LC Gardermoen rustar för framtiden

Transkript

1 NUMMER 3 OKTOBER 2014 LC Gardermoen rustar för framtiden NYA VERKTYGSSORTIMENTET PÅ PLATS I HYLLORNA Nytt butikskoncept i Finland Framgångsrik fusion i Karlshamn Ahlsell Office smarta funktioner AHLSELL INSIGHT 1 i fickformat

2 Ledare Tillväxt och trygghet går hand i hand H östen står för dörren och jag hoppas att ni har haft möjlighet att njuta av några riktigt sköna semesterveckor. Nu rullar vardagen på som vanligt igen där allas vår utmaning brukar vara att hitta den rätta balansen mellan arbete och fritid. Från Ahlsells sida gör vi vårt bästa för att skapa en intressant och trygg arbetsmiljö för våra medarbetare. Vi vet att det har en positiv påverkan både på kvalitet, produktivitet, service och i slutändan även kundnöjdhet. En viktig faktor för att lyckas i vår strävan är förstås att vi är ett lönsamt företag. Här är marknadsledarskap en central del av vår strategi då det i de flesta fall också utgör de bästa förutsättningarna för en bra lönsamhet. VÅRT MÅL ÄR DÄRFÖR ATT VARA en av marknadsledarna inom alla produktområden och på varje marknad. Detta mål ska vi uppnå genom både organisk tillväxt och förvärv. Just när det gäller förvärv har vi varit väldigt aktiva under de senaste åren. I det här numret får du till exempel läsa mer om förvärvet av Hjelmbergs i Karlshamn som på kort tid integrerats i Ahlsell på ett bra sätt. I början av sommaren förvärvade vi även företagen HauCon Sverige AB och SKB Väst AB. De är distributörer av produkter för armering, gjutning och formsättning, vilket öppnar nya möjligheter för oss att leverera produkter till byggindustrin i ett tidigt skede. Vi tar också med dig på en resa till Norge och centrallagret i Gardermoen som, efter fusionen med ProffPartner i september förra året, fått en ordentlig påfyllning av installationsprodukter, verktyg och skyddsutrustning. Med vår satsning på Ahlsell Office knyter vi kunderna ännu närmare oss och under hösten kommer den helt nya divisionen Klimat att ta form. Det ser onekligen ut som att vi har en händelserik höst framför oss. GÖRAN NÄSHOLM, KONCERNCHEF 2 AHLSELL INSIGHT

3 Innehåll NUMMER 3 OKTOBER 2014 REPORTAGE Verktyg tar plats på LC Gardermoen 4 I KONCERNEN Sommarens förvärv öppnar nya möjligheter 10 Framgångsrik fusion i Karlshamn 12 Ventilation/Isolering blir Division Klimat 18 Stor order till finska sjukhus 21 Ahlsell Office förenklar arbetsdagen 22 AKTUELLT 4 Thomas Ødegård och Lars Ivar Tveten har arbetat med att implementera det nya sortimentet av verktyg som tillkom i och med köpet av ProffPartner. 12 Insight har hälsat på i Karlshamn och träffat några av medarbetarna efter Ahlsells fusion med Hjelmbergs. Finland satsar på personligt skydd 26 ANSVARIG UTGIVARE Göran Näsholm REDAKTIONSRÅD Katarina Brandt Susanne Gripstad Morten Harsem Johan Nilsson Göran Näsholm Mika Salokangas Jens Wallenström PRODUKTION Blackboard Publishing, OMSLAG På bild: Kenneth Skjærstad, Diana Nodland och Kenneth Ramberg Foto: Christian Ljung Har du önskemål om vad just du vill läsa om i Ahlsell Insight, eller synpunkter på innehållet? Kontakta oss gärna på mejl till: susanne.gripstad@ahlsell.se AHLSELL INSIGHT 3

4 Lars Ivar Tveten är försäljningschef för den nya verktygsdivisionen. Här tillsammans med Eva 4 AHLSELL INSIGHT Sivertsen på LC Gardermoen.

5 Reportage Nu är vi bäst på verktyg! Förvärvet av ProffPartner i september förra året har gjort Ahlsell Norge till en fullsortimentsleverantör av installationsprodukter, verktyg och skyddsutrustning. Nu är det nya sortimentet på plats i centrallagret i Gardermoen, vilket innebär en rad konkurrensmässiga fördelar. Vi har tagit ytterligare ett steg i vår strävan att förenkla tillvaron för våra proffskunder, säger Lars Ivar Tveten som är verktygsdivisionens nya försäljningschef. TEXT: KATARINA BRANDT FOTO: CHRISTIAN LJUNG AHLSELL INSIGHT 5

6 Reportage Ahlsells styrka ligger i logistiken. Genom pålitliga leveranser och ett större varuutbud ökar våra förutsättningar att bli ännu starkare. rots värmebölja och T rådande semestertider, är tempot högt i Ahlsells norska centrallager i Gardermoen strax utanför Oslo. Här gäller det att se upp för de tystgående eltruckarna som nästan ljudlöst tar sig fram i den gigantiska lagerbyggnaden som till storlek motsvarar drygt fem fotbollsplaner. Lagret är i drift från sju på morgonen till elva på kvällen och har runt 170 medarbetare som gör sitt bästa för att rätt vara ska komma i rätt tid till rätt plats, oavsett var i Norge mottagaren befinner sig. Sedan Ahlsell köpte ProffPartner i september förra året har fokus legat på att implementera det nya sortimentet som omfattar allt från handverktyg och maskiner till personlig skyddsutrustning. AHLSELLS KÖP AV PROFFPARTNER I juli 2013 blev det klart att Ahlsell köper ProffPartner som var en av Norges ledande leverantörer av verktyg och personlig skyddsutrustning. Säljare var den norska Jerniagruppen. Vid köpet hade Proffpartner 24 egna etableringar i Norge och samarbete med 21 fristående återförsäljare samt sju egna etableringar i Sverige. De svenska etableringarna är idag integrerade under varumärket Ahlsell och i Norge har några butiker samlokaliserats med Ahlsells butiker. Efter förvärvet omsätter Ahlsells norska verksamhet cirka sex miljarder på årsbasis. ProffPartner är idag en egen division i Ahlsell, som leds av försäljningschef Lars Ivar Tveten. Det betyder att vi idag kan erbjuda ett lagerfört sortiment på LC Gardermoen med cirka artiklar, berättar Lars Ivar Tveten som sedan maj är försäljningschef för den nya verktygsdivisionen. I Hallsberg har vi cirka LARS IVAR KOMMER NÄRMAST från Stanley Black & Decker där han under de senaste åtta åren hunnit arbeta både som försäljningschef och vd. Han är väl förtrogen med både ProffPartner och Ahlsell och menar att fusionen adderar ännu ett incitament till att vara kund hos Ahlsell. Speciellt nu när allting kommer att finnas samlat på lagret i Gardermoen och därmed ligga klart för leverans till stora delar av landet dagen efter beställning. ProffPartner har varit en decentraliserad kedja där varje butik sålt de varor som deras slutkunder efterfrågat. Nu integreras Ahlselltänket även på verktygssidan. Det betyder att butikerna inte kommer att lagerföra lika många produkter som tidigare, men i gengäld får tillgång till ett ännu större sortiment via centrallagret i Gardermoen. SOM ALLTID NÄR DET GÄLLER fusioner har resan kantats av en del utmaningar. När två kulturer ska slås samman till en är det ju inte bara vi människor som ska fungera tillsammans. Även de administrativa rutinerna ska samordnas. För Ahlsell och ProffPartner har det främst handlat om att så smidigt som möjligt lösa övergången till en gemensam IT-plattform och 6 AHLSELL INSIGHT

7 I dag kan LC Gardermoen erbjuda cirka artiklar inom verktygssortimentet. Malin Cederqvist och Niklas Petersson gör några av dem klara för leverans. Det gigantiska lagret motsvarar AHLSELL 7 och till storlek fem INSIGHT fotbollsplaner sysselsätter cirka 170 medarbetare.

8 Reportage Ahlsell omsätter fyra miljarder utan verktyg, och hur mycket verktyg behöver inte våra befintliga kunder för att kunna utföra sina jobb? produktdatabas. Nu är majoriteten av de problem som uppstod när ProffPartner skulle implementera Ahlsells ERP-system Vivaldi äntligen lösta. Ahlsells styrka ligger i logistiken. Genom pålitliga leveranser och ett större varuutbud ökar våra förutsättningar att bli ännu starkare. På verktygssidan har vi redan fått mycket positiv respons från våra slutkunder som säger att de är mycket nöjda med hur logistiken fungerar. AHLSELLS CENTRALLAGER I GARDERMOEN kvadratmeter lagerområde Cirka kvadratmeter under tak, inklusive kvadratmeter rörlager med tre traverskranar pallplatser MiniLoad-anläggning med en lagringskapacitet på upp till plastbackar 90 truckar 170 medarbetare Kvalitetscertifierat enligt ISO 9001 Miljöcertifierat enligt ISO FUSIONEN HAR ÄVEN INNEBURIT att en bredare grupp av fackfolk fått upp ögonen för Ahlsell. ProffPartner har till exempel lång erfarenhet av att bistå offshorebranschen med skräddarsydda leveranser med fokus på kvalitet, service och tillgänglighet. Det är också en bransch med stor efterfrågan på produkter inom säkerhet och personligt skydd. Rent generellt märker vi att skyddskonceptet växer och det är ett väldigt viktigt produktområde som vi fått tillgång till via ProffPartner. Med installationsprodukter, verktyg och skyddsutrustning i sortimentet kommer Ahlsell i ännu större utsträckning kunna dra nytta av de konkurrensmässiga fördelar som merförsäljning över fackgränserna innebär. Kunder verksamma inom VVS, VA och El får nu tillgång till all den utrustning som krävs för montering, samtidigt som verktygskunderna kan handla produkter inom VVS, VA och El. Tillsammans med Ahlsells många smarta tjänster räknar Lars Ivar och hans kolleger med att trycket kommer att öka, inte minst från de riktigt stora kunderna. Därför 8 AHLSELL INSIGHT

9 Kenneth Skjærstad rattar en av de tystgående eltruckarna som nästan ljudlöst tar sig fram i lagerbyggnaden. förbereder sig storkundsavdelningen genom att redan nu öka sin bemanning från sex till tio personer. Ahlsell omsätter fyra miljarder utan verktyg, och hur mycket verktyg behöver inte våra befintliga kunder för att kunna utföra sina jobb? Nu rustar vi för framtiden och för att kunna positionera oss som marknadsledare 2017, avslutar Lars Ivar Tveten. Ahlsell och ProffPartner flyttar ihop! Flera utvalda Ahlsell- och ProffPartnerbutiker i Norge har nu samlokaliserats. Tromsö, Ålesund, Bergen Godvik och Bergen Åsane var först ut. Därefter följde butikerna i Haugesund och Stavanger Forus. I Oslo Brobekkeveien har två Proff- Partneravdelningar också flyttat in. AHLSELL INSIGHT 9

10 I koncernen Under försommaren blev det klart att Ahlsell köper bolagen HauCon Sverige AB och SKB Väst AB som båda är distributörer av produkter för armering, gjutning och formsättning. Förvärven öppnar nya möjligheter att leverera produkter till byggindustrin i ett tidigt skede av processen vilket gör Ahlsell till en ännu starkare aktör. TEXT: KATARINA BRANDT NYA UPPKÖP TAR MED AHLSELL FRÅN GRUNDEN S edan 2001 har Ahlsell gjort en rad strategiska förvärv i syfte att förstärka sin position som leverantör till byggsektorn. Senast i raden är köpen av Hau- Con Sverige AB och SKB Väst AB som båda är verksamma inom ett område där Ahlsell har haft som ambition att öka 10 AHLSELL INSIGHT sin närvaro. SKB Väst AB arbetar mot betongelementfabriker, bygg- och betongentreprenörer, infrastrukturprojekt medan HauCon Sverige AB vänder sig direkt mot byggprojekten. Förvärven är en viktig pusselbit i vår pågående storsatsning mot byggindustrin, säger Christer Mårs, divisionschef VA/Bygg. Med den här typen av produkter i sortimentet får vi möjlighet att vara med i projektet redan från början, ofta redan i planerings- och designfasen. HAUCON SVERIGE AB är en av de ledande leverantörerna av specialprodukter och tekniskt know-how till bygg- och entreprenörsbranschen i Norden. Bolaget har även viss egen produktion och kan göra objektsanpassade lösningar med kort varsel. SKB Väst AB riktar in sig på att förse byggindustrin med kvalitetsprodukter inom en rad områden som till exempel armerings- Förvärven är en viktig pusselbit i vår pågående storsatsning mot bygg industrin.

11 Förvärven av HauCon Sverige AB och SKB Väst AB är en viktig pusselbit i Ahlsells satsning mot byggindustrin. teknik, formtillbehör, ingjutningssmide, montagedetaljer och infästning. Tillsammans med HauCon kommer vi att kunna erbjuda det kompletta sortiment som krävs för att kunden ska välja Ahlsell redan från början i en byggprocess, säger Mikael Larsson, vd på SKB Väst AB. HAUCON SVERIGE och SKB Väst kommer att bilda basen i ett teknik- och kompetenscentrum för Ingjutning/Formsättning. Det innebär att Ahlsell i tillägg till deras befintliga affär nu kan skapa ytterligare tillväxt via Ahlsells distributionskana- ler och säljkår Bygg med cirka 130 säljare över hela landet. Ahlsells professionella distributionsplattform ger oss möjlighet att nå ut på en betydligt bredare front. Ahlsell kommer även att tillföra mycket inom logistik, materialhantering och leveranser, säger Ulf Öster, vd för HauCon Sverige AB. Kundnyttan är att vi nu kommer att kunna leverera både kunskap och material på ett bräde. Produktmässigt kompletterar våra två nya förvärv varandra och ger oss ett fantastiskt sortiment inom det här området, avslutar Christer Mårs. FAKTA SKB Väst AB startades 1994 och har lång erfarenhet av import och försäljning av kvalitetsprodukter till byggindustrin. Kontor och lager ligger i Stenkullen mellan Göteborg och Alingsås. Majoriteten av kunderna finns inom prefab- och betongelementindustrin. HauCon Sverige AB startade 2002 och levererar byggprodukter inom områdena betong, armering och formsättning. Bolaget ligger strategiskt placerat nära Ahlsells logistikcentrum i Hallsberg mellan Göteborg och Stockholm. De största kunderna är Skanska, NCC, PEAB och JM. AHLSELL INSIGHT 11

12 I koncernen När man slår ihop två goda ting blir resultatet ofta någonting alldeles extra. Så är fallet i Karlshamn där grannarna Ahlsell och Hjelmbergs under våren flyttat ihop under ett och samma tak. Fusionen har gått både snabbt och smidigt och tack vare förvärvet av Hjelmbergs stärker Ahlsell nu både sin position och profil i regionen. TEXT: KATARINA BRANDT FOTO: VINCE REICHARDT När ett plus ett blir tre FRAMGÅNGSRIK FUSION VID FÖRVÄRVET AV HJELMBERGS I KARLSHAMN lyttlasset har inte F gått långt för Ahlsells fyra medarbetare i Karlshamn. Den första juni tog de sitt pick och pack och flyttade in hos närmaste grannen Hjelmbergs, som tidigare under året förvärvats av Ahlsell. Det vanliga är annars att det företag som köps upp också flyttar till Ahlsell. Så var dock inte fallet i Karlshamn där Hjelmbergs lokaler på många sätt var mer ändamålsenliga och funktionella än den som Ahlsell huserade i. Men vi tar det från början. Fram till den tredje februari i år var Hjelmbergs ett lokalt grossistföretag i Karlshamn. Bolaget sålde ett brett sortiment av verktyg, maskiner, personlig skyddsutrustning, förnödenheter, stål och gas och hade en omsättning som uppgick till cirka 55 mil- joner kronor. Ägarfamiljen hade dock bestämt sig för att avyttra verksamheten och såg Ahlsell som en tänkbar köpare som man även tidigare fört diskussioner med. FÖRSÄLJNINGEN GENOMFÖRDES och efter en rejäl ansiktslyftning börjar Hjelmbergs butik nu landa i Ahlsells koncept. Skyltar och butiksinredning är på plats och längst in i lokalen kopplar några kunder av med en kaffe i den nybyggda fikahörnan. Arbetet med omprofileringen har pågått under hela sommaren och involverat alla i butiken. Fyra medarbetare från Ahlsell och tretton från tidigare Hjelmbergs kan äntligen börja planera för den kommande invigningsfesten till vilken både medarbetare, kunder och leverantörer kommer att bjudas in. HJELMBERGS OCH AHLSELL är vad som i datingsammanhang brukar kallas för en perfect match. Ahlsell var sedan tidigare 12 AHLSELL INSIGHT

13 Regionchef Stefan Sandberg tillsammans med Lena Jönsson, Jesper AHLSELL 13Leinvall Öhlin, Ola PerssonINSIGHT och Martin utanför Ahlsells butik i Karlshamn.

14 Efter en rejäl ansiktslyftning börjar Hjelmbergs butik nu landa i Ahlsells koncept. Här hjälper Morgan Karlsson några av kunderna. Köpet av Hjelmbergs ger flera synergieffekter och vi ser redan en bra ökning av våra marknadsandelar. starka på el och vvs, medan Hjelmbergs styrka fanns på industrisidan där Ahlsell såg en potential och ville växa. Köpet av Hjelmbergs ger flera synergieffekter och vi ser redan en bra ökning av våra marknadsandelar, säger Stefan Sandberg som är regionchef och har haft rollen som projektledare för fusionen. Utöver de rent affärsmässiga effekterna är förvärvet av Hjelmbergs ett bra exem14 AHLSELL INSIGHT pel på en ovanligt lyckad fusion där Ahlsell både lyckats anpassa och utveckla den integrationsprocess som repeteras och förfinas i takt med varje nytt uppköp. integrationsprocessens två delar där den ena är att sätta upp organisationen och säkerställa att integrationen i Ahlsells affärssystem går på uttalad tid, vilket är 100 dagar från förvärvets första dag. I Karlshamn lyckades man genomföra detta på endast två månader. Den andra delen handlar om att integrera medarbetarna och är minst lika viktig, menar Stefan. Självklart blir det en massa oro i leden när två företag ska bli ett. För att STEFAN BERÄTTAR OM

15 I koncernen STEFANS FEM TIPS VID FUSIONER Fokusera på affärerna. Se till att kunderna inte känner sig bortglömda. Underskatta inte vikten av kommunikation. För en öppen och tydlig dialog. Var tydlig och informera medarbetarna om vad som händer, både enskilt och i grupp. lyckas måste vision, mål och strategi för integrationen vara tydliga och väl kommunicerade, från dag ett och framåt. INSIGHT FÅR EN pratstund med butikschef Lena Jönsson, Jesper Öhlin, innesäljare industri, Ola Persson, innesäljare vvs och Martin Leinvall som ansvarar för PSU. De berättar om de senaste månadernas integrationsarbete och är överens om att fördelarna med fusionen överväger nackdelarna. Lena och Jesper, som tidigare arbetade på Hjelmbergs, tycker att det är stimulerande att vara en del av ett större sammanhang och bidra till att skapa ett högre värde för kunderna. Ola och Martin från Ahlsell menar att flytten till Undvik vi-och-dem-prat. Fokusera på framtiden och att det som skapas är något bättre än summan av det som varit. Informera om syfte och konsekvenser. Snabb omorganisering. Om uppsägningar är aktuella bör de ske snabbt och välmotiverat så att de som är kvar kan känna sig trygga och stolta. Samverkansarenor. Oändligt mycket bättre än lösryckt teambuilding-bowling är arbete i gemensamma projekt. Om personer ser varandra i arbete framträder kompetenser och då kan den ömsesidiga respekten öka. AHLSELL INSIGHT 15

16 16 AHLSELL INSIGHT Jesper Öhlin och Carola Nilsson är kolleger från Hjelmbergstiden och redan en bra bit på väg att bli riktiga Ahlsellare.

17 I koncernen Hjelmbergs varit ett lyft, bland annat eftersom den gett dem flera nya inspel från kunder både på bygg- och industrisidan. Alla är eniga om att det är mycket mer liv och rörelse i butiken, trots att man numera bara ser cirka 25 procent av försäljningen. Resten sköts ju numera av centrallagret i Hallsberg och Schenker, vilket är en stor förändring jämfört hur det såg ut på Hjelmbergstiden. Den största skillnaden är nog ändå att gå från att ha arbetat i en organisation med alla funktioner i huset till att bli en del av en stor koncern, tycker Lena. Tidigare löste vi alla problem i huset och när Ahlsell kom in i bilden förstod vi inte riktigt vilken hjälp vi kunde få utifrån. Vi var helt enkelt inte vana vid att kunna lyfta på luren och ha personer på andra sidan att fråga om råd. Vi var helt enkelt inte vana vid att kunna lyfta på luren och ha personer på andra sidan att fråga om råd. STEFAN ÄR ÖVERTYGAD om att en av framgångsfaktorerna vid integrationen av Hjelmbergs är den projektgrupp som bildades centralt. I gruppen har representanter från ekonomi, kredit, personal, marknadskommunikation, IT och affärssupport ingått liksom divisionschef, produktchef, försäljningsdirektör och Stefan själv som projektledare. Vi har kört telefonmöten var fjortonde dag med checklistor och avstämningar. Tack vare arbetet i gruppen har vi kunnat ta ett större grepp centralt, vilket fört arbetet framåt. ÖVER LAG HAR FUSIONEN gått fantastiskt bra. Mycket tack vare medarbetarnas inställning och det faktum att Hjelmbergs var ett välskött företag med god ordning på både siffror och affärssystem. Ändå kan Stefan inte låta bli att vara självkritisk. Så här i efterhand inser jag att vi hade kunnat vara ännu tydligare och mer frekventa i vår kommunikation. Inför framtida förvärv tror jag dessutom att det kan vara bra att skjuta lite på segmentstänket. Det påverkar individen otroligt mycket mer än vad själva affären gör. Det sägs att det tar två år att bli en riktig Ahlsellare, men jag känner att vi som kommer från Hjelmbergs redan är en bra bit på väg, avslutar Lena Jönsson. AHLSELL INSIGHT 17

18 I koncernen I början av sommaren beslutades det att marknadsområde Ventilation/Isolering frikopplas från VVS-divisionen. Vi rullar igång under senhösten och kommer att aktivera oss ytterligare på marknaden. Både kommunikation och kundbearbetning blir mer intensiv än tidigare, säger Ahlsell Sveriges vd Johan Nilsson. TEXT: KATARINA BRANDT FOTO: ISTOCK SMART MED KLIMAT MARKNADSOMRÅDE VENTILATION/ISOLERING BILDAR DEN NYA DIVISIONEN KLIMAT S 18 AHLSELL INSIGHT trategisk tillväxt är ledordet inom Ahlsell de kommande 3-5 åren. Den kommer att ske genom en kombination av organisk tillväxt och förvärv. För att bidra till denna utveckling behövs bland annat ett ökat fokus på ventilationsoch isoleringskunder. Därför har marknadsområdet Ventilation/Isolering nu frikopplats från division VVS och bildat den egna divisionen Klimat. Det vi gör nu är att skapa en central enhet med en ny divisionschef, marknadschef och produktchef, berättar Johan Nilsson. I dagsläget arbetar vi med att anställa nya försäljningschefer ute i våra

19 KLIMAT Den centrala divisionsenheten Klimat kommer att kopplas i matris mot den lokala säljorganisationen. Varje region får en försäljningschef Klimat som ska driva den operativa säljverksamheten i regionen. Alla övergripande strategier och aktiviteter kommer från divisionen och läggs sedan ut på försäljningen. I marknadsrådet kommer även försäljningschefer att ingå och delta i det strategiska arbetet. åtta regioner. Det blir både interna tillsättningar och externa rekryteringar. Totalt kommer den nya divisionen att sysselsätta mellan 50 och 60 personer. Totalt kommer den nya divisionen att sysselsätta mellan 50 och 60 personer. KLIMAT ÄR ETT SEGMENT på stark frammarsch, inte minst eftersom kraven på vår inomhusmiljö blir allt högre både på arbetsplatser och i bostäder. Genom olika energilösningar tas den uppvärmda luften tillvara för utväxling av energi. Dessutom börjar fler och fler få upp ögonen för komfortkyla. Det sker i takt med att man hittar nya, innovativa lösningar som kan lösa AHLSELL INSIGHT 19

20 I koncernen både värmeåtervinning och bra komfort i alla typer av miljöer. Genom att komplettera värmepumpen med en kylmodul kan man till exempel ersätta behovet av luftkonditionering och uppnå ett perfekt inomhusklimat året runt. Dessutom till en mycket lägre kostnad än med traditionella lösningar. Även ROT-lösningar i äldre fastigheter är ett segment som ökar och där Ahlsell självklart också vill vara en aktör att räkna med. I dagsläget har vi ett bra och brett sortiment av kanaler och don. Tanken är att vi ska komplettera vår produktportfölj och ta ett antal steg framåt även på aggregatsidan, säger Johan Nilsson. Roligt att få bygga upp en ny division Insight träffar Jesper Svedberg ny chef för Division Klimat Hej Jesper och grattis till nya jobbet. Berätta lite om dig själv och vad du har arbetat med tidigare? Jag kommer från Siemens där jag faktiskt varit hela mitt yrkesverksamma liv och under de senaste 17 åren jobbat med allt från produktutveckling till försäljning. Senast var jag försäljningschef inom el, automation och drivsystem, men har haft en rad olika befattningar som till exempel teknisk support, försäljningsingenjör och produktchef. Jag har också tillbringat en tid på Siemens huvudkontor i Tyskland. Och nu blir du chef för Ahlsells nya Division Klimat. Hur känns det? Det ska bli enormt roligt! Jag befinner mig någonstans i mitten av mitt arbetsliv och är redo för nya utmaningar. Det känns väldigt spännande att nu få möjlighet att kliva in i en helt ny roll och få vara med och bygga upp någonting från början. Min förhoppning är att jag ska kunna bidra med mina erfarenheter från teknisk försäljning i ett nytt företag. JESPER SVEDBERG Ålder: 39 år Bor: Vallentuna Favoritklimat: Solen är fantastisk när man sitter i skuggan! Vilka förväntningar har du på jobbet? Jag ser fram emot att få lära känna kunderna och ta upp tråden med leverantörerna. För mig handlar det om att komma in i branschen och se hur vi kan utnyttja våra resurser på bästa möjliga sätt och hur vi gör det tillsammans med våra partners. Sedan hoppas jag kunna bygga upp goda relationer med mina medarbetare och ha väldigt trevligt på jobbet. Det är också en viktig del av mitt arbetsliv! Ser du några utmaningar? Självklart! Vi har en rejäl tillväxtutmaning framför oss inom Klimat. Jag förstår att det finns massor av marknadspotential, nya produktområden, dedikerade medarbetare och goda idéer, så nu gäller det att prioritera rätt, paketera konkurrenskraftiga erbjudanden och implementera. Sedan har jag mycket att lära om både ventilation och isoleringsprodukter också. När får vi se dig på Ahlsell? Jag hoppas kunna smyga igång under hösten och officiellt vara på plats senast den 1 december. 20 AHLSELL INSIGHT

21 I koncernen Ahlsell Finland har fått en stor order från fem sjukhus i städerna Helsingfors, Esbo och Kuopio och befäster därmed sin position som leverantör till känsliga miljöer med höga krav på noggrannhet och kvalitet. Leveransen omfattar strukturerade kabelnät från världsledande företag som bland annat Commscope och Eurolan. TEXT: KATARINA BRANDT FINSKA SJUKHUS VÄLJER AHLSELL P verkslösningar erfekt kommunikation på sjukhus är ofta livsavgörande och ställer extremt höga krav både på de produkter som används och själva installationen. Eftersom systemen många gånger är integrerade och ska fungera tillsammans, är det extremt viktigt att undvika störningar som i värsta fall kan äventyra patientsäkerheten och ge allvarliga konsekvenser. Ari Tamminen är försäljningschef inom området Nät- på Ahlsell i Finland. Han menar att det har varit en stor fördel för Ahlsell att representera välkända varumärken som möter kundens krav både när det gäller pris och kvalitet. Det faktum att vi erbjuder produkter från marknadens bästa leverantörer bidrar till att vi både kan vara med och tävla om och även vinna dessa prestigefulla uppdrag. Tack vare våra logistiklösningar, kunskap och professionella service medverkar vi i projekten från start till mål. UTÖVER SJUKHUSINSTALLATIO- NERNA i Helsingfors, Esbo och Kuopio har Ahlsell Finland fått in en rad nya uppdrag under den senaste tiden, både när det gäller nyinstallationer och renovering av befintliga kabelnät. Enligt Ari Tamminen Ari Tamminen har man långa och starka kundrelationer att tacka för framgångarna. Vi har ett nära samarbete med våra kunder och erbjuder dem betydligt mycket mer än vår unika sortimentsbredd. Tack vare våra logistiklösningar, vår kunskap och professionella service är vi delaktiga i projekten från start till mål. Det är verkligen en winwin situation. AHLSELL INSIGHT 21

22 Vinjett 22 AHLSELL INSIGHT

23 I koncernen I februari lanserades Ahlsell Office på den svenska marknaden. Med sina smarta funktioner förenklar det webbaserade affärssystemet administrationen och hjälper hantverkaren att få bättre koll på sin arbetsdag. I höst står Finland och Norge på tur att lansera verktyget som är speciellt utvecklat för mindre hantverksföretag och deras behov. TEXT: KATARINA BRANDT FOTO: ISTOCK (SID 22), MATS LUNDQVIST (SID 24) Ahlsell Office gör vardagen lite enklare D e flesta som har valt att driva företag i hantverksbranschen gör det för att de brinner för sin affärsidé och vill kunna fokusera på att vara proffs inom sin respektive bransch. Pappersarbete och administration i all ära, men för många är det ett nödvändigt ont som stjäl dyrbar tid och ständigt pockar på uppmärksamhet. Med Ahlsell Office hoppas vi kunna möta ett behov som vi länge sett hos våra kunder, säger Mårten Forssell som är e-handelsansvarig och projektledare för Ahlsell Office. Många vill kunna utnyttja sin tid på ett bättre sätt, och genom att använda sig av Ahlsell Office blir det enklare att hantera arbetsordern från kalkyl och beställning till fakturering och kundreskontra. AHLSELL OFFICE ÄR utvecklat specifikt för mindre företag inom exempelvis el, VVS, industri, plåt, ventilation och bygg i samarbete med Hantverksdata som är marknadsledande leverantör av affärssystem för entreprenad- och servicebranschen. Tack vare att systemet är webbaserat krävs ingen installation, backup eller uppdatering. Ahlsell Office lanserades i februari och under våren har information och marknadsföring skett både via digitala och tryckta kanaler direkt mot kund. Dessutom genomfördes en butiksturné där 25 av Ahlsells butiker runt om i Sverige fick besök av ett team från Ahlsell och Hantverksdata som informerade personal och inbjudna kunder. En film har också tagits fram som tydligt beskriver hur Ahlsell Office fungerar i praktiken. Införsäljningen bygger på att våra säljare berättar om Ahlsell Office och lyfter fram Den stora fördelen med Ahlsell Office är möjligheten att skapa ordning och reda och att kunna rapportera tid och material vid rätt tillfälle. AHLSELL INSIGHT 23

24 I koncernen Ahlsell Office är ett utmärkt sätt att knyta kunden närmare oss och erbjuda någonting värdefullt utöver våra produkter. fördelarna. Därför måste de förstå de olika processerna i systemet och vilket mervärde det innebär för våra kunder. I OCH MED ATT ALLTING hanteras på ett och samma ställe, oavsett om användaren är ute på fältet eller inne på kontoret, frigör Ahlsell Office produktiv tid och gör det möjligt att arbeta effektivare, vilket i slutändan påverkar intäkterna. Den stora fördelen med Ahlsell Office är möjligheten att skapa ordning och reda och att kunna rapportera in tid och material vid rätt tillfälle. Det sparar både tid och pengar, säger Lars Johansson, ansvarig för Ahlsell Office på företaget Hantverksdata som specialiserat sig på att ta fram administrativa programvaror och dataverktyg utvecklade för olika hantverksbranscher. BÅDE FINLAND OCH Norge står nu på tur att kunna erbjuda sina kunder Ahlsell Office. Testerna är klara, systemet är i pilotdrift och marknadsmaterialet håller på att färdig- 24 AHLSELL INSIGHT ställas inför de stundande lanseringarna i höst. Funktionerna är i mångt och mycket desamma som för Sverige, med några få undantag. Utöver språket handlar det mest om små, landsspecifika detaljer som vi gått in och förändrat, till exempel olika regelkrav, berättar Lars Johansson. Bland annat har vi tagit fram en integration mot Maventa som är ett e-fakturasystem speciellt för den finska marknaden. I Norge görs en integration mot Nelfo Ressurs som har till uppgift att underlätta dokumentationen i den digitala lagringsfunktionen Boligmappa där hantverkare kan spara all dokumentation om arbeten de utfört i fastigheter. I SEPTEMBER SLÄPPS också en ny version av Ahlsell Office för den svenska marknaden, som öppnar upp Ahlsell Office för andra leverantörers prislistor.