EXTRA TJOCKT JUBILEUMS NUMMER VI FIRAR 100 NR AV KEYWAY NEWS. news FLYG MED OSS TILL ITALIEN. sidan 28. w w w. p r o d i b. s e

Transkript

1 Keyway EXTRA TJOCKT JUBILEUMS NUMMER VI FIRAR 100 NR AV KEYWAY NEWS nummer news w w w. p r o d i b. s e FLYG MED OSS TILL ITALIEN sidan 28

2 ID46 NYTT OM TRANSPONDERS NU FINNS LÖSNINGEN FÖR PHILIPS CRYPTO II - ID46 33% av alla bilar har denna typ av transponder (ID46) Philips Crypto II med ID46 finns till följande bildmodeller: Acura Alfa Romeo BMW Buick Cadillac Chevrolet Chrysler Citroen Dacia Dodge GMC Holden Infinti Fiat Honda Hummer Hyundai Isuzu Iveco Jeep Kia Mitsubishi Lanica Land Rover Nissan Opel Peugeot Pontiac Renault Saturn Suzuki Volkswagen

3 Keyway News En tidning från Prodib AB Redaktör Anders Danielsson Keyway News Box Eskilstuna Tryck Åtta45 Solna Svensk agent Prodib AB Norsk agent TrioVing Ansvarig utgivare Benny Hansson Prodib AB Ledare Hej! Här kommer Keyway News nummer 100! I detta nummer känns det inte riktigt som jag behöver skriva någon ledare. Det har jag gjort på följande sidor i reportaget om Keyway News och Prodibs historia. LITE NYHETER Några saker som jag vill puffa för är trots allt den nya maskinen Red Rekord AY som är en kodmaskin för Abloys halvrunda nycklar. Både lilla, stora och långa i samma vagga. Det är en mycket stabil och prisvärd maskin. En annan sak är ett tips om en bra Italiensk restaurang, LIMONE i Västerås. ABUS har förbättrat 83-serien ytterligare och Raine Borgs fantastiska historieserie om lås fortsätter. SERVICE SYSTEM På Prodib jobbar vi just med ett servicesystem för maskiner och vi har sedan i höstas börjat dra igång förberedelser för Italien resor till Silca och till Cielle gravyr. Meningen var att resorna skulle startat förra året men det var ett krångligt år och vi hade fullt upp med alla andra projekt. Mer om dessa resor senare. UTBILDNINGSSYSTEM Vi har märkt att det ibland saknas utbildning för att kunna arbeta fullt ut med våra maskiner. Ibland handlar det om att man glömt bort, ibland handlar det om att den som en gång fick utbildningen har slutat i företaget, och ibland kan det handla om att man fick utbildningen för många år sedan och programvaran utvecklats vidare och man inte hängt med på alla nya bra funktioner. Vi jobbar nu på en lösning för detta NYA MASKINER & LÖSNINGAR Det kommer maskinnyheter snart, både smått och stort, men det tar en liten stund innan vi kan presentera allt om dessa - men håll utkik! TRANSPONDER LÖSNING Silcas nya enkla transponderlösning för Philips Crypto II (ID46) är just på utrullning. Det gör att du kan göra ännu fler av bilnycklarna. Vi använder oss av en snoop lösning vilket gör vår lösning mycket enklare och säkrare för dig som operatör än många konkurrenters lösning. Ja, det här var allt just nu. Trevlig läsning både ni som är relativt nya och ni som hängt med länge. Keyway tipsar! SNYGGA BILNYCKELHÅLLARE Vi lagerför ett stort urval av bilnyckelhållare i fyra olika modeller: Läder, Ratt, Fälg och Roterande/Spinner. Finns i en mängd olika bilmärken! - Besök vår webbshop för fullständig förteckning! w w w. p r o d i b. s e Innehåll KEYWAY Sid 4-13: Keyway News firar 100 nummer Sid 14: Vi tittar tillbaka i tiden Sid 15: Keyway News: Sid 16-17: Vad tycker DU om Keyway News? Sid 18: Prodib tipsar Sid 20: Ristorante Limone Sid 21: Tekniska Spalten Sid 22-23: I närbild: Unocode 399 Evo Sid 24: Nya produkter Sid 25: Historia om nycklar. Del:13 Sid 26: Vi besöker Sid 27: Ny Silcamaskin: Red Rekord AY Sid 28: Flyg med oss till Italien Sid 29: Tävling: Bildnöten Sid 31: Prodib Profilen Sid 33: Marknadens enklaste gravyrmaskin? Sid 34-35: Brevspalten

4 Keyway Keyway Keyway Keyway FYLLER 100 NUMMER! news I detta nummer firar vi det 100:e numret av Keyway News - därav denna guldkantade tidning! Du kommer därför få ta del lite nostalgiska tillbakablickar och minnen av olika slag. Men allra först ska vår Teamleader Benny Hansson, som en gång i tiden gjorde det allra första numret, guida oss igenom historien till nyckelbranschens kanske mest frekventa och lästa tidning. RESAN KAN BÖRJA! Det började Text: Benny Hansson Hej! Ja, så kom man till nummer 100 i tidningsutgivningen. Det hade jag nog inte tänk när jag en gång började med Nr 1, på hösten Att gå igenom gamla tidningar var mycket intressant, det är ju det samlade arvet om vår historia. Många som varit med oss länge tror kanske att Prodib bara varit en serie framgångar, men få personer har kanske gjort så många misstag som jag. När jag startade Prodb var jag 25 år, jag blev ansvarig för Silca, utan utbildning, utan erfarenhet att driva företag, utan erfarenhet att ha personal, och med det tunna bagaget så är det ju inte undra på att man gjort misstag. Upprinnelsen till tidningen var att jag hade startat Prodib, och vi hade inte mer än några få kunder och det kunde vi inte leva på. Vi hade agenturen från Silca, men Silca på den tiden var inte som idag, det bästa som finns i sin nisch. Då var Silca det värsta skit man kunde köpa enligt kunderna. Först kom Börkey som såldes av Copiax, Creson och SA Nilsson sedan Dominion Lock som såldes av KÅFs (senare namnändrat till AKI). Att vi hade ett genuint bra program det var jag säker på. Att kunderna blivit till viss del misshandlade av tidigare agenturinnehavare det lärde jag mig snabbt den hårda vägen. PRODIB AUGUSTI Vi var två personer: Erik Larsson och jag. En lokal på 3 rum och ett litet kök, sammanlagt 125m hyllmeter lager räckte till allt. Min första resa gick norrut med slutdestination Luleå när jag jobbat mig upp kundbesök för kundbesök i min ljusblå Volvo 240 via Enköping, Uppsala, Gävle osv. och slutligen kom till Umeå ESSO MOTORHOTEL, en mörk kall kväll med massor av snö. Det var 1 meter i Umeå då, för vippfönstret på mitt rum på första våningen på hotellet skrapade bort översta lagret när jag öppnade det för vädring. Ni vet man rökte på rummet på den tiden så lite vädring behövdes ibland. När jag kom dit efter 3 dagar, kallt och jäkligt hade jag inte sålt så mycket som ett nyckelämne. Den kvällen, 25 år gammal, satt jag i min ensamhet och tänkte det går åt helvete innan jag ens kommit igång. Men skam den som ger sig: i Umeå vände det, jag började sälja, och sedan har jag aldrig slutat. Poängen med att jag berättar det här är att vi kan alla ha det tungt ibland 4 "Bara den som ger upp är förlorad" och då gäller det att vara ihärdig och tålmodig. Den som kämpar kommer att vända situationen. Bara den som ger upp är förlorad. Att tidningen kom till var för att jag var "Flera år hade jag mer än 300 resdagar" ensam att resa och sälja och jag tänkte att så funkar det inte: jag blir själv min egen begränsning. Jag behövde ett säljinstrument som skulle jobba mekaniskt parallellt med att jag reste så att vi fick ut information fortare, mer och bättre. Under dom första 5 åren reste jag extremt mycket. Flera år hade jag mer än 300 resdagar och var i princip bara hemma för att byta kläder på söndagar. Att jag var ungkarl på den tiden och ingen att ta hänsyn till behöver jag kanske inte påpeka, hur värdefullt det var med en mor som ställde upp på tvätt och strykning - ja, det var ovärderligt. Att ha en pålitlig pliktrogen medarbetare som Erik Larsson som skötte om allt hemma var också ovärdeligt. Första numret av vår tidning vi har sparat är NUMMER 3 - DECEMBER 1982 som är ett maskinskrivet försättsblad och några kopierade sidor på nya nycklar från Silca. På den tiden fanns det inte PC datorer och layoutprogram som det gör nu utan texten skrevs på skivmaskin och rubrikerna gnuggade man fram med gnuggisar som man köpte på ark med 100 st A på ett ark och B på ett annat. Dom yngre läsarna vet kanske inte vad gnuggisar är, men det är så gammalt att det inte är mycket att känna till heller. Att rubrikerna blev lite sneda och vinda, ja det var resultatet av bristfällig utrustning och var mer regel än undantag. Jag har alltid varit dyslektiker, mitt handicap har varit stavning, vissa ord gick helt enkelt inte att stava rätt till och det är så här efteråt inte med någon vidare stolthet man läser tryckta alster från oss som innehåller

5 Keyway Keyway Keyway mängder med stavfel. Att en del kunder påpekade detta gjorde inte saken bättre för ju hårdare jag försökte stava rätt desto mer fel blev det ibland. Med tiden har jag jobbat bort mycket av den här svagheten till ett minimum (till dem som har samma problem: Det hjälper att läsa och skiva mycket) och i dag finns ju rättstavningsprogram osv som hjälper att hålla reda på bokstäverna bättre. En kunds feedback när det gick tungt, på en gul notis, hjälpte mej att se det som var viktigt. Han skrev. "Benny stavar dåligt, men berättar och räknar bra, förmodligen är de två senare viktigare för framgång med Silca agenturen och Prodib som företag" Den här notisen gav mej en nytändning och jag hade den i plånboken i många år och brukade titta på den när det gick tungt. Då kändes det bättre. Tidningen var från början ett fritidsprojekt, på dagtid fanns inte tiden, utan jag brukade starta på fredag efter jobbet och sedan höll jag på tills jag var färdig. Ofta blev det lördag morgon innan det var klart att lämna materialet till tryckeriet. Sedan länge så gör jag nu inte tidningen själv. Idag är det Anders hos oss som är mest involverad, med lite bistånd från övriga i teamet och det är förmånligt för både stavning och layout. Bilder och storys hjälper vi alla till med från tid till annan. "Ibland måste man skjuta från höften" Dom första numren av Keyway News, som på den tiden hette Prodib News, var tryckta i svart-vitt och mycket enkelt gjorda. Men man får då komma ihåg att vi bara var två personer i företaget på den tiden. Nystartade och ekonomin väldigt begränsad. Dessutom visste vi väl inte riktigt vad vi gjorde, och det var kanske tur för annars hade det kanske inte blivit något alls. Ibland måste man skjuta från höften bollmallar även om de moderniserats en aning så är principen densamma. Janne Nordströms utveckling/uppfinning kan många tacka för sparad arbetstid och snygga montage. Vi begärde och fick ensamrätt. Det var ett bra beslut för bägge för under följande år sålde vi 1000 tals mallar. Även de äldre kunderna (många som inte längre jobbar kvar) som tyckte att man inte var en riktig låssmed om man behövde dessa hjälpmedel, kom till slut in med en order när dom insåg hur bra mallen var. I NUMMER gick vi över till 2-färg. Då hade vi också fått överta agenturen för VIRO från Yngve Lönnkvist på Nyckeltjänst i Skärholmen (senare ABAX). Yngve som på den tiden var bland många en ganska kontroversiell person som alla hade en åsikt om. Främst har jag förstått efteråt att det var för att han var framåt, framgångsrik och smart. Han visade oss vänligheten genom att överlåta agenturen på väldigt fördelaktiga villkor, trots att vi inte kände varandra. Viro blev en bra sak för oss och utvecklade oss som företag och vårt sortiment. Under många år sålde vi väldigt mycket och Viro fabriken har alltid stöttat oss på ett bra sätt. I nummer 10 från juni 1983 dyker det upp bilder i vårat alster för första gången. Ett enkelt blad med dåliga bilder på tillhållare och kassaskåpsnycklar, kopierade i en ännu sämre kopiator, handstoppade i kuvert och jag tror att jag och min medarbetare Erik Larsson slickade igen dom första utskicken. Det var ju inte så många: 100 kunder på den tiden. I dag har vi toppmodern utrustning, men alla har vi startat någonstans. PRODIB JUNI 1985 Erik och jag hade nu kompletterats av en praktikant, Kaj, och det var skönt att få två händer till. Vi bodde kvar i samma lokal, men nu hade antalet hyllor med gods blivit upp mot 400 och för att uppnå det hade vi rivit ett par väggar och installerat ett kompaktlager. Vi hade nu också på allvar tagit in produkter från Italienska COX METAL, och Tri Circle hänglås. I NUMMER som är nummer 21 av tidningen så blev tidningen 4 sidigt och det blir bättre bilder. I denna tidning så presenterade vi en låssmedstång för facecaps till billås från HPC. I NUMMER rapporterar vi om den helt nybyggda Silcafabriken som var ett unikum i effektivitet, ordning och reda. Många besökare till Silca har förundrats hur fint det är och man måste nog se det själv för att förstå. Under årens lopp så har jag haft 100-tals besökare med mig till Silca och inte en enda har undgått att bli imponerad. PRODIB HÖSTEN 1986 I slutet av 1986 hade vi växt ur våra lokaler och jag letade efter tänkbara nya. Jag tittade på ett tiotal olika men inget föll oss i smaken tills vi hittade Västeråsvägen 34: en lokal som egentligen var allt för stor men som vi ändå beslöt att hyra. Vi hyrde den några månader innan vi kom ur vårt tidigare kontrakt och utnyttjade tiden till att renovera lokalerna, men nya hyresvärden var en mycket speciell person så vi gav honom till slut ett bud istället. Vi hade nu blivit fyra personer på Prodib. I NUMMER presenterade vi den första fina borrmallen från GE-KÅs, då till det fantasiska priset av 295:- Efter 25 år säljer vi fortsatt 1987 så köpte vi då slutligen vår första egna fastighet och flyttade in. Vi flyttade från 125m 2 på Kjulavägen till 600m 2 på Västeråsvägen. Att till slut få ett eget hus som man bestämde i var fantastiskt (nåja, banken ägde det väl egentligen till 100%). 5 års konstant resande med 300 resdagar om året började ta ut sin rätt, jag började se mer och mer blek och hålögd ut, min omgivning varnade mej att det jag höll på 5

6 6 Keyway Keyway Keyway med inte såg ut att vara bra för mej, men jag bara körde på och ställde högre och högre krav på mig själv, samtidigt ställde jag enorma krav på min personal, det har jag förstått nu. "Jag hade blivit utbränd, innan ens termen fanns. Så till och med här låg vi före" Så kom det oundvikliga: kraschen. Något halvår tidigare så hade jag slutat äta ordentligt, gick mest på kaffe, cigg och en hamburgare då och då, och utan att jag märkte det på annat sätt än att jag gick ner i vikt från 75kg till 59kg och fick be min mor att ständigt sy in byxor så mådde jag så bra. Ju mer jag gjorde ju bättre mådde jag, det var som att gå på droger. En morgon vaknade jag och kom inte ur sängen, jag orkade inte gå upp, all kraft var borta. Jag bara frös och skakade. Eftersom jag är rädd för sjukhus så var inte det första valet att besöka en läkare utan jag låg hemma några dagar och försökte att självkurera mej genom att dricka stora mängder apelsinjuice, trodde det berodde på vitaminbrist, sedan var jag tvungen att gå. Läkare såg att jag var mager, men i övrigt visade inga prover på något fel. Jag hade blivit utbränd, innan ens termen fanns, den kom några år senare, så till och med här låg vi före. Full fart spar tid, även för att uppnå det dåliga. Jag kunde inte förstå: jag som mått så bra och haft framgång i vad jag gjorde, att sälja, det roligaste jag visste. Jag orkade nästan ingenting. Jag var tvungen att lugna ner mej och jobba mindre och det tog sedan flera år innan jag var tillbaka 100% till mitt gamla jag igen och under tiden reste jag mycket begränsat. Jag har läst i någon bok att: "för att bli utbränd så måste man brinna rejält för något", och jag brann ju så in i bomben för Silca och mina kunder, så sett i backspegeln så kunde det inte gå på annat sätt. En del grejer måste man lära sig själv. I NUMMER presenterar vi dom nya verktygen från TEMCON (senare HUVAB) för läggning av ASSA cylindrar. Samtidigt så presenterar vi omläggningspinnar och envägsmejslar, stora nyheter i låsbranchen. Jag träffade dessa grabbar JAN och HANS som vi kallar våra utvecklingspartners på Scandic Hotell i Mölndal en kväll och dom försökte sälja in deras verktyg till oss. Själv var jag lite halvljummen för jag begrep inte riktigt verktygen och dess nytta, men dom gjorde ett bra intryck och ett bra säljjobb så vi tog in dem. Det har vi aldrig ångrat. Så här mer än 20 år efteråt så kan man bara konstatera att det var bra för oss bägge och jag hade tur att dom var så skickliga på att sälja in sin ide till mej. Vi släppte också vår första katalog, en riktig färgkatalog och vi hade proffsfotografer som tog alla bilder med en Hassebladskamera, medan jag själv och en av mina medarbetare på den tiden, Erik, skrev texterna. Jag minnas att katalogen kostade :- att göra. Fruktansvärt mycket pengar Det var 15% av vår omsättning som vi la ner på detta projekt i gengäld så hoppade försäljningen från 5 milj till 7,5 milj på ett år, så det var nog rätt tänkt ändå. Idag, 25 år senare gör man samma katalog för under hälften. Så har datorer och digitalkameror gjort med utvecklingen i den branschen. I NUMMER (nummer 36) som är det sista numret som kallas PRODIB NEWS dyker namnet KEYWAY upp. Namnet snodde vi från en Amerikansk låstidning; vi tyckte det lät häftigt och fränt, och vi har alltid varit ett företag som sökt motverka byråkrati och ha lite drag under galosherna. I det här numret rapporterar vi om en ny borrmall som vi tagit in, för innerdörrslås. Det var dåvarande GEKÅs i Enköping med Janne Nordström, återigen, som stod som tillverkare. Vi begärde och fick ensamrätten. Det är svårt att uppskatta hur mycket denna borrmall har sparat hos låsmeder under åren, men det rör sig om många timmar sparad arbetstid. Tidningen hade nu också blivit 12-sidig. PRODIB 1987 Under 1987 expanderade vi ytterligare. Vi blev 5 personer och lokalerna blev trånga. Vi hade dock en oinredd vind på 400m 2 som vi inredde med kontor, konferensrum, kök och en stor utställning. Det tog i princip hela vintern och blev verkligt lyckat. I NUMMER gick vi över till glansigt omslag. Vi ville skapa lite lyxkänsla, om vi lyckades är väl tveksamt, men vi var unga då och trodde på vad vi gjorde. Tidningen blev också 24-sidig, för nu hade vi mycket att berätta blev ett intressant år, det var året där dom nya lokalerna igen blev för små så vi satsade på en utbyggnad av lokalerna med ytterligare 500m 2. Samtidigt passade vi på att renovera den gamla delen både utvändigt med ny tegelfasad och nytt tak och invändigt med lite upputsning. Vi hade nu blivit 7 personer. I NUMMER rapporterar vi om en låssmedsutställning i Kolmården som vi deltog i. Som vanligt så hade vi den största och mest påkostade montern. Inte så att den var speciellt dyr, för vi gjorde allt själva på kvällar och helger. Men den var flott.

