Personligt och över 500 upphandlare om arkitekter och arkitekters varumärken.

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Personligt och över 500 upphandlare om arkitekter och arkitekters varumärken."

Linnéa Fransson
för 7 år sedan
Visningar:

1 Personligt och över 500 upphandlare om arkitekter och arkitekters varumärken. Det här är ett ovanligt personligt pressmeddelande även om det till störst del grundar sig på svar från över 500 aktiva upphandlare av arkitekttjänster. Denna rapport borde ledningen i alla arkitektföretag läsa under julledigheten. Det skulle ge dem ett bra beslutsunderlag och förhoppningsvis insikt i möjligheter som både skulle kunna öka lönsamheten och underlätta rekryteringen Arkitekter är en yrkeskår som jag verkligen ser upp till. Pilot eller arkitekt var yrken jag tänkte mig då jag var yngre. Pilot för att det ju var coolt, inte minst efter att jag sett filmen Top Gun och arkitekt för att man skapade något bestående. Men jag blev varken pilot eller arkitekt, även om jag både ritat det hus jag nu bor i och äger en Top Gun t-shirt. Istället blev jag marknadsförare. Insikten nu efter 20 års erfarenhet av försäljning och marknadsföring inom byggsektorn är att jag har något att lära ut till många arkitektföretag. För handen på hjärtat alla arkitektföretag, hur många av er har verkligen insett vikten av ett starkt varumärke och prioriterat insatser för att bygga det? Är det bara jag som tycker att det finns en stor potential för arkitektföretagen att marknadsföra sig bättre och bygga sina varumärken starkare? Det var en sak jag ville ta reda på genom att fråga dem som verkligen borde veta - de som upphandlar och beställer arkitekternas tjänster. Över 500 stycken har vi nu fått svar från och nu vet jag att jag inte är ensam om att tycka att det finns mer att göra då det kommer till arkitektföretagens marknadsföring och varumärken. Det finns mycket att ta upp från undersökningen men här lyfter jag fram några saker: Ett fåtal varumärken sticker ut och ett är extra imponerande sett ur flera aspekter i undersökningen. Jag avslöjar här och nu inte om det är det till omsättning största med det mest färglösa namnet som lyser starkast eller inte. Men vi vet vilka arkitektföretag som har de starkaste varumärkena rikstäckande och regionalt. Ett mycket fåtal av arkitektföretagens varumärken kan sägas vara mycket väl kända rikstäckande bland aktiva upphandlare av arkitekttjänster, även om det regionalt finns positiva undantag. Bland de arkitektföretag upphandlarna känner till även om man inte har anlitat dem tidigare finns ett arkitektföretag som hela 52 % kan tänka sig att anlita. Där ser det ut som om man lyckats bygga in en positiv känsla kring sitt företag och varumärke då många upphandlare ser ut att ha en positiv attityd till dem. Vilken potential det företaget ser ut att ha dessutom. 76 % av de svarande upphandlarna instämmer helt eller delvis i påståendet att arkitekterna är sämre på att marknadsföra sig än entreprenörer och materialleverantörer inom byggsektorn. Endast 3 % tycker att arkitekterna är bättre på att marknadsföra sig än just entreprenörer och leverantörer. En hel del av upphandlarna tycker att arkitekterna ska vara mer aktiva i sin kommunikation, att de ska marknadsföra sig bättre, vara mer säljande och främst vill man få information om nya referensprojekt.

2 Sida 2 Men vad beror det då på att arkitekterna inte uppfattas vara bättre på att marknadsföra sig och bygga sina företags varumärken? Enligt undersökningen tror upphandlarna att arkitekterna själva tycker att ett bra arkitektföretag ska få förfrågningar genom att vara bra och därmed inte ska behöva marknadsföra sig. Det beror på tradition och vanor. En del svarar att arkitekterna helt enkelt bara är sämre och kanske inte hängt med i marknadsföringsutvecklingen. En del säger att arkitekterna är för stolta för att behöva marknadsföra sig och sälja. Jag tycker personligen att det ligger en slags paradox i detta. Arkitektföretagen är stolta över sina skapelser och sitt yrke men istället för att stoltheten och skapelserna aktivt kommuniceras ut för att bygga företagens varumärken så finns det en tradition som säger att det nästan är fult att kommunicera detta? Jag tycker ju att arkitekterna egentligen har mer att vara stolta över och därmed mer att berätta och kommunicera ut än vad entreprenörerna och leverantörerna har. De borde skapa något bestående och starkt i sina företags varumärken precis som de gör i sina projektuppdrag och byggnader. Eftersom jag själv älskar marknadsföring ser jag inget motsatsförhållande mellan att vara stolt över det man gör och berätta det, kommunicera det finns en stor potential här i mina ögon. De arkitektfirmor som lyckas bygga sina varumärken bättre kommer både att ta marknadsandelar, kunna ta bättre betalt och därmed öka lönsamheten. I detta ligger också att de kommer att lyckas bättre med rekryteringen som är en så stor utmaning framåt för arkitektföretagen. Intressant är att just lönsamhetsutvecklingen varit svag bland många arkitekter även om konjunkturen pekat uppåt. Det finns en del intressant att läsa om det i Sveriges Arkitekters branschrapport Där framgår också att lönerna för de anställda arkitekterna ökat snabbare än arvodena för arkitektföretagen. Tyder det då på att arkitekterna som anställda varit duktigare på att bygga sina personliga värden och varumärken än vad företagen varit? Eller är det bara konkurrensen om arbetskraften och behovet att rekrytera som spelar in? Endast ett fåtal arkitektföretag har än så länge lyckats bygga sina varumärken enligt mig och de över 500 upphandlarna som svarat i undersökningen. En stor potential finns och det är först till kvarn om såväl marknadsandelar och personal som gäller. Till att börja med borde arkitektföretagen beställa rapporten från undersökningen i sin helhet för att få ett bra utgångsläge och beslutsunderlag. Till de arkitektföretag som sedan inser potentialen vill jag slutligen passa på att redan nu tipsa om att vi dessutom kan bistå med många marknadsföringstjänster till just arkitektföretag. Peter Åhs, marknadschef Sverige Bygger De arkitektföretag som finns med i undersökningen, varav vissa rikstäckande och vissa regionalt, är bland annat följande:

3 Sida 3 Rikstäckande svar gällande: AIX Arkitekter AB Aperto Arkitekter Byggkonsulter AB Arkitekterna Krook & Tjäder AB BAU Arkitekter AB Berg C.F. Möller Architects Brunnberg & Forshed Arkitektkontor AB BSK Arkitekter AB Cedervall Arkitekter FOJAB AB (koncernen) Liljewall Arkitekter AB Link Arkitektur AB NYRÉNS Arkitektkontor AB Reflex Arkitekter AB Semrén & Månsson Arkitektkontor AB Strategisk Arkitektur SWECO Arkitekter Temagruppen Sverige AB Tengbomgruppen Thomas Eriksson Arkitektkontor AB Wester+Elsner Arkitekter AB White Arkitekter AB Wingårdh-koncernen Yellon AB ÅWL Arkitekter AB

4 Sida 4 Regionala svar Stockholm gällande de rikstäckande samt: Ahrbom & Partner, A & P Arkitektkontor AB AQ Arkitekter Arkitekter Engstrand och Speek AB Equator Stockholm Erséus Arkitekter AB ETTELVA Arkitekter AB FOKUS Arkitektur AB HMXW Arkitekter AB Landskapslaget AB Lindberg Stenberg Arkitekter AB sandellsandberg arkitekter AB Scheiwiller Svensson Arkitektkontor AB Södergruppen Arkitekter AB TOTAL ARKITEKTUR OCH URBANISM AB Regionala svar Värmland/Dalarna/Gävleborg gällande de rikstäckande samt: Arkitektgruppen i Gävle Falugruppen arkitektkontor FE Arkitekter AB Johan Skoog arkitektkontor AB KLARA arkitekter Maxim Arkitekter AB Mondo arkitekter

5 Sida 5 Regionala svar Skåne gällande de rikstäckande samt: Arkitektgruppen i Malmö AB Arkitektgården Schott AB Arkitektlaget Skåne AB magasin A arkitekter AB New Line Arkitekter AB NP Arkitekter KB Sesam Arkitektkontor AB Sydark Konstruera AB Regionala svar Jönköping/Kronoberg/Kalmar/Blekinge/Gotland gällande de rikstäckande samt: ABAKO Arkitektkontor AB Arkitekthuset Jönköping AB Atrio Arkitekter AB bsv arkitekter och ingenjörer ab CH Arkitekter AB Contekton Arkitekter Fyrstad AB D OFFICE arkitekter AB Norconsult AB Pyramiden arkitekter AB Ritningen arkitektbyrå AB Visbyark AB YNGVE LUNDH arkitekt AB

6 Sida 6 Regionala svar Västernorrland, Jämtland, Västerbotten/Norrbotten gällande de rikstäckande samt: a och d arkitektkontor Arkinova Arkitekter AB Arkitekthuset Monarken AB Gisteråsjöstrand Arkitektur AB MAF Arkitektkontor AB Månsson & Hansson AB Tirsén & Aili Arkitekter TM Konsult AB Tyréns AB Regionala svar Västmanland/Uppsala gällande de rikstäckande samt: Archus Arkitekter a-sidan arkitektkontor Werket Arkitekter Regionala svar Östergötland/Örebro/Södermanland gällande de rikstäckande samt: AG Arkitekter AB AQ Arkitekter Arkitektgruppen GKAK AB Carlstedt Arkitekter AB Kiark i Örebro AB M5 Arkitektur AB ROOF Arkitekter AB Sonark Arkitektkontor AB

7 Sida 7 Regionala svar Halland/Västra Götaland gällande de rikstäckande samt: ABAKO Arkitektkontor AB CH Arkitekter AB Contekton Arkitekter Fyrstad AB D OFFICE arkitekter AB Erséus Arkitekter AB Fredblad Arkitekter AB Norconsult AB Pyramiden arkitekter AB Ritningen arkitektbyrå AB YNGVE LUNDH arkitekt AB Utöver ovan upptagna arkitektföretag förekommer även andra som upphandlarna spontant tagit upp i undersökningen.

Relevanta dokument

Tilldelningsbeslut enligt lagen (2007:1091) om offentlig upphandling 9 kap. 9

Tilldelningsbeslut enligt lagen (2007:1091) om offentlig upphandling 9 kap. 9 Upphandlande myndighet Statens Fastighetsverk med organisationsnummer 202100-4474 Aktuell upphandling Upphandling av RAMAVTAL