Från att bygga nät till att förvalta nät - Hur öka lönsamheten i ett väl utbyggt nät?

Transkript

1 Från att bygga nät till att förvalta nät - Hur öka lönsamheten i ett väl utbyggt nät?

2 Till att börja med...»att lägga tid på affärer som omsätter pengar, utan att tjäna pengar, innebär bara onödigt arbete, ökad komplexitet, finansiell belastning och ekonomisk risk. Bättre då att använda tid, pengar och tankemöda till annat.

3 Mission impossible? 700 msek i investeringar Intäktsdelning med tjänsteleverantörer Politisk direktstyrning Röda siffror, trots nedskrivningar Stor kommun, dyrt att bygga ut mer

4 skekraft.net: Över anslutna* ,5 % 80,9 % nov -10 nov -11 nov -12 nov -13 nov -14 Internet 100 Mbps Internet 10 Mbps Saknar internettjänst *varav villor

5 Mission impossible? 700 msek i investeringar Intäktsdelning med tjänsteleverantörer Politisk direktstyrning Röda siffror, trots nedskrivningar Stor kommun, dyrt att bygga ut mer

6 Uppdraget Se till att nätet blir lönsamt.

7 6 år av effektiviseringar U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P Summa intäkter (kkr) Summa kostnader (kkr) EBITDA-marginal 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%

8 30 msek i resultatförbättring sedan EBIT (tkr) U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P

9 30 msek i resultatförbättring sedan Intäkter Kostnader Avskrivningar +19,6 msek -5,7 msek -4,4 msek EBIT (tkr) U 2009U 2010U 2011U 2012U 2013U 2014P

10 DuPont-modellen bra utgångspunkt Uppföljning

11 Intäkter: Fokusera på att öka intäkterna av befintliga investeringar Hög marginalkostnad vid utbyggnad i ett väl utbyggt nät ( mycket väsen för lite ull ). Villor och flerbostadshus: Inventera och förtäta redan utbyggda områden Sätt inte för lågt på pris vid nyanslutning

12 Intäkter: Fokusera på att öka intäkterna av befintliga investeringar Hög marginalkostnad vid utbyggnad i ett väl utbyggt nät ( mycket väsen för lite ull ). Villor och flerbostadshus: Inventera och förtäta redan utbyggda områden Sätt inte för lågt på pris vid nyanslutning Aktivera redan anslutna kunder Alla typer av tjänster: Ta betalt för allt ni levererar Fundera över värde och pris på alla tjänster (genomför benchmarking och simulera effekter av prisjusteringar)

13 Kostnader: Förenkla, förenkla, förenkla Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter, välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv Minska personalstyrkan

14 Kostnader: Förenkla, förenkla, förenkla Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter (välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv) Minska personalstyrkan

15 Kostnader: Sök samarbete med andra Kartlägg, implementera och trimma processer Internet, tv och telefoni; överlåt så mycket som möjligt till tjänsteleverantörer Eftersträva självadministrerande kunder samt automatiserad kundorderadministration och aktivering Fokusera på kärnaffären, renodla produktportföljen och avveckla udda verksamheter och tekniker Säg nej till affärer som ökar verksamhetens komplexitet Prioritera aktiviteter (välj bort sådana som inte är värdeskapande ur ett lönsamhetsperspektiv) Minska personalstyrkan

16 Investeringar: Gör en långsiktigt plan Tänk på att: Varje investering i passivt nät ökar på avskrivningar i passivt nät. För att avskrivningarna ska minska över tid krävs - att avskrivningarna i aktiv utrustning minskar mer än - avskrivningarna i passivt nät ökar. Hur mycket reinvesteringar orkar verksamheten bära över tid? Simulera effekterna på resultat och balans, minst 10 år framåt. Bedöm enskilda investeringar utifrån såväl nuvärdeberäknat kassaflöde som resultatpåverkan. Gör realistiska bedömningar av enskilda investeringar.

17 Uppföljning: Stor inneboende kraft Definiera de viktigaste nyckeltalen Ska vara enkla att mäta och förstå Bryt ner på grupp eller individnivå Sätt mål Koppla prioriterade aktiviteter till mål Följ upp månadsvis Kommunicera utfall Hantera avvikelser, prioritera om vid behov

18 Slutord..»Att lägga tid på affärer som omsätter pengar, utan att tjäna pengar, innebär bara onödigt arbete, ökad komplexitet, finansiell belastning och ekonomisk risk. Bättre då att använda tid, pengar och tankemöda till annat.

19 Tack för mig Mail: Mobil: