HISTORIA INNEHÅLL OEM Automatic startas av familjerna Franzén och Svenberg Det första utländska dotterbolaget startas i Finland

Transkript

1

2 HISTORIA OEM Automatic startas av familjerna Franzén och Svenberg 1982 Etablering i Norge Det första utländska dotterbolaget startas i Finland 1983 Introduktion på Stockholmsbörsen Etablering i Danmark Omsättningen uppgick till cirka 30 MSEK 1986 Första förvärvet Industri AB Reflex Det första dotterbolaget utanför Norden startas i Storbritannien Omsättningen överstiger för första gången 100 MSEK 1991 OEM International bildas och blir moderbolag 1993 A. Karlsongruppen förvärvas Omsättningen överstiger för första gången 500 MSEK 1998 Dotterbolag i Polen etableras 1999 Fyra förvärv genomfördes 2001 Telekomkris och allmän konjunkturavmattning märktes under andra halvåret 2005 Förvärv av Telfa och avyttring av hydraulikverksamhet 2007 Förvärv av Crouzet, MPX Electra och Klitsö 2009 Etablering i Kina 2011 Förvärv av Svenska Batteripoolen, Echobeach, Scapro, Helag och Flexitron Etablering i Ungern OEM och Cyncrona går ihop Förvärv av Egevo och Internordic Bearings 2000 Jörgen Zahlin tillträder som VD Ernström hydraulik och Indoma förvärvades 2002 Omsättningen minskade med 30 % 2006 Etablering i Tjeckien genom förvärv av EIG 2008 Förvärv av Elektro Elco och verksamheten i OK Kaapelit Etablering i Slovakien 2010 Nytt logistikcenter och ny e-handelsplattform Förvärv av All Motion och avyttring av Cyncrona INNEHÅLL VD har ordet Vision, affärsidé, mål & strategi Värdeskapande länk OEM driver tillväxt OEM ledande produkter OEM International marknad Sverige Finland, Baltikum Danmark, Norge, Storbritannien, centrala Östeuropa Kunniga medarbetare Kvalitet, miljö & etik Ledande befattningshavare Styrelsen & aktien Nyckeltal Adresser

3 OEM OEM är en av Europas ledande teknikhandelskoncerner inom industriella komponenter och system på utvalda marknader i norra, centrala och ÖstRa europa och med växande närvaro i Kina. INTERNATIONAL OEM är en värdeskapande länk mellan kunder och leverantörer av industriella komponenter och system. Bolaget erbjuder hög teknisk kompetens och ett brett urval av produkter till fler än kunder. SAMMANDRAG NETTOOMSÄTTNING (MSEK) RESULTAT FÖRE SKATT (MSEK) ÅRETS RESULTAT (MSEK) VINST PER AKTIE (SEK) 5,42 4,32 EGET KAPITAL PER AKTIE (SEK) 27,95 25,63 MEDELANTAL ANSTÄLLDA SOLIDITET (%) 63,3 63,7 AKTIEKURS ÅRETS SLUT (SEK) 55,00 54,50 FÖRESLAGEN UTDELNING (SEK) 3,50 3,00 Sortimentet består av över produkter från cirka 300 ledande och specialiserade leverantörer inom elkomponenter, flödesteknik, motorer och transmissioner, kullager och tätningar, apparatkomponenter samt belysning. OEM marknadsför och säljer produkterna med hög kunskap, god service och effektiv logistik. Koncernen är organiserad i tre marknadsregioner. Sverige är den största. Finland och Baltikum är den äldsta utanför Sverige. Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa har störst tillväxtpotential. Totalt består koncernen av 24 rörelsedrivande enheter i 14 länder. Under 2011 genomförde OEM fem förvärv och etablerade verksamhet i Ungern. Utöver detta förstärktes positionen på de flesta marknader. OEM går in i 2012 med ett bredare sortiment, utvidgad geografisk närvaro, effektivare logistik och förstärkt organisation. OEMs omsättning ökade med 11 % till MSEK för helåret Tillväxten och den förbättrade effektiviteten ökade resultatet före skatt med 26 % till 126 MSEK. 3

4 STARK TILLVÄXT REKORDÅR Under 2011 ökade vi omsättningen med 11 procent till MSEK. Tack vare vår tillväxt och höjd effektivitet ökade resultatet före skatt med 26 procent till 172 MSEK. Rensat från valutaeffekter var omsättningstillväxten hela 16 procent. Flertalet av bolagen hade både omsättningsoch resultatrekord. UTVECKLAT ERBJUDANDE Positionen som en värdeskapande länk mellan kunder och leverantörer av industriella komponenter och system är grunden till vår framgång. Vårt främsta konkurrensmedel är vår kunskap att hjälpa varje kund välja rätt komponent från rätt leverantör ur vårt breda sortiment. Genom arbetet att förbättra kundernas produkter bidrar vi till att stärka deras konkurrenskraft. Samtidigt driver vi våra leverantörers försäljning, ofta med målet att göra dem marknadsledande. Under 2011 vidareutvecklade vi samarbetet med bland annat Scania, BT-Toyota, Sandvik, Atlas Copco och Tetra Laval. Vi har sammanlagt över kunder i olika branscher på flera marknader vilket ger oss insikter i många industrier, stor bredd och lägre risk. I flera fall arbetar vi nära våra kunder på flera marknader, inklusive Kina dit vi följt till exempel Getinge och ABB. Vi har också utvecklat vårt sortiment under året genom att utöka samarbetet med befintliga leverantörer, välkomnat flera nya och expanderat samarbeten till nya marknader. GEOGRAFISK EXPANSION Asco Controls, en av våra viktigaste leverantörer, bjöd in oss att samarbeta på den ungerska marknaden. Detta gjorde att vi startade OEM Automatic i Ungern, med huvudkontor i Budapest. Vi har tagit över cirka 400 kunder och har breddat sortimentet med en rad andra av våra befintliga leverantörer. Vi har även under året förstärkt vår organisation i Shanghai både med produktspecialister och säljare. Detta på grund av att flera av våra viktigare kunder har flyttat sin produktion till Kina. Vi bidrar med en fortsatt god service samtidigt som nya affärsmöjligheter skapas. FEM FÖRVÄRV GENOMFÖRDA Vi har lång erfarenhet av förvärv för att både bredda sortimentet och nå nya marknader. Under 2011 förvärvade vi Svenska Batteripoolen i Borlänge AB, Svenska Helag AB, Echobeach Ltd, Flexitron AB och verksamheten inom Scapro AB. Deras sammanlagda årsomsättning överstiger 100 MSEK. Vår förvärvsstrategi innebär att vi ska förvärva verksamheter där vi kan vara en bra ägare och bidra till deras fortsatta expansion. Målet är att årligen förvärva bolag med en total årsomsättning på minst 100 MSEK. FORTSATT UTVECKLING AV LOGISTK Som ett led i vår logistikutveckling beslutades under året att bygga till samt utveckla vårt logistikcenter för Finland och Baltikum i Åbo. Erfarenheter från våra satsningar i Tranås har varit positiva, bland annat genom höjd effektivitet och ökad servicegrad. Strategin är att vidareutveckla detta arbetssätt inom valda delar av koncernen. E-HANDELSPLATTFORM I vår nya e-handelsplattform har vi samlat all information om över produkter och den är driftsatt i tio bolag i nio länder. Det gör det effektivare att lansera produkter i nya marknader, uppdatera produktsortimentet och driva korsförsäljning. Det förenklar för kunder som själva kan jämföra produkter och handla, framförallt för återkommande inköp och standardprodukter. STARK BALANSRÄKNING SÄKRAR FORTSATT UTVECKLING Vårt starka resultat 2011 förbättrar vår sedan tidigare starka balansräkning. Trots en utdelning på 70 procent av vinsten, samt återköp av aktier för 3,3 MSEK, uppgår soliditeten till 63 procent. 4

