E-BOOK FRÅN MAGNUS OHLSSON RETAIL MANAGEMENT AB (R)EVOLUTION ÖVERLEVNAD PÅ NYA VILLKOR AV MAGNUS OHLSSON

Storlek: px
Starta visningen från sidan:

Download "E-BOOK FRÅN MAGNUS OHLSSON RETAIL MANAGEMENT AB (R)EVOLUTION ÖVERLEVNAD PÅ NYA VILLKOR AV MAGNUS OHLSSON"

Transkript

1 E-BOOK FRÅN MAGNUS OHLSSON RETAIL MANAGEMENT AB THE RETAIL (R)EVOLUTION ÖVERLEVNAD PÅ NYA VILLKOR AV MAGNUS OHLSSON

2 Folk talar om marknadsfluktuation. Min känsla är att marknaden går upp och ner i förhållande till initiativet och kreativiteten hos de människor som skapar marknaden. Vår marknad växer när vi tar initiativ, uppfinner och kreerar. Och ner när vi stagnerar eller står stilla. Robert M Phillips Ordf. Unilever Personal Products Group Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved

3 INNEHÅLL INLEDNING 4 1. KONSEKVENSER AV EN GLOBALISERAD VÄRLD 6 2. EUROPA UNDER ATTACK 8 3. ETT YMNIGHETSHORN FÖR KONSUMENTERNA SERVICE SOM ETT FÖRÄNDERLIGT BEGREPP FRÅN MAINSTREAM TILL EXTREME DEN NYA KONSUMENTEN BRANSCHERNAS UPPLÖSNING 24 OM FÖRFATTAREN 30 OM MAGNUS OHLSSON RETAIL MANAGEMENT AB 31 Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved

4 INLEDNING När man ser komplexiteten i dagens detaljhandel kan man inte annat än undra hur det kunde gå så här. En gång i tiden var handeln så enkelt uppbyggd att allt man hade att göra var att öppna en butik som fungerade som länk mellan fabrikerna som producerade produkten och konsumenten som efterfrågade den. Med andra ord ett tämligen enkelt och greppbart begrepp, och inget som får en att kippa efter andan och undra vad som egentligen hände. Men det var en del av gårdagen. Att försöka skapa en överblick över trenderna och spelreglerna för modern detaljhandel ger en helt annan bild. Om gårdagens detaljhandel handlade om enkla begrepp och principer, kan man utan att överdriva säga att modern detaljhandel är allt utom just det. Bara några få utblickar omkring vad som håller på att hända räcker för att förstå att vi har nått en helt ny nivå när det gäller detaljhandel: IKEA, en gång en möbelkedja, försöker komma in i så många delar av kundernas liv. Förutom att sälja heminredning, erbjuder man också hemförsäkringar, hus, telefonabonnemang och lägger man nu också i en extra växel för att sälja mat, och redan är man Sveriges största exportör av köttbullar. Share of market och share of wallet har bytts mot share of life. Build-A-Bear-Workshop får människor att stanna i butikerna i mer än40 minuter, för att få bygga sin egen nalle, en produkt som funnits i mer än 100 år. Aldi, den tyska lågprisjätten som för ett mycket grunt lågprissortiment, adderar aktivitetsartiklar som konst till sortimentet. För ett antal år sedan lanserade man handmålad konst från tyska konstnärer där de första exemplaren signerades av sina skapare. -I Storbritannien har kläd- och skobutiker fått se sina produkter gradvis glida ut ur de traditionella butikerna till förmån för dagligvaruhandeln, som ökat sin andel av marknaden och aktörer som Asda har expansiva planer för sina nonfood-koncept. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 4

5 Över hela världen lägger dagligvaruhandeln till tjänster i sitt sortiment, såsom kemtvätt, elektricitet och banklån. -Mat, som en gång köptes i dagligvarubutiken eller på restaurang, har glidit ur sina traditionella kanaler och är nu tillgängligt överallt. Att få möjligheten att förse konsumenten med det nästa mellanmålet eller måltiden är på agendan för många detaljister, antingen för hemmakonsumtion eller för att äta on the go. Detaljhandeln har blivit ett ställe att tillbringa tid, att umgås i, att skapa en identitet utifrån och mycket, mycket mer. Detaljhandeln har också glidit samman med upplevelse och tjänstesektorn. Vad är det som påverkat denna utveckling. Helt klart har något hänt de senaste decennierna, som påverkat denna utveckling och detaljhandeln har fått en ny roll i människors liv. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 5

6 1. KONSEKVENSER AV EN GLOBALISERAD VÄRLD Om man var tvungen att välja ut den enskilda faktor som påverkat utvecklingen fram till dagens detaljhandelslandskap i störst utsträckning, skulle globaliseringen vara det naturliga valet. Vi kommer från en situation där detaljhandeln var småskalig, fragmenterad och lokal, eller i bästa fall nationell, och det skulle ta decennier för den moderna detaljhandeln att gå över landsgränserna. Ett skäl till den tidigare lokala fokuseringen är att dåtidens samhälle var annorlunda med ett större inslag av lokalt förankrade traditioner, smakpreferenser och lokala varumärken. Detta påverkar fortfarande detaljhandeln i någon mån men ändå, efter att ha sett samma TV-serier i decennier, haft samma idoler sedan 50-talet, blivit mer och mer intresserade av resor och olika internationella rätter så har vi också stegvis breddat vår inriktning till att bli europeisk, västerländsk eller världsmedborgare i termer av smak och preferenser. Självklart är en global konsument en förutsättning för att få en global detaljist. I annat fall skulle potentialen utanför hemmamarknaden vara noll. Ur detaljistens perspektiv kan beslutet att gå utanför hemmamarknaden fattas av ett antal skäl. Alla länder har begränsade möjligheter när det kommer till etableringsmöjligheter, eftersom en butik kräver ett visst marknadsunderlag för att bli lönsam. När den optimala marknadstäckningen nåtts i ett land, kommer varje ny etablering att kannibalisera på övriga, och sålunda öka på kostnadsmassan som krävs utan att öka intäkterna på motsvarande sätt som innan. För detaljister som betjänar en smal nischmarknad, kan den tid när det är dags att titta ut över landsgränserna komma relativt snabbt, eftersom några, t ex de mest exklusiva modevarumärkena bara har en lönsam marknad i de största europeiska städerna. För andra, med en större målgrupp kan det ta längre tid men förr eller senare kommer frågan upp: Skall vi fortsätta tillväxten på en annan marknad eller stanna kvar? Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 6

7 och försvara våra marknadsandelar mot attacker från andra? Det kan också finnas andra än affärsmässiga skäl och frivilliga beslut att gå ut internationellt, som i fallet med Carrefour, världens näst största detaljhandelsaktör, där franska konkurrensmyndigheter grep in genom att fastslå att marknadsandelen de stod för började komma upp i nivåer där ohälsosamma effekter och osund konkurrens kunde bli följden. Lösningen: Lansera globalt. Om man står på nästan vilken shoppinggata som helst i världen, är det svårt att tänka sig att fram till för ungefär 20 år sedan dominerade de nationella aktörerna handeln. Idag är allt det historia. Oavsett vem man är eller vad man säljer kan man svara säker på att andra aktörer äntrat scenen och erbjudit någonting nytt, troligen till ett lägre pris än vad som tidigare varit fallet. Konkurrensen kan lika gärna komma från en tysk, dansk, amerikansk, holländsk, japansk eller annan detaljist. Ursprunget spelar numera en mindre roll.. Respekten för nationella gränser finns inte längre. Vare sig detaljister, leverantörer eller konsumenter är intresserade av att bli inlåsta av nationella gränser Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 7

8 2. EUROPA UNDER ATTACK Först att bli påverkade när detaljisterna började gå över nationsgränserna i stor skala blev, naturligt nog, de befolkningstäta central-europeiska länderna som Tyskland, Frankrike och Storbritannien liksom ytterligare några länder såsom Benelux-länderna som råkade befinna sig längs transportvägarna för produkterna i vilket fall. Denna utveckling började långsamt accelerera under 70-talet och än mer på 80- talet. Under 90-talet höll everybody who s anybody på att bygga ut sina butiksnät i de större städerna samtidigt som man igångsatte en kapplöpning för att snabbt komma på plats i det tidigare östblocket, där ingen modern detaljhandel fanns på plats överhuvudtaget. Berlinmurens fall minskade trycket på Europas flanker som Grekland, Italien och de Skandinaviska länderna som ännu inte blivit påverkade av globaliseringen, även om det skett flera etableringar från den internationella skaran av detaljhandelskedjor. Jämfört med det lågprisärrade tyska detaljhandelsslagfältet, hände dock inte mycket i Europas periferi. Berlinmurens fall kom därför att hjälpa till att förlänga livet för flera småskaliga nationella kedjor och aktörer genom att dra intresset från de stora aktörerna mot Östeuropa och sålunda ge ett par friår med lägre konkurrens än vad som annars varit fallet. År 1997 så slog Walmart som redan då var världens största detaljist till i Tyskland genom att köpa en tysk supermarketkedja, för att nästkommande år följa upp med ännu ett förvärv. År 1999 gick köpet av Storbritanniens tredje största dagligvarukedja, Asda, i lås- Andra kedjor kände marken skaka när giganten verkade ha globala planer, något som bekräftades av investeringar i butiker i Mexiko, Puerto Rico, Kanada, Hong Kong, Brasilien, Kina och Korea. Jämfört med en amerikanska giganten var de europeiska aktörerna för små för att kunna stå upp mot den största ungen i kvarteret. Månaderna efter förvärvet av Asda skedde ett antal uppköp och fusioner både inom de europeiska länderna och över nationsgränserna och på några få år ändrades dagligvarugeografin i Europa från att med få undantag ha varit nationella angelägenheter till att vara karaktäriserad av multinationella giganter som ibland agerar tillsammans, gör inköp tillsammans, för att vid andra tillfällen slåss med livet som insats. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 8

9 Walmart framstår idag som ikonen för global detaljhandel, på samma sätt som Mc Donald s är motsvarande inom snabbmatsindustrin. Många amerikanska detaljister har trots att de är bland de största i världen, ännu inte behövt ta ställning till frågan om internationell etablering, eftersom den nationella ekonomin och den amerikanska befolkningens konsumtionslusta kan föda även dagens överetablerade detaljhandel och ändå lämna rum för tillväxt. Det tog faktiskt ända fram till 80-talet innan de första nationella kedjorna skapades i USA genom uppköp av regionala familjeägda kedjor. Den första logiska internationella marknaden att gå till, ur ett amerikanskt perspektiv har fram tills nyligen varit Mexiko och Sydamerika, vilket lämnar Europa som en av flera möjligheter i kategorin Övrigt. Sedan 90-talet har tigerekonomierna i Asien kommit att bli världens hetaste marknad, oavsett om man är europeisk eller amerikansk aktör från början, och Tesco, Carrefour, Walmart, IKEA och ett stort antal andra spelare manövrerar sig in för att tappa av den växande kinesiska ekonomin och dess shoppinghungriga innevånare. Under det kommande decenniet kommer också Indien att bli allt mer uppvaktade av internationella intressenter. Men över tiden kommer vi också se tecken på att tidvattnet vänder. Redan nu har asiatiska detaljister, från Japan och Kina, börjat se över möjligheterna för att etablera sig i Europa med egna butiker. Efter att ha försett västvärlden med produkter i ett halv sekel ser man nu möjligheterna med att också förse marknaden med inköpsställena vid sidan av produkterna. Detta kan komma att förändra detaljhandelslandskapet ännu en gång, så att en betraktare på en kryllande gata i London, Köpenhamn eller Berlin som är väl bekant med dagens internationella varumärken och koncept, plötsligt finner sin värld uppochnedvänd, men ännu fler nya koncept, med för våra öron exotiska namn och nya spännande erbjudanden.. Det vi idag kallar hyperkonkurrens kommer en dag att bli betraktad som den gamla goda tiden, innan de asiatiska kedjorna gjorde sitt intåg. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 9

10 3. ETT YMNIGHETSHORN FÖR KONSUMENTERNA Oavsett om man är en köpman på en omsvärmad gatumarknad i Beijing, en modern kedja i ett köpcentrum i Birmingham eller en ordinär svensk småstad, kan man vara säker på en sak: Kunderna har aldrig haft så många alternativ att välja mellan som idag. För att tala klarspråk Det finns få butiker, kedjor eller leverantörer som skulle saknas ens om de plötsligt, över en natt, utplånades från jordens yta. Som konsument är man översvämmad av möjligheter och erbjudanden. En butik, eller kedja, mer eller mindre skulle inte på något sätt hindra oss från att få tag på vad vi behövde och ville ha. Världen är full av liknande detaljister, som säljer liknande produkter. Marknaden är översvämmad med standardiserade produkter som säljs i standardiserade koncept. Så en av de största frågorna för 99% av världens detaljister idag är; i en värld där vi inte längre är behövda, hur får vi konsumenterna att ändå vilja ha oss, och efterfråga våra produkter? Globalisering, det faktum att detaljisterna korsar gränserna i en allt högre utsträckning och hastighet, ger kunderna fler alternativ. A under samma tid som detaljisterna vuxit från sina lokala ursprung till de globala jättar de är idag och också tillgängligheten av produktionsresurser utvecklats ännu mer, sedan modern teknologi funnit sin väg in i de annars arbetsintensiva asiatiska fabrikerna. Efter andra världskriget och under de gyllene konsumtionsåren på 50- och 60 talen, hade produktionsresurserna svårt att hinna med efterfrågan och den stegrande konsumtionskulturen i väst. Allt detta är nu historia. Man kan utan att överdriva påstå att det alla redan finns alldeles för mycket produkter och produktionskapacitet för att tillfredställa ett reellt behov från konsumenterna. Och alltsedan den mindre kvalitetsorienterade asiatiska tillverkningsindustrin börjat implementera högteknologi och design har de arbetat sig upp att i många fall bli fullt jämförbara i kvalitetsnivå med väst. Så vad blir den logiska konsekvensen när jämförbara produkter, distribueras av detaljhandelskedjor under tryck att öka volymerna för att bygga marknadstäckning innan konkurrenterna gör det? Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 10

11 Självklart påverkar detta priset, och varför skulle det inte göra det? I en värld som översköljs av jämförbara produkter som fyller samma funktion, ligger den enda skillnaden i priset. Och eftersom lågprisalternativet lyfts i kvalitetsgrad, har mellanprissegmentet blivit måltavla för många internationella aktörerna. Dessa använder sin internationella närvaro för att köpa volymer, vid rätt tillfälle och till rätt pris och sedan distribuera det till den plats på jordklotet där efterfrågan infinner sig. Och konsumenterna köper. Som någon sade: Dåliga produkter är inte så dåliga längre. När marknaden inte växer i takt med att detaljisterna expanderar sina redan väl utbyggda distributionsnät med ännu en butik och därefter ännu en, är priset självklart i fokus. Men det finns ytterligare en aspekt än dålig produktkvalitet som måste övervinnas, om konsumenterna skall vara villiga att öka andelen av sina inköp i lågpriskanalerna, nämligen den psykologiska. Det faktum att konsumenterna har använt sin förmåga att betala lite mer för att uttrycka sig själva som varande på en viss nivå i karriärstegen, eller på annat sätt lite med exklusiv än massan borde vara ett hinder för tillväxten av lågprisdetaljisterna. I många västländer har en stor medelklass lett till att en majoritet av de traditionella detaljisterna legat i ett mellanprissegment. Och i en värld med en direkt korrelation mellan pris och kvalitet, vem skulle vilja handla på de lägre nivåerna utom de som verkligen är tvingade till det. Detta har emellertid förändrats i takt med ökande produktkvalitet i allmänhet. Se vad som har hänt inom modehandeln som exempel. För några decennier sedan köptes kläder som en slags hållbar investering som skulle hålla sin ägare varm och torr över en längre tidsperiod. Modegraden var hög i de dyrare segmenten, men inte inom räckhåll för de stora massorna. Sedan dess har det personliga uttrycket och individualistisk orientering förändrat bilden av modebranschen, och också den stora massan mer benägna att visa vilka de är genom vilka kläder de bär. De tekniska aspekterna av kläder slitstyrka och isoleringsförmåga har till stora delar gett vika för modegrad och kläder används sällan till slutet av textiliernas tekniska livslängd. Det spanska modelokomotivet Zara och svenska H&M hör till dem som varit duktigast på att dra nytta av, och i stor utsträckning också gjort den möjlig. Emedan traditionella klädkedjor brukade arbeta med några få kollektioner varje år, har Zara och H&M under en följd av år konstant pumpat nytt mode till sina butiker, till en prisnivå avsevärt lägre än vad som skulle förväntas av en modeaktör. Zara har ett rykte att kopiera trender och modeller från modestädernas catwalks och få dem till butikerna snabbare än modehusen själva. Till sin hjälp har man ca 200 designers anställda för att skapa rätt mode till rätt priser snabbare än någon innan dem. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 11

12 I Zaras värld är det standard att ta en modell från ritbordet till butiken på tre veckor och idag lanserar man två minikollektioner varje vecka, utan hjälp av reklam. Det finns inget fast sortiment och som en sann modeaktör förändrar man sig i takt med sin marknad. Butiken är det enda mediet, och med modegraden förstärkt av kravet på att ligga i en byggnad med en intressant arkitektur lär sig konsumenterna att komma till butiken ofta. H&M har växt internationellt de senaste årtiondena till att bli en het modedetaljist, och ingen som handlar i butiken på 5th Avenue i New York, där skyltfönstren görs om under dagen för att visa en annan sida för de som går hem från arbetet än vad de såg på morgonen, skulle kunna gissa att H&M fram till för några år sedan tampades med bilden av en lågkvalitetsaktör på sin hemmamarknad, där äldre konsumenter mindes kedjans första år, på den tiden när kläder skulle hålla flera säsonger. Men numera, när modet svänger snabbare än någonsin förr, vem behöver kläder som håller år efter år? Och vem kan ifrågasätta en kedja som har sålt såväl Lagerfeldt som Stella McCartney kläder till lågpris? Ymnighetshornet leder till en situation där konsumenterna har förstått att vad man än vill köpa, så finns det troligen till ett bättre pris någons annanstans. När man sakta men säkert också börjar inse att ett lågt pris inte nödvändigtvis behöver innebära en låg kvalitet, då börjar fyndjakten i stor skala. För kan man hitta en produkt med samma funktion och ungefärlig upplevd kvalitet, till ett påtagligt lägre pris, men utan de extra frills som det ledande varumärket, vore det då inte ett smart sätt att agera. På samma sätt, vore det inte att likställa med idioti att betala mer för en liknande produkt om man inte behövde göra det? Denna psykologiska förändring har gjort att lågprissegmentet sakta men säkert konverterats till smart buy -segmentet. För att låna ett citat av Allen C. Questrom, JC Penney Company: While there once was a stigma attached with bargain hunting, the only thing consumers seem to be embarrassed about these days, is paying the full price. Den tiden när man kunde se på en produkt vad det ungefärliga priset var är sedan länge förbi. Relativismens tid är här. While there once was a stigma attached with bargain hunting, the only thing consumers seem to be embarrassed about these days, is paying the full price. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 12

13 4. SERVICE SOM ETT FÖRÄNDERLIGT BEGREPP I takt med att tillväxten av lågprishandeln gjort motåtgärder nödvändiga har begreppet service förts upp som ett naturligt motvapen. Längs resan sedan den lokala handelsmannens bemötande av sina kunder, har service i mångas ögon kommit att bli synonymt med personlig service, dvs ett ledsagande genom köpprocessen av en verklig person. Dessutom brukar ett stort sortiment som implicerar att man erbjuder valfrihet genom att kunna kombinera produkter till ett personligt alternativ. Ju mer personlig uppmärksamhet och ju fler valalternativ desto bättre service. Med tanke på lönekostnader, det ständiga arbetet att hålla antalet artikelnummer under kontroll passar denna lösning på servicebehovet inte alltid detaljisten särskilt bra. Ur kundens perspektiv är detta inte heller alltid det optimala. Vissa undersökningar visar hur omkring hälften av konsumenterna, och i högre grad män än kvinnor, inte vill ha kontakt med någon person, förutom vid kassan under sitt besök. Personlig service kan också uppfattas som ett försök att bli påverkad i en viss riktning. Att någon försöker sälja på snarare än en hjälp. Många konsumenter förväntar sig att butiken skall hjälpa dem att fatta inköpsbeslutet. Självval är möjligt att underlätta genom en intelligent och genomtänkt struktur och produktnära kommunikation. För vissa är ett brett och djupt sortiment inte att betrakta som ett uttryck för valfrihet, utan som ett val-tvång, med allt för många otydliga alternativ. Särskilt för fackhandeln är detta ofta ett problem, där detaljisten vill ha ett sortiment som passar alla, och kunden vill ha en lösning i en viss situation, snarare än en myriad av valmöjligheter. Undersökningar i Tyskland visar att Aldis popularitet hos många består i det begränsade urvalet. För fackhandeln utanför lågprissegmentet är det viktigt att kunna projicera sin kompetens genom att göra valet åt kunden. Inte genom att ha 10 alternativ ti för varje situation ti utan ett par som visar att fackhandeln kan och förstår olika problemställningar. Ytterligare sätt att visa sin kompetens är att visa förståelse för kundens hela behov genom att sälja produkter ur andra sortimentsområden än de branschnära. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 13

14 Produktnära kommunikation är ett viktigt hjälpmedel för att visa hur och när produkter används och kan utlösa merförsäljning genom att utbilda kunden omedvetna behov. Genomtänkt kommunikation kan användas för att utbilda konsumenten också en form av service. För andra består service i möjligheten att kunna ta med sig barn in i butiken och att det finns passningsmöjligheter eller andra hjälpmedel för att kunna fokusera på målet med butiksbesöket. Behovet av information behöver inte heller tillgodoses genom personer utan lättillgängliga informationszoner i butiken, eller djupare information och rådgivning som kan erhållas genom att boka tid med en särskild rådgivare. För ytterligare andra är värdet av tillgänglighet 24 timmar om dygnet en viktigare faktor än personlig service. Här finns automatbutiker och automater av olika slag som en möjlig utvecklingsväg. I Japan finns en varuautomat per 23 innevånare. I USA testas receptbelagd medicin via automater av olika slag. Med såväl pris, kvalitet och service som ytterst relativa begrepp är det svårt att skapa attraktiva koncept utifrån ett traditionellt sätt att tänka. Priset blir aldrig tillräckligt lågt, kvalitet en självklarhet och i servicebegreppet ryms en stor mängd variabler. Den traditionella handeln och traditionella butiksformat utmanas och förlorar i brist på insikt om vad som händer, handlingskraft och innovationskraft. Service kan lika gärna vara att lämna kunden ifred. Det gör komplexiteten än större. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 14

15 5. FRÅN MAINSTREAM TILL EXTREME Så EDLP Every Day Low Prices detaljister har utmanat mellanprissegmentet underifrån, vilket möjliggjorts av ökad produktkvalitet kombinerat med en förändring av konsumenternas uppfattning om vad kvalitet egentligen handlar om. När lågprisaktörerna rör sig över kontinenter finns det alltid ett lågprisalternativ inom räckhåll: Tyska Aldi och Lidl inom supermarket segmentet. Svenska IKEA inom heminredning Finska K-Rauta och tyska Bauhaus inom gör-det-själv Brittiska Dixon och tyska MediaMarkt inom hemelektronik Svenska H&M och spanska Zara inom mode Amerikanska Toys R US inom leksaker De som har störst problem med nykomlingarna är ofta de lokala, av tradition mellanprissatta, detaljisterna som fram till nyligen själva definierat marknadsförutsättningarna och som har allt att förlora på ökad konkurrens. De förlorar oftast eftersom lågprisaktörerna använder sin massiva inköpsstyrka för att köpa samma sortiment som den traditionella handeln, men till lägre inköpspriser för att sedan säljas till lägre marginaler. När sedan nykomlingarna ofta har nyare och trevligare butiker än alternativet, vem vill ha de gamla? Dessutom har dagligvarusektorn utmanat den traditionella fackhandeln på flera sätt, oftast ur ett lågprisperspektiv. I takt med att prispressen slagit hårt mot marginalerna inom dagligvaror har non-food kläder, leksaker, böcker, husgeråd etc, blivit alltmer intressanta för att få så mycket som möjligt av konsumenternas plånböcker. Därmed går man i direkt konfrontation med den traditionella fackhandeln på en rad produktområden. Dagligvaruaktörernas fördelar gentemot fackhandeln är bl a: Dagligvaruhandelns konceptvarumärken är idag mycket starka och förtroendet är högt. Kunderna besöker butikerna en eller flera gånger varje vecka. Att addera ett nytt sortiment behöver inte innebära en ökning av marknadsföringsinsatserna eftersom kunderna exponeras för sortimentet ändå. Inköpsstyrkan hos de europeiska giganterna är enorma jämfört med enskilda fackhandlare och priserna därefter. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 15

16 Mellanprisklassen har, rent generellt, varit för lika i termer av kvalitet och uppfattning för att kunna konkurrera på det tidigare sättet. Prisskillnaden har inte motiverats av levererat värde i form av en spännande inköpsmiljö eller en annorlunda inköpsupplevelse. Kort sagt, mellanprissegmentet har ofta inte kunnat leverera värde för pengarna, på en nivå som gör att man klarar konkurrensen med internationella big-box-detaljister. Så om man vill stå ut ur massan av OK mode till OK priser, så har de högre segmenten varit det realistiska alternativet man måste sträcka sig till. Inte nödvändigtvis ända upp till lyxsegmentet, men väl till ett premiumsegment som växer samtidigt som lågpriset. I en tid där fler och fler vill uttrycka vilka de är samtidigt som man vill ha allt annat, är lösningen att köpa en del till lägsta möjliga pris för att skapa utrymme för konsumtion som verkligen spelar roll. Tittar man på alla saker som fyller ett hem i västvärlden idag, så ser man att det inte är möjligt att uppfylla alla behov och möjligheter som den fortfarande dominerande medelklassen har idag, genom att fortsätta att handla till mellanpris. Alla förväntas äga en bil, eller två, en mobil per person, en DVD, ett bekvämt hem, en OK garderob, möjligheten att åka på semester varje år osv. Inkomsterna hos de arbetande har inte växt i samma grad som möjligheterna att spendera den. Det krävs ofta någon form av kompromiss för att få allt man vill ha. Lågprisaktörerna gör det möjligt att köpa ok men standardiserade produkter, till låga priser och skapar därmed utrymme för prioriterade områden, som verkligen definierar konsumenten som individ. Av detta skäl är det idag ingen omöjlighet att en person tar sin BMW till Lidl för att köpa flingor, emedan en annan person köper en fiskeutrustning av rang, samt en Armanikostym, och samtidigt hoppar över bilen helt och hållet. Att handla på lågpris är inte längre för de fattiga och att handla premiumprodukter är inte för de rika. Konsumenterna hoppar mellan extremerna beroende på vad kategorin och varumärket betyder för mig som individ. Om det hjälper till att definiera dig som individ på ett bra sätt, sett med dina egna ögon, är det sannolikt att du kommer att vara benägen att lägga mer pengar på det och köpa det i premiumsegmentet. Om det är en oprioriterad stapelvara är sannolikheten högre att du är benägen att köpa det till lägsta möjliga pris. Detta är en mycket viktig skillnad från gårdagen då inkomstnivån också definierade dina inköpsvanor och en Östermalmsfru aldrig skulle gått till H&M. Ett exempel från en svensk hemelekronikkedja som sålde stora hemmabiosystem i ett övre segment: De hade riktat sig mot ett högre inkomstsegment av logiska skäl, men insåg efter en närmare undersökning att de som i högre grad än andra var i marknaden för hemmabiosystem var unga arbetande män Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 16

17 och studenter med små inkomster, som köpte på kredit. Med ett hemmabiosystem som hjälpte dem att definiera sig själva kunde de leva med konsekvenserna och livnära sig på nudlar under avbetalningstiden. Marknader med en allt större likhet vad gäller utbud och prisnivå, divergerar från en stark mittfåra till starka extremer, dvs den kurva som mellanprissegmentet tidigare stod för i termer om volym vad gäller andel av konsumtionen, plattas ut och ersätts av två mindre kurvor, en vid smartbuy och en vid premiumsegmentet. Faktum är att nästan alla kan leva med att ha samma T-shirt från H&M eller soffbord från IKEA om det möjliggör att man kan sticka ut just inom det område där det är viktigast för en själv. Sökande efter exklusivitet inom bestämda områden som man prioriterar bildar en särskild trend, starkt kopplad till den personliga upplevelsen. Exklusivitet som erbjuds till alla och som, i någon mån söks av de flesta konsumenter kan benämnas massklusivitet. För mellanprissegmentet finns bara en möjlig väg för att behålla samma faktiska prisnivå. Att skapa en image eller inköpsmiljö som gör att det upplevda priset är bättre än innan och därmed framstå som ett lågprisalternativ till premium och lyxsegmentet. Skilj på faktiskt pris och upplevt pris. Det senare är en kombination av alla upplevelser som har med köpet att göra - innan, under och efter butiksbesöket. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 17

18 6. DEN NYA KONSUMENTEN I takt med att konkurrensen blir hårdare och konsumenterna väljer mellan allt fler och mer intressanta alternativ, framstår det som en god idé att försöka får så mycket pengar ur varje enskild kund. Hur många skäl det finns att besöka en enskild butik bestäms i stora drag av bredd och djup i sortimentet, och hur sortiment matchar det totala behovet hos målgruppen. Traditionellt har detaljhandel delats in i branscher som definierats efter sina respektive produktkategorier. En gång i tiden köpte konsumenterna bröd hos bagaren, hammare i järnaffären, skor hos skomakaren och kläder hos skräddaren. Butiker var i stor utsträckning produktorienterade och branscherna definierade världen ur tillverkarnas perspektiv snarare än kundernas. Sakta men säkert har produkter glidit ut ur sina ursprungliga kanaler för att säljas i helt nya omgivningar talets konsument blir inte överraskad av att hitta en matchande väska i modebutiken, en tandborste på bensinstationen eller en matta i möbelbutiken. Det är mer en regel än ett undantag idag. Butiker och kedjor passar inte in i de gamla definitionerna utan verkar vilja få besökarna att acceptera och t om föredra ett mixat och matchat sortiment med ursprung i flera av gårdagens strikt definierade branscher. Istället för att fokusera på hur produkterna är tillverkade riktar sig dagens koncept till ett visst konsumtionsbehov. Detta innebär att istället för att fokusera på vilka produkter man kan sälja, är det viktigare att inrikta sig på att ta reda på vilka produkter konsumenten kan tänka sig att köpa. Denna utveckling har gjort den gamla uppdelningen av detaljhandeln så gott som värdelös. Istället för att tillhandahålla specifika produkter, verkar det vara en bättre idé att möta en kund i en given situation eller i ett givet behov. Att se sin roll genom kundens ögon, hjälper verkligen till att få rätt perspektiv när det gäller att ta reda på vad kunden verkligen köper. VD:n för Swatch Group, svarade på frågan om hur läget var i klockbranschen: Ingen aning jag är i modebranschen. Så hur definierar konsumenterna vilket sortiment som känns logiskt att köpa i en och samma butik? Helt klart är det så att alla produkter inte passar tillsammans. Ett par kalsonger i en godisbutik skulle säkert verka malplacerade, men kaffe å andra sidan verkar kunna köpas varsomhelst, och en flaska Absolut Vodka passar IKEA att sälja utomlands. Vissa produkter passar vissa inköpsmiljöer, andra inte. Det vi ser i dagens detaljhandelslandskap är att branscher närmat sig varandra för att skapa ett slags kluster av olika sortimentsområden som alla bidrar till att uppfylla behoven. Ett och samma Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 18

19 produktområde kan vara en del av olika kluster och gränserna är inte fasta vare sig vid en och samma tidpunkt eller sett över en längre tidsperiod. Ett behov av förnyelse i hemmet kan lösas med färg, tapeter, nya möbler, en matta eller en kombination av matchande accessoarer. Ett behov av personlig identitet kan lösas med nya kläder, en tur till frisören, skor, smycken, klockor eller på annat sätt, till exempel genom att köpa en ny bil eller genom att köpa en Hästens säng för att visa att man kan. Att ta ansvar för ett visst helhetsbehov eller att möta konsumenten i en viss situation är en väg från att fokusera på den rent produktmässiga delen när det gäller att paketera ett erbjudande. För vilka behov, eller i vilken situation skall kedjan vara relevant? I fallet totalbehov, dvs att täcka det totala behovet hos en kund, kräver detta ett stort bredd och djup i sortimentet för att vara trovärdigt. Om det istället räcker med att inrikta sig på en eller flera tillfällen krävs inte samma sortimentsstorlek, men å andra sidan är vikten av att varje enskild produkt är rätt desto större. Ser man på de typiska situationsorienterade koncepten som servicehandeln, jämför med ett typiskt koncept som skapats för att tillfredställa ett totalbehov, såsom IKEA som har allt för hemmet, så kan vi också göra skillnad på en push- respektive eller pullstrategi. De situationsanpassade koncepten har i de flesta fall en pushstrategi, så till vida att man trycker ut erbjudandet nära kunden. IKEA et al har en pullstrategi, dvs i kraft av sin storlek har man skapat en destination som skapar kundströmmar av egen kraft. I det ena fallet kommer butiken till kunden i det andra fallet kommer kunden till butiken. Samtidigt som denna utveckling sker finns ett antal andra kategorier som faller ur mönstret och blir universella i den meningen att de passar in nästan överallt så länge det finns en konsument i närheten. Mat och snacks av olika slag, liksom tjänsteprodukter tenderar att ha en marknad i nästan alla kanaler. De generiska produkterna kan tillföra omsättning till nästan alla typer av detaljister om de förpackas rätt, ett välkommet tillskott och ett sätt att få en större del av kundens plånbok, share of wallet. Branschglidningen är ett fenomen som håller på att förändra detaljhandeln i grunden, men samtidigt sker en glidning mellan dagligvaror och specialvaror, där dagligvaruhandeln försöker ta omhand också behov inom kläder, elektronik mm och där dagligvarorna och maten är på väg att gå motsatt väg i form av måltidslösningar som säljs utanför dagligvaruhandeln. På samma gång sker ännu en rörelse där restaurang och detaljhandel tangerar varandra i det att flera dagligvarukedjor internationellt öppnar restaurangkök för servering i butiken eller för försäljning av portioner för hemmakonsumtion. Gränserna Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 19

20 för hur långt utvecklingen kan gå är minst sagt svåra att föreställa sig. detaljhandeln att gå över landsgränserna. Bland de situationsorienterade koncepten möter vi såväl trafik- som servicebutiker som möter kunden i en given situation ofta kopplad till en viss tidsbrist, men också livsstilsbutiker som möter kunden i ett tillfälle i livet. Vi kan också skilja på själva inköpssituationen och konsumtionssituationen, liksom på situationer och tillfällen kopplade till ett visst humör eller stämning, samt till mer beständiga värderingar för att få än mer varianter och möjligheter. MÖJLIGHETER TILL SITUATIONSANPASSNINGAR Möjligheterna till situationsanpassning för att möta olika konsumentbehov har knappast ens börjat utvecklas. Figuren visar olika möjligheter att situationsanpassa en produkt eller koncept, mot inköpssituationen eller konsumtionssituationen till tiden, livssituation eller ett känslomässigt/ värderingsmässigt tillstånd. I vissa fall är möjligheterna i inköps- och konsumtionssituationen desamma. Att finnas tillhands för att servera en enkel frukost på väg till jobbet är en hel affärsidé att förmedla rörmokaretjänster som spanska supermarketkedjan Zunka, riktad till stressade kvinnor är det en del av flera delar. Men att finnas där för att möta en given situation är svårt att slå. Både som en verklig differentieringsfaktor för berörda och som en marginalförstärkare. Aldrig är det rätta priset för något så högt som när man verkligen behöver något. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 20

21 Men låt oss gå lite djupare i de två aspekterna av situationsanpassning i tiden och livet och se på de underliggande skälen till utvecklingen tidsfattigdom och livsstilsorientering. Låt oss börja med det förstnämnda. Dagens konsumenter upplever sig ofta som tidsfattiga. Trots att dygnet alltid bestått av tjugofyra timmar för alla människor på jordklotet har mängden möjligheter kombinerat med arbete, utbildning, familj, vänner etc har gjort att den upplevda tidsbristen gör sig påmind allt oftare. Inom vissa områden har detta kommit att innebära en ökning för koncept som uppfyller de rationella behoven om helhetslösningar, enkelhet och rationell hantering. Allt fler produkter och tjänsteområden utvecklas utifrån konsumenternas upplevda tidsbrist, t ex takeaway kaffe, bärbar aromaterapi, utrullningsbara gräsmattor, speeddating, Viagra på inhalator etc. Tillväxten av snabbmatssegmentet och måltidslösningar i handeln står i bjärt kontrast till att försäljningen av kokböcker och kök aldrig varit högre än nu. Den upplevda tidsbristen leder till ett ökat behov av tydlighet om vad butiken och kedjan står för är därför högt upp på konsumenternas önskelista framöver. Detta krav är särskilt viktigt att leva upp till eftersom tiden som används till shopping tenderar att minska internationellt. Upplevelsen av tidsfattigdom och svårigheten att få livet att gå ihop ökar efterfrågan på convenience. Stressfaktorn vid inköp är ett hinder för att få kunden att spendera sina pengar. Under förra århundradet dominerade statliga monopol många branscher och vägledde konsumenter till den bästa av alla lösningar. Under de sista decennierna fick vi se hur några av folkhemmets totempålar Televerket och Posten omformades och monopol avreglerades. EU-inträdet, Internet och kabel-tv öppnade upp ytterligare fönster mot omvärlden samtidigt som fler av de beslut som tidigare fattats av andra överlämnades i händerna på medborgarna. Pensionsplacering, val av telefonoperatör och elleverantör blev nya utmaningar liksom insikten att den nationella ekonomin var underställd marknaden. Östblockets fall innebar en ny världsordning liksom insikten om samhällets sårbarhet gentemot terrorism. Konsumentens energi är inte längre alltid riktad mot att uppfylla de basala behoven utan fokus har kommit att hamna på de psykologiska behoven. Tidsbrist och jakten på tillhörighet är några delar av dagens verklighet för konsumenterna. Förändringen av de sociala villkoren genom ökad skilsmässofrekvens, senare familjebildning som en följd av längre studier, har också påverkat vår Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 21

22 konsumtion. För inte bara är utbudet av möjligheter och behovet av en egen identitet större, utan behoven förändras också oftare under livets gång och är olika prioriterade i olika faser. De facto har detta inneburit att vi på ett och samma liv har kommit att leva flera olika och ibland parallella livsföringar, t ex som ansvarstagande förälder ena veckan och som nätverkande singel veckan efter. I vart och en av våra liv har vi olika behov, önskningar och prioriteringar av tid, pengar och fokus. Längs livets stig genomgår vi idag fler förändringar och finns i fler konsumtionssituationer än tidigare generationer. Skapandet av den personliga identiteten börjar allt tidigare. Lågstadiebarn kräver, och får, märkeskläder. Barn får en större betydelse för prioriteringen av familjens konsumtion och bli tidigt delaktiga i köpbeslut. Idag slutar barn att leka med rena leksaker tidigare utan övergår hellre till PC- och TV-spel efter 8-års åldern. Denna effekt är numera väl känd av leksakshandeln. Konsumtionen av såväl Mp3 som mobiltelefoni börjar också långt ner i åldrarna, i många fall på lågstadienivå. Ur konsumtionsperspektiv är de inte längre barn i ordets rätta bemärkelse. Denna nya grupp av medvetna konsumenter har fått benämningen tweens, som en mellanform mellan barn och tonåringar. Under tonåren börjar frigörelsekampen från föräldrarna och byggandet av den egna identiteten. Från 14 årsåldern och börjar konsumtionen att förändras med en tydligare inriktning på vuxen konsumtion. Fokus ligger på konsumtion av identitet och relationer. Allt fler ungdomar fortsätter med studier och högskola och är åldersmässigt vuxna men utan att ha möjligheterna att konsumera som en yrkesarbetande. Den egna identiteten är fortfarande viktig. Någonstans runt 25 års-åldern har de grundvärderingar som kommer att följa personen genom livet skapats. I samband med samboskap flyttas fokus från jaget till vi, och behovet av att uttrycka den egna identiteten minskas, något som förstärks ytterligare under småbarnsåren. Med början från 40-talistgenerationen slutar människan i de flesta fallen att åldras mentalt någonstans mellan årsåldern, utan behåller bilden av sig själv som relativt ungdomlig och fortsätter att konsumera långt upp i åldrarna, också inom områden som tidigare var relaterat till yngre konsumenter. Mode och liknande produkter tillverkas nästan inte alls till konsumenter över en ålder på år. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 22

23 Skillnaden i behovet för självuttryck skiftar också eftersom allt fler inte lever med samma partner livet ut. Där tidigare generationer slutade att konsumera för att bygga sin identitet i ungdomsåren, återkommer behovet av att åter finna sig själv och uttrycka sin person flera gånger i livet. Konsekvensen av detta är dels en högre grad av livsstilskonsumtion i form av spännande produkter och koncept och dels en högre grad av situationsanpassad konsumtion, som stämmer med de förutsättningar och behov som just nu är konsumentens verklighet. Den prioritering av olika konsumtionsbehov som diskuterades tidigare innebär att inkomst och liknade segmenteringskriterier inte längre är tillförlitliga. Även höginkomsttagare måste kompromissa för att kunna ha allt det moderna samhället bjuder och handlar därför i lågprissegmentet inom de områden han eller hon prioriterar i lägre grad. Samtidigt kan en låginkomsttagare välja att helt bortse från en viss konsumtion för att spara till t ex en resa. Behovet av självuttryck och valet av livsstil är det styrande. Konsumtion = självuttryck. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 23

24 7. BRANSCHERNAS UPPLÖSNING Branschblandningar hör till vardagen och är ibland en förutsättning för att vara en trovärdig aktör. Smala branscher som till exempel mattor eller belysning kräver ett stort marknadsområde för att vara lönsamma. Det tvingar också konsumenten att göra flera besök för att tillfredställa ett behov, t ex vid en renovering eller ombyggnad, istället för att bekvämt handla allt på ett ställe. Sett utifrån konsumentens perspektiv finns det ett antal behovsområden som vart och en kan tillfredställas med olika typer av produkter. Behovet av självuttryck kan lösas genom att köpa nya kläder, en klocka eller ett nytt smycke. I vissa fall upplevs branschuppdelningarna idag mer som en konstlad uppdelning om man ser till hur detaljhandeln utvecklat sig idag. Fenomenet branschglidning har varit aktuellt att använda ända sedan supermarketkonceptet infördes i mitten på förra århundradet. Detta var startskottet på en utveckling som gått allt snabbare och som idag gjort de gamla begreppen snudd på oanvändbara. Sakta men säkert har vi vant oss till att kunna handla en mängd olika produkter under samma tak. Idag handlar det i allt större omfattning om att tillfredställa ett behov som kan lösas med en myriad av olika produkter. Samtidigt har handeln, både som en upplevelsefaktor och som en källa till ökad omsättning, valt att ta in fler sortimentsområden. Ett annat sätt att dela in detaljhandeln är att använda begreppet konsumtionsområden eller konsumtionskluster dvs branscher som glidit samman till en grupp för att tillfredställa ett visst behovsområde. Consumption Clusters - C²- är en modell som sätter fingret på denna utveckling, dvs att definiera aktörer och tjänster utifrån ett konsumentperspektiv, snarare än ursprunglig - om det ens finns någon - branschtillhörighet. Inom varje kluster eller konsumtionsområde är det, ur konsumenternas synvinkel, fritt fram för konsumenterna att blanda sortimentsområden så länge som den röda tråden är ett eller flera tydliga behovsområden. Utan att göra anspråk på att vara en absolut sanning för en ny rigid indelning av detaljhandeln, kan modellen vara till ledning för att visa inom vilka ramar branschglidningar sker, och medvetet kan väljas som en möjlighet till meromsättning och en mer spännande sortimentsmix. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 24

25 Konsumtionområde Behovsområde Wellbeing Personal Branding Social Relations & Information Home Earning & Learning Mitt mående, fysiskt och psykiskt Personlig identitet, uttryck och självförverkligande Mina relationer och sociala kontakter, samt informationsbehov Mitt boende Mitt lärande och min försörjning Spare Time & Exploration Mitt fritid och min upplevelsekonsumtion Wellbeing är produkter och tjänster som har att göra med mitt mående, till kropp och själ att göra. Inom detta område kan man redan idag se hur tjänster och produkter glider samman, och hur alternativa metoder blandas med kliniska. Inom området wellbeing kan vi hänföra produkter som tidigare bl a hänförts under Apotek Hälsokost Kosmetik Ortopediska produkter Böcker Alternativ medicin Läkare Massörer Tandläkare Spa Home är produktområden med anknytning till mitt hem och mitt boende som tidigare varit uppdelat i en mängd branscher. Här har vi också en blandning mellan produkter och tjänster. Belysning Möbler Mattor Golv Tapeter Accentprodukter Tavlor Hemtextil Trädgårdsprodukter Inredningstjänster Köksutrustning Vitvaror Personal Branding är produkter och tjänster som är inriktade på att hjälpa till att uttrycka personlig identitet och består först och främst av: Kläder Skor Smycken Accessoarer Klockor Väskor Frisörer Kosmetika Parfym Lädervaror Stylister Eftersom många andra produktområden också kan användas för att bygga en personlig identitet, ja nästan allt inom premiumsegmentet, beroende på vilka områden vi själva prioriterar, är detta konsumtionsområde i själva verket bredare än bara produkter som har med vårt utseende att göra. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 25

26 Spare Time and Exploration rör vår fritidskonsumtion och behov av att upptäcka och utforska. Detta är också ett brett område men ett förslag på branscher som uppfyller dessa behov är: Musik Filmer Mobiltelefoner Bokhandel Leksaker Fritidskläder Sport Cyklar Biografer Datorer Leksaker Sportkläder Resebyråer- Spel Social Relations & Media är ett konsumtionsområde som innehåller möjligheter att komma i förbindelse med andra människor eller hålla sig uppdaterad. De ursprungliga branscherna är bl a: Telefoni- Mobiltelefoni- Internet- Radio/TV/Mp3- Tidningar Earning & Learning är det konsumtionskluster som omfattar konsumtionen av produkter som är en del av trenden att ständigt lära och de som har med inkomstmöjligheter att göra Här möter vi följande produkter och branscher: Böcker Bibliotek Datorer Leksaker Muséer Konsumtion för mitt arbete Dessa konsumtionsområden bildar grunden för en ny uppdelning av detaljhandeln som konsumenten ser den idag. Ett och samma koncept kan rymmas i flera konsumtionsområden. Så kan ju till exempel möbler och inredning i de rum som betraktas som viktigare såsom kök och vardagsrum, jämfört med hall och tvättstuga som har en lägre rang och som mycket väl användas för att bygga identitet i sitt hem, och skulle således vara en blandning mellan Home och Personal Branding. Likaså kan ett och samma produktområde säljas för att tillfredställa olika behov, och beroende på vilket område man vill tillfredställa, så krävs olika förpackning. Anta till exempel att en kedja säljer trädgårdsprodukter. Vilka områden kan det höra till och vilka möjligheter och gränser sätter det? Dels kan man handla trädgårdsartiklar i konsumtionsområdet Home, dvs man ser trädgården som en förlängning av sitt hem och som något som skall inredas. För denna kund är troligen kunskap och inspiration viktig, och förutom trädgårdsväxter är trädgårdsmöbler, också för övergångszonen mellan hem och trädgård uterummet. För den som köper produkterna som en del av sin fritidssysselsättning dvs för att påta i jorden på söndag eftermiddag är kanske kit och färdiga förslag att föredra. Enkla handledningar och smarta lösningar hjälper fritidsodlaren att komma igång och utveckla sin hobby. För den tunga användaren som gjort trädgården till en del av sig själv, dvs inom personal branding krävs andra åtgärder. Här är ett djupt sortiment med många varianter viktigt, liksom det kanske finns förutsättningar att sälja tyngre facklitteratur eller varför inte en resa till en engelsk trädgårdsmässa. Detta är ett exempel visar på möjligheten med att fråga sig vad behovet är för olika människor vad kunderna verkligen köper och vilka fler skäl man kan skapa till besök, respektive skapa fler skäl att Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 26

27 köpa någonting när kunderna väl kommer, jämfört med om man bara låter ett strikt branschindelat sortiment tala för sig själv. Att logiken inom branschuppdelningen förändrats kan också vara en av förklaringarna till att detaljisternas varumärken växer sig allt starkare jämfört med leverantörerna. Det finns helt enkelt ingen annan etikett att sätta på sortimentet än detaljistens eget varumärke. Så har den skylt som sitter ovanför butiksdörren blivit det ända sättet att beskriva den upplevelse som väntar på insidan. Som tidigare nämnts har en del produktsegment blivit så breda att de ibland saknar en naturlig försäljningskanal. I varje fall har de blivit accepterade att köpa nästan vart som helst vilket för de kedjor som väljer att sälja dem, ger ytterligare omsättningskronor utan att konkurrera med redan befintligt sortiment. Till de hör till exempel mat och kaffe. Mat och dagligvaror säljs idag självklart mest i de traditionella kanalerna i dagligvaruhandeln. Ser man på hur måltidsvanorna utvecklas där det blir allt vanligare att äta en middag utanför hemmet eller att köpa med sig en färdig måltid från butiken för att äta hemma. Snabbmatsexplosionen under tidigare decennier har skapat ett mönster och en förväntan att en lättillgänglig måltid finns att tillgå nästan överallt har lett till en tillväxt av måltidsmöjligheter i såväl servicehandeln, på bensinstationer men också på mindre vanliga ställen såsom IKEAs korvbar och internationellt är denna utveckling mycket stark. Ett skäl är enkelheten och dessutom har delar av den uppväxande befolkningen börjat lämna den gamla uppdelningen med tre mål mat om dagen. Man äter när man är hungrig och helst skall maten då finnas framför ögonen. Tidsbrist och flexibilitet har också gjort att en ny form av mat för konsumtion på väg mellan olika aktiviteter vuxit fram. On-the-go konsumtionen är en stark utveckling också internationellt. Att kunna servera ett mellanmål som kan ätas på väg minskar behovet av serveringsutrymmen i butiken, något som tagits fasta på av koncept som brittiska drugstorekonceptet Boots och bokhandlaren WH Smith, som båda säljer sandwich, frukt och andra måltidslösningar vid sidan av ett stort sortiment drycker. Att få servera kundens nästa måltid eller mellanmål har skapat en hel industri av möjligheter för den som väljer att gå denna väg. Tidigare har IKEA och ett antal brittiska koncept nämnts. IKEA har i sina Sweden shops också skapat ett sortiment med typiskt svenska produkter som knäckebröd och Kalles kaviar. Andra inredningsföretag som gått samma väg är amerikanska Bed, Bath & Beyond och det finns inga branschgränser som verkar hindra denna utveckling. Copyright 2010 Magnus Ohlsson. All right reserved 27

DIGITAL MATHANDEL Rapport 2014. En rapport om livsmedelsförsäljningen på nätet

DIGITAL MATHANDEL Rapport 2014. En rapport om livsmedelsförsäljningen på nätet DIGITAL MATHANDEL Rapport 2014 En rapport om livsmedelsförsäljningen på nätet B1 Sammanfattning För femte året i följd har Svensk Digital Handel (tidigare Svensk Distanshandel) tagit fram rapporten Digital

Läs mer

Whole Foods Market. Från kvartersbutik till börssuccè - en sann entreprenörsaga. Hur man utvecklar en smal nisch till en massmarknad

Whole Foods Market. Från kvartersbutik till börssuccè - en sann entreprenörsaga. Hur man utvecklar en smal nisch till en massmarknad Whole Foods Market Från kvartersbutik till börssuccè - en sann entreprenörsaga Hur man utvecklar en smal nisch till en massmarknad Hur man får värderingar att bli premium på en priskänslig marknad Hur

Läs mer

Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk

Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk Industridesign, Teknikföretagen och Svensk Teknik och

Läs mer

Så handlar vi på nätet 2011. Företag och konsumenter på en global e-handelsmarknad

Så handlar vi på nätet 2011. Företag och konsumenter på en global e-handelsmarknad Så handlar vi på nätet 2011 Företag och konsumenter på en global e-handelsmarknad Innehållsförteckning Sammanfattning och slutsatser... 3 1. Inledning... 5 2. E-handelsföretag på en global marknad... 6

Läs mer

Kinesisk detaljhandeln fortsätter att booma

Kinesisk detaljhandeln fortsätter att booma Kinesisk detaljhandeln fortsätter att booma I november 2010 skrev vi om den kinesiska detaljhandeln som börjat få ordentlig fart under fötterna efter att den privata konsumtionen i Kina som i många år

Läs mer

Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål

Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål Foto: Simon Paulin/Iimagebank.sweden.se Foto: Tomas Utsi/imagebank.sweden.se VERSION 1.0 DEN GLOBALA RESENÄRENS BILD AV SVERIGE INLEDNING Foto:

Läs mer

Handel på nätet. & Konvertering. Prestationsbaserad Marknadsföring från första annonsvisningen till sista klicket. tradedoubler.

Handel på nätet. & Konvertering. Prestationsbaserad Marknadsföring från första annonsvisningen till sista klicket. tradedoubler. Handel på nätet & Konvertering Prestationsbaserad Marknadsföring från första annonsvisningen till sista klicket Europas shoppare vänder sig först till prestationsbaserade marknadsföringskanaler när de

Läs mer

Tre misstag som äter upp din tid och hur kan göra någonting åt dem

Tre misstag som äter upp din tid och hur kan göra någonting åt dem Tre misstag som äter upp din tid och hur kan göra någonting åt dem En rapport från PersonligEffektivitet.com Innehåll Inledning... 3 Misstag #1: Önskelistan... 4 Misstag #2: Parkinsons lag... 7 Misstag

Läs mer

Positiv Ridning Systemet Negativ eller positiv? Av Henrik Johansen

Positiv Ridning Systemet Negativ eller positiv? Av Henrik Johansen Positiv Ridning Systemet Negativ eller positiv? Av Henrik Johansen Man ska vara positiv för att skapa något gott. Ryttare är mycket känslosamma med hänsyn till resultatet. Går ridningen inte bra, faller

Läs mer

Market Insider: Varför är det så viktigt att ha ett urval potentiella köpare?

Market Insider: Varför är det så viktigt att ha ett urval potentiella köpare? Market Insider: Varför är det så viktigt att ha ett urval potentiella köpare? 040-54 41 10 kontakt@bcms.se www.bcms.se BCMS Scandinavia, Annebergsgatan 15 B, 214 66 Malmö 1 Sammanfattning Varför är det

Läs mer

e-handeln når nya nivåer

e-handeln når nya nivåer + 24,5 % e-barometern Q4-2007 e-handeln når nya nivåer E-handelns försäljning steg under 2007 års fjärde kvartal med 24,5 procent. Svensk e-handel har, efter denna starka tillväxt, nått nya höjder och

Läs mer

Vi är i framtidsbranschen

Vi är i framtidsbranschen FRAMTIDSARBETE FÖRSTÅ MÄNNISKOR ANPASSA EFTER PLATS GENERATIONSFÖRÄNDRINGAR DEN DIGITALA GENERATIONEN FÖRENKLING I VARDAGEN BÅDE-OCH-SHOPPING AUTENCITETTRENDEN E-HANDEL UTMANAR Shopping handlar nästan

Läs mer

B SHOPPER PULSE 2015

B SHOPPER PULSE 2015 B SHOPPER PULSE 2015 SHOPPER PULSE 2015 01. Rapporten i korthet 02. Demografisk utveckling 03. Hur vi handlar dagligvaror 04. Hur vi handlar dagligvaror på nätet 05. Kort om uteätande med fokus på lunchen

Läs mer

Dagligvarubranschen. HUI Research på uppdrag av Svensk Dagligvaruhandel. Elin Gabrielsson Nils Bohlin 2014 HUI RESEARCH

Dagligvarubranschen. HUI Research på uppdrag av Svensk Dagligvaruhandel. Elin Gabrielsson Nils Bohlin 2014 HUI RESEARCH Dagligvarubranschen HUI Research på uppdrag av Svensk Dagligvaruhandel Elin Gabrielsson Nils Bohlin 2014 HUI RESEARCH Dagligvarubranschen i siffror 2 Livsmedelskedjan- från jord till bord Branschglidning:

Läs mer

Investera i Dig själv & våga förändra!

Investera i Dig själv & våga förändra! Investera i Dig själv & våga förändra! Bli en av oss på Milook 1 Är Du redo att prova på något nytt, få in flärd och glamour i Din vardag? Som återförsäljare/stylist väntar spännande utmaningar och personlig

Läs mer

TRENDSPANING - E-HANDEL UR ETT FASTIGHETSPERSPEKTIV NOVEMBER 2013 TOMAS KRUTH OCH RUDOLF ANTONI

TRENDSPANING - E-HANDEL UR ETT FASTIGHETSPERSPEKTIV NOVEMBER 2013 TOMAS KRUTH OCH RUDOLF ANTONI TRENDSPANING - E-HANDEL UR ETT FASTIGHETSPERSPEKTIV NOVEMBER 2013 TOMAS KRUTH OCH RUDOLF ANTONI INLEDNING Vi ser idag hur handeln omvandlas kraftigt när e handeln tar större del av den totala handeln.

Läs mer

Blue Ocean Strategy. Blue Oceans vs Red Oceans. Skapelse av Blue Oceans. Artikelförfattare: W. Chan Kim & Renée Mauborgne

Blue Ocean Strategy. Blue Oceans vs Red Oceans. Skapelse av Blue Oceans. Artikelförfattare: W. Chan Kim & Renée Mauborgne Blue Ocean Strategy Artikelförfattare: W. Chan Kim & Renée Mauborgne Artikeln belyser två olika marknadstillstånd som företag strävar efter att etablera sig inom. Dessa kallar författarna för Red Ocean

Läs mer

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B Detta whitepaper hjälper dig att identifiera vilka faktorer som påverkar kundlojalitet och hur du kan stärka lojaliteten

Läs mer

E-handel i Norden Q3 2014

E-handel i Norden Q3 2014 E-handel i Norden Q3 2014 TEMA: E-JULHANDELN Nordisk e-handel till ett värde av 34,5 miljarder SEK FÖRORD De nordiska konsumenterna uppskattar att de under det tredje kvartalet har e-handlat till ett värde

Läs mer

Nails - Affärsidé. Kundgrupp: Vi fokuserar mest på ungdomar eftersom de är mer intresserade av något nytt och varierande.

Nails - Affärsidé. Kundgrupp: Vi fokuserar mest på ungdomar eftersom de är mer intresserade av något nytt och varierande. Nails - Affärsidé Affärsidé Ge färg och glans till dina naglar! Vi erbjuder en mängd trendiga nyanser som skapar en skönhetskänsla. Vi säljer ett stort utbud av märket Catrine Arley med ett rimligt pris

Läs mer

INTERNET DETALJHANDELNS SNABBAST VÄXANDE FÖRSÄLJNINGSKANAL

INTERNET DETALJHANDELNS SNABBAST VÄXANDE FÖRSÄLJNINGSKANAL AVENSIA 2009-03-20 INTERNET DETALJHANDELNS SNABBAST VÄXANDE FÖRSÄLJNINGSKANAL Jonas Arnberg, HUI UPPLÄGG Försäljningsutveckling Vem är konsumenten Vad fungerar Framtid + 8 % e-barometern E-HANDELNS UTVECKLING

Läs mer

STRATEGISK PLATTFORM. För en växande, lönsam och hållbar besöksnäring i sydöstra Skåne: Simrishamn, Sjöbo, Tomelilla och Ystads kommuner

STRATEGISK PLATTFORM. För en växande, lönsam och hållbar besöksnäring i sydöstra Skåne: Simrishamn, Sjöbo, Tomelilla och Ystads kommuner STRATEGISK PLATTFORM För en växande, lönsam och hållbar besöksnäring i sydöstra Skåne: Simrishamn, Sjöbo, Tomelilla och Ystads kommuner Foto denna sida: Elise Nilsson Foto omslag: Cecilia Smitt, Carolina

Läs mer

FORTSÄTTER ATT DOMINERA

FORTSÄTTER ATT DOMINERA BUTIKS CHEFS INDEX SURFPLATTAN ÅRETS HÅRDA JULKLAPP: FORTSÄTTER ATT DOMINERA BCI #1 2013 Den första undersökningen bland elektronikhandlarnas butikschefer visar att: Butikscheferna ser ljust på försäljningen

Läs mer

BILSEMESTERRAPPORTEN 2012

BILSEMESTERRAPPORTEN 2012 BILSEMESTERRAPPORTEN 2012 BILSEMESTER ÄR FRIHET I år firar Stena Line 50 år och därför är vi extra stolta att kunna presentera vår största kartläggning av svenskt resande med bil hittills: Bilsemesterrapporten

Läs mer

Att mäta konkurrenskraft

Att mäta konkurrenskraft Att mäta konkurrenskraft RAPPORT OM SVENSK KONKURRENSKRAFT 1990-2015 Kinnwall Mats INDUSTRIARBETSGIVARNA Marknadsandel och konkurrenskraft Debatten om hur svensk konkurrenskraft har utvecklats är intensiv,

Läs mer

Julrea december svenskhandel.se

Julrea december svenskhandel.se Julrea 2013 13 december 2013 svenskhandel.se Julrea 2013 Inför julen 2013 har 1 044 svenskar tillfrågats om sin syn på julrean i detaljhandeln. Frågorna ställdes via webbenkät till ett representativt urval

Läs mer

CRM i molnet. Nätverket för dig inom Marknad, Sälj & Kundservice Bli medlem kostnadsfritt på www.wednesdayrelations.org

CRM i molnet. Nätverket för dig inom Marknad, Sälj & Kundservice Bli medlem kostnadsfritt på www.wednesdayrelations.org CRM i molnet. Från relationer till upplevelser - mjuka värden och hårda fakta Stockholm 20 september Viktoria Ohlsson Marknadsansvarig Wednesday Relations Medlemmar (11 000) Leverantörer Konsulter Byråer

Läs mer

De svenska biblioteken har en djup förankring hos medborgarna. Nästan alla känner till och uppskattar verksamheten. Vi har högt förtroende hos

De svenska biblioteken har en djup förankring hos medborgarna. Nästan alla känner till och uppskattar verksamheten. Vi har högt förtroende hos De svenska biblioteken har en djup förankring hos medborgarna. Nästan alla känner till och uppskattar verksamheten. Vi har högt förtroende hos svenska folket och de allra flesta tycker att vi fyller en

Läs mer

Vill du också synas bättre?

Vill du också synas bättre? Vill du också synas bättre? Det rör på sig... Det händer saker i blomsterbranschen. Den ökande konkurrensen från fler aktörer och ett starkare allmänt reklambrus har gjort det svårare att göra sig hörd.

Läs mer

Tjänster i julhandeln

Tjänster i julhandeln Tjänster i julhandeln Innehållsförteckning 1. Förord...3 2. Konsumenterna efterfrågar tjänster i årets julhandel och är redo att betala...4 3. Detaljhandeln tjänstefieras...6 4. Presentkortsförsäljningen

Läs mer

Danielle hängde av sig kläderna och satte på lite musik, gick in i badrummet och började fylla upp vatten i

Danielle hängde av sig kläderna och satte på lite musik, gick in i badrummet och började fylla upp vatten i Ensamhet Danielle hade precis slutat jobbet och var på väg hemåt för en lugn och stilla fredagskväll för sig själv. Hon hade förberett med lite vin och räkor, hade inhandlat doftljus och köpt några bra

Läs mer

Feriepraktik 2014. - Karlskoga Degerfors folkhälsoförvaltningen. Barnkonventionen/mänskliga rättigheter

Feriepraktik 2014. - Karlskoga Degerfors folkhälsoförvaltningen. Barnkonventionen/mänskliga rättigheter Feriepraktik 2014 - Karlskoga Degerfors folkhälsoförvaltningen Barnkonventionen/mänskliga rättigheter Innehåll Inledning... 2 Syfte... 2 Dagbok... 3 Intervju frågor och svar... 5 Slutsats... 9 Inledning

Läs mer

Utdrag från kapitel 1

Utdrag från kapitel 1 Utdrag från kapitel 1 1.1 Varför en bok om produktionsutveckling? Finns det inte böcker om produktion så att det räcker och blir över redan? Svaret på den frågan är både ja och nej! Det finns många bra

Läs mer

Sammanfattning av programmet UID FutureMap

Sammanfattning av programmet UID FutureMap Sammanfattning av programmet UID FutureMap Världen behöver en ny, socialt hållbar arbetsmodell. Människans fria, trygga medvetande och hälsa skadas av de ekonomiska modeller, som styr världen sedan flera

Läs mer

Innehåll. 1. Presentation av COS. 2. Marknaden. 3. Ekonomisk analys. 4. SWOT-analys. 5. Sammanfattning och rekommendationer

Innehåll. 1. Presentation av COS. 2. Marknaden. 3. Ekonomisk analys. 4. SWOT-analys. 5. Sammanfattning och rekommendationer Innehåll 1. Presentation av COS 2. Marknaden 3. Ekonomisk analys 4. SWOT-analys 5. Sammanfattning och rekommendationer Innehåll 1. Presentation av COS 2. Marknaden 3. Ekonomisk analys 4. SWOT-analys 5.

Läs mer

PRODUKTIVITETS- & KOSTNADSUTVECKLING UNDER 2000-TALET

PRODUKTIVITETS- & KOSTNADSUTVECKLING UNDER 2000-TALET PRODUKTIVITETS- & KOSTNADSUTVECKLING UNDER 2000-TALET INNEHÅLL INLEDNING 3 NEDVÄXLAD GLOBAL TILLVÄXTTREND 4 PRODUKTIVITETSLYFTET ÄR ÖVER 5 SVENSK KONKURRENSKRAFT 5 SVAG ÅTERHÄMTNING FÖR INDUSTRIN EFTER

Läs mer

Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk

Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk Industridesign, Teknikföretagen och Svensk Teknik och

Läs mer

+ 55% GENOMSNITTLIG ÅRLIG TILLVÄXT SEDAN 2010

+ 55% GENOMSNITTLIG ÅRLIG TILLVÄXT SEDAN 2010 INVESTMENT PITCH + 55% GENOMSNITTLIG ÅRLIG TILLVÄXT SEDAN 2010 Varför Bangerhead? 55% årlig genomsnittlig tillväxt sedan 2010 Ny e-handelsplattform lyfter januariomsättningen online 47% kontra januari

Läs mer

FlexLiv Den nya pensionsprodukten

FlexLiv Den nya pensionsprodukten FlexLiv Den nya pensionsprodukten CATELLA FLEXLIV Den nya pensionsprodukten FlexLiv den nya pensionsprodukten ger dig de bästa egenskaperna från både traditionellt livsparande och aktiv fondförsäkring.

Läs mer

Säg hej till din nya bibliotekarie:

Säg hej till din nya bibliotekarie: Säg hej till din nya bibliotekarie: Det pågår en tyst revolution på våra folkbibliotek. För inte länge sedan var biblioteken oberoende. Fria att välja ut, köpa in och rekommendera litteratur och fakta

Läs mer

Via Nordica 2008 session 7

Via Nordica 2008 session 7 Via Nordica 2008 session 7 Lisbeth Wester Informationschef Lunds Tekniska Högskola, LTH Lunds universitet 1 Åldersgruppen 19 åringar i Sverige 1990-2020 2 Den nya generationen studenter och medarbetare.

Läs mer

Ekonomi Sveriges ekonomi

Ekonomi Sveriges ekonomi Ekonomi Sveriges ekonomi Ekonomi = Att hushålla med det vi har på bästa sätt Utdrag ur kursplanen för grundskolan Mål som eleverna ska ha uppnått i slutet av det nionde skolåret. Eleven skall Ha kännedom

Läs mer

Marknadsuppdatering publicerad

Marknadsuppdatering publicerad Marknadsuppdatering publicerad 216-1-1 Marknadsdata som presenteras nedan är en sammanställning av tillgänglig extern data från Prismark mars, augusti och september 216, PROTEC MDC januari och juli 216

Läs mer

Tentamen Nationalekonomi A HT 2015

Tentamen Nationalekonomi A HT 2015 Tentamen Nationalekonomi A Samhällsekonomisk analys Globala & nationella perspektiv HT 2015 Hjälpmedel: Miniräknare Totalpoäng: 20 För betyget G krävs: 10 För betyget VG krävs: 15 Skriv din kod på samtliga

Läs mer

Kraftfull avslutning på e-handelsåret 2009

Kraftfull avslutning på e-handelsåret 2009 + 15 % e-barometern Q4 2009 Kraftfull avslutning på e-handelsåret 2009 Försäljningen över internet satte återigen full fart under fjärde kvartalet 2009. Lågkonjunkturen lämnade under de tre första kvartalen

Läs mer

Hänger Du med i den Digitala Affärsutvecklingen?

Hänger Du med i den Digitala Affärsutvecklingen? Hänger Du med i den Digitala Affärsutvecklingen? Undersökning presenterad på Radar i2i FREDRIK RUNNQUIST R.Rev. 1.0 Sida 2 av 13 Hänger Du med i den Digitala Affärsutvecklingen? Vad händer? Alla verksamheter

Läs mer

Välkommen till Kreation Reklambyrå

Välkommen till Kreation Reklambyrå Välkommen till Kreation Reklambyrå Vad är ett bibliotek? Hur ska biblioteket attrahera människor? Idag och imorgon. Upplägg av eftermiddagen Introduktion om varumärken Grupparbete Diskussion och avslutning

Läs mer

Vem lånar e-böcker från bibliotekens hemsidor? Sammanställning av elibs webbenkät på bibliotekens hemsidor.

Vem lånar e-böcker från bibliotekens hemsidor? Sammanställning av elibs webbenkät på bibliotekens hemsidor. Vem lånar e-böcker från bibliotekens hemsidor? Sammanställning av elibs webbenkät på bibliotekens hemsidor. Bakgrund elib, producent och distributör av e-böcker och leverantör av system för e-boksutlåning,

Läs mer

De fem vanligaste säljutmaningarna

De fem vanligaste säljutmaningarna De fem vanligaste säljutmaningarna 1 Säljutmaningar De fem vanligaste säljutmaningarna och Smärta, Power, Vision, Värde och Kontroll. När sättet att sälja är ur fas med kundernas sätt att köpa eller när

Läs mer

GRUPP 5 JOSEFIN LIDH - JOSLI700 LISA APPELQVIST - LISAP999 VIKTORIA ERIKSSON - VIKER433 HANNA NORDENÖ - HANNO178 HELENA SJUNNESSON - HELSJ377

GRUPP 5 JOSEFIN LIDH - JOSLI700 LISA APPELQVIST - LISAP999 VIKTORIA ERIKSSON - VIKER433 HANNA NORDENÖ - HANNO178 HELENA SJUNNESSON - HELSJ377 GRUPP 5 JOSEFIN LIDH - JOSLI700 LISA APPELQVIST - LISAP999 VIKTORIA ERIKSSON - VIKER433 HANNA NORDENÖ - HANNO178 HELENA SJUNNESSON - HELSJ377 Innehåll VISION & AFFÄRSIDÈ OM FÖRETAGET FÖRETAGETS HISTORIA

Läs mer

Begagnatbarometern Kvartal 4 2012

Begagnatbarometern Kvartal 4 2012 Begagnatbarometern Kvartal 4 2012 Kontakt: Blocket: Linnéa Aguero, 072-503 32 31, linnea.aguero@blocket.se HUI Research: Jonas Arnberg, 08-762 72 90, jonas.arnberg@hui.se Andrahandsknaden på nätet går

Läs mer

ÅRSSTÄMMA 2013 KARL-JOHAN PERSSON VD

ÅRSSTÄMMA 2013 KARL-JOHAN PERSSON VD ÅRSSTÄMMA 2013 KARL-JOHAN PERSSON VD 2012 I KORTHET Fortsatt utmanande för klädhandeln på flera av H&M:s marknader Försäljningen +11% i lokala valutor jämförbara enheter +1% Bruttomarginal 59,5 procent

Läs mer

Svensk Handel. en investering för ditt företag

Svensk Handel. en investering för ditt företag Svensk Handel en investering för ditt företag Svensk Handel är en intresseorganisation för detaljister, partihandlare och importörer Svensk Handel stärker handelns företag och skapar bättre förutsättningar

Läs mer

Svenska folkets åsikter om heminredning, ekonomi och miljöfrågor 2009 - undersökning genomförd av YouGov v.24 2009

Svenska folkets åsikter om heminredning, ekonomi och miljöfrågor 2009 - undersökning genomförd av YouGov v.24 2009 Svenska folkets åsikter om heminredning, ekonomi och miljöfrågor 2009 - undersökning genomförd av YouGov v.24 2009 Sammanfattning Heminredningsintresset är fortfarande på topp, för de allra flesta har

Läs mer

Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål. Resultat från Visit Swedens Brand Tracking

Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål. Resultat från Visit Swedens Brand Tracking Den globala resenärens bild av Sverige som land och resmål Resultat från Visit Swedens Brand Tracking 1 Foto: Simon Paulin/Iimagebank.sweden.se Innehåll Inledning...3 Associationer till Sverige...4 Kännedom,

Läs mer

e-barometern [konsument] april 2017

e-barometern [konsument] april 2017 April 2017 April-summering E-handelskonsumtionen ökade med 14 procent, jämfört med april 2016. 63 procent av svenskarna e-handlade under månaden. Större andel apoteksvaruköp e-handlades under april jämfört

Läs mer

Design för bättre affärer

Design för bättre affärer Design för bättre affärer En undersökning från 2008 om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk Industridesign, Teknikföretagen i Sverige, Svensk Teknik och Design (STD).

Läs mer

Vi på SmartLens UF erbjuder. Sverige tre olika kameralinser via web och direktförsäljning. Innehållsförteckning. 2 Affärsidé

Vi på SmartLens UF erbjuder. Sverige tre olika kameralinser via web och direktförsäljning. Innehållsförteckning. 2 Affärsidé Affärsplan 12/13 Innehållsförteckning 2 Affärsidé 3 Vara och Produktion Ledstjärnor 4 Kunder Marknadsföring 5 Marknad konkurrenter 6 Mission & Vision 7 Framtid 8 SWOT Vi på SmartLens UF erbjuder Smartphoneanvändaren

Läs mer

Ett nytt sätt att shoppa i kristianstad

Ett nytt sätt att shoppa i kristianstad Ett nytt sätt att shoppa i kristianstad ett spännande tillskott till handeln i Kristianstad KRISTIANSTAD HAR ALLTID VARIT KÄNT FÖR BRA OCH SPÄNNANDE SHOPPING. Historiskt sett har vi attra- herat många

Läs mer

Nokian Tyres delårsrapport januari mars 2015

Nokian Tyres delårsrapport januari mars 2015 PRESSINFORMATION 2015-05- 08 Nokian Tyres delårsrapport januari mars 2015 Tillväxt i väst fortfarande utmaningar i Ryssland Koncernen Nokian Tyres omsättning minskade med 9.8 procent och var 281.3 MEUR

Läs mer

Definition av svarsalternativ i Barn-ULF

Definition av svarsalternativ i Barn-ULF STATISTISKA CENTRALBYRÅN 2011-06-09 1(29) Definition av svarsalternativ i Barn-ULF I nedanstående tabeller visas hur svaren på de olika frågorna i undersökningen av barns levnadsförhållanden har grupperats

Läs mer

Fördrink, någon? Introduktion till hur vi jobbar på Åkestam.Holst

Fördrink, någon? Introduktion till hur vi jobbar på Åkestam.Holst Fördrink, någon? Introduktion till hur vi jobbar på Åkestam.Holst Vadå hur vi jobbar? Som reklambyrå och inte minst reklambyråkund rör man sig i en värld där en spade inte alltid är en spade. Där ord som

Läs mer

Handel och trängselskatt första kvartalet 2013 Mätning av handeln före och efter införandet av trängselskatt i Göteborg

Handel och trängselskatt första kvartalet 2013 Mätning av handeln före och efter införandet av trängselskatt i Göteborg Rapport september 2013 Uppdragsgivare: Göteborgs stad, Trafikkontoret Handel och trängselskatt första kvartalet 2013 Mätning av handeln före och efter införandet av trängselskatt i Göteborg Förord HUI

Läs mer

ABSOLUT PASSION FÖR DEM SAMMAN

ABSOLUT PASSION FÖR DEM SAMMAN Stockholm, 3 juli 2013 ABSOLUT PASSION FÖR DEM SAMMAN Hängivna fans från hela världen träffades i Stockholm för att hylla ett uppskattat varumärke. Skulle du vara beredd att resa över 1 300 mil fem gånger

Läs mer

Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015

Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015 Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015 Marknadsföring har under de senaste 20 åren förändrats radikalt i grunden, så även inom HRTbranschen.

Läs mer

RUM 22 DET ÄR DETALJERNA SOM GÖR DET

RUM 22 DET ÄR DETALJERNA SOM GÖR DET RUM 22 DET ÄR DETALJERNA SOM GÖR DET AFFÄRSIDÉ Rum 22 tillhandahåller tidsenlig design och accessoarer till priser lagda på en medelnivå. VISION Rum 22 skall bli det självklara valet för Falkenbergarna

Läs mer

Intervjuguide - förberedelser

Intervjuguide - förberedelser Intervjuguide - förberedelser Din grundläggande förberedelse Dags för intervju? Stort grattis. Glädje och nyfikenhet är positiva egenskaper att fokusera på nu. För att lyckas på intervjun är förberedelse

Läs mer

THE EXPERIENCE ERA NINE YARDS TRENDSPANING 2015

THE EXPERIENCE ERA NINE YARDS TRENDSPANING 2015 THE EXPERIENCE ERA NINE YARDS TRENDSPANING 2015 I EN AMERIKANSK UNDERSÖKNING....bland kommunikationschefer uppgav en majoritet att de upplever att förändringarna de senaste två åren är mer omfattande och

Läs mer

4. Internet som informationskälla 16

4. Internet som informationskälla 16 Innehållsförteckning Sammanfattning och slutsatser 1. Inledning 5 2. Företag som agerar på en global marknad 7 2.1 10 kommuner är hemvist för nästan 40 procent av e-handelsföretagen 2.2 60 procent av företagen

Läs mer

Purple Flag Eskilstuna Innerstad 2014. HUI Research. Oktober 2015. Rickard Johansson Anna Mocsáry

Purple Flag Eskilstuna Innerstad 2014. HUI Research. Oktober 2015. Rickard Johansson Anna Mocsáry Purple Flag Eskilstuna Innerstad 2014 HUI Research Oktober 2015 Rickard Johansson Anna Mocsáry FÖRORD HUI Research har på uppdrag av Eskilstuna Innerstad AB genomfört en kartläggning och analys av handelns

Läs mer

Q1 2014: Svag nedgång under kvartal 1

Q1 2014: Svag nedgång under kvartal 1 Pressrelease Fredag, 16:e maj, 2014 Q1 2014: Svag nedgång under kvartal 1 16:e maj 2014 Daniel Grass T +46 455 36 57 daniel.grass@gfk.com Resultatet från GfK TEMAX Sweden för det första kvartalet 2014

Läs mer

Göran Rosenberg PLIKTEN, PROFITEN OCH KONSTEN ATT VARA MÄNNISKA

Göran Rosenberg PLIKTEN, PROFITEN OCH KONSTEN ATT VARA MÄNNISKA Göran Rosenberg PLIKTEN, PROFITEN OCH KONSTEN ATT VARA MÄNNISKA Kapitel 1. Lotten Min lott var väl synlig. I varje fall stack den ut. I varje fall tyckte jag det. Ingen annan hade golfbyxor i skolan (inte

Läs mer

Pris och distribution. Marknadsföringsmixen för produkter. Prissättning. Agenda: Prissättning Distributionskanaler Retailing

Pris och distribution. Marknadsföringsmixen för produkter. Prissättning. Agenda: Prissättning Distributionskanaler Retailing Pris och distribution Agenda: Prissättning Distributionskanaler Retailing Marknadsföringsmixen för produkter Produkt: Vilka fördelar (varor och/eller tjänster) ska vi erbjuda kunden? Hur ska de utvecklas?

Läs mer

lll#vyazc#cj CHE>G6I>DC IG:C9:G FÖRELÄSNINGAR 2009

lll#vyazc#cj <yg6c 69AwC \dgvc5vyazc#cj >CHE>G6I>DC IG:C9:G FÖRELÄSNINGAR 2009 FÖRELÄSNINGAR 2009 Jag älskar citat, det vet alla som varit på en föreläsning med mig, eller om man läst mina böcker. En av de personer som alltid gett mig något att fundera på är den franske aforismförfattaren

Läs mer

Handboken, för familjehem och alla andra som möter människor i

Handboken, för familjehem och alla andra som möter människor i Handboken, för familjehem och alla andra som möter människor i beroendeställning Det är så att närhet, socialt stöd och sociala nätverk har betydelse, inte bara för människans överlevnad utan också för

Läs mer

Distanshandeln idag 2009. En rapport om svenska folkets vanor och attityder till distanshandel

Distanshandeln idag 2009. En rapport om svenska folkets vanor och attityder till distanshandel Distanshandeln idag 2009 En rapport om svenska folkets vanor och attityder till distanshandel Posten AB - Distanshandeln idag 2009 3 Förord För många är det idag en självklarhet att köpa varor på distans.

Läs mer

Skolan med arbetsglädje Montessori

Skolan med arbetsglädje Montessori Skolan med arbetsglädje Montessori Vem var Maria Montessori? Maria Montessori (1870-1952) var Italiens första kvinnliga läkare. I sitt arbete kom hon tidigt i kontakt med mentalt störda barn och socialt

Läs mer

DETALJHANDELN I ÖREBRO 2014. Nyckeltal för Örebros fyra största handelsplatser November 2015

DETALJHANDELN I ÖREBRO 2014. Nyckeltal för Örebros fyra största handelsplatser November 2015 DETALJHANDELN I ÖREBRO 2014 Nyckeltal för Örebros fyra största handelsplatser November 2015 FÖRORD Årets kartläggning visar ännu en gång att Örebro har återtagit sin position som handelsstad som lockar

Läs mer

Resan till marknadsledarskapet. En presentation om varumärke och positionering. Lars Källgren, varumärkeskonsult på Cabomba Brothers.

Resan till marknadsledarskapet. En presentation om varumärke och positionering. Lars Källgren, varumärkeskonsult på Cabomba Brothers. Resan till marknadsledarskapet En presentation om varumärke och positionering. Lars Källgren, varumärkeskonsult på Cabomba Brothers. Varumärket har tre beståndsdelar Värdering KÄRNVÄRDEN MISSION POSITION

Läs mer

Lokalproducerade livsmedel Konsumentundersökning, våren 2012

Lokalproducerade livsmedel Konsumentundersökning, våren 2012 Lokalproducerade livsmedel Konsumentundersökning, våren 12 Niklas Gustafsson och Yulia Rokotova Innehåll Sammanfattning av resultat 3 Undersökningens syfte och genomförande 4 Vad spelar störst roll när

Läs mer

Aktuell lägesrapport från den amerikanska detaljhandelsmarknaden

Aktuell lägesrapport från den amerikanska detaljhandelsmarknaden Aktuell lägesrapport från den amerikanska detaljhandelsmarknaden Följer man detaljhandelns utveckling är det självfallet extra viktigt att bevaka vad som händer på den amerikanska marknaden. Även om USA

Läs mer

Den svenska spelmarknaden hårdnar och att positionera sitt varumärke i konsumenternas medvetande blir allt viktigare för att etablera sig på

Den svenska spelmarknaden hårdnar och att positionera sitt varumärke i konsumenternas medvetande blir allt viktigare för att etablera sig på Varumärkesbok Den svenska spelmarknaden hårdnar och att positionera sitt varumärke i konsumenternas medvetande blir allt viktigare för att etablera sig på marknaden. Vi är MooreGames Tanken kring MooreGames

Läs mer

Tre saker du behöver. Susanne Jönsson. www.sj-school.se

Tre saker du behöver. Susanne Jönsson. www.sj-school.se Steg 1 Grunden 0 Tre saker du behöver veta Susanne Jönsson www.sj-school.se 1 Steg 1 Grunden Kärleken till Dig. Vad har kärlek med saken att göra? De flesta har svårt att förstå varför det är viktigt att

Läs mer

BIBLIOTEKEN OCH E-BOKEN

BIBLIOTEKEN OCH E-BOKEN BIBLIOTEKEN OCH E-BOKEN TILL FÖRSVAR FÖR DET FRIA ORDET Vi tar för givet att man ska kunna låna böcker och andra medier på sitt bibliotek. Men i det självklara ryms också något större och viktigare; något

Läs mer

Detta är New Wave Group

Detta är New Wave Group Detta är New Wave Group New Wave Group är ett tillväxtbolag. Vi skapar, förvärvar och utvecklar varumärken och produkter för profil och detaljhandeln. Vi har tre affärsområden: Profil; profilkläder, yrkeskläder

Läs mer

a White Paper by Idea2Innovation Framtidens arbetssätt.

a White Paper by Idea2Innovation Framtidens arbetssätt. a White Paper by Idea2Innovation Framtidens arbetssätt. Det är tveklöst så att arbetslivet så som vi känner till det genomgår en snabb förändring. Även om det sker olika snabbt i olika branscher, så genomsyrar

Läs mer

Trender för mode och shopping på nätet. Modebranschens nya catwalk är digital. tradedoubler.com

Trender för mode och shopping på nätet. Modebranschens nya catwalk är digital. tradedoubler.com Trender för mode och shopping på nätet Modebranschens nya catwalk är digital tradedoubler.com Konsumenterna har hittat ett nytt sätt att uppleva, inspireras och handla mode på. De varumärken som vägrar

Läs mer

Reportage. 32 Där det händer. New York är ett vanligt resmål för Lennart Wallander i dennes sökande efter nya mattrender.

Reportage. 32 Där det händer. New York är ett vanligt resmål för Lennart Wallander i dennes sökande efter nya mattrender. 32 Där det händer. New York är ett vanligt resmål för Lennart Wallander i dennes sökande efter nya mattrender. Jakten på den nya varmkorven Kött, bröd och utmärkt att äta med en hand. Korven dominerar

Läs mer

vad ska jag säga till mitt barn?

vad ska jag säga till mitt barn? Jag vill veta vad ska jag säga till mitt barn? Information till dig som är förälder och lever med skyddade personuppgifter www.jagvillveta.se VUXNA 2 Brottsoffermyndigheten, 2014 Produktion Plakat Åströms

Läs mer

Shoppingturism i Sverige

Shoppingturism i Sverige Shoppingturism i Sverige Förord Handeln är en motor i Sveriges ekonomi och så även i besöksnäringen. Med en omsättning på mer än 84 miljarder kronor står våra svenska och utländska besökare för 13% av

Läs mer

Samhällsekonomi. Ordet ekonomi kommer från grekiskan och betyder hushålla. Nationalekonomi Hushåll Företag Land Globalt, mellan länder

Samhällsekonomi. Ordet ekonomi kommer från grekiskan och betyder hushålla. Nationalekonomi Hushåll Företag Land Globalt, mellan länder Samhällsekonomi Ordet ekonomi kommer från grekiskan och betyder hushålla Nationalekonomi Hushåll Företag Land Globalt, mellan länder Samhällsekonomi Ordet ekonomi kommer från grekiskan och betyder hushålla

Läs mer

Smarter way to pay. Betala mindre. Tjäna mer.

Smarter way to pay. Betala mindre. Tjäna mer. Smarter way to pay. Betala mindre. Tjäna mer. Snabbare. Säkrare. Billigare. Varför har inget tänkt på det här tidigare? Lösningen är så enkel och så smidig att man undrar. Så här ligger det till. En del

Läs mer

Heart of Brands en ny stjärna på den svenska modehimlen?

Heart of Brands en ny stjärna på den svenska modehimlen? Heart of Brands en ny stjärna på den svenska modehimlen? Sverige har långa traditioner av konfektionsindustri och i landet har framgångsrika företag som HM, KappAhl och Lindex startats och på senare år

Läs mer

Facit. Makroekonomi NA0133 5 juni 2014. Institutionen för ekonomi

Facit. Makroekonomi NA0133 5 juni 2014. Institutionen för ekonomi Institutionen för ekonomi Rob Hart Facit Makroekonomi NA0133 5 juni 2014. OBS! Här finns svar på räkneuppgifterna, samt skissar på möjliga svar på de övriga uppgifterna. 1. (a) 100 x 70 + 40 x 55 100 x

Läs mer

Ett nytt perspektiv i arbetet med barn och föräldrar

Ett nytt perspektiv i arbetet med barn och föräldrar Ett nytt perspektiv i arbetet med barn och föräldrar Kurs för förskollärare och BVC-sköterskor i Kungälv 2011-2012, 8 tillfällen. Kursbok: Ditt kompetenta barn av Jesper Juul. Med praktiska exempel från

Läs mer

BUTIKS CHEFS INDEX LJUD I FOKUS BCI #3 2015

BUTIKS CHEFS INDEX LJUD I FOKUS BCI #3 2015 BUTIKS CHEFS INDEX LJUD I FOKUS BCI #3 2015 Årets tredje undersökning bland elektronikbranschens butikschefer visar bland annat att; framtidstron är stor, hela 88 procent av butikscheferna ser positivt

Läs mer

KåKå Plus. Ett kraftfullt verktyg för ökad försäljning

KåKå Plus. Ett kraftfullt verktyg för ökad försäljning KåKå Plus Ett kraftfullt verktyg för ökad försäljning Med KåKå Plus ger vi dig en unik möjlighet att som kund på KåKå öka din försäljning och lönsamhet. Verktyg för ökad försäljning Med KåKå Plus får du

Läs mer

Morgondagens turist Hur ska besöksnäringen bemöta e-generationen?

Morgondagens turist Hur ska besöksnäringen bemöta e-generationen? Morgondagens turist Hur ska besöksnäringen bemöta e-generationen? Åsa Wallström, professor industriell marknadsföring Maria Ek Styvén, bitr. professor industriell marknadsföring Vad är e-generationen?

Läs mer

Forskarfrukost hos Retail House Mötesplatsen mellan forskare och praktiker.

Forskarfrukost hos Retail House Mötesplatsen mellan forskare och praktiker. Forskarfrukost hos Retail House Mötesplatsen mellan forskare och praktiker. I samarbete med MARKNADSFÖRING OCH EKONOMISKT RESULTAT Kunskap i butiksekonomi är nyckeln för att förstå hur varumärket och dess

Läs mer

Konsekvensanalys Storvreta en förenklad analys av förutsättningar för och konsekvenserna av utökad handel i Fullerö

Konsekvensanalys Storvreta en förenklad analys av förutsättningar för och konsekvenserna av utökad handel i Fullerö Konsekvensanalys Storvreta en förenklad analys av förutsättningar för och konsekvenserna av utökad handel i Fullerö Syfte Steg 1 Steg 2 Steg 3 Att undersöka om marknadsförutsättningarna för detaljhandeln

Läs mer