WORKSHOP OM GASTANKSTÄLLEN

Transkript

1 WORKSHOP OM GASTANKSTÄLLEN Ett led i framtagandet av en strategi för att etablera gastankställen i Skåne 14 juni, Malmö

2 DAGENS UPPLÄGG Välkomna! (5 min) Inledning (30 min) Diskussion i grupper (inkl fika) (60 min) Helgruppsredovisning (40 min) Sammanfattning (15 min) Lunch (11.30) 2

3 KONSULTUPPDRAGET Uppdraget innebär att utreda möjliga organisationsstrukturer och affärsmodeller för etablering av gastankställen i Skåne samt finansiering för dessa. Målsättning: Att få ett beslutsunderlag för gemensamma finansieringslösningar vid etablering av gastankställen. Etableringsstrategin ska ge ett antal förslag på organisationsstrukturer mellan skånska aktörer som kan medföra att nya gastankställen kan finansieras. 3

4 NYCKELORD Affärsmodeller Organisationsstruktur (ägande etc.) Finansieringsformer (kostnader) 4

5 BIOMASTER BIOMASTER is a project, co-funded by the Intelligent Energy Europe-Programme and is comprised of 17 partners, coming from Austria, Italy, Poland, Sweden and the United Kingdom. The ambition is to exploit the potential of biomethane production and use for transport to overcome the current impasse and bring the key components of the biomethane chain into a joint initiative, stimulating investments, removing non-technological barriers and mobilising action for uptake. The goal is to bridge the knowledge and operational gaps fragmenting the biomethane chain and to establish local alliances of stakeholders to foster open dialogue and create a mutual understanding which will facilitate an increase in actions along this biomethane chain 5

6 SKÅNES FÄRDPLAN FÖR BIOGAS En kraftsamling för biogasen i Skåne År 2014 är målet bl a att en gasmacksstrategi finns antagen för regionen, och en strategi och handlingsplan för utvidgning av det lokala gasnätet finns framtagen. År 2020 finns ca 180 publika gastankställen i Skåne, och 25 % av alla bilar i regionen går på gas. 6

7 TRIVECTORS ARBETSGRUPP Karin Neergaard (UA) Max Hanander (UL) Jesper Nordlund (medarbetare) Håkan Rosqvist, Rosqvist Resurs Mats Larsson, Larsson Konsult 7

8 TIDPLAN OCH ARBETSSÄTT 13 maj: Startmöte Maj-juni: Fallstudier & skrivbordsundersökning 14 juni: Workshop med referensgrupp Juni-augusti: Analys & slutsatser 22 aug: Förankringsmöte referensgruppen 26 aug: Deadline 30 aug: Regionala tillväxtnämnden 8

9 INLEDNING Teoretiska utgångspunkter Relevanta definitioner Fallstudier gastankställen 9

10 FAKTORER SOM PÅVERKAR SATSNINGEN Konkurrenter: Bensin/diesel Skatter, subventioner mm Leverantörer: Substrat Biogas/Naturgas Utrustning Fordon Gasinfrastruktur Sverige och utland Egen satsning: Utrustning Finansiering Kompetens Aktiviteter Kunder: Närområde Stora org/ftg Privatbilister Besökare Innovationsdynamiken Inom gas 10

11 GRUNDMODELL INFÖRANDE AV NY TEKNIK Olika kundkategorier följer efter varandra. Först: idealister och visionärer De flesta kunder pragmatiska: Bra pris Högre prestanda Vad blir bättre för mig? Källa: Moore G.A. Crossing the Chasm Harper Business 2006 (Originalutg: 1991) 11

12 TA SPRÅNGET ÖVER AVGRUNDEN/ THE CHASM Identifiera tillräckligt stort kundsegment för volymtillväxt och rimligt pris. Identifiera fördelarna med nya tekniken för dem. Prissättning och affärsmodell grundas på kundbehov och betalningsvilja. Stort mervärde = högt pris, initiala segmentet kan vara ganska litet Omsätta fördelar till försäljningsargument Begränsat mervärde = lägre pris, många kunder krävs 12

13 OFTAST HAR STATEN ELLER MYNDIGHET VARIT TIDIGA KUNDER Viktigt begrepp: General Purpose Technology = Teknikkomplex med brett användnings-område: Ångmaskinen Explosionsmotorn Telefoni Elektricitet Datorteknik Bredd visar sig efter hand marknad för fyra datorer (T. Watson IBM) Åsyftar tidig marknad av stora statliga kunder innovatörer med speciellt stora behov och hög beställarkompetens 13

14 OFTAST: STORA OCH LÅNGSIKTIGA OFFENTLIGA INVESTERINGAR Kända samarbeten i Sverige: Telia/Ericsson Vattenfall/ASEA SJ/ASEA Samma i USA*: Flygteknik Rymdteknik Datorteknik Internet Kärnkraft Långsiktiga statliga satsningar Kunden ej priskänslig samhällsnytta i fokus I USA militära intressen Investeringar under decennier Utveckling av teknik och infrastruktur driver ekonomisk tillväxt i samhället när tekniken får bred användning *Källa: Ruttan, V.W. Is War Necessary for Economic Growth?

15 TILLVÄXT AV GASFORDON OCH GASTANKSTÄLLEN ENL SKOLBOKEN gasbilar körs av innovatörer och early adopters Engagerade personer med stor drivkraft Glest mellan gastankställen Fordonen dyrare Lägre prestanda/räckvidd Nyckeln till fortsatt tillväxt över avgrunden 1. Hitta tillväxtsegment av pragmatiska kunder early majority 2. Skapa attraktiv och kostnadseffektiv infrastruktur 3. Marknadsföra gas och gasfordon till målkunder tillhörande identifierade segment 15

16 FAKTORER PRAGMATISKA KUNDER VÄGER IN Kostnader jämfört med befintliga bränslen: Fordons inköpspris Drivmedelskostnad Helhetskostnad för att köpa, äga och köra fordonet Bekvämlighet Körsträcka per tank Täthet av tankställen Lätt att hitta tankställen Underhållsbehov av fordon Trygghet i bränsletillförsel Kan det bli brist? Begränsad kunskap Jag vet för lite om det där! Jag har hört att det kan vara svårt att tanka. Det pratades mycket om gas för några år sedan Image/självkänsla Kan ha högt positivt värde för vissa företag. Detta kan jag göra för miljön! 16

17 NÅGRA DEFINITIONER Affärsmodell Mekaniken i affären Användare och betalningsströmmar Kärnerbjudande och tilläggstjänster Betalningsströmmar och tjänster för huvudsakliga målgrupper och sekundära målgrupper Ej glasklart gränssnitt mot strategi, men Affärsstrategi Vilken långsiktig position ett företag tar på marknaden och vilka resurser som krävs för att ta, utveckla och upprätthålla denna Val av marknadssegment, erbjudande till respektive, prissättning och resurser för marknadsföring, leverans mm 17

18 EXEMPEL PÅ AFFÄRSMODELLER OCH STRATEGIER Affärsmodeller Traditionell dagstidning Prenumeranten betalar ca 25-35% av priset. Annonsörer betalar resterande. Läsaren får tidningen hem och njuter den i lugn och ro. Gratistidning Läsaren betalar inte. Annonsören betalar hela kostnaden. Läsaren hämtar tidningen själv på stationen eller ute på stan. Strategier Traditionell dagstidning Utbärning före frukost. Stark lokal bevakning är viktig strategi för att locka prenumeranter. Skapas genom lokalkontor och aktiva journalister. Hög kvalitet på redaktionellt innehåll genom skickliga journalister. Gratistidning Stark distribution till många centrala platser. Att få läsarna att ta tidningen, dvs få ut så många exemplar som möjligt. Roliga nyheter som ger minuters läsning på tåget. Billig produktion och låg ambition för lokal bevakning och redaktionellt innehåll. 18

