Vi vill ha besvärsfrihet

Transkript

1 Simply Faster Solutions WEBB REPORTAGE It utan besvär hos Attendo 10 SERVER/STORAGE Dags att effektivisera it-miljön 16 REPORTAGE Modernisering pågår 22 Webmaster informerar 30 Nr dustins democenter: Känn, kläm och testkör hos oss kristoffer väliharju, nordisk försäljningschef dell: Samarbete ger större valfrihet lars söderdahl, it-chef attendo care, lösningskund Till dustin: Vi vill ha besvärsfrihet it-lösningar artiklar reportage produktnyheter webb fokus SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

2 NY ANNONS PRODUKT ReadyNAS diskars 2U racklösning ReadyNAS 3200, en 12-diskars 2U racklösning som ger företag och organisationer möjligheten att på ett säkert sätt dela, lagra och skydda sin affärskritiska data. Med stöd för upp till 24 TB kapacitet, är ReadyNAS 3200 idealisk för online serverkonsolidering eller backup. 6 TB art.nr TB art.nr TB art.nr Samtidigt stöd för NAS- och SAN (iscsi) idealisk för fildelning och SAN. Pålitligt automatiskt dataskydd med fjärrmöjligheter den perfekta diskbaserade backup-lösningen Redundanta strömadaptrar och dubbla gigabit-portar 100 MB/s prestanda och energisparfunktion med upp till 50 % mindre elkonsumtion Kostnadseffektiv servervirtualisering med inbyggd replikering 2 SOLUTIONS 2/2009 Läs mer på Solutions_02.indd

3 LEDARE per eriksson Läge att investera i moderna lösningar v ä l k o m m e n Tillbak a T i l l a l lva r e T! Jag hoppas att du haft en skön sommar och är utvilad inför den rivstart som brukar inträffa så här års. Får du en stund över, kan du i denna tidning bekanta dig med vår nya roll som lösningsleverantör och de mervärden vi kan ge. Vi fick mycket positiv återkoppling efter första numret av Solutions, vilket känns väldigt kul. Många kunder får en aha-upplevelse när de inser att Dustin kan mer än att leverera snabbt och pålitligt till bra priser. Faktum är att vi ständigt letar efter nya sätt att utveckla vårt tjänsteutbud. Det är tuffa tider för många företag nu, men just därför också läge att investera i nya, moderna it-lösningar som kan minska kostnaderna och effektivisera verksamheten. I det här numret berättar vi till exempel om hur vi kan öppna dörren till den nya generationens energisnåla, lättadministrerade och skalbara server/storage-lösningar. Inte minst kan du dra nytta av de omfattande kunskaperna hos våra erfarna specialister som vet hur lösningar skräddarsys efter kundernas behov. Boka in ett besök i vårt Demo- center och bekanta dig både med dem och med den senaste utrustnin- gen. Trots konjunkturläget går det bra för Dustin. Vi ser framåt, mot nya utmaningar och inte minst då vår förestående expansion västerut. Efter svenskar och danskar, är det norrmännens tur att upptäcka fördelarna med Dustin. PER ERIKSSON, koncernchef på Dustin 10 4 DUSTINNYTT notiser Senast händelserna på Dustin 7 SPONSRING intervju Brommapojkarna Jon Persson 8 PRINT analys Stor potential att spara på utskrifter 10 TJÄNSTER reportage It utan besvär hos Attendo 12 PRODUKTER nyheter Nytt på it-marknaden 14 SERVER/STORAGE fokus Dustin ger dig helheten Dags att effektivisera it-miljön Samarbete ger större valfrihet De bygger rätt server/storage-lösning för ditt företag Modernisering pågår Känn, kläm och testkör i vårt Democenter 25 NÄTVERK ramavtal Förenklar dina inköp av telefoner och kommunikationsutrustning 28 FINANSIERING reportage Smidigt avtal för snabbväxande konsulter 30 WEBB funktioner Webmaster informerar 7 10 INNEHÅLLSFÖRTECKNING 2/2009 ANSVARIG UTGIVARE Per Eriksson, Dustin AB REDAKTÖR Anders Lundgren, anders.lundgren@dustin.se PROJEKTLEDARE & GRAFISK FORM Michèle Ferrari, michele.ferrari@dustin.se OMSLAGSBILD Lars Söderdahl, Attendo Care TRYCK Edita-Arkpressen, Västerås DUSTIN AB Box 27304, Stockholm , månd-fred Solutions ges ut av Dustin AB 3 ggr per år. Tidningen speglar Dustins utveckling på it-marknaden. Tidningen finns även som e-tidning på Dustins hemsida. PRENUMERATION solutions@dustin.se SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

4 DUSTINNYTT notiser Hur kan iphone utses till världens bästa telefon innan den ens nått marknaden? Citat ur Micael Dahléns bok Nextopia Livet, lyckan och pengarna i Förväntningssamhället BOKTIPSET! Micael Dahlén Nextopia Livet, lyckan och pengarna i Förväntningssamhället Boken skildrar det förväntningssamhälle som vi lever i. Nextopia innebär att vi hela tiden strävar efter något bättre och det är våra förväntningar som styr oss. SENASTE AFFÄRERNA 3 VITA MÅSTEN! 3 SNABBA OM DUSTIN Beställningar av lagerförda produkter före kl hanteras och skickas samma dag. Drygt 4000 st leveranser per dag i Norden. Över kvm nordiskt centrallager i Rosersberg. Grant Thornton effektiviserar med virtualisering från Dustin och HP. Lösningen innefattar bla bladservrar, switchar och skrivare för hela verksamheten. Läs mera på sid Maquet Critical Care har valt Dustin som huvudleverantör tillsammans med Lenovo, när det gäller alla sina PC-inköp. HTC Hero Absolute White # SÄLJCHEFEN HAR ORDET Nya resurser ger ökade möjligheter En av höstens stora fokuseringar från Dustin Sälj Sverige är satsningen på lösningar inom server/storage. Våren har ägnats åt att skapa integrerade tillväxtplaner tillsammans med de ledande tillverkarna. Vi har rekryterat specialistsäljare och alla i nyckelpositioner har genomgått tunga utbildningar och certifieringar. Vi är nu också helt klara med utbyggnaden av vårt democenter på kontoret på Hangövägen i Värtahamnen. Redan nu är trycket hårt från kunderna om att få se vad morgondagens teknik kan klara av. Tjänsteutbudet har också breddats i takt med att vårt konfigurationscenter i Rosersberg får mer och mer resurser och uppdrag från våra kunder. Vi upplever helt klart att våra kunder ger oss större och större förtroende att leverera mer komplexa lösningar inom bland annat server/storage. Det kommer att bli en mycket spännande höst 2009! Christer Hansson, Sales Director på Dustin 4 SOLUTIONS 2/2009 Solutions_02.indd

5 ny satsning MOBILER OCH DATORER MED ABONNEMANG Nu kan du köpa mobiltelefoner och bärbara datorer med abonnemang från Sveriges ledande operatörer direkt på dustin.se Dustin samarbetar idag med Telia, vilka erbjuder abonnemang som gör att du får ekonomi i kommunikationen. Samtidigt som du kan arbeta smartare och bättre ta vara på din tid. Läs mer på dustin.se/abonnemang KALENDARIUM Windows 7 Launch oktober 2009, Hotell Rival, Stockholm Arrangör: Truesec Pris 1790 kr. Dustin Digital Expo 22 april 2010, Annexet vid Ericsson Globe Arena För fler aktiviteter och event, läs mer på dustin.se/event DUSTIN NORGE Apple Macbook # Western Digital Mybook World # Dustins nordiska expansion fortsätter, den här gången västerut. I början av september lanserar Dustin sin konsumentplattform i Norge, Sajten kommer att erbjuda hemelektronik till privatpersoner och redan från början kan de norska kunderna ta del av hela det sortiment som finns på Dustin home i Sverige. DUSTIN DANMARK Under sommaren bytte Dustin plattform för sin danska webbsida och samordnar därmed tekniken för sina e-handelsbutiker i Sverige och Danmark. Den nya danska webbsidan får samma plattform som introducerades i Sverige för ett år sedan, vilket ger större flexibilitet, förstärkt säkerhet och enklare processer. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

6 tänk dig senaste nytt från Samsung Nyhet! Samsung Syncmaster F Wide Svart Nya generationens PVA panel från Samsung med TCO 5.0 certifiering Senaste panelteknologin, senaste TCO certifi eringen TCO 5.0, Samsungs nya topp modell för professionella användare. Med specifi kationer som Full HD upplösning, :1 i dynamisk kontrast, 178 graders betraktningsvinklar, dubbla DVI ingångar och analog anslutning, förpackat i ett ultraslimmat chassi med höj och sänkbar fot (130mm) gör F2380 till det ultimata valet för riktigt krävande användare. Samsung CLX-6240FX Färglaser MFP Mycket populär högpresterande multifunktion CLX-6240FX är en kostnadseffektiv multifunktionsskrivare som ökar produktiviteten och ger prisvärda, färgstarka utskrifter och kopior (upp till 24 A4/min). Skriv ut och kopiera duplex från den automatiska dokumentmataren. Fax kan skrivas ut dubbelsidigt. Skriv ut direkt från USB-minnet och skanna till USB och PC. Kraftfull hårddisk. 6 SOLUTIONS 2/2009 Ett av världens snabbast växande varumärken! Solutions_02.indd

7 SPONSRING intervju Lagkapten med itkompetens Brommapojkarnas Jon Persson är sedan några säsonger fotbollsspelare på heltid. Men han har också en tioårig it-karriär bakom sig och därmed något att falla tillbaka på den dag han definitivt ställer fotbollsskorna på hyllan. se d a n fler a å r ä r du s T i n en a v IF Brommapojkarnas huvudsponsorer. I skrivande stund finns gott hopp om att Stockholms nykomlingar i Allsvenskan ska lyckas med målsättningen att stanna kvar där även nästa säsong. Det ser lovande ut, även om jag gärna ser att vi klättrar några placeringar i tabellen. Vi behöver ett antal poäng till innan jag känner mig lugn, säger Jon Persson, lagkapten och en viktig del av BPs backlinje. Jon vet hur små marginalerna kan vara. Han har spelat i BP sedan 2000 och var med den första säsongen i Allsvenskan 2007, då laget åkte ut på målskillnad. Efter en katastrofal inledning i Superettan i fjol, vände sedan BP mot alla odds och tog sig återigen upp till svensk fotbolls högsta division. I år presterar vi bra i match på match. Jag tycker vi har visat att vi hör hemma på den här nivån. Men fotboll är ingen bedömningssport och bollen är rund, så vi får heller inte bli övermodiga. Allsvensk start i DIF Jon har varit BPs lagkapten i sju säsonger, delvis kanske på grund av rutinen han samlade på sig när han som 20-åring inledde sin allsvenska karriär i Djurgården. På den tiden kände han dock att fotboll på heltid inte passade honom riktigt. Det blir ett lite konstigt liv, där man tjänar bra, men har en hel del tid att fylla mellan träningarna. Jag sökte något annat i livet vid sidan av fotbollen, berättar han. Under tiden i DIF började Jon därför en utbildning till it-samordnare och 1998 fick han jobb på Ericsson Data, som sedermera blev först Compaq och sedan HP. Där stannade han kvar parallellt med idrottskarriären i DIF och BP. Innan BPs första allsvenska säsong hade Jon avancerat till chef för it-supporten. Det är klart att det blev långa dagar ibland, men jag trivdes med jobbet. Inte minst är det skönt att ha vänner också utanför fotbollen, säger han. Heltidsfotboll igen Men avancemanget till högsta serien 2007 gjorde det svårt att kombinera de två jobben. Jon tog först tjänstledigt från HP och har nu lämnat sin post där. Det blev nästan ett måste. Dagens fotboll på denna nivå går så fort att det kräver full fokus om man ska bli riktigt bra. Min fotbollskarriär har nog fått betala priset för att jag vilat lite för lite under åren, men jag är ändå tacksam över min tid i näringslivet. Jag har ju också mer att falla tillbaka på efter fotbollskarriären än om jag bara druckit caffe latte på Stureplan. Samtidigt förstår Jon att unga talanger vill satsa allt på att bli så bra som möjligt, även om alla inte kan bli Zlatan och tjäna miljoner. Fast jag råder dem ändå att göra något vettigt mellan träningarna. Även om det kan vara svårt med ett heltidsjobb, kan man ju plugga, gå kurser eller vad som helst, avslutar han. TEXT: BJÖRN RAUNIO FOTO: MATTIAS HAMRÉN FAKTA jon persson Position: back. Moderklubb: Bullermyrens IK, Borlänge Ålder: 33 år. Familj: gift med Veronica. Bor: i Sundbyberg. Annan sport: golf. Äter helst: husmanskost. Tittar på: mycket blandat; till exempel film, amerikanska serier, sport och nyheter. Läser: böcker inriktade på ledarskap, magasin, dagspress och Dagens Industri. Bästa it-prylen: min bärbara dator (köpt via Dustin) klarar jag mig inte utan. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

8 PRINT analys Allt fler börjar se på dokumenthantering ur ett lösningsperspektiv. Olle Moberg, produktchef för print på Dustin Stor potential att spara på utskrifter I dessa tider när alla jagar kostnadsbesparingar finns ett gyllene tillfälle för stora som små företag att se över sin skrivarpark och anpassa den efter de verkliga behoven. I samarbete med HP kan Dustin hitta den bästa lösningen för just ditt företag. TEXT: BJÖRN RAUNIO BILD: MATTIAS HAMRÉN dokumenthantering är en stor utgift för företagen och utskriftsmängden växer alltjämt stadigt. I genomsnitt står utskrifterna för cirka två procent av ett företags omsättning, vilket gör det mycket intressant att hitta effektiviseringar. Trots det har dokumenthantering länge varit ett bortglömt område när företag har rationaliserat sin it. Inte minst gäller det mindre och medelstora företag, där man ofta ser förbrukningskostnaderna för utskrifter som något konstant man bara har att betala, säger Olle Moberg, nordisk produktchef för print på Dustin. Men han menar att en förändring nu är på väg. Allt fler börjar se på dokumenthantering ur ett lösningsperspektiv. Det är läge att se över sin maskinpark och hämta hem de stora kostnadsbesparingar som finns i att anpassa helheten till de verkliga behoven. För att svara upp mot denna utveckling skapar Dustin nu en specifik print-grupp med specialistsäljare inriktade på lösningar. Vi kan göra en behovsanalys hos kunden och erbjuda en lösning anpassad specifikt till dem. Oavsett om kunden har två skrivare eller en stor park med 50 stycken kan de spara pengar på att utnyttja vår kompetens och vårt breda sortiment, säger Olle Moberg. HP och Dustin stark kombination Dustins nya satsning på print sker med stöd från den ledande tillverkaren HP. HP är absolut störst på skrivare och Dustin har stor marknadsandel i Sverige, så det är en stark kombination. Kunderna kan känna sig trygga i att de får hög kvalitet till förmånliga priser, med pålitlig service, samtidigt som de får alla Dustins vanliga fördelar vad gäller till exempel leveranssäkerhet, säger Olle Moberg. Vi har sedan länge en tät relation med Dustin som är en av våra största återförsäljare, säger Maria Augustsson, marknadschef för företags- 8 SOLUTIONS 2/2009 Solutions_02.indd

9 Lars Esping och Maria Augustsson, HP. skrivare på HP. Vi ser mycket positivt på att de nu tillsammans med oss vill gå i riktning mot mer värdeadderande lösningsförsäljning. Dustins kunder kommer också att erbjudas förmånliga avtalsvillkor om de väljer att köpa dokumenthantering som en lösning. Det finns en samsyn mellan oss och Dustin att leverera betydligt mer transparenta avtal än de som är gängse i branschen. Våra avtal bygger på verklig förbrukning snarare än på uppskattade utskriftsmängder, säger Lars Esping, specialistsäljare inom utskriftslösningar på HP. Låt verkliga behov styra Oavsett om man väljer att bli avtalskund eller ej, har man mycket att vinna på att anlägga ett helhetsperspektiv. Det gäller att gå igenom vad man har för skrivare i dag, hur de används och vilka verkliga behov verksamheten har. Hur många inom företaget måste till exempel kunna skriva ut 70 sidor i minuten? Många väljer skrivare utifrån sidor per minut, när det egentligen är intressantare hur många sidor man skriver ut per månad, säger Lars Esping. Ett annat exempel han nämner är A3-utskrifter: Trots att bara en till tre procent av utskrifterna i en normal kontorsmiljö är i A3-format har ofta hälften av maskinerna A3-kapacitet, vilket kostar mer. Det kanske är läge att ställa frågan varför och ordna en billigare lösning? För att skapa en rationellare och mer kostnadseffektiv helhet kan man till exempel flytta maskiner i systemet eller ersätta dyra, dåligt utnyttjade maskiner med nya, billigare skrivare som är bättre behovsanpassade. De nya maskinerna drar dessutom mindre energi och förbrukningsmaterial. Har du en skrivare som är fem eller tio år gammal sparar du pengar väldigt snabbt på att byta ut den, säger Olle Moberg. Nya skrivare har också smarta funktioner som till exempel pin-kodsverifiering, där den som skriver ut måste slå in en pin-kod på plats vid skrivaren innan sidorna skrivs ut. Då elimineras alla onödiga utskrifter som ligger och skräpar i skrivarrummet för att ingen hämtat dem. I genomsnitt sparar det hela 37 procent av förbrukningskostnaden, säger Maria Augustsson. FAKTA print Dustin är en av Sveriges största återförsäljare av kontorsskrivare från ledande tillverkare och står idag för ca 25% av skrivarmarknaden. Allt från enklare maskiner för hemmabruk till avancerade A1-skrivare för fotoutskrifter i storformat. Vi har utökat sortimentet och erbjuder nu skrivare och kopiatorer för utskrifter och efterbehandling av tusentals sidor per timme. Vill du veta mer kontakta oss! Sanna Röing tfn: , print@dustin.se SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

10 I grund och botten handlar det om att vi vill ha besvärsfrihet. Det var utgångspunkten för upplägget med Dustin. Vi trycker på knappen, sedan är det klart. Lars Söderdahl, it-chef Attendo Care FAKTA attendo care Attendo Care är den ledande leverantören av tjänster inom äldreomsorg i Norden. I Sverige bedriver företaget även omsorg till funktionshindrade och individ- och familjeomsorg. Attendo Care grundades 1988 och har sedan dess byggt upp en stabil kundbas med över 80 kommuner och stadsdelar var antalet medarbetare drygt SOLUTIONS 2/2009 Solutions_02.indd

11 FAKTA tjänster Dustin kan erbjuda ett komplett utbud av tjänster i anslutning till de produkter ni köper. För att effektivisera och underlätta hanteringen av er it-utrustning kan ni som kund välja och kombinera precis de tjänster ni behöver. Vare sig det rör sig om enkla, men tidskrävande arbetsmoment som stöldmärkning eller komponentmontering, eller mer avancerad konfiguration av servers och klientdatorer kan Dustin hantera era önskemål. TJÄNSTER reportage Vill du veta mer kontakta oss! Håkan Torevik eller hakan.torevik@dustin.se It utan besvär hos Attendo När vård- och omsorgsföretaget Attendo Care behöver nya tunna klienter eller pc kan de bara gå in på webben och beställa. Sedan tar Dustin ansvar för allt som behövs för att snabbt få dem på plats och redo att användas. TEXT: BJÖRN RAUNIO BILD: MATTIAS HAMRÉN d e T v i ä r u T e ef Ter ä r a T T få f u n k T i o n e n på p l a T s. Därför låter vi Dustin ta hand om allt på vägen dit, förklarar Attendo Cares it-chef Lars Söderdahl. Attendo Care erbjuder ett stort antal olika tjänster inom vård och omsorg till främst äldre och funktionshindrade. Många kommuner i både Sverige, Norge och Danmark förlitar sig på Attendo Cares tjänster och i dag är företaget verksamt på ett 70-tal orter runtom i hela Skandinavien. Redan för ett antal år sedan beslutade man sig för att lägga ut it-drift och det mesta av it-verksamheten på externa leverantörer. It-avdelningen agerar sedan dess främst som en beställarorganisation. Vi fokuserar på behoven i företagets kärnverksamhet, fortsätter Lars. It-nyttjandet inom Attendo Care har en avsevärd bredd. I stort sett alla medarbetare använder it för dokumentation, vilket i sin tur utnyttjas för kvalitetsuppföljning. Vad gäller dokumentationen kring brukarna finns därför höga krav. Som i de flesta företag används it också i det generella informationsutbytet via e-post och intranät, samt förstås till olika ekonomifunktioner. Som främsta plattform använder Attendo Care ett system med tunna klienter, där det mesta av informationen finns på centrala servrar. Men kommuner vill ibland att man anpassar sig till deras egna system och då används pc i högre grad. Klart på en knapptryckning För att uppfylla verksamhetens krav på smidigaste sätt har Attendo Care sedan ett par år ett kundanpassat avtal med Dustin vad gäller tunna klienter och pc. I grund och botten handlar det om att vi vill ha besvärsfrihet. Det var utgångspunkten för upplägget med Dustin. Vi trycker på knappen, sedan är det klart, förklarar Lars. Beställningar görs via en särskilt anpassad webbutik där Attendo Cares standardpaket finns fördefinierade. Därefter sköter Dustin konfiguration, inventarie- och stöldmärkning samt installation på plats. För Attendos medarbetare är det bara att börja använda datorn. Skulle sedan en tunn klient gå sönder byts den snabbt ut Lars Söderdahl, it-chef på Attendo Care mot en ny. Vi får extremt snabba leveranstider, även med alla kringtjänster. Detta är a och o för oss eftersom vi ofta drar i gång nya eller tar över befintliga verksamheter med kort varsel. Leveranser till Norge och Danmark har också fungerat smidigt. Dustin har kunnat växa i takt med oss, säger Lars. Inte minst är han mycket nöjd med Dustins förmåga att anpassa sig till Attendo Cares specifika behov. Under arbetet med att ta fram de här tjänsterna har de varit mycket flexibla och låtit oss påverka. Vi har kunnat upprätta de processer vi velat ha och sedan har Dustin helt enkelt tagit fram en prislapp för dem. Vad som är än viktigare är att de även har kunnat leverera det hela med bravur, avslutar han. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

12 PRODUKTER it-nyheter absolut bästa Höstens nyheter för både nytta och nöje! Dell Latitude E6400 Nu kan du beställa populära Latitude E6400 med inbyggt sekretessfilter! Nu har Dell släppt en lösning för dig som inte vill dela din information med andra medpassagerare när du är ute och reser i tjänsten. Det inbyggda sekretessfiltret aktiveras med en enkel knapptryckning på tangentbordet, ett pixelbaserat mönster framträder på skärmen vilket gör det omöjligt för andra än den som sitter rakt framför skärmen att se informationen. # art. nr DELL PowerEdge R710 Rackserver med nya Intel Nehalem-processorn & 3 års garanti Läs mer om produkterna på Intel Xeon E GHz 2x2GB DDR3 1066MHz UDIMM/RDIMM 2x146GB SAS 15k 3.5 Hot Plug-hårddiskar PERC 6/i RAID-controller 3 års garanti nästa arbetsdag. # art. nr SOLUTIONS 2/2009 Solutions_02.indd

13 Dell UltraSharp U IPS, :1 och 110% color gamut! 24 Wide TFT Upplösning 1920x1200 Betraktningsvinkel 178 / 178 Kontrast :1 (dynamiskt) Ljusstyrka 400 cd/m2 Svarstid 6 ms Anslutningar VGA, DVI & HDMI Garanti 3 år # art. nr NETGEAR GS724TPS 24 portars stackbar PoE Gigabit Smart Switch GS724TPS är marknadens första 24-portars övervakningsbara (webb) stackningsbara PoE Gigabit Smart Switch med 4 SFP-portar och 2 x HDMI-portar på baksidan, byggd på en höghastighets (20Gbps) dual ring redundant hotswapp stackningsarkitektur. # art. nr # art. nr HP COLOR LASERJET CM3530FS MFP Professionell färgmultifunktionsskrivare HPs stationära Color LaserJet MFP ger utmatningar av hög kvalitet i hastigheter upp till 30 sid/min för A4. Den är enkel att använda och administrera och ger höga prestanda i en utrymmessnål och kompakt design samtidigt som den är fullt utrustad för sömlös integrering i nätverksmiljön. Få fart på produktiviteten med snabba utskrifts- och kopieringshastigheter på upp till 30 sid/min för A4 i svartvitt och färg, dubbelsidig utskrift, häftfunktion och kopiering med full hastighet # art. nr Läs mer om produkterna på SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

14 SERVER/STORAGE analys Våra nära samarbeten med de marknadsledande tillverkarna HP och Dell garanterar ett brett utbud av lösningar i alla storlekar och högsta nivå på vår service. Joakim Norberg, nordisk produktchef Server/storage och nätverk på Dustin Dustin ger dig helheten TEXT: BJÖRN RAUNIO BILD: MATTIAS HAMRÉN FAKTA server/storage Dustin erbjuder server/storage-lösningar som hjälper dig att hantera en växande datamängd på ett långsiktigt och kostnadseffektivt sätt. Våra lösningar ger dig omedelbar tillgång till all din affärskritiska data dygnet runt och är dessutom skalbar för framtidens behov. Vill du veta mer kontakta oss! Gert Wihlforsén , Bruno Amico Martin Rollfelt eller serverstorage@dustin.se 14 SOLUTIONS 2/2009 I dag fungerar Dustin som helhetsleverantör inom server/storage. Dustin kan bygga upp och leverera färdiga lösningar till kunderna, anpassade efter deras specifika behov. Du kan få helheten samtidigt som du får alla vanliga fördelar, som snabba och säkra leveranser. Ti d i g a r e sk i ck a d e v i b a r a produkterna och lät någon annan oroa sig över lösningarna. Nu kan vi utforma och dimensionera lösningar och räkna på utrustning utifrån kundens behov, förklarar Joakim Norberg, produktchef för server- och storage-lösningar på Dustin. I och med att mer avancerade produkter och tekniken med virtualisering nu blivit tillgängliga även för små och mellanstora företag menar han att det är ett logiskt steg att ta. Det finns viss inbyggd komplexitet i detta. Du kan inte köpa allt i ett paket, utan det mesta måste skräddarsys efter de behov du har, säger han. För att möta denna efterfrågan har Dustin dragit i gång en omfattande satsning på server/storage-området. En kompetent organisation har byggts upp, där det ingår både specialistsäljare med lång erfarenhet av att bygga upp lösningar och inne- och utesäljare som har de nödvändiga kunskaperna för att hjälpa kunderna till rätt lösning. Samarbeten och Democenter Våra nära samarbeten med de marknadsledande tillverkarna HP och Dell garanterar ett brett utbud av lösningar i alla storlekar och högsta nivå på vår service. Dustin har utmärkta ingångar hos tillverkarna för att till exempel ställa frågor för våra kunders räkning eller få hjälp med att bygga upp skräddarsydda lösningar, fortsätter Joakim Norberg. En annan viktig tillgång är det nyöppnade Democenter som har etablerats hos Dustin. Där finns den allra senaste utrustningen för kunderna att bekanta sig med. Det går också att utnyttja Democentret för att testköra lösningar i en verklig miljö innan de implemen-teras i produktionsmiljön. Vi finns nu inte bara på Internet. Kunder som går och funderar kan komma hit och prata med våra specialister öga mot öga och se hur de i praktiken kan effektivisera sin it-hantering och dra nytta av dagens lösningar, säger han. Och det finns mycket att vinna på att modernisera sina server- och storagelösningar. Administrationen förenklas, man sparar på strömförbrukningen vilket är bra för både plånbok och miljö skalbarheten förbättras och det går att skapa smidigare backuplösningar. Solutions_02.indd

15 Kom och titta på HPs lösningar i Dustins nya Democenter! Virtualisering med nyckelfärdig leverans! Nu erbjuder vi Hyper-V och VMware hårdvara och komplett implementering HP erbjuder tillsammans med Dustin ett enkelt, nyckelfärdigt paket för virtualisering till ett mycket konkurrenskraftigt pris. Paketet riktar sig till allt ifrån medelstora till stora företag och organisationer med stora kapacitetsbehov. Med denna virtualiseringslösning får ni en driftklar virtualiserad servermiljö med extern lagringsmedia. Paketet ser till att miljön är anpassad och driftklar efter era önskemål. Lösningen är anpassad för att vara dynamisk och ger möjlighet för kundspecifika önskemål och framtida tillväxt. Vad ingår? HP Blade System C st BL460c G6 bladservers Virtualiseringsplattform: Hyper-V eller VMware Lefthand Solution Package Medium Virtualiseringsstudie Kunskapsöverföring Installation och startup för alla komponenter 3 års 24x7 support på allt som ingår i erbjudandet Den totala ägandekostnaden för hårdvara reduceras med ca 50 % (1). Samtidigt ökar er tillgänglighet för applikationer med ca 50 % (1) samt förbättrar er produktivitet. Kostnaden för lagring minskar med 35 % (2) eller mer genom att gå ifrån direktansluten lagring. Läs mer om lösningarna från HP på (1) Business Value of Virtualization: Realizing the Benefits of Integrated Solutions, IDC, # (2) Jämfört med motsvarande direktansluten HP lagringskonfiguration. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

16 SERVER/STORAGE hp Dags att effektivisera it-miljön Tiden då tekniskt avancerade server- och storage-lösningar var förbehållet storföretag med stora plånböcker är över. Nu kan Dustin tillsammans med HP hjälpa företag i alla storlekar att effektivisera sin it-användning. TEXT: BJÖRN RAUNIO BILD: MATTIAS HAMRÉN d u s T i n h a r l å n g e r fa r e n h e T a v a T T sälja hårdvara inom server- och datalagringssegmentet, inte minst då som återförsäljare till HP. Nu har den snabba teknikutvecklingen och prisfallet som följer i dess spår gjort mer avancerade lösningar tillgängliga även för de mindre och medelstora företag som är Dustins största kundgrupp. Detta är bakgrunden till att Dustin har växlat upp och blivit lösningsleverantör inom server/storage. Det är denna utveckling som gör det ännu mer intressant för oss att satsa på Dustin som en nära samarbetspartner, säger Stefan Berglund, HPs chef för försäljningen av servrar och lagring via återförsäljare. Bladservrar och virtualisering är i dag tillgängligt för mindre och medelstora företag. Avancerade lagringslösningar som för några år sedan kunde kosta flera miljoner ligger likaså på en prisnivå som gör att även mindre företag kan investera i säker datalagring, fortsätter han. Dustin bygger på med kompetens Stefan Berglund understryker trovärdigheten i Dustins satsning på att bli en fullfjädrad lösningsleverantör. Även om priserna har fallit, så är dessa avancerade lösningar fortfarande komplicerade att bygga upp och det krävs erfarenhet för att kunna anpassa tekniken till den enskilda kundens behov. Därför är det så viktigt att Dustin har byggt på med den typ av kompetens vi förväntar oss av någon som ska leverera den här typen av lösningar. De har rekryterat för oss välkända profiler som vi är trygga med. Nu kan vi gemensamt hjälpa små och medelstora företag att effektivisera sin it-miljö, säger han. I dag är det ju inte bara för storföretagen som it är affärskritiskt och har potential att öka kärnverksamhetens konkurrenskraft. Även små och medelstora företag behöver en stabil och välfungerande it-miljö som är flexibel på sikt. Framför allt gäller det att tänka långsiktigt och inte låsa in sig i en miljö som man måste byta ut helt om verksamheten växer. Med bladservrar får du en skalbar miljö med expansionsmöjligheter. Den kan växa med företaget och lätt anpassas för framtida behov, förklarar Stefan Berglund. Investera nu, expandera sen Faktum är att det är ett bra läge att investera i sin it-miljö i dessa tider av lågkonjunktur. Du kan snabbt räkna hem en investering genom minskad energiförbrukning och kraften i dagens hårdvara. Du får högre kapacitet samtidigt som driftskostnaderna sänks. När konjunkturen sedan väl vänder och du vill expandera igen, så står du väl rustad med en skalbar lösning, säger han. Just att kunna sänka driftskostnaderna är en viktig poäng med att modernisera sin it-miljö. Företag kan frigöra pengar i sin it-budget både genom att administrationen förenklas och via minskad energiförbrukning. Det blir medel som kan gå till smarta, nya lösningar för att effektivisera kärnverksamheten i stället för att spenderas på drift och underhåll. På HP brukar vi använda oss själva som exempel. Vi har konsoliderat vår egen globala it-drift från trehundra datacenter till sex stycken. Det säger sig självt vilka enorma effektiviseringsvinster det ger för ett jätteföretag som oss. Principen är dock densamma för alla företag: gå in i en modern it-lösning från HP så frigör du pengar för att effektivisera verksamheten och förbättra konkurrenskraften, avslutar Stefan Berglund. 16 SOLUTIONS 2/2009 Solutions_02.indd

17 Framför allt gäller det att tänka långsiktigt och inte låsa in sig i en miljö som man måste byta ut helt om verksamheten växer. Stefan Berglund, försäljningschef på HP FAKTA hp HP levererar tekniklösningar till konsumenter, företag och institutioner världen över. Företagets erbjudanden sträcker sig över it-infrastruktur, personliga dator- och åtkomstlösningar, globala tjänster samt bildbehandling och utskrift för konsumenter, storföretag samt små och medelstora företag. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

18 18 SOLUTIONS 2/2009 Kristoffer Väliharju, nordisk försäljningschef på Dell Solutions_02.indd

19 SERVER/STORAGE dell Samarbete ger större valfrihet Genom det nära samarbetet mellan Dustin och Dell erbjuds Dustins kunder ett bredare sortiment inom server/ storage. Samtidigt kan Dell-kunder välja att köpa sina lösningar på det sätt som passar dem själva bäst. TEXT: BJÖRN RAUNIO BILD: MATTIAS HAMRÉN se d a n d r Y g T e T T å r h a r d u s T i n h a f T ett samarbete med Dell, datortillverkaren som tidigare endast sålde sina produkter och lösningar direkt till kunderna, utan hjälp av återförsäljare. Nu vill vi vara tillgängliga via bägge vägar, så att du som kund kan köpa på det sätt som passar dig bäst, förklarar Kristoffer Väliharju, Dells nordiska försäljningschef för samarbetet med Dustin. Om du till exempel tidigare har köpt en del från Dell och annat från Dustin kan du nu välja att köpa allt från Dustin. Då får du allt via en leverantör och på samma faktura, men med lika bra service och kompetens som om du hade köpt direkt från oss, eftersom vi är med och stöttar Dustin. Som en del av samarbetet utbildar Kristoffer Väliharju Dustins säljkår och specialister kring Dells lösningar inom server/storage-området. När Dustin expanderade till Danmark, följde även Dell med i expansionen och han håller nu även utbildningar i Danmark. Skräddarsydda system Dells utbud har stor bredd, från minsta lösning till riktigt stora system. Inte minst är det ett intressant erbjudande att man kan leverera lösningar som konfigureras exakt efter den enskilda kundens behov, det man kallar configure to order. I praktiken fabrikstillverkas då servern specifikt för kunden. Vi är i hög grad inriktade på att sälja lösningar och har stark kompetens på det området. Nu hjälper vi Dustin på deras resa från transaktionell försäljning till lösningsförsäljning, vilket är en utveckling vi tycker är mycket positiv. Dustin brukar lyckas med det de företar sig och jag tror att många kunder ser en fördel i att kunna vända sig till dem för mer än bara det transaktionella, säger Kristoffer Väliharju. Genom samarbetet är det alltså ingen skillnad för kunden jämfört med att köpa direkt från Dell. Supportärenden och liknande hanteras på samma sätt som tidigare. Det finns inga nackdelar för kunden att gå via Dustin, snarare tvärtom, avslutar Kristoffer Väliharju. FAKTA dell Dell är en diversifierad it-leverantör och partner, som saluför en omfattande portfölj av produkter och servicetjänster till kunder över hela världen. Dell konstruerar, bygger och levererar innovativa skräddarsydda system, som förser kunder med utmärkande värde. SOLUTIONS 2/ Solutions_02.indd

20 SERVER/STORAGE fokus Det är viktigt att få en lösning som vare sig är för stor eller för liten och att man bygger in skalbarhet i den, så att kunden kan växa med sin lösning. Bruno Amico, specialist Server/storage på Dustin FAKTA kontakt 20 SOLUTIONS 2/2009 Vill du veta mer kontakta oss! Gert Wihlforsén , Bruno Amico Martin Rollfelt eller serverstorage@dustin.se Solutions_02.indd