Anders Ingvarsson (VD) LifeAssays AB (publ.), Aktieägarträff den 6 september 2012

Transkript

1 Anders Ingvarsson (VD) LifeAssays AB (publ.), Aktieägarträff den 6 september 2012

2 LifeAssays idag Ett Point Of Care företag med fokus på veterinär diagnostik 2

3 Vår affärsidé och vision LifeAssays AB skall utveckla enkla, snabba och reproducerbara tester att användas av veterinärer och läkare. Bolagets fokus ligger idag på veterinärmarknaden Genom att välja rätt tester och göra dessa tillgängliga i miljöer där avancerade biologiska tester normalt inte utförs, förbättra behandlingen av deras patienter. Rätt behandling till rätt patient under rätt tid. Lönsamhet skall generera reagensförsäljning till sålda instrument samt intäkter från samarbeten med partners. 3

4 Affärsstrategi LifeAssays AB skall sälja sina veterinärdiagnostiska produkter via lokala distributörer med kompletterande produkter och god marknadspenetration. Norden Europa USA & Japan " LifeAssays AB skall för humanapplikation av teknologin söka partners som är etablerade eller vill etablera sig inom patientnära diagnostik för att de skall utveckla marknaden 4

5 Ett system som förenklar diagnos och uppföljning av behandling. " Akutfasproteiner ökar omedelbart vid akut inflammation och sjunker snabbt vid lyckad behandling. - realtids markörer för inflammatorisk aktivitet och svar på behandling. " Stabila i provet och påverkas ej av standardbehandlingar - reproducerbara och korrekta resultat. " Kvantitativa resultat för att i siffror visualisera sjukdomen effekten av behandlingen trygghet för veterinär och djurägare " Kan utföras av veterinären resultaten omedelbart ger trygga djurägare 5

6 LifeAssays AB marknader

7 Varför veterinärdiagnostik? Regulatoriskt mindre komplicerad kortare tid till marknaden Kunden (veterinären) kontrollerar pengarna snabbare försäljningsprocess Marknad som är på väg att etablera sig mindre konkurrens Förväntad tillväxt viktigt vara med från början Potential i närmarknaden Europa mindre resurskrävande marknadsintroduktion 7

8 Veterinärmarknaden - attraktiv for LifeAssays Antal hundar per land c:a c:a Sverige Norge Danmark Finland Frankrike UK Spanien Tyskland Italien Polen USA Brasilien Kina Japan Thailand Syd Afrika Australien 0,75 M 0,4 M 0,5 M 0,6 M 7,8 M 9 M 5,6 M 5,5 M 7 M 7,5 M 80 M 35 M 23 M 12 M 7 M 9 M 4 M > 10 M Hundar > 1 M Hundar < 1 M Hundar Antal veterinärer 8

9 Source: Kalorama Information, Inc. Exhibit 4 LifeAssays syn på marknaden i Europa 2012 Veterinary Health Diagnostic Products Market: Geographical Break-up Share % Antalet hundar Antal katter Antal hästar är c:a Antal veterinärer i Europa är till Antal veterinärkliniker i Europa är c:a % Source: Kalorama Information, Inc. 10% US Europe ROW 50% Copyright 2009 Kalorama Information Reproduction without prior written permission, in any media now in existence or hereafter developed, in whole or in any part, is strictly prohibited 9

10 LifeAssays test för inflammation hos hund & katt i Europa Marknaden " kliniker varav ¼ i den storlek som LifeAssays bearbetar " 48 M potentiella hund tester per år varav c:a 5-10% är marknaden för LifeAssays idag. " 37 M Potentialen för katt tester per år varav c:a 5% är marknad för LifeAssays idag LifeAssays mål " Etablera LifeAssays akutfasproteiner som en del i veterinärens testprofil när hundar och katter anländer till kliniken 10

11 LifeAssays test för inflammation hos hund och katt - Sverige Hundfakta " Det finns hundar I Sverige " Det finns hundägare I Sverige " Det finns hundägare med mer än en hund Kattfakta " Det finns katter I Sverige " C:a 14% av dessa är raskatter " Det finns kattägare I Sverige " Det finns kattägare med mer än en katt Källa: ArkenZoo 11

12 LifeAssays test för inflammation hos häst i Europa* Marknaden " 6 M hästar i Europa varav c:a i Sverige " Värdet 100 b varav 30b från vadslagning " starter/år - hopp och dressyr i Sverige " travlopp med inhemska och utländska hästar i Europa. Sverige lopp med svensk och utländska hästar " galopptävlingar med involverade hästar i Europa LifeAssays mål " Inkludera LifeAssays test i testprofilen för att kontrollera hästens hälsa hos uppfödare och tävlingsveterinärer * Carolina Liljenstolpe SLU m.fl 12

13 LifeAssays test för inflammation hos hästar - UK " UK har c:a 1 M hästar " Hästar registreras i nationell databas och har sedan 2005 eget pass. " Racehorse Owners Ass. (ROA) har medlemmar " British Horse Society (BHS) har medlemmar " 40 organisationer för uppfödare " Hästtävlingar värderas till 3,7 Mdr GBP/år " Spelare satsar 10 Mdr GBP/år 13

14 LifeAssays systemet och FoU aktiviteter.

15 Ett unikt system för patientnära veterinärdiagnostik. 70 nm FIGURE 1: Silica Particle with polyclonal antibody towards canine CRP coupled to it. FIGURE 3: Sample containing CRP is added and an immuncomplex is formed between the silica CRP-protein-Magnetic particle. FIGURE 2: Magnetic nanoparticle with dextran shell and polyclonal antibody coupled to it. pellets FIGURE 4: Pellet consisting of silicaparticles and immuncocomplex is formed on the bottom of the reagent vial. The method/instrument Pat.no: US 6, 110, 660 Procedure for quantitative and qualitative determination of chemical substances, based on molecular recognition and measurement of magnetic permeability. Pat.no: US 7, 910, 063 B2 Drift compensated magnetic permeability detector Pat.no: US 2011, A1 Device for biochemical processing and analysis of sample The sampling device Pat.no: US 6, 319, 209 B1 Disposable test vial with sample delivery device for dispensing sample into reagent Pat.no: US 2010/ A1 Device for biochemical processing and analysis of a sample The one-chip computer Pat.no: US 2009/ A1 Disposable analytical microprocessor device VetReader med reagens 15

16 LifeAssays FOU projekt 2012 Veterinary " Canine CRP life cycle management " Equine Haptoglobin lansering Q3 " Feline AGP lansering Q4 16

17 LifeAssays e-haptoglobin och f-agp " Första fältstudien startades i augusti och färdig under september. " Testen fungerar i kundens rutinarbete " Första resultaten kliniskt konfirmerade " Tagit fram egna immunoreagens specifika för f-agp " Vi siktar på design freeze under oktober. " Fältstudier i november 17

18 LifeAssays sammanfattning av dagsläget

19 LifeAssays idag " Byggt ut säljkanaler för veterinärsidan att inkludera de fem största marknaderna i Europa utanför Norden. " Skapat ett nätverk av Key Opinion Leaders i Europa (Norden, UK, Spanien, Tyskland, Frankrike, Italien, Österrike) som stöd för vårt koncept med akutfasproteiner. " Försäljning/referenssystem på samtliga dessa marknader " Börjat bygga varumärket genom internationella och nationella utställningar, kliniska valideringar publicerade eller på väg att publiceras etc. " På väg ut med två nya egenutvecklade tester " Robust system (instrument och reagens) till lägre produktionskostnad 19

20 LifeAssays idag " Norden markant ökat reagensförsäljningen. Hund CRP inkluderas nu i standardprofilen och ex. ett av Sveriges största djursjukhus, Djursjukhuset i Malmö, använder LifeAssays system. Lanseringsmöte för häst i september. " UK fortfarande LifeAssays som ansvarar för säljstyrning. Installerat ett mindre antal instrument som är basen för en geografiskt koncentrerad säljsatsning. De väntar på hästtesten " Spanien Instrument sålda och reagenskonsumtionen ökar sakta. Avtal med referens KOL (Prof, Ceron,Murcia) vilket redan gett Sydeuropeisk applikation för ccrp " Frankrike Första systemen sålda till kund. Förstärker säljorganisationen med fyra säljare fr.o.m. September " Tyskland och Italien ALERE startar med LifeAssays produkter. Samarbete kring ett paket för akutdiagnostik ingår. 20

21 Veterinärdiagnostik " Vad krävs för att LifeAssays skall bli framgångsrikt? " Attraktiva och väl positionerade produkter " Säljkanaler i de stora marknaderna, företag som kan kombinera ren distribution med utbildning av kunder " Samarbeten mellan LifeAssays och andra företag för att öka medvetenheten om patientnära diagnostik hos veterinärer. " Tester för akut Dx och uppföljning " Norden, Spanien, Frankrike, Tyskland, Italien, UK är samtlig bolag med vana från klinisk försäljning " Exempelvis kommer vi tillsammans med ALERE att kombinera produkter som skall ge ett komplett Dx paket till veterinärens akutrum 21

22 Humandiagnostik " Status för LifeAssays på humansidan. " Utvärderingen i Italien utökas pga. problem hos utvärderaren. " Utvärderingen i Europa klar, korrelation med centrallab och användarvänlighet. " DHZB har genomfört steg ett, dvs. korrelationsstudien. Vi avvaktar sammanställningen av resultat. " Distributören vill genomföra en komplettering för att sedan gå vidare. " Beslut om vi är bland de tre företag som kommer att delta i projektet kommer i september. " Vi har nu kontakt med fyra förtag för sonderande möten, vilket vi tolkar som ett positivt resultat av våra ansträngningar på DHZB. 22

23 LifeAssays aktiviteter hösten 2012 " September 5:e, referens i Wien 11:e, Strategimöte med AM för Sp och Fr. 19:e, säljmöte Medinor 27:e, APP seminarium i Fr. " Oktober 1:a, Veterinärmässa i SÖ Fr. 4:e, APP seminarium UK Vecka 1, träning av Italien, referensinstallation i Milano AVEPA/SEVC Sp distributör ställer ut Lansering av Häst test med fokus på UK, Norden, Österrike " November " Dec Djurläkarmöte Århus, APP föreläsning Medica Annual Vet meeting Finland Medior ställer ut Veterinärkongressen Uppsala Medinor ställer ut London Vet Show UK distributör ställer ut 23

24 Hundar och katter i Sverige Hundkuriosa " 665,000 hundar får sova i husses och mattes säng " 8 av 10 hundägare pratar om sina problem med sin hund " 5 av 10 hundägare har högläsning av ex dagstidningen för sin hund " 4 av 10 menar att det psykiska välbefinnandet påverkas positivt av att ha en hund " Enligt undersökningar har hundägare färre depressioner och starkare imunförsvar Källa: ArkenZoo Kattkuriosa " Vanligaste sällskaps djuret efter akvariefiskar " 95% av katterna tillåts sova i mattes och husses säng " 6 av 10 accepterar att katten har dålig andedräkt, men inte att partnern har det " Nästan lika många tolererar att katten tar upp den största ytan i sängen på natten, men inte att partnern gör det " Nästan hälften av alla kattägare uppger att de sover bättre med katten än med sin partnern 24

25 That s all