News for Process Automation

Transkript

1 News for Process Automation 1/2014 Rätt signaler är helt avgörande Fel kan få allvarliga konsekvenser även i områden utan explosionsrisk. Signalomvandlarna i det nya SC-systemet ger ett tillförlitligt skydd. Intelligent länk för framtiden Industri 4.0 har hittills varit mer av ett koncept än verklighet. En adapter som kallas SmartBridge visar vart vi kan vara på väg. Fältbarriär med hög IQ Den nya fältbarriären i FieldConnex -serien utmärker sig genom dess intelligenta funktioner samtidigt som den ger hög tillgänglighet till processutrustningen.

2 Innehåll News for Process Automation 1/2014 Fokus Teknik + Produkter 04 Rätt signaler är helt avgörande Signalomvandlare skyddar mot fel i områden utan explosionsrisk Tre frågor om det nya SC-systemet Intervju med Pepperl+Fuchs CEO Dr. Gunther Kegel 12 Intelligens på insidan FieldConnex fältbarriär med hög IQ FieldConnex -nyheter Temperaturmultiplexer för PROFIBUS PA, Advanced Diagnostic Gateway SC-systemet ett säkert val Serie med signalomvandlare som lanseras på mässan i Hannover 2014 Allt under kontroll Nya 5500-seriens purge- och övertryckssystem Ny webbportal för kopplingslådor Överblick över allt du behöver veta Avsevärt högre prestanda Ökad minneskapacitet för PROFIBUS-gateway Tillämpningar 14 Salthaltiga miljöer, robusta givare F31K2-ställdongivare i användning hos Frisia Zout 02

3 Ledare Marknader + Trender Intelligent länk för framtiden En adapter visar hur Industry 4.0 kan fungera Pepperl+Fuchs i världen Projekt, nya platser, events och mycket mer Tulpaner, ostar och andra framgångsrika exportvaror Nederländerna partnerland på Hannovermässan 2014 Bästa läsare! Industri 4.0 har hittills varit mer av ett koncept. Vi befinner oss bara i början av en utvecklingsprocess som redan är mycket mer avancerad inom andra sektorer. Det kommer förmodligen inte att dröja länge innan nät - verksbaserade smarta telefoner med GPS-funktioner styr hela strömmar av trafik som cyberfysiska system där de utbyter data om resedestinationer, vilket ger en effektiv användning av vägnätet. Men vad innebär detta för automationstekniken? I sammanhanget innebär Industri 4.0 en omvandling av stora produktionsenheter och hela företag till nätverk. Den här uppgiften är mycket komplicerad, och kräver därför mer tid. Genom att lansera SmartBridge har vi tagit det första steget mot Industri 4.0. Vad som ligger bakom den här termen, och de utmaningar och utsikter som Industri 4.0 innebär för vår industri beskrivs från och med sidan 18. I vår huvudartikel tar vi en titt på fel i områden utan explosionsrisk och de allvarliga konsekvenser som dessa kan leda till. En lösning är att använda signalomvandlare. Vår nya produktfamilj, SC-systemet, ger ett tillförlitligt skydd mot fel i säkra områden och mycket mer. Vi önskar dig trevlig läsning, Följ oss på Twitter. Där hittar du nyheter och användbara länkar på området automationsteknik. Dr. Peter Adolphs, Managing Director, Development & Marketing Prenumerera på vår YouTube-kanal, där videor med intervjuer, bakgrundsinformation om olika tekniker och självstudieprogram läggs upp på regelbunden basis. Vi ser fram emot att få höra vad du tycker i den här frågan. E-posta gärna dina kommentarer till: newsletter@pepperl-fuchs.com 03

4 Fokus

5 News for Process Automation 1/2014 Teknik + Produkter xfokusx Rätt signaler är avgörande Fel kan få allvarliga konsekvenser oavsett var de uppstår även utanför riskområden. SC-systemets nya signalomvandlare från Pepperl+Fuchs ger både ett kraftfullt skydd och mycket annat. Om exempelvis hög spänning finns i signalledningarna på grund av isolationsfel i nätanslutna apparater kan det uppstå fara för personal och utrustning. I värsta fall kan spänningen i styrsystemet leda till att människor skadas. Miljön kan också drabbas när signalöverföringen inte är rätt. Avsvavling av avgaser i förbränningssystem i kraftverk eller i stålindustrin kan utgöra en allvarlig miljöfara. Under avsvavlingen måste vätskenivån i kalkmjölktanken övervakas löpande för att förhindra att tanken svämmar över eller töms helt. Svämmar tanken över kan kalkmjölken förgifta grundvattnet. Töms tanken helt kan obehandlad gas läcka ut genom rökkanalen och skada miljön. Om man bortser från denna dramatiska påverkan på människor och miljö måste den allmänna inställningen vara att säkerställa att processen går smidigt och att minimera risken för fel. Om exempelvis en process måste köras med optimal temperatur för att ge bästa möjliga kvalitet och effektivitet är det viktigt att kommunikationen blir rätt och de uppmätta värdena korrekta. 05

6 xfokusx Teknik + Produkter News for Process Automation 1/2014 I alla dessa fall är signalomvandlare det bästa sättet att skydda människor, utrustning och arbetsprocesser. Genom galvanisk isolation kan fältenheter och styrsystem kommunicera problemfritt i alla områden där det finns risk för störningar i överföringen av mät- och styrsignaler. I arbetet med automationssystem bör alltså signalomvandling vara en viktig del. Detta gäller i alla användningsområden som till exempel i kraftverk, papper- och massaindustri, stålindustri, reningsverk, livsmedelsindustri och cementproduktion. Modern design med tydliga fördelar Med SC-System presenterar Pepperl+Fuchs en ny serie signalomvandlare som förbättrar säkerheten. På de toppmoderna kretskorten används inga elektrolytkondensatorer alls. Kondensatorer torkar ut vid hög omgivningstemperatur och får nedsatt kapacitet därför har utvecklingsavdelningen valt komponenter som inte utsätts för sådant åldrande. Dessutom leder den energisnåla designen till lägre självuppvärmning. De nya modulerna från Pepperl+Fuchs kan användas i ett brett temperaturområde från -25 C till +70 C. Sammanfattningsvis garanterar SC-System från Pepperl+Fuchs hög tillgänglighet av processutrustningen samt högsta möjliga säkerhetsnivåer för personal och utrustning utanför riskområden. Detta uppnås genom en transformator med toppmodern design, tillförlitlig hållbar isolering och extremt god galvanisk separering på 300 volt för arbetsspänning och 2,5 kilovolt för testspänning. För kunderna är det ett avgörande framsteg att vi nu lanserar en avancerad produkt som gör att högsta möjliga kvalitetsnivåer kan nås redan från början, betonar Andreas Grimsehl. Vi har kunnat dra nytta av all vår erfarenhet med produkter för riskområden. Pepperl+Fuchs kommer att lansera det nya SC-System med en portfölj med åtta moduler på mässan i Hannover (se artikeln på sidan 8). För operatörer är varje grad viktig. Om området för tillåten driftstemperatur kan utökas innebär det färre begränsningar och större flexibilitet att kunna möta individuella anläggningars behov, förklarar Andreas Grimsehl, produktmarknadschef på Pepperl+Fuchs. Dessutom blir serviceintervallen längre tack vare att inga elektrolytkondensatorer används och man undviker därmed den föråldringseffekt som de skapar vilket ger högre tillgänglighet av processutrustningen. Hög tillgänglighet av processutrusningen var ett viktigt mål vid utvecklingen av SC-System. Det ledde bland annat till beslutet att använda kretskortstransformatorer. Dessa komponenter isoleras galvaniskt med lindningar som är direkt integrerade i kretskortet. Detta gör dem betydligt mindre känsliga för fel eftersom risken för kortslutning som kan uppstå i vanliga utföranden undviks med hjälp av lindningarna. Kompakt design med hög precision För att garantera att de uppmätta värdena blir rätt använder den nya serien signalomvandlare från Pepperl+Fuchs helautomatiserad lasertrimning. Vanliga justeringsmetoder med trimningspotentiometrar leder till avvikelser och är mer känsliga för fel. Ytterligare en fördel med det nya systemet är den kompakta formen. Bredden är bara sex millimeter och höljet har en låg profil så att modulerna kan placeras även i små utrymmen mellan kabelkanalerna och tar mycket lite plats i apparatskåpet. I korthet: Signalomvandlare Signalomvandlare är gränssnittskomponenter mellan fält- och styrsystemsnivån som galvaniskt isolerar de båda signalkretsarna från varandra. Till skillnad från isolerade barriärer används signalomvandlare endast i områden där ingen explosiv atmosfär finns. Signalomvandlare skyddar styrsidan mot störningar som orsakas av exempelvis jordslingor på fältsidan så att kommunikation mellan fältnivå och styrsystem fungerar problemfritt. 06

7 Tre frågor om nya SC-System I en intervju med News for Process Automation förklarar CEO Gunther Kegel strategin bakom den senaste produktfamiljen från Pepperl+Fuchs. CEO Dr. Gunther Kegel Gunther Kegel, varför lanserar Pepperl+Fuchs nu SC-System på marknaden? Under många år har Pepperl+Fuchs etablerat sig och skaffat sig hög kompetens inom exempelvis barriärer för signaler i riskområden. Med åren har ytterligare funktioner integrerats i dessa barriärer. Bland dessa funktioner märks galvanisk isolation, power rail, summalarm, utbytbara plintar, utökade temperaturområden, funktionssäkerhet för SIL2 och SIL3 och sist men inte minst många certifieringar för olika användningsområden och regioner i världen. Idag är alla dessa funktioner viktiga för signaler utanför riskområden. I processindustrin överförs omkring 25 % av alla signaler i riskområden. Marknaden för signalomvandlare i processindustrin är därför tre till fyra gånger större än marknaden för barriärer i riskområden. vidareutvecklingar av våra tidigare produkter för riskområden. Med SC-System vill vi locka nya kunder som inte använder instrument i riskområden och som inte behöver några extrafunktioner. SC-System är en produktserie som är optimerad för vanliga signaler. Vilken strategi använder Pepperl+Fuchs för att ta detta steg? Pepperl+Fuchs har rört om i automationsbranschen ända sedan starten, och detta är ett segment som alltjämt har goda tillväxtutsikter för de närmaste åren. Vår företagsstruktur är därför anpassad för att vi ska kunna växa. Tillväxt beträffande omsättning måste dock även leda till ökad vinst. Nya produkter måste föra med sig ökade intäkter utan oproportionerliga investeringar i nya marknadskanaler eller nya produktionsanläggningar. Synergieffekter i försäljning, produktion och logistik är avgörande för en hållbar tillväxt. För nya SC-System kan vi utnyttja den expertkompetens vi har om försäljning och produktion och skapa de synergieffekter vi behöver. Vilken målgrupp är SC-System anpassat för och vad är det som fått företaget att göra denna lansering? Frågan om målgrupp står i centrum för alla nya produktserier som Pepperl+Fuchs lanserar. Når vi våra befintliga kunder med denna innovativa produkt? Kan vi erbjuda dessa kunder fler fördelar? Att söka helt nya kunder för en ny produkt är en riskfylld strategi, och något vi gör med stor försiktighet. Vi har redan komponenter för vanliga signaler med en kvalité, multifunktionalitet och användarvänlighet som är välkänd bland våra befintliga kunder som arbetar i riskområden. Dessa produkter är en Videointervju med Dr. Gunther Kegel En utförlig videointervju med Pepperl+Fuchs CEO Dr. Gunther Kegel om strategin och bakgrunden till nya SC-System finns på vår YouTube-kanal. PepperlFuchsGmbH 07

8 xfokusx Teknik + Produkter News for Process Automation 1/2014 SC-System ett säkert val SC-System från Pepperl+Fuchs kommer att lanseras på mässan i Hannover (7 11 april 2014). Signalomvandlare med 1- och 2-kanaler finns i olika utföranden och funktioner. I sortimentet SC-System finns strömförsörjning till transmitter som överför signaler på 4-20 ma från anslutna signalomvandlare och samtidigt ger matningsspänning. Signalomvandlare omvandlar de analoga uppmätta värdena från fält- till standardsignaler som står i proportion till värden som temperatur, tryck eller flöde. Matningsspänningen och signalöverföringen går genom samma ledning. Ett exempel där transmittrarnas strömförsörjning används är i kraftverk. För att förhindra att turbinaxeln blir för varm övervakar transmittrarna kontinuerligt trycket i de hydraulsystem som sköter smörjningen av axeln. SMART-kommunikation av ytterligare information För områden där ytterligare information från transmittern används tillsammans med det uppmätta värdet erbjuder Pepperl+Fuchs strömförsörjningen SMART för transmitter. Förutom den analoga signalen på 4-20 ma kan modulen skicka flera HART-variabler som modulerats med 4-20 ma-signalen. Transmitterns SMART-strömförsörjning kan användas för att övervaka nivån i en kylvätskebehållare i en cementfabrik för att säkerställa att den roterande ugnen kyls kontinuerligt. Utifrån den extra informationen i de digitala HART-signalerna kan värden såsom kylvätsketemperatur överföras till processtyrsystemet. På samma sätt kan kommunikationssignaler från styrsystemet skickas tillbaka till transmittern. Uppmätta värden tillgängliga för fler än ett system I den nya SC-System-serien finns även en strömförsörjning för transmitter med signalsplitterfunktion. Denna produkt kan användas då uppmätta värden måste finnas tillgängliga för andra system utöver processtyrsystemet till exempel displayer eller säkerhetsstyrsystem. Strömförsörjningar för transmitter med splitterfunktion skickar utgångssignalen via två parallella galvaniskt isolerade utgångar. Om en trycksändare används för att övervaka trycket i en värmepanna skickar delningsfunktionen ut identiska utgångssignaler för styrsystemet och ett nödavstängningssystem (ESD), oberoende av varandra. Om en utgångskrets bryts garanteras fortfarande en säker signalöverföring till det andra systemet. Den universella temperaturomvandlaren i SC- System omvandlar uppmätta värden från termoelement, resistanstemperaturgivare eller potentiometrar till standardsignaler så att säkerhetsnivån för mätning och styrkretsar hålls hög. Båda de analoga utgångsmodulerna i SC-System skickar vidare ingångssignalen som utsignal och ger galvanisk isolation. Sortimentet kompletteras av en signalomvandlare för standardsignaler och en universell signalomvandlare för digitala signaler. Dessa produkter fungerar som gränssnitt mellan transmitter och styrsystem för olika typer av signaler. Toppmodern teknik: SC-System signalomvandlare 08

9 News for Process Automation 1/2014 Teknik + Produkter Allt under kontroll nya 5500-serien Purge- och övertryckssystem Pepperl+Fuchs kommer i juni att lansera ett nytt purge- och övertryckssystem av typ Z & Ex pz, som kallas 5500-serien. I denna serie finns innovativa nyheter som RTD-ingångar, ett användargränssnitt för selektiv programmering samt automatisk tryckreglering när läckage upptäcks samtidigt som de säkra och kostnadseffektiva egenskaper som tidigare varianter haft finns kvar seriens system består av en kontrollenhet som samverkar med en EPV- ventilator och pneumatiska magnetventiler eller manuella ventiler. Styrenheten är kompakt och har ett gränssnitt där användaren kan välja ett specialanpassat program för varje ändamål. RTD-givare (Resistance Temperature Detectors) kan anslutas till ingångarna. Användaren väljer temperaturområden för reglering och signalering av kritisk temperatur med hjälp av ett antal kontakter för att aktivera en magnetventil vilken öppnar lufttillförseln till kapslingen. Styrsystemet kan automatiskt reglera trycket när tryckfall upptäcks. Det finns en tryckinställning för aktivering av magnetventilen så att trycket aldrig går under minimivärdet. Denna snabba växlingsprocessen och läckagekompensationen förhindrar avstängning vid larm vilket gör att företaget kan spara tid och pengar. Ventilator EPV-5500 med intelligent design Ventilatorn EPV-5500 används tillsammans med kontrollenheten 5500 och en ventil som bildar ett funktionellt, certifierat purge- och övertryckssystem för kapslingar. EPV-5500 fungerar som tryckavlastare som är nödvändigt för alla trycksatta kapslingssystem och släpper ut den avluftade gasen ur kapslingen men ger tätning när kapslingen är trycksatt och i drift. Ventilatorn har även ett gnistskydd vilket är nödvändigt i riskområden serien har ett hölje av rostfritt stål 316 och kan monteras både inne i och utanför apparatskåpet. Inga anslutningar krävs. Denna serie är certifierad enligt UL, ATEX och IECEx för miljöer motsvarande Class I och II, Division 2 och zon 2 och

10 Teknik + Produkter News for Process Automation 1/2014 Ny webbportal lanserad för EPE Explosion Protection Equipment Skärmbild av den nya webbportalen Pepperl+Fuchs presenterar en ny och lättanvänd webbsida för elektriska komponenter och system som rör explosionsskydd. Här kan användare hitta all viktig information om specifikationer och användningsområden för många installations- och styrkomponenter på ett och samma ställe, Pepperl+Fuchs har ett omfattande sortiment av produkter för distribution, styrning och signalering i riskområden. Här finns allt från junction box, terminal box, motorstartapparater, lastbrytare och signallampor. Alla elektriska komponenter och system för explosionsskydd håller högsta kvalitet. Syftet med den nya webbsidan är att hjälpa användarna att snabbt och smidigt hitta just den produkt de behöver trots att utbudet av produkter är stort. Webbsidans tydliga menystruktur gör att användare kan hitta vad de behöver med bara några få klick. Portalen är indelad i sju produktgrupper och tillhörande underkategorier och när du klickar på en produkt visas en överblick med all viktig information datablad, installations- och bruksanvisningar och gällande certifikat. Det går att jämföra liknande produkter eller varianter av intressanta enheter. Webbsidan är indelad i sju produktgrupper: Terminal- Junction Boxes, Control Units, Control Stations, Control- Distribution Panels, Enclosures, Disconnerctors- Motor Starters och Signaling and Other Equipment. Exempel med Control Stations så hittar du rätt lösning med några enkla klick Om du klickar på Control Stations kommer du till Pepperl+Fuchs omfattande utbud av explosionstäta kapslingar d med ökad säkerhet. Dessa produkter är avgörande för att maskiner eller systemkomponenter ska kunna användas och övervakas i riskområden. Eftersom de är tillverkade i högkvalitativa material kan kopplingslådorna användas i extremt tuffa förhållanden samtidigt som de uppfyller de högsta hygienkraven. För att maximera säkerheten finns två serier i olika kapslingsmaterial att välja mellan. Båda serierna har nyligen fått ny design med nya reglage som ger mängder av möjligheter till övervakning och styrning. FXLSCP-serien är tillverkad i rostfritt stål, och den elektropolerade 10

11 ytan ger ett gott skydd mot missfärgning. Det finns fem varianter att välja mellan där den största kan bestyckas med upp till 56 manöverdon. Kopplingslådorna i GLCP-serien är tillverkade av glasfiberförstärkt plast och finns i sju olika varianter med plats för upp till 35 manöverdon per enhet. Pepperl+Fuchs har ett stort utbud av manöverdon som gör det möjligt att bygga kopplingslådorna efter kundens önskemål. Bland manöverdon finns till exempel tryckknappar, nödstopp, vridom- kopplare, LED-signallampor, potentiometrar och amperemätare samt en mängd tillbehör. Det finns dessutom färdiga enheter som t.ex. nödstoppslådor och enklare kontrollådor med ett par funktioner som start-stopp. All denna information finns några få musklick bort på den nya enkla webbsidan. Uppdaterad Gateway: avsevärt högre prestanda Remote I/O-system Ökat dataminne, fler moduler och märkbara besparingsmöjligheter det är några av de fördelar som den nya och förbättrade gatewayen för PROFIBUS ger. Universalmoduler kräver en större mängd data för överföring av processvärden än moduler som är konstruerade för en kanal. För att tillhandahålla bättre stöd för universalmoduler är PROFIBUS-gatewayen från Pepperl+Fuchs nu dubbelt så kraftfull som de tidigare modulerna med sammanlagt 480 byte tillgängliga för utbyte av processdata. Uppdateringen stöder också ökad datakapacitet för tjänster som är mindre tidkritiska. Med det utökade minnet kan gatewayen stödja fler moduler. Den här förbättringen möjliggör betydande besparingar eftersom färre gateways och bakplan krävs. Detta medför att man sparar utrymme i apparatskåpet och att kablagekostnaderna minskar. Då den uppdaterade PROFIBUS-gatewayen endast har funktionella förbättringar fortsätter gatewayen att stödja hela uppsättningen av funktioner som erbjuds med de tidigare versionerna. Konfigurationen utförs beroende på gatewayversion med hjälp av DTM- eller GSD-parametrar från styrsystemet. PROFIBUS-gateway FB för zon 1, och LB för zon 2 11

12 Teknik + Produkter News for Process Automation 1/2014 Intelligens på insidan: FieldConnex Fältbarriär med IQ Fältbussteknik En intelligent fältbuss ingår i den nya generationen FieldConnex -komponenter med diagnostikfunktioner som inte bara är intelligenta utan även aktivt förhindrar fel. Den senaste produkten i detta sortiment från Pepperl+Fuchs är en ny Fältbarriär. Den kan upptäcka och isolera fel i en utgång och skydda segmentet genom att tillfälligt stänga av utgången. På så sätt garanteras att processutrustningens stilleståndstid hålls på en låg nivå. Tillförlitligt skydd mot överbelastning Vad är det som sker när intelligenta fältbusskomponenter tänker och agerar intelligent? Effekten som FieldConnex Fältbarriär ger syns tydligt på den intelligenta belastningshanteringen. Fältbarriären aktiverar utgångarna efter varandra så att alltför hög inkommande ström undviks. Om risken för överbelastning uppstår under drift kopplas mindre kritiska belastningar bort för att skydda processystemet. Genom att koppla från belastningar eller avaktivera utgången vid fel minskas utgångens matningsspänning till mindre än 1 ma så att alltför hög belastning undviks. Efter reparationen aktiverar Fältbarriären automatiskt utgången igen. Förbättrad övervakning av det fysiska lagret Genom designen av den nya enheten har utvecklingsavdelningen på Pepperl+Fuchs lyckats integrera en övervakning av det fysiska lagret på Fältbarriärens utgång. En försämring av signalkvalitén ger statusmeddelandet underhåll krävs eller utanför specifikation. Fältbarriären rapporterar statusen till diagnostikprogramvaran i kontrollrummet via lysdioder och ADM (Advanced Diagnostic Module). Detta förbättrade övervakningssystem är ett steg närmare mot att ha fullständig insyn i fältbussens funktion. Det är en komplettering till den övergripande övervakningen av det fysiska lagret med ADM i apparatskåpet. Löpande identifiering och isolering av fel Den nya FieldConnex Fältbarriär har funktioner som tidigare krävde att ett särskilt segmentskydd användes. Enheten känner av signalerna som uppstår till följd av fjädrande eller lösa kontakter samt vibrerande utrustning och kan skilja dessa från vanliga fältbussignaler. Därför är Fältbarriären perfekt för identifiering och isolering av vanliga fel på varje utgång. Detta gäller även tillfälliga fel som är svåra att upptäcka och övervaka till exempel fukt och vatten. 12

13 Övervaka åldrandet Den nya Fältbarriären har bokstavligen intelligens på insidan. För att säkerställa att Fältbussen alltid fungerar korrekt har utvecklarna på Pepperl+Fuchs utrustat enheten med en rad riskminimerande funktioner. De centrala komponenterna har en inbyggd övervakningsfunktion som känner av när elektroniken åldras innan fel uppstår. När underhåll krävs signaleras detta med en lysdiod och via ADM, så att service kan utföras i god tid. Rätt lösning för alla ändamål FieldConnex Fältbarriär ger maximal flexibilitet. Det är möjligt att använda segment med många enheter och ett stort geografiskt område. Upp till tre Fältbarriärer med åtta, tio eller tolv utgångar kan användas på ett segment. Den nya Fältbarriären finns även med förinstallerad lösning för alla användningsområden. Storlekar, utrustning, material och tillbehör är anpassade efter processystemets behov av applikationsexperter. Fältboxarna är klara att anslutas och lätta att arbeta med även när det gäller att certifiera dem som en komplett enhet. FieldConnex temperaturmultiplexer finns nu för PROFIBUS PA FieldConnex temperaturmultiplexer (TM-I) från Pepperl+Fuchs kan ansluta åtta analoga ingångssignaler via en och samma fältbussadress. Förutom den beprövade anslutningsmöjligheten till FOUNDATION FIELDBUS H1 kan TM-I nu även användas för PROFIBUS PA. TM-I överför signaler från termoelement eller RTD-givare (Resistance Temperature Detectors) med två, tre eller fyra trådar och millivoltsignaler till motsvarande fältbuss. Kostnaderna för kabeldragning minimeras tack vare att TM-I kan installeras nära fältenheterna. Alla ingångar på TM-I är egensäkra även om själva fältbussanslutningen inte är det. De kan konfigureras snabbt och enkelt antingen tillsammans eller individuellt. Att konfigurera och integrera enheterna är smidigt med GSD och FDT/DTM. Systematisk övervakning av apparatskåp Med Advanced Diagnostic Gateway uppnås enhetlig övervakning som har saknats i fältbussens apparatskåp. Om processtyrsystemen är utrustade med fältbuss är det endast bussanslutningarna och fältbussens strömförsörjning som sitter i apparatskåpet. I traditionella fältbusslösningar finns inga I/O-noder för att övervaka apparatskåpets klimat. En lösning är att använda FieldConnex Advanced Diagnostic Gateway (ADG) med I/O-nod som är den kompletterande modulen för att övervaka apparatskåpet. gitala ingångar kan användas för att övervaka driftlägen och räkna pulser. För att förenkla funktionen finns förkonfigurerade lösningar för en rad uppgifter bland annat klimatstyrning utifrån temperaturskillnader eller luftfuktighet, fläktövervakning eller närvaroövervakning. Om dessa lösningar används kan oönskade avvikelser upptäckas tidigt och processutrustningen hålls igång med liten risk för stillestånd. ADG kan integreras via Ethernet och en diagnostikserver för fältbussen eller inkluderas som fältenhet/nod via FOUNDATION FIELD- BUS H1. Vår I/O-nod möjliggör flexibla konfigureringar och har ingångar för frekvens-, fuktighets- och temperaturgivare samt för dörrkontakter. Di- 13

