Ny möjlighet sälja via nätet i Kina

Transkript

1 # Akuell ffärsnyheer om och från kin. Ugivre: Sweden-Chin Trde Council Genombro i relionern med Tiwn Görn Leijonhufvud nlyserr de förbärde relionern melln Kin och Tiwn som påbörjdes när M Ying-jeou vldes ill presiden för snr vå år sedn. Ny möjlighe sälj vi näe i Kin sid 6 Med hjälp v nysrde svenskkinsesisk e-hndelsförege Chinov kn svensk och uländsk föreg sälj sin produker direk ill kinesisk konsumener vi näe un h e ege bolg på pls i Kin. sid 10 Foo: Thoms Engsröm World Trde Cener, Klrbergsviduken 70, B4 Box 240, Sockholm Telefon Fx info@scc.se Kins vice presiden, Xi Jinping besöker Sverige i slue v månden. Kins vice presiden besöker Sverige Kins vice presiden, Xi Jinping besöker Sverige i slue v mrs med sopp i såväl Göeborg som Sockholm. I Sockholm rrngerr Sweden-Chin Trde Council, Exporråde och Chin Council for Promoion of Inernionl Trde i smrbee med Inves in Sweden Agency e ffärsseminrium med eferföljnde lunch i Sockholms sdshus måndgen den 29 mrs. Inressenmälningr för rrngemnge hr redn nå vår medlemsföreg vi e-pos. En sor föregsdelegion medföljer vice presidenen. I smbnd med rrngemnge kommer SCTC uppmärksmm si 30-års jubileum och även de 60-årig diplomisk relionern melln Sverige och Kin kommer hylls. Brnens rös i illväxen Bri Ösröm är kvinnn bkom e ny svensk föreg i Kin som sk illvr brnens inressen i den snbbväxnde ekonomin. Förege vänder sig ill uländsk föreg i Kin och ill kinesisk myndigheer och föreg. sid 12

2 Innehåll 1/2010 Mång nledningr fir med oss i år! FRÅN SWEDEN-CHINA TRADE COUNCILS KANSLI Från Sweden-Chin Trde Councils knsli 3 Ny medlemmr 4 Vi hr nu på olik sä noer och fir inräde i Tigerns År. Som jg åerkommer ill senre kommer de år skp ny umningr och möjligheer när de gäller uveckl ffärsrelionern melln Sverige och Kin. KINANYTT ISSN Ugivre: Sweden-Chin Trde Council Ekonomisk förening Ansvrig ugivre: Elisbe Södersröm Tel: Fx: E-pos: info@scc.se Ugivningsveck 11 Anlys Kin och Tiwn gör fler sor genombro 6 Udrg ur boken: How o Mnge Successful Business in Chin Rä chef vikig för verksmheen i Kin 8 Chinov hjälper föreg sälj på näe i Kin 10 5 frågor ill: Bri Ösröm Hon är brnens rös i den ekonomisk illväxen 12 Kinsisik 14 Ugivningspln KinNy 2010 Ugivning: KinNy disribuers med 5 6 nummer per år, fördeld över re nummer på våren och vå re nummer under hösen Medrbere Agne Engqvis hr rbe med Kin under hel reformperioden sedn börjn v 1980-le. Hon hr räff de llr förs enreprenörern och kieägrn men också dgens mångmiljonärer. Annonsprislis 2010: 4-färg 1/1 sid SEK 1/2 sid SEK 1/4 sid SEK sv/v 1/1 sid SEK 1/2 sid SEK 1/4 sid SEK INFORMATION: För informion om bilgor, priser och eknisk förusäningr sm bokning v nnonsurymme i kommnde nummer konk Elisbe Södersröm på info@scc.se eller elefon Med reservion för evenuell ändringr. Annonsprisern gäller för Medlemmr i SCTC erhåller 15% rb på ovn ngivn priser. Görn Leijonhufvud hr rbe med Kin sedn 1966 då hn kom rk in i ubroe v kulurrevoluionen. Hn hr vri sionerd i lnde i 27 år, mes iden som korresponden för Dgens Nyheer. Men förs någr ord om åre som vi hr lämn bkom oss. För mig vsludes åre med en res ill Nnjing där jg represenerde SCTC i dels den europeisk ffärsmnndelegion som vr knuen ill EU-Kin möe, dels i den svensk ffärsdelegion som smidig besöke Nnjing. Anledningen ill denn dubblering vr nurligvis den speciell roll som Sverige hde vid de illfälle i egenskp v ordförndelnd i EU. A lyssn och mingl med ndr ffärsmän är väl de bäs mn kn få u v en sådn smmndrgning. Som vnlig vid liknnde illfällen är möjligheern ill konker melln ffärsmän och poliiker mycke begränsde. Jg ror dock de är vikig SCTC är represener vid sådn här illfällen, och de är mycke glädjnde noer den respek och uppskning som kinesern visr för SCTC och vår verksmhe. Vi hr också noer uvecklingen v hndeln melln Sverige och Kin under 2009, en ökning v vår expor ill Kin med 21% och en minskning v imporen med 7%. Vi skll åerkomm med en nlys v de. Min reflexion är exporen kn påverks v enskild sor ffärer, men hopps också de finns en bkomliggnde rend v ökd expor för mindre och medelsor föreg. Minskningen v imporen ligger nog väl inom rmen för den llmänn lågkonjunkuren. Tigerns år prägls v mnifesioner v 60- års diplomisk förbindelser melln Sverige och Kin. Vi hr redn kunn förhndsinformer om besök v Kins Vice Presiden Xi Jinping i slue v mrs. SCTC hr illsmmns med Exporråde få nsvre för de ffärsrelerde progrmme i smbnd med hns besök. Förmodligen kommer 150 ill 200 kinesisk ffärsmän del i besöke. Sor inresse hr också redn viss från svensk föreg för progrmme. I slue v mj blir de e högnivåbesök från svensk sid i Peking med nledning v de 60 åren, med inlgd ffärskivier. Denn högnivådelegion besöker sedn EXPO 2010 i Shnghi, i smbnd med Sverigedgen 23 mj. Under Tigerns År firr SCTC också si 30 års jubileum! Vi kommer se ill de blir mnifeser vid fler illfällen under åre, och höjdpunken blir vår födelsedg 15 sepember då vi reserver VIP-vdelningen i den svensk pviljongen på EXPO 2010 och där vi plnerr progrm och kivieer efer önskemål och i smrbee med vår medlemmr. Syrelsen och dess kommiéer rber inspirer och idog med vår uvecklingsplner. De finns mång inressn och spännnde uppslg som vi skulle vilj genomför. Tyvärr hr vi dock en begränsd finnsiell rm. Efersom vi finnsierr hel verksmheen med medlemsinäker är vi srk beroende v ny medlemmr. Vi ve e v de bäs säen rekryer är personlig konker och referenser. Vi vädjr därför ill Dig som redn är medlem dr Di srå ill scken. Sprid informion ill Din ffärsbekn om oss! Bo Lndin Ordförnde Sweden-Chin Trde Council 3

3 FRÅN SWEDEN-CHINA TRADE COUNCILS KANSLI Ny Medlemmr Sweden-Chin Trde Council hälsr följnde ny medlemmr välkomn i näverke: Converer AB, Täby, Converer AB säljer och uvecklr sysem för konverering v exisernde byggnder från oljepnn eller direkverknde el. Förege vänder sig både ill privpersoner, kommuner och kommersiell kunder. Förfrågningr kommer från hel världen för de grön och klimsmr sysem som förege gi frm för minimer både kosnder och växhuseffeken. Converers energisysem omfr sysem v ll sorlekr, från små sndrdiserde sysem ill sor sysem. Förege hr omfnde sourcing i Kin. Konkperson är Håkn Wllin, hkn.wllin@converer.se. Grn Thorrnon, Sockholm. Grn Thornon är Sveriges end sor revisions- och konsulföreg med full fokus på ägrledd föreg. Förege erbjuder rådgivning inom revision, ekonomi, sker och jänser inom corpore finnce ill sin kunder. Grn Thornon hr 830 medrbere i Sverige som sör kundern både på hemmpln och inernionell. Grn Thornon ingår i e inenionell näverk, Grn Thornon Inernionl som är en v världens lednde prplyorgnisioner v självsändig ägd och syrd revisions- och konsulföreg. Tol hr mn cirk medrbere i över 110 länder. Konkperson Toms Brynhol oms.brynhol@grnhornon.se, LighAir AB, Soln. LighAir illverkr och disribuerr lufreningsproduker och hr som målsäning förbär förusäningrn för illverkning och lgring inom de fles områden sm förbär människors häls och välbefinnnde genom erbjud den bäs inomhuslufen i ll miljöer. Förege hr 25 års erfrenhe inom lufrening och konrollerr vå revoluionernde och unik eknologier, IonFlow och CellFlow. Tillsmmns ger dess eknologier möjligheer för kvliesproduker som kommer förbär inomhusmiljön i hemme, på konore sm i skoln, liksom i lbororier, högeknologisk indusrier, mprodukion sm hel byggnder. Konkperson är Beng Holmqvis, beng.holmqvis@lighir.com, Pynov AB, Sockholm. Pynov erbjuder en inernionell helhesjäns för belningr vi Inerne. Vi Pynov får e-hndlre illgång ill en mängd nionell och inernionell belningslerniv med såväl kredi- och belkor som Inernebnker, i fler vluor och på mång språk i e säkerhescerifier gränssni (PCI). Pynov hr eckn vl med e sor nl e-hndlre. De fles åerfinns inom resor, deljhndel sm medi/näverksspel. Förege är noer på NGM Equiy sedn februri Pynov kn sedn en id illbk även illhndhåll belningslösningr för föreg på den kinesisk mrknden. Läs mer på sidn 10. Konkperson Tom Törngård, om.orngrd@pynov.se, Moving Floor Golnd AB, Moving Floor Concep är e sysem som uveckls för främj djurhäls, rbesmiljö och yre miljöpåverkn. Syseme ugörs i huvudsk v en hel uomisk ugödsling som grnerr djurens spillning är förd ur slle inom vå immr från de spillningen lämn djure. Till djuren förs koninuerlig påfyllning v hlm eller nn srö uomisk. Ugödslingsinervllen sm påfyllningen v srö kn syrs uomisk eller mnuell genom en dor. Koncepes cirkel slus i den komposeringsnläggning som kn kompleer sllinredningen. Gödsle orrkomposers inom en månds id och den lukfri gödningen kn sedn sprids med precision. Produkern hr godkäns v Sens Jordbruksverk. Konkperson är Kj Lindvll, kj.lindvll@movingfloor.se, DET BEKVÄMASTE SÄTTET ATT KNYTA IHOP ÖST OCH VÄST Vi flyger den snbb norr vägen dgligen från Sverige ill Peking, Shnghi och Hongkong, vi Helsingfors. Vår ruer är geogrfisk korre och prisbelön Helsingfors Flygpls är byggd för smidig och enkel rnsfer. Som medlem i oneworld erbjuder vi dig smordnde idbeller och umärk förbindelser ill närmre 700 desinioner över hel världen. Upplev Finnir. Bok nu på finnir.com. Kin från 6000 SEK. BESÖK OSS PÅ TUR-MÄSSAN MONTER C05:02. THE FAST AIRLINE BETWEEN EUROPE AND ASIA 4 5

4 A n l y s Frihndel näs seg Kin och Tiwn gör fler sor genombro Den så kllde Lover Bridge belägen i Dnshui, e populär urismål srx unför Tipei. Med de sense ländern i ubye melln Kin Tiwn väns ännu fler uriser från Kin ill Tiwn. Relionern melln Kin och Tiwn förbärs dg för dg. Snr hr vå år gå sedn M Ying-jeou blev vld ill Tiwns presiden och fler genombro hr ske. Näs sor seg blir de omfnde rmvl för ekonomisk smrbee som prern förhndlr om. Anlys v Görn Leijonhufvud, gorn@lionhed.se Tiwn hr fly högre upp på de kinesisk ledrns priorieringslis. En känsl v de gäller smid medn järne är vrm sprider sig. Ledrn i Peking hr i dg re krishärdr i yer områden: Tibe, Xinjing och Tiwn. Därför välkomnr de de förbärde klime i förbindelsern med Tiwn under en period när läge är mycke spän i både Xinjing och Tibe. Sedn gmml berkr ll kinesisk regeringr Tiwn som en kinesisk provins. Vid slue v de kinesisk inbördeskrige 1949 flydde de förlornde nionlisprie KMT och dess rupper ill Tiwnön. Där eblerde de Republiken Kin. Prgmisk väljre Sedn dess råder poliisk sillesånd, medn de ekonomisk konkern sdig uveckls de sense vå årionden. Men Peking förbehåller sig räen när som hels införliv Tiwn om nödvändig med vpenmk. KMT på Tiwn nser också ön är en del v Kin och en åerförening bör komm ill sånd någon gång i frmiden. Den uppfningen dels ine v opposiionen på Tiwn, frmför ll de mer lokl förnkrde Demokrisk folkprie DPP. Prie vill i princip gör ön självsändig. Den linjen drevs ll hårdre v DPP:s förre ledre Chen Shui-bin, som vr presiden Till slu ycke väljrn Chen Shui-bins linje vr llför umnnde i nuvrnde läge och rösde prgmisk för KMT:s kndid M Yingjeou, som pläderde för förbär förhållnde ill Peking. Den nye presidenen hör ill den grupp v fmiljer som flydde från fslnde De kn vr vär snbb repeer ll som hän sedn M Ying-jeou illrädde. Någr v inii - iven hr kommi från Peking, någr från Tipei. Brriärern rivs Direk flyg- och sjöförbindelser hr öppns. Tidigre vr iwnesisk ffärsmän vungn sig ill fslnde vi Hongkong eller Mco. Båd sidor river mång v brriärern för inveseringr från ndr sidn. De beyder blnd nn M Ying-jeou givi klrecken för den iwnesisk hlvledrindusrin ebler sig full u i Kin. Tiwn hr öppn för urism i sor skl från fslnde. Invånrn på Tiwn hr länge kunn uris fri i Kin. Tiwn läde i okober på resrikionern för journliser och nyhesorgnisioner från fslnde. Tidigre berkdes dess som spioner usänd v kommunisprie. Men de kn nu rör sig fri på Tiwn un underrä myndigheern. Sju kinesisk medier är sionerde på ön. Peking väns snr illå iwnesisk bnker emo insäningr och ge kredier i yun, de vill säg vlun på fslnde. Tiwn får syns mer Efer i näsn fyrio år h inlg si veo mo Tiwn skulle vr med i någo FN-orgn, gick Peking idigre i år med på de iwnesisk myndigheern fick sus som observör i världshälsoorgnisionen WHO, men under nmne Kinesisk Tipei. Denn modell för Tiwns delgnde hr sedn länge illämps inom idroen. Den skulle nu kunn usräcks ill ndr FN-orgn och därmed minsk Tiwns isolering i de inernionell smfunde. Näs seg blir de sor ekonomisk rmvl som Peking och Tipei sikr på ro i hmn förs hlvåre i år. Avle väns led ill frihndel för en lång rd vror och också illå fri kpilflöden. Regeringen i Tipei beräknr vle kn ök öns BNP-illväx med 1,6 procen och skp jobb inom indusrin och servicenäringrn. Arbesmrkndsråde räknr på e nn sä: Tiwn kn pp jobb i rbesinensiv sekorer men vinn jobb i brnscher som kemiklier, pls, exil och mskinindusri. Blir jobben kvr? Mång är rädd llför mång jobb sk försvinn ill fslnde. E så långgående frihndelsvl skpr också nervosie hos den poliisk opposiionen på Tiwn, som ine gärn ser ön i prkiken knys närmre ill fslnde. All är ine frid och fröjd, ens melln KMT och Peking. M Ying-jeou insiserr på Kin måse bor de cirk missiler som sår rikde mo ön på ndr sidn Tiwnsunde. Mn kn ine förhndl om e fredsvl med e svärd hängnde över si huvud, säger den iwnesiske presidenen. Tiwns miliärer uppger ruppern på fslnde forrnde genomför övningr som går u på ön sk invders. USAs linje hr länge vri lämn Peking i ovisshe om huruvid meriknsk förbnd sk komm ill Tiwns undsäning i händelse v e ngrepp. Spekulioner om oppmöe M Ying-jeou säger också: Tiwn vill gärn köp meriknsk F16-jkpln men vi hr ine se någon posiiv iyd från USA, delvis på grund v mosånd från Kins fslnd. Men i jnuri i år lovde USA i ll fll sälj nimissilvpen, helikoprr och nnn vncerd miliär urusning för 6,4 miljrder dollr ill Tiwn. Beskede ledde ill srk proeser från Peking som sällde in ll miliär ubye med USA. Två pensionerde kinesisk generler föreslog Kin också skulle sälj hel si innehv v meriknsk ssppper för skd Wshingon. Den visen väns ros ll ine påverk de ökde smrbee melln Peking och Tiwn. De sor smlsämne på Tiwn är om ll iniiiv för de ekonomisk och prkisk smrbee sk följs v en poliisk dilog med e oppmöe melln Kins presiden Hu Jino och Tiwns presiden M Ying-jeou. De hr nämligen blivi möjlig sedn M Ying-jeou nyligen vldes ill priordförnde för KMT. Efersom Hu Jino på sin sid v sunde ine br är presiden un också ordförnde i kommunisprie kn de båd presidenern räffs som pripoliiker un de formell behöver se u som e regeringsubye eller någon mellnslig ffär. De skulle vr förs gången sedn 1945 som de båd sidorns högs ledre mös. Men M Ying-jeou mnr smidig ill ålmod: Mosäningrn bonr i djup hisorisk fkorer och kn ine övervinns på en gång. Tiwn är dryg elv gånger så sor som Golnd. 23 miljoner invånre. Ekonomin är srk expororienerd med e sor hndelsöversko. Tiwn hr världens feme sörs vlureserv. Ekonomin blir mer och mer inegrerd med Kins. De iwnesisk föregens inveseringr på fslnde upsks ill 70 miljrder USA-dollr, dryg 500 miljrder miljrder kronor. Två redjedelr v de börsnoerde iwnesisk föregen hr inveseringr på fslnde. Cirk iwnesisk föreg är eblerde på fslnde. Mer än iwnesisk ffärsmän inklusive nhörig bor där, således en gnsk sor ndel v Tiwns befolkning. f k 6 7

5 Ny bok v John Björksén och Anders Hägglund; Rä chef vikig för verksmheen i Kin Hur driver mn e frmgångsrik föreg I Kin? Den frågn hr John Björksén och Anders Hägglund säll sig i boken How o Mnge Successful Business in Chin som KinNy nedn kn presener e udrg ur för sin läsre. John Björksén grundde PR-byrån Eswei som i dg hr mer än 100 nsälld i fyr v Kins sörs säder. Byrån rber med ung kunder som P&G, IKEA, Sony och Porsche. John vr också en v iniiivgrn ill svensk hndelskmmren i Kin och är dess vice ordförnde sedn sren. I Kin är John e välkän nsike från TV där hn leder si ege progrm en gång i Chper 5 Quliies of he Righ Exprie Mnger In our experience, mos mulinionl hedqurers re no wre of he gre poenil for developing inernionl len in Chin by exposing hem o differen nd chllenging business environmen; insed, hey sff heir Chin operions from he perspecive of running he locl business. Chin is usully no ye vlued s n sse for corpore experience. This will probbly chnge s Chin operions coninue o grow nd become more imporn for compnies, bu he opporuniy is lredy here. Inernionl mngers h we lked o menioned speed, hunger, nd cn-do iude; heighened wreness of coss; nd pience nd olernce s some key skills nd ribues h hey hve lened from heir Chin experience. In Duffy of IKEA summrized his by sying Afer while in Chin, nohing seems o fze you. This is more volile environmen hn oher mrkes where I hve worked nyhing could hppen on dyo-dy bsis. You lern o hink on your fee in order o dp. The sme hing is rue for individuls s for compnies: if you cn succeed in Chin, you cn probbly succeed nywhere. veckn och är en of sedd gäs som ekonomisk kommenor. Anders Hägglund kom ill Kin 1994 som chef för Sndviks verksmhe som då omfde e 30-l nsälld med en om - säning om 6 miljoner US-dollr som växe ill över 600 nsälld och 200 miljoner i omsäning io år senre. I boken beskriver John och Anders drivkrfern bkom e lyckosm föregnde i Kin och ger prkisk exempel ur verkligheen. Boken finns ännu ine ugiven i Sverige och är skriven på engelsk. SCTC:s knsli hr boken ill försäljning för 250 kronor plus moms och frk. Mejl gärn er besällning ill info@scc.se. 5.1 Send Your Bes People One imporn lesson we cn lern from successful compnies is h hey send heir bes in he sense of mos suied people o Chin. In he 1990s, no mer how is poenil ws geing hyped, Chin ws sill smll, frwy niche mrke for mos compnies. This ofen men h compnies would send hose mngers o Chin who were no senior or cpble enough o hndle more imporn mrkes in he USA or Europe. Lck of mngemen len led o mny, perhps even mos, of he filures h compnies experienced in he Chinese mrke. Successful compnies, on he oher hnd, sid: Sring nd founding new business is never esy nd Chin seems like n especilly chllenging plce cn we find someone in our exising worldwide orgnizion who is cpble nd experienced enough o hndle hese chllenges, someone wih he righ personliy for building business nd who will be excied bou developing he locl orgnizion?. Some compnies believed h hey would need locl m- nger, or les Chinese speker from Hong Kong, Tiwn, or Singpore, in order o succeed in Chin. In mny cses, his ws recipe for disser. No only did hese mngers lck he necessry undersnding of he compny s culure s well s concs nd suppor hed office; hey ofen encounered s lrge, or lrger, culure shock s heir Wesern counerprs. Hong Kong mngers, in priculr, were known for being condescending nd lcking in respec for minlnd employees; his, however, seems o hve improved s we ener he 21s cenury. More nd more, mulinionls will be compeing wih locl compnies no only for he op locl len, bu lso for expries wih Chinese business experience. Shnghi Auomoive Indusry Corp (SAIC), he minlnd s lrges cr compny, hired Phil Murugh, Generl Moors veern who used o hed up GM in Chin, s hed of is inernionl operions. Lenovo ppoined Bill Amelio, he Americn hed of Asi-Pcific for Dell Compuer, s chief execuive. And hese re jus he mos high-profile cses in lrger rend. Chin offers gre opporuniy for mulinionls o rin he leders of he fuure. If Chin offers glimpse of he fuure business environmen in globlized world, giving he bes nd brighes chnce o hone heir mngemen skills in he exreme compeiion nd fs pce of he locl mrke cn be rewrding o he whole orgnizion. In heir book Chin CEO, Fenrnndez nd Underwood divide he requisie quliies of he idel exprie Chin mnger ino hree cegories: Professionl, personl globl, nd personl Chin-specific quliies. 5.2 Professionl Quliies In our experience, mos successful compnies send ou mngers who hve been wih he compny for long ime, re well seeped in he culure nd hve srong esblished neworks wihin he worldwide orgnizion. There re severl resons for his: I bridges he disnce wih hed office: Hving good informl nework inside he worldwide orgnizion provides ccess o informion nd suppor. I llows he mnger o c s role model: An in-deph undersnding of he corpore culure llows he mnger o c unmbiguously nd become srong role model for locl employees. I mkes he mnger ino good mbssdor for he compny. In Chin, he locl mnger will represen he compny in deling wih business prners nd governmen uhoriies; fmiliriy wih one s own compny culure nd indusry exudes self confidence nd builds rus. Idelly, he cndide should lso hve experience from working ouside his or her home counry. Adjusing o new counry is lwys n effor nd cn someimes be debiliing, especilly when he culurl nd socil differences re s lrge s hose beween Chin nd he Wes. In-deph undersnding of he compny combined wih inernionl experience re herefore he requisie professionl quliies. 5.3 Personl Quliies You should lso ry o choose personliy h suis wh you re rying o ccomplish in Chin. Your locl mnger needs o be humble nd respecful of he locl culure, ye sserive enough o ke decisions nd mke sure he orgnizion sicks wih hese decisions. Avoid loud expries wih ll he nswers, people who come o Chin o sell he locls on heir own wy of doing business. Insed, choose good liseners who ke pride in menoring nd supporing young, mbiious people. In our opinion, he idel cndide cn ofen be described s mbiious nd ggressive, ye friendly. Chin is exciing, inriguing, nd exoic. I is he golden lnd of opporuniy. Bu i is lso frequenly diry, noisy, rude, nd choic. Only someone who is genuinely curious bou he counry, is culure nd people, someone who relly wns o experience Chin, will find he energy o overcome he chllenges of working in such differen, nd someimes exspering, environmen. This inquisiiveness or curiosiy is wh Fernndez nd Underwood cll he personl globl quliies of muliculurl mindse nd commimen o lern. To his hey dd he personl Chin-specific quliies of humiliy, srengh, pience nd speed. Pience nd persisence re perhps he mos criicl personliy ris for exprie mnger. Chin will es your pience in myrid of wys, from rying o penere he convolued regulory environmen nd wiing for pprovls nd licenses o nururing nd developing your locl orgnizion. Humiliy mens being ble o ccep h Chin is unique business environmen nd h globl corpore sregies hve o be loclly dped. This humiliy, however, hs o be empered by inegriy. Locl chllenges will see her or him s role model. Blncing globl corpore culure nd locl business prcices is one of he mos chllenging jobs for ny exprie mnger in Chin. Agin, hving solid bckground in he worldwide orgnizion helps remendously in his re. Your exprie mnger mus be priculrly srong in coching skills. As we will see, your Chinese orgnizion will usully be less mure hn h of oher counries, so mngemen mus be redy o coch younger nd greener collegues. Speed is no he opposie of pience i is bou moving forwrd nd being ble o ke quick decisions in he fce of chnge. Chinese business people re ofen disressed by he econic pce of decision mking foreign compnies. In n environmen s fs-moving nd fluid s h of Chin, he locl mnger mus c decisively o ke he opporuniies h pper. As we hve seen, Chinese mngers re generlly beer hn Weserners reling personlly o heir coworkers. In order o build loyly wih Chinese coworkers nd nurure srong em llowing him o succeed in Chin, he exprie mnger herefore needs o hve gre sof skills in mngemen. He mus lso enjoy building neworks nd relionships wih exernl consiuens: business prners, governmen gencies, ec. Do no send someone o senior posing in Chin unless he or she is rel people person. 8 9

6 Chinov hjälper föreg sälj på näe i Kin f k Nysrde svensk-kinesisk e-hndelsförege Chinov hjälper svensk och ndr uländsk bolg sälj ill kinesisk konsumener. Säljbolge får dessuom bel vrje veck i den vlu som bolge önskr. Av Agne Engqvis, gne@engqvis.cn Krl Albers, vd för de svensk-kinesisk e-hndelsförege Chinov. Ålder: 50 år. Fmilj: Husru Mi, delidslärre på svensk skoln i Peking och de re brnen: Alice, 13 år, och Jcob, 17 år, som båd suderr i Peking sm John, 22 år, konssudernde i Sockholm. Bor: Hyreslägenhe i Cenrl Business Disric i Peking. Sudier: Blnd nn fil knd i sociologi 1986 vid Göeborgs universie, ledrskpsubildning LM Ericsson 1999 sm business inelligence nlys progrm 1997 (likvärdig en MBA) hos Ericsson i Sockholm sm i Sn Cruz, USA. Krriär: Mrkndsföringschef på Pynov , mrkndschef på Negiro Sysem AB , produkmrkndschef på Negio Sysem AB , globl ffärsnlyschef på Ericsson Mobile Communicion Ege föreg som uredningssociolog/omvärldsnlyiker Friid: Golf, segling, promender, foo, rdiosyrd microhelikoper inomhus, men hinner för närvrnde br med de sisnämnd. Mejldress: Krl.Albers@chinov.com Mång ser Kin br som en fbrik och uppfr de är krånglig för u pengr ur lnde. De hr ine uppäck hur inressn den kinesisk konsumenmrknden är, säger de ny bolges vd Krl Albers ill KinNy. Hn är bserd i Peking och blir också delägre i de svensk-kinesisk smriskbolge Chinov. Vi kn hjälp små och sor svensk föreg sälj sin vror på näe ill kinesern. De behöver ine sä upp e ege föreg i Kin eller nsäll någon och pengrn kommer åknde en gång i veckn, säger Krl Albers. Vår mbiion är bli en v de lednde körern i lnde. Så Chinov r upp kmpen med de kinesisk e-hndelsjärn Alibb och Tobo. 1,8 miljrder bnkkor Nykomlingen är e join venure melln de svensk beljänsförege Pynov och de kinesisk inernebolge Leixun. Kinesern hr 51 procen. Chinov rivsrr med e långsikig uppdrg från Chin Union Py (CUP) skp en inerneplform för belningr över gränsern. Chin Union Py är de slig kinesisk bnkerns näverk och hr 1,8 miljrder bnkkor knun ill sig, vrv 90 procen är belkor. Dess bnkkor represenerr 640 miljoner unik nvändre. CUP nsvrr också för över vå miljoner kor - erminler i buiker över hel lnde. Chinov sk dessuom uveckl och driv en e-mll för CUP, de vill säg en shopping mll på näe. Den sk komm igång under våren och de är den som väns ge Chinov sor inkomser. Huvuddelen v Chinovs inäker väns komm från den inhemsk mrknden i Kin, säger Krl Albers. Hn hänvisr ill en kinesisk undersökning som visr ungdomr i Peking, Shnghi och Knon nvänder fyr immr i veckn för shopp på näe Förroende är vikig När undersökningsbolge A C Nielsen gjorde en es visde de sig 97 procen v illfrågde kineser kände ill CUPs logoype. De är ine konsig för den finns vid ingången ill ll buiker, resurnger och på själv beloch kredikoren i Kin. På inerne är de speciell vikig mn känner ill och lir på förege som mn hndlr med, säger Krl Albers. Chinovs mrkndsndelr v e-hndeln de närmse åren kommer ligg under io procen. Näs år räknr vi med en ndel på en procen och en vins före sk på 400 miljoner yun (ungefär lik mycke i kronor), berär Krl Albers. Och 2012 sk mrkndsndelen ligg på sju procen och vinsen före sk i sorleksordningen 1,3 miljrder yun. Vi är e lie föreg med srk finnsiärer, säger Krl Albers och syfr blnd nn på UniCpil, e sedn länge ebler riskkpilbolg i Kin. Ung nsälld med universiesexmen I dg finns smmnge e 20-l personer nsälld på Chinovs konor vrv 17 i Peking och fem i Shnghi. En v dem är Po Wn, känd inerneenreprenör som blev mångmiljonär när Krl Albers, vd för de svensk-kinesisk e-hndelsförege Chinov sår i mien illsmmns med nsälld från både Pekingoch Shnghikonore. Foo: Chinov Myrice.com såldes Hn är eknisk chef och nsvrig för Chinovs konor i Shnghi. Om de nsälld säger Krl Albers: De är så koncenrerde på sin uppgifer. All hr universiesexmen. De är gnsk grön, men de är ine heller ders förs jobb. Krl Albers flyde ill Peking med fmiljen i ugusi förr åre efer h pendl melln Sockholm och Peking under e och e hlv år. De här är en väldig rolig period i mi liv. Jg känner väldig mycke energi i lufen, Kin är på väg någonsns. De är e klim jg rivs i de är full med möjligheer. Kin en slumrnde jäe inom gming Hn kom förs gången ill Kin för Pynovs räkning för diskuer online gming, dorspel på näe (fs ine ksino) senhösen Vi hde uppäck hälfen v inäkern på gming kom från Asien. Kin vr som en slumrnde jäe. Hn räffde de io sörs beljänsföregen i Kin och berörd myndigheer. Vi uppäcke ll som rörde beljänser och vlurnskioner är genomregler. Och dessuom förändrs reglern väldig snbb, vilke gör de i hög grd osäker, men vår prner är ju slig CUP. Därför sier vår beljänser säker. Sedn börjn v 2009 hr någr föreg sr med Chinovs beljäns. Blnd dem finns de usrlisk förege CD Wow som i förs hnd säljer cd- och dvdskivor på näe men även kosmeik. Genom Chinov köper CD Wow också Chinovs lokl mrkndsföringsjänser som skick epos och sms, mrkndsföring genom sökord och genom inlägg på debforum ill rä målgrupper. Beljänser är jäekrånglig. Men genom oss (Chinov) kn kinesern si fvoribelkor smidig som vår föregskunder får bel i den vlu de vill h och enlig kursen i relid när köpe gjordes, säger Krl Albers. Prern kompleerr vrndr Pynovs ryke för säkerhe och dess närvro i Europ är de som imponer på kinesern, enlig Krl Albers. Den kinesisk prnern Leixun bidrr med sin relion med de slig Chin Union Py och sin kunskper om den kinesisk konsumenmrknden. De är ine illåe för uländsk bolg en - smm driv den här ypen v verksmhe i Kin. Hndelminiserie i Peking s nyligen i en pressrelese e-hndeln i Kin kommer svr för fem procen v deljhndeln I USA svrr den för 3,6 procen i dg. En drivkrf är de kinesisk myndigheern vill ök den inhemsk eferfrågn smidig som de kinesisk bolgen sk näs seg upp på värdeskln från h vri verksdsföreg, säger Krl Albers som på sik även ser hur exempelvis kinesisk reserrngörer kommer nvänd Chinov för nå svensk kunder. chinov är e join venure melln de svensk beljänsförege Pynov och de kinesisk inernebolge Leixun. Kinesern hr 51 procen. chinovs verksmhe i Kin kommer omf inernebserde beljänser för både små och sörre föreg, i och unför Kin, men även mrkndsföring på näe och möjlighe för svensk och ndr uländsk föreg ingå i en lokl kinesisk e-mll (vruhus på näe). svensk Pynov som grunddes i börjn v 2000-le levererr inernebserde beljänser frmför ll ill sörre e-hndlre i Sverige och Tysklnd. Blnd kundern märks SJ och Inershop. Bolge är börsnoerd på Nordic Growh Mrke i Sockholm. de kinesisk e-hndelsjärn Alibb och Tobo förmedlr i huvudsk hndel melln konsumener. De hr procen v den mrknden. Tobo mosvrr Blocke eller Fynde i Sverige. Chinovs hemsid: f k 10 11

7 5f r å g o r i l l Bri Ösröm vd för Cener for Child Righs nd Corpore Socil Responsibiliy, CCR CSR, i Peking. Ålder: 58 år Bor: I hyreslägenhe vid södr sidn v Choyngprken i Peking. Fmilj: Sönern Björn och Olof som bor och rber i Sockholm och syskon i Norrlnd. Sudier: Lärrhögskoln i Umeå , diverse poäng blnd nn i pedgogik, engelsk, kulurgeogrfi och u-lndskunskp. På universiee i Hnoi - en reårig ubildning i slue på le i vienmesisk språke, kuluren, lieruren och lndes hisori. Krriär: Blnd nn vå år på pls i Vienm som nsvrig för projekkonore i Hnoi för de svensk skogsindusriprojeke Vinh Phuc (Bi Bng) på 1980-le. På Rädd Brnens huvudkonor i Sockholm , jobb regionl över hel världen med policyfrågor. Chef för Rädd Brnens regionl progrm i Sydossien, sionerd i Hnoi , chefrådgivre för e EU-projek kring brnfrågor inom vienmesisk socilminiserie i vå år, Regionl nsvrig för Rädd brnens verksmhe i Europ, sionerd i Sockholm frm ill ugusi Därefer nuvrnde jobbe i Peking. Frmiden: Lever i nue - jobbr jäm. Kopplr v: Jus nu näsn ldrig. Älskr dns linsk eller bllroom. Mejldress: bri.osrom@ ccrcsr.com Hon är brnens rös i den ekonomisk illväxen Bri Ösröm, Cener for Child Righs nd Corpore Socil Responsibiliy: E ny svensk föreg i Kin är Cener for Child Righs nd Corpore Socil Responsibiliy, CCR CSR, i Peking. Cenre vänder sig i förs hnd ill svensk och ndr uländsk föreg i Kin, men även ill kinesisk myndigheer och föreg. Syfe är se ill brn och ungdomrs räigheer respekers. Vi hr också föräldrubildning på gång för nsälld på föreg på olik plser i Kin. De är för särk de nsälld i ders roll som föräldrr.vi försöker förbär relionen melln föräldrr och brn när mång migrnrbere jobbr i sädern medn brnen är kvr i byrn. De är e smhälle i exrem snbb förvndling, säger Bri Ösröm, chef för de nyinvigd cenre, som är säker på även små och mellnsor föreg hr ny v de. Av Agne Engqvis, gne@engqvis.cn 1) De ls mycke om föregens socil nsvr i Kin (CSR, Corpore Socil Responsibiliy). Men behövs de verkligen en särskild svensk verksmhe för brn- och ungdomsfrågor i Kin? Hiills finns de ingen som professionell enbr r sig n brn- och ungdomsfrågor. A de är svensk är väl ine så vikig, men vi råkr h en v världens bäs brnräsorgnisioner i Sverige, Rädd Brnen. Med nke på den respons vi mö så verkr de finns e behov v l med någon som kn brn specifik. Andr liknnde föreg i Kin jobbr bre med föregens socil nsvr och/eller miljö, mänsklig räigheer och korrupionsbekämpning. 2) Vd kn ni gör konkre? Föruom ge llmän informion om föregens socil nsvr i förhållnde ill brn så kn vi nlyser verksmheen och ge råd hur jus di föreg kn bidr ill långsikig förbäringr för brn. Vi kn för smmn föreg i näverk för lär. De kn vi gör brnschvis eller uifrån de hr liknnde frågesällningr iu med. Vi kn nordn seminrier och ge ubildningr. Vi kn gör sudier kring frågor som behöver belyss kollekiv uifrån e näverks behov eller e enskil föregs behov. Jg ror också vi på sik kn h en roll för smmn smhälles olik inressener som myndigheer, föreg, universie och lokl krfer för vikig diskusssioner för hi lösningr kring brn- och ungdomsfrågor. 3) Vd kosr de nli er? Mn kn gå in i cenre som medlem och då få viss rber på vår jänser vi hr ine rbe u deljern ännu. Eller så ingår vi vl mo leverns. Vi sk i förs hnd äck ll kosnder och sen gör vi e påslg beroende Bri Ösröm, chef för Cener for Child Righs nd Corpore Socil Responsibiliy, CCR CSR, ser hur även svensk små och medelsor föreg kn h ny v cenres verksmhe. Här ses hon illsmmns med den kinesiske forskren Lu Deping vid Kins ungdomsuniversie i Peking där bilden är gen. För cenres räkning hr dokor Lu smmnf forskningen om brnrbee i Kin och kinesisk medierpporer om minderårig i rbeslive. Rpporen går läs på cenres hemsid. Se nedn. Foo: Agne Engqvis på projekes r, svårighesgrd och grden v innovion. Vi är ine vinsdrivnde men vi vill h inkomser så vi kn uveckl verksmheen vidre i Kin och i Asien och iblnd egn iniiiv som ine beror på eferfrågn hos någon som belr. Iblnd vill vi knske också uppdrg v inressener som ine kn bel men som vi nser vikig för driv frågor om brnens rä och föregens socil nsvr. 4) Du hr vri på pls e hlvår i Kin. Vd är din bild v hur svensk, ndr uländsk och kinesisk föreg sköer sig när de gäller brn och ungdomr? Jg är förvånd över hur seriös exporföreg ser på frågor som rör brn i produkionskedjn. De fles hr psser sdie med rädd vrumärke och vill åsdkomm mer långsikig förändringr. De hr nsälld som är inresserde och kn problemiken men behöver lär mer för ve hur de sk förhåll sig ill brn längre ner i produkionskedjn eller hur ders verksmhe påverkr brn i llmänhe. De säller sig dock med rä frågn om ur lång ders socil nsvr sräcker sig. CSR är en vikig fråg i Kin som drivs på v beslusfrn. Jg inbillr mig e sä vore inkorporer frågesällningrn i de slig och priv föregens DNA. Såvi jg försår går de socil nsvre i brnfrågor för kinesisk föreg mes u på prkisk ågärder som renover en skol, ge söd ill en fig bygd, ge sipendier och så vidre. 5) Hr du själv se någr brnrbere? Efer 20 år på Rädd Brnen ror jg jg hr se de mes i fråg om hur och under vilk vill - kor brn kn rbe i Asien, Afrik och Linmerik. Jg hr ännu ine hunni så lång i Kin. Förege Cener for Child Righs nd Corpore Socil Responsibiliy, CCR CSR, ligger inom rmen för de svenskkinesisk CSR-smrbee som hr sr på regeringsnivå. Iniiive ill cenre kommer från Rädd Brnen i Sverige med srpengr från blnd nn H&Ms jubileumsfond och svensk urikesdepremene. Enlig kinesisk lg får brn under sexon år ine vr nsälld. Men de finns blnd nn en gråzon melln fjoron och sexon år som är svår för föreg som vill e socil nsvr hner. Den obligorisk skoln slur när brnen är femon år, men mång hoppr också v i förväg. Dessuom är de lä skff e förflsk åldersbevis. Vill du ve mer om brnrbee i Kin se hemsidn: f k 12 13

