Hur kan samverkanskontoret bistå? Nils Johansson

Transkript

1 Hur kan samverkanskontoret bistå? Nils Johansson

2 Amerikanska marknaden USA står för nästan hälften av världens försvarsupphandlingar Anskaffningar för över 700 miljarder kronor årligen Öppet och transparent system Decentraliserat men byråkratiskt och krångligt Hård konkurrens för inhemska och utländska leverantörer Hög teknisk kompetens

3 Olika signaler från marknaden Exempel från Department of Defense Exempel från US Congress

4 Enheten för försvarsindustriellt samarbete Ambassaden Washington DC Ola Alfredsson Ambassadråd Tillträder augusti 2016 Nils Johansson Senior Advisor Liza Rameryd Assistant

5 Vårt uppdrag Skapa bästa möjliga förutsättningar för svensk försvarsoch säkerhetsindustri på den amerikanska marknaden Stödja fortsatt utveckling av den svensk-amerikanska relationen, den transatlantiska länken

6 Två perspektiv Näringslivets perspektiv Affärsutveckling där företagen söker marknadstillträde i vid bemärkelse och strävar efter att förstå marknadens villkor. Näringslivet önskar nyttja nätverk och kontakter med ambassaden som plattform. Svenska statens perspektiv Försvarsmaterielhandel och industrisamarbete är viktiga ingredienser i den svensk-amerikanska relationen (transatlantiska länken) och därmed en del av den svenska försvars- och säkerhetspolitiken. Försvarsmaterielhandel är inkluderat i Sveriges näringslivsfrämjande.

7 Vem arbetar vi för? Vi assisterar alla svenskrelaterade företag som vill göra affärer med US Department of Defense Amerikanska försvars- och säkerhetsindustrin Vi ger visst stöd åt amerikanska företag som vill göra affärer i Sverige. Vi stöder svenska myndigheter i vissa frågor. Stödet är kostnadsfritt för företagen upp till en viss nivå. Nivån diskuteras från fall till fall Medlemskap i Säkerhets- och försvarsföretagen (SOFF) ger prioritet

8 Vad erbjuder vi? Vårt nätverket i USA för identifiering av affärer och partners Mellanstatliga kanaler för affärsstöd MOU-kommitté Senior National Representatives (SNR) Declaration of Principles Aktiv marknadsbevakning i USA US delegationer till Sverige Svenska ambassaden i Washington Vår expertkunskap Marknadsstrategi Regelverk Exportkontroll Land- och branschkultur

9 Hur arbetar vi? Företagens affärsutvecklingsprocess Nyfiken på amerikanska marknaden Hur gör man? Beslutat sig för att satsa Tagit första affären Vill expandera Förståelsefas Analysfas Etableringsfas Genomförandefas Tillväxtsfas Info om: marknaden marknadsförutsättningarna kunder exportkontroll Input till: kund- konkurrentanalys marknads- produktstrategi kostnads- intäktsanalys Stödja kundinteraktion och etablering Hitta partners och konsulter Marknadsbevakning Stödja i genomförandet av affären Information om händelseutvecklingen i USA Ge tillgång till högnivårelationer Ge möjlighet att påverka händelseutvecklingen i USA och SE osv Förståelse för marknaden Beslutsunderlag inför satsning Etablering på marknaden Förstärka sin position Tillväxt

10 Viktigare kommande aktiviteter SOFIC 2016, Tampa FL maj Internationell utställning och konferens för specialförband Samverkans- och informationsmöte, SOI Kvartalsvis möte i Stockholm för företag intresserade av den amerikanska försvars- och säkerhetsmarknaden 31 maj Ambassadens temaverksamhet 2017 Arbetsnamn Safe and Sound Seminarier och utställningar, detaljplanering hösten 2016

11 Ambassaden som plattform Svenska ambassaden ligger i House of Sweden som är ett center för sverigefrämjandet i hela USA Försvarsmaterielfrämjande är en integrerad del i sverigefrämjandet Ambassaden och residenset ses som neutrala platser som officiella representanter för USA samt amerikanska industriföreträdare gärna besöker Företag erbjuds möjlighet att arrangera olika typer av event i ambassadens namn och får därmed tillgång till ambassadens nätverk Ambassaden kan även stödja i enskilda ärende genom ambassadören, försvarsavdelningen, handelsavdelningen eller andra enheter

12 Kontaktinformation Ambassaden Washington