14 Tillämpningar News for Process Automation 1/2014 Salthaltiga miljöer, robusta givare Salt finns överallt hos Frisia Zout. Zout är det nederländska ordet för salt, och eftersom det är exakt vad Frisia producerar är det knappast en överraskning att företagets tankar och rör är fyllda med det. Salt finns dock även i luften, i och med att företagets fabrik i nederländska Harlingen ligger bara några meter från havet meter under Harlingen ligger den saltformation där Frisia Zout utvinner sin råvara. Vatten pressas in i mineralformationen med högt tryck och saltmättad vattenlösning pumpas upp till fabrikens enorma tankar. Här reagerar soda och kalk med saltlösningen, så att orenheter skiljs ut till en kalkliknande restprodukt, som är användbar inom tillverkningsindustri och som gödselmedel. Korrosiv miljö Saltet hos Frisia finns inte bara under jorden. Luften är också salt och ofta fuktig med anledning av närheten till havet. Salt gör att exponerade metalldelar rostar. I kombination med vattenkondens utgör detta ett allvarligt problem för de kopplingsboxar som styr företagets utomhusventiler. Alltför ofta måste kopplingsboxarna bytas ut på grund av att kontakter och elektriska delar rostat. För att lösa problemet var Frisia Zout ivriga att prova Pepperl+Fuchs nya dubbla induktiva givare F31K2 för signalering av ventilpositioner. Vi installerade två ställdonsgivare i F31K2-serien på inloppsrören för ungefär sex månader sedan och ytterligare två på utloppsrören kort därefter, berättar Rudolf Bergsma, chef för den eltekniska avdelningen på Frisia. Han hade tidigare läst om nya F31K2 i ett nyhetsbrev från Pepperl+Fuchs och såg genast möjligheten att lösa det ständiga problemet med kopplingsboxarna på fabrikens tryckluftsdrivna ventilställdon. Dessa komponenter sitter i aluminiumlådor och använder kontakter 14

15 Robusta ställdonsgivare Mycket av vår utrustning är tillverkad av polyester eller rostfritt stål, för att den ska skyddas mot saltets korrosiva effekt, säger Rudolf Bergsma. När jag såg plastkåpan på ställdonsgivaren F31K2 och läste om designen med dubbel inkapsling insåg jag att detta kunde vara precis det vi letade efter. Bergsma kontaktade därefter den nederländska ventiltillverkaren Bray Controls och Pepperl+Fuchs, för att organisera ett test på plats hos Frisia Zout. som rör sig mekaniskt. De är dock inte särskilt väl lämpade att användas i det råa klimatet vid Nordsjön, som tillsammans med boxarnas benägenhet att få kondens på insidan innebär att de ständigt rostar invändigt och måste bytas ut ofta. Resultaten som uppvisades under den sex månader långa testperioden var fantastiska, och företaget planerar nu att byta ut alla sina kopplingsboxar mot F31K2-givare. Givaren har en rad fördelar som vi omedelbart imponerades av, säger Jos De Jong på Bray Controls, ett företag som länge har samarbetat med både Pepperl+Fuchs och Frisia Zout. Den här givaren är kompakt och indikeringen i en vädertålig kåpa anger ventilens position mycket tydligt. Med induktiva givare finns inget behov av mekaniska kontakter och det som inte finns kan inte rosta! Den helt inkapslade designen hos F31K2 garanterar extra skydd och god täthet. Med tanke på givarens fördelaktiga pris såg jag det som en perfekt lösning, säger De Jong. Visste du att... rostskador på grund av salt luft orsakar betydande ekonomiska förluster varje år för industrianläggningar, byggnader och plattformar till havs.... den genomsnittliga salthalten i havsvatten är ungefär 3,5 %. Döda Havet har högst salthalt (28 %) av alla sjöar och hav.... Fleur de Sel är världens dyraste havssalt. Det bildas endast under varma och vindfria dagar som ett lövtunt skikt på vattenytan och sugs upp för hand.... salt var lika värdefullt som guld i tidiga utvecklade samhällen. Egyptierna använde inte bara det vita guldet som krydda och konserveringsmedel, utan även för mumifiering. 15

16 Tillämpningar News for Process Automation 1/2014 Två dubbla induktiva F31K2-givare monterade på tryckluftsdrivna ventilställdon vid Frisia Zout i Harlingen, Nederländerna. F31K2 är lätt att montera direkt på tryckluftsdrivna ventilställdon. Givaren fästs direkt på ställdonets kåpa, och pucken behöver bara monteras på drivaxeln och fixeras på en plats som motsvarar ventilens aktuella position. Beröringsfri avkänning av ventilpositioner Traditionella kopplingsboxar använder mekaniska signalsystem som tar hänsyn till rotations- eller lyftrörelser, t.ex. vanliga mekaniska kontakter som arbetar via programverk. Istället separerar ställdonsgivaren F31K2 mekaniska rörelser och positionssignaler med hjälp av två induktiva givare. Så snart en metallisk yta (ett målobjekt) kommer in i den induktiva givarens avkänningsområde så detekteras den av av utvärderingselektroniken och ger en utsignal. Enkla metallföremål är tillräckliga för ventilställdon, vars positioner kan kännas av utan beröring med induktiva givare. Eftersom ingen fysisk kontakt behövs kan givaren isoleras hermetiskt från ställdonet. Den elektroniska lösningen förenar mycket exakt omkoppling och exakt definierad hysteres med en robust konstruktion, slår försäljningstekniker Wim Kamman på Pepperl+Fuchs Netherlands fast. För att säkerställa att givaren kan förbindas sömlöst med befintliga styrsystem finns tillval med alla vanliga anslutningstyper och gränssnitt. Indikeringen syns på långt avstånd och ger operatörer på plats tillförlitlig och överskådlig information om ventilpositioner. Givarna har fungerat perfekt. Operatörerna i fabriken är extremt nöjda, inte minst tack vare de lätt synliga signalerna som indikeringen ger. Jag är övertygad om att vi med tiden kommer att byta alla våra kopplingsboxar mot F31K2-givare, sammanfattar Rudolf Bergsma. Öppna lösningar för enkel direktmontering Den dubbla induktiva givaren F31K2 ingår i Pepperl+Fuchs öppna koncept för överföring av ventilpositioner. Konceptet bygger på en puck och dubbelgivare som är anpassad för ställdon. Dessa komponenter kan installeras utan fästen tack vare den mekaniska standardiseringen på drivenheter motsvarande VDI/VDE 3845 och NAMUR. Givaren fästs direkt på ställdonet, och pucken behöver bara monteras på axeln och fixeras på en plats som motsvarar ventilens aktuella position. Givarna kan användas på ställdon som har axeldiametrar upp till 90 mm med bara två puckstorlekar, vilket gör att inga fästen eller monteringsverktyg behövs. Idag finns ingen annan givare för ventilpositionering på marknaden med dessa egenskaper. Kåpans material är optimerade för utomhusbruk. De har starkt UV-skydd och tål extrem temperatur, saltvatten och korrosiv miljö. Den moduluppbyggda kåpan är tillverkad av robust, genomskinlig plast och har lysdioder som är inbyggda i den inkapslade givarmodulen som visar strömförsörjning, givarstatus och ventilposition. Tack vare ett stort kopplingsutrymme med en löstagbar kopplingsplint så utgör styva eller tjocka kablar inga problem i utrymmen där montering annars skulle vara svår. Frisia Zout, ett företag med säte i Harlingen, Nederländerna, producerar och levererar omkring en miljon ton kvalitetssalt per år. De viktigaste kunderna är inom kemisk industri och livsmedelsbranschen. Dessutom används företagets salt för att göra vatten mjukare och som vägsalt. Frisia Zout ingår i K+S AG i Kassel, Tyskland, som förutom salt även säljer kalium- och magnesiumprodukter till jordbrukssektorn och industrin. Bray International, med säte i Houston, Texas, USA, är en företagsgrupp som omfattar varumärkena Bray Controls, Flow-Tek, RitePro och Bray Commercial. Man utvecklar och tillverkar ventillösningar för flödesreglering, exempelvis spjällventiler, kulventiler, tryckluftsoch eldrivna ställdon samt externa enheter. Med sina moduluppbyggda produktserier är Bray International representerat i över 40 länder över hela världen. 16

17

18 Se SmartBridge Live Modellen av ett automatiserat system med SmartBridge-teknologi kommer att visas 7 11 april 2014 i Pepperl+Fuchs monter på mässan i Hannover. Du kan ansluta till systemet direkt och kontrollera enheterna själv med en surfplatta. Besök Pepperl+Fuchs på mässan i Hannover 2014 i hall 9, monter D76.

19 News for Process Automation 1/2014 Marknader + Trender Intelligent länk för framtiden Industry 4.0 har hittills varit mer av ett koncept än verklighet vi är ännu bara i början av en utvecklingsprocess. För sensorer från Pepperl+Fuchs är denna process redan igång. Det första steget mot Industry 4.0 har tagits i och med en adapter som kallas SmartBridge. Inom en ganska snar framtid kommer förmodligen nätverksanslutna och GPS-kompatibla smartphones användas för att bevaka trafikströmmar. Om tusentals mobila enheter utbyter data om hur det är hos ägarna kommer det bli möjligt att inte bara ta omvägar och undvika bilköer, utan att förhindra att köerna ens uppstår. Med sådan vägledning kan utrymmet på vägarna användas mer effektivt, vilket gynnar alla förare. I detta nätverk fungerar mobiltelefoner som CPS-system (cyber physical systems): de känner av sin egen position (med sensorer), beräknar möjliga färdvägar (med en inbyggd programvara) och utväxlar data med alla andra enheter inom en viss radie (kommunikation). Detta kommer snart att vara verklighet på vägarna, men introduktionen i automationsteknologin kan ta lite längre tid. Det är trots allt mycket lättare att nätverkskoppla smartphones än att omvandla stora produktionsanläggningar och hela företag till nätverk. Internetbaserad teknologi vägs inte bara mot stabila hierarkiska pyramider, utan även sofistikerad, fungerande och framför allt säker teknik, säger Peter Adolphs, utvecklings- och marknadschef på Pepperl+Fuchs. 19

20 Marknader + Trender News for Process Automation 1/2014 Hinder i automationstekniken Ethernet och IP-baserad kommunikation blir snabbt allt viktigare i automatiserade produktionsprocesser. Internetbaserad teknologi används redan för fjärrövervakning. Vissa enheter har inbyggda webbservrar och kan öppnas med vanliga webbläsare. Det finns dock större hinder för helt obegränsad, standardiserad kommunikation i automationsteknologi än det finns i datorernas värld. Som Peter Adolphs påpekar, Den verkliga utmaningen i arbetet med Industry 4.0 är det abstrakta, enhetsoberoende sätt på vilket informationsutbyte är strukturerat på alla nivåer. Det enda sättet att nå målet är att gå fram steg för steg och skapa breda överenskommelser. Initiativ som PROLIST och FDI fokuserar på just detta. Dessa företagssamarbeten, forskningsinstitutioner och inblandade organisationer arbetar med att försöka integrera arbetsflödet för livscykelhantering sömlöst med maskinläsbara specifikationer och informationshantering för intelligenta fältenheter. De har skapat viktiga ramförutsättningar som gör att de individuella cellerna i Industry 4.0 kan sammanfogas i funktionsnätverk: cyber physical production systems (CPPS). CPS i vardagen, CPPS i produktion CPS har länge varit en naturlig del av vardagslivet i form av smartphones och moderna hushållsapparater med internetanslutning men det har inte använts i produktion, förklarar Peter Adolphs. Genom intelligent samverkan banar CPS väg för funktioner som absolut ingen enhet skulle kunna utföra på egen hand. Detsamma kan sägas om CPPS, skillnaden är att där används ett manöverdon för att bidra utifrån till en produktionsprocess inom en Industry 4.0-strategi. I moderna produktionssystem medför alla övergångar till nya produkt- versioner komplexa förändringar och modifieringar, som endast blir ekonomiska om ett stort antal enheter berörs. Ett av de viktigaste syftena med Industry 4.0 är att skräddarsydda varor ska kunna tillverkas i små partier, eller till och med för individuella kunder, med de villkor och priser som brukar gälla vid automatiserad storskalig produktion. Den nödvändiga flexibiliteten skulle skapas genom CPPS egen organisation. Övergångar skulle ske mer eller mindre automatiskt. De skulle inte tvinga fram avbrott i produktionsprocessen och skulle kunna slutföras praktiskt taget helt kostnadsfritt. Fristående borrning En mekanisk komponent kan exempelvis behöva borras på mycket olika sätt beroende på dess avsedda användningsområde. Information om vilka sorters hål som behövs skulle kunna finnas i arbetsstyckestransportören, förklarar Peter Adolphs. Komponenten kommunicerar sedan med borrarna på fabriksgolvet och söker fritt upp den borrfunktion som har rätt parametrar. Inga manuella ingrepp skulle längre behövas. Det praktiska hindret med ett sådant arrangemang är förstås möjligheten att utveckla moduluppbyggda maskinkomponenter till marknadsmässiga priser. Dessutom kan en snabb övergång till strukturerna Dr. Peter Adolphs, Managing Director, Development & Marketing Genom att använda Industry 4.0 omvandlas den traditionella automationspyramiden med sin hierarkiska struktur... Företagsnivå Manövernivå Processtyrningsnivå Realtidskänslig Styrsystemnivå Fältnivå 20

