From SMS text messages, via and print ads to Sales & Marketing Automation

Transkript

1 Traveas, the story From SMS text messages, via and print ads to Sales & Marketing Automation Traveas, the story, Sida 1

2 Kära aktieägare, Detta är vår historia; resan till det vi är idag. Vägen har kanske inte alltid varit spikrak, men anpassningsförmåga och kämparandra är en del av entreprenörslivet och också två ingredienser vi har mycket av som bolag. Det är vi stolta över. Vi siktar högt och långt. Vi vill mycket, och vi älskar det vi gör. Visst har vi haft våra motgångar genom åren, men varje gång en dörr har stängts så har vår entreprenörsresa hittills istället öppnat ett fönster som ofta visat sig vara bättre än den väg vi trodde vi skulle gå. Några av våra starkaste kort i nuläget, så kallade USP:ar, såg vi inte ens själva från början. De har växt fram tillsammans med våra kunder. Anpassningsförmåga i sin bästa form. Att bygga bolag är ofta utmanande men lika ofta spännande. Hade vi lyssnat mer noggrant på alla nej-sägare, branschexperter och andra allmänna och självutnämnda förstå-sig-påare som gav oss goda råd så skulle vi kanske aldrig ens försökt. Men vi trodde på oss själva, var precis så naiva som krävdes för att försöka och precis så envisa för att ha kraften och uthålligheten att fortsätta. Och nu står vi här, inför ett 2014 då allt kommer att hända. Från SMS, via mobila resplaner, via -bekräftelser, via annonser, i både digitala och tryckta medier, via golfsvingar och starttider, via tilläggsförsäljning och säljverktyg, till att nu snart vara en koncern bestående av ett noterat moderbolag och två helägda dotterbolag. Vem hade kunna ana? Så vi tar oss rätten att vara stolta över den resa vi hittills gjort och vill också passa på att här, naket och rakt, dela med oss av vår historia, hur allt började och vilka fönster som lett oss till där vi är idag. Vi hoppas att ni ska tycka det är lika spännande som vi hittills gjort. Trevlig läsning Gustaf, Jack och Odd Traveas founding team. Traveas, the story, Sida 2

3 Det började med ett SMS - Är flyget försenat? Traveas startade med affärsidéen att automatiskt och globalt förse resenärer med den mest omedelbara och relevanta informationen före, under och efter en resa. Vi utvecklade och lanserade en mobil tracking-tjänst som i realtid skickade SMS-uppdateringar till resenärer, samt även till Nära & kära. Året var 2008, men redan under 2009 gick vi från att rikta oss direkt mot resenärer till att arbeta med resebyråer som återförsäljarkanal. Tjänsten vidareutvecklades inom kort till att bli än mer sofistikerad genom att berika bokningsinformationen med lokal och relevant information såsom tex väderprognoser och karta till hotellet. Helt enkelt en personlig och dynamisk mobil resplan. Tjänsten, som idag heter TravelPlanner Mobil, har numera än fler funktioner såsom online check in och click 2 call för lokal taxi. Tjänsten levereras som en white label lösning till över 30 resebyråvarumärken på 11 språk och 13 olika marknader. Våra kunder, de säljande resebyråerna, tjänar idag pengar på tjänsten då den säljs som en premium tilläggstjänst till deras resenärer. Efter att ha bearbetat den nordiska marknaden så började vi bearbeta den europeiska marknaden. Hela tiden hade vi en bra respons från potentiella kunder om vår tjänst. I flera fall satt vi med färdigförhandlade avtal och skulle bara sätta igång. Men en sak gäckade vår affär för att ha maximal tillväxt ute i Europa, nämligen den tekniska kopplingen mellan oss och en kund. Den kopplingen som säkerställer att vi får tillgång till det bokningsdata vi behöver för att kunna leverera tjänsten. Grunden i vår lösning är att få tillgång till bokningsinformationen från den säljande parten, och vi hade underskattat hur svårt det var att få tillgång till den här bokningsdatan. Genom ett antal kreativa tekniska lösningar så lyckades vi trots allt komma igång med ett flertal resebyårer, bla annat via egna såkallade XML-kopplingar samt egenutvecklad -parsning (dvs att vi likt Google spindlar av informationen direkt från en textbaserad epost-bekräftelse). Men den stora tillväxten lät sig tyvärr bromsas av detta faktum. Traveas, the story, Sida 3

4 Från SMS till Istället började vi arbetet med att se hur vi kunde utveckla vår plattform för att växa vår affär hos våra befintliga kunder. I det arbetet insåg vi bland annat att de e-postbaserade bokningsbekräftelser som resebyråerna skickade ut i kölvattnet av en bokning, nästan alltid textbaserade, var både otydliga och i många fall också fula. Plattformen vidareutvecklades nu till att inte bara kunna distribuera information till en mobiltelefon utan också via . Därtill började vi laborera med att berika bokningsinformationen med fler parametrar än de icke kommersiella delarna vi redan hade på plats (väder, karta etc) till att också omfatta kommersiell berikning, tex hotell, hyrbil, taxi till flygplatsen etc. Allt baserat på ursprungsdatan från bokningen, som ju ger ett kraftfullt informationsövertag då vi vet vem som åker, vart man åker, när man åker, hur man åker etc. Utöver att den efterföljande kommunikationen därmed inte bara blev mer relevant, så kunde den både driva nya intäkter samt ge en mycket bättre upplevelse till resenären då all information kunde presenteras på ett snyggt och pedagogiskt uppbyggt sätt, som därigenom även stärkte relationen mellan resebyrån och resenären. Sammanfattningsvis kan man säga att plattformen växte till att bli en plattform som i en automatiserad process klarar av att ta in stora mängder rådata i kölvattnet av en digital transaktion, göra analysen av rådatat för att berika det med den mest relevanta och intäktsdrivande kompletterande informationen, masha ihop det till en ny informationssammansättning, och därefter förmedla ut den informationen i ett valfritt digitalt format, det för stunden mest lämpade, tex via mobilen, epost, ut i en App, tillbaka till webben etc. Här föddes uttryck som Old crappy confirmations och Bookings Enriched som rent kommunikativt varit viktiga i vår framfart. Traveas, the story, Sida 4

5 Baserat på denna nya version av vår plattform vann vi bland annat kunder som Linkon och Veolia, som än i dag är aktiva användare. Värt att notera är att vår ursprungliga mobila resplan TravelPlanner Mobile idag är en del av plattformen, och hela plattformen går numera under namnet The Ancillarator TM (mer om det längre fram). Från resor till golf När vi insåg kraften i vår nya plattform så började vi också arbetet med att aktivt söka nya typer av branscher och industrier där vår plattform skulle vara applicerbar. Alltså där vi kunde identifiera stora volymer av bokningsdata som vi automatiskt skulle kunna berika enligt givna parametrar. I detta arbete identifierades Svenska Golfförbundet, då vi visste att varje golfbokning i Sverige följs av att man som golfare lämnar sitt golf-id så snart man bokat starttid. Till detta Golf-ID finns en e-postadress kopplad. Golfförbundet skickade en sparsamt informationsrik textbaserad e-postbekräftelse efter varje bokad starttid. Här kunde vår plattform göra stor nytta Vi gick helt sonika och knackade på hos Svenska Golfförbundet (SGF) för att presentera vår plattform, och vad den skulle kunna innebära för SGF. För en sak till insåg vi; vi skulle inte bara kunna skapa en snyggare golfbekräftelse och därmed en bättre upplevelse för svenska golfare, utan också en potentiell mediakanal då vi kunde berika dessa med kommersiellt innehåll i form av banners och klicklänkar som drev mediaintäkter. Rätt och slätt annonser. Då SGF vid det tillfället inte hade budget för att köpa vår plattform på traditionellt sätt (transaktionsbaserat) så kom vi överens om att vi istället fick exklusiviteten att sälja annonser i dessa som betalning för plattformen. Totalt skickades det då cirka 6 miljoner mail per år. Under det första året gjorde Traveas ett mycket bra jobb och redan efter första året sålde vi annonser för över en miljon kronor. Faktum är att Traveas gjorde ett så pass bra arbete med detta försäljningsuppdrag att vi, något år senare, fick en förfrågan från SGF om att ta över all annonsförsäljning för samtliga mediaprodukter i SGF:s portfölj. Traveas, the story, Sida 5

6 Värt att nämna här är att SGF, med mediaprodukterna tidningen Svensk Golf, golf.se och Golfguiden, och numera med SGF Bekräftels (den av Traveas skapade epostbaserade mediakanalen), omsätter en annonsförsäljning om ca 33 miljoner kronor per år. Från digitalt till print - Identitetskrisen När Traveas, vid årsskiftet 2011/12 fick förfrågan om att få det totala ansvaret för all denna försäljning, funderade vi såklart en bra stund innan vi accepterade uppdraget. Detta då det egentligen inte låg i linje med vår grundverksamhet. Var det verkligen rätt att anta uppdraget, och vilka risker fanns det med det för vår teknologiaffär? Samtidigt kände vi att detta trots allt var en för spännande möjlighet att tacka nej till, så vi gick in i en förhandling med SGF och redan i mars 2012 hade vi fått ansvaret för uppdraget och rekryterat ett starkt team om sex personer. När organisationen väl var på plats, och försäljningen av alla golfrelaterade mediaprodukter var i full blom, började vi som bolag också att få en spirande identitetskris. Vad var Traveas för ett bolag? Var vi ett teknologibolag i resebranschen eller mediabolag i golfvärlden? Av den anledningen så arbetade vi fram en strategi, vision och affärsplan för vår mediaaffär som vi då kallade för Traveas Media och en motsvarande för vår teknologi del som vi kallade för Traveas Technology. Vi gjorde respektive affärsområdes varumärkes- och strategiarbete oerhört noggrant, som om det var egna bolag (fast vi formellt hade allt samlat under ett gemensamt AB). Detta för att vara säkra på att respektive affärsområde skulle ha de bästa förutsättningarna att växa sin egen affär, utan beroende av det andra affärsområdet. Eventuella gemensamma kunder blev som en bonus. Därmed kan det också vara på sin plats att nämna att vi som bolag har två roller hos SGF. Via affärsområdet Technology levererar vi en IT-tjänst, med en transaktionsaffär i botten. Via affärsområde Media levererar vi en konsulttjänst i form av att vara deras outsourcing partner för mediaförsäljning, och allt som tillkommer i kölvattnet av försäljningen såsom annonstraffic, annonsproduktion, fakturering, affärsutveckling etc. Affärsmodellen är här kommissionsbaserad, det vill säga att vi får betalt i form av en procentsats på sålda och levererade mediakampanjer. Traveas, the story, Sida 6

7 Då vi trots allt är ett litet företag med begränsade resurser så fick ledningen från sommaren 2012 till sommaren 2013 lägga den mesta av sin tid på Traveas Media då SGF uppdraget krävde full attention. Parallellt med detta arbetade vi också med att utveckla mediaverksamheten enligt den affärsplan vi tagit fram. Under samma period fick därför Traveas Technology av naturliga skäl en begränsad uppmärksamhet försäljningsmässigt. Detta har gjort att tillväxten i Technology har varit låg under Däremot har bolaget alltjämt haft två teknikresurser som under hela det gångna året löpande fortsatt att utveckla plattformen. Både utifrån ett helhetsperspektiv (plattformen är mycket mer komplett idag och levererar en bättre helhetslösning för våra kunder), men också utifrån ett perspektiv att det nu är oerhört mycket lättare att få igång nya kunder i resebranschen (tack vara samarbetet med Cornerstone, mer om det längre fram). Fram tills i somras har alltså management lagt merparten av sin tid på Media, men den maskinen och alla funktioner i den är nu väloljad och levererar väldigt fina resultat till våra uppdragsgivare. Av den anledningen har ledningen sedan i höstas kunnat fokusera på att ta Traveas Technology till nästa nivå. Fördjupning i verksamheten Så vad är nu Traveas Media och Traveas Technology för verksamheter och vart är de på väg. Traveas Media Traveas Media är ett mediasäljbolag. Affärsstrategin är att vara en helhetsleverantör av tjänster inom mediaförsäljning, med tillhörande supportfunktioner samt affärsutveckling. Under 2013 har Traveas Media sålt annonser för cirka 36 mkr till över 600 annonsörer för befintliga uppdragsgivares räkning (obs, detta är alltså en bruttosiffra som Traveas sålt annonser för, inte den byråintäkt som Traveas får via säljprovisioner). Traveas, the story, Sida 7

8 Inför 2014 har antalet uppdragsgivare växt, och Traveas Media har idag kontrakterade uppdrag från Svenska Golfförbundet, Norska Golfförbundet och resebyrågruppen etraveli (notera att uppdraget för etraveli i detta fall är ett säljuppdrag enligt Traveas Medias affärsmodell. Därtill har Traveas Technology också en relation med etraveli då som leverantör av TravelPlanner Mobil, med en transaktionsbaserad affärsmodell). Med dessa uppdragsgivare i botten har Traveas Media ett redan tecknat annonsförsäljningsansvar inför 2014 för en portfölj om cirka 42 mkr. Det innebär en tillväxt för Traveas Media från 2013 till 2014 om ca 20 procent. Traveas Medias affärsmodell är att vi får en provision på genomförd försäljning. Traveas Media beräknas att omsätta cirka 11 mkr under 2014 med en lönsamhet om procent. Det mesta av tillväxten i Traveas Media framgent kommer att ske främst genom att vi kan addera nya uppdrag av motsvarande karaktär som befintliga uppdrag. Målet är att försöka finna uppdrag under 2014 som innebär en tillväxt om plus 20 procent även inför Samtidigt kan Traveas Media även hitta bättre marginaler i back-office-funktioner när vi växer med nya uppdragsgivare. Vidare finns det även en del idéer om vidareutveckling av nya funktioner som stödjer befintliga uppdrag. Denna typ av idéer kommer i väldigt stor utsträckning att drivas och utvecklas tillsammans med våra kunder. Ledning och styrelse ser mycket positivt på Traveas Media, som en redan solid och väldigt pålitlig verksamhet, med långa kontrakt med befintliga uppdragsgivare som kommer att kunna utvecklas organiskt med god lönsamhet utan några behov av externt kapital. Affärsområdet i sig är lönsamt. Traveas Technology Traveas Technology är ett bolag som erbjuder molnbaserade tjänster för så kallad Sales & Marketing Automation. Via plattformen The Ancillarator TM hjälper vi våra kunder att öka försäljningen i befintliga säljkanaler samt att driva merförsäljning av kompletterande och relevanta produkter och tjänster via olika digitala kommunikationskanaler såsom e-post, mobil, appar, webb etc. Traveas, the story, Sida 8

9 Market insight Resebranschen: Branschen har under de senaste tio åren genomgått en stor förändring, en förändring som till stor del drivits fram av lågpris-flygbolagen, de så kallade Low cost carriers (LCC). Den största av dem alla är Ryanair, som via sin affärside att sälja billiga biljetter, ibland med så låga priser att det nästan är gratis, lyckas samla så oerhört stora mängder människor som väl inne i Ryanair-maskinen därmed går att sälja en mängd olika kompletterande produkter till. Allt ifrån egna produkter såsom bagagehantering, extra benutrymme, mat på planet osv, till ett erbjuda andras produkter såsom hotell, hyrbil, taxi till flygplatsen etc. Denna typ av kringprodukter kallas för Ancillary Services. Detta har pressat priserna på flygresor till en nivå att flera större traditionella flygbolag har varit på väg att gå i konkurs. Hela branschen har fått tänka om och se över sina affärsmodeller. Under de senaste tre till fem åren har branschen pratat mycket om Ancillary Services, och flygbolagen (i alla fall de mest vakna LCC-bolagen) har varit väldigt duktiga på detta. Däremot har en del mer klassiska flygbolag haft svårare med omställningen, för att inte tala om hur svårt det varit för resebyråerna att bli duktiga på Ancillary services. Det är här Traveas Technology kommer in. Traveas Technologys plattform som nu går under namnet The Ancillarator TM är vad vi kallar för en katalysator för Ancillary Services. I kölvattnet av en bokning så finns det många möjligheter för en resebyrå att sälja mer till sina befintliga kunder. Exempel: har du köpt en resa som sträcker sig över natten men inte bokat ett hotellrum så kan resebyrån få en andra chans att sälja hotellnatten eller varför inte en hyrbil, musikalbiljetter, transport till och från flygplatsen etc. The Ancillarator TM tar in rådata/bokningsdata från resebyrån, berikar den och paketerar ihop den för att sedan skicka ut den i valfritt digitalt format (mail, SMS, web, appar etc) till rätt person vid rätt tillfälle. Traveas, the story, Sida 9

10 Genom de kunder vi jobbar med kan vi påvisa en tydlig och mycket bra return of investment (ROI) för t.ex en resebyrå, både på privat- samt affärssidan. Going global Breakthrough partnership: Under det senaste året så har Traveas Technology haft en löpande diskussion med ett amerikanskt bolag som heter Cornerstone Information Systems. Cornerstone är en leverantör av analys och rapportfunktioner till resebranschen. De har funnits i resebranschen i cirka 20 år, har cirka 80 anställda och har plus 400 resebyråkunder globalt. För att de ska kunna leverera sina tjänster till sina kunder så hämtar de bokningsdata från alla globala bokningssystem. Under hösten ingick Traveas Technology ett tekniskt, marknadsmässigt och strategiskt samarbete med Cornerstone som innebär att vi därmed kan läsa av bokningsdata från vilken resebyrå som helst i världen. Traveas och Cornerstone har nu en teknisk integration på plats för att denna bokningsinformation därmed kan skickas till Traveas på ett enkelt och säkert sätt. För Traveas Technology är detta ett fantastiskt genombrott då det, som vi tidigare nämnt, har varit den tekniska integrationen mellan oss och kunder som varit den enskilt största utmaningen för vår internationella tillväxt. Med detta samarbete ersätter vi teknisk integration med lite pappersarbete, vilket gör det möjligt för en resebyrå att oavsett var i världen de befinner sig geografiskt, börja nyttja Traveas plattform The Ancillarator TM. Så fort de givit oss auktorisation att läsa av deras bokningsinformation denna väg kan vi börja leverera våra tjänster. Men det stannar inte med det, utan som vi nämnde finns det ytterligare delar i samarbetet med Cornerstone - ett marknads- och försäljningsarbete. Cornerstone öppnar aktivt upp dörren till alla sina kunder för Traveas att bearbeta dem och erbjuda våra tjänster. Detta gör såklart inte Cornerstone bara för att vara bussiga, utan det som är extra kul är att vårt strategiska samarbete även gör att Cornerstone tjänar mer pengar på sina kunder om de Traveas, the story, Sida 10

11 samtidigt börjar använda våra tjänster. Vår tjänst driver alltså Cornerstones affär (via ökade antal transaktioner hos Cornerstone), vilket borgar för att det finns ett rejält incentive för Cornerstone att lyfta fram Traveas tjänster i sin egen försäljning. De första resultaten av dessa gemensamma försäljningsinsatser skedde nyligen i London, då vi tack vare Cornerstone träffade ett antal av deras kunder, på initiativ av Cornerstone själva. Det viktigaste med dessa möten var förutom att de var uppstartsmöten med potentiella kunder, också var en värdemätning av Cornerstones kundrelationer. Och även om vi inte har skrivit några avtal än (det gör man sällan eller aldrig i ett första möte) så är budskapet från ledningen hos samtliga dessa Londonbaserade resebyråer vi träffat så här långt glasklar: Plattformen är precis i linje med det de behöver. Affärsmodellen bygger på transaktioner som de sedan tidigare är vana att köpa teknologi på, och enkelheten med att komma igång utan integrationsarbeten (tack vare Cornerstone) gör att de vill starta snarast möjligt. Vi tror att vi redan under första halvåret 2014 kommer att signera ett antal resebyråer via Cornerstone, som om inte förr kommer att vara lanserade och driva löpande transaktionsintäkter under andra halvåret. Därtill har vi blivit direkt kontaktade av en mycket stor internationell resebyrå och ett flygbolag som vill veta mer om the The Ancillarator TM. Vår uppfattning är att hela resebyråbranschen just nu är i ett skede där man går ifrån en vision om ancillary services till konkret handling. Alltså från tanken om att man borde göra det, till att komma igång och faktiskt arbeta med det. Och Traveas, the story, Sida 11

12 mitt i detta så står Traveas Technology med en färdigutvecklad lösning för att hantera detta skifte åt branschen. Traveas ledning och styrelse ser därmed mycket positivt på denna möjlighet och har därför också lagt en plan för att positionera Traveas Technology till att bli det ledande Ancillary Service-bolaget i världen. En mycket ambitiös go-to-market plan är redan påbörjad, och vi är tillbaka i London redan nu i februari då vi kommer att vara en del av Travel Technology Show. I samband med det kommer vi ha en stor mängd möten med befintliga Cornerstone kunder inklusive en gemensam kundaktivitet tillsammans med dem. I mitten av februari skall vi presentera oss för alla UK-baserade franshise-tagare i en av världens största resebyrånätverk. I mars kommer vi åka på en rundresa i USA tillsammans med Cornerstone för att träffa ett flertal av deras viktigaste kunder. Därtill är vi tillbaka i USA i månadsskiftet april/maj då vi på Cornerstones egna kund-konferens kommer att stå på scen samt ha en workshop speciellt inriktad kring hur en Cornerstone-kund kan komma igång och driva intäkter med hjälp av plattformen. Därtill har vi blivit inbjudna, att i egenskap av experter inom Ancillary Revenue, vara talare på Travel Distribution Summit London i maj Förtydligande av affärsmodellen: Traveas Technologys affärsmodell bygger på startavgifter vid igångsättandet av en ny kund och därefter transaktionsintäkter. Plattformen är helt skalbar och kostnader för varje ny kund är relativt låg i systemet vilket borgar för en framtida mycket god lönsamhet. En affärsplan är utarbetad där Traveas Technology skall gå från en relativt blygsam omsättning 2013, men där 2014 blir året då Traveas Technology skall etablera sig som ett globalt varumärke inom denna nisch. Med det kommer det ett flertal investeringar i personal, försäljning, marknadsföring och Traveas, the story, Sida 12

13 kommunikation och vi vågar därför inte nu lova svarta siffror på helåret. Men redan 2015 kommer vi uppnå en betydande omsättning med god lönsamhet, och tack vare affärsmodellen (transaktioner) och att utvecklingskostnaderna redan är tagna blir hävstången väldigt kraftfull. Alla transaktionsintäkter i den löpande operativa driften är dessutom repetitiva intäkter, månad för månad. Ledningen och styrelsen utvärderar därför olika möjligheter för att kunna springa snabbare ute på denna globala marknad med hjälp av expansionskapital. Ett flertal djupgående dialoger pågår med både institutionella investerare som privata investerargrupper som är intresserade av att investera i Traveas Technology, för att hjälpa oss att öka tempot i bearbetningen av den globala marknaden. Nyckeltal För att lättare kunna följa Traveas utveckling vill vi med detta förtydliga några saker som ledningen och styrelsen för Traveas anser är intressanta nyckeltal eller värdemätare på hur bolaget/bolagen utvecklas. För Traveas Media - eventuella kommentarer från ledningen kring försäljning mot den budget som är uppsatt per uppdragsgivare. - eventuella nya uppdragsgivarkontrakt, och dess storlek För Traveas Technology: - nya kundvinster (nya resebyråer, operatörer eller andra kunder) - eventuella kommentarer kring expansionstakt (nya marknader, marknadssamarbeten etc) - eventuella kommentarer kring volymer av transaktioner som enskilda nya kunder kan tillföra till plattformen. - eventuella snittvärden på transaktioner i plattformen. - eventuella kommentarer kring vilken uppmärksamhet Traveas Technology får i media, på konferenser och mässor. - eventuell finansieringsplan för expansionen Traveas, the story, Sida 13

14 Summa summarum: Vi hoppas att vi härmed förtydligat en rad olika saker i vår verksamhet, som därmed förhoppningsvis gör det lättare för aktiemarknaden att både förstå och följa oss. Så med denna summering hoppas vi från ledningen och styrelsen att vi har tydliggjort vad Traveas är för bolag idag, och vilka målsättningar och ambitioner som vi jobbar hårt med att uppnå. Och en sak är säker, det enda som är riktigt säkert, är att ingenting någonsin blir exakt som man tänkt från början. Vi brukar säga att det bara är vår egen flexibilitet och förmåga att hantera diskrepansen mellan våra antaganden och hur verkligheten blev som kommer att avgöra vår framtida succé. Det är faktiskt precis den förmågan som fått oss att fem år senare, med start i en från början nischad affärsidé kring mobila statusuppdateringar för flygpassagerare, idag driva två stycken mycket fina och spännande bolag inom mediabranschen och reseteknologi-branschen. Vi ser mycket fram emot att få genomföra alla våra planer, och vi välkomnar er alla att vara med på vår fortsatta och gemensamma resa. Det är nu det händer God fortsättning på ett nytt och spännande Traveas ledning Gustaf Karling Jack Melcher-Claësson Odd Möller Traveas, the story, Sida 14