Tyskland och Sverige tar täten mot grönare samhälle Auf Kurs: Nachhaltigkeit im Fokus

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1 En årsberättelse från Tysk-Svenska Handelskammaren Jahresbericht der Deutsch-Schwedischen Handelskammer 09 Tyskland och Sverige tar täten mot grönare samhälle Auf Kurs: Nachhaltigkeit im Fokus Svensk sjukvård på frammarsch i Tyskland Marktchancen für deutsche Lebensmittel Ruth Jacoby: Allt närmare Dr. Joachim Rücker: Einladung zum vorsichtigen Optimismus DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 1

2 asr.se Vi når nästan hela Tyskland inom 48 timmar DB Schenker är störst på landtransporter i såväl Sverige som Europa. Det ger dig som kund tillgång till ett omfattande transportnätverk. Via Öresundsbron når vi strategiskt belägna hubbar i Tyskland inom 48 timmar från dörr till dörr. Vi kör sex dagar i veckan till och från Malmö, Hannover, Hamburg, Nürnberg och Friedewalde. Våra täta avgångar enligt turlista underlättar planeringen och ditt styckegods når kunderna snabbt och säkert. Vårt mål är att bli den miljömässigt mest hållbara logistikleverantöreren. Genom att samlasta alla sändningar får du en mer miljösmart transport vi kallar det Kollektivtrafik för gods. DB Schenker i Sverige erbjuder allt från landtransporter, internationella sjö- och flygfrakter och konsulttjänster till lager- och logistiklösningar. Vi har medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Vi ingår i Deutsche Bahn AG:s transport- och logistikdivision. För mer information gå in på

3 Foto: lars ekdahl Lars G Josefsson och Ralph-Georg Tischer - numera på elmoped i stadstrafiken. Lars G Josefsson und Ralph-Georg Tischer: Plädoyer für schadstoffarmen Innenstadtverkehr. Innehåll / Inhalt Årskrönika / Chronik In Schweden wird gebaut 8 11 Storsatsning på grön energi Investeringsnyheter / Investitionen Utblick av Ruth Jacoby 27 Ausblick von Dr. Joachim Rücker 29 Våra tjänster Unsere Dienstleistungen Om oss / Über uns Medlemsförteckning / Mitgliederverzeichnis Ansvarig utgivare / verantwortlicher Herausgeber: Ralph-Georg Tischer Texter: Koncis Affärsinformation AB, Christine Demmer samt Tysk-Svenska Handelskammaren. Form: Gaengerdesign. Foto omslag / Titelfoto: Lars Ekdahl. Tryck / Druck: Trosa Tryckeri, Stockholm Ingen brist på utmaningar Kära läsare, för några av våra medlemmar har turbulensen i näringslivet orsakat ett besvärligt verksamhetsår Andra har stått förvånansvärt stadigt och i enstaka fall till och med förskonats helt från krisen. Konjunkturnedgången avspeglas i våra handelsrelationer. Handelsvolymen mellan Tyskland och Sverige minskade kraftigt åt båda hållen med nästan 20 procent under fjolåret. Mot strömmen gick den svenska möbelbranschen som visade en 23-procentig exporttillväxt till Tyskland. Det finns stort utrymme för spekulationer huruvida botten i krisen är nådd, eller om ökad arbetslöshet och finanskrisens följder för statsfinanserna och banksektorn snarare kommer att försämra läget i ekonomin. Oavsett hur utvecklingen blir har vi större tillförsikt än för bara några månader sedan. Hoppfullt ser vi på aktuella tillväxtområden som miljö, hälsa, mobilitet, informationsteknik och säkerhet. Under de senaste två åren har handelskammaren satsat på att föra samman tysk och svensk teknik inom energieffektivitet och förnybar energi. De första projekten börjar nu bära frukt. Läs mer om det arbetet på sidorna Vi kommer med vårt stora utbud av evenemang seminarier, konferenser och studieresor och våra skräddarsydda tjänster fortsätta hjälpa våra medlemmar, kunder och partner i sina verksamheter på våra hemmamarknader. Det gör vi på ett effektivt och handfast sätt. Det saknas inte på något sätt utmaningar under de kommande månaderna. Med dessa ord vill vi, också på våra medarbetares vägnar, tacka för det goda samarbetet under det gångna året och önska er all framgång under Kein Mangel an Herausforderungen Liebe Leserinnen und Leser, die wirtschaftlichen Turbulenzen haben das Geschäftsjahr 2009 für einige unserer Mitglieder zu einem schwierigen Jahr werden lassen. Andere zeigten sich in ihrer Branche erstaunlich robust und blieben vereinzelt sogar von der Krise völlig verschont. Vor diesem Hintergrund bietet der Stand unserer Wirtschaftsbeziehungen im letzten Jahr ein deutlicheres Bild. So ist das bilaterale Handelsvolumen um insgesamt ca. 20 Prozent drastisch eingebrochen. Einzig die schwedische Möbelbranche entwickelte sich mit einem 23prozentigen Exportzuwachs Richtung Deutschland signifikant gegen den rückläufigen Trend. Es bleibt genügend Raum für Spekulationen, ob das Ende der Krise bereits erreicht sei oder die Prognosen über den Anstieg der Arbeitslosigkeit und die langfristigen Folgen der Finanzkrise auf die Staatsfinanzen und den Bankensektor noch eher zu einer Verschärfung der Situation beitragen könnten. Wie auch immer es kommen mag, wir werden damit umzugehen wissen, und dies hoffnungsvoller als noch vor Monaten nicht zuletzt auch mit Blick auf die wirtschaftlichen Chancen, die sich aus den aktuellen Themenkomplexen wie Umwelt, Gesundheit, Mobilität, Kommunikation und Sicherheit ergeben. Wir haben dabei unsere Kompetenzen insbesondere auf energieeffizientes Bauen und erneuerbaren Energien ausgerichtet, und in den letzten zwei Jahren auf verschiedenen Ebenen bilaterale Kooperationen in diesen Zukunftsbereichen angestoßen. Die ersten Projekte beginnen bereits Früchte zu tragen. Lesen Sie mehr zu diesem Thema auf den Seiten Mit zahlreichen Veranstaltungen, Seminaren, Delegationsreisen und unserem vielfältigen Angebot an maßgeschneiderten Dienstleistungen werden wir unsere Mitglieder, Kunden und Partner auch weiterhin tatkräftig, konkret und effi zient bei ihrem Engagement auf unseren Heimatmärkten unterstützen. An Herausforderungen mangelt es in den kommenden Monaten niemandem. Und so wünschen wir Ihnen, verbunden mit einem herzlichen Dank für die gute Zusammenarbeit im letzten Jahr, viel Erfolg bei der Bewältigung der anstehenden Aufgaben. Lars G Josefsson Styrelseordförande / Vorsitzender des Vorstands Ralph-Georg Tischer vd / Geschäftsführer DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 3

4 Årskrönika Jahresrückblick Företagsledare träffade tyske utrikesministern I juni arrangerade Tysk-Svenska Handelskammaren en rundabordsdiskussion med den dåvarande tyske näringsministern Karl-Theodor Freiherr zu Guttenberg och företagsledare från svenskt näringsliv med aktiviteter i Tyskland, däribland SKF, Investor, Volvo, Saab, Ericsson, och Scania. Diskussionen handlade om krisen i bilindustrin samt näringslivets förväntningar på Sveriges ordförandeskap i EU. I detta sammanhang berördes energifrågan och FN:s klimatkonferens i Köpenhamn. u Bundeswirtschaftsminister zu Guttenberg traf schwedische Wirtschaft Im Juni arrangierte die Handelskammer eine Gesprächsrunde mit dem damaligen Bundeswirtschaftsminister Karl-Theodor Freiherr zu Guttenberg und ausgewählten Spitzenvertretern der schwedischen Wirtschaft. Unter den Teilnehmern befanden sich Repräsentanten von auch in Deutschland engagierten Unternehmen wie SKF, Investor, Volvo, Saab, Ericsson und Scania. Themen des Gesprächs waren die Krise in der Automobilindustrie sowie die Erwartungen der Industrie an die EU- Ratspräsidentschaft Schwedens während des zweiten Halbjahrs In diesem Zusammenhang wurden Energiefragen ebenso berührt wie der UN-Klimagipfel in Kopenhagen im Dezember u Näringsminister zu Guttenberg hälsar på Conni Jonsson (EQT). I bakgrunden fr v: Jacob Wallenberg (Investor), Ralph-Georg Tischer (TSHK), Staffan Bohman (Scania Group) samt Lars G Josefsson (TSHK). Bundeswirtschaftsminister zu Guttenberg trifft Conni Johnsson (EQT). Im Hintergrund von links: Jacob Wallenberg (Investor). Ralph-Georg Tischer (DSHK), staffan Bohman (Scania Group) und Lars G Josefsson (DSHK). Näringsminister zu Guttenberg på handelskammaren med fru Stephanie. Ambassadör Dr. Joachim Rücker t.v. Bundeswirtschaftsminister zu Guttenberg mit seiner Frau stephanie. Links Botschafter Dr. Joachim Rücker. Sören Mellberg har ett förflutet inom bilbranschen samt Invest in Sweden Agency (ISA). Sören Mellberg hatte zuvor u.a. Führungspositionen bei Volvo inne und war lange bei der Invest in Sweden Agency (ISA) tätig. I mars diskuterade handelsminister Ewa Björling svenskt investeringsklimat med företagsledare från handelskammarens tyska medlemsföretag på inbjudan från Sveriges ambassad i Berlin. Auf Einladung der Schwedischen Botschaft in Berlin traf sich die schwedische Handelsministerin Ewa Björling mit Vertretern deutscher Mitgliedsunternehmen der Handelskammer zum Thema Investitionsklima in Schweden. (Robert Bosch, Siemens, Yellow Strom, Mercedes-Benz, Bayer-Health-Care sowie Eon.) Sören Mellberg ny i Göteborg och Västsverige Sören Mellberg är sedan april engagerad för Tysk-Svenska Handelskammaren i Västsverige. I samband med årsmötet invigde handelskammaren ett kontor i DB Schenkers lokaler på Lilla Bommen i Göteborg. u Sören Mellberg neuer Vertreter für Göteborg und Westschweden Seit April 2009 engagiert sich Sören Mellberg für die Deutsch-Schwedische Handelskammer in Westschweden. Anlässlich der Jahrestagung in Göteborg wurde die Göteborger Repräsentanz der DSHK in den Räumlichkeiten der DB Schenker Sverige eingeweiht. u 4 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

5 Gerhard Schröder gästade årsstämman Gerhard Schröder Ehrengast bei Jahrestagung Årskrönika Jahresrückblick Tysklands förre förbundskansler Gerhard Schröder gästtalade för en fullsatt publik på Tysk-Svenska Handelskammarens årsmöte som ägde rum i Schenkers lokaler i Göteborg i maj. Talet handlade om finanskrisen och om Europas utmaningar och möjligheter, inte minst inom energisektorn. Årsmötet innehöll flera programpunkter och inleddes redan kvällen före stämman med en skärgårdstur i Göteborg för medlemmarna. I anslutning till gästföreläsningen hölls även ett seminarium på temat change management med Joachim Berner, känd för sin snabba karriär inom bland annat GöteborgsPosten, Dagens Nyheter och Expressen. u Altbundeskanzler Gerhard Schröder war Ehrengast der diesjährigen Jahrestagung der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, die im Mai bei DB Schenker Sverige in Göteborg stattfand. Vor vollbesetztem Auditorium sprach Schröder in seinem Gastvortrag über die Finanzkrise und damit verbundene Herausforderungen und Möglichkeiten für Europa, insbesondere hinsichtlich des Energiesektors. Den Auftakt für die Jahrestagung bildete für die Mitglieder der Handelskammer eine Schiffahrt durch die Göteborger Schären. u Medieexperten Joachim Berner talade om ledarskapet i en förändringsprocess. Medienexperte Joachim Berner hielt einen Vortrag zum Thema Change Management. Tysk-Svenska Handelskammarens ordförande Lars G Josefsson och förre förbundskanslern Gerhard Schröder underhöll publiken. Lars G Josefsson, Vorsitzender des Vorstands der Deutsch- Schwedischen Handelskammer und Altbundeskanzler Schröder unterhalten die Gäste. Foto: Jorma Valkonen Stilwerk-Chef über Geschäftschancen für schwedisches Design Foto: Stilwerk Alexander Garbe, Stilwerk. Stilwerk-chef tipsade om köpstark designmarknad Berlin är en fantastisk inspirationskälla och där sätts trenderna. Men ska du sälja dina produkter, etablera dig i Hamburg eller München, där köpkraften finns. Det var budskapet när Alexander Garbe, vd för det tyska designvaruhuset Stilwerk, besökte Stockholm och handelskammaren för att träffa svenska företag inom design, mode och inredning. Det finns ett stort intresse för skandinavisk design i Tyskland och den kreativa näringen växer. u Berlin ist eine fantastische Inspirationsquelle. Hier werden Trends gesetzt. Wenn Sie Ihre Produkte jedoch erfolgreich an den Mann bringen möchten, sollten Sie sich in Hamburg oder München niederlassen. Dort sitzt die Kaufkraft. Diesen Tip für die erfolgreiche Etablierung in Deutschland gab Alexander Garbe, Geschäftsführer des erfolgreichen Designkonzepts Stilwerk während eines Etablierungsseminars, zu dem die Handelskammer im April geladen hatte. Während seines Stockholmaufenthaltes traf Garbe Vertreter schwedischer Inneneinrichtungs-, Design- und Modefirmen, denn die Nach frage nach schwedischem Design in Deutschland wächst stetig. u Under 2009 arrangerade Tysk-Svenska Handelskammaren omkring 50 evenemang och seminarier. Vattenfall som är en av handelskammarens premiumpartner bjöd på årets första tillställning, Jahresempfang, med musik och mingel. Im vergangenen Jahr arrangierte die Handelskammer über 50 erfolgreiche Veranstaltungen. Zum Jahresempfang mit musikalischer Unterhaltung lud der Energiekonzern Vattenfall, einer der Premiumpartner der Handelskammer. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 5

6 Årskrönika Jahresrückblick Neue Bundesländer unausgeschöpftes Potential für schwedische Unternehmen Obgleich es inzwischen 20 Jahre her ist, dass die Berliner Mauer fiel, haben sich seitdem verhältnismäßig wenige schwedische Unternehmen in den neuen Bundesländern angesiedelt. Einer Studie der Deutsch-Schwedischen Handelskammer zufolge haben lediglich 6 Prozent aller in Deutschland ansässigen schwedischen Tochtergesellschaften den Schritt in den Osten gewagt, obwohl dortige Infrastruktur und vorteilhafte finanzielle Voraussetzungen gute Argumente wären. u Hög stämning på Mieles oktoberfest Varför åka till oktoberfesten i München när det går att uppleva den lika bra på en parkeringsplats i Solna? Det tyckte vitvarutillverkaren Miele och bestämde sig för att arrangera en egen oktoberfest för sina kunder och återförsäljare. Valet av eventarrangör föll på Tysk-Svenska Handelskammaren. Till tyrolermusik i äkta oktoberfestanda serverades 250 gäster bayerskt öl och bayersk mat av serveringspersonal i dirndl och lederhosen. Det blev en lyckad kväll! u Östra Tyskland outnyttjad potential för svenska företag Trots att det har gått 20 år sedan muren föll finns få svenska företag etablerade i någon av de fem så kallade nya delstaterna som tillkom 1990 i östra Tyskland. Endast 6 procent av de svenska dotterbolagen i Tyskland ligger i de nya förbundsländerna, visar en studie från Tysk-Svenska Handelskammaren. Detta trots bra infrastruktur och förmånligt kostnadsläge. För svenska företag finns det flera fördelar med östra Tyskland, säger Ninni Löwgren, etableringschef på Tysk-Svenska Handelskammaren. Geografiskt ligger det nära, vilket underlättar vid utlandsexpansion. Östra Tyskland kan även fungera som en inkörsport till Östeuropa. De svenska företag som tagit steget och etablerat sig i de nya delstaterna är framförallt stora industriföretag, däribland SCA, NCC och Stora Enso. Olika kluster har bildats i östra Tyskland, däribland inom bilindustri, musik- och filmindustri samt inom kemi, medicinteknik, telekom och energi. u Miele bat seine Kunden zum Oktoberfest Warum zum Oktoberfest nach München fahren, wenn man das gleiche Flair auf einem Parkplatz in Solna haben kann? Dieser Gedanke kam beim Hausgerätehersteller Miele auf. Gesagt, getan Miele lud zum hauseigenen Oktoberfest für Kunden und Vertriebspartner und die Deutsch-Schwedische Handelskammer bekam den Zuschlag für die Organisation des Festes. Bei Tiroler Musik wurden den etwa 250 geladenen Gästen bayerisches Bier und süddeutsche Spezialitäten serviert. Und das Personal, in Dirndl und Lederhosen, ließ zünftige Stimmung aufkommen, die das Fest zu einem Erfolg machte. u Bra möjligheter för vindenergi i Nordtyskland I november genomförde handelskammaren, tillsammans med den nordtyska delstaten Mecklenburg-Vorpommern, ett seminarium i Stockholm om affärsmöjligheter för vindkraftsindustri och aktörer inom förnybara energikällor. Det finns ett stort och mångsidigt nätverk inom områdena vindkraft och förnybar energi, som omfattar hela produktionskedjan. Mecklenburg- Vorpommern uppfyller alla relevanta kriterier för företag som vill investera i regionen: Kvalificerad arbetskraft till bra villkor, närhet till marknaderna i Nord- och Östeuropa, innovativ forskning och snabb tillståndsgivning, sa Michael Sturm, vd för Invest in Mecklenburg-Vorpommern. u Mecklenburg-Vorpommern med natursköna Rügen söker investerare till regionen. Mecklenburg-Vorpommern mit dem Kleinod Rügen heißt Investoren willkommen. Michael Sturm, vd för Invest in Mecklenburg- Vorpommern. Michael Sturm, Geschäftsführer der Invest in Mecklenburg-Vorpommern. Gute Chancen für die Windenergie in Norddeutschland Die Deutsch-Schwedische Handelskammer veranstaltete im Auftrag von Invest in Mecklenburg-Vorpommern im November in Stockholm ein Seminar zum Thema Geschäftsmöglichkeiten durch erneuerbare Energien in Nord deutschland. u Linde och Siemens stod värdar för styrelsens höstmöte 2009 i München. Manfred Wutzlhofer, avgående vd för Münchenmässan, gästade mötet och samtalar här med Hans-Theodor Kutsch, viceordförande i handelskammaren. Die Linde AG und Siemens waren Gastgeber für die Herbstsitzung des Vorstands der Handelskammer in München. Manfred Wutzlhofer, scheidender Vorsitzender der Geschäftsführung der Messe München GmbH, hier im Gespräch mit Hans-Theodor Kutsch, Vizepräsident der Handelskammer. Foto: Ulf Michel 6 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

7 Årskrönika Jahresrückblick På handelskammarens sensommarfest fick medlemmarna en presentation av Porsches nya fyrsitsiga lyxbil Panamera. Partner i festligheterna var även: Villa Vinäger, Boglind & Wedholm, Dinkelboden, Bornicon & Salming, Pralinenclub samt Einbecker Brauhaus som bjöd på sina specialiteter. Zu einem Business Kickoff nach der Sommerpause lud die Handelskammer im September gemeinsam mit Porsche Sverige Mitglieder und Partner ein. Bei dieser Gelegenheit präsentierte Porsche seinen neuen Panamera, einen sportlichen Viertürer mit einer gehörigen Portion Leistung. Für das leibliche Wohl der Gäste sorgten die Mitgliedsunternehmen Villa Vinäger, Boglind & Wedholm, Dinkelboden, Bornicon & Salming, Pralinenclub sowie das Einbecker Brauhaus. Den tyska förskolan måste byggas ut. Die Kindertagesbetreuung in Deutschland muss ausgebaut werden. Det svenska apoteket får konkurrens Det var i juli 2009 som det svenska apoteksmonopolet från 1971 upphörde. Totalt säljs nu 600 befintliga apotek ut. Apoteket AB behåller 330 stycken apotek som ska konkurrera med de nya aktörerna. En av de nya apoteksaktörerna är den tyska apotekskedjan Celesio som planerar nyetablering av 100 apotek i Sverige. Celesios butiker får namnet Doc Morris. Omstruktureringsbolaget är det bolag som har regeringens uppdrag att leda utförsäljningen av apoteken. u Schweden hob das Apothekenmonopol auf Seit Juli 2009 gehört das schwedische Apothekenmonopol der Vergangenheit an und die staatliche Apothekenkette Apoteket AB verkauft die Hälfte ihrer ca Apotheken in Clustern an Kettenbetreiber. Die deutsche Apothekenkette Celesio ist jetzt dabei, unter dem Namen DocMorris den schwedischen Markt Schritt für Schritt zu erschließen. Jährlich sollen 20 bis 30 DocMorris- Apotheken öffnen. Mittelfristig sind 100 Standorte geplant. u Expansion av tyska förskolan diskuterades i Almedalen Under politikerveckan i Almedalen i juli deltog Tysk- Svenska Handelskammarens chefsjurist Eva Häußling i en paneldiskussion om utbyggnaden av den tyska förskolan. Med paneldiskussionen hoppades arrangören Almega, tjänsteföretagens organisation, kunna lyfta fram exportmöjligheter för den svenska förskoleundervisningen. Tysklands nya lagregler för barnomsorgen (Kinderförderungsgesetz) innebär att förskoleverksamheten måste byggas ut och att det måste erbjudas fler platser speciellt för barn mellan 0 och 3 år. u Ausbau von Vorschulen in Deutschland Thema bei Politikerwoche in Visby Bei der alljährlich im Juli in Almedalen bei Visby (Gotland) stattfindenden Politikerwoche nahm die Leiterin der Rechtsabteilung der Deutsch-Schwedischen Handelskammer, Eva Häußling, an einer Podiumsdiskussion zum Thema Ausbau von Kindertagesbetreuung und Vorschulen in Deutschland teil. Der Initiator der Veranstaltung, der schwedische Zentralverband der Dienstleistungsunternehmen Almega, nutzte die Debatte, um Exportmöglichkeiten für das schwedische Modell des Vorschulunterrichts vorzustellen. Das Kinderförderungsgesetz (KiföG), das am 1. Januar 2009 in Kraft trat, war der entscheidende Schritt hin zu einem bedarfsgerechten und qualitativ hochwertigen Angebot der Betreuung von Kindern unter drei Jahren. u Hamburg mötte Stockholm om hållbar stadsplanering Stockholm och Hamburg är de första två städerna som belönas med den europeiska utmärkelsen European Green Capital, år 2010 respektive Det var också anledningen till att Hamburgs borgmästare Ole von Beust i november besökte Stockholm och Tysk-Svenska Handelskammaren tillsammans med en delegation bestående av politiker och näringslivsrepresentanter. Syftet var att utbyta erfarenheter och knyta kontakter inom hållbar stadsplanering. u Hamburgs borg mästare Ole von Beust besöker handelskammaren. Ole von Beust, Erster Bürgermeister der Stadt Hamburg, besucht die Handelskammer. Zwei Umweltstädte trafen sich zu einem Erfahrungsaustausch Stockholm und Hamburg sind die ersten Städte in der EU, die für 2010 beziehungsweise 2011 mit der Auszeichnung European Green Capital gewürdigt worden sind. Aus diesem Anlass besuchte im November der Erste Bürgermeister von Hamburg Ole von Beust gemeinsam mit einer Delegation aus Politik und Wirtschaft Stockholm und die Handelskammer zu einem Erfahrungsaustausch mit schwedischen Gesprächspartnern. u DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 7

8 Affärsmöjligheter i Sverige Geschäftsmöglichkeiten in Schweden Hammarby Sjöstad, ein ehemaliges Lagerhallenviertel in Stockholm, verwandelt sich in eine Muster-Ökosiedlung. Foto: Lennart Johansson Umwelt, Energie, Infrastruktur: In Schweden gibt es viel zu tun Klimaschutz, Energieeffizienz und volle Konzentration auf den Erhalt des ökologischen Gleichgewichtes: Diese Ziele sind zwingende Rahmenbedingung beim Ausbau der schwedischen Infrastruktur. Große und kleine Projekte der Stadtentwicklung, im Straßenbau, im Schienensektor und im Gesundheitsbereich prägen das neue Jahrzehnt. Durch das Land weht ein frischer, grüner Wind und die Wirtschaft wirbelt kräftig mit. Krise war gestern schon in diesem Jahr soll die schwedische Wirtschaft wieder um rund 2,5 Prozent zulegen. Angefeuert wird das Wachstum durch enorme Mittel, die die Regierung für den Ausbau der Infrastruktur und den Wohnungsbau sowie für den Energiesektor bereitgestellt hat. Der schwedische Bauverband rechnet für 2010 mit einem Anstieg der öffentlichen Investitionen in Bau- und Anlagegüter um stattliche 17 Prozent. Schon frohlockt Verbands-Volkswirt Johan Deremar: Die Baubranche wird zum Konjunkturmotor Schwedens. Besonders viel Geld fließt in den Energiesektor und in die Infrastruktur. Das nutzt allen, denn die Wirtschaft wie auch die Beschäftigten profitieren vom dadurch hervorgerufenen Multiplikatoreffekt. Der Ausbau der Verkehrsnetze wird beschleunigt, der Privatisierungsgedanke neu angefacht, die Energieinfrastruktur Kraftwerke, Stromnetze, Windparks gewinnt ein modernes Gesicht mit viel Intelligenz im Hinterkopf. All das kommt, so der erklärte Wille der Regierung, dem globalen Klima zugute. Mit festem Kurs auf Umweltschutz und Energieeffizienz steht Schweden vor einer ökologischen Rundum-Erneuerung. Und das verspricht der Wirtschaft, auch den deutschen Unternehmen: Auftrieb fürs Geschäft. Vorbild für den energieeffizienten Städtebau 2010 ist Stockholm Europas erste grüne Hauptstadt. Mit der Verleihung des European Green Capital Award würdigt die EU-Kommission die ehrgeizigen ökologischen Ziele der Stadtplaner. Zwischen Ostsee und Mälaren entstehen zwei neue bürger- und umweltfreundlich ausgerichtete Wohngebiete. Wenn die Herausforderungen in diesen Entwicklungsumgebungen vollends gemeistert sind, werden sie nicht nur in Schweden Modellcharakter tragen. In eine Muster-Ökosiedlung verwandelt sich Hammarby Sjöstad, ein ehemaliges Lagerhallenviertel in Stockholm: Viel Glas, schicke Solarleuchten, eine optimale Fahrradinfrastruktur, Nischen für Brutvögel und selten gewordene Nager, vorgeschriebene Mindestflächen für Balkone und Außenterrassen. Das zweite, auf einer alten Industriebrache gelegene Gelände im Nordosten Stockholm trägt den klangvollen Namen Stockholm Royal Seaport. Der neue, mit rund 267 Hektar ausgedehnte Stadtbezirk von Stockholm zählt zu den anspruchsvollsten Stadtentwicklungsprojekten in Europa und wird Wohnungen, Büros, Restaurants und Geschäfte, öffentliche Einrichtungen sowie ein Technologie- und Innovationszentrum beherbergen. 8 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