7 Keyway Keyway Keyway "På den tiden fanns en del oskriva regler som vi fullständigt gav fan i och körde vårat eget race" En anledning till att det var så var att vi under många år varit utestängda från dessa möten och mässor, så vi skulle definitivt visa oss från vår bästa sida. Det var så att vi var nya och fräscha i branschen och hade lite nya tag för oss och gick fram lite som en stormvind i en gammal bransch och detta sågs inte med blida ögon av ett antal äldre låssmeder med stort inflytande. Detta tilltag skulle stoppas och vi sas inte vara riktigt seriösa, men det enda fel vi gjorde var att vi inte följde gamla traditioner och hade lite drag under galosserna. På den tiden var det en hel del oskrivna regler som skulle följas och unga och gröna som vi var så gav vi fullständigt fan i dem och körde vårt eget race. Det kanske inte var så smart, men så var det. I detta nummer presenterade vi också nya BRAVO-maskinen: En alldeles förträfflig maskin. Namnet fick den när dåvarande ägare blev presenterad maskinen för första gången av produktutvecklarna, och han utbrister "BRAVO"! Att maskinens namn dessutom passade in i policyn för Silca att alla maskiner skulle ha ett bilrelarelaterat namn så till vida att det hade funnits en Lamborghini modell som hette Bravo gjorde inte saken sämre. Exempel: Unocode = Formula Uno Blitz = Opel blitz Tech = Experiment bil från Ford Delta = Lancia Delta I NUMMER startar vi med 4-färg. Samtidigt så drar vi igång lanseringen av den nya Fantommaskinen UNOCODE som har bildat skola för allt vad kodfräsning heter inom nyckeltillverkning (se artikel längre fram i denna tidning). Det var också samma år som vi lottade ut ett antal resor till Silcafabriken i Italien, och första lyckliga vinnare var Jonny på Låsmästaren i Kristianstad, som vi gjorde ett 3-sidigt repotage om. I NUMMER bytte vi layout till ett lite mer modernt snitt. I detta nummer rapporterade vi att vi på några månader sålt 46 Unocode, och då var vi bäst i världen på att sälja denna nya maskin. Det var vi för övrigt under många år. Då var vi det i reella tal, idag är vi fortsatt bäst mätt per capita. Vi rapporterar också om Vinnare Nr 2 på Vinn en resa till Italien. Det var Lennart och Birgitt på Rikstvåans Service i Uddevalla / Ljungskile som vunnit resan. Lennart skrev ett väldigt utförligt reportage från resan som vi publicerade. En lite rolig anekdot om denna resa var att jag vid ett senare tillfälle satt och tittade i mitt privata fotoarkiv från de två resor jag gjort med Lennart och Birgitt till Italien, det var nästan 10 år emellan, men när jag tittade på bilderna så såg jag att jag hade samma kavaj på mej på bägge resorna Jag vet inte om det säger mest om min begränsade privata konsumtion eller om kvalitet men köper man rätt från början, behöver man inte köpa så ofta, så är det med kavajer och så är det med nyckelmaskiner. Krisen kom och blev besvärlig för alla, så också för oss, Vi koncentrerade oss hårt på att behålla affärer och personal så det var mycket jobb den tiden, och mest jobbade man i motvind. Vi satsade också på att försöka göra oss bättre: Vi översatte bland annat alla handböcker och manualer till Svenska. Ett jobb som inte kostade något och som uppskattades av många. I NUMMER har vi köpt och fått hem vår egen Coinpress för att göra präglade nyckelämnen från Italien. En miljoninvestering. Denna investering skulle bringa ner leveranstiden från 12 veckor till 1 dag för våra kunder. Det var en mycket ung Patrik Ekman som åkte ner till Italien, lärde sig maskinen, dokumenterade allt, packade den och skeppade hem den. Kanske var det en chansning med en så ung kille och ett så stort ansvar, men jag har alltid gett mina killar och tjejer mycket ansvar tidigt och väldigt få har misslyckats i någon större omfattning. Det här jobbet fixade Patrik perfekt och hem kom han också med en manual han översatt från Italienska via ordbok och parlör under trista hotellkvällar. Det är sådant som kan ske om man ger förtroende och tror på medarbetare. När vi stängde böckerna 1995 hade vi växt rejält. Vi hade nu kommit till att vara 12 personer och det var nu fullt överallt, vi satt trångt. Flera inklämda på samma kontor och vi började så smått fundera på vad vi skulle göra. Efter krisen som var 1990 och följande magra år hade vi lärt oss läxan att det är bra om man inte har för stora skulder - då är pressen mycket mindre på en. Så vi visste inte om vi skulle dra ner på sortimentet och koncentrera oss eller expandera och söka nya lokaler. I NUMMER rapporterar vi om att vi fått besök av vår Österikiska kollega som per MC skulle semestra i Sverige. Vi har också ett repotage från vinnare nr 3 till "Vinn en resa till Italien". Det var Arne och Solbritt från Wikströms Lås i Falkenberg som var med på en oförglömlig resa till Italien. Både Arne och Solbritt var/är så trevliga och lättsamma personer att resa med. Vi berättar även om en resa med Silcas Europadealers för att besöka våra Australiensiska kollegor, en för mej oförglömlig resa efter som min dotter föddes just under denna resa. 7

8 Keyway Keyway Keyway 1996 gick allt för fullt och vi hade ett byte av personal, det var 2 st som slutat och nya skulle sökas. Vi sökte och fick till slut 3 st unga säljare, men här fick jag mig en läxa, alla tre hade slutat innan ett halvår gått så det var bortkastade lärpengar. Jag hade varit för slarvig vid rekryteringen. Det är man lätt om man har bråttom. I NUMMER rapporterar vi om att vi anställt 4 nya medarbetare. Vi rapporterar också om att vi byggt 5 special Quattrocoder för ASSA för att fräsa Twin, Twin Combi och Dezmo på. Till slut blev det 10 maskiner. Vi rapporterar även att vi tagit upp nya borr från England och KEVRON brickornas första leverans hade ankommit från Australien. Tidningen hade nu blivit 40 sidor. NUMMER 3/ blev ett dubbelnummer. I detta nummer som blev på 56 sidor berättade vi om den nya transpondermaskiner RW- 100, om att RUKO köpt 2 Special Quattrocoder, om den 4:e resan "Vinn en resa till SILCA" som Anki och Jocke på Lås-Arne i Huddinge vann och som sedan gick vidare till Rom och ELF-mötet där. Med på resan var också Lennart och Birgit från Uddevalla / Ljungskile. Ett reportage om värdens nordligaste Unocode och sist men inte minst om vår flytt till våra nuvarande lokaler. Vi köpte huset 1994 och flyttade in i maj Vi hade lite tur med tajmingen för detta hus var ett av dom hus som blev över i fastighetskrisen Det ägdes av ett av dessa bolag som hade hand om nödlidande krediter typ Securum. Vi fick ett bra pris och slog till. Ytan ökade nu från 900m 2 till 2800m 2 utan att vi fick ökade kostnader. Allt för att vi lyckades få ett långtidskontrakt på att hyra ut vårt tidigare hus. Flytten var nog bland det jobbigaste och mest intensiva jag gjort. Vi stängde en torsdag och sedan öppnade vi på måndag morgon precis som vanligt, och det var jobb dygnet om. Som lök på laxen så var det en sådan där väldigt varm helg som bara händer då och då i Sverige. Hela personalen ställde upp mangrant och jobbade extremt hårt och länge för att allt skulle bli så bra som möjligt. I NUMMER 1/ är vi färdiga helt och hållet i våra nya lokaler och håller ett Öppet Hus som tog plats i Oktober Vi rapporterar också om Corells Lås och Halmstads Lås som vann var sin UNOCODE i vår tävling "Vinn En Unocode På Ditt Fakturanummer". NUMMER 3/ blev också ett dubbelnummer, förmodligen hade vi lite för mycket att göra eftersom tidningen inte kom ut riktigt som den skulle, men i gengäld så blev den dubbelt så tjock. NUMMER blev ett nummer om UNOCODE och vad kunderna som köpt den tyckte. Vi hade i hemlighet haft ett gäng grabbar som ringt runt och frågat alla kunder som köpt maskinen om vad dom tyckte och vi fick inte ett enda negativt svar. Från jättebra till outstanding var svaren och vi presenterade detta i form av pratbubblor i tidningen, många sidor blev det. Uppskattat av kunderna, hatat av konkurrenterna. Det gav oss många nya köpare. Världen är liten, och min värsta konkurrent/fiende på den tiden hette ENRICO DE POLI, salesmanager för ORION. Ett konkurrerande märke till oss som sålde via Copiax/Salesman. Han har efteråt berättat att han brukade drömma mardrömmar om mej och om Prodib många år, och så fort namnet Benny nämndes blev han arg och frustrerad. I dag är samme Enrico sedan länge vår areamanager för Silca vilket han blev efter Silcas köp av Orion och vi är de bästa vänner. "Så fort namnet Benny nämndes blev han arg och frustrerad" NUMMER 1/ blev ett 104 sidigt nummer, bland dom större vi gjort. Före detta nummer hade vi låtit en konstnär göra ett antal tecknade posters i färg som vi tryckt upp och distribuerat gratis till våra kunder, sedan hade vi en fototävling där man skulle sända in bilder från sin butik med dessa poster och så kunde man vinna ett fint pris. I detta nummer hade vi också ett reportage från vårt Öppet Hus där bl.a. Raymond från SEKA TOOL var och demonstrerade bilöppning. Vi ställde också ut på Skyddsmässan för första gången - en liten milstolpe för oss. I NUMMER 3/ presenterar vi två nya maskiner: TARGA 2000 och REKORD 2000, som var ett nytänkande så till vida att dom bägge var byggda ur en ny chassieserie som kom att användas för många olika maskiner och i många olika utförande. KEYWAY fyller 15 år och vi rapporterar från Köln mässan. 8

9 Keyway Keyway Keyway I NUMMER 5/ berättar vi om att vi öppnat första hemsidan, ett verkligt stort jobb för oss eftersom vi inte kunde så mycket om detta och inte riktigt hade råd att ta hjälp av proffs. Som många andra projekt så blev detta ett internt Prodib projekt där vi använde vår samlade kompetens, lite övertid och mycket energi till att lösa uppgiften. Så är det ofta hos oss. Vi rapporterade om den första UNOCODE maskinen vi sålde till Island och om att UNOCODE blivit ansluten till GENERALEN. Det senare har vi Stefan Gököresh och Kim Rolandsen att tacka för. De bistod med mycket hjälp och god kunskap hos ABAX och var både roliga och trevliga att jobba samman med. I NUMMER berättar vi om att vi köpt nya servicebilar för att servicekillarna skulle kunna vara mer mobila. Vi byggde ut antal hyllor på lagret för att få in mer gods därför att sortimentet svällde hela tiden. Johan berättar i ett utförligt reportage om hur en säljares vardag kan vara. PRODIB BUSSEN Allt sedan jag såg Silcas utställningsbuss i Italien 1984 hade jag längtat efter att få bygga en åt oss också, men vi hade inte pengar, tid eller kontakter. Tankarna/drömmarna hade kommit och gått i olika perioder, och i början på 1996 efter flytten till Montörgatan där vi nu ligger började jag igen att fundera på hur vi skulle komma ut och visa hela våran bredd av produkter för det finns ingen motsvarighet till att känna, titta och prova en produkt live. Jag satt och tittade på olika annonser in bl.a. DN. Vad jag sökte var en Mercedesbuss typ 6-7 meter lång men kom av en ren tillfällighet att titta på TV-4 annonser. Där stod en annons om en Volvo Van Hool LEDBUSS, en tidigare bokbuss som nu var ombyggd till butiksbuss för fiskegrejor. Det bästa av allt var att den fanns precis utan för Eskilstuna. Så sagt och gjort, jag åkte och tittade, och blev fast. Bussen var i nästan nyskick fast den var 17 år gammal och hade bara gått mil och det är ungefär vad en vanlig buss går om året. Bussen var 18 meter lång, 3 gånger längre än jag tänkt mej, men det gjorde ingenting för jag har alltid varit lite svag för att dra på lite när man först skall göra något, om jag haft möjlighet. Sagt och gjort. Vi slog till och sedan ägnade vi nästan ett år till att bygga om den som vi ville ha den. Jag började fundera på att ta busskort, då en dag Ingmar Persson på Låsmästaren i Eskilstuna upplyste mej om att vi kunde köra den på C-kort om vi typade om den. Det passade mej perfekt för C-kort hade jag redan. Min pappa var åkare, så med ett litet intyg fick man C-kort automatiskt när körkortsomläggningen var. I NUMMER berättar vi om våran VOLVO VAN HOOL utställningsbuss som vi köpte 1997 och sedan har gjort i ordning. Det var Leo Sereni, vår duktige lagerman som med plåt, 4-kantsprofiler och en migsvets gav oss den fina inredningen. Helt outstanding. Första åren körde jag bussen mycket själv och det var verkligt kul att komma ut och träffa kunder på det sättet. Igen var vi långt före alla konkurrenter med en ny grej. I samma nummer hade vi en story om KEVRON från Australien, vi presenterade också vår nya katalog: Det blev 18 hela pallar som skulle distribueras ut i 1800 små paket. I NUMMER berättar vi om att vi tagit upp ABUS. Det var ett stort steg för oss. Fas låsfabrik och Urbis låsfabrik besökte Silca och vi ställde ut i Kolmården med vår utställningsbuss. Utställningen blev en händelse i sig, eftersom bussen vägrade starta för att det var för kallt. Det var i slutet januari, och eftersom vi inte först fick igång den så hade vi ingen värme. Vi höll på och jobbade och kopplade ström från hjälpbatterier och till slut så startade den med ett stort svart moln av avgaser. Rejält försenade igång betydde att värmen tog någon timme att få upp så det var svinkallt att stå där i bara kavaj och servera ännu mera svinkallt procecco vin till hugade spekulanter. Att vi PR-mässigt hade parkerat bussen rätt utanför dörren till hotellet betydde bara att personalen snart nog kom ut och klagade, för rätt över entreen hängde ventilationen och där stod vi med bussen igång vilket medförde att det luktade dieselavgaser i hela hotellentreen. Efter lunchen fick vi flytta bussen. Dagen efter var också lite spännande: Vi skulle i väg från hotellet och från hotellet är det en väldigt stark, lång och smal uppförsbacke och på natten hade det snöat. En sådan här 18-tons ledbuss är inget man vill vare sig slira med, sladda med eller bli stående i en uppförsbacke i snömodd och försöka backa, men vi hade bråttom iväg. Utanför hotellet är det en större parkering och detta bildar en raksträcka, så jag backade så långt bak jag kunde och sedan laddade jag fullt allt vad bussen gick. Kom väl upp i en 70 ryck innan backen så vi tog oss upp men det var nog den största chansningen jag tagit med bussen och det gör jag inte om. Nästa gång väntar jag på plogning / saltning. PRODIB 2000 Under många år hade jag en sleeping partner, en delägare som inte jobbade i företaget, och det hade jag börjat tröttna på. Kanske inte helt rättvist tyckte jag att jag gjorde jobbet, tog alla bekymmer men sedan bara fick 50% av intäkten. Min partner var också 12 år äldre än jag så det började bli dags för honom att trappa ner. Så gick det mycket energi till att finna en lösning, vilket slutade med att jag köpte ut honom Vi förblev vänner och han jobbade vidare för mig i 3 år till, i ett annat företag som jag deläger som vi bestämt tills han gick i pension. I augusti 2001 slutade också en mycket långvarig och uppskattad medarbetare: Servicechefen PATRIK EKMAN, det var personligen för mej ett nederlag. I hade jobbat länge ihop och växt samman men han hade fått ett kanonjobb och kunde inte tacka nej. 9

10 10 10 Keyway Keyway Keyway Jag försökte alla trick i boken för att övertala honom att stanna: från smicker till mutor, men han hade bestämt sig, hur som helst vi förblev vänner och det var viktigt för mig var också året när jag började fundera på hur vi skulle köra vår utställningsbuss. Det började bli förmycket för mej själv att både köra den och sköta företaget. På Prodib har vi av någon anledning många tusenkonstnärer - folk som kan och vill många olika saker. Man är egentligen inte utbildad på något men kan lite av mycket. Jag vet inte varför men kanske är det kaka söker maka för jag är själv lite så. Hur som helst jag erbjöd Per, vår lagerkille, att jag skulle betala C-körkortet åt honom om han läste på fritiden, och sedan skulle han få köra bussen dom 6 veckor vi kör den på sommaren. Han tackade ja, tog körkortet och sedan dess både kör han bussen och sköter den som ett barn vilket inkluderar vaxning varje år. I juni 2000 skedde det stora förändringar för oss i Norge. Den tidigare Prodib agenten Möller Undall hade genom en serie av fusioner, sälj och köp hamnat i TrioVing och Assa Abloy gruppen. Efter något år beslöt vår tidigare man i Norge Ronny Borgen för att byta jobb och vi skulle få en ny man. Försäljningen hade draggat en stund som det ofta gör vid omorganiseringar och vi var på vippen att byta agent för vi var inte nöjda över det fokus våra varor hade och den resurstilldelning vi fick, så på första mötet när den nya mannen skulle presenteras så sa jag frankt att en man är inte nog - får vi inte två man så blir det inget. Det blev endel rabalder och det blev time out i mötet. Jag fick gå ut medans TrioVing diskuterade. Efter ett kort möte blev jag åter inkallad och vi skakade hand på att två man skulle det bli. En man direkt och en så fort vi fick tag på rätt man. Var det en gambling? Både ja och nej. Jag lovade nämligen att vi skulle dubbla försäljningen i Norge med två man och visst finns det ett visst osäkerhetsmoment när man skriver checkar man inte har riktigt täckning för, men jag trodde 100% på vad jag lovade och vi har måluppfyllt väl. Hur som helst in kom TORODD och KERIM och satte full fart och det blev en positiv injektion för oss också. Tomas följde några år senare och idag är vi glada både jag och TrioVing - försäljningen har med dessa grabbar 5 dubblats. Att jobba med dessa vitaminsprutor är verkligen ett nöje. Dom är alltid på hugget. I NUMMER berättar vi om vår nya serviceavdelning, något som vi fortfarande är stolta över. Sedan 2002 har vi byggt om den och förbättrat den ytterligare. Jag har drivits av en passion för att ge service genom alla år, vare sig det handlar om att leverera fort, ha bra lager eller reparation av en maskin. Vi har satsat på riktiga serviceutbildningar i Italien med fortsättningskurser löpande och idag är alla 3 våra tekniker fabriksdiplomerade. Vi har också satsat på en riktig serviceverkstad som består av 4 delar: En mekanisk, med svarvar, borrar och fräsar, Här kan vi i princip tillverka det mesta om vi behöver. I nästa avdelning är själva mek-verkstaden och när vi byggde den hade jag Ferraris Formula 1 verkstad som förebild. Färgstarkt effektivt och kliniskt rent. Sedan har vi mät- och elektronikavdelningen och sist servicekontoret med all datasupport, manualer och handböcker. "Jag drivs av en passion för att ge service. Vare sig det handlar om att leverera fort, ha bra lager eller reparation av en maskin" Ingen är oersättlig. Innan Patrik slutat hade vi en ny servicechef på plats, sedan fyllde vi på med två medarbetare till. Med ett nytt team, ny verkstad så kom också en del bra nya grejor på plats. Vi utökade vår hyrmaskin-verksamhet till att inte vara något tillfälligt som fungerade då och då till att bli en riktig proffsfunktion. Hyrverksamheten för de som inte vet är att man kan hyra en maskin när ens egen är trasig eller är på service. Vi hade också färdiga transportlösningar med proffsiga lådor som skyddar maskinerna under transport. I NUMMER 2/ berättar vi om när vi ställde ut på Skyddsmässan med vår buss. Om dom nya ABUS SNOWMAN och OVAL-låsen som senare kom att bli ABUS ROCK. ABUS ROCK tog vi fram ihop med ABUS. Tidigare Abusagenter hade fått erbjudande under många år att ta fram dessa lås ihop med Abus, men ingen hade velat ta åtagande för volymerna som krävdes. Då steg vi in och sa vi tar åtagandet, men då vill vi ha ensamrätt under ett stort antal år. Det fick vi och så blev låsen till. Vi berättar om två resor till Silca och sköna Italien med två olika grupper kunder. Två fantastiska resor jag fått förmånen att göra. Det här numret blev 120 sidor. PRODIB TIDNINGEN Under många år hade jag gjort tidningen med hjälp av mina medarbetare. Ett jobb som bedrevs som ett fritidsprojekt. Problemet med det var att det blev väldigt lite fritid - ingen alls. Jag skiljer inte så mycket på arbetstid och fritid - för mej är det bara TID. Många mäniskor har en väldig uppdelning på dessa olika tider men för mej är allt själva livet. Bägge ingår för ett fullt liv. Utan det ena eller det andra skulle det bli väldigt tråkigt. Hur som helst det blev mycket, så det bestämdes att vi skulle ha en speciell medarbetare för detta och det blev Robins uppgift, bland många andra. I NUMMER 3/ visar vi magasinet till Unocode 399 och den roterande backen, en hel del berättade vi om Abus och så om LECTOR förstås. Magasinet och roterande backen fick ett bra mottagande. Ett bra mottagande fick också LECTOR. Tyvärr visade det sig att den översålts en hel del: den klarade inte allt den skulle kunna men efter ett antal uppgraderingar blev den bättre och bättre. Ett antal år senare är det många som haft mycket nytta och glädje med den, men den var inte klar när vi började sälja den. Det fina med det var att både vi och Silca fick en liten näsbränna att inte översälja saker och att inte sälja för tidigt innan tester är gjorda bättre.

11 Keyway Keyway Keyway I NUMMER visar vi upp en ny kollektion arbetskläder i Silcaprofil som vi dessutom subventionerade med mellan 10 och 15%. Kläderna blev snabbt populära, främst bland mindre kunder som inte hade kläder med eget tryck. En anledning till det var att vi hade valt de bästa kvalitetsfabrikaten och dessutom sålde dem till ett verkligt billigt pris I NUMMER visar vi ett helt nytt koncept med profileringsmaterial från Silca: Allt från dekaler, streemers till skyltfönster, butiksflaggor och kläder. Vårt profileringsmaterial var det många som ville ha och till slut hade vi hjälpt till att profilera nästan 400 butiker. Kul för oss med en Silca profil, men också bra för kunderna genom att deras skyltfönster nu visade tydligare vad man gjorde: Nycklar. BRAVO PROFESSIONAL var en ny maskin från Silca och CONLOCK från ABUS var en bra nyhet. PRODIB ARTKEYS Ibland har man fel REJÄLT FEL. När Artkeys kom 2003 och introducerades var jag så negativ. Jag såg ingen anledning till att någon skulle vilja köpa något dylikt. En nyckel var ju enligt mej bara en teknisk behovsprodukt och att dubblera lagret flera gånger om för samma profil det verkade som dårskap. Att personalen och delvis Silca tvingade mej att försöka, ja det har jag aldrig ångrat för idag säljer vi massor. Från 5-6 olika mönster och profiler som vi började med så har vi idag över 300 olika. Vad kan man lära sig på det här: Jo, är det inte du som skall ha produkten själv så var lite öppen att prova nyheter och låt dina kunder avgöra om dom vill köpa. Ofta kan dom ha en helt annan smak och tycke än oss. I NUMMER slår vi på stort för Artkeys, och vi presenterade den datoriserade tillhållarmaskinen IDEA för första gången. Det var en modernare lillebror till PRIMA LASER. När ideamaskinen kom så var den så bra, mycket tack vare att den byggde på UNOCODE-chassiet och elektroniken att den i princip slog ut konkurrenterna och vi sålde ett stort antal på kort tid. Många är dom kunder som köpt den som även i dag vittnar om vilken förtäfflig maskin det är och hur den underlättat jobbet med tillhållare och kassaskåpsnycklar PRODIB ONE MAN SHOW Under många år var Prodib lite för mycket en one man show. Allt för mycket hängde på mig själv, och det berodde nog mest på mej. Jag hade svårt att deligera och att lämna över både ansvar och befogenheter. Det har jag fortsatt med, men har blivit bättre så 2004 satte vi på plats en riktig organisation där vi har en ledare för SÄLJ, EKONOMI, ORDER, LAGER och SERVICE. I början tyckte jag det var mest till besvär och under en tid var också personalen lite vilsen och visste inte vem man skulle fråga om vad, men till slut så har det blivit riktigt bra. Alla har funnit sina roller bättre. För mej personligen har det blivit bättre och Prodib är ett bättre företag. Det här är ingen lätt transformering, speciellt inte i ett ägarlett företag, för företaget är ju till sist ofta samma som ens plånbok. Jag vill inte lura någon som tänker göra detsamma att det går helt friktionsfritt, men man måste börja någonstans och kan ju alltid ändra lite efter vägens gång. I NUMMER fortsätter vi att berätta om Artkeys som blivit en succe. Vi berättar också utförtligt i en artikel om alla steg som ingår när ett nyckelämne tillverkas. Många som kommit till Silcafabriken har förvånats över hur mycket jobb det är att göra ett nyckelämne. Man hade i sin fantasi en bild att det sa slam bom bang i en maskin och så var ämnet färdigt. Att det är 55 delmoment från mässingbandet innan nyckelämnet når dej - det är de få som tänkt på. I ljuset av hur mycket jobb det är så är nyckelämnespriset väldigt billigt och bygger på massfabrikation. Vi gör också en prisundersökning vad en färdig nyckel kostar hos våra kunder och ger sedan ut en lista så alla ser hur man ligger till i jämförelse med landet. I NUMMER har vi ett reportage från vårt Öppet Hus, vi presenterar också prisundersökningens resultat. Prisundersökningen ledde i slutändan till att dom som i jämförelse låg allt för lågt i sin prissättning höjde för att komma närmare snittet och på så sätt bidrog vi indirekt till att göra många butiker lönsammare bara av sig självt. Ibland är förändring inte Rocket sience, det är bara frågan om att få en hjälpande hand. I NUMMER Hade vi tre reportage om ABUS: ett är när en av ägarna besöker oss, ett är när Abus Exportchef sedan 50 år(!) WERNER FISHER besöker oss och ett mindre om när Abus man i Sverige KAJ gifter sig. Vi introducerar också för första gången vår nya SB-serie på tillbehör: LOCK PRO, som skall bringa ordning och göra detta sortiment snyggare exponerat i butiker. Det som föregick introduktionen av detta sortiment var investering i 11 11

12 Keyway Keyway Keyway en skinpackmaskin. Den första vi köpte var en halvautomatisk ILLIG av äldre datum som vi köpte från Tyskland via en Svensk agent. Okunniga som vi var så blev vi rejält grundlurade. Maskinen var i dåligt skick till ett allt för högt pris, och vi fick aldrig någon rätsida på vare sig maskinen eller säljaren. Vi blev blåsta och det lärde oss vikten av att bara göra affärer med företag man kan lita på långsiktigt och som tar ansvar. Nästa maskin var en betydligt större och nyare: en helautomatisk för över miljonen. När den maskinen var på plats så hittade vi ingen leverantör i Sverige som kunde leverera förklistade kartongark i mönster och färg som vi önskade, vi gjorde ett stort antal experiment innan vi kom rätt. Till slut var vi klara med det tekniska och sedan var det bara att köra. PRODIB MÄSSINGPRISERNA 2004/2005 komma bli mycket besvärligt prismässigt, så till vida att Kineserna köpte upp allt material som fanns tillgängligt. Mässing som är ett vanligt material i nycklar rusade från 1800 dollar per ton till 3500 till 4600 till 5800 för att nå sin topp på 7800 dollar per ton. Prishöjningar utöver det vanliga blev ett måste. Problemet var lika för alla producenter av lås och var man inte god kund i mässingverken så var det inte säkert att man fick något material alls. Det fick många erfara gjorde vi ett specialnummer av Keyway News med bara de specialverktyg för låssmeder vi hade i sortimentet. Anledningen var att vi så att det var många som inte kände till alla bra hjälpmedel vi hade att erbjuda. Den tidningen var en samproduktion som vi gjorde ihop med Norge och Danmark eftersom många verktyg är universella för skandinavien. Väl framme på företaget som var fantastiskt fint visade det sig att vår jätte order var ungefär deras minimiorder. Det blev en lektion i att bli lite mer ödmjuk. Vi hade nu blivit 19 medarbetare och allt gick på högtryck. I NUMMER Har vi ett reportage om hur vi moderniserar serviceavdelningen igen, ett reportage om hur du manövrerar på vår nya hemsida. Ett annat intressant reportage är från en mångårig medarbetare till Abus i Hong Kong: Nelsoon Too. Dom nya greppen EHS för Texas Crypto Transponder gjorde också entre, vilket gjorde att våra kunder nu mycket enklare kunde kopiera fler nycklar. PRODIB HEMSIDA & WEBBSHOP Under 2005 beslutade sig Robin för att studera och in kom Anders. Anders hade ett intresse för att förstärka hemsidan. Den hade vi fått otroligt mycket kritik för. Den var sämst i branschen, uppdaterades sällan och var tråkig. Anders tog sig an uppgiften med hull och hår. Mats hjälpte till genom att skapa Webbshoppen och nu är den riktigt bra och uppdateras väldigt ofta. Anders fick också ta över tidningen som han sköter fortsatt samtidigt som han under Tinas ledning är en av tre ordermottagare. Han gör tidningen bra i ett format och utseende som vi vill ha det. lyckad I NUMMER rapporterade vi om att vi börjat jobba med TOYOTA-metoden "5S", som är ett effektiviseringsprogram som handlar om ordning och systematisering. Anledningen var att jag varit på kurs hos Silca och fått lära mig detta och såg att vi hade stor potensial. 46 pallar med skräp och bråte slängde vi i detta första projekt, fick bättre ordning och började helt plötsligt jobba lättare. Vi hade besök från KEYBAK i USA och från Abus fabrik i Kina. Vi hade också köpt in en serie med matartiklar från en kille som skrivit om Italiensk mat i Alfa Romeoklubbens tidning. Vi rapporterade också om resultatet av en stor inbyteskampanj på Orion ECM maskiner som blev riktigt I NUMMER har vi tagit in 300 sorters nya nyckelhållare: Simpsons, Walt Disney mm. Dessa köpte vi från en firma i Spannien. När vi åkte dit så trodde Mats och jag att vi skulle komma till en riktigt liten firma och vi gjorde upp strategin på kvällen till en öl i hotellfoajen. I skulle ge en stor order och sedan skulle vi pruta av bara den. Nästa morgon blev vi hämtade på hotellet av en kostymklädd man i en limosinliknande svart jätte Audi. Vi förstod att vi gissat fel, så jag tittar på Mats i baksätet och säger: "Du den där jätteprutningen den kan vi nog glömma..." NUMMER var ett specialnummer om vår serviceavdelning. Här visar vi upp avdelningen efter ombyggnad och berättar om allt vi kan utföra. Ingen maskin blir bättre än sin service och vi har vinnlagt oss om att se till att vi skall ha dom bästa förutsättningarna för att ge snabb och professionell service, både resursmässigt och personalmässigt. I NUMMER är det bärande reportaget från Öppet Hus som vi hade stor succe med. Mycket folk och bra grejer att visa. Öppet Hus har för många blivit lite av en tradition - väldigt många kommer till oss år från år. Öppet Hus har blivit ett forum där man kan utbilda sig (via våra kurser), se nyheter live, prata med leverantörer och träffa gamla bekanta. Allt går i Italiensk/Tysktema och det är verkligt trevligt. I NUMMER presenterade vi dom nya transpondermaskinerna RW4 och FAST COPY, nu redo för TEXAS CRYPTO, en lathund för BODA ämnen med översättning till Silca nummer ingick också. Nya ARTKEYS och ett nytt larmat MC-lås från Abus presenterade vi också.

13 Keyway Keyway Keyway PRODIB CIELLE OCH GRAVYR Från 2004 hade en firma i Italien CIELLE med jämna mellanrum kontaktat oss och frågade om vi kunde vara intresserade av att representera deras gravyrmaskiner. Jag var lite halvljummen till förslaget, men 2006 sa jag till Mats - låt oss åka ner och kolla vad det är för något. Att fabriken låg i samma område som Silca gjorde väl sitt till, då kunde vi slå två flugor i en smäll. Väl på plats kunde vi konstatera att maskinen skulle passa oss och våra kunder väl, men programmet var FÖR bra. Det var helt enkelt så kompetent att det blev svårt - jättesvårt. Under hösten 2006 åkte jag, Mats och våra servicekillar fram och tillbaka till CIELLE och spenderade säkert 500 arbetstimmar med att utveckla programmet mer mot lås, nycklar, cylindrar och hänglås samt att förenkla skyltgravyrdelen till ett mer användbart program. I samma veva utvecklade vi ett 10-tal olika nya backar för våra kunders behov. Som alltid i början av en produkt kan man råka ut för vissa problem och det gjorde även vi med gravyrmaskinen, mestadels gick det att lösa med en gratis uppgradering av programmet. När vi efter något år var klara, ja då hade vi utvecklat ett nytt program: WIN-EASY. I NUMMER presenterar vi för första gången gravyrmaskinen ETA. Då hade vi jobbat i nästan ett år med att förändra och förenkla programmvaran, samt göra backar och hållare för allt man kunde tänka sig. I detta nummer startar också den stora reportageserien om Raine Borgs stora kulturgärning HISTORIA OM NYCKLAR. Raine har lagt ner ett ofantligt jobb på sin nedteckning av historien, man är bara full av beundran över hans gärning. Vi börjar också med PRODIB PROFILEN där vi presenterar en medarbetare i vart nummer så att ni lär känna dem lite bättre. I NUMMER presenterar vi RED REKORD. En ny cylindermaskin i verkligt modernt snitt, 11 nya Artkeys har kommit samt en artikel och bildserie från Öppet Hus. Ett stort repotage om Polhems MC, Låssmedernas MC-klubb, träff är också med. I NUMMER besöker våra Norska kollegor Torodd, Kerim och Tomas oss och blir genast förälskade i ETA maskinen och alla möjligheter, den förälskelsen sitter i ännu. Visst har det varit några mindre utvecklingar sedan säljstarten men det är det alltid på en ny vara. Men nu fungerar allt som det skall. Programmet WIN-EASY har prisats av kunderna som kunnat jämföra med andra maskiner. PRODIB ETIKETTERNA Under många år så hade vi etiketter som följde med beställningarna, på dom rosa etiketterna stod artikelnummret och vårt telefon nummer. Under årens lopp så har butikerna utvecklats till att vara mer och mer proffsiga när det gäller inköp så vi började 2006 fundera på om vi inte skulle uppgradera våra etiketter. Till sist tog vi ett beslut om att göra så. Det blev bestämt att dom skulle ha både bild, steckkod EAN 13 och artikelnummer. Det var ett mycket stort jobb att få till men när vi var färdiga så blev det verkligt bra. Under åren var det många butiker som efterfrågat hjälp att organisera sina nyckeltavlor, så vi bestämde att detta kunde "Efter snart 30 år med samma buisness så vet alla att Prodib är långsiktiga och uthålliga och det tänker vi fortsätta med" vara ett sätt att hjälpa till på. Sagt och gjort, ett team anställdes för att resa land och rike kring för att hjälpa till i butiker. När jag skriver detta 2010 har vi gjort om 250 butiker och har idag dragit ner till en man, Micke, som reser runt och hjälper till med detta, och han kör fortsatt runt och hjälper till. När man beställer från oss så får man alltid med en etikett till varor som skall säljas. Sätter man upp etiketten så minns man vad man hade hemma även när produkten är slut. I NUMMER presenterade vi våra nyckeletiketter för dina nyckeltavlor. Igen var vi först ute med EAN streckkod, bild och med artikelnummer i klartext. Nyckeletiketterna får man gratis med vid varje order eller så kan man beställa till sin nyckeltavla komplett. Vi har också haft ett team som rest ut och hjälp till med själva konverteringen och omhängningen. Andra har försökt något liknande men inte haft uthålligheten. Efter snart 30 år med samma buisness så vet alla att vi är långsiktiga och uthålliga och det kommer vi att fortsätta med, det är en del av Prodibs DNA. I NUMMER presenterar vi OPTIKA, uppföljaren på LECTOR PRO, en helt fantastisk maskin för att finna ämnen och kunna översätta dem till Silca språk för att sedan hitta dem på tavlan. En ny Webbshop presenterar vi också och lite nya backar för ETA, gravyrmaskinen. I NUMMER presenterar vi en ny serie kvalitets stämjärn och borr från det anrika företaget CI FALL, en ny ritningsstämpel och gravyrfunktionen på TRIAX. I NUMMER berättar vi om sommaren Road-Show med vår stora buss, om Öppet Hus och om Skyddsmässan. PRODIB OKTOBER PYRAMID Vårt gamla datasystem IBM S-36 som vi installerade 1982 och som hade servat oss väl under många många år till låg kostnad och hög stabilitet sjöng på sista versen. Inte så att systemet inte fungerade, men mannen som skötte printrarna och programmeraren som skötte systemet skulle bägge gå i pension följande år. 13

14 Keyway Keyway Keyway Några nya personer som kunde överta detta jobb fanns inte att få fram - så ålderstiget var systemet. Vi fick helt enkelt inrikta oss på att byta system. Vi hade ett antal som vi tittade på men till sist så stod Visma och Pyramid kvar och systemen var ungefär likvärdiga. Vi valde Pyramid och efter 3 månaders anpassning till oss så installerade vi det i februari Efter några mindre startproblem med en krånglande server så har det gått förvånansvärt smärtfritt och jag ångrar att vi inte bytte långt tidigare. Vi är fortfarande efter ett år på inlärningskurvan för det finns mycket nya bra funktioner att använda som vi inte hade tillgång till tidigare. När man byter system är det viktigt att ha några eldsjälar med sig, i vårt fall blev det Tina som tog sig an bytet mer än oss andra I NUMMER presenterar vi de nya aluminiumlåsen: serie 72 från Abus och att cheifen vann förstapris i Prodibs go kart mästerskap...he he he. PRODIB HÖSTEN 2008: TYSTNADEN & BUSSARNA Den stora bussen är jättebra när vi skall ut på turne med alla grejor, men vi får så mycket nya grejor löpande under året så jag funderade på semestern 2008 på hur vi skulle få ut dem. Av en tillfällighet så hittade jag en begagnad Renault buss som passade oss perfekt i Eskilstuna, så jag slog till direkt. Bussen var i okej skick, men tidigare ägd av en betongfirma så var den genomskitig överallt och full med betong damm. Det betydde att jag och min fru spenderade första semesterveckan med att göra den kliniskt ren. Sedan lämnade jag iväg den till Preben, vår tidigare servicechef, som gjorde inredning och allt annat. Säljarna provade bussen på olika turer under hösten och den fungerade bra så då beslutade jag att det skulle bli fler. Tredje veckan i oktober tystnar telefonerna. Det blev dödstyst. November tyst. December tyst. Januari tyst. Nu måste något göras. Jag har en rätt så helig princip, jag säger inte upp folk om jag har något alternativ, även om det går ner lite för efter sol kommer regn och då vet jag dels att jag behöver alla duktiga medarbetare och jag vet också att mina medarbetare som jag erbjudit trygghet i sina ekonomier kan uppskatta Prodib som arbetsplats och därigenom bidra bättre med både tid engagemang och kunskaper. Den principen har jag haft sedan jag startade (om man kan ha den för evigt vet jag inte). Men - man kan inte ha folk gå och dra och göra för lite när det är dåligt att göra och man inte behövs, så vi snabbutarbetade en plan B. Vi satte temporärt fyra man i etikettteamet som åkte runt och hjälpte kunder med nyckeltavlor. Även personer som inte reste normalt fick resa och jag förklarade att detta var det alternativ om trygg anställning önskades jag kunde erbjuda. Ställ upp för företaget, så ställer det upp för dej. Ett annat projekt vi gjorde var att bygga ut köket. Det gamla var byggt för 14 personer så det blev lite Robinsson när alla var hemma - man fick inte plats. Ett tredje projekt var att bygga om och bygga ut vår permanentutställning. Och slutligen ett fjärde projekt. Det var att bygga 4 nya utställningsbussar. Allt gjorde vi på ett år och detta blev vårt sätt att växla brist på arbete mot att få nyttiga och väldigt viktiga saker gjorda samtidigt som ingen behövde I NUMMER visar vi ett nytt sortiment av skyltar för gravyr. Skyltar som är förprogrammerade måttmässigt i vår garavyrmaskin ETA, vilket gör det lätt och snabbt att göra en skylt. Få inställningar behövs. I NUMMER visar vi den nya dubbelmaskinen DUO PLUS. Vi tipsar om SILCA ELECTRONIC KEY CATALOUGE, en ny serie kombinationslås från Abus i färgad aluminium visas och den nya smarta KEYGARAGE från Abus presenteras. sluta. Det låter väldigt enkelt men det var det inte. Det var under stor vånda vi såg omsättningen det första kvartalet takta i 70 takt och det var många sömnlösa nätter och förstörda helger. Mot sommaren planade tappet ut och under hösten blev det stegvis bättre. I NUMMER visar vi PAINTER maskinen där du kan framställa kundspecifika nyckelbrickor i för första gången, Låsfixarna i Kiruna öppnade Sveriges största låsbutik och vi var där med kameran NUMMER presenterar vi en efterlängtad lösning P-BOX: En lösning från Silca för att kopiera Philips Crypto # 2 transponders. Vi visar upp våra nya utställningsbussar som säljarna kommer att ha och visa nyheter ur och så rapporterar vi från Öppet Hus. PRODIB : FRAMTIDEN Buisnessen är i princip tillbaka till normalt. Vi har massor av nyheter som kommer från Silca och vi ser fram emot att 2010 skall bli ytterligare ett bra år för Prodib. Från att ha varit 19 personer har vi ett par avgångar: Vår säljare Joel gick till studier och Margareta på orderavdelningen gick till en välförtjänt pensionering efter 20 år av hårt och lojalt jobb hos oss. Ja, nu var det slut på gamla nummer. Nu var det det här numret, nummer 100, som är aktuellt. Jag vill och hoppas att PRODIB skall uppfattas som ett kvalitetsbolag: Kavalitet i människor, jag skall göra vad jag kan för att alla skall vara välutbildade.

15 Keyway Keyway Keyway Kvalitet i vilken service vi ger, men vi kommer aldrig att kunna göra allt åt alla alltjämt, det kan ingen. Kvalitet i produkter, har vi två produkter att representera för samma ändamål kommer vi alltid att välja den bästa, även om priset blir högre och varan lite svårare att sälja initialt. Kvalitet kommer alltid att löna sig, kvalitet kommer alltid att ge dej mindre bekymmer, kvalitet kommer du alltid att komma ihåg, priset glömmer du när du betalt fakturan. 28 år har gått. Både tidningen och företaget har växt. Idag är vi 17 medarbetare. Jag och mitt team har fått uppleva massor och det är många bland kunder, partners, leverantörer, vänner, lojala medarbetare, kritiker som vi har att tacka för att det gått som det gått. "Jag jobbar fortsatt 6 dagar i veckan. Kanske inte för att jag måste, men för att jag tycker det är roligt" Idag har jag ett väldigt bra team, kanske det bästa team som Prodib någonsin haft. Jag jobbar fortsatt oftast 6 dagar i veckan, kanske inte för att jag måste, men för att jag tycker det är roligt och är lite besatt av att driva Prodib till perfektion och dit har vi ett stycke kvar att gå. Utan all er hjälp, tips, stöd hade det aldrig gått så jag vill säga: STORT TACK TILL ALLA! Det här var dom första 100 numren av Keyway News, nu blir det 100 till! Vi ses i Keyway News nummer TACK FÖR NU! Benny Hansson - Teamleader Prodib AB 15

16 Keyway Keyway Keyway VI TITTAR TILLBAKA I TIDEN... Var det bättre förr? Läser man reportaget här bredvid, från Keyway news nr 41 från 1989, så verkar det iallafall vara lite krångligare än idag. Ett litet utdrag ur texten: "Du har säkert hört talas om Datakodmaskiner förut" För de som var med 1989 när den första Unocoden presenterades vet att det hänt en hel del sedan dess - till det bättre! Idag är vi inne på den fjärde generationens Unocode och utvecklingen har som sagt gått framåt. Det som också är lite intressant när man läser texten är att man inte ska bli rädd för denna nyhet och författaren lägger stor vikt på att betona enkelheten med "Datakodmaskiner". Vi kanske skrattar lite åt detta, men om ytterligare 20 år kommer vi säkert att skratta gott åt detta nummer av Keyway News... Från Keyway News nr

