INTERNATIONELLA AFF RER

Transkript

1 ANNONS HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET I SAMARBETE MED: Nr 5 DECEMBER 2013 INTERNATIONELLA AFF RER Guiden till INTERNATIONALISERING Ny vd för Svensk Handel ILLUSTRATION: ANDERS ERIKSSON/VÄSTSVENSKA HANDELSKAMMAREN Karin Johansson: Handeln är inne i en snabb förändring och konkurrensen ökar. Dagens konsumenter är kräsna, pålästa och vet vad de vill. Missa inte FINANSIERING Etableringsstöd skapar möjligheter TILLVÄXT Förverkliga dina expansionsplaner VAD GÄLLER? Kom tillrätta med handelshinder inom EU Coface en trygg samarbetspartner som minimerar riskerna vid internationell handel LÄS MER PÅ WEBBEN!

2 2 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET UTMANINGAR Att globalisera är alltmer en självklarhet, men inte hur VI REKOMMENDERAR Möjligheternas marknad Carl Fredrik Olsson Projektledare, Internationella affärer. FOTO: RIKARD JONSSON Johan Trouvé Vd, Västsvenska Handelskammaren. FOTO: HEIKE ANDERSSON En given framgångsfaktor är att från början betrakta såväl möjligheter som utmaningar ur ett globalt perspektiv med hänsyn tagen till det egna företagets förutsättningar. Det är intressant att se hur snabbt saker förändras, eller verkar förändras. För ett decennium sedan var det en självklarhet för många tillverkande företag att flytta produktion till lågkostnadsländer, varuproduktion till Kina och IT-tjänster till Indien. Nu tio år senare framstår bilden återigen förändrad, det talas istället om återindustrialisering och att allt fler företag ser på flytt av produktion hem till Sverige eller till närliggande marknader i Europa, Östeuropa. Nya marknader Trender i all ära men det intressanta är naturligtvis företagen bakom statistiken. Som exempel så satt jag häromveckan med i en nätverksgrupp för VD:ar, Exec, på Västsvenska Handelskammaren. En representant från Chalmers Tekniska Högskola redogjorde då för produktion i lågkostnadsländer jämfört med produktion hemma. Ska man flytta hem delar av produktionen eller hela? Till Sverige eller annan del av Europa? Till andra lågkostnadsländer eller inom nuvarande? I både dragning och efterföljande diskussion blev det tydligt att valet är allt annat än självklart och inte begränsat till ett givet alternativ. Ytterligare en trend är att allt fler exportföretag börjat intressera sig för marknader längre bort. En förklaring till detta är den senaste finanskrisen som försvagat efterfrågan på vår europeiska marknad och tvingat företag att söka nya affärsmöjligheter längre bort. Norden och Europa är tveklöst våra viktigaste exportmarknader med en exportandel på nästan 70 procent men intresset ökar tydligt för nya marknader i Afrika, Asien och Mellanöstern. Märkbar skillnad Möjligheterna på dessa marknader är många, men ställer också nya krav. Affärskulturen ser annorlunda ut, språket är ofta en barriär och regelverket kring tulloch betalningar komplicerar. Som Handelskammare och med ett stort internationellt nätverk är detta ett område inom vilket vi kan göra märkbar skillnad. Jag och mina kollegor har idag alltfler projekt där vi bistår västsvenska företag i utveckling av affärer i MENA-regionen (Mellanöstern och Nordafrika) samt Subsahara och Sydostasien. Globalt redan från start Företagens mer exportoffensiva hållning och born global profil ser vi tydligt i våra aktiviteter med yngre företag inom branscher såsom textil, mode och dataspel. I mötet med dessa företag inser man snabbt att de ser sig globala redan från start. Men detta gäller också alltfler företag inom mer traditionella branscher. För några dagar sedan bjöd vi in västsvenska företag till ett lunchseminarium där SCA berättade om arbetet med att flytta sin exportavdelning till Istanbul, Turkiet, i syfte att komma närmare den så viktiga MENA-regionen. Det tog inte lång tid förrän jag fick samtal ifrån ett intresserat småföretag som gick i precis samma tankar. Inte bara våra stora företag utan också alltfler mindre har, och måste ha, världen som utgångspunkt. Framgångsfaktorer Säkert vet vi att världen som spelfält för internationella affärer kommer att fortsätta förändras. Det kommer att ske i allt högre tempo och i oförutsedda riktningar. Bäst rustade står de företag som oavsett avvägningar i frågor om produktion, import eller exportförsäljning tar in hela världen i sin kalkyl. En given framgångsfaktor är att från början betrakta såväl möjligheter som utmaningar ur ett globalt perspektiv med hänsyn tagen till det egna företagets förutsättningar. Inte helt enkelt. Men så är företagen inte heller ensamma om detta. Så gå ihop - många står inför liknande utmaningar. Vi på Handelskammaren bidrar gärna i denna matchmaking och är en mötesplats för diskussion och erfarenhetsutbyte som bidrar till fler och bättre internationella affärer för våra västsvenska företag. Denna guide innehåller aktörer som på många sätt kan hjälpa dig som företagare att nå nya höjder med ditt val att nå den globala marknaden Läs mer på webben! Vi får våra läsare att lyckas! INTERNATIONELLA AFFÄRER NR 4 DECEMBER 2013 Ansvarig för denna utgåva: Projektledare: Carl Fredrik Olsson Tel: E-post: carlfredrik.olsson@mediaplanet.com Verkställande direktör: Joanna Rydbeck Redaktionschef: Martin Björinge Affärsutvecklare: Vedrana Hubanic Formgivning: Carolina Martinson Distribution: Göteborgs-Posten, December 2013 Tryckeri: V-Tab Repro: Bert Lindevall Mediaplanet kontaktinformation: Tel: Fax: E-post: synpunkter@mediaplanet.com Vid förfrågningar kontakta: Vedrana Hubanic Citera oss gärna, men ange källan. Mediaplanets affärsidé är att leverera nya kunder till våra annonsörer. Genom intressanta artiklar med hög kvalitet motiverar vi våra läsare att agera. Från egen firma till egen kedja Almi Västs uppdrag är att skapa möjligheter för regionens entreprenörer. Genom riskvilliga lån, riskkapital och rådgivning banar vi vägen för morgondagens innovationer och framtidens företag.

3 Gör ditt företag affärer inom EU? Då kan vi på Kommerskollegium kostnadsfritt hjälpa dig! Kommerskollegium är Sveriges myndighet för utrikeshandel och EU:s inre marknad. Vi ger dig råd om hur du kan ta reda på vilka krav som ställs på dina varor och tjänster. Vårt Solvit-center ger dig ytterligare hjälp om du stöter på hinder hos andra myndigheter. För mer information, kontakta oss på telefon eller läs mer på Välkommen till nya LRQA Nu byter vi på LRQA skrud allt för att än mer tydliggöra att vi ingår i Lloyd s Register Group Limited. LRQA är en ledande leverantör av certifieringstjänster inom ett brett spektrum av standarder för ledningssystem. Vi är erkända av över 50 ackrediteringsorgan globalt och levererar våra tjänster till kunder i fler än 120 länder. Vår unika revisionsmetodik Business Assurance är ett kraftfullt verktyg för att skapa mervärde i samband med revisioner av era ledningssystem. För mer info Improving performance. Reducing risk. Lloyd s Register and variants of it are trading names of Lloyd s Register Group Limited, its subsidiaries and affiliates. Copyright Lloyd s Register Group Services Limited. [2013] A member of the Lloyd s Register group.

4 4 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET NYHETER PELLE P. När konfektionsföretaget Pelle P behövde tilläggsfinansiering som ett komplement till banken, vände de sig till Almi. Lånet blev en katalysator för ytterligare bankfinansiering och expansion på de nordiska marknaderna. FOTO: PELLE PETTERSON FRÅGOR & SVAR Vidar Gundersen CEO, KGH Group. FOTO: PRIVAT Vad skulle du säga är ett vanligt misstag vid Internationell Handel? Väldigt ofta sätter man sig in i tullfrågorna/reglerna i ett allt för sent skede när man handlar med ett tredje land. Om man har en funktion på företaget som tar ett helhetsansvar för både tull och skattefrågor så underlättar detta den internationella handeln vilket gör att man inte råkar ut för några otrevliga överraskningar. LÅN LÅNET GJORDE TILLVÄXTEN MÖJLIG FINANSIERING Pelle P, som grundades 1999 av Cecilia Petterson och hennes pappa Pelle Petterson, lanserar sedan tre år tillbaks såväl höst- och vinterkollektioner som vår- och sommarkollektioner samt specifika kollektioner för både seglare och skidåkare. Snabb tillväxt Vi har växt drygt 20 procent per år de senaste fem åren, såväl i Sverige som internationellt. I vår bransch kräver den tillväxttakten extern finansiering. Förra året behövde vi förbättra vår likviditet efter att ha beställt för stora kvantiteter av vår kollektion. Då kontaktade vi Almi, som var behjälpliga med ett lån. När vi fått klartecken från Almi underlättade det dessutom när vi ansökte om banklån, säger Jarl Alfgården, ekonomiansvarig på Pelle P. Pelle P har de senaste åren sökt sig successivt utanför Sveriges gränser. De nordiska länderna är just nu högsta prioritet, men kollektionerna säljs även i Tyskland. På sikt kan fler exportmarknader bli aktuella. Varje nytt plagg som lanseras är en investering i designutveckling, lagerbindning och tillverkningsprocess. Lånet från Almi har varit en möjlig görare i vår expansion. Tack vare det hade vi tillräckliga resurser för att lansera vår första höst- och vinterkollektion. Det gjorde också att vi kunde betala våra leverantörer i tid när vi hade en låg likviditet i bolaget, säger Jarl Alfgården. Han anser att Almi fyller en viktig funktion som komplementär finansiär, vid sidan av banken. Tack vare det hade vi tillräckliga resurser för att lansera vår första höst- och vinterkollektion. Förebyggande syfte Hans tips till andra små och medel stora företag som är i behov av kapital för att expandera sin verksamhet till andra länder är att initiera en dialog med banken. Hör dig för angående hur stor del av lånet de är beredda att bevilja och kontakta Almi i så god tid som möjligt när behovet av en komplementär finansiär uppstår. Goda relationer Bygg upp en relation med Almi i god tid, vänta inte med att kontakta dem. För att öka dina förutsättningar att få ett lån beviljat behöver Almis medarbetare lära känna din verksamhet, så ta dig tid att bygga upp en relation. Då finns Almi där som en trygghet när fi nansieringsbehovet dyker upp. För oss har Almilånet varit en helt avgörande faktor för att kunna förverkliga våra expansionsplaner, säger Jarl Alfgården. ANNIKA WIHLBORG Vilka är de vanligaste fallgroparna man kan råka ut för vid tullproblematik? Importören måste vara etablerad i EU eller Norge. För att få utnyttja frihandelsavtal behövs giltiga ursprungsintyg, annars kan man råka ut för höga tullavgifter. Varor måste anmäls på korrekt sätt vid landgränsen och inte plockas ut från tullager innan Tullverkets medgivande. Anser du att vi går mot ett klimat med ökad frihandel? Absolut går vi åt det hållet. Även om man kan befara protektionism i skuggan av nationers ekonomiska kriser, ser vi fler och mer omfattande frihandelshandelsavtal komma på plats. Dock ökar komplexiteten då avtalen är bi-laterala och multi-laterala istället för ett globalt resultat av WTO förhandlingarna. REDAKTIONEN Låt dina internationella affärer börja på Korsvägen. Västsvenska Handelskammaren arbetar för ett starkt Västsverige. Vårt globala nätverk och medarbetare gör att vi kan ta ett helhetsgrepp om er internationella affär. I Göteborg finns vi på Korsvägen och hjälper ditt företag med globala utmaningar såsom internationella affärskontakter, relocation, nätverk, utbildningar och dokumenthantering. Testa oss vi vet vad som krävs. Boka 30 minuters fri rådgivning med våra experter på:

5 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET DECEMBER I ett område härjat av svält, piratverksamhet och krig har Somaliland lyckats gå mot strömmen. Här råder demokrati och tillväxt, och landets ledare efterlyser nu internationella investeringar för att få fart på näringslivet.! FAKTA Namn: Republiken Somaliland Invånare: cirka 4 miljoner Yta: km2 (cirka 3 gånger större än Danmark) Huvudstad: Hargeisa Status: Självständig stat som inte är erkänd ännu. Efter självständigheten från britterna gick Somaliland i union med Italienska Somaliland med målet att alla somaliska områden på Afrikas horn skulle enas under en flagga. Detta skedde aldrig. Förtrycket mot Somaliland eskalerade, och Mogadishuregimen anföll befolkningen med tiotusentals döda som följd. Klanerna i Somaliland valde då att lämna unionen och utropade en självständig republik. 20 år senare är Somaliland ett stabilt samhälle mitt i en mycket orolig del av världen. FOTO: SWEDINVEST SCANDINAVIA AB FOTO: SWEDINVEST SCANDINAVIA AB Svenska investeringar kan göra pirater till fiskare INVESTERINGAR SOMALIA För drygt 20 år sedan kollapsade Somalia, och stora delar av regionen föll i djup kris. Men det forna brittiska protektoratet Somaliland valde en annan väg och är idag ett fredligt, demokratiskt klansamhälle. I stort sett på egen hand har man med en statsbudget som en svensk småkommun startat ett tusental grundskolor och femton universitet. Det hålls fria val och flera maktövergångar har skett utan problematik. Det demokratiska arbetet och de allmännyttiga verksamheterna har fått stöd från bland annat Sverige. Mikael Torstensson Vd för Swedinvest Scandinavia AB och rådgivare för Somalilands regering. FOTO: SWEDINVEST SCANDINAVIA AB Somaliland har sedan länge bekämpat piratverksamheten och de terroristorganisationerna som är verksamma i Somalia. Trots att man inte fått internationellt erkännande har man en fungerande förvaltning, polisväsende, armé och en offentlig sektor. Unga behöver arbete Vad som behövs nu är arbeten. Landet saknar inte naturtillgångar och har ett strategiskt läge vid Adenviken. Den längsta gränsen går mot Etiopien, en tillväxtmarknad utan en egen kust. Somalilands vice president Abdirahman Abdilaahi Ismail har understrukit vikten av att skapa arbetstillfällen åt landets unga så att de inte frestas att flytta utomlands eller dras till piratverksamhet och terroristorganisationer. Företagsprojekt på gång Svensken Mikael Torstensson är rådgivare åt den somaliländska regeringen och investerare i landet. Han menar att omvärlden just nu har ett unikt tillfälle att påverka hela regionen. Vi har möjligheter att stärka den demokratiska processen genom att utveckla Somalilands näringsliv. Möjligheterna till investeringar är många, och tillgången på kompetent personal stor. Arbetslösheten bland universitetsutbildade ungdomar är 70 procent.i samråd med den somaliländska regeringen håller Mikael Torstensson på att starta företagsprojekt inom allt från mineralutvinning, infrastruktur och fiske till lantbruk och köttproduktion. Många verksamheter drivs utifrån det nystartade bolaget Swedinvest Scandinavia AB. Vi tror att Somaliland kan utvecklas till ett mönsterland på Afrikas horn. Ett exempel på hur man kan skapa ett demokratiskt samhälle byggt på mänskliga rättigheter och med ett blomstrande näringsliv i ett klanbaserat samhälle. REDAKTIONEN FRAMTID SOM FISKARE. Det svenska företaget Swedinvest Scandinavia AB skapar arbetstillfällen till unga män i riskzonen för piratverksamhet. FOTO: SWEDINVEST SCANDINAVIA AB

6 6 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET NYHETER Karin Johansson ny vd för Svensk Handel Karin Johansson Vd, Svensk Handel. FOTO: SVENSK HANDEL FRÅGOR & SVAR Hur ser du på din uppgift som vd för Svensk Handel, vad blir din viktigaste uppgift framöver? Handeln är en näring i stark utveckling och ökad konkurrens från olika håll ändrar förutsättningarna. Jag ser fram emot att få fortsätta arbetet att utveckla och förbättra handelns villkor. Företagen inom handeln är ofta duktiga på att anpassa sig. Ett exempel är den snabbt framväxande e-handeln där flera av de traditionella postorderföretagen med bas i Västra Götaland på kort tid har ställt om och tagit täten i att använda internet som försäljningskanal. På vilket sätt kan din bransch medverka till internationella affärer och svensk tillväxt? Vi har många handelsföretag, både stora och små som kan växa och skapa tillväxt när handeln blir allt mer global. Ett företag kan designa i Sverige, tillverka i Asien och sälja på marknader över hela världen. Utvecklingen sker inte alltid stegvis utifrån hemmamarknaden som tidigare. Ett litet designföretag kan få sin första stora kund i Japan, ett kedjekoncept som har svårt att få fäste i ett land kan visa sig fungera bra i ett annat. Men det finns också krafter som vill motverka konkurrens från länder som tack vare internationell handel utvecklas snabbt. Protektionismen tar sig ofta uttryck i anklagelser om dumpning och försök att skydda europeisk industri från konkurrens. Tyvärr har vi sett för många exempel på illa underbyggda anklagelser som fått gehör i EU-kommissionen. Vi arbetar för att få bort onödiga regler som motverkar internationaliseringen. Vi vill att regelverken ska vara lika för alla. Även små företag måste mäkta med regelbördan. Hur ser du på CSR-frågorna? CSR handlar oftast om ett ansvar som sträcker sig utöver vad lagen kräver. Det är roligt att det finns så många goda exempel på företag inom handeln som arbetar aktivt med hållbarhetsfrågor. Det finns både stora och små företag som har tagit med det i sina grundläggande värderingar och i sin affärsstrategi. Ansvarsfrågor är ett prioriterat område för Svensk Handel. Vi har tagit fram ett material som vägledning för våra medlemsföretag: Det ansvarsfulla företaget och en guide som hjälper dem att komma i gång. Vi arbetar också med seminarier och workshops kring dessa frågor och deltar i myndigheternas arbete med att minska mängden skadliga ämnen i varor, minska mängden hushållsavfall och öka återvinningen av olika material. Är det någon del i din uppgift som du ser som en extra tuff? Svensk Handel som branschorganisation måste fortsätta vara relevant för medlemsföretagen inom handeln. Vi måste driva de frågor och erbjuda den service som företagen behöver i en snabbt föränderlig omvärld. Vi har över medlemsföretag som har vitt skilda förutsättningar och det är en tuff utmaning att hjälpa dem alla att växa och utvecklas. Vilken är handelns främsta utmaning som du ser det? Handeln är inne i en snabb förändring och konkurrensen ökar. Dagens konsumenter är kräsna, pålästa och vet vad de vill. Konkurrensen om hushållens plånböcker står inte längre bara mot grannbutiken, utan mot e-handel, internationella kedjor och inte minst det snabbt växande utbudet av service och tjänster som restauranger, resor, upplevelser, med mera. GÖSTA LÖFSTRÖM HANDEL INTERNATIONELLT. Med en mer global handel kan ett litet designföretag från Sverige få sin första stora kund i exempelvis Japan. Utvecklingen sker inte alltid stegvis från hemmamarknaden längre. FOTO: THINKSTOCK PROJEKT X PROJECT X ett innovativt projekt Hur dubblar vi försäljningen av vår produkt? Den frågan ställde man sig på CRM-företaget Lundalogik. Resultatet blev Project X ett projekt där några anställda sitter isolerade från resten av företaget för att effektivisera försäljningen av produkten LIME GO. Företaget Lundalogik är specialiserade på CRM-system och kundvård och startade i Lund I dag är man ledande i Norden och levererar CRM-system till nästan företag. Nå ut med produkten En stor satsning är säljsystemet LIME GO som gör det möjligt för abonnenten att söka bland företag och beslutsfattare och på så sätt snabbt hitta presumtiva kunder. Det är som ett slags Spotify fast med förtagsinformation istället för musik. För att få marknaden att förstå produktens potential och hur unik den är bestämde man sig för att tänka i nya banor. Resultatet blev Project X, ett fyra veckor långt projekt där ett crossfunktionellt team sitter avskärmade från företagets övriga medarbetare och testar idéer om hur man på bästa sätt kan dubbla försäljningen av LIME GO-licenser på en månad. Fysisk närhet överraskade Att sitta som vi gör är en enorm kontrast till hur vi arbetar annars. Den fysiska närheten är överraskande kraftfull och det är väldigt roligt att jobba så tätt ihop, säger Filip Persson som är projektledare. Han berättar mer om hur gruppen arbetar. Vi lägger fram ett förslag, en hypotes. Det finns inga rätt eller fel och alla har rätt att komma med en idé. Det enda kravet är att den måste vara mätbar. Vi har fria tyglar. Det är extremt roligt! Många fördelar Project X betyder väldigt mycket för produkten eftersom vi kan testa ett förslag direkt och inte bara prata om det. Nu i dagarna avslutas projektet. Det har varit tufft och intensivt med många intryck och tvära kast. Och det har varit extremt roligt. Nu ska vi utvärdera. Vi har hunnit med otroligt mycket under de här veckorna. Bland annat har vi en ny hemsida, gjort två kampanjer, annonserat och knutit nya kontakter. Det har varit tufft och intensivt med många tvära kast. Och det har varit extremt roligt. Vi har tripplat försäljningen av vår produkt utslaget per dag vilket man får se som ett väldigt bra resultat av projektet, säger Filip Persson. MATHIAS PERNHEIM Filip Persson Projektledare, Lundalogik. FOTO: JOHAN NORDSTRÖM

7 Syfte: Business Region Borås (BRB) syftar till att stärka näringslivet och att skapa förutsättningar för att främja den gemensamma visionen kring hållbar (ekonomisk, social och ekologisk) tillväxt, lokalt och regionalt inom det geografiska området Boråsregionen. Detta ska ske genom ett näringslivsfrämjande arbete avsett att öka attraktionskraften för människor, företag och kapital. BRB arbetar inom följande områden: - Områden som kräver specifik kompetens som är svår att bygga upp kommunalt. - Områden som kräver stora och långsiktiga investeringar, exempelvis kontakter mot utländska investerare. - Projekt där en bredare bas ökar projektets värde och chans till framgång. - Vara en förhandlingspart mot andra näringslivsorganisationer, framför allt BRG. Jan-Eric Boström Projektledare Mobil: jan-eric.bostrom@boras.se Sophia Jonsson Projektsamordnare Mobil: sophia.jonsson@boras.se Hej, mitt namn är Lucas. Jag valde att studera hos Exportakademien eftersom jag vill jobba med export mot Kina i framtiden. Jag anser att utbildningen är bra eftersom och engagerade. Vi får inte bara lära oss om export och ekonomi utan även om hur man förstår och tolkar andra kulturer och dess metoder inom affärer. Internationellt fokus Redan från start kommer du att få träffa både svenska och utländska personer från affärsvärlden med erfarenhet av internationell handel. Exportförsäljning med interkulturellt affärsmannaskap, 2år Med det andra året utomlands ges du som studerande en unik möjlighet att införskaffa dig kunskap och erfarenhet i vad det innebär att verka på världens snabbaste växande marknad, Kina. Export på riktigt! Under utbildningens praktikperioder (LIA) kommer vikten att läggas på verklighetsbaserat lärande. Du kommer enskilt eller i grupp att kunna genomföra både egna case eller av företag tilldelade projekt och ta del av försäljningsprocesser ifrån den globala marknaden. Framtida karriär Efter avslutade studier kommer du som studerande att besitta kompetens för att kunna arbeta med strategisk försäljning och etablering på en internationell marknad. EXPORTAKADEMIEN STOCKHOLM OCH JÖNKÖPING Tel: , info@exportakademien.se

8 8 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET NYHETER Ett välfungerande näringsliv driver ekonomisk tillväxt, skapar arbetstillfällen, skapar stabilitet och bidrar till minskad fattigdom i utvecklingsländer. FRÅGOR & SVAR Hej där, Anders Glemfeldt Näringslivschef för Borås. Etableringsstöd skapar möjligheter Business Region Borås skall långsiktigt marknadsföra regionen som ett av Sveriges bästa investeringsområden. Business Region Borås är en nystartad organisation, vad är anledningen till att initiativet togs? Det enkla svaret är att Boråsregionens åtta kommuner uppnår mer tillsammans än var och en för sig. FINANSIELLT STÖD SME Via Swedpartnership erbjuder Swedfund statligt finansiellt stöd till svenska SME-företag som initierar långsiktig affärsverksamhet på en tillväxt- eller utvecklingsmarknad. Swedpartnership är en del av Swedfund, som erbjuder riskkapital, kompetens och etableringsstöd för investeringar på nya tillväxtmarknader i Afrika, Asien, Latinamerika samt Östeuropa. Swedpartnership är det etableringsstöd Swedfund erbjuder till svenska små och medelstora företag. Med etableringsstödet har vi ett unikt och attraktivt erbjudande Staffan Ahl Senior loan manager, Swefund. FOTO: OLOF HOLDER till svenska SME-företag. Sedan 2009 har vi beviljat finansiering till över 130 svenska SME-företags projekt på nya tillväxmarknader. Från januari 2014 finns nya pengar att söka, vi disponerar årligen 30 miljoner kronor, säger Staffan Ahl, senior loan manager på Swedfund. Nödvändigt stöd Det finansiella stödet vänder sig till svenska små och medelstora företag som står inför att etablera sin verksamhet eller starta upp ett långsiktigt affärssamarbete tillsammans med ett lokalt företag i ett av de länder erbjudandet omfattar. Stödet kan finansiera två aktiviteter, kompetensöverföring och investeringar i utrustning som ofta är en nödvändighet i uppstartsfasen av långsiktiga affärssamarbeten. Ansökning Alla företag rekommenderas att först kontakta Swedfund, men för att ansöka om finansiering via Swedpartnership ska företaget ha en omsättning på minst 5 miljoner kronor, en sund finansiell ställning, färre än 250 anställda och ha ett eget bolag eller en samarbetspartner i det land där investeringen ska genomföras, exempelvis en lokal leverantör eller distributör. Finansiering är en nyckelfaktor för att SME-företag ska våga expandera internationellt. Bland de västsvenska företag som beviljats finansiering från Swedpartnership finns bland annat Energy Save Nordic i Alingsås, Ewes i Bredaryd, Oscar of Sweden i Borås, Opus Prodox i Mölndal samt Notisum i Västra Frölunda. Tanken med stödet är att svenska företaget ska kunna tillvarata en affärsmöjlighet, komma igång både snabbare och med högre kvalitet och sänka risken i sin investering. En framgångsrik internationalisering innebär ofta också att företaget tillförs ny kunskap, nya kontakter och nya affärsmöjligheter, och medfinansierar Swedfund investeringen innebär det även att företaget blir en del av det svenska utvecklings samarbetet, säger Staffan Ahl. Finansiering är en nyckelfaktor för att SME-företag ska våga expandera internationellt. Swedpartnerships finansiering är därför betydelsefullt för att västsvenska företag ska kunna utveckla sina internationella affärer, säger Jesper Öhrn, chef för internationell affärsutveckling på Västsvenska Handelskammaren. ANNIKA WIHLBORG Vad är det långsiktiga målet med organisationen? Business Region Borås skall långsiktigt marknadsföra regionen som ett av Sveriges bästa investeringsområden. Det gäller inte minst de infrastrukturella förutsättningarna som regionen redan har och som på sikt kommer att utvecklats ännu mer. Borås är redan en stark industristad hur ska ni ytterligare stärka attraktionskraften i regionen? Genom att bli ännu bättre på det som vi redan är bra på. Som exempel kan nämnas att Borås är Sveriges E-handels huvudstad och Boråsregionen har landets viktigaste textila kluster. Men även verkstadsindustrin är stark så vi har alla förutsättningar att lyckas. REDAKTIONEN Swedpartnership ett erbjudande i Swedfunds regi 130 företag har fått sina ansökningar om stöd godkända. Det totala stödbeloppet för perioden uppgår till ca 90 Mkr, för de 130 företagen, vilket, med antagandet om att Swedpartnerhips andel av finansieringen i genomsnitt uppgår till 40%, totalt motsvarar ca 225 miljoner kronor som svenska små och medelstora företaget planerat investera i kompetensöverföring och investeringar i utrustning och maskiner. Vad gäller de 130 företag så kommer de från olika branscher, både tillverkande och tjänsteproducerande. Vidare avser samarbetena både egna dotterbolag, samägda bolag och samarbeten med lokala leverantörer och distributörer. Swedfund har som ett statligt aktiebolag ca 30 års erfarenhet från investeringar på tillväxtmarknader och i utvecklingsländer. Med Swedfund som huvudman för Swedpartnership får de deltagande svenska små och medelstora företagen en partner med ett långsiktigt intresse av att satsningen utvecklas enligt plan. Swedpartnership, Box 3299, Stockholm, Telefon: ,

9 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET DECEMBER JÖRGEN BÖDMAR, vd på Designonline. Designonline är ett exempel på företag som fått hjälp av solvit. FOTO: OLA LEJONBORG Solvit kan betraktas som ett alternativ till att försöka lösa en fråga i exempelvis domstol. Kom tillrätta med handelshinder inom EU Solvit finns i 31 länder och är sedan drygt tio år representerat i Sverige via EU-rättsjurister vid Kommerskollegium. De bistår svenska företag med konkret problemlösning som kan handla om alltifrån enklare missförstånd till nationella regler som kan strida mot EU-lagstiftningen. Solvit strävar efter att lösa problemen genom att föra en dialog med myndigheterna. Vi löser gränsöverskridande handelshinder med syftet att förbättra den fria rörligheten för produkter och tjänster inom EU och Anna Norlén Utredare, SOLVIT Sverige.Enheten för EU:s inre marknad. FOTO: KOMMERSKOLLEGIUM underlätta för företag som vill göra affärer över landgränserna. Handelshinder uppstår ibland på grund av missförstånd och felaktiga lagtolkningar. Företagare kan kostnadsfritt vända sig till oss för att få hjälp att lösa dem, säger Anna Norlén, utredare på Solvit. Alternativ till domstol Solvit kan betraktas som ett alternativ till att försöka lösa en fråga i exempelvis domstol. Målsättningen är att komma tillrätta med problem inom tio veckor efter att de anmälts. Hit vänder sig företag i alla branscher som vill rapportera eller ha hjälp att reda ut handelshinder. Ett svenskt företag som ville sälja sina produkter i Portugal kontaktade oss eftersom de fått veta att produkten behövde ha en märkning på portugisiska för att kunna säljas i landet. Vi utredde frågan och det visade sig att de portugisiska myndigheterna hade tolkat EU-lagen på ett felaktigt sätt. Den portugisiska myndigheten ändrade då sitt krav och företaget kunde sedan sälja sina produkter, säger Anna Norlén. Att anmäla lönar sig Företagare kan anmäla handelshinder via telefon, e-post eller Solvits hemsida. En tydlig problembeskrivning och ett skriftligt dokument som visar hur myndigheten tolkat lagstiftningen behövs. Även om företag ibland frågar sig om det är lönt att rapportera ett handelshinder till oss så vill jag verkligen uppmuntra till det! Det fyller en viktig funktion. När vi lyckas lösa ett problem åt ett företag skapar det bättre förutsättningar för andra företag som i framtiden vill göra affärer inom EU. Och även när Solvit inte har kommit tillrätta med problemet, finns det flera exempel på när frågan har drivits vidare av politiker eller instanser som vill se en lösning, säger Anna Norlén. Internationell expansion Jörgen Bödmar, vd och grundare av designonline.se, har haft stor nytta av Solvit de senaste åren. Designonline.se säljer svensk design på nätet till kunder i ett sjuttiotal länder runtom i världen. Företaget har webbutiker i sju europeiska länder och planerar att starta upp fler internationella e-handelsfilialer de kommande åren. Vi har rapporterat in flera handelshinder till Solvit och haft kontakt med dem angående alltifrån frågor om e-handel i Tyskland till kortbetalningsfrågor för våra danska kunders räkning. Även om problemet inte alltid kan lösas enkelt och snabbt, bidrar anmälan till att handelshinder kan försvinna på sikt, säger Jörgen Bödmar. Regelverket kring registrering av domännamn, utförsäljningar och andra e-handelsfrågor varierar mellan EU-länderna. För Jörgen Bödmar och hans kollegor är det en trygghet att Solvit finns tillhands när företaget gör affärer ute i Europa. Solvit är snabba i sin återkoppling och betydligt mindre byråkratiska än vad jag förväntade mig. De fyller en viktig funktion när de arbetar för att undanröja handelshinder. Det gör det lättare för oss och andra svenska företag med internationella expansionplaner att förverkliga vår vision, säger Jörgen Bödmar. ANNIKA WIHLBORG DE VILL ATT DU HÖR AV DIG På tillväxtmarknader som exempelvis Kina marknader.

10 10 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET NYHETER SOM MEDLEM I ETT LOJALITETSPROGRAM kan man skräddarsy sin affärsresa och effektivisera resandet. Resebyråer och hotellkedjor satsar stort på företag och affärsresenärer. FOTO: THINKSTOCK FRÅGOR & SVAR Vänersjöfarten är viktig för industrin Tre frågor till Bertil Arvidsson, konsult vid Bacab AB inom sjöfarts- och miljöfrågor. Effektivare affärsresor med lojalitetsprogram AFFÄRSRESOR LOJALITETSPROGRAM Långflygningar, förseningar och missar i tidsplaneringen. Att resa mycket å arbetes vägnar har sina nackdelar och kan vara en utmaning. Och ett ineffektivt affärsresande kostar både tid och pengar. Men det finns sätt att maximera affärsresan. Att vara en trogen kund lönar sig i de flesta sammanhang. Många företag erbjuder därför sina kunder medlemskap i särskilda lojalitetsprogram som ska locka nya kunder och gagna dem de redan har. Lojalitetsprogram och kundklubbar finns idag inom många affärsverksamheter och flyg och resebranschen är inget undantag. Lönar sig vara trogen kund Rese och flygbolagens lojalitetsprogram erbjuder trogna kunder många erbjudanden och generösa rabatter. Ofta handlar det om ett poängsystem där kunden får ett antal poäng för varje resa som man sedan kan använda när man vill. Intjänade poäng kan användas till en ny flygresa eller kombineras med andra erbjudanden. Som medlem i ett lojalitetsprogram kan man som kund även få tillgång till lounger och andra bekvämligheter samt tidningar och dataservice på flygplatser. I dag finns det också flygbolag som erbjuder sina affärsresenärer mobila tjänster som till exempel valutaomräkning. Vissa erbjuder också internettjänster ombord som ett led i att göra det smidigare för kunder som reser mycket i jobbet. Använd poängen när du vill Även globala hotellnätverk har sina lojalitetsprogram som ska få affärsresenärer att välja just dem när de reser i jobbet. Precis som inom flygets kundklubbar får medlemmarna i regel poäng på hotellnätter och ibland även bonuspoäng som kan användas till bland annat fler övernattningar, spa, resor, restaurangbesök och nöjen. Vissa medlemskap garanterar en viss rumsstandard och skulle rummet vara en besvikelse ingår gratis uppgradering av rummet. Man får även checka in tidigare och ut senare. Man får också regelbunden information om erbjudanden. I många fall går poängen att spara så även de som inte reser så ofta i arbetet kan ha nytta av lojalitetsprogram. Uthyrning av dagkontor Det finns fler sätt att hålla affärverksamheten igång och vara effektiv även när man är på resande fot. En del företag erbjuder idag affärresenärer lösningar där man kan arbeta som vanligt och ha kontakt med kollegor och kunder oavsett var i världen man befinner sig. Dessa företag erbjuder bland annat dagkontor som man kan hyra för kortare eller längre tid. De erbjuder också lounger där man snabbt kan återhämta sig mellan flygningarna och komma i kapp och arbeta effektivt med tillgång till kontorsutrustning och Wi-Fi. Det finns även medlemskap som erbjuder tillgång till samtliga medlemskapsnivåer. MATHIAS PERNHEIM Hur viktig är Vänersjöfarten för Västsverige? Den är en direkt förutsättning för en stor del av den tunga industrin utmed Göta Älvdalen och runt Vänern. Vi pratar här om Nordens industricentrum och om tiotusentals arbetstillfällen. Med en effektiv Vänersjöfart kan befintlig industri expandera och ny industri etableras. Fartygstransporter är oerhört billiga och energieffektivare än tåget. Några alternativ finns ofta helt enkelt inte. Direkttåg eller omlastning i Göteborgs hamn blir för dyrt. Vilka förutsättningar krävs för att den ska utvecklas? Transportstyrelsen har i den så kallade Kapacitetsutredningen konstaterat att vi måste utnyttja vattenvägarna i Sverige mycket mer än vad vi gör idag, alternativen är för dyra. En sådan viktig vattenväg är Göta Älv. Där går redan idag lika mycket gods som på Hamnbanan. Eftersom de gamla slussarna faller för åldersstrecket 2030 är det viktigaste att vi får nya och större slussar så att trafiken på älven kan kompletteras med större fartyg. På älven går vid högtrafik tolv fartyg på ett dygn. Bertil Arvidsson Konsult, Becab AB. FOTO: PRIVAT Trafikverket räknar med upp till fartyg per dygn redan (Stråkutredningen april 2013). Men moderna och effektiva fartyg är också viktiga för utvecklingen. Den svenska industrin ser inte bara till priset, leveranssäkerhet och miljöprestanda står högt på agendan. Därför är det viktigt att svenska redare, som ligger långt framme i dessa frågor, får samma förutsättningar som andra rederier i EU. Vilka problem eller motstånd finns? Något motstånd tror jag inte finns, tvärtom är det brett stöd för utökad trafik på älven och därmed minskad lastbilstrafik i regionen. Problemet är att Göteborg (ännu en gång) har ansökt om att bygga en låg bro, 13 meter, så att bron måste öppnas för alla havsgående fartyg. Idag går nästan alla fartyg under Göta Älvbron, som är 19,5 meter hög. Problemet blir att kollektivtrafiken inte kommer att fungera. En normaldag kan det i framtiden bli broöppningar per dygn. Varje broöppning tar 10 minuter. Då har vi en kö på 40 spårvagnar och bussar. Enligt Trafikkontoret tar det sen 45 minuter efter en broöppning innan kollektivtrafiken fungerar igen. Och allt tyder på att både sjöfarten och kollektivtrafiken kommer att öka. En 13-metersbro skapar helt enkelt en olöslig konflikt mellan Vänersjöfarten på älven och kollektivtrafiken i Göteborg. GÖSTA LÖFSTRÖM With our loyalty program Le Club Accorhotels, you are treated as a special guest. Priority access, room upgrade, late check-out... Whatever your card level, you ll access exclusive privileges that enhance your stay. All free! Join now on accorhotels.com.

11 GUESS WHAT! NU HAR VI GÅTT OCH BLIVIT INTERNATIONELLA OCKSÅ. När vi nyligen bytte namn från PEAK till Centric fick vi inte bara en ny kostym vi fick även flera olika systerbolag ute i Europa som hjälper både stora och mindre företag med bland annat bemanning inom IT, Finance och Care. Detta innebär att vi nu snabbt och enkelt kan hjälpa dig när du behöver förstärka ditt företag med personal i flera olika länder. Vill du också veta mer om Centric och hur du kan bemanna ditt företag snabbt, smidigt och kostnadseffektivt? Kontakta oss redan idag för att boka ett möte. Välkommen till Centric. STOCKHOLM GÖTEBORG MALMÖ IT & FINANCE PARTNER NETWORK CARE SOFTWARE SOLUTIONS

12 12 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET NYHETER CAPTURE HEADLINE. Capellas produkter når årligen en stor mängd resenärer. FOTO: THINKSTOCK FRÅGOR & SVAR Martin Källervald Regionsansvarig för EKN Göteborg. FOTO: EKN Tryggare affärer med stöd från EKN banken ge oss bättre villkor. Det i det läget hade det varit svårt att TAXFREE har en jättestor betydelse för driva verksamheten vidare. INTERNATIONELLA AFFÄRER att vi ska kunna ta plats på den internationella marknaden. Betalningsseder och rutiner ser olika ut i olika delar av världen. Capella Industries har tagit hjälp av EKN när de gör affärer utomlands. Utan stödet från EKN hade vi aldrig kunnat växa så fort som vi gjort, säger Jonas Dahlgren, som är vd på Capella Industries. Capella Industries har specialiserat sig på försäljning av klockor och andra modeaccessoarer av det lite lyxigare slaget. En stor del av försäljningen sker som taxfree och företaget har bland annat avtal med ett åttiotal flygbolag som säljer produkterna ombord på sina flygplan. Så mycket som 87 procent av försäljningen går utomlands. Stödet från EKN har gjort att vi vågat ta steget och hitta kunder långt bort och i länder som känns osäkra, politiskt eller ekonomiskt, berättar Jonas Dahlgren. I vissa länder vet man inte om man får betalt förrän man fått betalt. Tack vare att EKN ger oss en rörelsekreditsgaranti kan Trygghet med EKN Många konkurrenter är riktigt stora och de har lättare för att ge långfristiga krediter. Det har gjort att kunderna vant sig vid att få långfristiga krediter. Därför är Capella Industries helt beroende av bankens förtroende. Att ha EKN i ryggen är en härlig uppbackning, konstaterar Jonas Dahlgren. De säkrar upp betalningen. Vi vet att pengarna kommer in även om inte kunden betalar. Att ha EKN i ryggen är en härlig uppbackning Capella Industries har funnits sedan år 2000 och man fick stöd från EKN redan från start råkade man verkligen ut att en stor kund fick betalningsproblem. Hade man inte haft stöd från EKN Möjlighet att växa Utöver försäljningen ombord på flygplan (som årligen når en miljard resenärer) säljer Capella Industries också produkter på flygplatser, färjor och i varuhus. En gränshandelsbutik vid ett vattenfall på gränsen mellan Argentina, Brasilien och Uruguay är en av Capella Industries senaste kunder, en annan är rederiet som äger de två största färjorna i världen. Förra sommaren fick man provsälja sina produkter ombord på båtarna under deras turer i Karibien och man har blivit lovad att få komma tillbaka. Varje fartyg tar passagerare i veckan. Snabb expansion Vi hade kunnat växa väldigt mycket snabbare än vad vi gör, konstaterar Jonas Dahlgren. Vi försöker hålla en rimlig tillväxttakt, men ibland är det tråkigt när folk påpekar att det gått flera år sedan man först pratade om att inleda ett samarbete och att vi fortfarande inte återkommit. Capella Industries har lager i fyra olika världsdelar för att man snabbt ska kunna fylla på när produkterna börjar ta slut ute hos kunden. Taxfreebranschen är speciell och det är ett relativt litet och tätt nätverk där alla känner alla, säger Jonas Dahlgren. Våra relationer bygger till stor del på förtroende och långsiktighet. Alla vill förstås att slutkunden ska vara nöjd. ANNIKA WIHLBORG Jonas Dahlgren Vd, Capella Industries. FOTO: BENEDIKTA CAVALLIN Vad kan EKN göra för mig som liten- eller medelstor företagare som har siktet på internationell handel? Vårt jobb handlar om att sänka trösklarna för dig som vill göra affärer utanför Sverige. Några av de risker som en affär på en ny marknad innebär kan vi ta bort. Tillsammans kan vi göra fler och säkrare exportaffärer. Oftast handlar det om betalningsrisken på din kund men det kan också vara finansieringslösningar tillsammans med din bank. Ingen affär är för liten för EKN och vi garanterar affärer till över 100 länder årligen. Vad kan ni göra för att hjälpa mig nå nya exportmarknader? Nya marknader innebär som sagt nya risker och det är viktigt att hantera det på ett planerat sätt. Förskott är enklaste svaret på betalningsrisk men du ökar förmodligen din konkurrenskraft om du kan erbjuda kunden bra betalningsvillkor. Vi kan hjälpa dig med det och samtidigt hantera risken på ett genomtänkt sätt. Vi kan också lämna garantier till din bank som utökar ditt finansieringsutrymme hos dem. Vilka typer av försäkringar kan jag ansöka genom EKN? Man kan säga att vi har två grupper av lösningar: För det första kan vi ta hand om betalningsrisken på din kund och för det andra kan vi ta en del av bankens risk när de finansierar din exportaffär. REDAKTIONEN INTERNATIONELL MARKNAD SME-företag Små och medelstora företag som vågarprova sina vingar på den internationella marknaden har mycket att vinna. Ett av de företag som vågat satsa är Wikström VVS- kontroll. Wikström VVS-kontroll är ett miljökonsultföretag med lång erfarenhet av rådgivning och installation av energieffektiva VVS-lösningar. Företagets tankar på att vända sig till den kinesiska marknaden föddes efter en studieresa till Kina, arrangerad av ett arkitektföretag som Wikström VVS-kontroll samarbetar med. Tanken var ursprungligen att samarbeta med svenska företag som är verksamma i Kina, men efter att ha introducerats för kinesiska företag ändrade Wikström VVS-konsult sin strategi. För att underlätta den internationella expansionen valde Stefan Pettersson och hans kollegor att låta Västsvenska Handelskammaren genomföra en marknadsanalys som var till stor hjälp när företaget sökte nya kontakter på den kinesiska marknaden. Behovet av kompetens inom långsiktigt hållbar stadsplanering är stort i Kina. Det kinesiska samhället utvecklas i snabb takt, de är mycket intresserade av och öppna för svensk kompetens kring hållbarhetsfrågor. Utbildat kinesiska företag Det är en kompetens som ligger i tiden, vilket öppnar upp stora möjligheter för svenska företag som vågar ta steget utanför sin egen hemmamarknad, säger Stefan Pettersson, delägare. För fem år sedan etablerade företaget sina första kontakter med den kinesiska marknaden. Sedan dess har mycket hänt, de har bland annat utbildat kinesiska företag i energi effektiva installationer och deltagit på en resa tillsammans med svenska regeringsrepresentanter, då man undersökt projekt kopplade till hållbar stadsutveckling. Vi har bildat ett konsortium med ett byggkonstruktionsföretag och ett arkitektföretag. Nu marknadsför vi oss tillsammans gentemot den kinesiska marknaden. Det gör att vi kan ta oss an mer omfattande stadsplaneringsprojekt, säger Stefan Pettersson. Via ett samarbete med ett kinesiskt arkitektkontor och konsultbolag fick Wikström VVS-konsult möjlighet att vara delaktiga i flera byggprojekt, bland annat miljöcertifieringen av en fastighet i Peking. Viktigt att våga Det är lätt att mindre företag undviker en satsning på internationella marknader. Tråkigt, eftersom den som vågar ta steget ofta står inför en rad nya möjligheter, säger Stefan Pettersson. ANNIKA WIHLBORG

13 NU FINNS VI ÄVEN I GÖTEBORG! Vi bygger starka varumärken med hjälp av PR Vi arbetar bl a inom följande områden: MASSMEDIERELATIONER Pressinformation och mediekontakter Massmedieutbildning och budskapsträning Analys av mediebilden INTERN- INFORMATION SOCIALA MEDIER OPINIONSBILDNING/ PUBLIC AFFAIRS FILMER FÖR WEBBEN EKONOMISK INFORMATION KRISHANTERING KOMMUNIKATIONS- ANALYSER STRATEGISK PLANERING EVENEMANG/ LANSERINGAR STOCKHOLM: Nybrogatan 21, Stockholm Tel: GÖTEBORG: Norra Hamngatan 40, Göteborg Tel: e-post: info@anpr.se Personlig kontakt: Petter Andreasson eller petter@anpr.se Internationellt är vi en del av Fleishman-Hillard, en av världens största PR-byråer, och kan därför erbjuda våra kunder PR-tjänster i över hundra länder.

14 14 DECEMBER 2013 HELA DENNA TEMATIDNING ÄR EN ANNONS FRÅN MEDIAPLANET PROFESSIONELL INSIKT Frihandelspolitik viktig del av regeringens arbetslinje Att satsa på frihandel och ökad internationell handel är en viktig del av regeringens arbetslinje, internationaliserade företag är mer innovativa, produktiva och anställer fler än andra företag. Det säger handelsminister Ewa Björling (M) i en intervju med Mediaplanet. Vilka marknader är särskilt heta för svensk export just nu? Svensk export har haft motvind under en tid på grund av svag efterfrågan i vår omvärld. De globala utsikterna har dock nyligen förbättrats och blivit något ljusare, så jag ser försiktigt positivt på utsikterna för svensk export framgent. På lite längre sikt väntas exporten utvecklas mycket bra till tillväxtländerna och framförallt till Asien medan utvecklingen väntas bli mer blygsam till Västeuropa. Men fortfarande är det Europa som står för merparten av vår export. Vilka åtgärder behövs främst för att generellt förbättra för svenska exportföretag? Handelspolitiken och främjandet spelar en viktig roll för att bidra till en hög exporttillväxt. För att underlätta för fler svenska företag att erövra världen behöver vi fortsätta kämpa emot protektionism och för frihandel. Jag menar att det är fel väg att gå att försöka skydda inhemska industrier när världsekonomin står och stampar. Istället behöver vi nå framgångar avseende ett nytt globalt frihandelsavtal. Sen krävs fler ambitiösa, heltäckande och förmånliga avtal med för Sverige strategiska marknader. Här driver jag på för ett avtal mellan EU och USA. Vi har tidigare nått fram med frihandelsavtal med Sydkorea och senast med Kanada. Vidare behöver vi öppna upp för handel och investeringar inom särskilda tillväxtsektorer. Sverige trycker på för en uppdatering av det alltmer föråldrade handelsavtalet på teknologivaror där jag vill ta bort alla onödiga tulllar och handelshinder på elektronikprodukter. Ett grönt frihandelsavtal som lägger grund för frihandel med klimatgynnsamma produkter och tjänster tillhör ett annat område som jag prioriterar. En viktig fråga är att arbeta för större respekt för gemensamma spelregler för företagen så länder som Kina exempelvis respekterar immaterialrätten. Svenska företag ska inte riskera att bli bestulna på sina idéer för att man är verksam utomlands. Du har uttryckt övertygelsen att internationaliserade företag anställer fler personer än andra. Hur resonerar du då? Vi vet att företag som är internationaliserade är mer innovativa, produktiva och anställer fler än företag som endast verkar på vår hemmamarknad. Mot den bakgrunden står det tydligt att min frihandelslinje är en viktig del av regeringens arbetslinje. För att säkra det svenska välståndet behöver det skapas fler jobb och här utgör exporten en viktig ingrediens. Inte minst måste det till bättre förutsättningar för att förmå småoch medelstora företag att ta steget ut på export. Därför har vi effektiviserat våra exportfrämjande instanser och skapat en ny organisation för det syftet, Business Sweden. Vi har riktat resurser särskilt mot småoch medelstora företag, men också för att främja nya näringar med stor exportpotential. De kreativa näringarna, såsom mode-design, musik, litteratur, marknad och kommunikation samt gaming är områden där jag ser stor potential för export och jobbskapande identifierade du 40 åtgärder inom fem fokusområden: global frihandel, riktade handelsförbättringar mot enskilt strategiska marknader, en öppnare och bättre EUmarknad, en tydligare och mer positiv bild av Sverige i världen samt bättre tillvaratagande av expertresurser på hemmaplan för att öka svensk export. Hur tycker du att det har gått? Det åtgärdspaket som vi lanserade var ett svar på den stora utmaning som den värsta ekonomiska nergången sedan 1930-talet innebar för svenska företag. Vår export föll med 17 procent 2009, vilket var mycket oroande. Jag såg ett behov av krafttag inom mitt område. Vi har lyckats genomföra många av åtgärderna och flera är på gång. Men den ekonomiska krisen har varit ihållande och även om Sverige klarat sig betydligt bättre än många jämförbara länder har vi inte råd att luta oss tillbaka. Regeringen fortsätter att förbättra förutsättningarna för fler jobb och fler växande företag i Sverige, bland annat genom ett bättre jobb- och företagsklimat samt genom betydande satsningar på infrastruktur och forskning. GÖSTA LÖFSTRÖM Maria Sandow Chef för utrikesenheten på Svensk Handel. FOTO: SVENSK HANDEL Hur ser framtiden ut för svenska importföretag? Enligt vår senaste undersökning som heter Importbarometern tror en majoritet av importföretagen att deras import kommer att öka under de närmaste sex månaderna. Störst optimism märks hos importörer av maskiner och industriförnödenheter. Tyvärr ser det dystrare ut för importörer av kläder, väskor och hemtextil. Klädbranschen har haft ett tufft år, dels på grund av ökad konkurrens från nyetableringar och näthandel, dels till följd av en väderlek som inte gynnat deras säsongskollektioner. Varför vill Svensk Handel lyfta fram de importerande företagen? Sverige är ett importberoende land och importörerna bidrar i hög grad till samhällsekonomin. Därför tycker vi att importörernas röst måste höras tydligare. Sverige importerar inte bara konsumtionsvaror utan i ännu högre grad insatsvaror till exportindustrin. I princip är alla svenska företag är beroende av import och det ska vara enkelt för alla handelsföretag att köpa in, distribuera, marknadsföra och sälja importerade varor. Vilka är de vanligaste frågorna organisationen behandlar och hjälper företagare med? Många frågar om hur de kan hitta leverantörer i andra länder. Vi får också ofta frågor om vad som gäller när man ska importera en viss produkt till Sverige. Vi hjälper de importerande företagen med råd och kunskap om de regler och förordningar som gäller vid import. Vi skickar ut nyhetsbrev och ordnar seminarier och workshops i aktuella ämnen. Vi bevakar också importföretagens intressen i kontakten med nationella myndigheter, inom EU och i Sveriges internationella handelsrelationer. Med en passion för tull På KGH bygger vi broar mellan ditt företag och existerande regelverk inom internationell handel. Vi har en passion för tull och ser fram emot att hjälpa er till en förbättrad hantering av era tullprocesser. Företag lägger mycket tid på att planera marknadsföringen och försäljning men mindre på att sätta sig in i skatter, avgifter, frihandelsavtal, leveransvillkor. Det kan vara väl värt att investera i den kompetensen. Kunskap om tull och moms kan påverka ett företags konkurrenskraft. Unik produktportfölj Vi erbjuder standardiserade samt skräddarsydda lösningar för alla dina behov. Tullkompetens Vi har 50 års erfarenhet inom 620 anställda över hela Europa som är dedikerade och redo att hjälpa dig. europeiska länder med ett omfattande nätverk och fortsätter vår expansion i Europa. TULLDEKLARATIONER MOMSHANTERING RÅDGIVNING UTBILDNING TULLSYSTEM Vi växer och är ständigt på jakt efter kompetenta och engagerade medarbetare. Är du den vi söker? Skicka ett mail till work@kghcustoms.com YOUR INDEPENDENT PARTNER FOR CUSTOMS COMPLIANCE AUSTRIA BELGIUM DENMARK GERMANY NETHERLANDS NORWAY SWEDEN

15 svenskhandel.se Skapar de bästa förutsättningarna för handelns små och stora företag Jag visar hur det går, vad som ska göras och när det ska göras Med mig söker du fritt bland alla Sveriges företag och beslutsfattare till ett fast pris Vi Känner hjälper ni ert till era företag möjligheter att få EU-stöd att få och EU-stöd annan till offentlig miljö- och finansiering energiprojekt? Sverige och EU erbjuder varje år miljarder i form av bidrag och annan offentlig finansiering. Flera av dessa stödprogram beviljar upp till 75% av investeringskostnaden i bidrag och lån till miljöinvesteringar och innovativa demonstrationsprojekt. Vi är Sveriges ledande konsultföretag inom offentlig finansiering. Vi har sedan 1998 varit rådgivare till fler än företag och organisationer och genererat över 1 miljard kronor till olika affärsprojekt. Mer information hittar du på GIA Sweden AB Ulf Castenfors, VD Tel: Saltmätargatan Stockholm

16 Söker du vägen till lönsam tillväxt? Vi gör svåra vägval enklare Affärsbeslut föds sällan ur svart eller vitt. Dynamiska entreprenörsföretag vet att det handlar om att hitta en balans mellan förnuft, kunskap och känsla. Det är vad vi på Grant Thornton gör varje dag. Här brinner vi för att få både människor, idéer och företag att växa. Kontakta oss och låt oss tillsammans inleda resan mot tillväxt. Revision Ekonomiservice Skatt Rådgivning