En italiensk modeaffär

Transkript

1 8 Dopklänningar med stil Turkiskt samarbete gav rätt kvalitet 10 Smarta textilier Pjamas byxor fann ny marknad NR En italiensk modeaffär Livess hittade de bästa fabrikerna i Florens Läs om hur småföretag når ut i Europa

2 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Stöd för internationalisering Allt fler små och medelstora företag ser fördelar med att söka sig utanför Sveriges gränser. De söker nya marknader, leverantörer som matchar behoven och spetskompetens för att utveckla sin verksamhet. Enterprise Europe Network underlättar internationaliseringen för dessa företag. I broschyren presenterar vi svenska små och medelstora företag som verkar internationellt. Vi berättar också om hur företagen får stöd i sin internationalisering. 2 Vill du veta mer om hur små och medelstora företag kan få hjälp att göra affärer med utlandet? Ta kontakt med Enterprise Europe Networks representanter i din region. Enterprise Europe Network Enterprise Europe Network är en av EU-kommissionens omfattande satsningar för att främja internationalisering av små och medelstora företag. Nätverket representeras av över 600 organisationer i ett 50-tal länder, och erbjuder kostnadsfritt stöd och service till små och medelstora företag. I Sverige är Tillväxtverket nationell koordinator och huvudfinansiär av verksamheten. Enterprise Europe Network har de senaste fem åren hjälpt över svenska företag. Vi erbjuder Information och råd om EU-regler och finansiering. Förmedling av internationella affärspartners. Service och hjälp vid teknik- och forskningssamarbeten.

3 Umeåföretaget Jönköpingsföretaget E&E Glasses Livess har har sett redan internationalisering från början haft siktet som inställt en självklarhet på Italien. sedan affärsidén föddes. 4 MÖT FÖRETAGEN 10 Som litet företag behöver Vi fick hjälp att hitta fabriker man hjälp för att etablera sig i Florens sådant som annars utomlands. hade varit som Vilka att marknader leta efter en ska nål i man en höstack välja först? oss Linda von Emilia Essen-Sylvén Lindmark Pjamas unika produkt, pyjamaser för sängvätare, fann tack vare nätverket fler återförsäljare utomlands. 8 3 Utgivare: Tillväxtverket Programansvarig för Enterprise Europe Network: Karin Rydén, tel Kontaktperson: Minna Rydgård, tel Skribent: Ana Udovic Grafisk form: Spektra Foto: Christian Andersson Mats Andersson, Nicke Johansson, Anna Simonsson. Tryckeri: DanagårdLiTHO Upplaga: ex. Tillväxtverket Kom Enterprise Europe Network representeras av regionala aktörer runt om i Sverige. Grace of Sweden får kvalitet på sina dopklänningar genom samarbete med företag i Turkiet och Litauen. Neither the European Commission nor any person acting on behalf of the European Commission is responsible for the use which might be made of the information contained herein. The views in this publication are those of the author and do not necessarily reflect the policies of the European Commission. 6 Enterprise Europe Networks programansvariga, Karin Rydén, ser ett affärsnätverk som är här för att stanna.

4 Vi tror inte på Det snabb personliga konsumtion. mötet Vi är vill fortfarande att våra kläder ska oöverträffat leva tid när och det säsong. gäller att skapa Linda von Essen-Sylvén kontakt och utveckla relationer. Per-Stefan Gersbro 4 3 strategier för att klara hållbarhetslinjen Håll fast vid din grundidé och tro på den lyssna inte när människor säger det går inte. Var uthållig! Allt tar oerhört lång tid. Se varje motgång som en erfarenhet som leder ett steg vidare. Foto: Nicke Johansson

5 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Hantverk som håller Hållbarhet är grundfilosofin för Jönköpingsföretaget Livess, som tillverkar damkläder. Kraven på gott hantverk ledde företaget till Italien. Livess är ett high end fashionklädmärke, där high end står för tillverkning i mycket hög kvalitet. Företaget tillverkar damkläder i naturmaterial som ull, silke och kashmir. Vi vill ta ansvar vi tror inte på snabb konsumtion och trender. I stället ska våra kläder leva över tid och säsong. Därför gör vi inga stora kollektioner utan försöker ha en baskollektion där vi lägger till eller plockar bort plagg, säger Linda von Essen-Sylvén, VD och grundare till Livess. En annan viktig del är kvalitet att inte ta genvägar vare sig vad gäller material, sömnad eller passform. Just därför sökte sig Linda von Essen-Sylvén till Italien redan från början. Landet är berömt för sitt hantverkskunnande inom konfektionsindustrin. Kontakter i Florens 2012 kom första kollektionen, som testas på marknaden nu. Nästa utmaning var att hitta nya italienska leverantörer. Linda von Essen-Sylvén visste av erfarenhet att det skulle bli som att leta efter en nål i en höstack. Du har ingen aning om företagets seriositet. Därför kontaktade vi Elin Berlin och Malin Jönsson på Swerea/ Swecast, som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster i Jönköpings län. De hjälpte oss att hitta intressanta kontakter i Florens. Tack vare nätverkets rådgivare i Florens, prickades helt rätt fabriker in. Det var verkligen suveränt, säger Linda von Essen-Sylvén. Affärsresan de sedan gjorde var fullspäckad med möten med leverantörer som presenterade vad de hade att erbjuda. Bland annat besökte vi den fabrik som bara tillverkar åt Prada. Tillverkaren hade tittat på vår hemsida och ville samarbeta med oss, säger Linda von Essen-Sylvén. Vinnande kombination När Livess genom Enterprise Europe Network fått viktiga affärskontakter sökte företaget också affärsutvecklingscheck från Tillväxtverket för att utveckla provplagg till sin kollektion en kollektion som utökats med ytterplagg tack vare de nya kontakterna i Italien. Affärsutvecklingscheckarna är riktade till företag som vill stärka sin produktportfölj. För Livess del innebar det att företaget bidrog med kronor, och fick då ett bidrag på kronor som de kunde använda för att utveckla nya provplagg till kollektionen. Kollektionen kommer att tillverkas delvis i nya fabriken i Florens. Enterprise Europe Networks tjänster och affärsutvecklingschecken blev en vinnande kombination. Dessutom kommer företagets produkter att utvecklas. Fabriken som gör väskor åt Prada kommer även att bli vår väskleverantör när vi ska börja göra accessoarer, säger Linda von Essen-Sylvén. Livess Livess är ett high end fashion-klädmärke inom damkonfektion. Grundat: 2012 Antal anställda: 3 Stad: Jönköping Mer info: livess.se Fakta information & Rådgivning 5 Företagsrådgivning är en av de tjänster som Enterprise Europe Network erbjuder. Några exempel: Företagen erbjuds hjälp att hitta intressanta finansieringsmöjligheter. Nätverket har verktyg för att snabbt få fram information och internationella samarbetspartners. Dessutom svarar man på enskilda frågor, som kan gälla exempelvis momssats i annat land, e-handel eller företagsjuridiska frågor.

6 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Internationellt fokus Internationalisering är nyckeln till framgång. I dagens globala konkurrens är det nödvändigt för små och medelstora företag att anpassa sig till krav från internationella marknader. 6 Enterprise Europe Network Nätverket startade genom en sammanslagning av två befintliga nätverk. Grundat: 2008 Antal rådgivare: Ett 50-tal Stad: I Sverige finns nätverket representerat på ett 20-tal orter. Mer info: enterpriseeurope.se Fakta Tre nyckelord Enterprise Europe Network utgår från tre nyckelord: Långsiktighet nätverket är en del av EU:s näringslivspolitiska strategi som ska stärka små och medelstora företag i en globaliserad värld. Kvalitetssäkring nätverkets tjänster ska vara av hög kvalitet. Samarbete nätverket samarbetar med övriga myndigheter/organisationer som arbetar med företagande. Enterprise Europe Network är ett nätverk som hjälper företagen med sin internationalisering. Men hur? Karin Rydén, programansvarig för Enterprise Europe Network på Tillväxtverket, berättar: Grunden är att finnas nära företagen, och därför finns nätverket lokalt/ regionalt förankrat i Europa. I Sverige finns rådgivare på ett 20-tal orter från Luleå i norr till Malmö i söder, säger Karin Rydén. Nätverket använder en gemensam verktygslåda för att hjälpa företagen, och kan ge råd i allmänna frågor såväl som i frågor som kräver specialkompetens exempelvis EU-finansiering, CE-märkning och immaterialrätt. Tjänsterna är kostnadsfria. Nätverkets tjänster kan delas upp i tre ben, där det första är information och rådgivning, det andra är affärssamarbeten och det tredje handlar om innovationshöjande insatser, säger Karin Rydén. Affärssamarbeten När det gäller det andra benet, internationella affärs samarbeten, har nätverket bland annat en stor databas med cirka seriösa företagsprofiler, där samtliga profiler är kvalitetssäkrade av Enterprise Europe Network. Alla företagsprofiler läggs in efter granskning av nätverkets rådgivare. Nätverket anordnar också matchmaking-event, som är ytterligare ett sätt att hjälpa företag att hitta internationella affärssamarbeten. Vid matchmaking hjälper nätverket till med att matcha ihop företag, investerare och andra finansiärer. Det görs också skräddarsydda resor där intressenter i samma bransch möts. I ett litet företag kan man sakna resurser för internationell etablering. Enterprise Europe Network har verktygen som hjälper företag att snabbare hitta information och internationella affärspartners, säger Karin Rydén. Utökade tjänster I det tredje benet, innovationssamarbeten, kommer Enterprise Europe Network från och med i år att erbjuda utökade tjänster inom innovationshöjande insatser. Innovation behöver inte betyda uppfinningar. Det kan till exempel handla om att någon har hittat en ny logistiklösning, eller ett nytt sätt att ta betalt. Det här erbjudandet kommer att passa företag med en viss mognad och ska vara kopplat till en förnyelse i företagandet, säger Karin Rydén. Nätverket kommer framöver att hjälpa företag med stark tillväxtpotential att öka sin innovationskapacitet. Enterprise Europe Network är en del av EU:s näringslivspolitiska strategi och nätverket är här för att stanna, säger Karin Rydén.

7 Enterprise Europe Network har verktygen som hjälper företag att snabbare hitta information och internationella affärspartners. Karin Rydén 7 Foto: Anna Simonsson

8 Det känns lustfyllt och fint att designa kläder för viktiga stunder i livet, stunder som knyter starka familjeband. Tina Olofsson 8 Tre råd för att undvika nybörjarmisstag Lär av motgångarna, gör allt jobb som krävs, så kommer det i slutändan att leda till någonting bättre. Ge inte upp om du inte hittar rätt direkt. Avgränsa och gör om sökningen, så kommer du närmare det du söker. Sök professionell rådgivning. Fråga också människor som kan området och som redan gjort resan. Foto: Mats Andersson

9 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Stiligt affärssamarbete För att få lönsamhet i produktionen av högtidskläder för barn behövde Sundsvallsföretaget Grace of Sweden samarbeta med företag utanför Sveriges gränser. Tina Olofsson startade Grace of Sweden 2008 för att tillverka dopklänningar och högtidskläder för barn. Det känns lustfyllt och fint att designa kläder för viktiga stunder i livet, stunder som knyter starka familjeband, säger Tina Olofsson, som kombinerar företagandet med en anställning som kostymmästare på teatern. Hon såg också att det fanns en lucka på marknaden i Sverige såväl som internationellt. Det kändes som att tiden stått stilla i 30 år, de ceremoniella kläder som fanns motsvarade inte dagens föräldrars individuella önskemål. När varumärket Grace of Sweden väl fanns och de första modellerna var sydda, var det dags att hitta tillverkare. Redan från början förstod Tina Olofsson att hon måste söka tillverkare utomlands för att nå god lönsamhet. Men det var svårt och hon körde fast. Den första tillverkaren jag hittade fanns i Vietnam. Men ägaren verkade inte stå för schyssta arbetsvillkor. Så jag ville hålla mig till tillverkare i Europa som hade rimliga arbetsvillkor och löner, säger Tina Olofsson. Turkiskt samarbete Hon försökte på egen hand att finna tillverkare i Turkiet, men hittade ingen som höll den höga kvalitet hon ville ha. Genom några affärsbekanta fick hon tipset att kontakta Terese Nordquist på Almi i Sundsvall, som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster. Via nätverkets databas fann hon en tillverkare i Litauen som var duktig på linneproduktion och hade bra arbetsvillkor. Samarbetet fungerade från start. Tina Olofsson ville ändå göra ett nytt försök med Turkiet. De har en lång tradition av festkläder, fina material och en stor tekoindustri, säger hon. Databas som underlättar I Enterprise Europe Networks databas var det enklare att få fram bra tillverkare. Dessutom följde Terese Nordquist med på affärsresan till Turkiet för att träffa tillverkarna de fått kontakt med via Enterprise Europe Network. Deras företagsprofiler håller hög nivå. Det kändes bra att ha vår kontakt på Almi och den motsvarande kontakten i Turkiet med under hela resan, säger Tina Olofsson. Hon fick en bra kontakt för sybehör som nu har sänkt Grace of Swedens sybehörskostnad med 80 procent. Att ha affärssamarbeten med andra länder har gett företaget stora konkurrensfördelar vilket i sin tur öppnar för nya möjligheter för Grace of Sweden. Till hösten kommer Sundsvallsföretaget att kunna anställa en person på heltid, Sellatin Zianak, som bland annat ska arbeta med marknadsföring. Grace of Sweden Grace of Sweden designar och tillverkar högkvalitativa högtidskläder för barn, till största delen dopklänningar eller kläder för namngivningsfest. Grundat: 2009 Antal anställda: En, samt ytterligare en från oktober. Stad: Sundsvall Mer info: gracesweden.com 9 FAKTA Company missions Enterprise Europe Network ordnar så kallade Company missions eller affärsresor åt företag. Det fungerar så att Enterprise Europe Network i Sverige kontaktar nätverkets representanter i mottagarlandet och sätter ihop ett program. De företag som deltar får oftast flera programpunkter att gå igenom och har förbokade affärsmöten med ett flertal företag i mottagarlandet.

10 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig Mot nya köpare Problemet med sängvätning kände grundarna av Pjama till av egen erfarenhet. Därför skapade de sin unika pyjamas som behåller vätska. Nu tar företaget sig ut på internationella marknader. 10 Pjama Pjama tillverkar pyjamaser för sängvätare, i ett bekvämt material som andas utan att släppa igenom vätska. Grundat: 2010 Antal anställda: 2 Stad: Malmö Mer info: pjama.se samt pjama.eu FAKTA Internationell affärskontakt företagsprofiler finns i Enterprise Europe Networks databas. Profilerna läggs upp av det regionala nätverkskontoret. Det ska vara seriösa företag. Alla profiler har inte samma mål och syfte utan det finns angett vilka sorters samarbeten de tänker sig. För att lägga in ditt företag i databasen, kontakta ditt regionala Enterprise Europe Network-kontor. Om du är med i ett fotbollslag och ska åka iväg på läger med övernattningar, är det alltid några barn som inte vill följa med. En del barn vill inte delta för att de är nervösa för att kissa på sig, berättar Torbjörn Gärdenfors, VD och grundare till Pjama. Själv har han erfarenheter av sängvätning både som förälder och som ledare för fotbollslag, så han känner till problemet väl. Pjama ser ut som en vanlig pyjamas, men byxorna är konstruerade i ett material som gör att all vätska stannar i dem samtidigt som de andas. Materialet fungerar lite som goretex. Allt började just i det unika materialet, genom produktutveckling hos innovationsmiljön Smart Textiles i Borås. Smart Textiles sponsrade Pjamas projekt och bidrog med sin kunskap i smarta textilier. Att samarbeta med svenska kunniga aktörer var mycket värdefullt, säger Torbjörn Gärdenfors. Men företaget behövde nå ut längre än landets gränser. Fler återförsäljare Vi har sålt vår produkt i Sverige under en tid och tagit initialkontakten själva men Sverige är ett litet land. Vi har en utmaning när det gäller kommunikation: man talar inte så mycket om sängvätning, säger han. Pjama behövde nå ut och hitta kanaler till andra länder i Europa. Men att finna nya kontakter tar mycket tid och kraft i anspråk. Därför vände Pjama sig till Invest in Skåne, som erbjuder Enterprise Europe Networks tjänster. De var fantastiskt bra. De förstod produkten, hade en väl uppbyggd databas och kunde plocka fram kontakter åt oss, säger Torbjörn Gärdenfors. Tack vare Enterprise Europe Network har Pjama fått två nya återförsäljare i Norge. Den ena, Barnas Hus, en återförsäljare av hjälpmedel för barn, ska precis börja sälja Pjama. Den andra skrev vi kontrakt med nyligen, säger Torbjörn Gärdenfors. Mot nya marknader Torbjörn Gärdenfors beskriver det som att Enterprise Europe Network fungerade lite som Pjamas säljavdelning. De hjälpte oss hela vägen från att få tag i kontakterna till dess att kontrakt skrevs. Det hade varit svårt och resurskrävande för oss som litet företag att hitta den här kontakten utan Enterprise Europe Network, säger han. Och internationaliseringsarbetet har bara börjat. Invest in Skåne letar fler marknader åt Pjama.

11 Enterprise Europe Network hjälpte oss hela vägen från att få tag i kontakterna till dess att kontrakt skrevs. Torbjörn Gärdenfors 11 Pjamas råd för att växa internationellt Foto: Christian Andersson Använd de hjälpmedel som Sverige har att erbjuda, det finns många institutioner som stöttar företag. Ta hjälp av den expertis som finns på ditt område, sök upp kompetenta personer som kan branschen. Se till helheten produkt, marknad, säljare. Försök att få allting att gå i takt.

12 Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig 1. Enterprise Europe Network i Norrbotten AB Centek Kenneth Isaksson Enterprise Europe Network i Västerbotten Uminova Innovation Karl-Erik Johansson Enterprise Europe Network i Örebro ALMI Företagspartner Mälardalen AB Carina de la Tajada Lahall Enterprise Europe Network i Stockholm Acreo Swedish ICT AB Håkan Sehlin, Enterprise Europe Network i Jämtland ALMI Företagspartner Mitt AB Anders Karlsson, Enterprise Europe Network i Västernorrland Sundsvall: ALMI Företagspartner Mitt AB Terese Nordquist, Kramfors: LänsTekniskt Centrum Kramfors, LTC Lars Holmberg, Enterprise Europe Network i Dalarna, Gävleborg & Värmland Stiftelsen Teknikdalen Marie Ericson, Enterprise Europe Network i Mälar Region Stiftelsen Europa Institutet Enterprise Europe Network i Västra Götaland & Halland Business Region Göteborg AB Susanne Robertsson, SIK Institutet för Livsmedel och Bioteknik AB Bruno Hedlund, Swerea IVF Max Maupoix, Enterprise Europe Network i Småland och Öarna Swerea SWECAST Malin Jönsson, Enterprise Europe Network i Kronoberg ALMI Företagspartner Kronoberg AB Pontus Sannéus, Enterprise Europe Network i Skåne Invest in Skåne AB i Malmö Victoria Lagnevik, FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För normal användning FÖR FÖRETAG OCH REGIONER FÖR FÖRETAG OCH REGIONER FÖR FÖRETAG OCH REGIONER För små storlekar