat vårt sortiment och omsättningsmässigt vuxit rejält de senaste åren", säger Peter Hägerholt, en av del ägarna och tillägger att kvalitet, kunnande och service är ledstjärnorna för verksamheten. "Det är också en av förklaringarna till att vi jobbat med Lindab som en av våra nyckelleverantörer under hela denna tid. Vi skall inte vara billigast, den positionen får andra ta. Vår målsättning är att vara bäst, då passar Lindab bra in i bilden." Precis som för Österlens Byggmarknad svarar små och medelstora byggare för ca 65% av omsättningen. "Genom att serva och sköta dem på ett riktigt bra sätt, ge dem den information de behöver och kontinuerligt följa upp alla aktiviteter så är det oerhört mycket lättare att sälja mer till denna grupp än till våra konsumentkunder", fortsätter Peter Hägerholt. Lindab Rainline är den stora produktgruppen från Lindab, men man säljer också byggplåt och villaventilation. "Stålreglar och andra lättbyggprodukter ur Lindabs Construlinesortiment har uppvisat en intressant försäljningsökning", säger Peter Hägerholt. "Nu skall det bli spännande att se hur den nya Lindabkampanjen påverkar den kommande försäljningen. Man skall dock ha klart för sig att det är byggarna som i hög grad 'väljer' takavvattning åt sina kunder, men 14

15 Peter Hägerholt på Byggcenter Varberg betonar betydelsen av bra broschyr- och butiksmaterial. "Bra kundsupport är ett av de kännetecken vi sedan länge förknippat med Lindab. Stefan Johansson och hans team på Lindab har servat oss väl i många år." ndlare Give your house a facelift 20% OFF Lindabs kampanjer har satt tydligt fokus på de färgmöjligheter som Rainline erbjuder. Bra butiksmaterial, broschyrer och internetaktiviteter förbättar utan tvekan förutsättningarna och här har Lindab verkligen vässat sig." "Att vi väljer att jobba med bra leverantörer som har välkända varumärken, är kanske inte så uppseendeväckande", säger Ingvar Gustafsson vidare. "En viktig bit för oss är den support våra leverantörer ger oss och där ligger Lindab utan tvekan mycket bra till. I synnerhet våra proffskunder kräver bästa service och snabb leveranstid av oss, då behöver vi också ha goda leverantörer som Lindab i ryggen. Om sedan Lindab kunde begränsa sina villkorsjusteringar till årsskiften, istället för under pågående säsong, så blev vi ännu nöjdare!" Österlens Byggmaterial är en av de större bygghandlarna på Österlen i Skåne med två byggmarknader. VD Ingvar Gustafsson och Lindabs Bengt Svensson hoppas båda på en god försäljningsutveckling för Lindab Rainline i kölvattnet av den senaste kampanjen. En viktig del i Faceliftkampanjerna är det inspirationsmaterial som kunder, entreprenörer och återförsäljare kan ta del av genom Lindabs broschyrer och kampanjhemsidor. 15

16 VAD KUND VAR Premiärmontage av nya Lindab Safe Click Zimmer & Hälbig GmbH Bielefeld, Tyskland Tyska Zimmer & Hälbig premiärtestar nya Lindab Safe Click Banbrytande enkelt "En banbrytande produktutveckling. Det var mitt omedelbara intryck när jag först såg Lindabs nya Safe Click-system på ISH-mässan i Frankfurt. Snabb, enkel montering, helt utan fästmaterial. Det kändes som rena barnleken", säger Oliver Kroke, teknisk chef på den tyska installationskoncernen Zimmer & Hälbig GmbH. Knappt 3 månader senare är det dags för Zimmer & Hälbig att testa Lindab Safe Click-systemet och den nya SR Cuttern på allvar i samband med lanseringen i Tyskland den 1 juni. Samtidigt sker lansering i Schweiz och Belgien. Zimmer & Hälbig är ett av Tysklands ledande installationsföretag vars installationer av ventilationssystem, inneklimatanläggningar och annan teknik återfinns i mängder av byggnader över hela Tyskland. "Enbart vid vårt huvudkontor här i Bielefeld i norra Tyskland är vi över 100 medarbetare som, tillsammans med övrig personal, jobbar på att ge våra kunder professionella och trygga inneklimatlösningar", fortsätter Oliver Kroke. "När service och kompetens är viktigt för ett företag påverkar det ju i högsta grad också valet av leverantörer. Att vi nu i över 25 år arbetat med Lindab GmbH är således inte speciellt Oliver Kroke, teknisk chef (tvåa fr. v.) och Enrico Findeisen, montör på tyska installatören Zimmer & Hälbig tillsammans med personal från Lindab vid testet av Lindab Safe Click. förvånande, Lindab har alltid varit en trygg och kompetent partner när det gäller kanalsystem och detaljer. När vi nu själva för första gången skall göra ett kanalmontage med hjälp av nya Lindab Safe Click och SR Cutter känns det mycket spännande." Själva testet genomfördes på Zimmer & Hälbig i Bielefeld av deras montör Enrico Findeisen. "Alla högt ställda förväntningar vi fick med oss från Lindabs monter på ISH-mässan har utan tvekan infriats här idag", fortsätter Oliver Kroke, som med mycket stort intresse följde Enrico Findeisens snabba och okomplicerade montering av kanalsektionerna. "Den stora fördelen med systemet är utan tvekan den oslagbara montageenkelheten. Speciellt ser vi hur arbetet i trånga passager och utrymmen blir avsevärt mycket enklare. Att bara kunna klicka ihop detaljerna och kanalerna utan nitar eller skruv kapar montagetiden och ger en renare arbetsplats." De nyligen införda tyska rengörings- och hygienkraven VDI 6022 bereder inte Lindab Safe Click några problem. "Tvärtom har vi här ett system som helt uppfyller dessa nya krav", säger Oliver Kroke vidare. "Eftersom inga skruvar eller popnitar behövs så blir kanalinsidan helt slät. Det underlättar rengöring och bidrar till att damm, smuts och partiklar inte kan fastna där. Ytterligare en stor fördel." När kanalerna och detaljerna i det nya Safe Click-systemet levereras till kund är samtliga detaljer utrustade med en öppen omvikningskant. I varje kanalände sitter de "noppor" som gör låsningen och montaget så enkelt när detaljen skjuts in i kanalen och hakar fast i dessa. Eftersom vissa kanaler behöver kortas och kapas på plats har Lindab också utvecklat arbetsbänken SR Cutter. Förutom att den är en mycket ergonomisk och lättarbetad kapningsstation, så har den också ett speciellt notch-verktyg för att göra nya notchar på den avkortade kanaländen. "Hela systemet med Lindab Safe Click och SR Cuttern är mycket enkelt och lätt att arbeta med", säger Enrico Findeisen som svarade för det handgripliga montaget på plats. "Man lär sig direkt hur man skall arbeta redan efter några få kapningar med SR Cuttern. När sedan montaget sker så är det avsevärt mycket enklare och snabbare än med andra system. De kanalhörn jag just monterat gick lekande lätt och utan det vanliga böket med borrmaskin och popnittång. Här var det bara att skjuta in detaljen och trycka fast." Enrico Findeisen erkänner att han var lite skeptisk till tillförlitligheten hos de skruv- och popnitsbefriade anslutningarna. "Efter att ha testat systemet så får jag erkänna att dessa farhågor var totalt obefogade, anslutningarna är precis så täta och stabila som man kan vänta sig av ett Lindabsystem. Dessutom tror jag att montagetiden kan kortas med kanske 50%!" Zimmer & Hälbig har redan beställt 3 st SR Cutters och bestämt sig för att satsa på Lindab Safe Click. "Utan tvekan är Lindab Safe Click ett uttryck för en ledande ventilationsteknologi och jag tror att systemet kommer att omfamnas av marknaden och öka Lindabs marknadsandelar", avslutar Oliver Kroke. "Vi vill kunna erbjuda våra kunder system som förenar högsta standard med kvalitet, täthet och montag eenkelhet. Utan tvekan har Lindab kommit längst på det området och jag ser hur vårt redan goda samarbete ytterligare förstärks genom denna banbrytande produktutveckling." Enrico Findeisen, montör på tyska installatören Zimmer & Hälbig hade idel lovord för det nya Lindab Safe Click-systemet från montageenkelheten och tätheten i själva systemet till SR Cutterns smidiga handhavande hantering. 16

17 17

18 Första gemensamma kundkonferensen för både Astron Builders och Lindab-Butler Builders Välbesökt Alliancekonferens VAD KUND VAR Presentation av Astronprodukten och Building Systems Astron Builders och Lindab-Butler Builders Sitges, strax utanför Barcelona, Spanien Årets stora kundsatsning inom divisionen Building Systems var utan tvekan den internationella kundkonferens i Sitges som lockade närmare 500 återförsäljarrepresentanter till ett späckat program av nyheter och information, men också av samvaro och idéutbyte. Genom att vi nu förenat Astrons och Lindab-Butlers produkter till en enda Astron och dessutom arbetar på att förena de båda företagens återförsäljarnät tyckte vi att en stor, bred konferens skulle vara det perfekta tillfället att berätta om alla nyheter, säger David Brodetsky, divisionschef på Building Systems. Astron har sedan länge arrangerat större kundkonferenser som återkommit med två till tre års mellanrum. Årets konferens som genomfördes mellan den 18 och 21 april, och som dessutom omfattade en sightseeingdag i Barcelona den 22 för alla intresserade, slog alla tidigare rekord både vad gäller antal deltagare och antalet presenterade nyheter. "Vi kände att så mycket hade hänt under det senaste året att vi verkligen ville samla så många som möjligt ur vårt builder-nätverk för att kunna ge alla en gemensam information och dessutom ge alla tillfälle att träffas och bekanta sig med varandra", förklarar David Brodetsky. "När man som vi nu gör, slår samman två enheter, och därmed också två återförsäljarnät är det betydelsefullt att builders som verkar på samma marknad får lära känna varandra och utbyta erfarenheter och idéer, så att man på bästa sätt kan utnyttja sina möjligheter." Representanter för mer än 80% av Astrons och Lindab-Butlers aktiva builders var närvarande på konferensen, en klart respektingivande siffra. Huvudnumret på konferensen var dels lanseringen av den nya, integrerade Astron produkten, dels lanseringen av varumärket Astron som från och med nu skall användas vid marknadsföringen av koncernens building systems-produkter."våra 362 builders, spridda över 36 länder, har utan tvekan varit nyfikna både på vårt kommande varumärke och inte minst på hur sammanslagningen påverkar de egna möjligheterna", fortsätter David Brodetsky. "Att reda ut eventuella frågetecken har givetvis varit av stor betydelse, men framför allt har det varit oerhört glädjande att kunna presentera den nya sammanslagna divisionen Building Systems som inte bara representerar alliansen mellan branschens två ledande aktörer i Europa utan också alliansen mellan branschens två ledande återförsäljarnätverk i Europa. Valet av Astron som gemensamt varumärke förklaras helt enkelt av den mycket starka position som varumärket har inom prefabricerade stålbyggnader." "Under våra presentationer listade vi ett antal tungt vägande skäl till varför Astron och Building Systems kommer att bli ett trumfkort för våra återförsäljare", säger David Brodetsky vidare. "Den nya Astronprodukten erbjuder betydligt fler val vad gäller tak- och väggsystem, och dessutom har själva integrationen inneburit att vi valt de bästa funktionerna från de tidigare systemen. Alla våra Building Systems builders får också successivt tillgång till det uppdaterade offert- och projekteringssystemet Cyprion, tidigare tillgängligt endast för Astrons kunder. Desstom är det självklart att större resurser och nu över medarbetare hos oss kommer att ge ännu bättre och snabbare support. Vi anställer t.ex. 30 nya ingenjörer under våren för att ytterligare korta våra ledtider. Slutligen så ökar vi våra investeringar i form av den nya Building Systems-anläggningen utanför Moskva, färdig våren Samt genom utvecklingen av den helt nya programvaran Opsys för snabbare och mer exakt konstruktion, klar Genom den ökade integrationen med Lindab så ges dessutom alla 18

19 builders möjligheten att utnyttja och sälja andra produkter ur Lindabs breda byggkomponentoch ventilationsprogram." Guy D'Almagne från franska Gerim upplevde Alliancekonferensen mycket positivt. "Vi har varit Astron Builders sedan 1978 och varit med om alla Astron events, men detta tar priset både vad gäller organisation och innehåll. Det är betydelsefullt att få träffa kollegor från Frankrike och övriga länder, utbyta erfarenheter och skapa nya affärsrelationer. Att Astron nu äntligen har en ägare inom byggnadsindustrin känns också tillfredsställande." "Vi har arbetat med Astron sedan 1996 och levererar primärt byggnader för produktionsoch lagerändamål men också t.ex. idrottshallar", säger Dominik