- Eric Worre Go Pro -

Transkript

1 - Eric Worre Go Pro - 1. Network Marketing Isn't Perfect.. It's just better Network Marketing är bättre! Se Network Marketing som ett yrke inte som en lotteribiljett. Många som börjar med NWM kommer att tänka på 6 personer som NWM eller produkten företaget har skulle passa och hoppas på tur. Värva ett antal personer som täcker kostnaden för deras startpaket, luta sig tillbaka och vänta på att pengarna ska rulla in. Dessa personer har inte startat sitt eget företag utan dom har som sagt köpt en lott och hoppas på vinst. Tänk dig en trisslott med 6 rutor att skrapa och varje ruta representerar varje person. Dom försöker få dessa personer att gå med men p.g.a deras brist på färdigheter slutar det oftast med att ingen går med och dom ger upp. Dom sliter sönder trisslotten och istället för att ha tagit något som helst ansvar över att ha startat sitt eget företag så skyller dom på NWM. "Jag har testat det där, jag pratade med ALLA jag känner, men det fungerade inte". Åsikterna av okunniga personer kommer du få hantera inom den här branschen, personer som tror dom har gjort allting rätt när dom inte gjort någonting rätt. Ifall du väljer det här som ett arbete kommer du träffa på dessa personer, personer som tror dom gjort allting rätt när dom inte gjort någonting. Om det låter alltför jobbigt att kunna hantera det så är NWM inget för dig. Men om du omfamnar NWM är hela världen din! Behandlar du NWM som en hobby, kommer det betala dig därefter och behandlar du NWM, ditt företag som ett mulitmiljard företag kommer du få betalt därefter. Personerna som väljer det här som ett yrke kommer att tjäna stora summor pengar. Om du bad ett antal personer beskriva den ultimata branschen - deras drömjobb och börja med vad de inte vill ha skulle det här vara några typiska saker Ingen chef Ingen pendling Ingen väckarklocka Inga kompromisser Ingen utbildning Typiska saker många skulle vilja ha i den ultimata branschen Obegränsad inkomst Passiv inkomst Bra kollegor Meningsfullt arbete Tid över till annat Personlig utveckling Många fördelar Internationellt Bidra till något positivt Bra produkt eller service Du vill säkert lägga till några egna punkter, men det är en ganska bra början va? Det går att dela in de flesta jobb i fem olika kategorier - lyssna till CD:n för mer utförlig information och varför dom inte hamnar inom ramen för den ultimata branschen

2 1. Industriarbetare - En person i arbetarklassen som utför kroppsligt arbete. Vars jobb kan vara att fixa något, städa, serva något, ta hand om någon/något eller bygga något. 2. Tjänsteman - En person som är anställd av någon annan för att utföra arbete annat än kroppsligt arbete eller sälj 3. Säljare - En person som får betalt för hur mycket dom säljer istället för / timme. 4. Starta eget företag - Att starta eget företag är en dröm många har men det kan ofta vara kostsamt 5. Investeringar - Krävs ofta stora summor om du vill få någon avkastning + väldigt osäkert Några av attributen dessa jobb har kanske kan stämma överens med din ultimata bransch. Men tittar du närmare på det kan ett jobb inom dessa branscher inte ta dig dit du vill - Inte dom ultimata branscherna. Ekonomin är inte den bästa idag vilket medför förändring. En förändring som kommer bli mer gynnsam för företagen. En modell som betalar dig efter hur du utför ditt arbete, inte per timme. Restaurangbranschen använder sig redan utav den här modellen mer eller mindre. De får en relativt låg timlön och får dricks av sina gäster beroende på hur bra dom utför sitt arbete. I framtiden kommer kanske personer som jobbar i klädbutiker kommer få en lägre timlön och en provision på hur mycket dom säljer, en person som jobbar med städ kommer kanske få betalt för hur många rum den personen städar istället för en timlön. Det här modellen blir mer ekonomisk för företagen - de får bättre resultat med lägre utgifter Det nya samhället och ekonomin behöver färre personer, tekniken tar över mer och mer - företagen får fler personer som krigar om samma jobb 2. If You're Going to Be Involved in Network Marketing, Decide to Be a Professional, Decide to Go Pro Inom NWM finns det tre olika personer 1. Posers Behandlar branschen som en lotteribiljett Hoppas på stor framgång med så liten ansträngning som möjligt 2. Amateurs Fokuserar på olika saker, främst tur Oroar sig för timing - är jag med tidigt nog, hur många andra ledare finns det osv. Positionering - är jag i rätt organisation, har andra personer bättre utgångsläge än mig Jag kanske inte har rätt upline Letar efter genvägar

3 3. Professionals Är expert på sitt företag, Lär sig färdigheterna hur man ska bygga en stor och framgångsrik NWM organisation Fokuserar inte på tur eller genvägar Fokuserar på att lära sig färdigheter som är nödvändiga Behandlar det som ett yrke Professionella idrottare lägger ner flera hundratals timmar på träning varje år för att vara förberedda till tävlingar och matcher, men när de blir involverade i NWM ger dom det inte ens en dag. Doktorer och läkare lägger ofta ner stora summor pengar på att utbilda sig och det krävs många år av studerande innan dom är färdigutbildade och får börja jobba. När dom börjar med NWM ger dom det inte ens månad av studerande. Man brukar säga att det krävs ungefär timmar att bli expert inom något, vilket betyder 4 timmar om dagen i 7 år. Det gäller NWM också. Den positiva med NWM är däremot att du kan tjäna stora summor pengar under tiden du jobbar för att nå dit. "Don't stop learning while you earning" Fokusera på färdigheterna som behövs och lär dig bemästra dom När du väjer att behandla det här seriöst och vara entusiastisk kommer folk runtomkring dig bli inspirerade och vilja göra samma sak Bestäm dig för att ta NWM seriöst och behandla det som ett yrke 3. Like Any Profession You'll Need to Learn Some Skills Till skillnad från de flesta yrken behöver du ingen utbildning för att börja med NWM. Du kan tjäna pengar under tiden du lär dig och färdigheterna som behövs för att bli en expert inom NWM är väldigt enkla, dom är inte mer än sju stycken! Det finns tre stycken primära faktorer till din NWM verksamhet. 1. Produkten Om du inte kan marknadsföra företagets produkt särskilt framgångsrikt medan andra kan - då är det inte produktens fel 2. Kompensationsplanen 3. Du själv Ifall vissa personer tjänar pengar men inte du så är det inte kompensationsplanens fel, alla har samma kompensationsplan Du är den enda variabeln som avgör ifall du kommer lyckas. Alla har samma utgångsläge, du måste ta ansvar över din NWM verksamhet. Bestäm dig idag för att aldrig skylla på någon annan över dina resultat, många personer älskar att skylla på deras upline. "Om min upline gjorde det för mig.." osv. Om du är engagerad i din verksamhet säg hejdå till din upline. Det börjar och slutar med dig!