8 S T A T i S T I K Kin exklusive Hongkong Sisik helåre 2009 BNP ökde med 8,7 procen under 2009, indusriprodukionen ökde med 11 procen. De förverkligde uländsk direkinveseringrn minskde med 2,6 procen under åre. Exporen minskde med 16 procen 2009 (exporen uppgick ill 1 201,7 miljrder USD) och imporen minskde med 11,2 procen (imporen under perioden uppgick ill e värde v 1 005,6 miljrder USD). Den sis december vr vlureserven 2 399,2 miljrder USD Mjor Economic Indicors Vlue Growh (%) Vlue Growh (%) Are (sq km, mn) Populion (mn) 1, ,328.0 Gross Domesic Produc (RMB bn) 31, , Urbn Per Cpi Disposble Income (RMB) 15, , Rurl Per Cpi Disposble Income (RMB) 4, , Fixed Asses Invesmen 2 (RMB bn) 14, , Added-Vlue of Indusril Oupu 3 (RMB bn) Consumer Goods Reil Sles (RMB bn) 10, , Consumer Price Index Urbn Unemploymen Re (%) Expors (US$ bn) 1, , Impors (US$ bn) 1, , Trde Surplus (US$ bn) Uilised Foreign Direc Invesmen (US$ bn) Foreign Currency Reserves (US$ bn) 1, , Noe: 1 Rel growh 2 Urbn invesmens in fixed sses 3 All se-owned nd oher ypes of enerprises wih nnul sles over RMB 5 million 4 As of Sepember 2009 Sources: The Nionl Bureu of Sisics, Minisry of Commerce, nd Generl Adminisrion of Cusoms. Sweden-Chin Trde Council från A ill Ö Affärsidé Sweden-Chin Trde Council sk underlä medlemmrns sregivl, ök ders kunskper om Kin, skp och underlä ffärskonker sm kiv bidr ill erfrenhesubye medlemmrn emelln. Då och nu Sweden-Chin Trde Council bilddes 1980 v Svensk Hndelskmmrförbunde, Sveriges Exporråd, Sveriges Grossisförbund och Sveriges Indusriförbund. Vid denn id blev wo-wy rde vikigre för Kin och lnde behövde ök sin expor för kunn förverklig imporplnern. Målsäningen då vr Kin skulle vr en modern indusrinion år För Sverige skulle kunn hävd sig i konkurrensen på den kinesisk mrknden nsågs en ökd gemensm ssning nödvändig. Bildnde v Sweden-Chin Trde Council gv svensk föreg som ville ss på Kin bäre förusäningr. Sedn 1996 är Sweden-Chin Trde Council en frisående ekonomisk förening med inrikning på ffärsskpnde, kunskpshöjnde och näverksbyggnde verksmhe. Medlemsservice INFORMATION. Den informion du som medlem i Sweden-Chin Trde Council får del v är konk skpnde, kunskpshöjnde och ffärsskpnde. NYHETSBREV. Du får nyhesbreve, en rik, kuell käll ill kunskp, sex gånger per år. RÅD&SVAR. Som medlem kn du fråg om och omkring kinhndel. Vår kunskpsbnk sår öppen för dig. AFFÄRSKONTAKTFÖRMEDLING. Bl genom räffr med kinesisk VIP-delegioner. REMISSFUNKTION. Sweden-Chin Trde Council fungerr som remissinsns för kinrelerde hndels- och inveseringsfrågor. SEMINARIER. Regelbundn seminrier och symposier breddr och fördjupr kunskpern. FRUKOSTMÖTEN. En idseffekiv möesform som kompleerr seminriern. HEMSIDAN. hr en medlems-log in som ger dig illgång ill värdefull informion, bl medlemsregiser med konkpersoner. 14 Exporen ill Kin ökde 2009 Sveriges expor ill Kin ökde med hel 21 procen under 2009 medn imporen från Kin minskde med sex procen för helåre. De smidig som den ol svensk exporen minskde med 16 procen under förr åre. De fles vruområden, undn ge livsmedel och läkemedel, är drbbde v den minskde exporen enlig SCB Värde v Sveriges expor ill Kin förr åre uppgick ill 31,3 miljrder kronor. Sverige imporerde smidig vror ill e värde v 34,6 miljrder kronor. Tol minskde imporen ill Sverige med 17 procen under Sveriges hndelsneo för 2009 snnde på 87 miljrder kronor jämförs med 97 miljrder Finnsiering Medlemsverksmheen finnsiers med årsvgifer. Informion om årsvgifer lämns v Elisbe Södersröm (se Konkperson). Exporråde ersäer Sweden-Chin Trde Council för viss exporfrämjnde informion. Konkperson Elisbe Södersröm, vd Tel , fx , e-pos info@scc.se Kunskpsbnken Unyj ndrs kunskp och erfrenhe och undvik ndrs missg. Medlemsföregen i Sweden-Chin Trde Council besier illsmmns en enorm erfrenhe v och kunskp om ffärer med och i Kin. Någo som finns illgänglig för ll medlemsföreg. Medlemmr Sweden-Chin Trde Council är e näverk med dryg 200 medlemsföreg. Mjorieen ägnr sig å exporffärer, e växnde nl är imporörer och e femiol jänseföreg. Smrbeen i Sverige och Kin Smrbee är en förusäning för ll näverk. Sweden-Chin Trde Council hr e mycke go smrbee med föreg, myndigheer och orgnisioner i Sverige och Kin. Huvudsklig smrbesprner i Sverige är Exporråde, Kinråde, Svensk Hndel, Näringsdepremene, Urikes depremene och Kins mbssd. I Kin hr näverke smrbesvl med bl Knons sds regering sm Chin Inernionl Trus & Invesmen Group och Chin Shipbuilding Trding Co., Ld i Peking. Syrelse Sweden Chin Trde Councils syrelse besår v 20 led möer från olik svensk medlemsföreg sm myndigheer. Den kuell syrelsen redoviss på Övrig informion De finns mer berä om Sweden Chin Trde Councils verksmhe. Och du hr säker fler specifik frågor som du vill säll. Välkommen hör v dig ill Elisbe Södersröm på el Eller e-pos, info@scc.se.