21 i Industry 4.0 hindras av säkerhetskraven inom automation samt den långa livslängden för utrustningen, särskilt inom processindustrin. I princip är arbete med CPPS redan möjligt ur teknisk synpunkt, vilket framgår av exemplet med borrsystemet. Pepperl+Fuchs tar sig an utmaningen med fokus på sensorsystem. När jag tänker mig en fabrik eller produktionsanläggning som är uppbyggd av nätverkskopplade och fristående CPPS är det första jag ser ett stort behov av sensorer, säger Peter Adolphs. Många fler sensorer kommer att behövas, och jag är övertygad om att det på många områden kommer att krävas betydligt mer detaljerad information, det vill säga mer exakta mätningar än tidigare. Den centrala delen i enheten är en till synes oansenlig adapter som kallas SmartBridge. Denna lilla apparat, som kan integreras i sensorn, läser av data i IO- Link-gränssnittet och skickar dem till en surfplatta eller smartphone via Bluetooth, förklarar Peter Adolphs. Parametrar kan konfigureras och problem kan analyseras via denna anslutning, utan att någon komponent behöver plockas isär och med arbetet igång. Samtidigt kan underhållspersonalen komma åt specifikationer och datablad online och använda dessa för att kalibrera sensorn. Igångkörning och underhåll blir betydligt enklare att utföra, och de data som läses av kan användas till automationsuppgifter på högre nivå. SmartBridge är ett steg på vägen mot Industry 4.0, utan att medföra några begränsningar. Vilket system som helst kan enkelt utrustas i efterhand. Dr. Peter Adolphs, Managing Director, Development & Marketing Sensorer 4.0 Förutom vanliga mätuppgifter blir det nödvändigt att se till att sensorerna som används är kompatibla med Industry 4.0. Pepperl+Fuchs visade vad detta kan betyda i praktiken genom en demonstration vid konferensen SPS IPC Drives i Nürnberg, Tyskland. Utställningen drog till sig stor uppmärksamhet och kommer inom kort att visas upp på mässan i Hannover Den bestod av en modell i plexiglas av en automatiserad funktionsenhet som har flera sensorer som använder olika mätprinciper. Den fasta anslutningen punkt-till-punkt förhindrar luckor i säkerheten. Även om en surfplatta har ett virus uppstår inga skador, eftersom ingen överföring mellan sensorn och styrsystemet är möjlig. SmartBridge är ett mycket praktiskt steg på vägen mot Industry 4.0, säger Peter Adolphs. Ett steg som inte medför några nya hinder. Eftersom inga ändringar görs på de vanliga kablarna kan vilket system som helst utrustas med SmartBridge i efterhand med minimalt arbete.... till en CPPS-baserad automationsform med fristående enheter. Videointervju med Dr. Peter Adolphs En utförlig videointervju med Dr. Peter Adolphs om Industry 4.0 och SmartBridge finns på vår YouTube-kanal. 21

22 Marknader + Trender News for Process Automation 1/2014 Afrika en kontinent med stor tillväxtpotential Med en befolkning på totalt en miljard människor är Afrika en kontinent med stor tillväxtpotential. Pepperl+Fuchs stärker sin närvaro i Afrika och arbetar med en strategi på lång sikt, förklarar Marc Van Pelt, försäljningschef för processautomation i västra Europa och Afrika. Marc Van Pelt, vad är Pepperl+Fuchs aktuella status i Afrika? Hittills har vi främst arbetat med externa återförsäljare på den afrikanska marknaden. Det är bara i Sydafrika vi har slagit oss ihop med återförsäljaren och integrerat dem helt och hållet i Pepperl+Fuchs Group. Det genomfördes den 1 mars i år. Vilka framtidsutsikter tycker du finns för kontinenten? Sju av de tio länderna i världen med snabbast tillväxt ligger i Afrika. I och med råvarumarknadens explosionsartade utveckling ser vi en ökad efterfrågan på våra produkter särskilt när det gäller processautomation och på industrisensorer för fabriksautomation i Sydafrika. Det finns givetvis stora problem i vissa länder men i de flesta länderna pågår en mycket positiv utveckling i en stabil miljö vilket det inte rapporteras om så ofta. Afrika är en jätte som just håller på att vakna men som redan visar sin potential Hur ser er strategi ut? Vårt nya dotterbolag i Johannesburg ansvarar för kunderna i Sydafrika och i övriga afrikanska länder söder om Sahara. Bolaget kommer att ha ett nära samarbete med våra kontor i Kenya och Nigeria. Verksamheten i de fransktalande länderna i Nord- och Västafrika kommer även fortsättningsvis att bedrivas från vår filial i Frankrike. Vi ska skapa tätare förbindelser inom vårt nätverk i Afrika så att vi kommer närmare våra kunder och kan erbjuda bättre service. Marc Van Pelt, försäljningschef för processautomation i västra Europa och Afrika Nytt dotterbolag i Johannesburg Pepperl+Fuchs nya dotterbolag i Sydafrika öppnade officiellt den 1 mars Detta kontor tar över all affärsverksamhet från den tidigare återförsäljaren P&F Products cc i Edenvale utanför Johannesburg. Alla anställda går över till det nya dotterbolaget i Johannesburg som kommer att ansvara för Sydafrika och den afrikanska marknaden söder om Sahara. 22

23 Expertkompetens och sensorer för blivande ingenjörer Att stötta unga talanger är mycket viktigt för Pepperl+Fuchs. Företaget sponsrar samarbetsprojekt som ger utbildning till blivande ingenjörer genom att erbjuda expertkunskap om produkter och teknologi. Det senaste exemplet på ett sådant samarbete är med högskolan Ostfalia i Wolfenbüttel i norra Tyskland. I högskolans laboratorium för mekatronik har professor Rolf Roskam och civilingenjör Nanno Peters skapat en ovanlig testmodell där en lasertrianguleringssensor från Pepperl+Fuchs används för att fastställa ett metallklots position i ett magnetfält. Med hjälp av en avancerad kontrollteknik kan den högupplösta sensorn lokalisera klotet med en noggrannhet på upp till 20 millimeter. Mekatronikstudenterna testar sina modellbaserade kontrollmetoder på totalt 16 magnetiskt svävande enheter. Genom att observera hur sensorer, manöverdon, maskinvara och programvara faktiskt samverkar kan de blivande ingenjörerna vidareutveckla de teoretiska kunskaper de skaffat sig under utbildningen. Mässor + Events April 2014 HANNOVER MESSE 7 11 april 2014 Hannover, Tyskland Maj 2014 Offshore Technology Conference 5 8 maj 2014 Houston, USA Automation & Engineering maj 2014 Bryssel, Belgien SEPEM Industries Est maj 2014 Colmar, Frankrike NEFTEGAZ maj 2014 Moskva, Ryssland Juni 2014 Eliaden 2 5 juni 2014 Lillestrøm, Norge MEORGA Rheinland 4 juni 2014 Leverkusen, Tyskland Global Petroleum Show juni 2014 Calgary, Kanada Augusti 2014 ONS augusti 2014 Stavanger, Norge September 2014 Instrumentation Scotland 3 4 september 2014 Aberdeen, Storbritannien Automatik 9 11 september 2014 Brøndby, Danmark MEORGA Südwest 17 september 2014 Ludwigshafen, Tyskland World of Technology & Science 30 september 4 oktober 2014 Utrecht, Nederländerna Oktober 2014 Offshore Technology Days oktober 2014 Bergen, Norge Interphex oktober 2014 San Juan, Puerto Rico Offshore Energy oktober 2014 Amsterdam, Nederländerna November 2014 MEORGA Rhein-Ruhr 5 november 2014 Bochum, Tyskland EIC Connect Oil & Gas november 2014 Manchester, Storbritannien SPS IPC Drives november 2014 Nürnberg, Tyskland 23

24 Marknader + Trender News for Process Automation 1/2014 Fiets Holländarna älskar sina fiets, som betyder cykel, och nästan alla invånare äger en. Dubbelt så många cyklar som bilar fyller gatorna. Men denna passion för cyklar kan stå dem dyrt. Höga böter väntar nämligen även vid mindre förseelser som trasiga pedaler (30 euro) eller cykelramar i dåligt skick (45 euro). Rotterdam Den näst största staden i Nederländerna har världens tredje största hamn. Rotterdam fungerar som ett nav för handel och industri och besökaren slås av stadens skyline med imponerande skyskrapor och den karakteristiskt vinklade pylonen på Erasmusbron, som är 139 meter hög. Efter denna pylon har bron fått smeknamnet de Zwaan (Svanen). Koningsdag På Koningsdag, eller Kungens dag firas den holländska monarkens födelsedag, för närvarande kung Willem-Alexander. Gamla och unga samlas för roliga utomhusaktiviteter. Gator, parker, kanaler och hus domineras av orange, färgen för kungahuset Nassau-Oranien. Ett betydande exportland Nederländerna är ett av världens största exportländer. Pepperl+Fuchs Netherlands sålde produkter under 2013, vilket innebar en tillväxt på cirka 250 procent under de senaste fyra åren. 65 procent av dessa produkter levereras till OEM-kunder, som sprider dem installerade i maskiner och fabriker över hela världen. Så många liter öl producerar Nederländerna varje år. Två tredjedelar av detta öl exporteras, vilket gör Nederländerna till världens största ölexportör. 24

25 Liftare Nederländerna har officiella hållplatser för liftare, så kallade liftershalte. Skyltar med en utsträckt tumme visar var liftarna kan stå för att försöka få gratis transport. Tulpaner, ostar och andra framgångsrika exportvaror De längsta människorna Holländarna är de längsta människorna i världen. Genomsnittslängden ligger på 1,83 meter för män och 1,70 för kvinnor. Nederländerna är årets partnerland på Hannover-mässan. Med en slogan globala utmaningar, smarta lösningar visar detta lilla land i hjärtat av Europa upp sina lösningar för industrin lösningar som är trendsättande i hela världen. Nederländerna är ett land som har mycket att erbjuda och här har Pepperl+Fuchs varit verksamma i landet i mer än 30 år. Dubbelt så många cyklar som bilar på vägarna, en blomstrande exportmarknad för tulpaner och grönsaker samt gamla väderkvarnar så långt ögat kan nå: Välkommen till Holland! Ett litet land på Nordsjökusten som har mycket mer att erbjuda än de välbekanta klyschorna ost, kor och träskor. Landet är bara 400 km långt och 200 km brett. Även om Nederländerna är ett av de mest tätbefolkade länderna i världen är antalet invånare färre än i en storstad som Shanghai. Sin ringa storlek till trots är Nederländerna ett av världens största exportländer och den tredje största exportören av jordbruksprodukter, även om bara tre procent av befolkningen arbetar inom jordbruksindustrin. Tack vare Rotterdam som har den tredje största hamnen i världen är landet en viktig knutpunkt för den globala handeln. 25

26 Marknader + Trender News for Process Automation 1/2014 Låglänta berg och högresta människor Nederländerna har fått sitt namn efter sin geografiska karaktär omkring en fjärdedel av landets yta ligger under havsnivån. Vaalserberg i provinsen Limburg är landets högsta punkt med bara 323 meter, vilket är lägre än Empire State Building. Men invånarna själva är allt annat än små. Med en genomsnittslängd på 1,83 meter för män och 1,70 meter för kvinnor är holländarna längst i världen. Holländarna har rykte om sig att vara mycket fördomsfria och samtidigt lite galna. Deras motto? Bete dig normalt, det är galet nog. Pepperl+Fuchs har varit verksamma i Nederländerna sedan 1972 och samma år inleddes samarbetet med processteknikföretaget Wildevuur. År 1986 tog Pepperl+Fuchs över partnerföretaget och gjorde det till del av företagsgruppen som ett av de första utländska dotterbolagen. Det nya företaget fick namnet Pepperl+Fuchs Components, och detta namn säger allt, minns Marcel Tibosch, försäljningschef på divisionen Factory Automation, som har arbetat hos Pepperl+Fuchs i 23 år. Vårt fokus på den tiden låg helt klart på försäljning av enskilda komponenter. Från produkt till helhetslösning Fokus på enskilda produkter är för länge sedan förbi och har för att följa den globala trenden istället flyttats till helhetslösningar. Användare i dag har vare sig den tid eller den specialiserade personal som behövs för att i varje enskilt fall undersöka specifika detaljer om explosionsskydd och gällande lagstiftning, säger Geert van de Wiele, försäljningschef på divisionen Process Automation. Kunderna vill hellre koncentrera sig på sin kärnverksamhet. Som leverantör av kompletta lösningar tillhandahåller vi optimal kundsupport på detta område, vilket gör att vi särskiljer oss från konkurrenterna. Geerts sammanfattar den typiska holländska kundmentaliteten så här: Vid problem förväntar sig holländarna att du snabbt ska presentera en lösning. Den som lyckas med det vinner deras förtroende på lång sikt. Tillsammans med Vanderlande räknas Pepperl+Fuchs Netherlands till en av världens största leverantörer av bagagetransportsystem. Företaget utrustar bland annat flygplatser i London, Paris och Amsterdam med dessa system. Dessutom servar försäljningschefen Marcel Tiboschs Vid problem förväntar sig holländarna att du snabbt ska presentera en lösning. Den som lyckas med det vinner deras förtroende på lång sikt. Geert van de Wiele, försäljningschef på Process Automation Våra OEM-kunder har en multiplicerande effekt. Kunderna ser de produkter som levereras av Pepperl+Fuchs installerade i maskiner och utrustning och upptäcker kvaliteten i våra lösningar. Marcel Tibosch, försäljningschef på Factory Automation