5 Under 2011 ökade vi omsättningen med 11 % och resultatet före skatt med 26 %. Men ännu viktigare är att vi förstärkte vårt erbjudande och ökade vår räckvidd. DET MESTA FINNS FRAMFÖR OSS Både 2010 och 2011 har varit framgångsrika år. Alla nyckeltal har utvecklats åt rätt håll och vi har stärkt våra positioner på de flesta marknader. Samtidigt ser vi fortsatt en stor utvecklingspotential på alla marknader vi befinner oss på och många nya marknader är fortfarande obearbetade. Det engagemang som vår organisation visar har skapat en framgångsrik kultur som gör det spännande att fortsätta arbetet att utveckla OEM. Mycket har uppnåtts, men det mesta finns fortfarande framför oss. Jörgen Zahlin VD och koncernchef OEM International 5

6 6 VISION AFFÄRSIDÉ MÅL & STRATEGI

7 VISION OEM ska vara en ledande teknikhandelskoncern, inom industriella komponenter och system, på utvalda marknader i norra, centrala och östra Europa. AFFÄRSIDÉ OEM erbjuder ett brett och djupt sortiment av industriella komponenter och system från ledande leverantörer. Genom en väl utvecklad lokal marknadsorganisation och effektiv logistik utgör OEM ett bättre alternativ än leverantörens egna säljbolag. OEM bidrar med hög kunskap och service och marknadsför produkterna utifrån respektive marknads specifika förutsättningar. MÅL OEMs målsättning är att upprätthålla en stabil tillväxt tillsammans med god avkastning på eget kapital och begränsad finansiell risk. Finansiella mål över en konjunkturcykel 15 % årlig omsättnings- och resultattillväxt. 20 % avkastning på eget kapital. Soliditeten ska inte understiga 35 %. VERKSAMHETSMÅL OEM ska vara ett av de största teknikhandelsbolagen på de geografiska marknader man valt att bearbeta. Lönsamheten ska vara i nivå med eller bättre än de största aktörerna på respektive marknad. STRATEGIER Tillväxt 1. Organisk tillväxt Den organiska tillväxten sker genom ökad marknadsandel och sortimentsbreddning. Där OEM är väletablerat förväntas verksamheterna växa 5 % över den underliggande marknadstillväxten. På marknader där OEM ännu inte nått en position bland de fem största aktörerna är ambitionen att tillväxten ska vara väsentligt högre. 2. Geografisk expansion Geografisk expansion ska ske på marknader där det finns förutsättningar att bli en betydande aktör genom att representera ett flertal av OEMs leverantörer. Geografisk expansion kommer att ske i centrala Östeuropa. 3. Förvärv Förvärv görs av bolag och produktsortiment som stärker OEMs marknadsposition inom befintligt produktområde på befintlig marknad, samt av bolag som innebär ett helt nytt produktområde alternativt en ny geografisk marknad. SORTIMENT OEM marknadsför produktsortiment som består av industriella komponenter och system från ledande leverantörer. Sortimentet utvecklas genom samarbete med befintliga och nya leverantörer. Varje produktområde anpassas till de lokala marknaderna. Utveckling av sortimentet är centralt för OEM och varje lokal marknadsorganisation har till uppgift att söka efter nya produkter för att ytterligare öka konkurrenskraften i kunderbjudandet. MARKNADSBEARBETNING Marknadsbearbetningen sker i huvudsak genom personlig försäljning. Det personliga mötet är avgörande för att förstå kundens applikation och behov samtidigt som det ger möjlighet att erbjuda OEMs unika kompetens. Den personliga försäljningen stöds av webb-baserad och tryckt marknadskommunikation. LOGISTIK OEM arbetar för att utveckla logistiken till absolut världsklass bl a genom investeringar i koncerngemensamma logistiklösningar. MEDARBETARE OCH LEDARE Medarbetare ska ges möjlighet att utvecklas inom bolaget med hänsyn taget till verksamhetens mål och strategier samt medarbetarnas ambitioner. Rekryterings- och medarbetarstrategin ska leda till att en betydande del av ledarrekryteringen sker internt. LÖNSAM TILLVÄXT MED STARKA FINANSER Mål 40 Mål Omsättningstillväxt (MSEK) Resultattillväxt (EBIT, MSEK) Avkastning eget kapital (%) Soliditet (%) 7

8 VÄRDE SKAPANDE LÄNK MED FYRA CENTRALA PROCESSER OEM skapar värde genom att erbjuda sina kunder teknisk kompetens och ett brett sortiment av industriella komponenter och system. Som teknikhandelskoncern sammanför bolaget förståelse för kunders situation med kunskap om leverantörernas produkter. OEM har cirka kunder i norra och centrala Europa samt Kina. De vänder sig till OEM för att få en strategisk leverantör av komponenter. Ofta samordnar de en allt större del av sina inköp via OEM. OEM erbjuder ett brett och djupt sortiment samt hög kompetens, kompletterande produkter samt effektiv logistik och service. OEM har ofta nära och långsiktiga samarbeten med sina kunder. Målet är att förbättra kundens produkt genom rätt val av komponent. OEM driver försäljningen av cirka produkter åt mer än 300 specialiserade leverantörer. För leverantörerna kan OEM beskrivas som ett alternativ till egna lokala säljbolag. OEM tar ett marknadsföringsoch försäljningsansvar på utvalda marknader och når kundgrupper som leverantörerna har svårt att komma i kontakt med själva. OEM är långsiktig och lojal mot sina leverantörer och tar inte in konkurrerande tillverkare. Målet är ofta att göra leverantören till marknadsledande inom sin marknad. 8

9 FYRA CENTRALA PROCESSER 1. OEM erbjuder ett unikt och brett sortiment av produkter från ledande tillverkare 2. OEM har en effektiv logistikprocess med hög servicenivå 3. OEM skapar modern marknadskommunikation som stödjer försäljningen 4. OEM driver en effektiv säljprocess baserad på personlig försäljning och hög produktkunskap 2. LOGISTIK 3. MARKNADS KOMMUNIKATION 1. SORTIMENTS UTVECKLING 4. SÄLJPROCESS LEVERANTÖRER KUNDER Får hjälp med marknadsföringen på lokala marknader. Får sina produkter marknadsförda tillsammans med kompletterande produkter. Når marknader och kunder som de på egen hand har svårt att lyckas på. Får hjälp att anpassa produkter till kundunika utföranden. Får hjälp att skapa logistiklösningar som möter kundernas krav. Får återkoppling om kundernas krav inför utveckling av framtidens komponeter. Får tillgång till kompetens kring produkten och dess användning. Får tillgång till ett brett sortiment av komponenter från över 300 leverantörer. Kan minska antalet underleverantörer genom att OEM levererar flera komponenter. Erhåller helhetslösningar med kompletterande komponenter. Får leveranser i rätt tid till rätt plats. Säkrar hög kvalité i produkten. 9

10 OEM DRIVER TILLVÄXT Tillväxt är en del av OEMs företagskultur. Målsättningen är att växa med 15 % per år, vilket förväntas uppnås med ungefär lika mycket organisk som förvärvad tillväxt. Under 2011 uppgick tillväxten till 16 % rensat från valutaeffekter. tillväxt genom organisk tillväxt och geografisk expansion OEM växer organiskt genom att öka marknadsandelarna och bredda sortimentet. Dessutom expanderar OEM geografiskt till marknader där det finns förutsättningar att bli en betydande aktör. Ökade marknadsandelar OEM bygger långsiktiga samarbeten med sina kunder. Basen i försäljning är personliga relationer och bolaget genomförde totalt cirka kundbesök under Samtidigt lanserades den nya webbkatalogen i nio länder, vilket kompletterar de tryckta katalogerna och ger ett ökat stöd i säljprocessen. OEM har cirka köpande kunder. På de nordiska marknaderna, där marknadsandelen är relativt hög, ökar försäljningen i synnerhet på stora kunder. I Storbritannien och centrala Östeuropa, där marknadsandelen är lägre, sker ökningen genom att kundbasen kontinuerligt utökas. Bedömningen är att bolaget stärkte sina positioner på flera marknader under Det är varje lokalt bolags ansvar att jobba med att söka nya leverantörer utifrån respektive marknadsbehov. Ett framgångsrikt exempel på detta är lanseringen i Norge av Ettore Cella, som är en leverantör av bland annat manometrar för offshore-industrin. Etablering i Ungern Asco Controls, en av OEMs viktigaste leverantörer, bjöd in till samarbete på den ungerska marknaden. Detta gjorde att OEM Automatic i Ungern startades i oktober 2011, med huvudkontor i Budapest. Bolaget har tagit över cirka 400 kunder och breddat sortimentet med en rad av befintliga leverantörer. Ambitionen är att på några års sikt ta en betydande marknadsposition i Ungern. Breddat sortiment OEM breddar ständigt erbjudandet genom att utveckla samarbeten med befintliga leverantörer. Dels genom att bredda samarbeten på flera geografiska marknader och dels genom att lansera nya produkter. Det är en strategiskt viktig del i OEMs affärskoncept att ha en kontinuerlig utveckling med befintliga leverantörer. Ett exempel på geografisk breddning av leverantörssamarbeten är japanska THK, tillverkare av linjärenheter, med en årsomsättning i Sverige på cirka 20 MSEK som från 2011 säljs även i Finland, Norge och Danmark. 10

11 Tillväxt genom förvärv OEM förvärvar verksamheter som stärker bolagets marknadsposition eller breddar sortimentet och räckvidden. OEM integrerar förvärven där det finns möjlighet att dra fördel av samordning. Alternativt drivs verksamheten vidare som egen enhet och OEM tar ett aktivt ägaransvar. Förvärv av Echobeach OEM breddar sitt sortiment genom att ta försäljningsansvar för leverantörernas produkter på alltfler marknader. I mars 2011 förvärvades Echobeach, med en årsomsättning på cirka 12 MSEK, som hade agenturen för Conta- Clip i Storbritannien. OEM har sedan länge marknadsfört och sålt produkter från Conta-Clip på andra marknader och har stor kunskap om sortimentet. Genom förvärvet stärker OEM sitt kunderbjudande i Storbritannien. OEM tog över försäljningsansvaret av Conta-Clips elkomponenter till över 150 kunder varav 100 var nya för OEM. Strategin är att vidareutveckla samarbetet med dessa kunder också för andra produkter. Lagret flyttades till OEMs lokaler och redan i april var verksamheten fullt ut integrerad med OEM Automatic i Leicester. Förvärv av Svenska Helag Under våren 2011 förvärvades Svenska Helag AB som producerar och marknadsför förbindningskomponenter för elinstallation med en årsomsättning på cirka 21 MSEK. Strategin är att utveckla Svenska Helags starka varumärke och den svenska försäljningsorganisationen samt bredda marknadsföringen utanför Sverige via OEMs bolag. Förvärv av Scapros verksamhet Förvärvet av Scapro ABs elektronikkomponentförsäljning gjordes i april 2011 för att ta över ett antal agenturer, bland annat för tangentbord och kondensatorer. Verksamheten är nu helt integrerad med OEM Electronics och har en årsomsättning på cirka 30 MSEK. Förvärv av Svenska Batteripoolen OEMs ambition är att bli en ledande aktör inom batterier i Norden. För att bredda sortimentet förvärvades Svenska Batteripoolen AB i september 2011 med en årsomsättning på cirka 17 MSEK. Svenska Batteripoolen är starkt inom startbatterier till eftermarknaden med försäljning till bland annat verkstäder, depåer och lokala återförsäljare. Det kompletterar OEMs sortiment av industribatterier som främst säljs till system för avbrottsfri kraft (UPS) samt maskin- och apparattillverkare. Svenska Batteripoolen och OEM Automatic drar nytta av varandras kunskap, kundbas, inköpsvolymer och kostnadssynergier. Förvärv av Flexitron I november 2011 förvärvades Flexitron AB i Täby som marknadsför komponenter inom elektronik och automation. Årsomsättningen är cirka 26 MSEK. Flexitron skapar en bra plattform inom bland annat transformatorer och spolar, vilket kompletterar OEMs befintliga sortiment. Ambitionen är att vidareutveckla verksamheten bland annat genom samordning med OEM Electronics. 11

12 OEM LEDANDE PRODUKTER Elkomponenter FLÖDESTEKNIK MOTION OCH DRIVES Flerfunktionsknapp Tryckmätare Servomotor Ljustorn Flödesindikator AC-motor Exempel på produkter Exempel på produkter Exempel på produkter Sensorer Kabel Säkerhetsprodukter Batterier Ventiler Slangar Givare Pumpar Drivelektronik Motorer med växlar Kuggremstransmissioner Linjära produkter Exempel på användningsområden Exempel på användningsområden Exempel på användningsområden Maskinbyggare och installatörer Maskinbyggare Maskin- och apparatbyggare Exempel på Kunder Exempel på Kunder Exempel på Kunder BT-Toyota Atlas Copco Sandvik Bosch Thermoteknik Volvo Getinge Tetra Pak Getinge GE Health Care MARKNADER MARKNADER MARKNADER Säljs på alla marknader Säljs på alla marknader Säljs i Sverige, Finland, Norge, Danmark, Storbritannien och Polen 12

13 KULLAGER OCH TÄTNINGAR APPARAT- KOMPONENTER BeLysning Bussning Fläkt Downlight Nållager Tangentbord Downlight Exempel på produkter Exempel på produkter Exempel på produkter Rull-, led- och glidlager Tätningar Låselement Displayer Keyboards LED-belysning Hide-a-lite-belysning med LED-teknologi Exempel på användningsområden Exempel på användningsområden Exempel på användningsområden Maskinbyggare och automotive Elektronik och apparattillverkare Belysning för inomhus- och utomhusbruk Exempel på Kunder Exempel på Kunder Exempel på Kunder Kongsberg Husqvarna BT Products Husqvarna Partnertech Amica Elektroskandia Ahlsell Bauhaus MARKNADER MARKNADER MARKNADER Säljs i Sverige och Finland Säljs i Sverige, Finland, Baltikum, Danmark och Polen Säljs i Sverige, Finland och Norge 13

14 OEM INTERNATIONAL MARKNAD OEM INTERNATIONALS MARKNAD Sverige är OEMs äldsta och största region. Under 2011 ökade omsättningen med 15 %. Här marknadsförs hela OEMs sortiment. För att fortsätta driva tillväxt arbetar bolaget med att introducera helt nya produktområden, till exempel genom förvärv. Finland och Baltikum är OEMs äldsta region utanför Sverige. Under 2011 ökade omsättningen med 13 % i lokal valuta. Här marknadsförs en stor del av koncernens produkter. Expansionen sker både genom utrullning av produkter som visat sig framgångsrika i Sverige och genom introduktion av helt nya produkter. Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa är OEMs näst största region. Under 2011 ökade omsättningen med 12 % i lokal valuta. Här lanseras koncernens produkter succesivt baserat på marknadens behov och verksamhetens kapacitet. OEM öppnar nya verksamheter i regionen, nu senast i Ungern. OEM säljer produkter till ett mycket stort antal kunder i många marknadssegment på flera geografiska marknader. Det minskar bolagets beroende av konjunktur- och säsongs variationer. Bolaget möter konkurrens från ett flertal bolag, inklusive tillverkarnas egna dotterbolag. Det finns dock få konkurrenter som kommer i närheten av OEMs bredd i sortimentet och geografiska räckvidd. Bolagets sortiment spänner över flera industrier och flera typer av produkter. Vilket också bidrar till att sänka bolagets operativa risk. En viktig konkurrensfaktor är bolagets tekniska kunskap om produkterna samt förståelse för kundernas situation. Marknaden drivs av kundernas tillverkningsvolymer och försäljningsutveckling. Dessutom vill många kunder minska antalet underleverantörer och knyta till sig bolag som OEM för långsiktiga strategiska samarbeten. Många kunder vill också arbeta med samma partner i flera länder, inklusive Kina. Marknaden kan delas upp i geografiska regioner eller i olika produktsegment. I Sverige och Finland har bolaget högre marknadsandel och är marknadsledande inom vissa segment. I andra länder har OEM fortfarande lägre marknadsandel, även om den kan vara betydande inom vissa produktsegment. VÄXANDE NÄRVARO I KINA OEM flyttar steg för steg fram sina positioner i Kina. Under 2011 förstärktes organisationen med flera personer och ambitionen är att bli en starkare lokal partner. OEM har följt flera svenska bolag som byggt upp tillverkning i Kina. 14

15 21 % 12 % 24 % 12 % 14 % 65 % 76 % 13 % 63 % Omsättning Sverige 65 % Finland och Baltikum 14 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa 21 % rörelseresultat Sverige 76 % Finland och Baltikum 12 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa 12 % Fördelning av ANSTÄLLDA Sverige: 63 % Finland och Baltikum: 13 % Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa: 24% 15

16 SVERIGE Sverige är OEM Internationals största marknadsregion som står för 65 % av omsättningen. Under året ökade omsättningen med 15 % till MSEK och rörelseresultat med 23 % till 139 MSEK. Mikael Thörnkvist, VD OEM Automatic AB Urban Malm, VD OEM Electronics AB UTVECKLING 2011 OEMs utveckling i Sverige drevs av den fortsatta tillväxten i svensk ekonomi och stark efterfrågan från svensk exportindustri. Dessutom har OEM genomfört ett antal förvärv, breddat sitt sortiment och ökat sina marknadsandelar. En viktig drivkraft var volymtillväxten främst hos de största kunderna, bland annat Tetra Pak och BT-Toyota och framgångar inom produktområden som batterier, kablar, sensorer, kylfläktar och kullager. Elektro Elco som erbjuder belysningsprodukter fortsätter växa snabbt och hade ett rekordår. MARKNAD OEM har långa relationer med många av Sveriges ledande verkstadsbolag som Atlas Copco, ABB, Alfa Laval, BT-Toyota, DeLaval, Tetra Pak med flera, och med ett stort antal grossister och andra tillverkande bolag. Dessa finns inom tung industri, maskin- och apparattillverkande industri, el-grossister och större slutförbrukare. Till sina kunder driver OEM försäljningen av produkter från cirka 300 leverantörer som är specialiserade och ledande inom respektive produktområde. OEM har en ledande position inom flera produktområden. Konkurrenter är tillverkarnas egna dotterbolag, handelsbolag som till exempel Elektronikgruppen och bolag inom Indutrade och Addtech, lokala agenturbolag som till exempel Gycom samt internationella handelsbolag som Avnet. VERKSAMHET I Sverige marknadsförs hela OEMs sortiment av industriella komponenter och system. OEM arbetar nära kunden med kontor på nio platser i landet och med stor specialistkunskap genom att fokusera på ett antal produktområden. För större kunder finns kundansvariga. Under 2011 förvärvades Svenska Batteripoolen, Svenska Helag, Flexitron och verksamheten inom Scapro för att bredda sortimentet. Dessutom fördjupade OEM relationerna med flera befintliga leverantörer samt lanserade produkter från ett tiotal nya leverantö rer, till exempel Nippon Chemicon, Jauch, Kingley Rubber, Optical filters, PIL Sensoren samt Industrilås. Ett satsningsområde är mekaniska produkter, till exempel handtag och lås från Industrilås. Ambitionen är att under nästa år inleda samarbete med fler leverantörer inom detta område. Under 2011 lanserades e-handel som står för en liten men ökande del av bolagets inkommande ordrar. OEMs verksamhet i Kina ingår i regionens ansvar, eftersom de tidigare främst sålt produkter till svenska kunder. OEM har steg för steg flyttat fram sina positioner i Kina. Verksamheten inleddes som ett kvalitets- och inköpscenter för främst kullager och elektronik. Snart breddades erbjudandet med motorer och ventiler och OEM följde svenska kunder som Atlas Copco och Getinge när de expanderade i Kina. Nu har OEM rekryterat ett tiotal personer med ambitionen att vara en starkare lokal partner och hantera fler kunder från fler länder som ökar tillverkningen i Kina. 16

17 Stark tillväxt och flera framgångsrika förvärv MÅL Målsättningen är en tillväxttakt och en rörelsemarginal som klart överstiger 10 % per år. Mikael Thörnkvist Urban Malm STRATEGI Bredda sortimentet genom att fördjupa relationer med befintliga leverantörer och inleda samarbete med nya. Driva försäljning med stor marknadskännedom och produktkunskap. Förvärva kompletterande verksamheter inom nya produktområden. UPPNÅTT 2011 Ökat omsättningen med 15 % och rörelseresultatet med 23 %. Dragit full nytta av nya logistikcentret i Tranås och utvecklat e-handel. Förvärvat Svenska Helag, Svenska Batteripoolen, Flexitron och verksamhet inom Scapro. FOKUS 2012 Fortsätta bredda produktsortimenten genom fördjupade samarbeten med leverantörer. Öka tillgängligheten på produkter samt samordna fler delar av koncernen i Sverige och internationellt. Fortsätta utveckla säljverktyg som e-handel. OEMs logistikcenter i Tranås som primärt försörjer Sverige, Danmark och Norge Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Motor, OEM Electronics, Internordic Bearings, Telfa, Elektro Elco, Svenska Batteripoolen, Flexitron och Svenska Helag. Antal medarbetare: 345 Andel av koncernens omsättning 65 % (63) Omsättning (MSEK) Rörelseresultat (MSEK) 17

18 FINLAND BALTIKUM Finland och Baltikum är OEM Internationals äldsta marknadsregion utanför Sverige och står för 14 % av omsättningen. Under 2011 ökade omsättningen med 13 % i lokal valuta men den starka svenska kronan gav en tillväxt på 6 % och en omsättning på 229 MSEK. Rörelseresultatet ökade med 12 % till 22 MSEK. Patrick Nyström, Chef för region Finland och Baltikum UTVECKLING 2011 OEM uppvisade stark tillväxt i Finland och Baltikum, mycket drivet av god efterfrågan från finsk verkstadsindustri. Bolaget breddade sitt produktsortiment i hela regionen och erbjuder nu i stort sett samma produkter i hela regionen. Dessutom lanserades Electro Elcos belysningsprodukter som marknadsförs under namnet Hide-a-lite. MARKNAD I Finland och Baltikum erbjuder OEM industriella komponenter och system till maskin- och apparattillverkande industri, el-grossister och större slutförbrukare. Kunderna inkluderar många ledande finska verkstadsbolag och ett stort antal tillverkande bolag. OEM har följt ett flertal nordiska bolag som etablerat verksamhet i Baltikum under de senaste åren. Inom flera produktområden har bolaget en marknadsledande position. Konkurrenter är till exempel SKS, Omron, Juha Elektro, Arrow, Schneider Scanditron, Viru Electric och Tameo. VERKSAMHET OEM i Finland och Baltikum marknadsanpassar och säljer produkter från cirka 250 leverantörer som är specialiserade och ledande inom respektive produktområde. Detta är en stor del av OEMs hela sortiment. OEM i Finland är särskilt starka inom kabel och bidrar aktivt till att utveckla hela OEMs erbjudande inom detta område. Under 2011 breddades sortimentet och relationerna med leverantörerna utvecklades. Bland annat inleddes försäljning av motorer från Bosch och produkter för att hantera linjära rörelser från THK. Samarbetet med Datalogic breddades framgångsrikt från ljusstråleskydd till att omfatta hela deras program. I Finland etablerades ett nytt affärsområde för belysning med varumärket Hide-a-lite. Under 2012 färdigställs en utbyggnad av fastigheten i Åbo med syfte att skapa förutsättningar för fortsatt expansion och bygga ett logistikcenter för Finland och Baltikum. Erfarenheterna från logistiksatsningen i Tranås är en viktig del i utvecklingsarbetet. 18

19 Stark vinsttillväxt och investeringar i logistik MÅL Målsättningen är en tillväxttakt på 15 % per år med en rörelsemarginal som uppgår till 10 %. Patrick Nyström STRATEGI Marknadsanpassa och erbjuda OEMs sortiment i Finland och Baltikum. Bredda produktsortimentet och effektivisera logistiken från kontoret i Åbo, medan organisationen i Baltikum fokuserar på försäljning. Förvärva kompletterande verksamheter inom nya produktområden. UPPNÅTT 2011 Ökat omsättningen med 13 % i lokal valuta. Lanserat flera nya produkter samt affärsområdet Hide-a-Lite för belysning. Genomfört ett ledarutvecklingsprogram för att säkerställa framtida tillväxtmöjligheter. FOKUS 2012 Skapa ökad kapacitet, effektivitet och servicegrad i logistiken genom det nya centret i Åbo. Höja marknadsandelarna genom aktiv marknadsbearbetning. Bredda produkterbjudandet genom att introducera nya leverantörer och genom förvärv. OEMs kontor i Åbo, Finland Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Electronics, Hide-a-lite och Internordic Bearings. Antal medarbetare: 72 Andel av koncernens omsättning 14 % (15) Omsättning (MSEK) Rörelseresultat (MSEK) 19

20 DANMARK NORGE STORBRITANNIEN CENTRALA ÖSTEUROPA Danmark, Norge, Storbritannien samt centrala Östeuropa är OEM Internationals näst största marknadsregion. Under 2011 ökade omsättningen med 12 % i lokal valuta men den starka svenska kronan gav en tillväxt på 4 % och en omsättning på 324 MSEK. Rörelseresultatet ökade med 22 % till 22 MSEK. Jens Kjellsson, Chef för region Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa UTVECKLING 2011 OEM utvecklades mycket starkt i Storbritannien, Tjeckien, Polen och Slovaken, vilket ledde till nya rekordnivåer i omsättning. Efterfrågan i Norge och Danmark utvecklades något svagare. Det nya kontoret i Ungern fick en bra start och kom igång med försäljningen under första kvartalet Framgångarna beror på att marknaden stärktes och att OEM ökat konkurrenskraften genom bredare produkterbjudande och kraftfull marknadsbearbetning. MARKNAD OEMs kunder i regionen är ledande verkstadsbolag och tillverkande bolag. De flesta av de över kunderna finns inom maskin- och apparattillverkande industri, elgrossister och slutförbrukare. OEM har följt många brittiska och nordiska kunder när de flyttat tillverkning till Östeuropa. Hos många kunder har OEM relationer på olika nivåer och i flera länder för att stödja kundens produktionsprocess. OEMs marknadsandel är fortfarande låg i regionen och understiger 5 %. Konkurrenter är tillverkares egna dotterbolag, bolag inom Indutrade och Addtech, samt lokala agenturbolag som till exempel Dacpol i Polen och IMO i Storbritannien. VERKSAMHET Marknadsregionen består av sju bolag i Danmark, Norge, Storbritannien, Polen, Tjeckien, Slovakien och Ungern som säljer industriella komponenter och system. På alla marknader drar OEM nytta av sin internationella räckvidd, logistik och stordriftsfördelar inom sortimentsutveckling. Samtidigt har bolagen stor lokal marknadskännedom och utbudet och försäljningen anpassas efter varje marknads specifika förutsättningar. Bolagen genomför över kundbesök per år och arbetar aktivt med den nya e-handelsplattformen. OEM Automatic i Ungern etablerades under 2011 genom att Asco Controls, en av OEMs viktigaste leverantörer, bjöd in till samarbete på denna marknad. Bolaget har tagit över cirka 400 kunder och breddat sortimentet med en rad av befintliga leverantörer. Ambitionen är att på några års sikt ta en betydande marknadsposition i Ungern. OEM utvecklar erbjudandet genom att fördjupa relationerna med flera leverantörer och erbjuda större urval av OEMs sortiment på alla marknader. Under 2011 förvärvades Echobeach i Storbritannien för att ta över agenturen för Conta-Clip och därigenom bredda sortimentet. OEM erbjuder produkter från över 100 leverantörer i regionen. All logistik för Norge, cirka hälften av logistiken för Danmark och viss logistik för Polen, Tjeckien och Slovakien sköts från det centrala logistikcentret i Tranås. För korta leveranstider och flexibilitet finns även närlager i de olika marknaderna. 20

21 Rekord på flera marknader och lansering i Ungern MÅL Målsättningen är en tillväxttakt som överstiger 15 % per år med en rörelsemarginal som överstiger 5 %. Jens Kjellsson STRATEGI Bredda produktsortimentet och på sikt rulla ut hela OEMs produktsortiment på samtliga marknader. Utveckla försäljningen genom hög marknadsnärvaro. Förvärva kompletterande verksamheter. UPPNÅTT 2011 Ökat omsättningen med 12 % i lokal valuta. Förvärvat Echobeach i Storbritannien. Etablerat nytt bolag i Ungern. FOKUS 2012 Bredda produktsortimenten utifrån lokala marknadsbehov. Fortsätta utveckla logistiken för att ha en hög servicegrad via logistikcenter och lokala lager. Utveckla försäljningen genom hög marknadsnärvaro och e-handel samt expandera i Ungern. OEM Automatic UK:s kontor i Leicester Försäljningen sker under namnen OEM Automatic, OEM Automatic Klitsø, OEM Electronics och Hide-a-lite. Antal medarbetare: 135 Andel av koncernens omsättning 21 % (22) Omsättning (MSEK) Rörelseresultat (MSEK) 21

22 KUNNIGA MEDARBETARE OEMs konkurrenskraft bygger på varje medarbetares insats och utveckling. OEM är en attraktiv arbetsplats som rekryterar och utvecklar kompetenta och målmedvetna personer. Under 2011 har bolaget rekryterat Cirka 50 anställda. FÖRETAGSKULTUR OEM är en internationell koncern som drivs av teknisk kunskap, säljfokus och affärsmässighet. Ledorden i den gemensamma OEM-andan är positiv attityd, engagemang, målfokus, öppenhet och prestigelöshet. SÄLJSKOLA Säljare på OEM arbetar med ett brett urval av produkter mot ledande industribolag och ett stort antal mindre och medelstora bolag. För nya säljare erbjuder OEM säljutbildning som pågår under två år uppdelad i fem block. Dessa består av interna och externa kurser och är framtagna för att ge en säljmetodik och stärka säljaren i en rad olika situationer. Efter de inledande åren väntar större utmaningar, där säljaren under stor frihet driver strategisk försäljning. OEM är en lärande organisation och som stöd under hela karriären erbjuds kurser inom till exempel förhandlingsteknik och IT-verktyg för försäljningsarbete. LEDARSKAPSPROGRAM OEM arbetar aktivt för att utveckla bolagets ledarskapsförsörjning på kort och lång sikt. Interna och externa utvecklingsprogram för ledarna bidrar till att förstärka lagarbetet och tillföra ny kunskap. I Finland och Baltikum genomfördes under 2011 ett omfattande ledarskapsprogram för skiktet under VD. Programmet syftar till att utbilda nästa generation av ledare för att säkerställa framtida tillväxtmöjligheter. Ledarkulturen inom OEM bygger på starka team och tydliga mål. Varje chef ska bygga sitt team och sätta tydliga individuella mål för sina medarbetare. Den lyckade integrationen av Echobeach visar bolagets styrka och kompetenta organisation. Richard Armstrong, VD OEM Automatic UK. KARRIÄRMÖJLIGHETER På OEM har alla möjlighet att påverka sin egen karriär genom att vara nyfikna, kreativa och målinriktade. Varje medarbetare på OEM har regelbundna utvecklingssamtal med individuella planer. Bolaget uppmuntrar till rörlighet mellan olika verksamheter och länder. Målsättningen är att utveckla och rekrytera ledare internt. Många börjar som säljare eller produktspecialister och vidareutvecklas sedan till ledare med personal och budgetansvar. Nästa steg är som produkteller produktområdeschef och sedan vidare till affärsområdeschef. Huvuddelen av OEMs högsta ledning har en lång karriär bakom sig inom OEM. REKRYTERING OEM rekryterar kontinuerligt för att säkra tillväxtmöjligheter på alla marknader. Under 2012 har bolaget ökat antalet medarbetare med 14 % till 587. De personalkategorier som i huvudsak förstärkts är säljare och produktspecialister. 22

23 TRAINEEPROGRAM Under 2011 har OEM åter genomfört trainee-program för att introducera unga nya medarbetare med ambition och potential att ta ledaransvar. Fokus är på personer med intresse för affärer och försäljning samt ofta en teknisk utbildning i grunden. Programmet är tvåårigt och består av en introduktionsperiod, projektarbete och säljpraktik. Arbetet genomförs både i Sverige och internationellt. STUDENTSAMARBETE OEM samarbetar med flera olika utbildningar för att utveckla bolagets kunskap och lära känna potentiella medarbetare. För att säkerställa den framtida kompetensförsörjningen medverkar OEM i utvecklingen av eftergymnasiala utbildningar i e-handel, logistik och ekonomi på Tranås Utbildningscentrum. Bolaget erbjuder också handledning av examensarbeten och praktik för att bygga relationer med studenter. JÄMSTÄLLDHET OEMs bransch har av tradition varit mansdominerad. OEM strävar efter att öka jämställdheten i verksamheten genom att i högre grad söka kvinnor till mansdominerande befattningar. VÄLBEFINNANDE OEM satsar på en god arbetsmiljö och uppmuntrar till en hälsosam livsstil genom motion och förebyggande hälsovård. Bolagets lokaler har trevliga gemensamma utrymmen och ergonomiska arbetsplatser. Traineeprogrammet gav mig en rivstart i karriären. Redan efter två år arbetar jag med strategiska försäljningsprojekt inom Motorer. Jens Landgren, OEM Automatic Klitsö MEDELANTAL ANSTÄLLDA ANSTÄLLDA VID ÅRETS SLUT ANDEL KVINNOR (%) SJUKFRÅNVARO PERSON/ÅR (DAGAR) 5 6 UTBILDNINGSKOSTNAD/ANSTÄLLD (tkr) 4 3 FRISKVÅRDSKOSTNAD/ANSTÄLLD (tkr) Åldersfördelning (ANTAL/ÅLDER) Anställningstid (ANTAL/ÅR) 23

24 KVALITET MILJÖ & ETIK OEMs verksamhet bygger på hög kvalité och miljömedvetenhet i bolagets produkter och leveranser. Detta skapas av kunskap, engagemang, dokumenterade rutiner och standardiserad uppföljning. MILJÖN SOM KONKURRENSFÖRDEL OEMs kunder efterfrågar långsiktigt hållbar teknik. Det handlar om att skapa de mest ändamålsenliga lösningarna genom att till exempel använda rätt sensorer och mätinstrument för att styra slutprodukten, korrekt dimensionera motorer för att minska energiåtgången, balansera flöden med ventiler och pumpar, använda rätt kullager och tätningar för att minska slitage och energiförluster, optimera samverkan med andra komponenter och finna energieffektiv belysning. Samtidigt vill kunderna minska antalet leverantörer och naturligtvis dra fördel av effektiv logistik utan fördröjningar, extra kostnader eller för mycket emballage. Kundernas drivkrafter är att öka försäljningen, minska kostnaderna, begränsa belastningen på miljön och förstärka sin konkurrenskraft i en värld där deras kunder värderar lösningarna utifrån miljöaspekten. Därför ser OEM miljöfrågan som en konkurrensfördel. Bolaget erbjuder ett genomtänkt urval av produkter och bistår kunden med kompetens för att de ska välja rätt komponent för att slutprodukten ska vara av hög kvalité och energismart samt ha lång livslängd. Allt för att minska miljöbelastningen. OEM stärker denna konkurrensfördel genom att utveckla sitt produkturval, sin kompetens och sina rutiner. MILJÖ I FOKUS OEMs miljöarbete genomsyrar organisationen. Det viktigaste arbetet sker på logistikcentret i Tranås som har en central roll i företagets verksamhet och är den största anläggningen. Nu investerar bolaget i ett logistikcenter i Finland med samma miljöfokus. Miljöarbetet styrs av medarbetarnas ambitioner, kundernas krav och lagar. Syftet är att minska verksamhetens miljöpåverkan på kort och lång sikt. OEMs inriktning mot handel innebär att den största miljöpåverkan kommer från transporter, miljöbelastande ämnen, trycksaker, förpackningsmaterial och uppvärmning. Inom alla dessa områden arbetar bolaget aktivt för att minska miljöbelastningen. Investeringar i logistik och förbättrade rutiner leder till att transporter samordnas i större grad, vilket minskar miljöbelastningen. OEM strävar också efter att använda speditörer som är miljöcertifierade och alla tjänstebilar är miljöklassade enligt MK

25 OEM hanterar många produkter med kemikalieinnehåll. Bolaget arbetar för att säkra hanteringen i leverantörsledet samt deklarera innehåll för kunder och erbjuda möjligheten att återvinna produkter. Arbetet görs för att minska miljöbelastningen samt för att uppfylla europeiska miljökrav som REACH och RoHS. Bolaget uppfyller också krav på att tillverka produkter så energieffektivt som möjligt i enlighet med reglerna inom Eco-Design. I dotterbolag som är certifierade finns regelbundna leverantörsutvärderingar och miljösamordnare. OEM har tidigare tryckt och distribuerat ett stort antal trycksaker. De senaste årens satsningar på digital marknadsföring har framgångsrikt minskat behovet av tryckta kataloger. Vid val av tryckeri prioriteras miljöcertifierade leverantörer och miljögodkänt papper. För emballage strävar bolaget alltid att välja det ur miljösynpunkt bästa alternativet. För lokaler väljs energieffektiva och miljövänliga lösningar för uppvärmning, nedkylning och belysning. HÖG KVALITÉ I PROCESSER OCH PRODUKTER OEMs kvalitetsarbete syftar till att alla levererade produkter och tjänster ska leva upp till kundens förväntningar. Det innebär att kvalitetsarbetet gäller både produkter och processer. OEM arbetar nära sina leverantörer för att ständigt utveckla sortimentets kvalité. OEM hjälper också kunden att välja rätt komponent och bistår med kunskap för att de ska implementeras effektivt i helhetslösningar. Kundernas upplevelse av kvaliteten följs noggrant upp och bolaget arbetar hela tiden för att identifiera och genomföra förbättringar. Kunderna kräver kvalité genom att få rätt produkt till rätt plats i rätt tid. Det nya logistikcentret i Tranås har på kort tid uppfyllt målen för bland annat leveransprecision och minskat antal kundupplevda fel. Nu bygger bolaget ut logistiken också i Finland och Baltikum. Genom uppföljning och utveckling av leveranssäkerheten höjer OEM nu ribban för att skapa logistik i världsklass. OEM arbetar också intensivt med att utveckla sina egna processer. Bolaget inspireras mycket av sina kunder, till exempel Toyota. Delar av bolaget har implementerat OEM Quality Development (OQD) som bygger på Toyotas Lean Production för att skapa öppna processer utan slöseri av någon tillgång. Till exempel genomförs inom OEM Automatic så kallade tavelmöten varje dag för att snabbt lösa uppkomna problem innan de påverkar kund. Dessutom arbetar bolaget strukturerat med förbättringsmöten för att identifiera effektiviseringar. OEM strävar efter att ta bort alla omvägar. FLER CERTIFIERADE BOLAG Under året har Telfa AB och OEM Motor AB blivit miljöcertifierade enligt ISO och kvalitetscertifierade enligt ISO I Sverige har nu fem bolag denna certifiering. Dessa är: OEM Automatic AB OEM Electronics AB Internordic Bearings AB Telfa AB OEM Motor AB ETIK OEMs verksamhet bygger på långvariga relationer med personal, leverantörer och kunder. Ledningens och medarbetarnas värderingar bidrar till att utveckla dessa relationer. En gemensam värdegrund med respekt för medarbetare och affärspartners genomsyrar företagskulturen och säkerställer långsiktig stabilitet såväl internt som mot leverantörer och kunder. OEM använder en genomarbetad metodik för att ställa krav på de fabriker som bolaget samarbetar med i Kina. Detta inkluderar leverantörsutvärderingar, kontroller och besiktningar för att skapa tydlighet och säkerställa att produktionen sker i linje med internationella riktlinjer. 25

26 26 LEDANDE BEFATTNINGS HAVARE

27 1. JAN CNATTINGIUS (f. 1955) Ekonomidirektör. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B. 2. URBAN MALM (f. 1962) VD OEM Electronics AB. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B. 3. SVEN RYDELL (f. 1973) Marknads- och kommunikationschef. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: 959 OEM-B. 4. JENS KJELLSSON (f. 1968) Chef för region Danmark, Norge, Storbritannien och centrala Östeuropa. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B. 5. JÖRGEN ZAHLIN (f. 1964) VD OEM International AB sedan 1 mars VD och Koncernchef sedan 1 januari Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B. 6. PATRICK NYSTRÖM (f. 1958) Chef för region Finland och Baltikum. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B MIKAEL THÖRNKVIST (f. 1968) VD OEM Automatic AB. Anställd i koncernen sedan Antal aktier: OEM-B. 27

28 STYRELSEN & AKTIEN AGNE SVENBERG (f. 1941) Styrelseledamot sedan Verkställande direktör t o m 29 feb Ingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i EG:s El o Automation AB, Personality Gym AB och ISP AB. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B. 2. HANS FRANZÉN (f. 1940) Styrelseordförande Styrelseledamot sedan Koncernchef t o m 31 dec Ingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Tranås Rostfria AB, TR Equipment AB, Tranås Resebyrå AB, Opti Fresh AB, Linktech AB, Cendio AB och Handelsbankens lokalstyrelse i Tranås. Styrelseledamot i Ovacon AB och IB Medical AB. Antal aktier: OEM-A samt OEM-B. 3. JERKER LÖFGREN (f. 1950) Styrelseledamot sedan Jur. kand. Ej anställd i OEM. Senior Legal Counsel i Carnegie Private Banking. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Orvaus AB och Orvavus Nörvalen AB. Antal aktier: ULF BARKMAN (f. 1957) Styrelseledamot sedan Civilekonom. Ej anställd i OEM. Antal aktier: OEM-B. 5. LARS-ÅKE RYDH (f. 1953) Styrelseordförande från 2010 och styrelseledamot sedan Civilingenjör. Ej anställd i OEM. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Nefab AB, San Sac AB, Plastprint AB, Schuchardt Maskin AB och CombiQ AB. Styrelseledamot i Nolato AB, HL Display AB, Olja ek. för. och Arla Plast AB. Antal aktier: OEM-B. 6. PETTER STILLSTRÖM (f. 1972) Styrelseledamot sedan Ekonomie magister. Ej anställd i OEM. VD och storägare i AB Traction. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Nilörngruppen AB och Softronic AB. Styrelseledamot i PartnerTech AB, AB Traction samt flera onoterade företag i Tractions intressesfär. Antal aktier: 0. 28

29 Ekonomisk information OEM har ambitionen att hålla en hög kvalitet på informationen till marknad och media. Målsättningen är att informationen ska möjliggöra en riktig värdering och en likvid handel med aktien. Ekonomisk information publiceras på koncernens hemsida, Som aktieägare har du också möjlighet att erhålla delårsrapporter och andra pressmeddelanden via e-post samtidigt som den offentliggörs på marknaden. E-posta till: och ange Bolagsinformation så ingår du fortsättningsvis i vårt utskick. AKTIEÄGARFÖRDELNING OEMs största aktiägare Antal A-aktier Antal B-aktier Procentandel aktiekapital Procentandel röster Orvaus AB % 28,9 % Franzén Hans o fam ,4 % 21,4 % Svenberg Agne o fam ,3 % 19,2 % AB Traction ,2 % 11,5 % Lannebo fonder ,3 % 3,6 % Nordea Investment Funds ,7 % 2,3 % Ernström Finans AB ,6 % 0,9 % Skandinaviska Enskilda Banken S.A.,NQI ,4 % 0,5 % Didner & Gerge Aktiefond ,3 % 0,5 % Fjärde AP Fonden ,3 % 0,5 % Summa 10 ägare ,6 % 89,4 % Övriga ,4 % 10,6 % Totalt ,0 % 100,0 % Röster per aktie 10 1 AKTIEUTVECKLING OEM International B OMX Stockholm All Share

30 nyckeltal de senaste fem åren OEM KONCERNEN Nettoomsättning ** MSEK varav utomlands ** % 35,3 37,2 37,0 38,5 35,4 Koncernens resultat före skatt från kvarvarande verksamheter ** MSEK 172,4 136,5 73,2 140,5 135,9 Koncernens årsresultat MSEK 127,9 95,5 43,0 117,0 102,8 Räntabilitet på totalt kapital ** % 18,3 15,5 8,6 16,4 15,3 Räntabilitet på sysselsatt kapital ** % 25,3 21,0 11,9 23,8 21,5 Räntabilitet på eget kapital % 20,6 16,5 7,4 20,9 17,6 Skuldsättningsgrad ggr 0,13 0,14 0,21 0,17 0,16 Räntetäckningsgrad ** ggr 50,8 52,4 25,2 34,3 40,6 EBITDA/nettoomsättning ** % 12,7 11,6 8,2 11,0 11,4 Rörelsemarginal ** % 10,9 9,7 6,0 9,5 10,3 Vinstmarginal ** % 10,8 9,5 5,9 9,8 10,7 Kapitalets omsättningshastighet ggr/år 1,56 1,54 1,46 1,66 1,65 Nettoomsättning/anställd** MSEK 2,8 2,8 2,4 2,7 2,6 Soliditet % 63,3 63,7 61,8 59,0 58,9 Kassaflöde från den löpande verksamheten MSEK 108,1 115,6 103,5 161,7 44,3 Kassalikviditet % Genomsnittligt antal utestående aktier *** tusental Resultat per aktie *** SEK 5,52 4,12 1,86 5,05 4,43 Resultat per aktie, kvarvarande verksamhet ** *** SEK 5,42 4,32 2,19 4,56 4,26 Genomsnittligt totalt antal aktier *** tusental Resultat per aktie *** SEK 5,52 4,12 1,86 5,05 4,43 Resultat per aktie, kvarvarande verksamhet ** *** SEK 5,42 4,32 2,19 4,56 4,26 Eget kapital per aktie* *** SEK 27,95 25,63 24,37 25,51 22,88 Föreslagen utdelning *** SEK 3,50 3,00 2,00 3,00 3,00 Börskurs 31 december *** SEK 55,00 54,50 41,30 35,00 42,90 P / E ggr 10,0 13,2 22,3 6,9 9,7 P / E ** ggr 10,1 12,6 18,8 7,7 10,1 Direktavkastning % 6,4 5,5 4,8 8,6 7,0 Antal anställda ** antal Löner och ersättningar ** MSEK * Eget kapital per aktie = synligt eget kapital. ** Kvarvarande verksamheter. *** Nyckeltalen är korrigerade med hänsyn till aktiesplit 4:1 och automatiskt inlösen av var fjärde aktie under andra kvartalet Tidigare perioder har justerats med faktorn 3, eftersom den ekonomiska innebörden av transaktionen är en split 3:1 kombinerad med en extrautdelning. 30