Verksamheten Industriell IT & Automation

Transkript

1 Verksamheten 2009 Industriell IT & Automation 1

2 2

3 Intresse, engagemang, ansvarstagande och drivkraft. De här egenskaperna är vad vi söker när vi letar efter framtida medarbetare. Har man dessutom en stark vilja att utveckla både sig själv och AcobiaFLUX kommer man att trivas här. 4 Avstamp mot en ny konjunktur 6 AcobiaFLUX på 3 minuter 8 Vår framgångsmodell 9 Vår värdegrund 10 Året i korthet 13 Verksamheten En insats för hälsan 17 Medarbetarna i fokus 18 Branschens utveckling trender och prognoser 21 Långlivat system ger friktionsfri produktion 23 Expansion utanför gränserna 24 Produkter att paketera tjänster 26 Ledningen Styrelsen

4 Namn: Mikael Nilsson Ålder: 42 år Familj: Gift med Maria Fritidsintressen: Golf handicap 4,0, sport i allmänhet Bästa med jobbet: Alla resultatorienterade, målmedvetna och duktiga medarbetare. Partnerskapet med kunderna Om 3 år: AcobiaFLUX startar sin första etablering utanför Europa Avstamp mot en ny konjunktur Vi var nog inte ensamma om att bäva en aning inför Alla visste att året som låg framför oss skulle bli ekonomiskt tungt, men ingen vågade spå exakt hur det skulle se ut. Nu kan vi lägga föregående år till handlingarna och fortsätta mot bättre tider. För trots att varsel och uppsägningar fortsätter i Sverige känner vi på AcobiaFLUX att vi har den svåraste tiden bakom oss. Vi ser positivt på framtiden. Under året som gått har vi valt att satsa på saker som kan främja vår utveckling och vårt resultat på sikt. I dag är vi glada över att vi beslutade att öka vår marknadsföring, utveckla egna produkter och utbilda våra anställda. Marknaden förändras och vi har anpassat vår kompetens och vårt erbjudande efter våra kunders efterfrågan. Det har varit känslomässigt ansträngande ibland, men också spännande och utmanande. Nu är vi redo för framtiden. Ett av våra mål inför förra året var att stärka vår position inom de branscher där vi verkar. Vi tror att vi har lyckats. Genom att delta på olika mässor och arrangemang har vi mött en mängd företag som fokuserar på att utveckla och expandera sin verksamhet med hjälp av ny teknik och nya systemlösningar. Vi har skapat fler kontakter än någonsin och hoppas att de precis som vi känner att det här bara är början på ett spännande samarbete. Vi nådde inte alla våra mål under förra året, men vi uppnådde de viktigaste. Vi gjorde ett positivt resultat och lyckades öka antalet nya kunder med 100 % jämför med året innan. Men viktigast av allt är kanske att våra kunder är fortsatt nöjda med oss. Våra kundundersökningar gav oss även förra året ett betyg över 4 på en 5-gradig skala. Nu ser vi med stor spänning fram emot ett nytt år. Mikael Nilsson, VD AcobiaFLUX 4

5 5

6 Vilka är vi? AcobiaFLUX är ett innovativt företag som erbjuder helhetslösningar inom Industriell IT & Automation inom affärsområdena Industri, Infrastruktur och Fastighet. AcobiaFLUX på 3 minuter Ett industriellt IT företag AcobiaFLUX ska skapa högsta möjliga kundvärde genom ett professionellt, engagerat och ansvarsfullt agerande som totalleverantör av system och lösningar inom Industriell IT & Automation. Det högsta kundvärdet skapas när kunden och AcobiaFLUX har ett nära samarbete där vår specialistkompetens används för att omsätta organisationernas gemensamma idéer till en färdig lösning. Proaktiva Professionella Ansvarstagande Lång tradition inom Industriell IT & Automation Verksamheten har under snart 15 år, haft fokus på integrering och automatisering av produktionsnära och överordnade system. Specialiserad organisation AcobiaFLUX organisation består idag av 43 personer. De högt ställda kraven från våra kunder har lockat en högt utbildad och erfaren medarbetarskara där många är civilingenjörer och andra har mycket lång erfarenhet från våra branschområden. De flesta av våra medarbetare är systemutvecklare med fokus på PLC, SCADA, databas- och.net-lösningar. Värdeskapande samarbetspartner AcobiaFLUX strävar efter att ersätta de traditionella kund- och leverantörsrollerna med en relation som samarbetspartners. Vi lägger stor energi på arbetet att skapa sådana relationer både med våra leverantörer och med våra kunder. Vi vill vara en partner som står för affärsmoral och kvalitet, både i den tekniska leveransen och i den personliga relationen. RESULTAT (kkr) AcobiaFLUX är kundorienterade I kundundersökningen får AcobiaFLUX betyget 4.16 på en fem-gradig skala på frågan om vi är kundorienterade. 6

7 7

8 Fastställda processer och inarbetade rutiner kan inte täcka alla tänkbara händelser. När det oförutsedda inträffar styrs vi av en gemensam och mycket stark företagskultur som leder oss till att fatta korrekta beslut. Vår framgångsmodell Direkt kundvärde Produktutveckling Varumärke HR-strategier Specialistkompetens AcobiaFLUX har självklart djup kunskap inom Industriell IT & Automation, men för att lyckas som totalleverantör krävs också känsla för design, struktur, funktion och kvalitet. Att se helheten, ta ansvar och leverera högsta kvalitet i alla led det är helhetstänkande för oss. Verksamheten Verksamheten består av tre affärsområden; Industri, Infrastruktur och Fastighet. AcobiaFLUX utvecklar, integrerar och levererar helhetslösningar för styrning, övervakning, larm- och informationshantering. Vår målsättning är att leverera ett direkt kundvärde, inte bara tekniskt avancerade lösningar. Affärsidé och vision Genom att arbeta tillsammans med AcobiaFLUX får våra uppdragsgivare en komplett leverantör av allt från installation av yttre komponenter till styr- och övervakningssystem, databaser och integrering med externa system. Vår vision är att vara det naturliga valet för den som söker en leverantör av helhetslösningar inom Industriell IT & Automation. Specialistkompetens AcobiaFLUX satsar hårt på rekrytering och utbildning och har branschens högsta krav på attityd, ansvarskänsla, engagemang och teknisk kompetens inom Industriell IT & Automation. Alla medarbetare, oavsett roll, måste förstå hur den egna insatsen påverkar helheten i det slutgiltiga resultatet. Vi har specialister inom projektledning, analys, design och systemutveckling. Vår målsättning är att vara bättre än våra konkurrenter och överträffa våra kunders förväntningar. Det definierar målet för våra insatser. Ansvar och förtroende AcobiaFLUX skapar långsiktiga lösningar genom att se kundens verksamhet i sin helhet. Vi ifrågasätter och penetrerar såväl problem som lösningar i ett tidigt skede för att ta vara på alla möjligheter och idéer innan funktioner beslutas och implementationen startas. Kundinteraktion För att en lösning ska generera maximalt kundvärde bör alla berörda personer involveras i processen från de som har beslutat om investeringen, till de tänkta slutanvändarna. På så sätt lägger vi grunden för en lyckad implementering av lösningen. Den nära relationen i projektet lever sedan vidare, efter leveransen, i vidareutveckling och supportarbete. 8

9 Vår värdegrund Vår verksamhet är dynamisk. Eftersom vi är specialister och skapar kundanpassade lösningar ställs vi ständigt inför nya människor och tekniska utmaningar. Detta gör det svårt att ha dokumenterade, fastställda rutiner för alla olika situationer vi ställs inför. Därför spelar etik, moral och värderingar en stor roll för hur vi väljer att agera. En god företagskultur är en förutsättning för effektivitet och lönsamhet. Att utveckla den företagskultur vi nu har och därtill implementera nya värderingar och synsätt är därför en av nycklarna till vår framgång. För att vara framgångsrika måste vi vårda och utveckla vårt interna klimat. Vårt varumärke bygger på de grundläggande kärnvärderingarna Ansvar, Dynamik och Relation. Varumärkesarbetet sker lika intensivt internt som externt. För att uppnå den effekt vi önskar måste alla medarbetare leva vårt varumärke. Denna värderingssstyrning av verksamheten har lett fram till att vår företagskultur idag kännetecknas av: Prestigelöshet: Vi har ingen intern konkurrens eller prestige utan vi hjälps åt. Långsiktighet: Vi är långsiktiga i våra tankar och i det vi gör, såväl internt som externt. Respekt: Vi har högt i tak, kulturen tillåter att man kan och ska säga vad man tycker. Ansvarstagande: Hos oss arbetar ansvarstagande individer som vet vad som krävs för att gruppen skall lyckas. Man tar tag i problem och visar tydligt att man äger problemet. Man bryr sig och visar engagemang gentemot kollegorna. Lagkänsla: Alla är informerade och delaktiga i hela företagets verksamhet. Det är gruppens resultat som är det viktiga inte bara den enskilda medarbetarens. Värdegrunden påverkar vår vardag såväl på som utanför kontoret. Vårt arbetssätt med måndagsmöten och månadsmöten för respektive kontor ger möjlighet att få kunskap om helheten i verksamheten, såväl om externa projekt som det interna arbetet. Frukost varje morgon, årets företagsresa och traditionsenlig julfest med respektive är arrangemang som vi ser som viktiga för att ge möjligheter att umgås utanför det direkta projektarbetet. De ger också våra medarbetares familjer möjlighet att få en inblick i företaget. Vår organisation bygger på gemenskap, förståelse och ett ansvar som sträcker sig utanför lönelistan. Alla medarbetare är delaktiga i arbetet med våra processer och kvalitetssystem. Vår starka värderingsgrund leder till en genomgående känsla av att vi alla hjälps åt, samtidigt som man förväntas ta tag i saker och inte be andra gör det man själv borde göra. Helt enkelt - självständigt men aldrig ensamt! Att ständigt förändras och förbättras är en del av dynamiken i vårt företag. Det är varje medarbetares ansvar att vidareutveckla sina kunskaper. Hos oss på AcobiaFLUX är varumärkets innebörd tydlig varje dag. Det är vår stabilitet, vart framtiden än tar oss. Vad gör dig extra nöjd med AcobiaFLUX som leverantör? De är tekniskt duktiga, har egna ideer och kommer med förslag på nya lösningar. De är personliga och det är enkelt att arbeta med dem En stark företagskultur För att använda sin kompetens på bästa sätt måste alla medarbetare förstå företagets normer. I vår medarbetarundersökning får uttalandet Jag är införstådd med de värderingar som råder på företaget omdömet 8.93 på en skala där högsta betyg är 10. 9

10 Året i korthet Inför 2009 hade vi tre uttalade målsättningar, vilka var att: Petroleum, Infrastuktur och Läkemedel. på en 5-gradig skala. Vi lyckades delvis med det första målet. Vi ökade antalet kunder inom Infrastruktur och lyckades samtidigt behålla kundbasen inom Petroleum och Läkemedel. Med tanke på konjunkturen är vi nöjda med det resultatet. Det andra målet klarade vi med råge, då vi lanserade tre nya produkter under året. AX Carat, AX Citect Studio och AX Alarm Manager. Vårt tredje och sista mål låter vi stå kvar till nästa år. Vi prickade nämligen exakt samma resultat 4.02 som året innan. Övrigt under året ringsinsatser i Norge och Indonesien. dubbelt så stor som tidigare år och för första gången bjuds samarbetspartners in för att medverka i vår monter. licenser säljs under den första veckan Nettoomsättning (kkr) Rörelseresultat (kkr) Rörelsemarginal (%) 2,4 13,6 12,5 8,1 Genomsnittligt antal anställda (st) Balansomslutning (kkr) Soliditet (%) 24 40,2 39,5 28,5 Avkastning på eget kapital (%) 10 53,2 64,4 47,2 Nöjd Kund Index (NKI), skala 1-5 4,02 4,02 4,07 4,05 nettoomsättning (kkr) balansomslutning (kkr) soliditet (%) Genomsnittligt antal anställda (st) , ,

11 1

12 12

13 Kompetens som konkurrensfördel. Varför valde ni AcobiaFLUX som leverantör? Svaret kom i kundundersökningen som gjordes För deras kompetens. De är unika inom sitt marknadssegment. Verksamheten 2010 Vi tror på Det präglar vår planerade verksamhet under året. Dock har vi respekt för det ekonomiska läget och tror inte att vi får se en stabil förbättring av konjunkturen inom alla affärsområden förrän efter det tredje kvartalet kommer att bli ett spännande år i många avseenden. Under året kommer vi att marknadsföra oss såväl i Sverige som utomlands. Under första kvartalet startar vi två projekt i samarbete med Svenska Exportrådet för att undersöka möjligheterna för AcobiaFLUX att etablera sig i andra länder. Under året kommer vi att släppa nya versioner av de produkter som lanserades under Till hösten presenterar vi ett nytt koncept som drar systemutveckling till sin absoluta spets, samtidigt som vi planerar att certifiera ytterligare en eller flera produkter hos Microsoft. Det nya året kommer att präglas av betydligt fler infrastrukturprojekt. Flera stora upphandlingar kommer att avgöras och nya projekt kommer ut på anbud. Målsättningen är att AcobiaFLUX ska leverera ett eller flera projekt med trafikstyrning och ta ett större grepp om marknaden som systemintegratör inom infrastrukturområdet. Vi planerar att fortsätta växa under 2010 och vill framför allt utöka projektledarorganisationen med ett antal nya medarbetare. På längre sikt är vårt mål att växa såväl organiskt som genom förvärv. Därför fortsätter vi arbetet med att söka samarbetspartners, och mindre bolag för förvärv, för att stärka vår position på marknaden. Tre målsättningar för 2010: der som är mycket nöjda med oss som leverantör. utomlands. 20 %. 4. Innovativa lösningar Vi får höga betyg för att vi ligger långt fram med innovativa och moderna systemlösningar. I senaste kundundersökningen blev omdömet 4. på en skala där högsta betyg är

14 En insats för hälsan Hälsa är en resurs i arbetet och ohälsa är ett hinder. Vi bedriver sedan några år ett aktivt arbete för att öka hälsan på våra arbetsplatser. Idén är att behålla, främja och utveckla det friska utifrån varje medarbetares egna behov, önskemål och möjligheter. Vårt hälsoarbete fokuserar på individens friskfaktorer där vi möjliggör aktivt stöd för att stärka utveckla och främja dessa hos våra medarbetare. Men vi arbetar även förebyggande för att tidigt upptäcka riskfaktorer och åtgärda orsaker till ohälsa. Gemensamt ansvar AcobiaFLUX strävar efter att ha ett proaktivt förhållningssätt i hälsoarbetet. Det innebär att vi ger stöd och erbjuder förutsättningar för varje medarbetare att själv utveckla och ta ansvar för sin egen hälsa. En stor del av vår framgång ligger i våra medarbetares engagemang, entusiasm, kreativitet, trivsel och hälsa. Således är medarbetarnas hälsa en strategisk framgångsfaktor. Vi är övertygade om att kvaliteten, effektiviteten och därmed även lönsamheten ökar när människor mår bra på arbetet. Programmen förenar arbetsmiljö- och hälsoarbete på individnivå, där personliga möten med de enskilda medarbetarna ingår, med resultatredovisningar på grupp och organisationsnivå. Metoden som används är ett tvärvetenskapligt kvalitetssäkrat koncept Hälsoprofilbedömning. Resultatet fokuserar risk och friskfaktorer, och varje medarbetare som befinner sig i en riskgrupp erbjuds uppföljning / handlingsplan. Eget ansvar Ett övergripande syfte är att alla medarbetare ska få förutsättningar att ta ett ökat ansvar för den egna hälsan och arbetsförmågan samtidigt som alla har ett medansvar för den gemensamma arbetsmiljön. Att mäta, styra och följa upp är viktigt för att utvärdera arbetet med hälsa och arbetsmiljö. Därför undersöker vi sedan flera år medarbetarnas inställning till arbetsmiljö och hälsa. Hälsoindexet är sammansatt av frågeställningar som fångar upp: stress och arbetskrav, arbetsgemenskap, ledarskap, återhämtning, hälsovanor, möjligheter till balans i tillvaron och fysisk arbetsmiljö. Processinriktat arbetssätt Vi arbetar med kontinuerligt återkommande hälsoprogram där resultatet är mätbart vid utvärderingar. hälsoprofilindex (hpi) 3,6 3,5 3,4 3,3 AcobiaFLUX hälsoindex Våra medarbetare mår bra och känner att de har balans i tillvaron och möjlighet till återhämtning. Regelbundna mätningar på en 5-gradig skala visar ett bra resultat av vårt hälsoarbete. 3,

15 15

16 16

17 Det har hänt en hel del sedan jag började på AcobiaFLUX och jag hoppas nu att vi kommer att växa och bli ännu större på marknaden Medarbetare på AcobiaFLUX inför Medarbetarna i fokus På AcobiaFLUX är laget allt! Våra medarbetare är handplockade för att passa in i vår företagskultur och för att möta kundernas krav. Vi är extremt noggranna i vår rekrytering och är fast övertygade om att det är en av de saker som gjort oss framgångsrika. Under de senaste åren har vi haft en gynnsam utveckling och AcobiaFLUX har vuxit genom både förvärv och organisk tillväxt. Personalarbetet är ett prioriterat område där vi i många avseenden ligger långt framme. Vi har fungerande metoder, mallar och verktyg och arbetar sedan flera år med utvecklingssamtal, personliga utvecklingsplaner och årliga medarbetarundersökningar. Allt detta är bra, men för att fortsätta växa som planerat krävs att AcobiaFLUX utvecklas ytterligare som professionell arbetsgivare. Enligt vår strategiska plan ska vi fram till 2012 växa till 90 personer och omsätta 0 MSEK. Det kräver en organisation, ett ledarskap och ett arbetssätt som garanterar kompetens- och personalförsörjningen inom företaget. Därför arbetar vi kontinuerligt med att utvärdera personalarbetet för att utveckla det vidare. Den övergripande målsättningen är att skapa förutsättningar för att attrahera, utveckla och behålla rätt kompetens. samma, kända och tydliga riktlinjer. och rätt sätt. utöva ett bra chefskap och växa som ledare för att få medarbetarna att utvecklas ännu mer. hela verksamheten och i det dagliga individuella arbetet. som arbetsgivare. försörjning. Målet med HR-funktionen är att den ska tillföra ett direkt kundvärde. Lösningar och funktioner ska skapas och implementeras med utgångspunkt utifrån kundens behov Trivsel och engagemang på topp Termometern är en analys av organisationens inre liv. Här värderas arbetsklimatet utifrån hur medarbetarna trivs, kan tänka fritt, tar ansvar och kan identifiera sig med varumärket. Högsta värde är Jag är personligt engagerad i mina arbetsuppgifter Mitt företag satsar på att utveckla sin personal Vi uppmuntras att dela med oss av kunskap

18 Branschens utveckling trender och prognoser Under 2009 upplevde vi den största nedgången i den globala produktionen sedan 80-talet. Nu tyder det mesta på att läget har stabiliserats och att en försiktig återhämtning är på väg. Prognoser visar en svag ökning av BNP med knappt 1 % under Industri Inom Industrisektorn kände AcobiaFLUX av den stora nedgången som skedde förra året. Vårt affärsområde minskade med 23 % i förhållande till utfallet Det var främst verkstad och livsmedel som stod för nedgången, medan segmentet Läkemedel ökade. Vi hör positiva signaler från affärsområdet och ser en ljusning. Vi tror dock att det dröjer fram till fjärde kvartalet innan vi ser en stabil ökning av tillväxten och att investeringsplanerna realiseras. Vi kalkylerar med en tillväxt på 20 % under OMSÄTTNING INDUSTRI (kkr) Omsättning Prognos % Infrastruktur Infrastruktur var vårt starkaste affärsområde 2009 med en tillväxt på %. Under året kommer ett flertal större projekt att avgöras genom anbudsförfarande. De planerade projekt som ska genomföras kommer att leda till viss resursbrist, samtidigt som satsningarna på infrastruktur fortsätter att öka. Detta gör att vi tror på en långvarig tillväxt på 35 % inom segmentet. OMSÄTTNING INFRASTRUKTUR (kkr) Omsättning Prognos % Fastighet Något överraskande så höll sig investeringarna inom Fastighet på en mycket bra nivå. Tillväxten inom affärsområdet var 2 %. Under slutet av 2009 såg vi ett kraftigt ökat intresse och fick många förfrågningar angående integrerade system inom fastighetsövervakning. Vi fick mycket god respons på våra koncept inom området och startade flera intressanta projekt och diskussioner. Behovet är fortsatt stort och vi vet att fler förfrågningar kommer under det nya året. Därför tror vi på en tillväxt på 25 % under OMSÄTTNING FASTIGHET (kkr) Omsättning Prognos % 18

19

20 20

21 Det finns system vi installerade redan 98 som fortfarande är i full drift och som har utvecklats med kundens verksamhet genom åren. Sådant skapar långa relationer med kunderna. Långlivat system ger friktionsfri produktion Asko Appliances tillverkar diskmaskiner, torktumlare och tvättmaskiner i Jung på Varaslätten. Vitvarorna exporteras över hela världen. Produktionen styrs sedan 10 år tillbaka av ett system utvecklat i samarbete med AcobiaFLUX. Det här projektet driftsatte vi lagom till millennie- Asko Appliances. Inför projektet hade vi kontakt med flera olika leverantörer, men valde det då färska FLUX (numera AcobiaFLUX). För oss som ändå är relativt stora kändes det ganska vågat, men deras koncept verkade helt enkelt bäst. Vi behövde ett långlivat system som skulle vara skalbart för att kunna växa med företaget och det kunde AcobiaFLUX leverera. Det visade sig vara ett klokt val. Idag, tio år senare, är det fortfarande samma system som tickar och går. Vid starten kördes systemet på 4 linjer och ungefär 20 klienter. Idag har ytterligare en produktionslinje tillkommit och antalet klienter har blivit cirka 100 stycken. Vi har naturligtvis gjort några uppdateringar och tillägg, säger Martin Esping, vice VD på AcobiaFLUX. Men i planeringen fanns kravet att systemet skulle vara skalbart och fungera över tid. Det här är ett specialanpassat system med en välplanerad struktur som enkelt kunnat växa och utvecklas med företaget. Det stämmer, säger Bo. Bland annat har Husqvarna, Marbodal Kök och Dafgårds varit här och studerat hur man kan skapa ett system med hög driftssäkerhet för produktionen. Systemet fungerar som länken mellan affärssystemet och produktionsprocessen där hela informationsflödet är automatiserat. Användarna kan med hjälp av systemet planera, konfigurera, övervaka, styra och följa upp de olika tillverkningsprocesserna. Den manuella informationshanteringen har minimerats vilket ger säker information med få felkällor. De olika nivåerna i systemet samarbetar, men är samtidigt självständiga. Detta innebär att en del av systemet kan gå ned i funktion utan att på något sätt störa övriga delar. De kan fortsätta att arbeta obehindrat, vilket ger en hög produktionssäkerhet. Det är ett enkelt och mycket driftsäkert system, systemet är allt som krävs för att produktionen ska få all information som behövs. På Asko Appliances är man mycket nöjda med såväl systemet som samarbetet med AcobiaFLUX. Att arbeta med AcobiaFLUX är enkelt. Vi får alltid snabb respons och svar på våra frågor. De har bra kunskaper och tillsammans har vi bra diskussioner som har satt ramar för arbetet. Produktionssystemet har visat sig ha så många fördelar att flera företag besökt Asko Appliances för att se hur man arbetar med det. 21

22 22

23 AcobiaFLUX gör helt rätt i att gå in i Indonesien nu. Det borde fler företag göra. Det finns ett stort behov av produkter och tjänster i den här regionen. Charlotte Rylme, Exportrådet. Expansion utanför gränserna Under 2009 har AcobiaFLUX etablerat relationer med både kunder och samarbetspartners i Norge och Indonesien. Ett antal uppdrag genererades genom svenska kontakter i respektive land och genomfördes under året. AcobiaFLUX planerar att expandera utomlands genom, i första hand, kontakter med svenska företag som har verksamhet utanför Sverige. Under 2009 inleddes ett samarbete med exportrådet i respektive land för att med deras hjälp undersöka marknaden och konkurrenssituationen för AcobiaFLUX. Dessa projekt kommer att avslutas under första halvåret Resultatet av dessa undersökningar lägger grunden för vårt fortsatta agerande i dessa länder. Charlotte Rylme är chef för Exportrådet i Sydostasien och ansvarar för arbetet inom ASEAN, Association of Southeast Asian Nations, med följande medlemsländer: Malaysia, Singapore, Thailand, Vietnam, Kambodja, Laos, Indonesien, Filippinerna, Brunei och Burma. En växande marknad Charlotte berättar entusiastiskt om den region hon arbetar med. Här finns tillväxten. Länderna i ASEAN har haft en genomsnittlig tillväxt i BNP på 5-6 % de senaste 5 åren. Det betyder att det är här affärsmöjligheterna finns. Här kan man ta marknadsandelar. Det är förstås mycket enklare att ta delar av en växande marknad än av en mogen. Infrastruktur, miljöteknik, medicinteknik och IT & Telecom är sektorer som är särskilt intressanta. Tyvärr märker hon att många företag missar möjligheterna till affärer i Sydostasien och hon är oroad över att Sverige tappar marknadsandelar gentemot andra länder. AcobiaFLUX tar chansen AcobiaFLUX är ganska tidiga med att bege sig till Indonesien. Men enligt Charlotte är det inte för tidigt. Hon skulle vilja se fler svenska företag göra just samma sak. AcobiaFLUX gör helt rätt i att gå in i Indonesien nu. Det borde fler företag göra. Det finns ett stort behov av produkter och tjänster i den här regionen. Tar vi inte chansen nu så gör andra det. Sverige är redan efter. Vår export till länderna i den här delen av världen krymper i förhållande till andras. 23

24 Vinnarna blir istället de företag som erbjuder spetskompetens, duktiga tekniker och som lär sig att paketera tjänster, sälja och ta bra betalt. Jan Siezing, VD EIO, Elektriska Installatörsorganisationen. Produkter att paketera tjänster Att paketera sina tjänster och på så sätt skapa produkter har alltid varit ett intressant mål för många tjänsteföretag. Utmaningen ligger i att organisationen för det mesta inte är produktorienterad utan istället projektorienterad. De flesta tjänsteföretag har en betalningsmodell som bygger på fakturering enligt löpande räkning. Detta gör att organisationen inte automatiskt har den kunskap som krävs för att kalkylera, skatta samt följa upp tidsåtgång och reslutat på samma sätt som man gör i en organisation som levererar produkter eller projekt till ett fast pris. AcobiaFLUX valde för några år sedan att starta ett internt arbete för att skapa ett mer utvecklat tänkande kring produkt/koncept. Målet var att ha en förhållandevis stor andel projekt till fast pris och att identifiera lösningar och funktioner, som efterfrågades av flera kunder, och därför kunde omvandlas till produkter eller färdiga koncept. Vi såg ett antal fördelar med detta: 1. Genom att utveckla funktioner och lösningar till produkter blir det enklare för potentiella kunder att förstå de fördelar AcobiaFLUX kan leverera. 2. Internt blir det mycket enklare att återanvända redan framtagna lösningar och funktioner när dessa är identifierade, generella och beskrivna i produktblad och funktionsbeskrivningar. Något som är alla tjänsteföretags önskan och målsättning men som sällan eller aldrig blir verklighet. 3. Vi skulle, med mindre risk, kunna lämna fasta priser på vissa typer av projekt. Vi är mycket nöjda med utfallet av vår satsning. Både det interna mottagandet från medarbetarna och responsen från kunder och partners har varit mycket positiv. Vi har också fått mer uppmärksamhet riktad mot oss som en seriös och kompetent systemintegratör. 24

25 25

26 Ledningen på AcobiaFLUX är ett gott, sammansvetsat lag som dagligen arbetar i en stimulerande och utvecklande miljö. Tillsammans med övriga medarbetare ser de till att visioner förvandlas till verklighet. Ledningen 2009 Roger Jonsson Pontus Jacobson Martin Esping Roger Jonsson. Affärsområdeschef, Stockholm. Roger har en gedigen erfarenhet av automation bl a från Emerson och ABB där han varit försäljningschef och sedermera affärsområdeschef för automationslösningar inom kemi- och läke medelsbranschen. Rogers fokus är att vidareutveckla vår verksamhet på Stockholmkontoret. Pontus Jacobson. Projektchef, Göteborg. Pontus har en gedigen erfarenhet av projektledning från bl.a. Volvo Personvagnar, Volvo Lastvagnar, SKF och Swedish Match. Han har även arbetat som platschef på Coor Service Management och kommer senast från en anställning som konstruktionschef. Pontus kommer att fokusera på vidareutvecklingen av projektverksamheten på Göteborgskontoret. Martin Esping. Vice VD AcobiaFLUX. Har arbetat med Industriell IT sedan 95. Har en magisterexamen i Programvaruteknik. Martin har sitt fokus på nykundsförsäljning. Mikael Nilsson. VD AcobiaFLUX. Har arbetat i branschen sedan 92 och som VD sedan 99. Ingela Hansson. Ekonomichef, Göteborg. Ingela har lång erfarenhet av totalansvar för ekonomin i mindre bolag, vilket är hennes fokusområde även hos oss. Hon har även ett nära samarbete med projektledarna när det gäller projektekonomiska uppföljningar. 26 Mikael Nilsson Ingela Hansson

27 AcobiaFLUX styrelse har tagit fram strategier för att skapa en lärande organisation. Medlemmarna kommer från innovativa och forskningsintensiva branscher där man kontinuerligt utvecklar ny spetskompetens. Styrelsen 2009 Styrelsen har en mångsidig kompetensbakgrund alla med gedigen erfarenhet från näringslivet. Mikael Nilsson. VD AcobiaFLUX. Har arbetat i branschen sedan 92 och som VD sedan 99. Sten Hellström. Tidigare VD och regionchef för Guide Konsult i Göteborg. Arbetar idag som verksamhetschef på Atea. Steve Ribbestam. Styrelseordförande. Tidigare ledamot i Ernst & Young Global s styrelse, Nordenchef och VD för Ernst&Young Sverige. Arbetar idag som styrelseledamot främst i företag med tillväxtambitioner. Martin Esping. Vice VD AcobiaFLUX. Har arbetat med Industriell IT sedan 95. Har en magisterexamen i Programvaruteknik. Per From. Tidigare VD för AstraZeneca Sverige. Har specifika kunskaper om l äkemedelsbranschen och dess utveckling och även stor erfarenhet av att leda innovativa och forsknings intensiva organisationer. Mikael Nilsson Sten Hellström Steve Ribbestam Martin Esping Per From 27

28 AcobiaFLUX AB E-post Göteborg, Lindholmen Bror Nilssons gata 5, GÖTEBORG Tel , Fax Stockholm, Hägersten Västberga Allé 36 C, HÄGERSTEN Tel , Fax