17 Keyway Keyway Keyway år av nyheter Att titta i gamla nummer är faktiskt väldigt kul och att Benny har sparat (nästan) alla gamla nummer är guld värt! Ta en titt här nedan och se hur vår tidning utvecklats från starten när Prodib News blev en "riktig" tidning och inte ett nyhetsblad. Allt började i svart-vitt för att sedan få en stänk rött i sig och sedan bli helt i fyrfärg. PRODIB NEWS Det första riktiga numret av tidningen. Hette då Prodib News och ersatte då ett nyhetsbrev i lösblad. PRODIB NEWS Det fjärde numret från 1985, med en ny logga som höll i sig några år framöver. På bilden ses den klassiska maskinen Silca Special Super. KEYWAY NEWS Prodib News byter namn till Keyway News 1988 och är samtidigt det 38:e numret i ordningen. Notera att det smugit sig in lite färg i trycket! KEYWAY NEWS Framsidan på tidningen är nu helt i färg mednas innehållet mestadels är svartvitt. Året är 1989 och Unocode har premiär på världsmarknaden. KEYWAY NEWS Keyway News firar hela 15 år. Året är 1997 och 58 nummer har hunnit komma ut till våra kunder. Keyway News-loggan har snyggats till en aning. KEYWAY NEWS Nummer 63 utkom 1999 och som ni ser på framsidan har både vår stora utställningsbuss och vår internetsida premiär! Vi lyckades också hitta "@" på tangentbordet... KEYWAY NEWS talet inleds med en riktig knall: Nya Unocode 399 har premiär med en stor special i detta första nummer under det nya milleniet. KEYWAY NEWS Året 2003 kommer en massa nya tillbehör till Unocode 399 som presenteras i tidningen. Nu har vi även blivit riktigt hemma i våra nya lokaler på Montörgatan. KEYWAY NEWS Vi är nu uppe i hela 83 stycken nummer av tidningen och en ny färg och form har intagits. Benny har sedan några år tillbaka lämnat över arbetet med tidningen till Robin. KEYWAY NEWS Tidningen har verkligen tagit fart och utkommer ibland hela 6 gånger per år! Nu har jag, Anders, tagit över arbetet med tidningen. Vi är nu uppe i 91 nummer! KEYWAY NEWS Här är vi idag. Nummer 98 har utkommit och det är höst Keyway-loggan har förändrats något jämfört med numret här bredvid. Häng med oss i ytterligare 25 år! 17

18 Keyway Keyway Keyway VAD TYCKER DU OM Text: Anders Danielsson Keyway news? JACOB Svava Sko & Nyckel - Uppsala Jag besöker Jacob och Aziz på Svava Sko & Nyckelservice, mitt i centrala Uppsala, i Svavagallerian. Det som slår mig när jag kommer in i butiken är hur god ordning det är. Allting har sin plats: nyckelämnen på fina tavlor och kläder och skotillbehör på sina platser. - Jag läser Keyway News så fort den kommer, berättar Jacob. Väldigt ofta finns det många bra tips, till exempel till Silcaprogrammet. Han tycker dock att det är synd att klippa ut sidan eftersom tidningen förstörs (vilket förstås är ett bra betyg för Keyway News). Vidare tycker Jacob att tidningen håller en mycket bra nivå, med tanke på att den når så pass många olika kategorier inom nyckelbranschen. Vi tar en snabb kopp kaffe och pratar vidare om branschen i stort innan jag beger mig hemåt mot Eskilstuna igen. Aziz och Jacob på Svava Sko & Nyckel. Lägg märke till den mycket gamla Prodib News från 1985 som Jacob har i handen... ARNE Lås-Arne Malmström - Huddinge Ett stopp hos Arne Malmström på Lås-Arne i Huddinge utanför Stockholm lyckas jag klämma in en morgon. Jag frågar hur Keyway News läses: - Jag läser den först av alla, från pärm till pärm, säger Arne. Sedan hamnar den runt fikabordet och övrig personal. Jag frågar också om tidningen för med sig någon nytta för personalen. -Absolut, svarar han. Speciellt när det gäller transponderutvecklingen och tips och trix med nyckelmaskinerna för oss i butiken. Han tillägger att de som jobbar ute på fältet, montörerna etc, också kan få värdefulla tips på borrmallar eller liknande som kan underlätta deras arbete. Arne läser Keyway News. Arne har varit med sen första numret av Keyway News och han skrattar gott åt en gammal bild på vår Teamleader Benny i en Keyway News från 1985 som jag visar honom. Jag undrar om han har något speciellt minne av tidningen: - När hela "transpondergrejen" drog igång runt 95/96. Då ver det verkligen något nytt och inte helt enkelt. Arne visar mig runt i de nyrenoverade lokalerna (se bild) samt den omgjorda verkstaden som genomgått en stor förändring: Allt är optimerat med fina uppmärkta dragskåp. Var sak på sin plats och ordning och reda. Del av den nyrenoverade butiken hos Lås-ARne 18 18

19 Keyway Keyway Keyway VAD TYCKER DU OM GÖRAN Låssmeden - Boden Keyway news? Göran Welin på Låssmeden i Boden berättar att han brukar ta kopior på Tekniska Spalten och andra tips & trixsidor, plasta in dessa och sätta dem i pärmar. - Då hittar man snabbt det man söker, förklarar Göran. Göran Welin på Låssmeden i Boden tillsammans med en gedigen maskinpark. Keyway News hamnar alltid runt fikabordet och bläddras först igenom lite snabbt för att sedan djupdykas i detaljerna. Det bästa med tidningen enligt Göran är dels nämnda Tekniska Spalten samt information om ämnesserier, t.ex. motorvärmarämnen, skoterämnen osv. Tävlingen Bildnöten är också ett populärt inslag bland personalen. HÅKAN Lås-Aktuellt - Malmö Lås-Aktuellt i Malmö: Butiken från utsidan Efter många försök får jag äntligen tag på Håkan Olsson på Lås-Aktuellt i Malmö. - Nivån på Keyway News är väldigt bra med tanke på hur många olika kategorier av Prodibs kunder den når, inleder Håkan. Vidare tycker han att det ofta finns bra tips i tidningen, men efterlyser samtidigt mer produktnyheter och gärna mer information om Silcas maskiner, särskilt de nya. Detta tar vi givetvis till oss. Håkan säger också att av alla de tidningar som kommer så är det ingen som är lik Keyway News, och den har också förmågan att vandra runt hos Lås-Aktuellt: först på fikabordet, sedan på kontoret för att sedan dyka upp i konferensen... BO Vadsbolås Skaraborg AB - Mariestad - Det tryckta ordet blir mer direkt i en tidning, säger Bo Richardson på Vadsbolås i Mariestad när jag frågar vad han tycker om Keyway News. - Många kan ibland misslyckas och tro att Internet betyder allt, men i en tidning når nyheter fram mer effektivt. Internet används oftast till att enbart söka rätt på saker, medans en nyhet publicerad i en tidning når fram till läsaren på ett annat sätt, fortsätter han. Vadsbolås i Mariestad Han berättar också att Keyway News är mycket populär bland personalen och att den alltid ligger i lunchrummet, redo att bläddras i. - Keyway News har verkligen en egen nish, säger Bo och tillägger att den har en bra och balanserad nivå. Bo avslutar med att ge mig några bra tips till tidningen som jag hoppas kan bli verklighet inom kort! 19

20 BENNY TIPSAR Efter att ha jobbat i 30 år med dom främsta företagen och produkter i vår branch från Italien (Silca, Viro, Cielle) har jag inte bara förälskat mig i landet, folket, k u l t u r e n o c h gastronomin. Jag har även jobbat RISTORANTE LIMONE hårt för att föra fram Italien och alla dess kvaliteer där jag kunnat, som en idog promotor av Italienska saker i Skandinavien. För många år sedan kunde jag hygglig Italienska, när man var mer tvungen, men har tyvärr glömt mycket då alla moderna människor i buisness talar Engelska (man får för lite träning). Får jag vara i Italien någon vecka så brukar det komma tillbaka steg för steg, men någon djupare konversation blir det väl inte. Vad jag däremot inte glömmer är hur maten smakar eller skall smaka på riktigt Italienskt vis och hur det är på en äkta Trattoria. Efter mer än 100 Italien resor så sitter det fast i smaklökarna. Jag brukar ofta äta på Italienska krogar även i Sverige för att jag älskar maten, men det blir sällan så där riktigt Italienskt som man verkligen vill ha. Någon enstaka Stockholms restaurang har jag funnit som varit riktigt bra, men inte mer. Tills nu. Nu har jag funnit LIMONE i Västerås. Som långvarig promotor av allt Italienskt så vill jag tipsa dig, som är i närheten eller kommer förbi Västerås att det här är nog den bästa Italienska restaurangen jag ätit på i Sverige om du vill ha en helhetsupplevelse: Maten, miljön, personalen och tempot. En riktig Italiensk middag skall inte gå på 45 minuter, då kan du möjligtvis få en pasta till lunch. Nej, en riktig Italiensk middag den skall ta 3,4,5 timmar och man skall inte bli riktigt mätt förrän man fått sista rätten, då är det perfekt, och precis så har det varit för oss på LIMONE. Pröva deras Tira mi Zu till efterätt, perfekt, den smälter i munnen. Köksmästaren SALVTORE och team lägger hela sin skäl i maten som är otroligt god, vällagad och väldigt Italiensk. Personalen lägger hela sin själ i serveringen och trevligt bemötande. Är du i närheten så gå dit och ät en kväll, är du lite längre ifrån och vill fira något speciellt, så är det värt besväret att transportera sig en bit. Ett tips kan vara att tågstationen bara ligger 250m från Restaurangen, om man kommer utifrån och av någon anledning inte vill köra bil (vin hör till en Italiensk middag): Från stationen 200m rakt upp till SKRAPAN, ta höger, ca 50m, du är framme Trattoria LIMONE, Västerås LIMONE tillhör inte budgetklassen, men är inte väldigt dyrt heller och som bekant får man oftast vad man betalar för och ett besök här är väl värt varenda krona det lovar vi, om man uppskattar god mat och dryck. Vill du dricka vin till och inte är duktig, låt personalen ge dig tips så du får rätt vin till rätt mat. Fel vin kan förstöra upplevelsen och smaken medans rätt vin kan få smaken till oanade höjder. En annan viktig sak: boka bord på kvällen. LIMONE är poppis så det kan vara fullt om du kommer obokad. Hoppas att du får det lika bra som vi fått det! Av: Benny Hansson Limone: Tel: Fax: