Anders Ingvarsson (CEO) LifeAssays idag Extra bolagsstämma 2/10, 2014

Transkript

1 Anders Ingvarsson (CEO) LifeAssays idag Extra bolagsstämma 2/10, 2014

2 LifeAssays är ett unikt svenskt företag fokuserat på diagnostisk inom veterinärmedicin. Baserat på Bolagets egenutvecklade och patenterade teknologi, utvecklar, producerar marknadsförs och säljs instrument och förbrukningsartiklar till veterinärkliniker i Norden, stora delar av Europa, Asien och nu senast även USA LifeAssays test för akutfasproteiner i hund (Canine CRP) har varit entrébiljetten för Bolaget till en snabbt växande och lönsam marknad, veterinärdiagnostik. Till denna test har nu även motsvarande tester för katt och häst adderats. Det robusta och enkla testsystem LifeAssays levererar gör det möjligt att testa högpresterande hästar i deras hemmiljö, ett sätt att säkerställa att endast friska hästar tävlar och tränar. Säger Anders Norling, Styrelsens Ordförande i LifeAssays 2

3 LifeAssays unika system för patientnära testande (POC) - Magneto Immuno Assays, LifeAssays IPR Företaget bildades 2000 Säte i Lund, IEON Science Park Teknologiutveckling, Patenterande och vetenskapliga publikationer till 2008 Produktfokus 2008 till 2011 TIBIA största ägare sedan 2011 Ny styrelse och ledning Förändringar i Bolagets strategi, fokus på diagnostik inom veterinärmedicin Marknads och försäljningsorienterat, expansion utanför Norden En produkt på en marknad är nu 3 produkter i Europa, Asien och USA The method/instrument Pat.no: US 6, 110, 660 Procedure for quantitative and qualitative determination of chemical substances, based on molecular recognition and measurement of magnetic permeability. Pat.no: US 7, 910, 063 B2 Drift compensated magnetic permeability detector Pat.no: US 2011, A1 Device for biochemical processing and analysis of sample The sampling device Pat.no: US 6, 319, 209 B1 Disposable test vial with sample delivery device for dispensing sample into reagent Pat.no: US 2010/ A1 Device for biochemical processing and analysis of a sample The one-chip computer Pat.no: US 2009/ A1 Disposable analytical microprocessor device 3

4 LifeAssays applikationer inom veterinärmedicin Bolagets strategiska fokus sedan 2011 Den globala marknaden för veterinär diagnostik Värderad till millioner USD 2013 Förväntas nå millioner USD 2018 Avancerade behandlingsmetoder driver marknaden mot patientnära testande LifeAssays har varit i detta segment sedan 2009 Det näst största produktsegmentet inom veterinär diagnostik är immunologiskt baserade tester LifeAssays segment Diagnostik och testservice för hundar kommer 2018 att vara den största djurkategorin LifeAssays Canine CRP har funnits på marknaden sedan 2009 USA the största enskilda marknaden & Asien växer snabbast LifeAssays är representerat på dessa marknader Strategiskt beslut att fokusera på veterinärdiagnostik togs LifeAssays fokusera applikationer av sin patenterade teknologi för POC tester på veterinärmarknaden generellt och husdjursdiagnostik i synnerhet. Etablerad bas i Norden sedan 2009 Säljkanaler expanderat till att inkludera större veterinärdiagnostiska marknader. Utvecklat en panel av tester för husdjursmarknaden. Hund största segmentet inom husdjursmarknaden. Katt 100% synergi med den existerande testen för hund. Häst Högpresterande tävlingshästar är ett relativt pris okänsligt segment. 4

5 LifeAssays applikationer inom veterinärmedicin applikationer inom humanmedicin öppet för ut-licensiering Humana Point-of-Care (PoC) marknaden Marknadsvärde >13 busd 5 busd professionell PoC LifeAssays segment Rigorös kontroll FDA (USA) CE/IVD (Europa) cfda (Kina) Väldigt konkurrensutsatt Styrs av upphandlingar svårt som ny att komma in på marknaden Offentligt finansierad politiska beslut styr Stort antal kunder med liten omsättning per kund Logistisk utmaning Strategiskt beslut att fokusera på veterinärdiagnostik togs 201 Applikationer inom humanmedicin skall utvecklas av, eller tillsammans med, Partner(s) som redan är etablerade inom området humanmedicin och POC testande eller på väg att kliva in på den marknaden. Första överenskommelsen att använda LifeAssays patenterade teknologi signerat i augusti LifeAssays skall föra över det kinesiska företaget Dynamikers tester för invasiv svampinfektion till LifeAssays POC Ytterligare diskussioner med potentiella Partners pågår. 5

6 Kraftig ökning av LifeAssays försäljning de tre första kvartalen tillväxt i försäljningen av instrument viktigt för framtida tillväxt Starkt första halvår lade grunden till ett framgångsrikt Försäljningen av produkter under de första tre kvartalen ger indikation om att en konservativ marknad nu är övertygad.. Försäljningen Q1 tom Q tkr VS tkr för hela 2013 Försäljningen av instrument bröt en treårig negativ trend. 108 systems sålda tom Q jfr. 39 under hela 2013 Totalt har ca 600 system sålts sedan 2009 Katt, lanserades i mars 2014 Efter tre månader på marknaden på samma försäljningsnivå som det tog hund-testen 18 månader att uppnå. Häst Testen implementerad hos tränare och kliniker i anslutning till travbanor. Mycket positiva användarkommentarer 6

7 LifeAssays försäljning Q3 c:a tkr t.o.m. Q3 är försäljningen 25% över 2013 års totala försäljning. 7 Försäljningen t.o.m. tredje kvartalet är 25% högre än hela Instrumentförsäljningen t.o.m. Q3 är högre än hela 2012 och nästan 3 gånger den för 2013 Växande försäljning på marknader utanför Norden medför minskat beroende av en marknad. Samtliga marknader utom USA har sålt mer under de tre första kvartalen än hela 2013 Norden (exkl. Häst) 2014Q3/ % Korea 2014Q3/ % Turkiet, ny och tredje största distributören Italien 2014Q3/ % Direktförsäljning till hästmarknaden i Sverige nu vår tredje största Distributör. Distributören i USA har förstärkt sin distributionsorganisation genom avtal med den största distributören i USA, Henry Schein.

8 Stark tillväxt i marknaden för veterinärdiagnostik LifeAssays skall växa med marknaden Utgifterna för djurhälsovård har ökat från musd 2001 till musd Generellt en snabb tillväxt för veterinärdiagnostik. Förväntas omsätta musd år 2018 att jämföras med musd idag. Husdjur, LifeAssays fokussegment idag kommer att växa till c:a 45% av det värdet USA är den största marknaden för veterinärdiagnostik, Latin-Amerika och Asien växer nästan dubbelt så snabbt som USA. Snabbast tillväxt för testande av hundar. Segmentet de enskilt största inom veterinär diagnostik Värdet för diagnostik inom segmentet hundar förväntas växa till musd 2018 att jämföras med 879 musd idag. Marknaden för testande av katt och häst är mindre men av stort intresse för LifeAssays Katt 100% synergi med bolagets produkt för hund. Samma veterinär använder båda produkterna. Häst Högpresterande hästar är en relativt pris okänslig marknad. 8

9 Stor potential för LifeAssays utökad produktportfölj och stabil produktkvalitet öppnar nya marknader Totalt finns c:a veterinärkliniker i USA, Europa och Japan USA Europa Japan LifeAssays initiala målmarknad är , eller 28%, av dessa klinker USA Europa Japan I Sverige har vår distributör c:a 40% marknadsandel vilket tog mindre än tre år att uppnå. Japan är den marknad i världen där ex. Hund CRP, LifeAssays produkt är bäst etablerad. Ett behov av att finna patientnära testlösningar är identifierat. Satsningen för att kopiera den framgång Bolagets tester haft i Norden kommer att vara resurskrävande. Emissionslikviden kommer att användas för att möjliggöra denna utveckling. 9

10 LifeAssays distributör in USA, IVS med ett avtal med Henry Schein förväntas en snabb tillväxt Innovative Veterinary Solutions is a supplier of innovative and unique technologies and products catering to the veterinary diagnostic market in the US. With over 40,000 veterinary clinics in the United States and emergency and critical care as an emerging market, LifeAssays canine CRP and feline Haptoglobin has tremendous potential. The feedback and results the validation testing we ve run thus far have been very favourable. We are anticipating an increase in sales late this fall following IVS s attendance to one of the years largest trade show events for emergency and critical care DVM s in September. Karen L Moody, President at Innovative Veterinary Solutions 10

11 LifeAssays test för inflammation hos hästar snabbt utvecklats till en viktig inkomstkälla för bolaget 22 juli 2014 Vi har fått in ett virus i stallet som drabbat i princip alla hästar Det vi skattar oss lycka åt är vår blodprovsmaskin från LifeAssays. Utan den hade vi garanterat startat och tränat hästar som inte varit friska. Maskinen sparar mycket pengar till er som är hästägare men framför allt undviker vi onödigt lidande för våra vänner. Per Nordström, Trainer and owner of Per Nordström AB *. 11