T I D N I N G E N F Ö R S V E N S K L Ä K E M E D E L S I N D U S T R I

Transkript

1 pharma industry nr T I D N I N G E N F Ö R S V E N S K L Ä K E M E D E L S I N D U S T R I

2 Chefens order: Fokusera mer på byrån, mindre på Göteborg. Okej då. Här har ni det. Lindh&Partners GBG: Främst inriktade på marknadsföring av hälso- och sjukvårdsprodukter mot sjukvården och allmänheten. Vi gör: Analys Strategi Positionering Annonser Mailingar Säljstödsmaterial Produktmonografier Utställningar Symposiebevakningar DTC PR Reklamfilm Webb Antal personer på byrån: 9 st med fler på ingående. Vi jobbar bland andra med: Johnson&Johnson Mundipharma Novo Nordisk Serono Sanofi-aventis Lundbeck fmab Biovitrum Lindes Gas Leo Pharma Ello-Livs Odeum Pharma Tel Hertziahuset, Packhusplatsen 2, Göteborg. LINDH&PARTNERS GBG REKLAMBYRÅN MED HJÄRTAT I GÖTEBORG MEN MED KUNDER I HELA SVERIGE.

3 ledare Bort från öronmärkta läkemedelspengar I slutet av mars besökte redaktionen Svensk Onkologisk Förenings årsmöte i Sundsvall, främst med tanke på vår tidning Onkologi i Sverige. En punkt på agendan var en paneldebatt om cancerbehandling och dyra läkemedel. I panelen fanns företrädare för Läkemedelsförmånsnämnden, Sveriges kommuner och landsting, Läkemedelsverket, Socialstyrelsen, en oppositionspolitiker och en verksamhetschef representerad. Det man slås av är att även om man pratar mycket om hälsoekonomi och kostnadseffektivitet så har det en svag förankring i den dagliga verksamheten. I dag godkänns ett läkemedel av Läkemedelsverket för att sedan gå vidare till Läkemedelsförmånsnämnden för bedömning om läkemedlet är kostnadseffektivt och därmed skall subventioneras. Där fastställs också läkemedlets pris. På Läkemedelsförmånsnämnden är man så klart duktiga på hälsoekonomi och gör en analys utifrån ett samhällsperspektiv av kostnader och intäkter av ett läkemedel. Så långt är allt väl. Men när produkten sedan kommer att användas inom sjukvården försvinner helt plötsligt kostnadseffektiviteten och endast kostnaden kvarstår. På ett ögonblick har hela effektsidan upphört att existera och det är bara priset på produkten som kvarstår. Självklart måste man förstå klinikchefen och landstinget som ser sin läkemedelsbudget gå i taket. Men om alla är överens om att läkemedel även medför besparingar på andra konton i budgeten måste man väl kunna lösa detta. Det bollades mycket siffror under diskussionen. Om jag minns rätt var den totala vårdkostnaden 270 miljarder kronor år Läkemedel kostar runt 20 miljarder, varav cancerläkemedel 1,5 miljarder. Det spenderas otroligt mycket tid och resurser för att effektivisera läkemedelsanvändning och hitta kostnadsbesparingar för läkemedel. När hörde man talas om program för andra besparingar och rationaliseringar av användning av material och personal i vården. Jag har dessvärre ingen patentlösning på hur man ska göra men jag tror att om man någon gång skall lyckas få en kostnadseffektiv vård måste man utvärdera inte bara läkemedel utan också ingrepp av annat slag. Ett steg på vägen måste vara att komma bort från öronmärkandet av läkemedelspengar och i stället ha en mer flexibel total vårdbudget. Jag vill också passa på att tacka Göran Karlsson, Medicinsk Direktör på GlaxoSmithKline för lång och trogen tjänst i vårt redaktionsråd. Han lämnar stafettpinnen vidare till Karin Eriksson, Forskningsdirektör på LIF. För att ytterligare tydliggöra denna överlämning skriver Göran och Karin tillsammans en artikel om Biobankslagen. Vi hälsar Karin välkommen till PIs redaktionsråd. Niclas Ahlberg chefredaktör pharma industry nr

4 redaktionsråd ÅSA HOLMGREN Regulatory Affairs Director Astrazeneca R&D Södertälje KARIN ERIKSSON Forskningsdirektör LIF KJELL LEGERNAES Chef Externkommunikation Pfizer PER HEDLUND Marknadsstrateg Atlasvision LARS-ÅKE LEVIN Docent Hälsoekonomi Linköpings Universitet GUNILLA ANDERSSON HR-konsult Almitra VD/Ansvarig utgivare: Niclas Ahlberg Redaktionschef: Patrik Gustavsson Grafisk form: Förnuft & Känsla Marknadskommunikation AB, Redigering: Lars Ringberg Tryck/Repro: Ålandstryckeriet, Mariehamn ÅlandsTryckeriet 2002 Environmental Management System Certificate No. DNV HEL-FINAS, SFS-EN ISO Papper: inlaga Novatech satin (silk) 100 g Omslag: Novatech satin (silk) 200 g. Pharma Industry kommer ut med sex nummer per år och publiceras av Pharma Industry Publishing AB. Tyra Lundgrens väg 6, Gustavsberg, Telefon Fax redaktionen@pharma-industry.se Citera oss gärna, men ange källan Pharma Industry. Innehållet i artiklarna överensstämmer inte nödvändigtvis med redaktionens Lemonaid halvsidesannons åsikter. ISSN Pharma Industry Publishing Sida 1AB 2005 Vill du ha hjälp men inte av vem som helst? Söker du en erfaren produktchef, projektledare, KAM eller försäljningschef? VÅRA ERBJUDANDEN Lemonaid har produktchefer, projektledare, KAM och försäljningschefer med många års erfarenhet av arbete med marknadsföring och försäljning inom läkemedelsindustrin. Kunskap finns inom flertalet större terapiområden, läkemedelsupphandling och inte minst inom konsumentmarknadsföring/otc. VÅRA KONSULTER Utgångspunkten i vårt arbete är alltid det verksamhetsresultat som eftersträvas av våra uppdragsgivare. För att ge bästa möjliga avkastning på insatta resurser tillhandahåller vi personal med god akademisk bas, rik erfarenhet och hög kompetensnivå. Tillsammans med stark professionalism och affärsorienterad inställning skall våra konsulter alltid sträva mot att skapa största möjliga värde för våra uppdragsgivare. LEMONAID strategisk kompetens operativ effektivitet Genvägen Saltsjöbaden, Sweden Tel info@lemonaid.se 4 pharma industry nr 2 06 Lemonaid bildades 2003 med grundtanken att bistå läkemedelsindustrin med hög kompetens inom marknadsföring, försäljning, logistik och distribution. Med mycket erfaren och välutbildad personal är vår mission att hjälpa våra kunder att nå strategiska affärsmål.

5 PI_helsidesannons_ Sida 1 Espri Health reklambyrån för marknadsföring inom medicin och hälsa. För små och stora kunder. Ring oss, vi hjälper dig www esprihealth se

6 innehåll POLITIK I INDUSTRIN En världsledande svensk läkemedelsindustri 22 Thomas Östros KLINISKA PRÖVNINGAR Biobankslagen behöver ändras 34 Karin Eriksson och Göran Karlsson emedels mittéer Läkemedelskommittéernas genomslag ökar 52 Björn Wettermark, Seher Korkmaz, Lars L Gustafsson och Sten Iwarson Effektivare regler för utbyte av läkemedel minskar kostnaderna 66 Cecilia Ulleryd och Anita Finne Grahnén MARKNADSFÖRING Knivskarp konkurrens kräver tydliga budskap 40 Douglas Dahlgren LEDARSKAP Rekrytera rätt från början 44 Gunilla Andersson och Nils Hallén LIFs målsättningar för Håkan Mandahl LÄKEMEDELSFÖRETAGET Fryshuset som blev varmt 58 Maud Pihlblad ANMÄLNINGSÄRENDEN Aktuellt från NBL och IGM 24 Mårten Brink WEBB Mötet på nätet gör det lättare 26 HÄLSOEKONOMI Bifall och avslag i Läkemedelsförmånsnämnden 30 Jenny Elfving Kjellberg TRENDER Branschstatistik Ann Westfelt Ledare 3 Redaktionsråd 4 Notiser & Pressklipp 8 Information från Läkemedelsindustriföreningen 72 Platsannonser 76 6 pharma industry nr 2 06 Artillerigatan 42, 5 tr, Stockholm tel : / , fax:

7 _DM_annons1.QXP Sida 1 TA TÄTEN! Den som jobbar med marknadsföring inom läkemedelsindustrin vet hur viktigt det är att ligga steget före konkurrenterna. Och med den vetskapen är det inte svårt att välja annonsorgan om man vill nå förskrivande läkare och sjuksköterskor. Det finns en oberoende tidning som når hela sjukvården. Den kommer ut på torsdagar, 41 gånger per år. Och undersökningar visar att det är den tidning som de medicinska och ekonomiska beslutsfattarna inom sjukvården läser innan de läser någon annan. Ring och boka en tätposition i förskrivarnas medvetande. FÖRST.

8 notiser och pressklipp Ny vd för Roche AB Den 1 april tillträder Paul Brown som vd för Roche AB. Han har arbetat på Roche i olika roller sedan 1986 och kommer närmast från Paul Brown Roche Canada där han haft posten vice president sales & marketing. Han efterträder Hagen Pfundner, som lämnar Sverige efter tre år och det bästa resultatet någonsin för företaget. Hagen Pfundner blir chef för Roche Tyskland. Bondi nyanställer Henrik Linder har anställts som rekryteringskonsult på Bondi chefsrekrytering i Stockholm. Henrik har haft ett antal ledande befattningar både inom internationell läkemedelsindustri och medicinteknik. Han har en bred erfarenhet av global projektledning och läkemedelsutveckling, och en specialkunskap inom mobil IT för vård och klinisk forskning och utveckling. Henrik Linder Henrik kommer senast från egen konsultverksamhet inom ledarskap samt uppdrag från Ericsson Enterprise AB att utveckla mobila lösningar mot global sjuk- och hälsovård. Nightingale förstärker Reklambyrån Nightingale expanderar och har anställt Magnus Fougstedt som projektledare och Sandra Fagerström som marknadsassistent. Magnus kommer senast från Lilly och Sandra har tidigare jobbat åt Pfizer. Ny vd för Medtronic Sverige Per Sköld har utsetts till vd för Medtronic Sverige. Sedan oktober 2004 har Per Sköld varit business manager för Per Sköld Medtronic Arrythmia Management där han framgångsrikt lett utveckling och försäljning av pacemakers och implanterbara defibrillatorer, ett ansvar som han även i fortsättning kommer att inneha. Innan Per Sköld började arbeta för Medtronic var han försäljningschef på Astra Läkemedel och även på GE Healthcare. Den tidigare vd:n Paolo Raffaeli flyttar till Medtronic USA. Magnus Fougstedt Sandra Fagerström Nya konsulter på Moveup Magnus Waller och Andreas Johansson är sedan årsskiftet anställda på Moveup Consulting i Stockholm. Magnus som har lång erfarenhet av såväl rekrytering som kvalificerad tjänsteförsäljning kommer närmast från en tjänst som vd för PR- och eventbolaget Members Only. Andreas har tidigare arbetat i säljande och säljledande befattningar inom främst IT-sektorn bland annat med försäljning av så kallad e-learningplattformar. Ny på Abbott Andreas Wallgren arbetar sedan den 6 februari som produktchef för Reductil. Andreas är utbildad civilingenjör och kommer närmast från en tjänst som produktchef på Sanofi-aventis. Andreas Wallgren Magnus Waller Andreas Johansson Samordnad behandling bäst vid långvarig smärta Behandlingsprogram som kombinerar flera åtgärder ger både bättre smärtlindring och kortare sjukskrivning än enstaka, mindre omfattande insatser. Det visar en ny stor granskning av metoder mot långvarig smärta som presenteras i SBUs rapport. Rapporten visar också att professionellt ledd fysisk träning ger bättre lindring än behandling där patienten själv inte är aktiv. Rapporten finns på 8 pharma industry nr 2 06

9 Kinchard Nytt KINCHARD NYHETSBREV NR Vårt nyhetsbrev ger dig som kund och samarbetspartner en inblick i vår värld och verksamhet. Om du önskar mer information om oss ber vi dig att besöka vår webbplats eller ringa på Du hittar oss på Hovslagargatan 5, 5 tr, Stockholm. Kinchard växer och lanserar ett nytt webbaserat rekryteringsverktyg Med stor efterfrågan på sälj- och marknadsresurser inom läkemedelsbranschen råder goda tider för Kinchard. Under våren är vi totalt 135 konsulter som arbetar inom olika projekt i Norden. I takt med att förfrågningarna från våra uppdragsgivare ökar fortsätter vi att knyta nya kontakter till vårt nätverk av konsulter. Därför har vi nyligen lanserat ett nytt webbaserat rekryteringsverktyg som gör det enklare för den som är intresserad av nya utmaningar inom läkemedelsbranschen att anmäla sig till nätverket genom att registrera sin CV. Framgångsrikt samarbete med Procter & Gamble I samarbete med Procter & Gamble och Sanofi-Aventis genomför Kinchard Nordens största samordnade försäljningsprojekt. Det går under namnet Alliance for better bone health. Procter & Gamble är uppdragsgivare i försäljningsprojektet där en säljkår från Kinchard samarbetar med Sanofi-Aventis för att marknadsföra läkemedel inom terapiområdet benskörhet. Projektet har sedan starten i maj 2005 varit mycket framgångsrikt för alla in - blandade parter. Av de sju länder som är involverade i projektet står Sverige och säljkåren från Kinchard för den kraftigaste försäljningsökningen. Michael Sjödin, projektets nordiske försäljningschef är förstås mycket nöjd med resultatet. När Sanofi-Aventis pratar om P&G-effekten för att beskriva ett mycket bra resultat kan man inte vara annat än nöjd, säger Michael Sjödin. Att arbeta som konsult hos oss innebär en möjlighet till en innehållsrik och varierande vardag. Beroende på vår uppdragsgivares behov har varje uppdrag ett unikt innehåll, vilket ger konsulten nya perspektiv och värdefulla branschkunskaper. Konsultarbetet resulterar även i viktig personlig utveckling då varje projekt betyder nya kunskaper och er - farenheter, vilket i sin tur ger konsulten en unik profil med tryggare framtid. Våra konsulter har bakgrunder som läkemedelskonsulenter, produktchefer, marknadsanalytiker, projektledare, utbildningsansvariga och sjuksköterskor för att bara nämna några exempel. För att bli en framgångsrik konsult är det viktigt att sätta professionalitet i första rummet och att vara strukturerad. Tillsammans med våra uppdragsgivare värdesätter vi också den kreativa förmågan hos våra konsulter och det är mycket viktigt att kunna anpassa sig till nya förutsättningar med kort varsel. Vår verksamhet förutsätter att vi snabbt kan finnas på rätt plats med rätt kompetens. Så här anmäler du dig Gå in på Registrera dig som ny användare på startsidan Registrera kontaktuppgifter och arbetslivserfarenheter Vi kontaktar dig Nya medarbetare på Kinchard Intresset för våra produkter och tjänster ökar. Nya nordiska säljuppdrag har medfört att vi har anställt flera nya konsulter inom affärsområdet Outsourcing. Madeleine Gezelius, Frank Mattsson Wilhelmsson, Anders Persson, Catrin Åbjörn och Johnny Andersson är alla kontrakterade för uppdrag under året. Inom affärsområdet Health är Anna Wramdemark nyanställd Nurse adviser från och med den 27 mars. Registrera din CV på webben Om du söker nya utmaningar och vill utveckla ditt nätverk inom sjukvården och läkemedelsindustrin är rollen på Kinchard både innehållsrik och varierande. Beroende på kundens behov har varje uppdrag ett unikt innehåll. Gå gärna in på för att registrera din CV och bli en del av vårt nätverk. Vi kontaktar dig när vi har ett uppdrag som passar din profil. Innovative solutions for the pharmaceutical industry Annons mars 06.indd

10 notiser och pressklipp Karin Otterhed Explicit förstärker Johan Lundgren Karin Otterhed är sedan februari ny projektledare på Explicit & Partners AB, en reklambyrå med inriktning på hälsa. Karin har en gedigen erfarenhet från läkemedelsindustrin, främst som försäljningschef på AstraZeneca, där hon även varit ansvarig för internationella kongresser. Närmast kommer Karin från en tjänst som försäljningschef Sverige på DPC, Diagnostic Products Corporation. Karin Otterhed är civilekonom med inriktning på marknadsföring. Johan Lundgren, sedan drygt ett år projektledare på Explicit, kliver nu in i rollen som delägare. Johan har nio års erfarenhet från olika byråer i USA, där han arbetat med reklam och relationsmarknadsföring med utgångspunkt från strategi, analys och effektmätning. Även Johan är civilekonom med inriktning på marknadsföring. Läkemedel effektivt mot svår Alzheimer En jämförande studie från Karolinska institutet visar att läkemedlet donepezil förbättrar vissa kognitiva funktioner och förmågan att utföra dagliga aktiviteter hos patienter med svår Alzheimers. Forskningsresultatet bygger på data från 50 svenska äldreboenden som publiceras i nätupplagan av den vetenskapliga tidskriften The Lancet. Ungefär 20 procent av alla patienter med Alzheimers sjukdom lider av svår demens. I takt med att deras hälsa försämras minskar förmågan att kommunicera med omvärlden och att sköta dagliga rutiner och de blir allt mer beroende av vård och omsorg. Donepezil används för att dämpa mild till måttlig Alzheimers, men dess verkan vid svår demens har inte utvärderats förrän nu. I studien har professor Bengt Winblad och hans kollegor valt ut Alzheimerspatienter över 50 år från 50 olika äldreboenden (demensboenden och sjukhem) i Sverige. Under sex månader behandlades en grupp på 95 patienter med donepezil. En kontrollgrupp på 99 patienter fick placebo. Forskarna upptäckte då att de som tilldelats donepezil hade förbättrat sin kognition och förmåga att utföra sina dagliga aktiviteter jämfört med dem som fått placebo. Patienter med det aktiva läkemedlet hade fler biverkningar än den grupp som tilldelats placebo. Biverkningarna var dock av måttlig grad och oftast kortvariga. Läkemedelsverket lanserade ny webbplats Läkemedelsverket har lanserat en ny webbplats. En nyhet är att sajten är anpassad för olika målgrupper. Det finns ingångar både för den som är yrkesverksam inom hälso- och sjukvården, för allmänheten och för företag. En annan nyhet är den nya söktjänsten Sök läkemedelsfakta. Den nya adressen för webbplatsen blir Den tidigare adressen finns kvar. Den kommer på sikt att styras över till de engelska sidorna. Åtta stora samarbetar om läkemedelsforskning Ett unikt samarbetsavtal slöts mellan åtta stora läkemedelsföretag i mars. Avtalet innebär att företagen kommer att dela med sig av forskningsresultat till varandra. Framför allt kommer man att dela med sig av tidiga tester kring läkemedelssubstansers toxikologiska egenskaper för att effektivisera forskningen och undvika dubbelarbete. Av de substanser som blir föremål för tester är det bara några få procent som når fram till ett godkänt läkemedel. De flesta substanserna faller bort vid de inledande testerna. Därför sker samarbetet på ett tidigt stadium. Företagen kan ta del av varandras resultat och på så sätt slippa utföra tester som andra företag redan har gjort. I samarbetet ingår Bristol-Myers Squibb, Merck Sharp & Dome, Pfizer, Novartis, Glaxo Smith Kline, Shering-Plough, Roche och SRI international. Samarbetet sker under överinseende av C-path institute, ett icke vinstdrivande företag med säte vid Universitetet i Arizona. För mer info Remicade godkänt för behandling av ulcerös kolit EU-kommissionen har godkänt TNF-alfahämmaren Remicade (infliximab). Remicade blir därmed det första godkända biologiska läkemedlet inom EU för behandling av den kroniska inflammatoriska tarmsjukdomen ulcerös kolit. Godkännandet grundar sig på två stora studier som har utvärderat effekten och säkerheten av Remicade, där 70 procent av patienterna blev hjälpta redan efter tre behandlingar. Det kunde också påvisas att antalet sjukhusinläggningar halverades för de patienter som behandlades med Remicade jämfört med placebo. Det nya godkännandet markerar Remicades åttonde indikation inom EU för behandling av ett antal autoimmuna inflammatoriska sjukdomar, däribland ulcerös kolit. 10 pharma industry nr 2 06

11 bureaulecci TARGET MARKETING : BESÖKSBOKNING Grunden i vår affärsidé är att på ett effektivt sätt hjälpa våra uppdragsgivare att komma i kontakt sina kunder, och att bli bättre i kundbearbetningen. Främst genom att öka frekvensen i möten mellan säljare och köpare samt skapa kontinuitet mellan olika kampanjaktiviteter. Vill du veta hur vi kan förbättra din träffsäkerhet och öka volymen i besöksbokningen, välkommen att kontakta oss. Huvudkontor: Västra Hamngatan Göteborg Filialkontor: Kungsgatan 18, vån 1 & 3 Tel: E-post: info@dmtm.se

12 notiser och pressklipp Ny tablettbaserad allergivaccination mot gräsallergi godkänd Läkemedelsverket har godkänt Grazax, en helt ny allergenspecifik immunterapi (så kallad allergivaccination) i tablettform. Tabletten är godkänd för behandling av gräsallergi. Tabletten läggs under tungan där den snabbt absorberas. Grazax verkar genom att framkalla en skyddande immunreaktion hos patienten och skapa en immunologisk tolerans som hämmar eller till och med avbryter den allergiska reaktionen mot gräspollen. Grazax angriper själva orsaken till allergin vilket är ett helt nytt sätt att behandla sjukdomen. Nya läkemedel billigare i Sverige Priserna på nya läkemedel är fyra procent lägre i Sverige än genomsnittet i 17 europeiska länder. Om man tar hänsyn till köpkraften är det bara tre länder som har lägre priser på nya läkemedel. Det visar en ny undersökning från Läkemedelsförmånsnämnden (LFN). LFN har jämfört priserna på 55 nya läkemedel i Sverige med priserna i 17 andra europeiska länder. Tio länder har en högre prisnivå än Sverige, medan sju länder har lägre priser. I underlaget ingår läkemedel som Lantus mot diabetes, Humira mot reumatism och Crestor mot höga blodfetter. Exelon godkänd för Parkinsonsjuka med demens I mitten av mars godkände EU-kommissionen Exelon (rivastigmin) för symtomatisk behandling av mild till måttligt svår demens vid Parkinsons sjukdom. Hittills har det inte funnits någon godkänd behandling för demenssymtom hos dessa patienter. Omkring 40 procent av alla med Parkinsons sjukdom lider av demens. Exelon (rivastigmin) är sedan 1998 godkänt i Sverige för behandling av lätt till måttligt svår Alzheimers sjukdom. Den tillhör läkemedelsgruppen kolinesterashämmare, vilka verkar genom att öka kommunikationen mellan vissa nervceller i hjärnan. Exelon är nu den första kolinesterashämmare som är godkänd för mer än en typ av demens. Mabthera godkänt i USA för behandling av reumatoid artrit Roche har av amerikanska läkemedelsverket, FDA, fått godkännande av Mabthera (rituximab) för behandling av reumatoid artrit. Mabthera är först i en helt ny klass av läkemedel mot reumatoid artrit som verkar selektivt på B-celler. Godkännandet gäller för behandling av reumatiker som inte fått effekt eller inte tolererat behandling med andra biologiska läkemedel. Den här gruppen av reumatiker är de mest svårbehandlade och i studier på den här patientgruppen har Mabthera visat mycket goda resultat. En påtaglig symtomförbättring kan ses redan efter en behandling, som består av två infusioner Mabthera. En ansökan för godkännande i Europa lämnades in till den europeiska läkemedelsmyndigheten EMEA i september förra året. Ett europeiskt godkännande förväntas under detta år. Rekrytering till och inom Life Science 30 års sammanlagd egen operativ erfarenhet av läkemedelsindustrins vardag har gett oss en djup insikt i vad som behövs för att arbetsplatsen ska fungera optimalt mer än 15 års erfarenhet av att arbeta med rekrytering har gett oss unika möjligheter att bedöma inte bara meriter utan personen bakom vi kan därför snabbt och effektivt hjälpa dig att hitta just den person ditt företag behöver till: försäljning hälsoekonomi marknad medicin registrering 12 pharma industry nr 2 06 PHARMA SEARCH AB välkommen till vår hemsida eller ring

13 FÖRBEREDELSERNA FÖR NORDENS STÖRSTA LÄKARTRÄFF HAR BÖRJAT Den 29:e november till 1:e december har du årets bästa möjlighet att träffa läkare inom alla specialiteter. Då är det dags för Svenska Läkaresällskapets Riksstämma, Nordens största mötesplats inom sjukvård och hälsa. I år gör vi en storsatsning på att förnya mässdelen av Riksstämman. Målet är att intressera fler besökare, inte minst bland yngre läkare och sjuksköterskor. Utgångspunkten för förnyelsen är att vården inte bara handlar om mediciner och skalpeller, utan även om ledarskap, politik, ekonomi och mycket annat. Vi kryddar därför med nya, spännande inslag om läkarens och sjuksköterskans yrkesroll, och samhället de verkar i. Det kommer också att bli fler aktiviteter på golvet, till exempel IT-scenen, Hälsokollen och demonstration av arbetet på en olycksplats. Självklart behåller vi de uppskattade inslagen med specialistområden och Medic Future. Riksstämman 2006 kommer att marknadsföras intensivt med fokus på inköpare, beslutsfattare och opinionsbildare. Bokning och information: eller ring oss på telefon Välkommen till Nordens största läkarträff! Svenska Mässan Göteborg. Tel: Fax: Besöksadress: Mässans Gata/Korsvägen.

14 notiser och pressklipp Ansökan om registrering för vaccin mot livmoderhalscancer I mars lämnade GlaxoSmithKline in en ansökan till Läkemedelsverket om godkännande för försäljning av Cervarix, ett nytt vaccin mot livmoderhalscancer. Cervarix har utvecklats för att förebygga infektioner mot de två vanligaste typerna av cancerframkallande humant papillomvirus (HPV), närmare bestämt HPV 16 och HPV 18, som tillsammans svarar för över 70 procent av livmoderhalscancerfallen i världen. Preotact nytt läkemedel i kampen mot osteoporos på väg Den europeiska läkemedelsnämnden CHMP rekommenderar att kommissionen ger försäljningstillstånd för osteoporosläkemedlet Preotact från Nycomed i Europa. Preotact stärker och bygger upp ben vilket ger personer som lider av att osteoporos större möjligheter att undvika benfrakturer. Preotact är en mer värmebeständig, paratyroidhormonvariant som både bygger upp och stärker benen och på så vis minskar risken att patienter med osteoporos ska drabbas av försvagande och smärtsamma benfrakturer Ny studie om varför vasaloppsåkare lever längre För tredje året i rad studerades vasaloppsåkares hälsa och livsstil i samband med årets Vasalopp. Från tidigare års studier vet vi att vasaloppsåkare är friskare och lever längre jämfört med den övriga befolkningen. Nytt för i år är att de bakomliggande orsakerna till detta ska kartläggas. Årets studie är ett samarbete mellan Medicinkliniken i Mora, Karolinska institutet, Vasaloppet och Pfizer. Vi vet inte i dag om det enbart är mer fysisk aktivitet som leder till att Vasaloppsåkare lever längre och har ett friskare liv. Det är många andra faktorer som kan spela in, som till exempel livsstil, ärftlighet, kostvanor och sociala faktorer, säger Ulf Hållmarker, ansvarig läkare vid Vasaloppet. Sammanlagt kommer cirka åkare, som uppgivit en adress, att tillfrågas om de vill ingå i webb-enkäten. Fjolårets studie visade att vasaloppsåkare är bättre på att hantera stress jämfört med övriga befolkningen. Många vasaloppsåkare använder dessutom motion som avkoppling. Hela 64 procent tränar 3 5 timmar i veckan. Det är mer än dubbelt så mycket som allmänheten, där 29 procent tränar lika mycket. Lilly gick segrande ur årets upplaga av Medicinbollen! Efter ett intensivt grundspel så hade fyra lag kvalificerat sig för semifinalerna. I den ena semifinalen möttes Lilly och Roche Diagnostics och i den andra Roche IF och Serono. Publiken bjöds under dessa semifinaler på härlig kamp med mycket bollkänsla och stor vilja. Hetast var Lilly och Roche IF som kom att mötas i final. Efter en mycket jämn och välspelad final stod Lilly som det segrande laget. Lilly tog därmed sin första inteckning i vandringspokalen. I årets turnering deltog 11 lag. GfK HealthCare Your partner for market research GfK HealthCare offers customized market research solutions for the health care market. Our research areas are: Rx Consumer Care Patient studies Medical supply/diagnostics Dental Care Animal Care For more information, visit or contact: Jan Olsson Phone pharma 181 industry 665nr 2 06 jan.olsson@gfksverige.se Fredrik Bladh Phone fredrik.bladh@gfksverige.se The GfK Group is one of the world s leading market research organizations, with more than 120 subsidiares and participations worldwide.

15 Nej du lilla gubben, försök inte med oss. Det är mycket enkelt, vi jobbar bara med en enda sak; medicinsk reklam. Inga blöjor, ingen läsk, inga chips. Det finns ett mycket bra skäl till det. För enligt vår erfarenhet är medicinsk kommunikation lite speciell. Inte bara för att det som ska kommuniceras ofta ställer stora krav på kunskap och förståelse, utan lika mycket för att en reklambyrå som arbetar med medicin, måste kunna mer än att bara göra reklam. Om du sitter som produktchef eller marknadschef på ett läkemedelsföretag vet du troligen vad vi pratar om. Annonserna är bara toppen på det isberg som är din vardag. Utbildningar, produktlanseringar (med allt vad det innebär), vetenskapliga rapporter, road shows och bokningsbrev är en mycket större del av din vardag, eller hur? Vi som startade det här företaget satt i precis den position du sitter i nu, och vi hittade ingen lösning. Så vad gjorde vi? Vi startade den byrå vi själva alltid sökte, men inte hittade; den som förstod vår problematik, och kunde lösa våra problem, men som samtidigt kunde ge oss spännande reklam. Här hittar du följaktligen personer som kan dra upp strategiska riktlinjer, och de som kan skriva vetenskapliga rapporter, men också personer som kan göra precis så uppseendeväckande reklam som ditt mod tillåter. Uppenbarligen har vi gjort något rätt, för vi har förmånen att jobba med de största företagen i branschen och med deras viktigaste produkter. Vår fråga till dig är nu; vågar du tacka ja till det du egentligen behöver? Kungsgatan 2, Box 7288, Stockholm. Tfn info@nightingale.se

16 notiser och pressklipp Databas ökar tillgången på hälsoekonomiska utvärderingar En ny kostnadsfri databas med hälsoekonomiska utvärderingar finns nu tillänglig via internet. Databasen har utvecklats inom projektet Euronheed (European network of health economic evaluation databases). Euronheed har pågått sedan 2003 och har under de första tre åren finansierats av EUs femte ramprogram för Quality of life and management of living resources. Databasen lanserades i höstas och finns tillgänglig på Syftet med databasen är att öka tillgängligheten för ekonomiska utvärderingar. Meningen är att den ska bidra till utveckling av gemensamma riktlinjer för ekonomiska utvärderingar och att den ska leda till en bättre förståelse för ekonomiska utvärderingar hos beslutsfattare. Databasen innehåller ekonomiska utvärderingar av hälso- och sjukvårdsinsatser i sjutton europeiska länder. Arbetet har bedrivits vid sju europeiska center där de nordiska länderna ingår i ett. Det går att söka bland studier i hela den europeiska databasen. Men man kan också välja att söka i enbart en av de sju lokala databaserna (exempelvis den nordiska). Databasen innehåller bibliografiska uppgifter (information om författare, titel, tidskrift etc) för alla studier. För alla fullständiga ekonomiska utvärderingar (de som jämför både kostnader och hälsoeffekter) finns dessutom strukturerade sammanfattningar. Dessa sammanfattningar använder en gemensam mall för att beskriva studiernas design, data och resultat. Dessutom finns en sammanfattande kommentar om studiens relevans och kvalitet. Syftet med dessa sammanfattningar är att ge en snabb överblick över studierna och deras resultat, framförallt för personer som inte har omfattande erfarenhet av att tolka ekonomiska utvärderingar. För närvarande genomförs en utvärdering av projektet och databasen för att avgöra framtida organisation och finansiering av arbetet. Synpunkter på databasen och hur användare upplever nyttan av den tas därför tacksamt emot. Jonas Lundkvist koordinator för den nordiska delen av Euronheed - Pi Invitational Golf Tournament Pi - Invitational 2006 Vidbynäs, 7 september, samling senast 12:00 Ni som var med i PI-Invitational i höstas har redan fått ett första nyhetsbrev kring årets begivenhet. De observanta har redan noterat att vi byter bana. Ni som inte fi ck möjlighet att delta förra året får helt enkelt hoppas på att ni blir inbjudna i år. En förutsättning är att Ni spelar golf, en annan är att vi känner till det. Mer info kommer. 16 pharma industry nr 2 06

17 Du vet att läkarna känner till din produkt. Du vet att de tagit till sig den goda dokumentationen. Det har du säkra siffror på. Tyvärr har du lika säkra siffror på att de inte förskriver din produkt i alla fall. Svaret på gåtan finns i känslor, attityder och tankar. Du hittar det genom att låta oss på Navigare genomföra en kvalitativ medicinsk marknadsundersökning. I djupintervjuer eller fokusgrupper avslöjar vi dina förskrivares dolda agenda. Erfarna beteendevetare leder samtalen och bedömer resultaten. Resultat som ger dig nyckeln till framgångsrik marknadskommunikation. Kontakta oss för en förutsättningslös diskussion om hur vi kan hjälpa dig hitta just den nyckel du söker. Telefon Web From Information to Market Insight

18 notiser och pressklipp Minst tvåhundratjugofyra stycken personer från läkemedelsindustrin åkte något lopp under årets vasaloppsvecka. Vi har sökt i resultat databasen på företagsnamn och fått fram dessa. Det är förstås många som åkt i sina klubbars namn och de missar vi tyvärr. Vi hoppas på till nästa år att ni åkare spontant rapporterar till oss eller ännu hellre startar ett stort företagsjippo kring veckan i friskvårdens namn. Glädjande är i alla fall att det är 76 personer fler i resultatlistan än förra året. Veckan bjöd på varierande åkförhållande med alltifrån blixtsnabba räls i början av veckan till nysnö och tuffa förhållanden i vasaloppet. Pharma Industry kan skryta med att 100% av bolaget åkte i år. (båda två) En eloge till Roche SK som hade 99 personer som fullföljde något lopp under vasaloppsveckan. Det kallar jag satsning. Som god tvåa kom Astra Zeneca och på tredje plats Pfi zer. För er som inte åkt något lopp kan vi bara säga Gör det! Det är något magiskt över vasaloppsvecka. Alla är fulla av förväntningar. Man pratar valla, temperatur, utrustning, skidtimmar etc. Jag tror att det är svårt att inte bli biten om man gör en seriös satsning. Själva loppet blir fi nalen på en lång träningsperiod där man slutligen ger allt. Härligt! För att inte glömma bort det, gå in på vasaloppet.se och anmäl er redan nu. I reportaget fi nns lite bilder från utställningen där bland annat Pfi zer, Roche Diagnostics och Apoteket fanns med under rubriken Hälsans Torg. Ett stort grattis till alla som fullföljt ett lopp under vasaloppsveckan. Till er som inte gjort det, vi syns nästa år! 18 pharma industry nr 2 06

19 pharma industry nr

20 notiser och pressklipp 20 pharma industry nr 2 06

21 IMS MEDICAL RADAR A BRAND NEW OLD COMPANY Old and well-established consultants Medical Radar has a brand new name: IMS Medical Radar. The change is bigger than you think. For us at IMS Medical Radar, it means that we from now on can offer the one and only worldwide provider of pharmaceutical market intelligence under our roof. Which in turn means that we can provide you with an even wider range of strategic consultancy service that drives decisions, as always based on evidence. Let s meet, and we ll explain how we can help you shape the future of your business. Yes No IMS Medical Radar Knowledge Test Answer the questions below and send the amount of Yes to info@medicalradar.se. You ll be rewarded with a Trisslott at our next meeting. Specialised in pharmaceutical marketing with over 30 years of experience across all main therapy areas. Evidence based consulting services using consistent, standardised and validated marketing models. International databases providing local knowledge on a global perspective, with comparisons over time and therapy areas. Customer access to databases via the Internet. Strict recommendations in the form of "Guide to Success". Involvement in over 500 product launches. In-house data collection, processing and analysis providing full control over all stages of a project, quality control and flexibility. 150 employees of approximately 15 nationalities. Part of the IMS Health Group since Vi pratar svenska också. IMS Medical Radar AB, Lilla Badhusgatan 2, Gothenburg, Sweden Phone: +46 (0) , Fax: +46 (0) info@medicalradar.com

22 politik i industrin Tillsammans med företag, fack och forskningsinstitutioner har regeringen utarbetat strategiprogram för några av de viktigaste branscherna i Sverige. Näringsminister Tomas Östros presenterar här programmet för läkemedels-, bioteknikoch medicinteknikstrategin. För drygt hundra år sedan framställdes de första syntetiskt tillverkade läkemedlen. För knappt hundra år sedan upptäckte Alexander Fleming betydelsen av antibiotika och penicillinet var ett faktum. För drygt femtio år sedan såg molekylärbiologin dagens ljus. Under de senaste trettio åren har chansen att överleva efter att ha fått diagnosen cancer fördubblats och under de senaste femton åren har chansen att överleva en hjärtinfarkt i medelåldern ökat med femton procent lanseras Losec. År 2000 tilldelas Arvid Carlsson Nobelpriset i medicin för upptäckter kring signalöverföringen i nervsystemet. År 2004 uppgår Sveriges export av läkemedel, bioteknik och medicintekniska produkter till närmare 65 miljarder kronor. Svensk industri för läkemedel, bioteknik och medicinteknik är en fascinerande historia om konkurrenskraft som kommer ur samverkan mellan offentligt och privat, och mellan företag, anställda, universitet och myndigheter. Sektorn består i dag av 800 företag, anställda och flera världsledande universitet. Hösten 2005 presenterade regeringen tillsammans med företag, fack och forskningsinstitutioner strategiprogram för några av de viktigaste branscherna i Sverige. Ett av dessa program är läkemedels-, bioteknik- och medicinteknikstrategin. Vi genomför åtgärder för att stärka forskning och utveckling. Alla vet att läkemedel, bioteknik och medicinteknik är forskningsintensiva verksamheter. AstraZeneca satsar över 80 miljoner kronor på forskning och utveckling, varje dag, året runt. Regeringen kommer genom den senaste forskningspropositionen att fördubbla medlen till Vetenskapsrådet, för medicinsk forskning, under åren fram till Tillsammans kan vi genomföra viktiga insatser för att stärka Sveriges forskning inom området. Vi inrättar därför ett gemensamfinansierat forsknings- och utvecklingsprogram som syftar till att fördela medel till de allra mest framgångsrika forskningsprojekten. En förutsättning för att söka anslag är att både industri och akademi deltar. Ett annan viktig åtgärd är att vi ser över möjligheterna att inrätta kliniska forskningscentra. Viktiga kompetensområden som vi vill utveckla vidare kan vara epidemiologi samt effekt- och säkerhetsuppföljning av läkemedel, diagnostik och medicinteknik. Genomförandet kommer att ske i ett nära samarbete mellan industri, forskningsinstitutioner och myndigheter. För att ytterligare stärka forskningen har regeringen infört ett skatteincitament på investeringar i forskning och utveckling. Under de kommande åren satsar regeringen 900 miljoner kronor på att stödja och möjliggöra forskning och produktutveckling i små och medelstora företag. Vi höjer kompetensen. Läkemedel, bioteknik och medicinteknik är den näringslivssektor där utbildningsnivån kanske redan i dag är som högst men för att möta den internationella konkurrensen krävs ett strukturerat arbete med att ytterligare höja kompetensen. Vi vill öka personrörligheten mellan industri och högskola. Vi föreslår att ett program skapas med syfte att ge disputerade forskare möjlighet att tillbringa delar av sin tid inom industrin. Vi vill även förbättra möjligheterna för andra anställda att röra sig mellan industri och högskola. För att stärka dialogen kring utbildningsvolymer och utbildningars innehåll kommer det att startas en arbetsgrupp, med industrin som sammankallande, för att kartlägga kompetensbehoven inom läkemedels-, bioteknik och medicinteknikindustrin. För att stödja små och medelstora företags utveckling utarbetas ett mentorprogram där ägare och chefer ges möjlighet till stöd och idéutbyte från personer med lång erfarenhet från ledande positioner inom sektorn. Vi stärker kvalitetsarbetet inom hälso- och sjukvården. En viktig faktor för att förbättra hälso- och sjukvården och samtidigt stärka läkemedels-, bioteknik och medicinteknikindustrin är att fortsatt utveckla kvalitetsarbetet inom sjukvården. Vi ska sträva efter att ytterligare mer individualiserat bedöma och behandla varje enskild patient, öka systematiseringen i uppföljningen och dra nytta av nya behandlingsformer och innovativa läkemedel. En viktig faktor är hur kvalitetsutveckling kan premieras givet landstingens ekonomiska förutsättningar. En internationellt konkurrenskraftig industri och en kvalitetsorienterad hälso- och sjukvård ges möjlighet att ömsesidigt förstärka varandra. Finansieringen av lä- 22 pharma industry nr 2 06

23 kemedel är en viktig fråga i detta arbete, liksom ett utökat användande av IT i vården. Vi utvecklar exportstödet och industrins konkurrenskraft. Exportrådet tillsätter regionala exportrådgivare i varje län. Utrikesförvaltningen placerar ett trettiotal näringslivsfrämjare på ambassader, på särskilt utvalda marknader, runt om i världen. En av deras viktigaste uppgifter blir att stödja svensk export av läkemedel, bioteknik och medicinteknik. Samtidigt genomför ISA Invest in Sweden Agency satsningar för att locka forskning och företag inom sektorn till Sverige. Just nu pågår Swedish Brain Power, en internationell kampanj för att marknadsföra möjligheterna till forskning och företagande inom neurovetenskap i Sverige. Regeringen har tilldelat ISA 2,2 miljoner kronor för denna kampanj och avser att följa upp den med ytterligare uppdrag. Vi förstärker kommunikationen mellan regeringskansliet och de biovetenskapliga företagen, institutionerna och organisationerna. Läkemedel, bioteknik och medicinteknik är branscher som kraftigt påverkas av politiska beslut och regleringar. Företagens beroende av den offentligfi nansierade forskningen, och av utbildningssystemet, gör att det är viktigt med en nära kommunikation mellan beslutsfattare i olika organisationer. För att förstärka kommunikationen inrättar vi ett Dialogforum där vi regelbundet kan stämma av företagens utveckling, branschens behov och politiken. Läkemedels-, bioteknik- och medicinteknikindustrin är viktig för Sverige. Den bidrar till hälsa och välfärd, till sysselsättning och tillväxt. Vår gemensamma strategi ska bidra till att denna sektor ska vara en av de viktigaste drivkrafterna för innovation, förnyelse och hållbar tillväxt i Sverige. Rapporten finns på regeringens hemsida Thomas Östros Näringsminister (s) pharma industry nr

24 anmälningsärenden Aktuellt från NBL och IGM Nämnden för bedömning av läkemedelsinformation (NBL) har förtydligat sin praxis rörande marknadsföring av licenspreparat och Informationsgranskningsmannen (IGM) har lagt extra vikt vid helhetsintrycket av en annonskampanj. I övrigt har avgörandena under vintern präglats av höga avgifter för de fällda informationsåtgärderna. 753/05 756/05 Ärende 753/05 är det första ärende där Läkemedelsförmånsnämnden anmält ett företags information. Ärendet gällde muntlig presentation för Boehringer Ingelheims preparat Micardis som hade gjorts till läkemedelsrådet Region Skåne. I samband med informationen användes en bild där det angavs att Micardis är minst lika effektivt som övriga ARB och har lägre pris. Micardis är kostnadseffektivt och bör vara förstahandspreparat bland ARB. Som referens för påståendet angavs LFN september Läkemedelsförmånsnämnden menade att de var vilseledande att ange nämnden som källa för dessa påståenden. Vid tidpunkten för informationen hade LFN visserligen färdigställt en kartläggning av preparat som används vid behandling av hypertoni, men någon bedömning av kostnadseffektiviteten hos enskilda läkemedel hade ännu inte gjorts. Boehringer medgav att formuleringen var felaktig. NBL konstaterade att formuleringen inte gick att uppfatta på annat sätt än som ett direkt påstående att LFN prövat läkemedlet enligt läkemedelsförmånssystemet och funnit det kostnadseffektivt. Då detta inte stämde ansågs formuleringen vilseledande och stridande mot artikel 4 i informationsreglerna. NBL ansåg att det rörde sig om ett allvarligt åsidosättande av informationsreglerna och ålade Boehringer Ingelheim en förhållandevis hög avgift, kronor. I ärende 756/05 preciserade NBL sin praxis rörande marknadsföring av licenspreparat. Bakgrunden var att Cortec Medical skickat ut ett informationsbrev om vaccinet CD.JEVAX innehållande bland annat doseringsoch prisuppgifter, beställningsblanketter samt bipacksedel. I brevet angavs att CD.JEVAX kommer att tillhandahållas så snart licensgodkännande föreligger. Läkemedelsverket anmälde brevet och hävdade att det stred mot artikel 2 i Regler för läkemedelsinformation och mot kravet att information endast får avse läkemedel som erhållit marknadsföringstillstånd. Cortec Medical å sin sida menade att ärendet avsåg ett licensvaccin och att det därför inte behövdes något marknadsföringstillstånd. Enligt NBLs praxis hindrar inte kravet på marknadsföringstillstånd ett företag från att lämna information för licenspreparat till de läkare, kliniker och andra som erhållit licens och som självmant begärt att få information om preparatet. Nämnden konstaterade att Cortec Medical visserligen fått många förfrågningar om vaccinet men att företaget sänt informationsbrevet även till licensförskrivare som inte uttryckligen begärt att få information. I den utsträckning informationsbrevet sänts till läkare som ej efterfrågat information om CD.JEVAX hade Cortec Medical därför handlat i strid med gällande informationsregler. Eftersom företaget inte är medlem i vare sig LIF eller IML har de ingen skyldighet att erlägga de sanktionsavgifter som normalt följer på ett fällande yttrande. Nämnden beslöt därför att inte sätta ut någon avgift i ärendet. Även Informationsgranskningsmannen (IGM) har under vintern behandlat några intressanta ärenden. Ärende 769/05 gällde en annons från Abbott Scandinavia för Humira som täckte tre på varandra följande helsidor. Den första helsidan visade ett delat mansansikte med texten psoriasis på ena ansiktshalvan och artrit på den andra. Däremellan fanns texten Ett samarbete mellan reumatologer och dermatologer förändrar bilden av sjukdomen. På det följande uppslaget återfanns samma mansansikte, nu i sin helhet och med texten psoriasisartrit som ett enda ord skrivet tvärs över. Vidare angavs i rubrikform Varför nöja sig med att bara behandla halva sjukdomen samt Nu kan du som specialist på halva sjukdomen hjälpa hela patienten. Överst på sidan fanns också texten Ny indikation. Då annonssidorna följde på varandra ansåg IGM att de skulle bedömas som en helhet och inte var för sig. IGM menade att annonsen i sin helhet förmedlade intrycket att man som dermatolog eller reumatolog kan sätta in Humira och därigenom på ett adekvat sätt behandla både led- och hudbesvär hos patienten. Detta intryck förstärktes av formuleringen Humira är en TNF- -hämmare som snabbt förbättrar led och hudbesvär vid psoriasisartrit. Godkänd indikation är dock indicerat för behandling av aktiv och progredierande psoriasisartrit hos vuxna när andra sjukdomsmodifierande anti-reumatiska läkemedel inte haft tillräcklig effekt. Den korrekta indikationen angavs visserligen i en förhållandevis finstilt text på uppslaget, men detta neutraliserade enligt IGM inte den uppfattning som annonsen i övrigt förmedlade. Eftersom varje antydan om annan indikation än den godkända en- 769/05 24 pharma industry nr 2 06

25 780/06 ligt praxis bedöms strängt ansåg IGM att annonsen utgjorde en allvarlig överträdelse av informationsreglerna. Avgiften sattes till kronor. Även den i ärende 780/06 aktuella annonsen ansågs utgöra ett allvarligt övertramp av informationsreglerna, varför avgiften också där sattes till kronor. Ärendet gällde en annons från Boehringer Ingelheim med rubriken Snart finns en effektivare behandling mot myrkrypningar i benen (RLS). Under rubriken fanns en bild av två burkliknande föremål som lätt förde tanken till läkemedelsförpackningar. På en av dessa förpackningar fanns en text med information om RLS (Restless Legs). I annonsen fanns inte uppgift om vare sig läkemedelsnamn eller generisk substans. Enligt IGM måste annonsen uppfattas antingen som om det rörde sig om ett nytt preparat som ännu inte fanns på marknaden eller som om det handlade om en kommande ny indikation för ett gammalt preparat. Annonsen stred därmed mot det s k prelanseringsförbudet som följer av det ovan i referatet av NBLs ärende 756/05 nämnda kravet på marknadsföringstillstånd enligt artikel 2 i Regler för läkemedelsinformation. IGM beskriver annonsen som en så kallad teaser. Det kan vara värt att ta till sig IGMs reflexion att en sådan är oförenlig med grundtanken i informationsreglerna nämligen att all information till läkarkåren ska förmedla meningsfulla, balanserade och från förskrivningssynpunkt relevanta sakuppgifter. Mårten Brink Skribent Brilex AB 756/ st är antalet kandidater som vi har i vårt register. Sannolikt är det den mest kompletta samling av talanger som finns. Det är inte så konstigt då vi är Sveriges största rekryterare inom Läkemedel och Hälsobranschen. Varje dag arbetar fyra konsulter och två researchers i Stockholm och Malmö med att identifiera och kvalitetssäkra kandidater. Därför kan vi snabbt ta fram de bästa som passar för just för dig och ditt företag. Titta in på för fler skäl att välja oss. pharma industry nr Nybrokajen 7, Stockholm, , och Järnvägsgatan 53, Malmö,

26 web MÖTET på NÄTET gör det lättare Resorna kostar många miljoner för de flesta större organisationer. Men i dag kan ett personligt möte ersättas med ett möte över internet. Resandet kan minskas och möten göras mer effektiva. Ann Westfelt, webbstrateg på Atlasvision guidar Pi:s läsare på en resa i den virtuella värld som redan är här. 26 pharma industry nr 2 06

27 Den enklaste varianten av nätmöte bygger på vanlig telefoni i kombination med att alla som deltar i mötet har tillgång till internet. Det har länge talats om webbaserade effektiva möten utan att behöva resa. Nu börjar tiden bli mogen och verkligheten hinner ikapp drömmen. Tid är pengar. Kontinuerlig kommunikation mellan säljare och köpare, kollegor och arbetsgrupper är viktig, men alla är inte alltid på samma plats vid samma tillfälle. Inom läkemedelsbranschen blir nätmöten faktiskt vanligare och vanligare. Flera företag inom läkemedel och bioteknik i Sverige och Norden har förändrat sitt arbetssätt när det gäller informations- eller säljmöten. En del forskare använder även webbkonferenser för fortbildning. Etikavtalet Sedan ett år är läkemedelskonsulenter förhindrade att göra spontana besök hos läkare och det är även svårare att träffa enskilda eller grupper av läkare ens om det är avtalat enligt reglerna. Den nya tekniken kan underlätta för läkemedelskonsulenter att besöka läkarna. Ett möte i dag måste bokas via en koordinator på ett sjukhus eller en klinik. Syftet är att förhindra det fysiska mötet där den sociala kontakten kan bli ett problem. Koordinatorn bokar sedan flera läkare till mötet och därefter kan mötet genomföras. Det här är en omständlig process som tar tid. Situationer kan uppstå som att koordinatorn tvingas avboka mötet för att en av flera bokade läkare inte kan delta. Sitter då läkemedelskonsulenten redan i bil och är på väg har denne inget annat val än att vända om och invänta nästa tillfälle. Det kan ta månader innan ett sådant möte blir av. I stället kan läkemedelskonsulenten använda sig av en webbkonferenstjänst där ett möte kan genomföras utan att denne lämnar sitt kontor. Han håller mötet framför sin egen dator, medan läkarna sitter framför sina. Läkemedelskonsulenten styr bild- och dokument växlingar på läkarnas datorer samtidigt som de pratar över en vanlig telefon eller telefonkonferenstjänst. Ett verktyg för att hålla möten över internet måste vara enkelt för en läkare att delta i och enkelt att använda för läkemedelskonsulenten. Om det behövs installationer eller plug-ins i en webläsare hos läkaren skapar det osäkerhet så att informationsmötet inte kan genomföras. Många produkter inom Webbkonferenser eller e-detailing kräver en installation för både läkemedelskonsulten och för varje enskild läkare. Dessa leverantörer tar för givet att både konsulenter och läkare har höga datakunskaper och att en läkare kan installera det program som krävd för att vara med i ett möte. Verkligheten är inte riktigt sådan, tyvärr. Det är också vanligt med tekniska problem med brandväggar. En tjänst som löst en del av problemen är Illutel. Med tjänsten kan en läkemedelskonsulent i dag hålla presentationer på ett enkelt sätt. Man kan visa PowerPoint och en rad andra format, men även visa animationer och video i Flash-format. En tilläggstjänst är också realtidsvideo i hög kvalitet via webbkameror. Det här gör att en presentation kan göras väldigt illustrativ och lärorik. Alla i ett virtuellt möte kan interagera med pek-verktyg för att förtydliga och förklara. Chatt-funktionen kan användas till att kommentera och ställa frågor om man för tillfället inte vill störa presentationen. Med den här lösningen kan man inte ta över någons dator eller dela ut sitt eget skrivbord och av misstag visa känsliga filer eller kataloger. Trafiken uppfattas precis som när personen surfar på internet. Detta gör att brandväggar aldrig är ett problem. Hur går ett nätmöte till? Den enklaste varianten av nätmöte bygger på vanlig telefoni i kombination med att alla som deltar i mötet har tillgång till internet. Vissa leverantörer kräver installationer hos den som presenterar men även för mottagaren. Men det finns i dag leverantörer som har tjänster där det inte krävs någon installation alls. I det fallet behöver man ingen speciell programvara, bara en vanlig webbläsare som Explorer eller Mozilla Firefox. Man hyr ett internetbaserat rum där mötesdeltagarna träffas. Inbjudan till mötet sker via mail, där man får information om tid, vilka som är inbjudna och en länk till mötesrummet. Man beställer en vanlig telefonkonferens antingen via sin operatör eller sin nätmötesleverantör så att alla kan prata samtidigt. Det vanligaste i dag är att använda Telia (3 kronor/min), Genesys och NetConnect (2 kronor/min) eller Illutel telefonkonferens (18 öre/minut). Mobiltelefon eller telefonväxel spelar ingen roll. En del använder sig av telefoni via bredband, så kallad IP-telefoni, vilket än så länge inte är så vanligt men säkerligen är en växande marknad. När det är dags för mötet ringer sedan alla in till telefonkonferensen så att man hör varandra, och alla går in i mötesrummet via länken i mailet. Alla ser samma information på sina skärmar samtidigt. Under mötet diskuterar man på samma sätt som om man suttit i samma rum. Många har börjat upptäcka fördelarna med försäljning på distans edetailing. Nyckeln till framgång är att det är enkelt för en säljare att hantera sitt redskap och att en säljare måste känna sig trygg i att det alltid fungerar att visa en presentation för en mottagare som han aldrig tidigare har pratat med. Att kombinera nätmöten vid försäljning på distans med vanliga fysiska möten innebär att det går att öka antalet kundträffar med procent per månad och säljare. Visst, det förändrar den befintliga säljstrategin, men det ger stora möjligheter att nå ut till sina kunder på ett nytt, intressant och effektivt sätt. pharma industry nr