9 Stockholm Royal Seaport" zählt zu den anspruchsvollsten Stadtentwicklungsprojekten in Europa und wird Wohnungen sowie Büros, Restaurants und Geschäfte beherbergen. Foto: linus hallgren Als Teil der Initiative, die Emissionen in der schwedischen Hauptstadt bis zum Jahr 2020 um zwei Drittel zu reduzieren, soll der Königliche Seehafen dank eines neu zu entwickelnden emissionsarmen Stromnetzes ( Smart Grid ) und weiterer umwelttechnischer Finessen in 20 Jahren völlig ohne fossile Brennstoffe auskommen. Überschüssiger Strom aus erneuerbaren Energiequellen, zum Beispiel aus Solarmodulen auf Hausdächern, soll in das Stromnetz eingespeist und an Elektrofahrzeuge weitergegeben werden. Hier gibt es viele Ansätze für Firmen aus Deutschland, ihr Umweltwissen einzubringen, versichert Jonas Claeson, Planungsarchitekt beim federführenden Exploateringskontoret in Stockholm. Wir haben gerade erst mit der Planung klimaeffizienter Gebäude begonnen und freuen uns auf jeden Know-how-Import, der uns hilft, unsere Ziele zu erreichen. Ökologische Baulösungen, innovative Solartechniken und Ideen für die selbstgenerierende Energieerzeugung stoßen auf großes Interesse. Spezialisten aus dem Ausland sind willkommen Neben diesen Vorzeigeprojekten am Rande der Hauptstadt wird auch mittendrin und rundherum gebaut, was das Zeug hält. Die teils unterirdische nördliche Stadtverbindung Norra Länken soll 2012 befahrbar sein, im gleichen Jahr beginnen die Arbeiten an der geplanten 20 Kilometer langen Umgehungsautobahn ( Förbifart Stockholm ) um Stockholm. Vielerorts wird in Schweden geplant, gemauert, verputzt und verlegt, werden neue Straßendecken eingezogen, Gleisbettungen verlegt, Brücken errichtet und Windparks projektiert. Städte und Kommunen investieren in Energieeinsparungsprogramme im Gebäudebereich, in erneuerbare Energien, Fernwärme und in Energieforschung. Dafür stehen auch 2010 ein Budget in dreistelliger Millionenhöhe sowie Zuschüsse vom Staat bereit. In Schweden haben wir einen offenen Markt mit vielen großen Projekten, und weil deutsche Unternehmen hier traditionell einen guten Ruf genießen, haben sie große Chancen, bei Ausschreibungen erfolgreich zu sein, ermuntert Gunilla Persson. Sie ist Geschäftsführerin des Stockholmer Architekturbüros AIX und hat nicht nur bei der Stadtentwicklung der Hauptstadt eine beratende Funktion, sondern auch einen Tip für Geschäftsinteressierte parat: Gefragt sind vor allem Bauunternehmen, die mehr können als Beton gießen und einfache Mauern hochziehen. Das sind zum einen Experten für die gesamte Prozesskette vom Transport bis zur Montage, zum anderen Spezialisten, zum Beispiel für Glasfassaden oder für hochqualifizierte Montagearbeiten. Geschäftsmöglichkeiten Schweden: Energieeffizientes Bauen und Erneuerbare Energien Der jüngste Beschluss der schwedischen Regierung hinsichtlich Umwelt, Klima und Energiepolitik sieht unter anderem vor, den Ausbau von erneuerbaren Energien voranzutreiben. Diese sollen bis 2020 rund 50 Prozent von Schwedens Energieerzeugung ausmachen. Der Anteil erneuerbarer Energien an der Gesamtenergieproduktion ist beträchtlich. Wasserkraft ist ein Beispiel dafür. Auch Biogas ist ein aktuelles Thema in Schweden und in Branchenkreisen steigt die Nachfrage nach Kompetenz und Technologien aus Deutschland. Hieraus ergeben sich für deutsche Unternehmen interessante Geschäftsmöglichkeiten, und die Handelskammer engagiert sich aktiv dafür, Kontakte zwischen deutschen und schwedischen Unternehmen zu vertiefen. In diesem Jahr plant die Handels kammer, im Auftrag des deutschen Wirtschaftsministeriums (BMWi), ein mehrtägiges Geschäftstreffen zwischen deutschen und schwedischen Unternehmen zum Thema Biogas. Deutsche Umwelttechnologien sind äußerst wettbewerbsfähig. Es ist zu erkennen, dass es sich bei vielen Unternehmen dieser Branche um kleinere Firmen handelt, die über geringe Exporterfahrung verfügen. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, gerade diese Unternehmen auf mögliche Geschäftschancen hinzuweisen und ihnen den Weg auf den schwedischen Markt zu bahnen, so Ninni Löwgren. Bei uns erhalten Unternehmen Unterstützung bei ihrer Suche nach Geschäftspartnern und bei ihrer Marktetablierung, sagt Ninni Löwgren, Abteilungsleiterin Business Consulting bei der Deutsch- Schwedischen Handelskammer. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 9

10 Foto: Vägverket Affärsmöjligheter i Sverige Geschäftsmöglichkeiten in Schweden Oben: Björn Terstad, Leiter des Straßenbauprojektes Norra Länken bei Vägverket. Unten: Björn Kruse, Projektleiter bei Banverket. Freie Fahrt auf neuen Schienen Schweden investiert enorm in seine Schienennetze und seinen Eisenbahnverkehr. Die größte jemals in Schweden getätigte Investition in Infrastruktur umfasst die geplanten Hochgeschwindigkeitsverbindungen Stockholm-Göteborg und Göteborg-Malmö. Bereits im Bau ist der sechs Kilometer lange Eisenbahntunnel Citybanan unterhalb der Stockholmer Innenstadt. Damit soll der Hauptbahnhof entlastet und die quer durch Stockholm gehende Hauptschienentrasse erweitert werden. Hier wie beim Projekt Norra Länken gehören Bilfinger Berger, Hochtief Construction und Züblin-Pihl zu den Hauptauftragnehmern. Wir arbeiten aktiv daran, ausländische Anbieter nach Schweden zu bekommen, sagt Björn Terstad, Leiter des Straßenbauprojektes Norra Länken beim Schwedischen Zentralamt für Straßenwesen (Vägverket), anlässlich eines von der Handelskammer organisierten Deutschlandbesuchs. Bauunternehmen aus dem Ausland sind oftmals effektiver als schwedische Mitanbieter. Durch die Öffnung des Schienennetzes für private Eisenbahnverkehrsanbieter entstehen spannende Geschäftsmöglichkeiten. Wir haben ein sehr offenes Ohr, lädt Björn Kruse, Projektleiter beim Schwedischen Amt für Eisenbahnwesen (Banverket), potentielle Betreiber und Spezialisten rund um die Eisenbahntechnik ein. Darüber hinaus wünschen wir uns die Beteiligung von Einrichtungsspezialisten für neue Haltestellen und Bahnstationen sowie von Experten für Ventilation, Telekommunikation und Signaltechnik. Kompetenz und Qualität aus Deutschland seien hoch willkommen. Die Botschaft ist angekommen: Im kommenden Dezember wird DB Regio Sverige AB den Betrieb auf der bis Jönköping verlängerten Strecke Östgötapendeln übernehmen. Die Deutsche Bahn übernimmt den Betrieb und die Wartung der Züge. "Wir haben den Betrieb jetzt einem neuen und aufregenden Player des Schienenverkehrs anvertraut", sagt Paul Håkansson, CEO des Verkehrsverbundes Östgötatrafiken. "Wir haben hohe Erwartungen an die Deutsche Bahn und sind zuversichtlich, dass sie ihre Aufgabe auf eine gute Weise erledigt. PPP ist ein zartes Pflänzchen aber es wächst Auch in Schweden wird über die Privatisierung öffentlicher Aufgaben diskutiert. Die ersten Projekte sind bereits auf einem guten Weg. Christian Tippelt, Direktor und Korrespondent von Germany Trade & Invest in Stockholm ist zuversichtlich, dass es weiter vorangehen wird. Schweden erwärmt sich für Public Private Partnership-(PPP-)Projekte. Was gab den Anstoß? Vor zehn Jahren wurde mit dem Arlanda-Express, dem Schnellzug zwischen dem Stockholmer Flughafen und der Innenstadt, erstmals bei einem größeren Infrastrukturprojekt die gemischte Finanzierung erprobt. Danach, und obwohl sich die Industrie weiterhin dafür stark machte, lag das Thema lange auf Eis. Erst 2006 kündigte die neu gewählte Allianzregierung an, in Zukunft stärker auf Public Private Partnership zu setzen. Was hat sich seither getan? Der Regierungswechsel hat letztlich nicht zu dem PPP-Push geführt, den sich die Wirtschaft erhofft hatte. In Schweden tut man sich schwer mit dem Gedanken, Infrastruktur in private Hände zu geben. Das hat ja auch immer etwas mit Versorgungssicherheit zu tun, die der Bürger lieber in staatlicher Hand sieht. Wie geht es bei der Privatisierung voran? Die Apotheken und Bilprovning, der schwedische TÜV, sind oder kommen teilweise in private Hände. Auch im Gesundheitsbereich sind Privatisierungsaktivitäten im Gange, vor allem bei Gesundheitszentren und Pflegediensten. Es besteht Konsens darüber, mehr private Akteure an den Versorgungsleistungen zu betei- Det byggs i Sverige I år beräknas den svenska ekonomin växa med runt 2,5 procent krisen släpper taget om Sveriges ekonomi. Även branschföreningen Sveriges Byggindustrier är optimistisk och räknar med en tillväxt i bygg- och anläggningsinvesteringarna med omkring 17 procent. I Stockholm överväger infrastrukturprojekt, bland annat Förbifart Stockholm och Norra länken, där även tyska företag har fått prestigefyllda uppdrag. Nästa stora miljöprojekt är Norra Djurgårdsstaden, som ska ge plats åt bostäder och runt kontor och andra offentliga lokaler. Ett annat område är Nya Karolinska Universitetssjukhuset i Solna, ett nytt kluster som även kräver investeringar i medicin- och bioteknik. Tysk kompetens inom energieffektivt byggande är allmänt erkänd och många svenska företag och institutioner välkomnar anbud från tyska företag. Framförallt samarbetspartners med ett brett spektrum av produkter och tjänster efterfrågas i dessa projekt. Tysk-Svenska Handelskammaren är engagerad i att skapa affärer mellan tyska och svenska företag i dessa byggprojekt. 10 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

11 ligen. Darüber hinaus passiert einiges im Schienenverkehr. Das staatliche Eisenbahnmonopol läuft ab Herbst schrittweise aus. Auch ausländische Unternehmer können sich dann bei der Netzagentur um den Streckenbetrieb bewerben. Bei der Errichtung der geplanten Hochgeschwindigkeitsverbindungen wird ebenfalls intensiv über private Finanzierungsoptionen nachgedacht. Wo gab es Rückschläge? Nach heutiger Sicht wird die geplante Umgehungsautobahn um Stockholm, die 28 Milliarden Kronen kosten und 2020 fertig sein soll, nun doch nicht mit privater Beteiligung finanziert. Die Indu strie hatte lange darauf gehofft, aber es läuft wohl doch auf eine zum Teil über Mautabgaben refinanzierte staatliche und kommunale Finanzierung hinaus. PPP ist ein zartes Pflänzchen und wächst sehr langsam. In diesem Jahr sind Reichstagswahlen in Schweden. Bedeutet ein erneuter Regierungs wechsel das Aus für öffentlichprivate Projekte? Nein, das glaube ich nicht. Nya Karolinska ist auf den Weg gebracht. Jede Regierung wird genau hinschauen, wo Mischfinanzierungen von Infrastrukturprojekten sinnvoll und möglich sind. Christian Tippelt, Germany Trade & Invest in Stockholm. Das Großklinikum Nya Karolinska bietet Chancen für Medizintechnik aus Deutschland. Medizintechnik Innovative Technik vom Feinsten Wenn in wenigen Jahren das Großklinikum Nya Karolinska im Norden Stockholms eingeweiht wird, soll kein Wunsch von Patienten, Ärzten und Pflegepersonal offenbleiben. Zwingend dazu gehört die Ausstattung mit medizinischen Geräten und Hilfsmitteln. Doch auch den anderen Klinik-, Pflege- und Altenheimneuprojekten in Schweden soll es keinesfalls an innovativer Technik mangeln weder in Eksjö, Örebro, Hökarängen und Höör, wo bereits 2009 mit dem Bau begonnen wurde, noch in Gävle, Falun, Borgholm und Kisa, wo in diesem Jahr der Aushub erfolgt. Schweden will bis 2025 zu den führenden Gesundheitsregionen der Welt gehören. Die Voraussetzungen hierfür sind gut, denn dem Gesundheitswesen wird traditionell eine hohe gesellschaftliche Bedeutung beigemessen. Das im letzten Jahr verabschiedete Konjunkturprogramm sieht unter anderem Investitionen in den Gesundheitssektor von mehr als 150 Millionen Euro vor. Die schwedische Medizintechnik ist gut aufgestellt. Sie ist ein starker Wirtschaftszweig mit vielen kleinen und mittelständigen Unternehmen, innovativ und global ausgerichtet. Davon zeugen die jährlichen Wachstumsraten und die nachhaltigen Exportüberschüsse. Allein im laufenden Jahr dürfte der Wettbewerb rauher werden, warnte der Branchenverband Swedish Medtech. Zwar bewegt sich die Nachfrage von Kliniken und Ärzten in Schweden weiter auf hohem Niveau, doch die öffentlichen Kassen sind knapp und die Haushaltspolitiker streben nach Kosteneffizienz. Das eröffnet auch deutschen Anbietern von Medizintechnik die Chance, auf dem schwedischen Markt Fuß zu fassen oder, so sie das bereits getan haben, einen guten Schritt nach vorne zu gehen. Dabei sollte der Fokus aber nicht nur auf Markteintritt und Produktabsatz liegen, empfiehlt Tanja Valentin vom europäischen Branchenverband Eucomed: Das Thema ist sehr komplex und umfasst auch andere wichtige Faktoren wie Gesundheitsökonomie und Gesundheitspolitik. Renovierungsbedarf in hunderttausenden Wohnungen Auf kompetente und pfiffige Unternehmer warten auch hunderttausende Wohnungen in Schweden, die nach dem Bauboom in den 60er Jahren jetzt zur Renovierung anstehen. Die Gesamtkosten hierfür werden auf mindestens fünf Milliarden Euro, möglicherweise auch ein Vielfaches dessen geschätzt. Eine Goldgrube für ausländische Bauunternehmen doch vor dem Lohn ist Fleißarbeit angesagt. Denn nicht der Verband, die Wohnungsbaugenossenschaft (SABO), bestimmt, welcher Anbieter den Zuschlag erhält, sondern die rund 300 kommunalen und weit mehr privaten Wohnungseigentümer. Die Liste der Kommunen mit Wohnungseigentum stellt die Deutsch-Schwedische Handelskammer gern zur Verfügung. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 11

12 Tysk-svenska samarbeten Deutsch-schwedische Gemeinschaftsprojekte Tyskland och Sverige storsatsar på grön energi Foto: Optigrün International AG I hela världen pågår ett omfattande arbete för att minska energianvändningen och öka andelen förnybar energi. Tyskland och Sverige tillhör föregångsländerna och har ett stort kunnande inom olika områden. Samarbetet mellan länderna har också intensifierats i syfte att utbyta kunskaper och erfarenheter om nya energismarta lösningar. I Frankfurt byggs alla skolor enligt passivhusstandard. Den här Montessoriskolan i södra Tyskland förbrukar endast 15 kwh/kvm elvärme under ett år enligt standarden för passivhus. Svenska företag kan dra nytta av tyska energismarta lösningar Tyskland tillhör de länder som ligger i framkant inom förnybar energi och energieffektivt byggande. Den kunskap och erfarenhet som finns i Tyskland kan även ha ett stort värde för svenska företag, menar några av dem som deltagit i Tysk-Svenska Handelskammarens studieresor och seminarier. Ett intensivt arbete pågår runt om i världen för att öka andelen förnybar energi och minska energianvändningen. Tyskland är ett av de länder som kommit längst i arbetet, visar den rapport Scorecards on best and worst policies for a green new deal som Världsnaturfonden WWF presenterade i slutet av förra året. I rapporten, där hundratals energisatsningar i G20-länderna har jämförts och utvärderats, får Tyskland högsta betyg genom sin målmedvetna satsning på energieffektivt byggande och förnybar energi. Men det tyska kunnandet har goda förutsättningar att även komma andra länder, som till exempel Sverige, till del. För att stimulera kunskaps- och erfarenhetsutbytet har Tysk-Svenska Handelskammaren under det senaste året anordnat flera aktiviteter med deltagare från bland annat den svenska byggbranschen. Britt-Marie Jansson, som är arkitekt på Tengbom Arkitekter i Stockholm, deltog i Tysk-Svenska Handelskammarens studiedagar på temat passivhus i Frankfurt förra våren. Tekniken med passivhus, alltså hus med extra kraftiga klimatskal, där värme tillvaratas från de boende, elektriska apparater och instrålad sol, är utvecklad i Tyskland. I Frankfurt byggs alla nya skolor enligt passivhusstandard. Utvecklingen har nu kommit så långt att man även uppför så kalllade plusenergihus hus som med hjälp av solceller, jordvärme och andra lösningar genererar mer energi än de förbrukar, förklarar hon. Britt-Marie Jansson arbetade som arkitekt i Tyskland under fem år i mitten av 1990-talet på bland annat Herzog & Partners i München, som leds av Thomas Herzog, en av pionjärerna inom lågenergihus. Erfarenheterna från Tyskland försöker hon nu dra nytta av i sitt arbete som arkitekt i Sverige. I flera års tid har jag propagerat för till exempel så kallade parkeringspaletter, som är yteffektiva parkeringsanläggningar. Jag har även kontakt med flera tyska fönstertillverkare, som kommit 12 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

13 Foto: linus hallgren långt i arbetet med att utveckla energisnåla produkter, säger hon. Anna Denell, utvecklings- och miljöchef på fastighetsbolaget Vasakronan, som deltog i en annan studieresa av Tysk-Svenska Handelskammaren till München förra året, ser också stora möjligheter till att utnyttja det tyska kunnandet inom förnybar energi och energieffektivt byggande. Både Tyskland och Sverige är föregångsländer inom miljöområdet, men inom förnybar energi har Tyskland tveklöst kommit längre, bland annat genom systemet med inmatningstariffer, konstaterar hon. Inmatningstarifferna gör det möjligt för en fastighetsägare som installerat till exempel en anläggning med solceller att på förmånliga villkor leverera överskottselen tillbaka till elnätet. Priset på den el som säljs är dessutom högre än den som köps, vilket stimulerar ökad energieffektivisering. Det som nu diskuteras i Tyskland är att utveckla motsvarande system för fjärrvärme för att överskottsvärme från till exempel industrin ska kunna skickas tillbaka in i fjärrvärmenätet, säger Anna Denell. Anna Denell besökte även en kulturhistoriskt intressant byggnad i centrala München, som tilläggsisolerats, utan att fasaden för den skull förändrats. Tilläggsisoleringen hade gjorts med en ny smart lösning från insidan. Exteriört var huset oförändrat, men energianvändningen har mer än halverats. Anders Pettersson, som är projektledare på Sweden Green Tech Building i Stockholm, tog under fjolåret emot två olika delegationer från Tysk-Svenska Handelskammaren en från delstaten Hamburg och en på uppdrag av tyska näringsdepartementet (BMWi). Han ser stora möjligheter till intensifierat samarbete mellan tyska och svenska företag. Flera av de tyska företag som ingick i delegationen sökte svenska samarbetspartners, bland annat ett företag som tillverkar solceller. Trots Tysklands försprång inom förnybar energi och energieffektivt byggande finns områden där svenska miljöteknikföretag är världsledande. Det gäller till exempel framställning av biogas ur avfall och system för fjärrvärme. Fjärrvärme står i dag för över hälften av uppvärmning av bostäder och lokaler i Sverige. Lågkonjunkturen har varit positiv i den bemärkelse att den skapat ökad efterfrågan på hållbara lösningar och drivit på utvecklingen ytterligare mot effektivare energianvändning, säger Anders Pettersson. Tysk-Svenska Handelskammaren har under de senaste åren arrangerat ett femtontal studieresor och kon ferenser inom energismart byggande i Tyskland och i Sverige. Anna Denell, Vasakronan, imponerades av en ny smart lösning för tilläggsisolering under en av handelskammarens studieresor till Tyskland. Svenska företag har allt att vinna på att knyta kontakter med tyska företag inom miljöområdet. Tysk-Svenska Handelskammaren har också genomfört flera projekt för företag som vill utnyttja den kunskap och erfarenhet som finns inom energieffektivt byggande och förnybar energi. Vårt arbete har hittills varit inriktat på kunskap- och erfarenhetsutbyte mellan tyska och svenska företag i form av konferenser, studieresor och seminarier. Nu ser vi att vårt arbete börja ge resultat i konkreta affärer mellan tyska och svenska företag inom miljöteknik, förklarar Ninni Löwgren, som är chef för avdelningen Business Consulting på Tysk-Svenska Handelskammaren. Även om Tyskland redan kommit långt i arbetet med att minska miljöpåverkan, finns stor efterfrågan på nya tekniska lösningar, från bland annat Sverige. Sverige har också en stor skara företag inom miljöteknik som representerar spetsteknologi inom allt från biogas till fjärrvärme. Svensk miljöteknik står sig väl i konkurrensen. Men många företag i branschen är små och behöver stöd ut på marknaden och visa på affärsmöjligheterna, säger Ninni Löwgren. Det som gör Tyskland särskilt intressant är att landet har en stor och mogen marknad för miljöteknik, menar hon: Det behövs inte samma kraftfulla försäljningsargument för att övertyga kunderna om behovet av energismarta investeringar. Handelskammarens insatser är inte bara inriktade på export. Företagen kan även få stöd och hjälp för att till exempel hitta en samarbetspartner eller genomföra en etablering. Vår främsta styrka är att vi har ett helhetsperspektiv på Tyskland, säger Ninni Löwgren. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 13

14 Tysk-svenska samarbeten Deutsch-schwedische Gemeinschaftsprojekte Stora affärsmöjligheter inom svensk vindkraft Svensk vindkraft har fått rejäl snurr. Fjolåret var ett rekordår med 269 nya vindkraftverk och de närmaste åren planeras flera nya projekt, bland annat med hjälp av tyskt kunnande. I Sverige finns nu omkring vindkraftverk. Men Tyskland har cirka fler, vilket betyder att det i Tyskland finns stora kunskaper och lång erfarenhet som kan utnyttjas vid utbyggnaden av svensk vindkraft, betonar Magnus Fjelde, affärsutvecklingschef på Kenersys Europe GmbH, som medverkade på ett branschseminarium som anordnades av Tysk-Svenska Handelskammaren i mitten av november. Att vindkraften i Sverige hittills har en blygsam omfattning har bland annat att göra med att vi inte har ett lika stort beroende av fossila energikällor som till exempel Tyskland, menar Magnus Fjelde. Dessutom har Sverige valt ett annat incitamentsystem med så kallade gröna elcertifikat, medan Tyskland har fasta inmatningstariffer, som ger mer stabila intäkter, säger han. I takt med utbyggnaden av svensk vindkraft skapas också affärsmöjligheter inte bara för de stora tillverkarna av vindkraftverk, utan även för underleverantörer. Sverige har många komponentleverantörer allt från mindre verkstadsföretag till stora företag som ABB och SKF som kommer att gynnas av utbyggnaden. Men vi kommer sannolikt också att få se fler samarbeten mellan tyska och svenska företag, konstaterar Magnus Fjelde. Kenersys Europe GmbH är ett exempel på ett tyskt företag som ser stora affärsmöjligheter inom svensk vindkraft. Företaget står i begrepp att inleda en stor satsning på Sverige. Företaget har hittills installerat två prototypverk i Sverige ett i Gårdsten, utanför Göteborg, som tillhör Göteborg Energi, och ett på Näsudden på Gotland, som tillhör Vattenfall. Aktuelle Branchenprojekte Erneuerbare Energien und Energieeffizienz der Handelskammer 2010 Handelskammarens affärsprojekt inom förnybar energi och energieffektivitet 2010: Roadshow Stockholm, Göteborg und Jönköping, Förnybar energi affärsmöjligheter i Mecklenburg-Vorpommern, april 2010 Studieresa till Stuttgart och Freiburg Green City Hållbar stadsplanering, maj 2010 Inköpsresa för svenska företag till Tyskland Waste to Energy, maj 2010 AHK-Geschäftsreise Biogas für die Landwirtschaft, Småland, Juni 2010 Biogasanläggningar för jordbruket, Småland juni 2010 Kontaktveranstaltung für nordrheinwestfälische Unternehmen u.a. im Bereich Umwelttechnik und Energieeffizienz, Schweden, Juni 2010 Affärsträff med företag inom miljöteknik och energieffektivitet från Nordrhein-Westfalen, Sverige, juni 2010 Studieresa Energieffektivt byggande och passivhusteknik för svenska företag till Tyskland, juni 2010 AHK-Geschäftsreise Energieeffizienz in der Industrie Stockholm und Nordschweden, November 2010 Energieffektivitet inom industrin, Stockholm och Norrland, november 2010 Workshop Nachhaltige Städteplanung, Hamburg, November 2010 Hållbar stadsplanering, Hamburg, november 2010 Europas största vindkraftspark planeras i norra Sverige En av Europas största industriella satsningar planeras i norra Sverige. Det är det tysk-svenska företaget Svevind som hoppas kunna bygga vindkraftverk på ett nästan 50 kvadratmil stort markområde utanför Piteå. Sverige har minst lika goda förutsättningar som Tyskland för en utbyggnad av vindkraft goda vindförhållanden och stora markområden som är glest befolkade, säger Wolfgang Kropp från Tyskland, som är VD för Svevind. Sverige har redan tidigare den högsta andelen förnybar energi i EU. Cirka 44 procent av den svenska energianvändningen kom 2008 från förnybara energikällor, främst bioenergi och vattenkraft, visar statistik från Energimyndigheten. Men målet är att andelen ska öka ytterligare, enligt de långsiktiga energimål som den svenska riksdagen fastställde förra året. År 2020 ska minst hälften av energianvändningen komma från förnybara energikällor genom bland annat ökad satsning på vindkraft. Enligt den nationella planeringsramen ska vindkraftproduktionen då motsvara 30 TWh, varav 20 TWh på land och 10 TWh till havs. Vår vindkraftanläggning får en samlad produktion på upp till 12 TWh, vilket alltså motsvarar mer än hälften av det svenska planeringsmålet för landbaserad vindkraft, konstaterar Wolfgang Kropp. Den anläggning som nu planeras i Markbygden i Piteå kommun kommer att omfatta totalt vindkraftverk, varav de största har en höjd på 200 meter och en rotordiameter på 126 meter, på ett cirka 450 kvadratkilometer stort område. Men inte nog med att vindkraftsparken blir den största i sitt slag investeringen är också en av de allra största industriella satsningarna i Europa överhuvudtaget. Byggnationen kommer att sysselsätta minst personer, varav cirka 200 i den betongfabrik som ska uppföras i området. Ett 100-tal personer kommer också att behövas för löpande drift och underhåll av vindkraftverken. Investeringskostnaden är beräknad till cirka 60 miljarder kronor. Bakom projektet står, förutom Svevind, även den tyska vindkraftillverkaren Enercon, som i maj 2008 gick in som delägare i Markbygden Vind AB, det operativa bolag som ska bygga och driva vindkraftparken. Två vindkraftverk står redan på plats och ytterligare tio är under uppförande, vilka kommer att tas i drift under I början av mars i år gav regeringen klartecken till att även bygga de återstående. Det finns naturligtvis vissa frågor som måste lösas, som till exempel ersättning till samerna för de eventuella skador och hinder som parken 14 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

15 Foto: Siemens Wolfgang Kropp (t v) och Mikael Kyrk planerar för en av de största vindkraftsinvesteringen i Europa. kan orsaka. Vi räknar ändå med att planerna ska gå att förverkliga och att första etappen, som omfattar vindkraftverk, ska vara färdig , säger Mikael Kyrk, som är operativ chef på Svevind AB. Trots att Sverige har en yta som är större än Tyskland och goda naturliga förutsättningar har vindkraft ändå en relativt begränsad omfattning. En faktor som hittills bromsat utbyggnaden är den goda tillgången till vattenkraft, men även de förhållandevis låga elpriserna. Det finns prognoser som pekar på att de svenska el-priserna kan komma att gå upp på sikt. Men eftersom vår investering har en avskrivningstid på år kan vi inte basera kalkylen på antaganden. Oavsett prisutveckling gör vi ändå bedömningen att det finns intressanta affärsmöjligheter samtidigt som en utbyggnad av vindkraft i Sverige är nödvändig för att klara övergången till grön el, säger Wolfgang Kropp. Erneuerbare Energien auf dem Vormarsch Bereits im vergangenen Jahr war Stockholm zur Umwelthauptstadt Europas 2010 gekürt worden. Damit hebt sich die schwedische Metropole nicht nur in Sachen Verringerung des CO 2 -Ausstoßes und einer umfassenden Umweltarbeit in vielen Bereichen der Stadt hervor. Bei einer Reihe solcher Bauprojekte konnten auch deutsche Anbieter Großaufträge akquirieren. Die Windkraftgesellschaft Svevind plant den Bau eines enormen Windparks. Vorgesehen ist die Errichtung von 1101 Windkraftwerken mit einer Höhe von bis 200 m. Die gesamte Anlage, eine Fläche von 450 Quadratkilometern, macht das Projekt zum größten seiner Art in Europa. Der ökologisch zwingende Ausbau erneuerbarer Energien verlagert die Stromerzeugung auf kleine, dezentrale Anlagen. Anstehende Minimierungen der Produktionseinheiten reichen bis zum Einzelhaushalt als Energiespender. Siemens prognostiziert sogenannte virtuelle Kraftwerke mit komplexerer Infrastruktur und Smart Grids. Idag är ett bostadshus med alla elektriska apparater vanligen en elanvändare. Med intelligenta elnät kan flödet av el vändas så att huset även blir leverantör av el. Solceller på taket, eller en elbil uppkopplad via laddningsstolpe, kan tillföra el till kraftnätet. När det finns mycket el att tillgå buffrar bilen elen via batteriet. Ökar elanvändningen, vänder elflödet och huset kan använda buffrad el från bilbatteriet. Förnybara energikällor kräver intelligenta nät Vindkraftverk på landsbygden, solceller på villa tak, elbilar med överskottsenergi Framtidens gröna el kommer att produceras på en mängd olika ställen. I takt med utbyggnaden av förnybar energi går utvecklingen från centralisering till decentralisering. Produktionen blir allt mer småskalig och i framtiden kommer till och med enskilda hushåll att leverera el, säger Ulf Troedsson, VD och koncernchef för Siemens AB, som är ett helägt dotterbolag till tyska Siemens AG. Decentraliseringen kommer i sin tur att ställa helt nya krav även på elnäten. De stora centralstyrda näten som har till uppgift att distribuera el från ett fåtal stora anläggningar till hushåll och företag, kommer att få kompletteras med en ny typ av avancerad infrastruktur, så kallade intelligenta nät, som har kapacitet att ansluta flera, små elproducenter. Men framtidens elnät ska inte bara kunna integrera mängder av olika förnybara energikällor, utan måste även klara av att reglera och ge stabilitet, trots att produktionen varierar i omfattning. Även om till exempel vindkraftverken står stilla ska energiförsörjningen vara tryggad, förklarar Ulf Troedsson. Siemens är ett av de företag som satsar stora resurser på forskning och utveckling kring intelligenta nät. Intelligenta nät ingår i Siemens miljöportfölj, som har till syfte att bidra till positiva effekter på miljön och klimatet. Under det senaste året har Siemens levererat utrustning som sammantaget gett upphov till en minskning av koldioxidutsläppen med 210 miljoner ton, vilket motsvarar de årliga utsläppen för New York, Tokyo, London och Berlin tillsammans. Ulf Troedsson, Siemens AB. DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15

16 Tyska investeringar i Sverige Deutsche Investitionen in Schweden Foto: Deichmann Schuhhändler Deichmann geht in Schweden mit großen Schritten voran Seit 2007 ist die Deichmann-Gruppe, Europas Marktführer im Schuh-Einzelhandel, auch in Schweden vertreten. Den Anfang machte ein rund 500 Quadrat meter großer Shop im Zentrum von Väsby, nördlich von Stockholm. Das Geschäft muss sich gut angelassen haben, denn inzwischen betreibt Deichmann 22 eigene Filialen in Schweden. Geschäftsführer Christian Berger erzählt, wie es mit Deichmann in Schweden weitergeht. Wieviel Paar Schuhe hat Deichmann im zurückliegenden Jahr weltweit verkauft? Das waren rund 138 Millionen Paar, etwa zehn Millionen mehr als im Jahr zuvor. Und wie zufrieden sind Sie mit dem Geschäft in Schweden? Der schwedische Markt entwickelt sich gut. Unser Konzept, modische Schuhe in guter Qualität zu günstigen Preisen anzubieten, kommt offenbar auch bei den Kunden in Schweden gut an. Sie sind nicht nur Marktführer in Ihrem Stammland Deutschland, sondern auch die Nummer Eins in Europa. Was ist das Erfolgsrezept? Wir setzen auf Modeaktualität, Qualität und günstige Preise. Das erreichen wir durch Vertikalisierung, was bedeutet, dass wir den Zwischenhandel ausschalten, ähnlich wie H&M in Schweden. Unsere Trendscouts sind weltweit unterwegs und wissen, was in den Metropolen angesagt ist. Daher können wir sehr schnell topaktuelle Schuhmode in die Läden bringen und diese den Kunden zu einem günstigen Preis anbieten. Was hat Deichmann 2007 bewogen, nach Schweden zu expandieren? Seit 2003 sind wir ja schon in Dänemark vertreten. Und natürlich ist auch Schweden ein inter- Christian Berger, Geschäftsführer (Deichmann). essanter Markt. Es ist das bevölkerungsreichste Land Skandinaviens und damit dessen größter Markt. Die Schweden sind ebenso preis- wie modebewusst. Das passt gut zu uns. Wie sieht Ihr Filialkonzept in Schweden aus? Wir mieten Läden ausschließlich in guten Lauflagen und betreiben sie mit eigenen Mitarbeitern. Wir verfolgen also kein Franchise-Konzept. In Schweden sind derzeit 180 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf und in der Verwaltung für uns tätig. Tendenz weiter steigend. Vor drei Jahren sprachen Sie von bis zu 70 Shops in Schweden. Fast ein Viertel dessen ist geschafft. Wie geht es weiter? Wir sehen aktuell sogar ein Potential von 100 Läden, und dieses Ziel werden wir auch weiterverfolgen. Inwieweit beeinträchtigt die weltweite Finanzund Wirtschaftskrise Ihre Expansionspläne? Im letzten Jahr verzeichneten wir das stärkste Wachstum in unserer Firmengeschichte. Da wir als unabhängiges Familienunternehmen unsere Expansion aus eigenen Mitteln bestreiten, sind wir von den Banken unabhängig. u Ökat fortfäste för Deichmann i Sverige Sedan 2007 finns Europas mest framgångsrika skoaffär även i Sverige. Från att ha börjat med en butik om 500 kvadratmeter i Väsby Centrum i Stockholm, omfattar skokedjan nu 22 filialer runtom i Sverige, från Bollnäs i norr till Malmö i söder. Med moderiktiga skor i bra kvalitet och till förmånliga priser vill Deichmann bygga vidare på sitt butiksnät i Sverige. Kedjans vd, Christian Berger, ser potential för 100 butiker sammanlagt, och räknar med att den nuvarande personalstyrkan på runt 170 anställda kommer att utökas under de kommande åren. u Conley s nun auch in schwedischen Briefkästen Die Schneider Versand GmbH, Deutschlands größtes Versandunternehmen für Werbemittel, wirft mehr als ein Auge auf den schwedischen Markt. Nachdem die Webseite bereits seit Ende 2009 freigeschaltet ist, wird demnächst Conley s Spezialkatalog für hochwertige Markenmode, in schwedischen Briefkästen landen. Von den neuen Kunden, fit im Internet und traditionell offen für den Einkauf per Post, verspricht sich der deutsche Großversender viel auch für seine anderen Distributionszweige. Bei der Erkundung des schwedischen Marktes und bei der Gründung der schwedischen Tochtergesellschaft war die Unterstützung durch die Handelskammer in Stockholm eine große Hilfe: Superfreundlich und superhilfsbereit, lobt Andrew Parkin, Leiter Marketing und Einkaufssteuerung, jetzt sind wir gespannt, wie der Katalog in Schweden ankommt. Eine erste Adresse hat der Großversender in den Räumen der Handelskammer in Stockholm bezogen: Die Handelskammer führt für Schneider dort ein virtuelles Büro. u Conley's märkesplagg nu även i Sverige Tyska postorderföretaget Schneider är redo för den svenska marknaden. Med hjälp av Tysk- Svenska Handelskammaren har företaget bildat ett svenskt dotterbolag. Företagets svenska webbsida är lanserad och Schneider ser med spänning fram emot distributionen av deras nya katalog för designplagg, Conley s. Slå dig ner i soffan och ta en titt på conleys.se! u Schweden ist IT-Spitzenreiter Die Einwohner Schwedens sind mit der Anwendung von Informationstechnologien wie Handys, Computern und Netzwerken bestens vertraut und haben so ihrem Land den ersten Platz bei einem IT-Ranking der London Business School of Economics beschert. Schweden stehen in dem Ruf, neuen Technologien gegenüber äußerst aufgeschlossen zu sein. Laut dem schwe dischen Marktuntersuchungsinstitut (HUI) belief sich der Umsatz des Onlinehandels in Schweden während des Jahres 2009 auf 22,1 Mrd SEK. 16 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN

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18 Das Bett Ihrer Träume. Changing the way the world sleeps is more than a business concept, it s our passion. Jan Ryde, CEO, Hästens Beds Wir sind der festen Überzeugung, dass guter Schlaf die entscheidende Grundlage für ein gutes Leben ist. Menschen, die acht Stunden erholsam schlafen, sind entspannter, glücklicher, leistungsfähiger. Deshalb bauen wir Betten - und das schon seit über 150 Jahren. Als Hofl ieferant des schwedischen Königshauses verwenden wir ausschließlich reine Naturmaterialien: Rosshaar, Wolle, Baumwolle, Leinen und Kiefernholz. Unser patentierter doppelter Federkern sorgt für die perfekte Entlastung und Unterstützung des Körpers - für ein Schlafgefühl wie auf einer Wolke. Menschen in über 25 Ländern der Welt besitzen bereits ein Hästens Bett. Sie haben dadurch ihr Leben ein Stück weit verändert und verbessert. Wir möchten, dass so viele Menschen wie möglich in den Genuss des perfekten Schlafs kommen. Deshalb suchen wir nach Investitionspartnern im deutschsprachigen Raum. Wenn Sie unsere Philosophie und unsere Leidenschaft teilen und Partner von Hästens werden möchten, melden Sich sich bei uns! Kontakt für Deutschland: Marcus Haas opportunities@hastens.com HÄSTENS STORES IN DEUTSCHLAND Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt und München. HÄSTENS STORES IN ÖSTERREICH Salzburg und Wien. HÄSTENS STORES IN DER SCHWEIZ Genf, Marthalen und Zürich.

19 Svenska investeringar i Tyskland Schwedische Investitionen in Deutschland Home-parties ger Lingon & Blåbär framgång i Tyskland Intresset för barnkläder blir allt större. Lingon & Blåbär startade i liten skala 1996 och är i dag ett internationellt företag med cirka 100 miljoner kronor i omsättning. Vårt svenska ursprung är en förklaring till framgångarna. Svensk kvalitet har gott rykte utomlands, säger Jan Höckerman, som är marknadsansvarig och driver företaget tillsammans med hustrun Marie Höckerman samt Britt Härding. Lingon & Blåbärs första exportmarknader var Finland och Norge och 2003 tog företaget steget in i Tyskland. Inledningsvis sköttes försäljningen på tyska marknaden från kontoret i Stockholm, men numera har företaget en egen filial i Buchholz, söder om Hamburg. Den lokala närvaron är viktig. Det är nödvändigt att det finns en kontaktpunkt i Tyskland dit tyska kunder kan vända sig, förklarar Jan Höckerman. Lingon & Blåbär samarbetar också med Tysk- Svenska Handelskammaren, som bland annat sköter momsredovisningen åt den tyska filialen. Handelskammaren är en värdefull resurs. Det är inte lätt att på egen hand hålla sig uppdaterad om det tyska regelverket. Därför är det väldigt praktiskt att kunna överlåta redovisningsarbetet till experterna på handelskammaren, säger Jan Höckerman. Lingon & Blåbärs affärsidé bygger ursprungligen på hemförsäljning, men har även kompletterats med en webbutik. I Tyskland har företaget ett 40-tal försäljare, företrädesvis kvinnor som anordnar home-parties och sköter försäljningen vid sidan om sitt ordinarie arbete i eller utanför hemmet. I Tyskland är det vanligare än i Sverige att mammorna är hemma med sina barn. Att arbeta som försäljare åt oss är ett sätt för dem att skaffa sig en egen inkomst, säger Jan Höckerman. Lingon & Blåbärs sortiment är identiskt på samtliga marknader och numera ingår inte bara barnkläder, utan även en dam- och herrkollektion. Merparten av plaggen är Öko-Tex-certifierade, som är en garanti för att de inte innehåller några farliga ämnen. Marknaden för kvalitetskläder växer stadigt och efter Tyskland väntar Schweiz och Österrike. En av de stora fördelarna med en etablering i Tyskland är just att den kan utnyttjas som språng bräda även till andra närliggande marknader i Europa, förklarar Jan Höckerman. u Schwedisch einkaufen bei Lingon & Blåbär Homepartys Die Nachfrage nach Kinderkleidung wächst stetig. Lingon & Blåbär fing 1996 ganz klein an und heute beträgt der Jahresumsatz 10 Millionen Euro. Unsere schwedische Herkunft ist einer der Gründe für unseren Erfolg, denn schwedische Qualität genießt im Ausland hohes Ansehen, versichert Jan Höckerman. Er ist bei Lingon & Blåbär für das Marketing zuständig und leitet das Unternehmen gemeinsam mit Ehefrau Marie und Kollegin Britt Härding. Bereits 2003 etablierte sich Lingon & Blåbär in Deutschland. Inzwischen gibt es eine eigene Filiale in Buchholz, südlich von Hamburg. Die ursprüngliche Geschäftsidee von Lingon & Blåbär geht auf Direktvertrieb an den Endverbraucher, ohne Zwischenhändler, zurück. Im Laufe der Zeit kam der Webshop hinzu. In Deutschland beschäftigt die Firma rund 40 Mitarbeiter, hauptsächlich Frauen, die den persönlichen Vertrieb bei sogenannten Homepartys organisieren und dabei Bekleidung, Wäsche und Assecoires des Unternehmens an den Mann und an die Frau bringen. u Tyskarna älskar Sverige och köper gärna svenska produkter. Die Deutschen lieben Schweden. Svenskhet säljer i Tyskland Tyskland är det land som har den mest positiva bilden av Sverige och svenska exportprodukter. Tyskar kan till och med tänka sig att betala upp till 50 procent mer för en produkt om den marknadsförs som svensk. Det visar studien Swedishness sells som genomförts av Mandel Consulting och universitetet i Jena. Egenskaper som förknippas med Sverige är enligt studien kvalitet, design, pålitlighet, trygghet och innovation. Sverige som land kopplas av tyskarna ihop med natur, små röda stugor, och blonda tjejer med namnet Inga. Sverigebilden i Tyskland har påverkats av de stora svenska företagens marknadsföring, som till exempel Ikeas reklamfilmer, enligt Matthias Aßmann på Mandel Consulting. Även Astrid Lindgren och de tyska Inga Lindström-filmerna som spelas in i Sverige bidrar till denna bild. Men det är bara vissa produkter som tjänar på att kommunicera Sverige som ursprungsland, däribland produkter för barn, mode, friluftsliv, möbler och inredning. För andra varor, till exempel godis, elektronik, parfym och smycken, spelar svenskheten mindre roll eftersom tyskar inte uttryckligen förknippar dessa produkter med Sverige. u Schwedenbonus bei Kinderprodukten Gewisse schwedische Produkte auf dem deutschen Markt profitieren von ihrer Herkunft. Die Deutschen lieben Schweden und das kann auch beim Marketing von Nutzen sein. Die Studie Swedishness sells der Marketingagentur Mandel Consulting und der Universität Jena zeigte, dass Deutsche bereit sind, mitunter bis zu 50 Prozent mehr für eine Ware zu zahlen, wenn ihnen gesagt wird, dass sie aus Schweden stammt. Insbesondere gilt der Schwedenbonus bei Produkten für Kinder sowie in den Bereichen Mode, Outdoor, Möbel und Interieur. Für aus Schweden stammende Süßwaren, Parfüm und Schmuck spielt die Herkunft eine weniger große Rolle, da deutsche Verbraucher diese Produkte nicht explizit mit Schweden in Verbindung bringen. u Foto: Lingon & Blåbär DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 19

20 Affärsmöjligheter i Sverige Geschäftsmöglichkeiten in Schweden Steigende Nachfrage nach deutschen Spezialitäten und Nischenprodukten Schweden bietet als naheliegender und gut erschließbarer Markt beachtliche Absatzchancen für die Ernährungsindustrie. Strukturelle Veränderungen im Einzelhandel und Sortimentserweiterungen der Handelsketten schaffen Platz für neue Produkte - auch für deutsche Lieferanten. Knapp zehn Jahre ist es her, dass Michael Meyer und seine Frau Ulrike ins schwedische Duved zogen, um dort ihr Unternehmen zu gründen und Dinkelprodukte und ökologische Lebensmittel zu verkaufen. Michael och Ulrike Meyer flyttade till Duved i Sverige i början av 2000-talet för att grunda sitt företag som säljer dinkelprodukter och ekologiska hälsolivsmedel. Die Lebensmittelimporte stiegen in den letzten Jahren überdurchschnittlich stark und Deutschland ist mit zunehmenden Marktanteilen wichtigstes Lieferland außerhalb Skandinaviens. "Deutsche Lebensmittel verfügen meist über eine hohe Qualität, und deren Lieferanten gelten in Schweden als zuverlässig", berichtet Michael Meyer, Geschäftsführer der in Schweden tätigen Firma Dinkelboden. Zudem seien in den vergangenen fünf Jahren die Sortimente im Einzelhandel stark erweitert worden und zunehmend mehr Nischenprodukte zu finden. Bio- und Gesundheitsprodukte sowie Nahrungsmittel und Spezialitäten aus dem Ausland erfreuen sich laut Marktbeobachtern wachsender Beliebtheit. Deutschland ist zusammen mit den Niederlanden drittwichtigster Lebensmittellieferant - lediglich Schwedens direkte Nachbarn Norwegen und Dänemark liefern mehr. Mit knapp 1,1 Mrd. Euro exportierte die deutsche Ernährungsindu strie 2008 nach Schweden nicht viel weniger als nach Russland und etwa zehnmal so viel wie nach China. Mit Dinkelprodukten ist die Firma Dinkelboden in Schweden auf Erfolgskurs. Deren deutscher Inhaber Michael Meyer erkannte die Marktlücke und fing an, etikettierte Dinkelprodukte aus Süddeutschland im größten skandinavischen Land zu vertreiben. Inzwischen verkauft Dinkelboden - in für den Markt konzipierten Verpackungen - sein Sortiment über die größte Lebensmittelkette des Landes. "Wir sind natürlich froh, daß unsere Produkte bei ICA in den Regalen stehen. Gleichzeitig birgt es auch Risiken, nur bei einem der großen Lebensmittelhändler plaziert zu sein. Wir versuchen derzeit intensiv, noch mit einer der anderen beiden großen Ketten ins Geschäft zu kommen." Dabei besteht eine hohe Konkurrenz um Regalplätze. Kleine Hersteller seien kaum in der Lage, große Marketingkampagnen durchzuführen. Dafür seien laut Meyer Rabattangebote für Stammkunden eine zielgenaue und effektive Vermarktungsmöglichkeit, die zusammen mit den Einzelhandelsketten und deren Einkaufserfassungssystemen durchgeführt werden können. Christian Tippelt Germany Trade & Invest Hohe Kaufkraft in Schweden: Die Nachfrage nach deutschen Lebensmitteln in Schweden steigt, zeigen die Importzahlen. In den vergangenen fünf Jahren sind die schwedischen Importe von deutschen Lebensmitteln um nahezu 94 Prozent gestiegen, von rund 400 Millionen Euro 2003 auf 790 Millionen Euro Die starke Kaufkraft der schwedischen Haushalte spiegelt sich auch in den Einzelhandelsumsätzen wider im vergangenen Jahr konnte der schwedische Einzelhandel seine Umsätze um 3,6 Prozent auf etwa 60,2 Milliarden Euro steigern. Quelle: SCB, HUI 20 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN