Anne. Abraham Marbrandt. Rekordår för. Satsar i Malmö. Iskall Irakier. Tema: nyföretagandet. Marknadsföring. Bästa starthjälpen

Transkript

1 Tema: Marknadsföring Bästa starthjälpen Iskall Irakier Satsar i Malmö Nyföretagarbarometern: Rekordår för nyföretagandet Anne Abraham Marbrandt Entreprenör och verksamhetschef NR Pris 49 kr Eget Företag 1

2 Starta och driva företag Använd vår information och service Starta företag Information och vägledning från myndigheterna Starta företag Fundera Jag funderar på att starta företag. Vad ska jag tänka på? Starta Jag har bestämt mig för att starta företag. Hur gör jag? Driva Jag driver företag. Hur gör jag det på bästa sätt? Utveckla Jag vill utveckla mitt företag. Hur kan jag gå vidare? Avveckla Jag ska avveckla mitt företag. Hur går det till? 2 Verksamt.se företagarsajten Samlad information och service från flera myndigheter på samma plats. Starta företag broschyren Information på svenska, engelska och lättläst svenska från sex myndigheter. Starta företag checklistan Gör din egen checklista på företagarsajten verksamt.se. Starta företag-dagen Föreläsare från sex myndigheter informerar om start av företag. Känner du till Mina sidor på verksamt.se? Har du e-legitimation kan du logga in på Mina sidor på verksamt.se. Där kan du till exempel ansöka om F-skatt och skapa en affärsplan.

3 Innehåll Ledaren 06 FÖRETAGARNYHETER: Vi på redaktionen tipsar våra läsare om nya intressanta företeelser som nyföretagare kan ha nytta av. 08 Nyföretagarbarometern: Hur många företag startas i din kommun? Nyföretagar- Centrums unika undersökning har svaret. 10 V17 på en skåneresa: Tider och hållplatser på den årliga turnén som i år går mot sydspetsen av vårt avlånga land. 14 Tema: Marknadsföring Anna Fagerström, PR-kiosken ger tips till småföretagare hur de når hela vägen fram till tv-soffan. Experten Mikael Ramnö, Antoma delar med sig av sina bästa marknadsföringstips. 20 Ung entreprenör: Att sitta på ett café och skissa på en idé visade sig vara en lyckträff för Christian Runius. 23 Bokföring: Här hittar du informationen om hur du undviker att dina kvitton bleknar och blir oläsbara. 30 Grön omsorg: Drömmen om eget företag och livet på landet. 32 driftig vd: Anne Abraham Marbrandt gillar utmaningar. 36 Hett i kylbranschen: Bureca AB ett specialiserat bolag inom kyl och värmeutrustning, som omsätter tolv miljoner kronor. 50 Höjdaren Malmö Aviation prioriterar punktlighet, det uppskattas av affärspendlarna. 56 HÄR HITTAR DU OSS: NyföretagarCentrum servar 200 av Sveriges kommuner. Här är adressen till din närmaste rådgivare. Vi vill bli entreprenörer Att bli entreprenör och starta eget företag kommer ofta i toppskiktet när drömjobben listas och trenden är att vi allt mer uppskattar friheten i jobbet. Trots detta är det fortfarande många som inte vågar ta steget för man är osäker på hur man planerar och förbereder sin företagsstart. För sjunde året arrangerar vi på NyföretagarCentrum Nyföretagarveckan, Vecka 17 runt om i landet. Vi genomför en informationskampanj under parollen Ta Steget till Eget och få en Kalasstart med möten, massor av Café Starta Eget och Starta Eget-kit med checklistor och guider som delas ut. Under Nyföretagarveckan kommer våra rådgivare och nätverk av experter från näringsliv, organisationer och myndigheter att möta tusentals personer som bär på företagstankar eller nyligen har startat sitt eget företag. De flesta tror att man måste ha en riktigt smart affärsidé för att starta eget. En idé man tror på och brinner för. Det är förvisso viktigt, men det finns också andra sätt. Man kan börja som franchisetagare eller köpa ett litet företag. Helt enkelt använda en redan existerande och fungerande idé. Under Nyföretagarveckan berättar vi mer om hur det fungerar i praktiken samt om möjligheten att driva företag på landsbygden och vara innovativ. Till dig som drömmer om att bli din egen finns mycket information att hämta på nätet. Till exempel har Skatteverket, Bolagsverket och Tillväxtverket tillsammans med andra myndigheter sajten Verksamt.se där du hittar råd, information och e-tjänster från myndigheterna samlade på ett och samma ställe. Och du är alltid välkommen till oss på NyföretagarCentrum för kostnadsfri och professionell rådgivning. Vi vill uppmuntra och hjälpa dig att skapa ditt eget drömjobb. Vi kan företagande och för dig kostar det inget att få våra råd. Vad har du att förlora? Mats Evergren Redaktionschef Tidningen Allt om Eget Företag Marknadschef, NyföretagarCentrum Sverige mats.evergren@nyforetagarcentrum.se Utges av nyföretagarcentrum Sverige (Stiftelsen Svenska Jobs and Society) Adress Skeppsbron Stockholm Tel Webbplats Ansvarig utgivare Harry Goldman Redaktionschef Mats Evergren projektledning gisli jonsson Ad BroncoProd HB chefredaktör Johan Tamm Medarbetare Fredrik Lagerqvist Ingela Bjurenborg Maria Skagemark Josefin Hildinge Karin Winblad Kristina Ljung Erik Thor Tryck Sörmlandsgrafiska Upplaga Annonser Ad 4 you media, Nils-Erik Wickman Tel: E-post: n.wickman@ad4you.se Omslagsfoto Karin Winblad Illustration Emma-Lina Ericson Korrektur Karin Cedronius Eget Företag 3

4 Ordföranden har ordet Nyckeln till framgång Enligt forskaranalyser kommer varannan person född på 2000-talet att kunna fira sin 100-årsdag. Antalet äldre kommer således att öka kraftigt efter att ha legat konstant de senast 20 åren. Barn/ungdom i åldrarna 0 19 liksom befolkningen i yrkesverksam ålder kommer att vara rätt konstant under de kommande åren. Sammantaget innebär utvecklingen att en väsentligt ökad försörjningsbörda ( år /20 64 år) från en nivå idag på 70 personer/100 i yrkesaktiv ålder till cirka 85 år En ökning med 20 procent. Om denna utveckling ej bemöts med kraftfulla åtgärder blir det omöjligt att med nuvarande finansiella insatser bevara vår välfärdsnivå. Hur ska det svenska samhället kunna möta denna stora demografiska utmaning? Recepten är många, till exempel avskaffande av åldersdiskriminering av 50-plussarna av vilka många anser att deras ålder är ett hinder när de vill byta jobb, arbeta fler timmar, öka mottagandet av nya svenskar, få ut ungdomar tidigare i arbetslivet, fler 65+-åringar i fortsatt arbete, höjd pensionsålder. Den statiska synen på arbetslivet måste förändras. Yrke, bransch, pensionsålder och arbetstid måste kunna variera i betydligt högre utsträckning än för närvarande. Så till sist en av de viktigaste åtgärderna - FLER NYA FÖRETAG! Som den klart ledande aktören för start av nya företag bidrog NyföretagarCentrum Sverige 2010 till start av nya företag. Detta genom professionell rådgivning i 200 av Sveriges 290 kommuner. Efter tre år är 80 procent fortfarande verksamma och endast 1procent har gått i konkurs. Dessa nya företag har efter tre års verksamhet genererat sex miljarder i lokala skatter - ett väsentligt bidrag för att lätta på försörjningsbördan. Vi ger under året ut två tidningar - en i samband med Sveriges största nyföretagarmässa i Stockholm och en vid detta tillfälle i samband med vår riksaktivitet Nyföretagarveckan-Vecka 17, som sker i form av en turnébuss tillsammans med våra partners. På besöksplatserna öppnar vi Café Starta Eget och möjliggör därigenom en mötesplats för personer med nyföretagarintresse och därmed bidrar vi till lokalt ökat nyföretagande. NyföretagarCentrum hjälper människor att förverkliga drömmar! Vi är företagare som hjälper blivande företagare kostnadsfritt att starta företag. Våra kunder vittnar om vilken viktig roll Nyföretagar- Centrum spelar som bollplank och inspiration när de befinner sig i startfasen. Eller vad sägs om följande omdömen: Som helt oerfaren i att starta företag har det varit värdefullt att ha NyföretagarCentrums hjälp. Tack vare er har jag eget företag idag. Känslan av att någon trodde på mig och min idé, tog mig på allvar, gav styrka och bättre självförtroende som i sin tur hjälpte mig att driva det hela vidare med en större entusiasm och tro på mig själv och min kapacitet än vad jag hade innan kontakten med NyföretagarCentrum. Vi hjälper dig att bli Startklar. Kostnadsfritt! Detta år besöker vi Göteborg, Kristianstad, Ystad, Malmö, Helsingborg och Linköping Jan-Olov Ericksson Ordförande NyföretagarCentrum Sverige nyforetagarcentrum.se 4 Eget Företag

5 Besök vår monter på Nyföretagarveckan. Vi bjuder på recept för nybakade företag. Läs mer på swedbank.se/recept.

6 Nyföretagarnytt Till salu Med sina 190 meter är Turning Torso det näst högsta bostadshuset i Europa. Konstruktionen bygger på nio kuber med fem våningsplan i varje. Mellanvåningarna medräknade är det totalt 54 våningar. Varje våningsplan har omkring 400 m² boyta. Det finns 147 hyreslägenheter från kub tre till kub nio. I kub ett och två finns kontor. Hela konstruktionen vrider sig 90 grader på sin väg upp. Huset började byggas 2001 och invigdes hösten När bygget stod färdigt visade det sig att prislappen hade fått sig en rejäl justering från 800 miljoner till 1,6 miljarder. Men med nya ägare kommer också nya möjligheter, så vi hoppas på en passande prisbild på kontorshyra i detta fantastiska hus. Jämför mobilabonnemang Compare40 (compare for zero) är en ny, unik och exakt jämförelsetjänst för mobiltelefonabonnemang. Dessutom är den gratis. Tjänsten baseras på användarens verkliga telefonvanor och inte på uppskattningar. Samtalshistorik och unik information från mobiltelefonen sammanställs och jämförs mot operatörernas alla abonnemang på marknaden, inklusive tilläggstjänster och paketlösningar. Vad som skiljer Compare40.se från andra jämförelsetjänster för mobilabonnemang på nätet är att vi läser av användarens samtalshistorik från telefonen. Därefter jämförs denna information mot alla marknadens olika abonnemang. På detta sätt kan vi hitta det absolut billigaste abonnemanget för användaren, säger Viktor Andermo, VD och medgrundare av Compare40. Jämförelsetjänsten Compare40 är kompatibel med iphone- och Androidtelefoner och efter endast några få klick får användaren information om vilket abonnemang som vore det billigaste alternativet. Resultatet presenteras sedan på ett enkelt och överskådligt sätt med en direkt länk för att kunna köpa abonnemanget via telefonoperatören. Dessutom presenteras statistik över telefonanvändadet och operatörsfördelningen mellan samtal och meddelanden. Eniro lanserar ny ipad-app Den nya appen tar utgångspunkt i användarens geografiska position för att ge bästa möjliga sökresultat i närområdet. Mer än var tredje svensk (41 procent) tror att de kommer använda appar i surfplattor i större utsträckning för att hitta försäljningsställen under det kommande året jämfört med idag. Nästan lika många (36 procent) kommer använda karttjänster i appar i större utsträckning. Appen har byggts med utgångspunkt i hur man håller i en ipad, all navigation kan göras med tummarna. Sökningarna görs direkt i kartan. Alla sökträffar kommer upp direkt i kartan och man kan välja hur man vill se dem, till exempel om man vill ha gatuvy, satellitfoto eller vanlig karta. Träfflistan visas utifrån närhet, omdömen eller i alfabetisk ordning. Appen är kostnadsfri i AppStore. 6 Eget Företag

7 Nya Sony fixar jobbmejlen. Telia Jobbmobil Max 399 kr per mån i 6 mån 42 % kan ägna mer tid åt kunder tack vare mejl i mobilen. Telia Jobbmobil Max gör nya Sony Xperia till ett ännu effektivare arbetsredskap. Abonnemanget ger maximalt med samtal, sms och hela 10 GB mobilsurf. Allt erbjuds just nu till minimalt kampanjpris. Besök Telias butiker, återförsäljare, telia.se/kampanjer eller ring Välkommen till bättre affärer. Gäller t.o.m. 22/5, kr/mån i 6 månader, vid 24 mån bindning. Engångsavgift 200 kr. Jobbmobil Max, pris under kvarvarande bindningstid 599 kr/mån. I månadsavgiften ingår min/sms/mms samt 10 GB mobilsurf. 0 kr kontant för Sony Xperia + 80 kr/mån i 24 månader. Priserna gäller inom Sverige och är exkl moms. Fullständiga villkor se

8 Nyföretagarbarometern 2011 Rekordår för nyföretagandet Nyföretagarbarometern visar nytt rekord för nyföretagandet, hela nya företag registrerades under 2011 på Bolagsverket. Jämfört med 2010 ökade nyföretagandet med 6,5 procent under Text: Johan Tamm Foto: Ingela Bjurenborg Det här är en ny rekordnotering sedan vi startade Nyföretagarbarometern i början av 1990-talet, säger Harry Goldman, VD på NyföretagarCentrum Sverige, som i samarbete med Bolagsverket tar fram Nyföretagarbarometern. Trenden är att allt fler väljer att starta aktiebolag, då kravet på aktiekapitalets storlek har sänkts till kronor och kravet på att ha revisor har slopats för mindre företag. Hittills väljer 75 procent av de nya aktiebolagen att inte ha revisor. Vi ser också att allt fler personer söker sig till oss på NyföretagarCentrum runt om i landet för kostnadsfri rådgivning inför start av sitt företag, fortsätter han. Heta nyföretagarbranscher under 2011 var framför allt vård-och omsorg, detaljhandel och turism. Nya siffror, framtagna av NyföretagarCentrum Sverige, pekar på att dessa branscher kommer vara de mest populära att starta företeg i även under Aktiebolagen fortsätter öka Nystartade aktiebolag ökar markant tack vare det sänkta aktiekapitalet och den slopade revisorplikten. Här ska man dock ha klart för sig att många befintliga företag nu väljer att ombilda sitt bolag till aktiebolag från till exempel enskild firma. Fortfarande är det enskild firma som är den absolut vanligaste företagsformen nyföretagare väljer att starta med. Även om det var rekordår för antalet nystarade företag 2011 avslutades året med en nedgång kontra år Nedgången kan tillskrivas att i december 2010 hade avskaffandet av revisionsplikt samt sänkt aktiekapital precis införts och således var december 2011 en av de bästa månaderna någonsin när det kommer till nystartade Trendbrott Under de första månaderna av 2012 har antalet nystatartade företag dämpats en aning. Trenden verkar istället vara att människor förbereder sig mer grundligt innan man startar sitt företag. Alternativt väntar ut det oroliga läge världsekonomin befinner sig i. Toppkommuner Stockholm fortsätter att ligga i topp, och har faktiskt gjort det ändå sedan Nyföretagarbarometern startades. Även kommuner som Vaxholm, Täby, Danderyd och Solna har cementerat sig i toppen av tabellen. Kombinationen av aktivt och långsiktigt arbete för att främja företagandet i kommunerna har givit goda resultat i form av högt nyföretagande under en längre period. Närheten till huvudstaden, förbättrade kommunikationer och inflyttningen till Stockholm bidrar också med mycket. Nykomlingar på topp 10 under 2011 är Åre och Härjedalen. Åre har sakta men säkert klättrat högre och högre för varje år. I dessa två kommuner är det främst företag som arbetar inom turism som fått orterna att blomma upp. Båda kommunerna har ökat sitt nyföretagande med över 30 procent samtidigt som båda har över tio nystartade företag per 1000 invånare, vilket är otroligt starkt. Harry Goldman, VD på NyföretagarCentrum Sverige. Toppen & Botten (Antal nyregistrerade företag, förändring i procent under år 2011 jämfört med år 2010) Toppen Stockholm + 10,5 % 2. Åre + 31,5% 3. Danderyd - 5,3 % 4. Härjedalen + 38,3 % 5. Täby + 12,7 % Botten Aneby - 21,1 % 286. Åsele - 70,8 % 288. Munkfors - 20 % 288. Överkalix - 46,7 % 290. Oxelösund - 46,2 % 8 Eget Företag

9 A Ö Antal per Kommun Rank Rank inv Ale ,6 Alingsås ,3 Alvesta ,5 Aneby ,3 Arboga ,4 Arjeplog ,2 Arvidsjaur ,5 Arvika ,4 Askersund ,5 Avesta ,9 Bengtsfors ,0 Berg ,4 Bjurholm ,9 Bjuv ,3 Boden ,5 Bollebygd ,9 Bollnäs ,1 Borgholm ,0 Borlänge ,7 Borås ,0 Botkyrka ,9 Boxholm ,7 Bromölla ,6 Bräcke ,8 Burlöv ,7 Båstad ,7 Dals-Ed ,4 Danderyd ,3 Degerfors ,0 Dorotea ,6 Eda ,0 Ekerö 8 7 9,9 Eksjö ,1 Emmaboda ,0 Enköping ,6 Eskilstuna ,3 Eslöv ,2 Essunga ,6 Fagersta ,0 Falkenberg ,4 Falköping ,6 Falun ,1 Filipstad ,6 Finspång ,0 Flen ,8 Forshaga ,0 Färgelanda ,3 Gagnef ,3 Gislaved ,5 Gnesta ,8 Gnosjö ,4 Gotland ,6 Grums ,1 Grästorp ,8 Gullspång ,5 Gällivare ,3 Gävle ,1 Göteborg ,2 Götene ,9 Habo ,9 Hagfors ,9 Hallsberg ,0 Hallstahammar ,2 Halmstad ,6 Hammarö ,0 Haninge ,3 Haparanda ,2 Heby ,8 Hedemora ,9 Helsingborg ,3 Herrljunga ,0 Hjo ,1 Hofors ,0 A Ö Antal per Kommun Rank Rank inv Huddinge ,5 Hudiksvall ,0 Hultsfred ,6 Hylte ,5 Håbo ,6 Hällefors ,9 Härjedalen ,8 Härnösand ,4 Härryda ,9 Hässleholm ,2 Höganäs ,9 Högsby ,3 Hörby ,1 Höör ,0 Jokkmokk ,9 Järfälla ,7 Jönköping ,8 Kalix ,2 Kalmar ,6 Karlsborg ,2 Karlshamn ,2 Karlskoga ,7 Karlskrona ,8 Karlstad ,4 Katrineholm ,4 Kil ,3 Kinda ,8 Kiruna ,9 Klippan ,2 Knivsta ,0 Kramfors ,0 Kristianstad ,9 Kristinehamn ,5 Krokom ,7 Kumla ,3 Kungsbacka ,1 Kungsör ,1 Kungälv ,0 Kävlinge ,8 Köping ,8 Laholm ,0 Landskrona ,6 Laxå ,5 Lekeberg ,1 Leksand ,4 Lerum ,7 Lessebo ,6 Lidingö 5 7 9,9 Lidköping ,4 Lilla Edet ,9 Lindesberg ,6 Linköping ,3 Ljungby ,6 Ljusdal ,2 Ljusnarsberg ,7 Lomma ,7 Ludvika ,5 Luleå ,9 Lund ,8 Lycksele ,0 Lysekil ,6 Malmö ,8 Malung-Sälen ,5 Malå ,7 Mariestad ,0 Mark ,3 Markaryd ,9 Mellerud ,2 Mjölby ,4 Mora ,0 Motala ,2 Mullsjö ,8 Munkedal ,0 A Ö Antal per Kommun Rank Rank inv Munkfors ,2 Mölndal ,7 Mönsterås ,7 Mörbylånga ,8 Nacka ,0 Nora ,0 Norberg ,2 Nordanstig ,0 Nordmaling ,4 Norrköping ,2 Norrtälje ,2 Norsjö ,7 Nybro ,4 Nykvarn ,9 Nyköping ,3 Nynäshamn ,9 Nässjö ,5 Ockelbo ,9 Olofström ,1 Orsa ,5 Orust ,3 Osby ,2 Oskarshamn ,6 Ovanåker ,2 Oxelösund ,9 Pajala ,1 Partille ,6 Perstorp ,2 Piteå ,3 Ragunda ,6 Robertsfors ,4 Ronneby ,3 Rättvik ,2 Sala ,8 Salem ,6 Sandviken ,4 Sigtuna ,5 Simrishamn ,3 Sjöbo ,6 Skara ,0 Skellefteå ,0 Skinnskatteberg ,9 Skurup ,1 Skövde ,2 Smedjebacken ,3 Sollefteå ,1 Sollentuna ,8 Solna 4 7 9,9 Sorsele ,4 Sotenäs ,8 Staffanstorp ,1 Stenungsund ,3 Stockholm ,3 Storfors ,8 Storuman ,0 Strängnäs ,9 Strömstad ,8 Strömsund ,2 Sundbyberg ,6 Sundsvall ,6 Sunne ,3 Surahammar ,5 Svalöv ,4 Svedala ,9 Svenljunga ,3 Säffle ,0 Säter ,8 Sävsjö ,0 Söderhamn ,5 Söderköping ,6 Södertälje ,0 Sölvesborg ,6 Tanum ,5 A - Ö Antal per Kommun Rank Rank inv Tibro ,3 Tidaholm ,7 Tierp ,3 Timrå ,1 Tingsryd ,8 Tjörn ,0 Tomelilla ,1 Torsby ,4 Torsås ,6 Tranemo ,6 Tranås ,9 Trelleborg ,0 Trollhättan ,3 Trosa ,4 Tyresö ,3 Täby ,4 Töreboda ,1 Uddevalla ,4 Ulricehamn ,8 Umeå ,5 Upplands-Bro ,8 Upplands-Väsby ,0 Uppsala ,2 Uppvidinge ,2 Vadstena ,6 Vaggeryd ,3 Valdemarsvik ,4 Vallentuna ,7 Vansbro ,0 Vara ,3 Varberg ,3 Vaxholm ,2 Vellinge ,2 Vetlanda ,3 Vilhelmina ,2 Vimmerby ,2 Vindeln ,3 Vingåker ,4 Vårgårda ,2 Vänersborg ,4 Vännäs ,7 Värmdö ,5 Värnamo ,2 Västervik ,0 Västerås ,4 Växjö ,7 Ydre ,0 Ystad ,9 Åmål ,4 Ånge ,0 Åre ,7 Årjäng ,5 Åsele ,3 Åstorp ,7 Åtvidaberg ,6 Älmhult ,9 Älvdalen ,2 Älvkarleby ,9 Älvsbyn ,4 Ängelholm ,7 Öckerö ,9 Ödeshög ,8 Örebro ,2 Örkelljunga ,9 Örnsköldsvik ,6 Östersund ,2 Österåker ,5 Östhammar ,1 Östra Göinge ,5 Överkalix ,2 Övertorneå ,9 Eget Företag 9

10 Vecka 17 Nyföretagarveckan vårens vinnare För sjunde året i rad koncentrerar NyföretagarCentrum tillsammans med sina samarbetspartners kunskap, energi, glädje och vilja i den stora Nyföretagarveckan. Vecka 17 är numera ett välkänt begrepp över hela landet. Text: Fredrik Lagerqvist När NyföretagarCentrum utsåg vecka 17 till Sveriges nyföretagarvecka visste de verkligen vad de gjorde. Kontinuiteten det ger alla inblandade parter att alltid veta vid vilken tidpunkt detta nationella evenemang inträffar är värdefull. Men att det skulle bli succé, och så snabbt, var svårt att veta. I år kommer över 100 aktiviteter och cirka 40 Café Starta Eget att anordnas under de fem dagarna, som enligt traditionen inleds med en offensiv i huvudstaden, där några tusen Starta Eget-kit delas ut på morgonkvisten. I år startar dock Vecka 17-bussen i Göteborg, som har varit en återkommande hållplats på bussturnén de senaste åren. Efter kickoffen på västkusten går rutten söderut i en välkommen rundresa i Skåne, en av Sveriges mest entreprenörsrika och expanderande regioner. Vi inkluderar både stora och små städer i Skåne, där landsbygden är väldigt viktig att få med. Vårt nya Öresundskontor startade i Malmö efter Vecka 17 ifjol, så vi tycker också att det är ett bra tillfälle att ge dem lite support. Det som händer där kan förhoppningsvis ge synergieffekter i hela regionen, säger NyföretagarCentrums evenemangsansvarige Mats Evergren. Öresundskontoret är NyföretagarCentrum för Malmö med dess mindre kranskommuner, så det är väl inte helt fel att aktiviteter har planerats här såväl 25 som 26 april. På väg till Stockholm stannar kampanjbussen i Östergötlands företagsnav Linköping, där Café Starta Eget har satt ett rejält avtryck vid tidigare besök. På alla bussens nedslagsplatser öppnas Café Starta Eget. Ur bussen strömmar då experter på alla de områden som en blivande nyföretagare kan vara intresserad av. Här finns myndigheter, organisationer, företag och banker som arbetar med alla delar av företagarens start såväl som vardag. Alla cafébesökare bjuds på ett matnyttigt mingel där man får låta sig inspireras och informeras i egen önskad takt, över en fika. Eftersom dessa evenemang blir så välbesökta har konceptet dessutom utökats med tävlingar och utlottningar, med perfekta nyföretagarpriser som böcker om entreprenörskap och bokföringsprogram. Vi vill få människor intresserade, och på sätt visa hur kort steget är till att starta eget idag. Men för de som redan har kommit lite längre i sina planer vill vi också sätta fokus på andra viktiga delar av företagandet, som marknadsföring och försäljning. Det är sådant som måste fungera för nyföretagaren redan under första året, säger Mats Evergren. Varje hållplats för bussen har en egen sida på Facebook där man kan gå in och anmäla sitt intresse för Café Starta Eget. I slutet av mars hade redan cirka 1000 personer anmält sig som gäster, så det ser ut att bli minst lika välbesökta evenemang som vanligt. Men de flesta aktiviteterna och caféerna anordnas inte i anslutning till bussturnén. Under Vecka 17 visar NyföretagarCentrum framför allt sin bredd genom alla lokala Nyföretagar- Centrum med deras samarbetspartners, och konceptet med Café Starta Eget fungerar på samma sätt över hela landet. Lokala rådgivare och samarbetspartnernas experter laddar helt enkelt lite extra för att bemöta det toppade intresset. För den som går i företagartankar är det ett perfekt tillfälle att ta del av nätverket på hemmaorten, och givetvis ta med ett Starta Eget-kit hem till tankeverkstaden. 10 Eget Företag

11 I år kommer över 100 aktiviteter och 40 Café Starta Eget anordnas under fem dagar. Fakta Kampanjbussens hållplatser: Göteborg 23 april Kristianstad 24 april Ystad 25 april Malmö 25 april Malmö 26 april Helsingborg 26 april Linköping 27 april Eget Företag 11

12 Starta Eget-kit kan få starthjälp Under Vecka 17 har NyföretagarCentrum sedan starten delat ut Starta Eget-kit, med information och inspiration från NyföretagarCentrum och deras partners. Detta paket har genom åren utvecklats i både kvantitet och kvalitet. Text: Fredrik Lagerqvist Foto: Ingela Bjurenborg Ifjol delades Starta Eget-kit ut under Vecka 17 runt om i landet. I vår kommer kit hamna i händerna på människor som funderar på att starta ett eget företag och som suktar efter att veta mer eller kanske få en extra dos motivation. Start Eget-kiten slängs inte ut till vem som helst, de är förbehållna personer som uttryckligen är intresserade av nyföretagande, vilket säger en del om hur många svenskar som går i funderingar på att starta eget. Grundtanken med kitet är densamma nu som när vi gjorde det första gången, men det har blivit bredare, mycket tack vare att flera av våra samarbetspartners vill bidra, säger Mats Evergren, NyföretagarCentrums evenemangsansvarige. Kitet innehåller mycket läsning, bland annat detta nummer av Allt om Eget Företag, som fungerar både som informationsstöd och inspiration. Men rena fakta och praktiska råd är det också gott om. Det är viktigt att vi hjälper till att göra det enkelt för den som vill ta steget till eget, genom guider och checklistor till exempel. I kitet hittar man också många värdefulla tips på lönsamma tjänster. Starta Eget-kitet delas ut överallt i landet där NyföretagarCentrum har någon form av arrangemang under Vecka 17. En del mottagare tycker att det fungerar utmärkt som ett komplement till de övriga aktiviteterna som anordnas av NyföretagarCentrum, men många ser det också som ett komplett infopaket. Vi har alltid fått väldigt bra respons på Starta Egetkitet och vårt budskap"få en kalasstart". Det är tack vare att vi vet hur positivt det tas emot som vi kan satsa på att få in mer information i kitet och dela ut fler, förklarar Mats Evergren. 12 Eget Företag

13

14 Marknadsföring Medierna som marknadsförare Anna Fagerström hade 30 år som journalist bakom sig när hon blev egen företagare i höstas. Hennes stora mediekunskaper och fascination för småföretagare fick henne att starta PR-kiosken. Här kan nyföretagare lära sig hur man gör för att synas, hela vägen fram till tv-soffan. Text: Fredrik Lagerqvist Illustration: Emma-Lina Ericsson Foto: Ingela Bjurenborg När Anna Fagerström pratar om hur journalister fungerar har hon verkligen torrt på fötterna. Hon har arbetat på lokaltidningar, veckotidningar, gjort 16 år på Expressen, varit webbprojektör, redigerare och redaktionschef. De sista sju åren var Anna redaktör för TV4:s Nyhetsmorgon, dit hon värvades från TV4.se. Det var det roligaste jobbet jag har haft; utmanande, spännande och svårt att göra tv. Där träffade jag också massor av intressanta gäster under åren. Efter ett tag klurade jag ut att många av dem var småföretagare, som verkar drivas av någonting, som en inre motor som har gjort att de har tagit sig ända till tv-soffan. Anna började fundera på varför just dessa människor hade tagit sig dit, och vad som skiljde ut dem från andra. Jag blev lite fascinerad av småföretagare och tänkte att jag skulle vilja vara en själv. Inte för att komma till tv-soffan, men för att få känna det där drivet. När jag sa upp mig hade jag turen att få ett avgångsvederlag. Det gav mig tid att testa lite olika tankar och idéer på vad jag skulle kunna göra som företagare. Tanken som slog Anna känns idag självklar. Hon gillar småföretagare och kan media, på bredden och djupet. Det är klart att hon ska lära nyföretagare hur media fungerar och hur de kan marknadsföra sig där. Jag funderade på hur jag skulle förmedla min kunskap till företagare som inte har så mycket pengar eller tid. Då kom jag på: Jag vet hur man gör tv, så jag kan göra webbvideokurser. Då kan många betala lite för att få mycket. PR-kiosken startade hon formellt, efter förarbete och mycket kontakt med NyföretagarCentrum, i oktober. Sedan dess har Anna paradoxalt nog inte hunnit med sin egen marknadsföring. Förutom att sköta hemsidan där kursen säljs, twittra och blogga om PRkiosken är hon ofta anlitad som föreläsare. Jag föreläser mycket på NyföretagarCentrum. Det ger mig en bra chans att nätverka och skapa nya kontaktytor med företagare. PR-kioskens kurs är paketerad så att det enkelt går att ta till sig Annas kunskap och omvandla den till praktik i ett företag. Kort och effektivt. Man ser ett avsnitt när man vill och kan, bara man har en dator och internet. Kursen handlar om hur man hanterar medierna och lägger upp en strategi för att komma med och synas. Syns du så finns du, syns du bra kan du bli ett förstahandsval. Ofta har nyföretagaren ingen marknadsfö- 14 Eget Företag

15 Marknadsföring Eget Företag 15

16 Marknadsföring Tips Fundera ut vad du har att ge andra människor Anna Fagerströms medietips för nyföretagare: 1. Du startade företaget av en anledning använd den! Som färsking brinner man ofta lite extra för det man vill göra. Använd den känslan när du spånar idéer om vad du har att komma med till journalisterna. Vad vill du berätta? Vad vill du hjälpa människor med? Hur vill du göra världen bättre? 2. Vässa konceptet med tanke på medierna. Tänk medieperspektiv när du funderar på hur du ska paketera dina tjänster eller produkter. Vanlig massage, 55 minuter, kanske kan bli Yogamassage, för dig som vill bli vigare utan att anstränga dig. 3. Bygg ditt namn i sociala medier. Bjud på dina kunskaper på din hemsida/facebooksida, twittra för att bygga ditt namn som expert inom ditt område. Aktivitet i sociala medier är ett måste i dag, både tänkbara kunder och journalister kommer att googla dig innan det blir något. 4. Vägen till företagandet en historia värd att berätta. Hur gick det till när du startade ditt företag? Du kanske är ett spännande case? Kicki Theander, Middagsfrids grundare, har berättar i många tidningar hur hon knåpade fram sin idé vid köksbordet. Anna Fagerström föreläser på Café Starta Eget. ringsbudget, men att synas i någon av Sveriges 600 tidningar och tidskrifter kostar inget, samma sak med alla tv- och radiokanaler. Grunden är att lära sig vad journalister vill ha och att deras uppgift inte är att hjälpa dig. De behöver en idé att bjuda sina läsare, tittare och lyssnare på. Alla har nytta av att förstå hur mekanismerna fungerar oavsett om de gör choklad, som alla gillar, eller om de är rörmokare. Jag lovar att jag kan komma på massor av idéer för en rörmokare, men den som kommer på idéerna bäst är företagaren själv, det gäller bara att veta hur man ska tänka. En viktig poäng med att denna mediala marknadsföring är gratis, är att det skapar en genuin trovärdighet. Företagaren är utvald av en journalist eller en redaktör och har inte betalat för det. I journalistens uppdrag ligger det att vara oberoende, det är milsvid skillnad mot att annonsera själv. Och i sociala medier vet alla att du själv påverkar vad som skrivs av dig och om dig, men av en journalist blir du automatiskt granskad. Detta innebär också att det måste finnas en ärlighet i din idé, den måste ha en grund i din verksamhet. Annars tappar du snart din trovärdighet. Fundera ut vad du har att ge andra människor, och bygg din strategi på verkligheten. PR-kiosken kommer med en ny kurs i vår. Den nischar in sig mer på själva kontakten med journalister. Det gäller att vara proffsig, helst inte bara kliva upp på redaktionen och säga "hej, här är jag", men ändå sticka ut. Sedan vill jag lära ut saker att tänka på när man ska bli intervjuad, oavsett om det är av lokaltidningen eller i tv-soffan. 5. Är du udda? Är du först? Grattis! Är du man i en kvinnodominerad bransch, äldre än alla andra, tänker du helt nytt i en gammal bransch, startar du en trend eller rentav en ny bransch? Gratulerar! Journalister älskar nyheter och det som sticker ut. 6. Hitta en krok. En krok besvarar frågan: Varför ska vi ha det här i tidningen/programmet just nu? Exempel på krokar: En säsong drar igång, du kan tillföra något i en debatt, din produkt passar på en temadag i almanackan eller kanske tycker du tvärtemot en kändis som uttalat sig i ett ämne. Webben Eget Företag

17 2. Hur mycket har det kostat? Marknadsföring Tre frågor 1. Hur har ni marknadsfört er? 3. Hur ska ni marknadsföra er i framtiden? Magda Lukaszewicz, Newtime (aktuell i SVT:s Idéfabriken). 1. Vi har testat mycket, bland annat att dörrknackning och att vara närvarande där vår målgrupp finns, på mingel och tillställningar - alltid med visitkortet i beredskap. Vi är också väldigt aktiva i sociala medier. 2. Väldigt lite. Bara man pratar med en reklambyrå så kostar det flera tusen, så mycket har vi gjort själva med hjälp av vänner. 3. Jag tror mycket på "word of mouth" och att nöjda kunder genererar nya kunder. Bästa marknadsföringen är att ha nöjda kunder. Vi fortsätter att synas och sprida vårt budskap i sociala medier. Ann-Louise Svensson, Asmiroca Kulturupplevelser. 1. Förutom hemsida och sociala medier så har jag har använt mig mycket av Turistbyrån. Det är lätt att hitta oss. Vi delar ut foldrar på ställen där folk övernattar när de kommer till Österlen, och har sett till att synas mycket i lokaltidningen. 2. Vi har ingen jättebudget för marknadsföring, så det mesta vi gör är gratis eller väldigt billigt. 3. Vi utökar lite, ska bland annat finnas med i en stor regional turisttidning. Vi ska också utöka annonseringen och våra sociala medier. Fredrika Gullfot, Simrisalg. 1. Vi ser till att synas där vi kan, och har fått mycket uppmärksamhet i fackpress och givetvis i lokaltidningen. SR:s Vetenskapsradion har haft ett inslag om oss också. Jag satsat mycket på att synas i algbranschen och har blivit inbjuden som talare vid olika event. 2. Nästan inget, förutom en del av den finansiering som kom från Vinnova. Den har vi använt till att delta på mässor och visa att vi finns. 3. Det hänger ihop med vad vi gör på produktsidan, men jag gissar att vi kommer att vara "in your face" om ett halvår eller så. Eget Företag 17

18 Marknadsföring Tänk - enkelt Med sina tjugo år som försäljnings- och marknadschef i it-branschen är Mikael Ramnö expert på marknadsföring. Han menar att marknadsföring är en nödvändig men också rolig del av förtagandet och behöver absolut inte vara svårt. Det handlar om ha rätt fokus och en realistisk och strukturerad marknadsplan att följa för att skapa synlighet och kommunicera sitt budskap. Text: Maria Skagemark Foto: Hasse Fridén Många egenföretagare känner visst motstånd mot ordet marknadsföring och tycker att det är krångligt att marknadsföra sitt företag och sina tjänster. Men marknadsföring behöver inte alls vara komplicerat. Tvärtom kan man göra det mycket enkelt för sig genom att göra upp en genomtänkt plan och följa denna menar Mikael Ramnö, specialist på marknadsföring. Ju tidigare man tänker marknadsföring när man startar ett företag desto bättre. För mig är det självklart att lägga in marknadsföringen redan i den första affärsplanen. Civilekonomen Mikael Ramnö har tjugo års erfarenhet av marknadsföring som försäljnings- och marknadschef i it-branschen, elva av dessa hos Microsoft. För några år sedan gick Mikael in som delägare och partner i Antoma, ett konsultbolag som är specialiserat på den indirekta affärsmodellen, det vill säga kanalförsäljning och marknadsföring. Vi hjälper små och medelstora företag med sälj- och marknadsutveckling. Kunderna är huvudsakligen leverantör, återförsäljare, tjänsteföretag och distributör. Det spelar ingen roll om företaget är stort eller litet. De grundläggande behoven av fungerande processer för marknadsföring och försäljning är likadana. Det bästa en företagare kan göra är att skriva en enkel men tydlig marknadsplan för sin verksamhet. I första hand en långsiktig plan som sträcker sig över cirka tre år men också en kortsiktig på sex månader, som sedan uppdateras inför nästa sexmånadersperiod. De vanligaste misstagen som mindre företag gör kring marknadsföring är att de inte har någon nedskriven plan för företagens mål, eller för hur de skall bedriva en strukturerad marknadsföring. En sådan planering behöver faktiskt inte ta mer än ett par dagar att sätta ihop. Sedan är det naturligtvis väsentligt att följa planen. Däremot bör man inte se den som ett slaviskt dokument, utan man måste vara flexibel och omvärdera och justera när omgivningen förändras. Många företagare tror sig inte behöva någon marknadsplan och en del vet helt enkelt inte hur de skall göra. Om man inte har någon plan alls blir marknadsföringen händelsestyrd och oekonomisk. Det är lätt att per impuls köpa en annonsplats av en enträgen försäljare som med facit i hand inte ger något alls tillbaka utan bara kostat onödiga pengar. Som företagare måste du vara taktisk och inte springa iväg. Fråga dig själv, vad är min målsättning och vilka kunder vill jag nå ut till? Krångla inte till det i onödan, gör en enkel och begriplig plan. Det viktigaste är att komma i gång så att du har något konkret att arbeta efter. En bra vårdidé kan bli en bra affärsidé Att driva eget företag ger möjlighet att förena profession och entreprenörsanda. För att få en mångfald av vård behövs många bra vårdidéer. Sineva Ribeiro, förbundsordförande Vårdförbundet kan ge dig rådgivning och professionella mötesplatser. Besök oss gärna i vår monter på Starta Egetmässan eller på Medlemmar i Vårdförbundet arbetar för en säker vård. Vi är sjuksköterskor, barnmorskor, biomedicinska analytiker och röntgensjuksköterskor som utvecklar vården för dig som individ. Från sjukdom och diagnos till hälsa och helhet Eget Företag

19 Att till exempel skicka ett julkort eller en sommarhälsning är också en form av marknadsföring. Mikael Ramnö marknadsförings expert. Vidare bör man sätta upp en budget för vad marknadsföringen får kosta i relation till säljsiffrorna. Det varierar mellan olika företag och branscher men en tumregel är att avsätta cirka tio procent av försäljningsbudgeten till marknadsföring. Efter några år när företaget rullar på räcker det kanske med fem procent. Att schemalägga tid för företagets marknadsföring i veckoplaneringen är självklart och viktigt. Fundera över saker som var befinner sig företaget just nu, vart är du på väg och räkna ut hur många nya kunder du behöver få in till nästa säsong för att nå företagets tillväxtmål. Till vilken målgrupp ska du vända dig? Hur kan företaget på bästa och mest ekonomiska sätt nå ut till dessa? En bra väg att gå är att börja i sitt närområde. Man kan till exempel göra ett utskick via e-post. Det är dock väsentligt att bearbeta dokumentet ordentlig och formulera sig väl. Skriv inte för mycket och låt logotypen synas tydligt. Det brukar vara väl värda pengar att låta en reklambyrå utforma utskicket. Min erfarenhet är att professionellt marknadsmaterial inger mer respekt och genererar bättre respons från kunden. Något som många glömmer bort men som är mycket betydelsefullt i arbetet med marknadsföring är att alltid följa upp ett utskick eller de potentiella kunder som man träffat på till exempel en mässa. Många tror att jobbet är över när mässan är slut. Helt fel, det är då det börjar. Ring upp alla som lämnat sitt visitkort till dig efter en mässdag eller de som du skickat ut produktblad till. Kunderna behöver ofta få informationen ett par gånger, för många tar det lite tid för beslutsprocessen att mogna. Ha respekt för det och var inte rädd för att bli tjatig. Ring upp flera gånger. Ett sätt att avgöra om marknadsföringen är effektiv är naturligtvis att mäta framgång i aktiviteter. Ett annat är att utvärdera direkt med kunden. Våga ställa frågor till kunden, vilka budskap vill de ha och vilken information är användbar för dem. Involvera kunderna i din marknadsföring, inte bara som referenser, utan även i kundaktiviteter som för exempel runda bordsmöten eller fokusgrupper. Detta kallas relationsmarknadsföringsföring och kompetensbyggande aktiviteter och kan vara mycket effektivt. Även när företaget går bra är det av största vikt att göra sig synlig och tala om att man finns också för gamla kunder. Man måste hålla sina relationer vid liv. Det kan enkelt göras genom regelbunden kommunikation kanske ett nyhetsbrev. Att till exempel skicka ett julkort eller en sommarhälsning är också en form av marknadsföring. Kontentan är att en enkel marknadsföring är den bästa för många mindre företag. Både vad det gäller planering och genomförande, menar Mikael Ramnö. Gör enkla saker som är lätta att genomföra och utvärdera. Hellre färre aktiviteter som verkligen blir av. Man blir gärna överambitiös när man planerar. En känsla av otillräcklighet och misslyckande infinner sig lätt om man inte lyckas få ut det där nyhetsbrevet varje vecka enligt planen. Men sätter man istället ambitionsnivån lägre och bestämmer sig för att få ut ett nyhetsbrev per kvartal och då får iväg ett varje månad, känns det genast mycket bättre. Tips Du är alltid representant för ditt företag och marknadsför det genom att synas. Ha en snygg och synlig profil och logotype, den är ditt varumärke. Var kostnadseffektiv, identifiera din målgrupp, vilket område arbetar du i rent geografiskt. Testa ditt budskap på vänner och bekanta. Bjud på lunch och fråga vad de tycker. Var förberedd innan du ringer upp en ny kund. Kolla upp deras hemsida och se vad företaget står för. Vad har de för behov? Även en bra marknadsplan kan behöva justeras. Var flexibel och revidera planen en gång om året. Kolla upp vad som gått bra. Avsätt en förmiddag i veckan för marknadsföring. Följ upp kunder du varit i kontakt med men som inte återkommit. Ha riktiga och strukturerade mål med marknadsföringen. Gör en ordentlig budget för vad marknadsföringen får kosta. Ta hjälp av experter, så det blir rätt från början. Eget Företag 19

20 Ung entreprenör Tummen upp för ny design Christian Runius är designern med öga för den stilrena och funktionella formen. Sedan 2007 har han frilansat som designer och produktutvecklare och han fick knappt påbörja sina studier på masterprogrammet Naval Architecture på Chalmers innan han fick en produktidé som senare skulle visa sig bli starten på hans karriär som egen produktdesigner och entreprenör. Text: Gisli Jonsson Foto: Grischa Liebel Uppfinnaren Christian Runius tröttnade på alla dåliga korthållare och uppfann en egen smart design i plast. Men resan dit började långt tidigare när han som 17-åring flyttade till Småland för att gå båtbyggeriprogrammet och lära sig traditionell hantverkskonst. Under utbildningen insåg Christian att han i stället ville bli skeppsdesigner och flyttade tillbaka till Stockholm där han bättrade på gymnasiebetygen för att få behörighet till högskola och ingenjörsstudier. Efter ett mellanår som fjälljägare i Lappland började han läsa till civilingenjör i maskinteknik på Luleå tekniska universitet. Utbildningen var inte riktigt rätt för mig så jag flyttade till Eskilstuna där jag tog examen i innovation och produktdesign. Efter det sökte sig Christian vidare till Chalmers i Göteborg och det internationella masterprogrammet Naval Architecture. En dag satt jag på ett café och fipplade med min korthållare i metall och undrade varför det inte fanns någon smidigare produkt att förvara mina kort i. Det borde ju vara enkelt att plocka ut vilket kort som helst oavsett var i korthållaren de befinner sig. Jag började skissa på en korthållare, tog fram prototyper och fick hjälp av bland annat NyföretagarCentrum i Täby som bekräftade att min idé var en välkommen produkt. Efter två månader på Chalmers avbröt Christian sina studier och flyttade tillbaka till Stockholm för att våren 2011 starta företaget, Designindustrin. Korthållaren som döptes till Thumb, tog sig på mindre än ett halvår ut på marknaden och vann utmärkelsen årets produkt av Svensk Branschförening för Profil- och reklamprodukter. Sedan lanseringen förra året finns nu Thumb i flera välkända butiker som till exempel Designtorget och har snabbt spridit sig ut i Europa. Företaget Designindustrin formger och producerar produkter med fokus på design, innovation och funktionalitet. Idag är de tre anställda och alla produkter produceras i Sverige vilket genererar i hög kvalitet och finish. Responsen på våra produkter är enorm och efterfrågan av innovativa varor är stor både i Sverige och utomlands. Framför allt finns det ett intresse för smart skandinavisk design. För mig är det enkla det som är det fina och det som vinner i längden, säger Christian. I dag distribueras Designindustrins produkter i Sverige, Frankrike, Holland, Belgien och Luxemburg. De säljs också via nätet i länder som Spanien, Italien, Tyskland, England samt övriga Skandinavien. Intresset för Designindustrin har inte varit stort bara från konsumenter och företagskunder. Vi har också blivit kontaktade av flera UF-företag (Ung företagsamhet) som velat bli återförsäljare för våra produkter. Det har resulterat i att vi idag har fem drivna UF-företag som återförsäljare i respektive regioner. Att ungdomar vill driva UF-företag och vara leverantörer av våra produkter är otroligt roligt och ett högt betyg på att vi har utvecklat en bra produkt. Men det bästa är att det också ger oss möjligheten att hjälpa unga företagare samtidigt som vi får ta del av deras energi och se hur de driver sina företag. Webben Eget Företag