4 4. Skill # 1 Finding prospects Den första frågan många ställer sig innan dom börjar med NWM är "Känner jag någon"? Dom tänker ifall dom känner många personer kan dom nå stor framgång inom NWM - inte annars. Tänk inte så, det är inte sant! Som vi nämnde tidigare finns det tre olika personer inom NWM och deras inställning till att hitta nya prospekts är ungefär såhär 1. Posers 2. Amateurs Kommer göra en mental-lista mellan 3-6 personer dom hoppas går med och hela deras framtid bygger på dessa personers framgång 80% av alla som börjar med NWM närmar sig branschen med den här inställningen Va inte en poser! Börjar med ett steg i rätt riktning och gör en lista på 100 personer Dom är exalterade och ger sig ut för att prata med folk men dom saknar kunskap om vilka färdigheter som behövs Deras största oro är att deras lista på personer ska ta slut Va inte en amatör! 3. Professionals Utvecklar en kunskap/färdighet där dom aldrig behöver oroa sig att personerna ska ta slut Inkluderar alla personer på sin lista, spelar ingen roll om dom är negativa, om dom hatar dom, om dom aldrig pratat med personerna eller om dom sagt att NWM inte är något för dom - vilket fall som helst ska dom skrivas ner på listan! Tittar på listan och tänker på vilka sina personer känner och i sin tur vilka dom känner - skriver ner dom Utökar hela tiden sin lista, har en aktiv lista och har som mål att lägga till 2 st per dag Nätverkar och träffar nytt folk - börjar med en ny hobby, börjar på ett nytt gym osv. Professionella utvecklar en högre nivå av uppmärksamhet. Dom uppmärksammar sin omgivning och vet att det kommer introduceras nya personer för dom varje dag. Posers och amatörer tar sig igenom dagen utan att ha uppmärksammat någon "Vilka personer"? Hur svårt är det egentligen att lägga till två personer varje dag på din lista? Förstår du nu varför dom som agerar professionellt aldrig är oroliga över att det ska ta slut på personer att prata med? Lägg till nya personer på din lista - få ny vänner - bygg upp en sätt att hålla kontakten och hjälp dom förstå vad du har att erbjuda

5 5. Skill # 2 Inviting Prospects to Understand Your Product or Opportunity Många posers och amatörer gör dessa fel i början när dom ska bjuda in Jagar folk - bryr sig bara om att få en ny värvning - ifall du jagar dom kommer alla runtomkring dig kännas jagade och försöka undvika dig Dom få som går med kommer göra samma sak som dig Är väldigt emotionellt bundna till om personen går med eller inte Professionella, istället för att agera som jägare fokuserar dom på Bygga relationer Överföra deras tro och entusiasm Utbilda deras prospekt Erbjuda lösningar till deras problem Hur NWM eller produkten kan förbättra deras situation Bryr sig inte känslomässigt om personen i fråga går med eller inte, fokuserar bara på att utbilda sin prospekt på möjligheten - Hur professionella går tillväga för att bjuda in - 1. Bjuda in via material Vi vill att personer ska förstå vad vi har att erbjuda och hur dom skulle kunna dra nytta utav det. Endel har kanske inte tid att delta och närvara vid ett event men istället har dom tid över att titta på en 10 minuter lång film. Att ge din prospekt material att lyssna eller titta på är ett bra första steg för att väcka intresse. 2. Bjuda in till event Att bjuda in personer till en mindre presentation, ett event, ett Skype möte eller dylikt är viktigt för din prospekt och ett bra andra steg. Det är väldigt värdefullt för din prospekt att se andra personer som håller på med samma sak och vad det är för typ av personer, det skapar: Förtroende Socialt bevis Dom får chans att bli mer utbildade Få mer information om produkten och möjligheten Dom inser att dom inte behöver göra allting själva Så steg 1 Lär ditt nätverk hur dom ska bjuda in personer att se exempelvis se en video och sedan följa upp med en inbjudan till ett event Kom på ett enkelt system och träna dina personer till att följa det Du ska INTE försöka imponera på folk med din kunskap, det kommer bara betala ditt ego och stjäla från ditt bankkonto MÅLET ÄR ATT HA EN STOR GRUPP MÄNNISKOR SOM FÖLJER ETT PAR ENKLA PUNKTER ÖVER EN LÅNG TIDSPERIOD

6 - Vad du bör tänka på när du bjuder in - Bind dig inte känslomässigt till om personen går med eller inte Vårt mål är att utbilda våra prospekts på möjligheten Erbjuda lösningar När du "stänger av" dina känslor ang. din prospekt går med eller inte och fokuserar på utbildning blir allt mycket enklare Vi ska agera som konsulter och hjälpa dom fatta ett beslut INTE få en ny kund. Om du fokuserar på att hela tiden signa upp en ny kund kommer du bli besviken varje gång du inte lyckas. Dina prospekts kommer undvika dig. Fokuserar du på utbildning och erbjuda dom lösningar kommer ni stärka er relation och ha kul tillsammans. 1. Var dig själv! - Det är du bäst på! Alldeles för många personer försöker agera som en annan person när dom börjar bjuda in, var bara dig själv, ditt bästa själv 2. Var entusiastisk! - Det kommer visa sig på ditt resultat Entusiasm smittar av sig Var fokuserad, positiv och LE! Visa din passion 3. Ha ett självsäkert kroppsspråk - Det visar att du är säker på din sak vilket ger mer förtroende Våga ta för dig Va självsäker Be inte om ursäkt, istället för att säga - Ja.. Jag vet.. Jag har haft många jobb så här långt.. Jag hoppas att det här kan vara förändring jag letar efter.. Säg - Jag är trött och less på livet jag har levt och jag har bestämt mig för att göra något åt det! Jag skulle inte sätta något emot mig, jag kommer ta det här seriöst hela vägen till toppen. 1. Ha bråttom - Verka stressad - 8 Steg till en framgångsrik inbjudan - Personer attraheras och lyssnar mer noga till personer som har fullt upp Om du startar varje samtal genom att ge intrycket att du har bråttom kommer samtalet bli kortare, din prospekt kommer ställa färre frågor, ge mindre motstånd och personen kommer respektera din tid Låt personen veta att du har bråttom, att din tid är knapp men att det var viktigt du fick tag på dom Exempel "Warm market prospects" - Jag har lite bråttom men jag är glad jag fick tag på dig/ - Jag har tusen saker jag måste göra men jag är glad jag nådde dig - Jag måste springa till bussen men jag var tvungen att prata med dig lite hastigt Exempel "Cold market prospects" - Det är inte rätt tillfälle att prata om det här nu, jag måste gå men

7 2. Ge din prospekt en komplimang Ger du en komplimang till din prospekt kommer personen ifråga bli mer villig att lyssna på vad du har att säga. Kom ihåg att vara uppriktig, inte hitta på en komplimang. Exempel "Warm market prospects" - Du har alltid varit väldigt framgångsrik och jag har alltid respekterat sättet du tagit hand om din verksamhet.. - Du har alltid stöttat mig och jag uppskattar det.. - Du är en utav dom mest drivna personer jag känner... Exempel "Cold market prospects" - Du har lärt mig så oerhört mycket.. - Du är oerhört smart och driven, vad jobbar du med nuförtiden? När du börjar med att ha bråttom och sedan ger din prospekt en komplimang blir det oerhört svårt för din prospekt att reagera negativt till din inbjudan, personer får alltför sällan höra komplimanger - det öppnar deras sinne. 3. Bjud in din prospekt - Direct approach - Den här metoden används när du bjuder in personer för att visa och utbilda dom mer på vilken möjlighet det skulle vara för dom själva. När du vet att din prospekt är missnöjd med något, behöver något eller önskar något. Den här approachen bör appliceras på personer som du känner och som respekterar dig eller personer som du vet letar efter något nytt/bättre. Exempel "Warm market prospects" - När du berättade att du inte trivdes på ditt jobb och ville göra något annat, var du seriös? - När du berättade att du ville köpa ett nytt hus, var du seriös? - Jag har hittat ett bra sätt att tjäna mycket pengar och jag kom att tänka på dig, jag vet att du skulle kunna bli väldigt framgångsrik och tjäna väldigt mycket pengar inom detta. - Letar du fortfarande efter ett nytt jobb? Jag har hittat ett sätt för oss där vi kan starta ett eget företag, utan alla risker. - Låt mig fråga dig, ifall du hade möjlighet att starta din egen verksamhet som kunde ersätta din månadslön och du behövde bara jobba deltid hemifrån, skulle du vara intresserad? Exempel "Cold market prospects" - Har du nånsin funderat på att jobba med något annat eller funderat över hur du skulle kunna öka din inkomst? - Är din plan att jobba med det du gör just nu resten av din karriär? - Jag har något som skulle kunna ligga i ditt intresse, det är inte rätt tillfälle att prata om det nu men.. - Indirect approach - I den här metoden vill du bara ha hjälp av din prospekt om hur du kan utveckla exempelvis din presentation eller ditt material. Spela upp till personen ego.

8 Exempel "Warm market prospects" - Jag har precis börjat med ett nytt projekt och skulle behövt lite feedback på min presentation, kan jag få öva på dig? - Jag har startat upp ett nytt projekt som jag är väldigt exalterad över men vad vet jag.. Du har så mycket erfarenhet, skulle du kunna ta en titt på det och berätta vad du tycker? Exempel "Cold market prospects" - Jag har börjat ett jobba med ett projekt vars produkt känns väldigt genomslagskraftig. Du vet mycket mer än mig så jag undrar ifall du skulle kunna ge mig lite feedback? Om du träffar någon från ett annat land eller annan stad där ditt företag börjat expandera. - Mitt företag håller på att expandera i ditt område, skulle du kunna göra mig en tjänst och se ifall du tror det fungerar där du bor? - Super indirect approach - I den här metoden säger du att din prospekt inte är en prospekt, du frågar istället ifall personen känner någon som det skulle passa för. Den här metoden fungerar på flera psykologiska delar Exempel "Warm market prospects" - Projektet jag håller på med är uppenbarligen ingenting för dig men jag tänkte höra med dig. Vilka känner du som är ambitiösa, drivna och villiga att tjäna mer pengar? /Vilka känner du som skulle vara intresserade av att sköta sitt jobb hemifrån? /Vilka känner du som är less på sitt jobb och vill öka sin inkomst? /Jag jobbar med ett företag som håller på att expandera i stan och jag letar efter vettigt folk som skulle vilja utvecklas och tjäna mer pengar. Känner du någon som passar på den beskrivningen? I dom flesta fallen kommer din prospekt att fråga efter mer information mest av nyfikenhet i tron att det kan vara något för dom själva men det vill dom inte medge. Så när dom frågar efter mer information svarar du förstående och går vidare till steg fyra. 4. Om jag Skulle du..? Den här frasen är väldigt kraftig. Du säger praktiskt taget att du gör något ifall dom gör något, du har makten. När du själv värderar vad du själv har kommer andra personer att respektera dig. Exempel - Om jag gav dig en kort video, skulle du se den? - Om jag bjöd in dig till ett särskilt event skulle du komma? Så om du startar ett samtal med att ha bråttom, ger din prospekt en komplimang och använder "Om jag.. Skulle du..?" Kommer svaret vara positivt nästan 100% utav gångerna och då går du bara vidare till steg 5. Skulle de fråga efter mer information säger du bara: - Jag förstår det, men all information finns på videon, det är det snabbaste sättet för dig att förstå vad det handlar om det. Om jag gav den till dig skulle du se den?

9 5. Bekräftelse nummer 1, Få tidslöftet När tror du att du har tid att titta igenom videon? Föreslå inte en tid åt dom. Låt dom tänka igenom vad dom har planerat. Det enda som spelar någon roll är att dom ger dig en tid. I ungefär 90% utav fallen får du ett svar, de resterande 10 % av fallen kommer personerna vara veliga, "Jag ska försöka göra det någon gång". Om dom säger det säger du bara - Jag vill inte slösa varken din eller min tid så varför inte bestämma en tid då du har hunnit sett den? Kom ihåg att dom har redan sagt att dom ska se den i steg nummer 4, nu bekräftar vi bara tiden. Nyckeln är att dom nu sagt ja två gånger. 6. Bekräftelse nummer 2, Bekräfta tiden Om dom säger "Jag kan se den på torsdagkväll" Bör ditt svar vara "Så om jag ringer fredag fm. så har du hunnit se den?" Eller om dom säger "Den 1:a juli kan jag se den" Då bör ditt svar vara "Så om jag ringer dig 2:a juli har du garanterat sett den? Antingen säger dom ja eller så justerar dom tiden lite grann. Dom har nu bekräftat tiden tre gånger och det är mycket mer troligt att dom kollar igenom materialet. Kom ihåg att det här är inte en avtalad tid som du planerat utan som dom har planerat. 7. Bekräftelse nummer 3. Planera nästa samtal - Vilken tid passar det bäst att jag ringer dig? Dom ger dig informationen du behöver och ni har nu en avtalad tid. Allt du behöver göra nu är att komma ihåg att ringa på er avtalade tid. 8. Lägg på luren! Kom ihåg att du hade bråttom, alltför många personer avtalar en tid och pratar sedan bort den. När du har bekräftat tiden kan du säga något i stil med: - Perfekt, måste springa nu vi hörs då! - Exempel av alla 8 steg tillsammans - Direct approach - Hej! Jag är lite stressad men det var viktigt att jag fick tag på dig. Du är en utav de mest drivande och ambitiösa personerna jag känner vilket jag alltid har beundrat. När du berättade att du inte trivdes så bra på jobbet och ville göra något nytt, var du seriös? "Ja" Jag har nämligen börjat med ett nytt projekt som jag vet skulle passa dig. Jag har en video som visar vad allting handlar om. Om jag gav den till dig, skulle du se den? "Ja" När tror du att du kan se den? "Ikväll" Härligt, så ifall jag ringer dig imorgon fm har du hunnit se den? "Ja" Okej, perfekt! När passar det bäst att jag ringer dig? (Ger dig informationen) Perfekt tack! Jag måste rusa nu, vi hörs då!

10 - Indirect approach - En god vän - Hej! Jag måste springa till bussen alldeles strax men jag är glad att jag fick tag på dig, har du tid en minut? Du har alltid stöttat och funnits där för mig och det är jag väldigt tacksam över. Jag har precis startat upp ett nytt projekt och jag är lite osäker på min presentationsvideo. Jag skulle behövt någon annans åsikt, Om jag gav den till dig tror du att du skulle kunna kolla igenom den och ge mig lite feedback? Den är ungefär 15 min lång. "Ja" Tack! När har du tid att titta igenom den? "Tisdag" Okej, så om jag ringer dig på onsdag så har du hunnit se den? "Ja" Härligt. När passar det bäst att jag ringer dig? (Du får informationen) Tack sak du ha, måste springa till bussen nu vi hörs på onsdag! - Super indirect approach - Väldigt framgångsrik person - Hej! Jag vet att du har mycket på gång och jag måste iväg alldeles strax men jag är glad att jag fick tag på dig. Du har alltid varit väldigt framgångsrik och inflytelserik vilket jag alltid beundrat. Jag har precis startat upp ett nytt företag och jag letar efter några drivna och ambitiösa personer, det är nog ingenting för dig men jag tänkte höra ifall du känner någon som passar in på den beskrivningen och skulle vilja tjäna mer pengar? (Personen säger att han känner några, eller frågar efter mer information) - Jag förstår att du vill ha lite mer information innan du rekommenderar någon. Jag har en kort video som visar och förklarar vad allting handlar om, ifall jag gav den till dig skulle du se den? "Ja" När tror du att du har tid att se den? "På fredag" Okej, så om jag ringer dig på lördag har du garanterat hunnit se den? "Ja" Härligt, när passar det bäst att jag ringer? (Ger dig informationen) Tack, jag uppskattar verkligen det! Vi hörs på lördag, måste iväg nu, hade! - Cold market prospect - Direct approach - Hej! Jag har lite bråttom för tillfället men det var viktigt att jag fick tag på dig. Jag letar nämligen efter drivna och inflytelserika personer som dig. Planerar du att arbeta med det du gör nu resten av din karriär? "Nej" Jag har nämligen något jag tror skulle intressera dig. Det är inte rätt tillfälle att prata om det nu men jag har en video som förklarar vad det handlar om. Om jag gav den till dig skulle du se den? "Ja" När har du tid att titta igenom den? "Tisdag" Okej, så om jag ringer dig på onsdag så har du hunnit se den? "Ja" Härligt. När passar det bäst att jag ringer dig? (Du får informationen) Tack hörru! Måste springa till bussen nu vi hörs på onsdag! 6. Skill # 3 Presenting Your Product or Opportunity to Your Prospect Bli expert på ditt företag. Lär dig så mycket du kan om produkterna, kompensationsplanen alla färdigheter osv. Desto mer du kan desto trovärdigare blir det när du presenterar det. Men introducera dig aldrig som en "Expert". Hur mycket du än lär dig kommer det alltid kunna komma frågor som du inte kan svara på. Om du inte är en expert och introducerar dig som en blir dom ännu mer skeptiska till vad du har att erbjuda. Även om du är expert på ditt företag betyder det inte att alla andra i ditt nätverk är lika villiga att lära sig samma sak. "Du vill inte bli den enda experten i ditt nätverk, den enda personen som kan presentera och lära ut. Utan dubblering är NWM bara ett vanligt jobb"

11 Dom professionella Introducerar aldrig dom själva som en expert Agerar som en konsult - hjälper till att utbilda sin prospekt Guidar sin nya värvning till svaret - ger dom inte svaret Vet att dom kan övertyga nya prospekt att signa upp. Vet också att det kommer ta lång tid innan dom kan göra samma sak Dom flesta personerna är inte ett dugg intresserade över vad du vet utan dom är intresserade av din historia, så länge du inte tråkar ihjäl dom med den. Varje bra historia bör ha ett tema, vad vill du förmedla med din historia? Varje historia bör även innehålla dessa fyra punkter: 1. Din bakgrund 2. Sakerna du inte trivdes med 3. Hur NWM blev din räddning 4. Dina resultat eller hur du känner/ser på framtiden Kom ihåg att det finns bara ett sätt att bli duktig på om du vill presentera - Träna, Träna, Träna! Lär dig din historia utantill, lär dig standard presentationen utantill, lär dig specifika saker du bör ta upp under en presentation och lär dig olika träningspresentationer. När du letar efter prospekts är du inte budskapet utan budbäraren. Använd alltid en tredje part någon i din upline eller någon typ av material Lär dig presentera din historia på ett sätt som väcker din prospekts nyfikenhet något som får dom att vilja höra mer När det kommer till att presentera framför en grupp så är dina förberedelser nyckeln till framgång, är du förberedd blir det roligt! "Det spelar ingen roll vad som fungerar, enbart vad som dupliceras" 7. Skill # 4 Following Up With Your Prospects Förmögenheten inom NWM ligger i uppföljningen av din prospekt och efterspelet. Dom flesta följer inte upp överhuvudtaget, i alla fall inte som professionella. För att bemästra färdigheterna du behöver för att följa upp din prospekt behöver du lära dig följande fyra koncept: 1. Du måste följa upp dina prospekts och hjälpa dom komma igång, det är ditt löfte Om du sagt att du ska ringa en specifik tid, gör det Var den personen som gör vad du säger att du ska göra, människor respekterar det Personer respekterar andra personer som värdesätter deras egen tid

12 2. Den enda anledningen att visa/presentera något för din prospekt är att planera in en tid för nästa exponering - inte få en ny kund Din prospekt kommer därmed bli utbildad på möjligheten och får därmed tillräckligt med information för att ta kvalificerade beslut Om du inte guidar och leder folk i början hinner dom bli distraherade av livet och glömmer bort varför dom ens började - dom slutar Håll din prospekt vid liv genom att planera in nästa uppgift/exponering/möte Vi pratade tidigare om hur professionella bjuder in deras prospekts för att se vad dom har att erbjuda. Vi gick igenom stegen för att planera in nästa exponering, i det här fallet ett samtal, vilket var vår överenskommelse med vår prospekt. När du ringer ska du fråga ifall dom har kollat igenom materialet, i det här fallet en film. "Nej" Bli inte arg eller missnöjd på din prospekt ifall dom inte sett materialet. Det kommer inte hjälpa dig i processen att bygga upp er vänskap och ert förtroende. Var förstående istället, "Jag förstår ibland kommer saker emellan" När tror du att du garanterat har hunnit se den? Dom ger dig informationen och har dom inte sett materialet vid nästa planerade tidpunkt repeterar du bara processen. Kom ihåg att det är dom som planerar mötet och tiden, du är bara professionell genom att följa upp som ni planerat "Ja" Ifall personen har sett materialet försök ställa kloka och ledande frågor. Det sämsta du kan fråga är "Vad tyckte du?" Gör INTE det! Din prospekt kommer bara vilja komma på kritiska punkter för att låta smart. En utav de bästa frågorna du kan ställa är, "Vad tyckte du bäst om?" Det ger dig information och ledtrådar om vad du bör fråga mer om samt deras nivå av intresse (Se Brian Tracey - 24 Ways of Closing The Sale, punkt 5 "Trial Close"). En annan bra fråga du kan ställa är "På en skala 1-10, vart ligger du just nu?" Allt över 1 är bra, det visar att dom har någon form av intresse. Vilket nummer dom än ger dig fråga hur/vad som krävs för att nå ett högre nummer. Vill dom ha reda på mer information ska du bara planera in nästa exponering. Dom kanske vill lära sig mer om kompensationsplanen eller diskutera det med någon så skicka med dom material. 3. Alldeles för många personer inser inte att den enda anledning till att exponera något för ens prospekt är att planera in en tid för nästa exponering. Dom är för ivriga och fästa vid resultatet, om personen går med eller inte. Går personen inte med går dom bara vidare till nästa person och bryr sig inte om att följa upp. Det här sätter alldeles för mycket press på både dig och din prospekt. Professionella vet och förstår att det finns ett snitt mellan 4-6 exponeringar innan en prospekt går med. Endel kommer behöva över 10 exponeringar och endel behöver bara en, kom ihåg att det är ett snitt så ha tålamod! Målet är som sagt att utbilda din prospekt på möjligheten. Det är svårt att utbilda någon under ett tillfälle därför måste du planera in nästa tillfälle och nästa osv. Den här processen bygger även upp er relation, ni bygger upp er vänskap vilket bygger förtroende och alla gillar att arbeta med personer dom tycker om. Det är viktigt att du planerar in dessa exponeringar så nära inpå varandra som möjligt annars kommer din prospekt att tappa intresse och gå vidare med något annat. Vad du än gör, avsluta aldrig en exponering utan att ha planerat in nästa! Då är allting över!

13 4. Ha dina exponeringar så tätt inpå varandra som möjligt! Posers exponerar informationen för sin prospekt en gång. Amatörer gör det flera gånger men under en lång tidsperiod. Professionella vet och har lärt sig vikten av att korta ned den här processen så mycket som möjligt. Alla är vi upptagna och vi blir ständigt distraherade av livet. När du väl har introducerat en prospekt för något nytt är det viktigt att hålla deras intresse vid liv. Bästa sättet att göra det på gör du genom att ha dina exponeringar så tätt inpå varandra som möjligt. Är du långsam och det hinner tar 1-2 veckor innan nästa exponering har din prospekt förmodligen hunnit bli distraherad av något annat. Du får börja från noll igen och fånga personens intresse på nytt. Säg att du exponerar dom för något nytt varje dag under en vecka. Du låter dom se en video efter det vara med på ett Skype-möte senare testa produkten sedan närvara vid ett event och sedan ge dom en uppgift eller dylikt. Om du gör detta och lite till under en vecka så utbildar du din prospekt på möjligheten samtidigt som du håller deras intresse vid liv och du ger hjälper dom förstå hur ditt företag skulle kunna förändra deras liv. Under den här processen kommer du komma över frågor och invändningar. Det här är naturligt och de flesta invändningarna samt frågorna som din prospekt tar upp tar personen upp för att låta intelligent och personen vill verka lite svåråtkomlig. När det händer vill du inte agera offensivt. Kom ihåg att vårt mål är utbildning och förståelse, inta att vinna ett argument. Vårt jobb är att hjälpa personer se vad vi själva ser. Om någon person kommer med en negativ fråga så är det oftast eftersom personen inte har tillräckligt med information eller kunskap på just den punkten. Se det positivt, då vet du istället varför personen tvekar och kan därmed hjälpa till att förklara och eliminera deras negativa tanke. Två kategorier av invändningar 1. Din prospekts avlägsna tro på sig själva - dom tror inte att dom kan bli framgångsrika och svarar kanske i stil med - Jag har inte råd - Jag har inte tid - Det är inte min grej - Jag är ingen säljare - Jag känner ingen - Jag är för ung eller jag har ingen erfarenhet Endel personer lär ut offensiva metoder så som att trycka ner sin prospekt och få sig själv att verka smart. "Har du inga pengar? Du har en mobiltelefon, du har en lägenhet, du shoppar kläder, kom igen du har massa pengar!" Eller "Hur länge vill du känna så? Hur länge vill du ha den verkligheten?" Hur skulle det kännas att höra det, ganska dåligt va? Ett bättre sätt är som sagt förståelse. Om en person säger: - Jag har inte pengarna för tillfället Vad det än gäller så är det bästa konceptet empati och hur du kan relatera till personers misstro. Hjälp din prospekt förstå att du kände precis samma sak som dom. Du hade samma rädslor, samma frågor, samma misstro & invändningar och ifall du inte kan relatera till dom så berätta en annan persons historia. Det finns garanterat någon person i ditt nätverk som kände likadant, som kom över det och är oerhört glad över att ha tagit det steget.

14 - Jag hade precis samma problem. Jag hade knappt några pengar att betala hyran med men så tänkte jag på det. Ifall jag inte hade tillräckligt med pengar för att betala hyran nu, vad gjorde jag för att ändra på det i framtiden? Jag var trött på att ständigt hålla ett öga på bankkontot, jag ville göra så mycket mer så jag beslutade mig för att testa NWM och det ångrar jag aldrig. Det är det bästa beslutet jag någonsin har tagit. - Låt mig fråga dig en sak. Ifall du verkligen kände att det här kunde vara lösningen på dina ekonomiska bekymmer. Att det här var verktyget du behövde för att ta kontroll över din ekonomiska framtid. Hade tiden var ett problem? Tror du att du hade hittat ett sätt du kunde få det att fungera på? Vad du än gör svara förstående! Glöm dom exakta orden och fokusera på konceptet. Berätta att du kände precis samma sak och satt i samma sits som dom en gång. Berätta om dina rädslor, dina problem och hur du hittade en lösning på det. Din prospekt kommer kunna relatera till dig och inse att ni vill åt samma saker. 2. Dålig tro till NWM - dom tror inte att NWM kan hjälpa dom att uppnå deras mål i livet - Det är ett pyramidspel - Är det NWM? Jag är inte intresserad - Jag vill inte besvära mina vänner - Hur mycket tjänar du? Samma sak här istället för att vara offensiv. "Pyramidspel, du menar som alla andra företag i världen, såsom regeringen?" Försök förstå var den här frågan kommer ifrån. Förmodligen känner dom någon som testat på NWM utan någon framgång eller så har dom själva testat på det. Ställer dom frågan "Är det NWM" eller "Är det ett pyramidspel?" Med känsla kan du dra slutsatsen att dom har varit med vid något tillfälle så låt dom berätta sin historia. Det får dom att öppna upp sig och det sänker deras försvar samtidigt som du har chansen att ställa frågor. - Är det NWM? - Det låter som du har testat på det? Vad hände? / Ja, vet du någonting om det? - Ja, jag gick med för några år sedan, köpte lite produkter och förlorade massa pengar. - Vad tror du att anledningen var till att du inte nådde någon framgång inom NWM? - Jag vet inte, en kompis övertalade mig, jag hade inte så mycket tid över, jag trodde fler personer skulle gå med osså förlorade jag väl intresse. - Tycker du att du gav det en ärlig chans? - Nej, inte riktigt. - Tror du att NWM var problemet eller att timingen var lite dålig kanske? - Det var förmodligen timingen Om du ställer lite frågor och är vänlig under processen så har du god chans att hjälpa dom förstå vilken möjlighet det skulle vara för dom. Låta dom se vad du har att erbjuda och relatera till dom. Om någon skulle ställa frågan "Är det ett pyramidspel?" Kan du bara svara "Nej nej, pyramidspel är olagliga och jag skulle aldrig hålla på med något olagligt. - Jag vill inte besvära mina vänner - Vad får dig tro att du skulle besvära dina vänner? Om du verkligen tyckte om och trodde på produkten, skulle du berätta om den för dina vänner? "Ja" Om jag kunde visa dig ett sätt där vi kunde visa den här produkten för andra utan att det känns eller uppfattas som om vi säljer något skulle det kunna hjälpa till? - Hur mycket tjänar du?

15 - Hur mycket tjänar du? Om du redan tjänar pengar är det här en utmärkt fråga om inte så beror det på hur länge du har varit involverad. Har du precis gått med kan du säga det och har du varit involverad ett tag kan du säga att du sysslat med det deltid och är väldigt exalterad över framtiden. Eller att du ser ljust på framtiden p.g.a det här företaget eftersom du visste att allting skulle förbli likadant om du inte gjorde någon förändring. Du kan även berätta om personer som tjänar mycket pengar inom ditt företag, du kan föreslå ett oovoo samtal med någon i din upline eller dylikt så blir det mer förtroendeingivande för din prospekt. Så förstå och lär dig dessa fyra koncept så kommer allting bli så mycket enklare - Vårt mål är att utbilda och förstå våra prospekts, det är en del utav processen som gör målet till verklighet - 8. Skill # 5 Helping Your Prospects Become Customers or Distributors Några utav dom absolut viktigaste sakerna när du håller i en presentation är din hållning, dina ord och dina handlingar. Detta kommer hjälpa dina prospekts till att känna större förtroende för vad du berättar om samt vad du har att erbjuda. Har du istället dålig hållning och verkar osäker kommer det plantera negativa tankar hos din prospekt Ifall du har dålig hållning och strävar efter att få tag på personer istället för att utbilda dom så kommer dom direkt att känna av dina avsikter och du kommer skrämma bort dom. Om du inte har ett starkt kroppsspråk och är väldigt osäker och nervös när du presenterar kommer dina prospekts att känna av din rädsla. Om du inte vet vart du är påväg kommer ingen vilja följa efter dig! Endel fokuserar även på att försöka låta så intressanta som möjligt istället för så intresserade som möjligt. Istället för att ställa kloka frågor och lyssna noggrant till svaren så försöker dom istället imponera med sin egen historia, ingen gillar det. Var intresserade av dom. Om du inte vet hur företaget/produkten/möjligheten skulle kunna gynna dom så kan du aldrig erbjuda dom en lösning. Visa intresse! Professionella inom den här branschen bryr sig inte om personen väljer att gå med eller inte. Deras mål är som sagt utbildning och förståelse. Hjälpa deras prospekt till att fatta ett beslut som skulle kunna bidra med något positivt i deras liv. Dom professionella är motsatsen till behövande, dom försöker inte få tag på någon, dom försöker bara hjälpa till. Dom professionella antar och tar alltid för givet att deras prospekt kommer att gå med. Deras tro till hur och varför det skulle kunna hjälpa dom är så pass stark så dom blir ofta chockade ifall deras prospekts skulle tacka nej. Dom bästa kan hjälpa sina prospekts fatta ett beslut genom att marknadsföra sig själva lika mycket som dom marknadsför produkten genom att säga. "Vi har en fantastisk produkt och en unik möjlighet. Jag kommer ta det här till toppen vad som än händer och vi skulle kunna göra det tillsammans". Dom hjälper deras prospekt förstå att dom aldrig kommer stå där själva, det kommer alltid finnas någon som kan hjälpa dom och dom behöver inte lära sig allt på egen hand, det ger dom trygghet. Var alltid förberedd på om någon vill gå med direkt, ha alltid material/produkter etc. tillgängligt på plats. Så för att sammanfatta det

16 Så för att sammanfatta det Ha ett starkt och självsäkert kroppsspråk Var förberedd, är du förberedd blir det roligt att presentera och du kommer bli tryggare och mer självsäker i ditt utförande Var intresserad hellre än att verka intressant Lyssna noga till vad dom berättar för dig, vet du inte vad dom är ute efter kan du inte heller erbjuda dom en lösning Din tro på produkten och möjligheten kommer smitta av sig och personerna kommer tillslut bli rädda av att inte följa efter dig Bind dig inte känslomässigt till om personen går med eller inte Agera mindre och tro mer och mer Tänk om du själv skulle erbjuda en lösning till en persons problem, hur skulle du gå tillväga? Du skulle ställa frågor givetvis. Så hjälp personen fatta ett beslut angående produkten eller möjligheten och lär dig ställa frågor som leder i en positiv riktning. Verkade det logiskt? Vad tyckte du bäst om? Ganska spännande va? Kan du se hur det här skulle kunna gynna dig? - Closing part - Fråga 1 - Baserat på den här informationen, säg att du skulle börja arbeta deltid med det här. Hur mycket pengar skulle du behöva tjäna på det per månad för att det skulle vara värt din tid? Många antar vad deras prospekts vill ha och säger något såsom "Skulle du vilja tjäna kr i månaden". Gör inte det, istället för att anta vad din prospekt vill ha för något fråga hur mycket personen skulle behöva tjäna för att det ska vara värt deras tid. Fråga 2 - Ungefär hur många timmar skulle du kunna lägga ner på det här varje vecka för att uppnå det? Fråga 3 - Hur många månader skulle du kunna tänka dig att arbeta dom timmarna för att uppnå den månadsinkomsten? (Det får dom att tänka över deras nivå av engagemang) Fråga 4 - Om jag kunde visa ett sätt för dig att uppnå (svaret på fråga 1) genom att arbeta (svaret på fråga 2) under en tidsperiod på (svaret på fråga 3) skulle du vara intresserad och redo att köra igång? För det mesta kommer du få ett positivt svar och dom kommer fråga dig hur dom ska gå tillväga. Visa dom kompensationsplanen och hjälp dom med deras "Game plan" - Utforma en strategi för hur dom ska nå sina mål.

17 I vissa sällsynta fall kommer personen ge dig orealistiska siffror, dom kanske vill tjäna kr i månaden efter att ha lagt ner 2 timmar i veckan i en månad. Ifall du skulle få det svaret är det bara att agera som en konsult och säga "Jag är ledsen men dina förväntningar är alldeles för höga, jag kan hjälpa dig nå dit men det krävs mer tid än 2 timmar per vecka i en månad. När du är villig att ändra dina förväntningar och din nivå av engagemang så kan vi prata igen. Är dom inte redo så schemalägg bara nästa exponering. Den här färdigheten kräver träning liksom alla andra men den kommer tjäna dig och hjälpa dig resten utav din karriär. 9. Skill # 6 Helping Your New Distributor Getting Started Right Inom NWM är det alldeles för många som investerar mycket tid till att få nya personer signade men lägger ingen tid på uppföljningen. Istället får dom ta reda på all information och eftersom många inte vet vart dom ska börja hoppar dom av efter en månad. Professionella hjälper deras nya konsumenter att sätta realistiska förväntningar, få lite snabba resultat och sedan fortsätta guida dom genom yrket tills dom blir självständiga. Varje gång en ny prospekt går med ska du planera in en "Game Plan Interview". 1. Ge beröm - bekräftelse - Game Plan Interview - Bekräfta deras beslut att bli en konsument/börja med NWM "Jag är glad och stolt över att du tog det här beslutet, det visar att du vill ta kontroll över ditt liv och från och med nu kommer saker och ting få en positiv förändring Har dom haft något som helst tvivel på branschen/produkten ska det vara borta efter den här intervjun 2. Hjälp till att sätta rätt förväntningar och mål. Alldeles för många närmar sig den här branschen med fel syn och inställning. Säg till din prospekt att "Om du lyckas inom NWM så kommer det vara du som skapar din framgång, inte jag eller någon i din upline. Misslyckas du kommer det vara p.g.a dig inte någon annan. Jag kommer hjälpa till att guida dig på vägen, steg för steg men jag kommer inte jobba åt dig, jag är här för att arbeta med dig inte för dig. Mitt jobb är att få dig självständig så snabbt som möjligt, är det ett bra mål tycker du?" Du själv ska agera som läraren i din grupp, inte slaven. Du ska visa dom och lära dom färdigheterna som behövs så dom blir självständiga och kan göra samma sak. 3. Det kommer kännas jobbigt ibland. Du kommer inte alltid känna dig lika förhoppningsfull och exalterad, negativa tankar kommer att dyka upp förr eller senare. "Det här kommer inte att fungera", "Jag har inte tid med det här", "Jag kan inte lyckas inom det här", "Jag har inte sett några resultat än", "Det här är inte min grej", "Jag förlorar bara pengar" osv. Jag vet att du befinner dig i en sämre period när du inte ringer mig, du dyker inte upp på mötena, när jag börjar höra ursäkter osv. När det händer dig, för det händer alla, hur vill du att jag ska agera? Vill du att jag ska lämna dig ifred eller påminna dig om varför du valde att göra det här till en början? Vad du än gör, skyll aldrig på din upline, det är inte den personens fel om du misslyckas, det är ditt.

18 - Getting started checklist - 1. Se till att din nya person har rätt produkter 2. Se till att din nya person har rätt verktyg/uppgifter för att föra allting vidare 3. Se till att din nya person hittar all information på webbsidan, vart event och möten kommer vara - hjälp personen att ansluta sig 4. Se till att din nya person har en grundläggande förståelse för hur kompensationsplanen fungerar 5. Se till att din nya person har en grundläggande förståelse om hur man ska bjuda in personer på rätt sätt för att hjälpa dom förstå vad man har att erbjuda. Förklara kort om hur och varför en professionell inbjudan fungerar. 4. Sätt upp en modell för din nya konsument. En plan som visar hur personen ska gå tillväga för att nå sina mål samt ta sig igenom dom första nivåerna så snabbt som möjligt, utmana dom att göra det så fort som möjligt. Hjälp dina personer få snabba resultat. Om dom ser resultat väldigt tidigt i processen är det större chans att dom fortsätter än om det tar lång tid. Tar det för lång tid är risken att deras tro börjar försvinna. Hur kan du hjälpa dom värva sin första person? Kan du uppmuntra dom att närvara vid ett event? Vilka steg och vad kan du hjälpa dom med för att tjäna sina första pengar? 5. Avsluta alltid med att ge dom en specifik uppgift! Nya personer är i stort behov av vägledning och ger du dom specifika uppgifter håller du deras intresse vid liv samtidigt som du utbildar dom. Ge dom en uppgift och en deadline då dom ska vara klar med uppgiften. - Get them over the line - Alla dessa steg är till för att få den nya personen "över linjen". När en ny person startar så finns det alltid en linje mellan att lyckas och misslyckas. På ena sidan är det lättare att ge upp än att fortsätta och på den andra sidan är det lättare att fortsätta än att ge upp. Vad kan hjälpa en person att komma över på rätt sida utav linjen? Värva deras första person Få gratis produkter Närvara vid ett stort event Få vänner inom verksamheten Bli igenkänd för deras prestation Tjäna deras första pengar Din uppgift är att få dom över på rätt sida av linjen och stanna där. Håll alltid koll på vart dina personer står känslomässigt så du kan uppmuntra dom att uppfylla och inte släppa taget om deras drömmar.

19 10. Skill # 7 Promoting Events För att kunna tjäna pengar inom Network Marketing måste du närvara vid event och kunna hålla i event. Tekniken kan vara hjälpsam och du kan ta dig långt med en video men inget är bättre än att träffa personer ansikte mot ansikte. Att träffa personer i verkligheten kommer ha en stor betydelse för din framgång inom NWM. - Destination Event - Exempel på ett "destination event" är om du exempelvis åker iväg på ett större event, till ett annat land eller en annan stad för ett Convention eller dylikt. Den här typen av event har extra stor effekt på dig, varför? Du kommer få träffa flera personer som tagit samma beslut som dig - bekräftelse som alltid känns bra Din nivå av engagemang höjs direkt när du köpt biljetten Du kommer träffa personer som trotsat deras rädsla och idag är på en hög nivå inom företaget När du närvar vid ett större event omges du av personer som tänker på samma sätt som dig och personer som vill åt samma håll. Du omger dig med personer som tror på samma sak och personer som har en positiv attityd, samma drömmar och samma mål. När du förstår vikten av att närvara vid säg ett Convention och när du får fler personer i din organisation att närvara då kommer du tjäna mer pengar. Om du själv alltid närvarar vid större Convention och gör det till en självklarhet kommer andra personer i din organisation göra samma sak, led med exempel! Alldeles för många personer meddelar sin organisation om ett Convention, lutar sig tillbaka och hoppas att alla ska närvara. Professionella förstår skillnaden mellan att meddela och marknadsföra ett event. Professionella gör eventen till en prioritet för gruppen, dom berättar historier som inspirerar folk, målar upp bilder om hur bra ett Convention är, alla fördelarna med att närvara och tar ingenting för givet. Dom lutar sig inte tillbaka förrän alla har registrerat sig. Dom köper inte någons ursäkter om varför någon inte skulle kunna närvara eftersom dom vet att det inte är sant. Istället jobbar dom och pratar med personen tills personen förstår vikten, meningen och fördelarna med att närvara. Dom brainstormar och hjälper dom hitta en lösning på deras problem. "Tell your story don't buy theirs" 11. Anything Worthwhile Takes Time Alldeles för många som börjar med NWM har förväntningarna att under sin första månad tjäna tillbaka sina investeringar. Göra en vinst andra månaden och bli rika efter tredje månaden. När det inte händer så skyller dom på NWM. Personer som startar ett "vanligt" eget företag har oftast som mål att gå plus minus noll första året och ha möjlighet att betala tillbaka alla lån och investeringar efter fem år. Det verkar tydligen inte gälla NWM NWM är ett bättre sätt men vi säljer inte magiska piller. Allting av värde tar tid att bygga upp. Om du vill tjäna mer måste du bli mer. Du måste jobba på dina skills och utvecklas! Kanske har du fått höra att du kan bli rik snabbt, att det inte är något jobb inblandat, att produkten säljer sig själv eller något annat knäppt uttalande. Du måste förstå att dom uttalandena är orealistiska och falska så börja jobba på dig själv istället.

20 - The 1, 3, 5, 7 Formula - Det kommer ta dig ungefär 1 år innan du börjar gå med vinst, innan du täcker utgifterna, 1 år innan du är någorlunda kompetent och känner till grunderna av vad som behövs av dig Du kommer behöva jobba deltid i ungefär 3 år innan NWM betalar dig som ett heltidsjobb Det kommer ta dig ungefär 5 år innan du tjänar ett 6-siffirgt belopp eller högre Det kommer ta dig ungefär 7 år för att bli expert på ditt företag och en expert inom NWM. Självklart kan du tjäna stora summor pengar under en kortare tidsperiod men om du vill fortsätta tjäna dom pengarna behöver du tids nog bli en expert. 7 år är inte så farligt, speciellt när större delen av tiden är deltid. När du väl har tagit beslutet för att agera professionellt och bli en expert inom NWM vill du hitta det bästa sättet att lära dig på. Via ljudprogram, videor och böcker kan du hitta mycket lärorik och bra information. Kom ihåg att det inte finns några dåliga sätt att lära sig på, det finns inga dåliga eller bra erfarenheter endast erfarenheter du lär dig något av. Bry dig inte om resultatet och fokusera istället på vad du har lärt dig av varje erfarenhet. Desto mer saker du gör desto mer erfarenheter får du och desto mer kommer du att lära dig. Va en aktiv elev, du kan alltid lära dig något nytt. Försök inte uppfinna hjulet en gång till, det hårda arbetet är redan gjort, vilket företag du än är i så är det enkelt att hitta framgångsrika personer. Det finns experter inom ditt företag som bemästrar allt och olikt någon annan bransch så är dom alla ivriga att få hjälpa dig. Härma dom, se och lär. Gör du samma sak som dom kommer du få samma resultat. - Bli bekväm med det obekväma - Om du vill utvecklas inom NWM eller vad som helst så måste du träna på det du är mindre bra på. Du lär dig genom att göra något om och om igen. Vill du bli duktigare på att prata med personer över telefonen, prata med fler personer över telefonen, vill du bli bättre på att hålla i home events, håll i fler home events. Du kanske kommer känna dig obekväm i början och egentligen vill vänta tills du har mer kött på benen och kan mer, gör inte det. Hur ska du bli bekväm med det obekväma om du aldrig tränar på det? Du ska alltid försöka lära dig mer och utvecklas. Gör du saker du är obekväm med under tiden kommer du lära dig mer och bli bekväm med det snabbare. Vänta inte tills du kan allt innan du kommer till skott. Vill du bli framgångsrik inom NWM måste du våga utmana dig själv och sätta rädslan åt sidan. Desto mer du gör något desto mer lär du dig och desto bättre blir du på det. "Its hard to look good and get better at the same time" Istället för att vara rädd över hur du lär dig och ser ut medan presenterar, var rädd över att leva ett liv där du bara utnyttjar en bråkdel av din potential. När du ska hålla i en presentation, börja prata med en person eller vad som helst så ska du alltid tillämpa "Plan do review". Vad som gick bra, vad som gick mindre bra och vad du kan göra bättre till nästa gång. Ett utav de bästa sätten att lära sig något på är genom att försöka lära ut. - Plan do review -