Wrobel, försäljningschef på polska Skalski, en av deltagarna på konferensen. "Vi bygger ca 15 Astronbyggnader per år och eftersom de är ganska stora så är vi medlem i Astrons m 2 -klubb. Då Astron är vår enskilt viktigaste leverantör så var det glädjande att se alla nyheter som presenterades på Alliancekonferensen. De nya tak- och vägglösningarna bedömde vi som klart förbättrade och intressanta. Genom att Astron nu är en del i den större Lindabkoncernen tror jag också att det påverkar deras möjligheter att förhandla sig till lägre stålpriser gentemot stålleverantörerna." Den sociala delen av Alliancekonferensen var något som Dominik Wrobel framhöll som värdefullt. "Det betyder mycket för oss att informeras om utvecklingen och alla produktnyheter, men möjligheten att få träffa ledningen för Building Systems och inte minst andra builders; diskutera, inspireras och fördjupa sitt nätverk är kanske det jag värdesätter mest", avslutar Dominik Wrobel. "Jag ser ett fortsatt gott samarbete med Lindab Building Systems framför mig och väntar spänt på att få prova den nya Astronprodukten i praktiken. Sannolikheten att vi om några år är med i deras m 2 -klubb ser jag som ganska stor." Många nyheter i Astronprodukten "Den verkliga värdemätaren på en byggnads kvalitet är helt enkelt tiden. Lång livslängd, ett vädersäkert yttre skal och en kvalitet som varar är faktorer som utmärker en förstklassig byggnad", säger Hans Berger på division Building Systems och ansvarig för utvecklingen av den nya Astronprodukten. "Nu presenterar vi en mängd intressanta produktnyheter inom tak- och vägglösningar som lyfter livslängden, väderskyddet och kvaliteten ytterligare ett snäpp." Som vi berättat om tidigare i Lindab Direct så har ett omfattande arbete genomförts inom divisionen Building Systems där de bästa bitarna ur respektive Astrons och Lindab-Butlers byggnadssystem valts ut och förts samman till en enhetlig produkt, Astronprodukten. "Kärnan i denna produkt består av den primära och sekundära stålstommen. Den primära stommen utgör med sina balkar och pelare i massivt stål den bärande delen av konstruktionen. På denna fästs sedan Z- och C-profiler samt andra lättbyggnadskomponenter på vilka byggnadens tak- och väggsystem monteras", fortsätter Hans Berger. "I detta sammanhang är kanske fördelarna störst för våra tidigare Lindab-Butler builders, men när det gäller flera av de nya tak- och väggsystemen som vi presenterade på konferensen så hoppas vi starkt på att det ger alla våra builders nya möjligheter och förbättrad konkurrenskraft." Det uppdaterade taksystemet LPR1000 samt för de flesta builders helt nya taksystemet LMR600 representerar avsevärda förbättringar, såväl ur ett montage- som ett livslängdsperspektiv. "LPR1000 ger genom sitt större panelformat färre skarvar, färre infästningar och har ett större urval av kulörer och ytskikt. Den unika profilen hos LPR1000 ger ett klart förbättrat väderskydd, inte minst genom de antikapillärkanaler som löper längs ena långsidan", säger Hans Berger vidare. "LMR600 går ytterligare ett steg längre vad gäller väderskydd genom att de 600 mm breda panelerna dubbelfalsas samman på plats med en speciell falsmaskin. Dessutom gör de unika infästningarna att taket kan röra sig såväl lateralt som linjärt och skapar därigenom en enda 'flytande' takyta som klarar såväl den värsta nederbörd som temperaturrelaterade rörelser." Också vad gäller väggsystemen så har dessa hämtats och delvis uppgraderats från Astron respektive Lindab-Butlers tidigare produktsortiment. "Väggpanelen LPA900 är Astrons tidigare PA-panel, en produkt som genom sin tilltalade estetik varit ett av kännetecknen för en Astronbyggnad. Genom att den nu ingår i Astronprodukten är den tillgänglig för samtliga builders", avslutar Hans Berger. "Nu ser vi fram emot hösten då detta breddade och utvecklade produktprogram börjar rulla ut till förhoppningsvis ännu mer nöjda builders!" Kärnan i Astronprodukten omfattar den primära och sekundära stålstommen vars olika delar består av de bästa delarna av de tidigare Astron- och Lindab- Butler-systemen. "Vi nöjde oss inte enbart med att plocka de bästa bitarna, vi tog också tillfället i akt att göra dessa lösningar ännu bättre", säger Hans Berger på division Building Systems. Det nya LMR600-taket är ett av många delvis nya och förbättrade taksystem som nu ingår i Astronsprodukten. Större färgurval, ytterligare förbättrat väderskydd, enklare montage och, beroende på isoleringssystem och takkonstruktion, med U-värden så låga som 0,21. Också ett flertal väggsystem visades upp på konferensen. Dels bildens Sinutec-paneler, men också sandwichpanelerna Polar Wall och Sinutherm samt kassettsystemet Cassett. 19

20 VAD VAR KUND Digital konstruktion och orderhantering Musikhuset Århus, Danmark Glenco Glenco 2007 Digital förenkling för Glenco Det finns små kanalsystem, och det finns stora. Kanalsystemet i den nya ca m 2 stora tillbyggnaden av Musikhuset i danska Århus får väl sägas tillhöra kategorin större. När konsulten och installatören Glenco fick uppdraget att rita och leverera det omfattande kanalsystemet som består av både cirkulära och rektangulära kanalsystem samt detaljer och ljuddämpare så valde man Lindab som leverantör. Det innebar inte enbart en omfattande leverans, som nu pågår för fullt. Det innebar också att hela anläggningen ritades i Lindabs CADvent och dessutom att beställningarna gått digitalt via Lindabs Netvent, av alla de artiklarna." "Ja kanske inte riktigt alla artiklarna", säger Anette Hald, CADvent-ansvarig på Glenco i Århus som är det Glencokontor som ansvarar för installationerna på Musikhuset. "Även om vi med hjälp av CADvent kan rita in allt i en komplett ventilationsanläggning så levererar ju Lindab inte fläktaggregat, så vi får väl dra bort ett tiotal artiklar från totalsumman. Men för övrigt så har vi beställt allt genom Netvent." Glenco är ett av Danmarks ledande installationsföretag med ca 900 medarbetare som hanterar alla faser i installationsprojekt, från planering och projektering till montage och efterföljande service och underhåll. Genom sin slogan "teknik till mennesker" sätter man brukaren och dennes krav på kvalitet, goda och flexibla lösningar i fokus. På detta följer naturligtvis att Glenco själva söker hjälpmedel för sin egen vardag som ger lösningar av samma kaliber. "Glenco är generellt redan vår största enskilda CADvent-kund med ett 40-tal användare, och vi ser nu också en tillväxt i deras utnyttjande av Netvent", förklarar Henrik Duve, IT-ansvarig på Lindab Danmark. "I topp ligger Glenco i Århus som idag hanterar över hälften av sina beställningar via Netvent." Musikhuset Århus byggdes redan 1979 och år 2005 beslutades om uppförandet av en ny tillbyggnad. Denna expansion kommer inte enbart att ge Musikhuset en ny konsertsal för Aarhus Symfoniorkester med förbättrat ljud och akustik, den innebär också en ny teatersal till Barnteatern Filuren samt lokaler för Det Jyske Musikkonservatorium. Anette Hald och Jette Gran Kaas på Glenco i Århus har tillsammans ritat den kompletta ventilationsanläggningen till Musikhusets tillbyggnad. När Anette lägger upp CADvent-ritningen på bordet i deras stora konferensrum så räcker bordsytan inte riktigt till. "På Glenco ritar vi allt i CADvent. Inte enbart de installationer vi själva projekterar och tar fram till färdig leverans, utan också de anbud där vi vunnit själva installationen, men där annan konsult redan ritat anläggningen. Förklararingen är enkel, att rita om även dessa till CADvent gör att vi sparar tid, allt blir exakt inritat, med hänsyn tagen till alla faktiska byggmått och dimensioner. Vid alla genomföringar och punkter där ventilation, el, VA och annat korsar varandra, är CADvents kollisionshantering ett perfekt hjälpmedel. Programmet föreslår hur passagen skall göras och anger vinklar och mått på rörböjar och passbitar. Dessutom får våra montörer tydliga byggplatsritningar som underlättar montaget." Anette Hald har arbetat med CADvent i hela 12 år, d.v.s. så länge som programmet och dess föregångare existerat. Också Jette Gran Kaas, som ritat merparten av Musikhusets anläggning, är mycket välbekant med programmet. "Inom Glenco vill vi ha arbetsredskap som är så kompletta och effektiva som möjligt och genom att 20