19 NÅGRA DEFINITIONER FORTS. Finansieringsmodell Vilka investerar, hur mycket och på vilka villkor? Strategi eller metod för att locka finansiärer Entreprenörer Finansinstitut Investmentbolag Privatpersoner via mikrofinansiering Osv Organisation Hur verksamheten formellt är organiserad Hur beslut fattas Beskrivs med hjälp av organisationsdiagram 19

20 3 FALLSTUDIER Västervik Tomelilla Kristianstad Telefonintervjuer Kompletterat med övrigt tillgängligt underlag 20

21 VÄSTERVIK Biogaståget mellan Västervik och Linköping Västervik Biogas AB bildas våren % Västerviks kommun och 40 % Tekniska verken 22 miljoner kr i hela anläggningen Gastankställe, markarbeten, 8 km lång distributionsledning, uppgraderingsanläggning, rötkammare Kalkyl på ca 0,5 miljoner Nm 3 efter ett par år Stadsbussar (dec 2013), sopbilar, skolskjutsar, etc. Hela kedjan -perspektiv Optimistiska i bedömning av försäljningsvolym? Stark lokal förankring Foto: Åke E:son Lindman 21

22 TOMELILLA Biogas Ystad Österlen Ekonomisk Förening Ägande och drift av biogastankställe Andelsägande privat och företag (à kr) Totalt 2 miljoner kr (Simrishamn och Tomelilla) Förstudie under ,8 miljoner kr (fram till januari 2013) Ca 50 privata fordon i kommunerna, mil vardera Inga kommunala tjänstefordon inräknade Viktigt med fortsatt stöd från offentlig sektor Ekonomisk förening Starkt lokalt engagemang Stora ideella insatser efter förstudiens avslutande Behov av stöd från regionen (erfarenheter och råd) Foto: Biogas Ystad-Österlen 22

23 KRISTIANSTAD Första gastankstället år 1999 E.ON (tidigare Sydgas) äger och driver gastankställen Karpalund tillkom i december 1996 Samverkansavtal (Skånetrafiken, kommun och E.ON) 18 stadsbussar, samt upphandling av nya tjänstefordon Sydgas två tankställen och komprimeringsanläggning Kristianstad Biogas AB (2010) Driver Karpalund MWh per år ( MWh inkl reningsverket) Viktigt att politiker vågar stå bakom biogasen För många alternativ kan förvirra marknaden Foto: Kristianstad kommun 23

24 SUMMERING Gastanksetableringarna ser alla olika ut Marknaden olika omfattande Aktiebolag eller Ekonomisk Förening? Olika nyckelanledningar till etableringarnas uppkomst Gemensamt är offentlig sektor som motor/katalysator Den privata marknaden inte tillräcklig Hela kedjan -perspektiv eller uppdelat ansvar? Vikten av en stark lokal förankring 24

25 DAGENS DISKUSSIONSFRÅGOR 25

26 GRUPPINDELNING Grupp 1: Ida Abrahamsson, Tomelilla kommun Jeanette Flodqvist, Region Skåne Jesper Nordlund, Trivector Anna Grauers, E.ON Gas Sverige AB Göran Strandberg, Lunds Energikoncern Grupp 3: Mårten Ahlm, Biogas Syd Britt Carlsson-Green, HM Skåne Mats Larsson, Larsson konsult Bernt Svensson, Lunds Energi Björn Goffeng, BioMil Jesper Bergnordh, Kävlinge kommun Grupp 2: Annika Atterwall, Biogas Syd Joakim Agartson, Skånetrafiken Max Hanander, Trivector Anna Brynås, Swedegas Magnus Extergren, Öresundskraft Tord Andersson, Söderåsens miljöförbund Grupp 4: Carina Sühnel, Region Skåne Mattias Andersson, Kävlinge kommun Håkan Rosqvist, Rosqvist Resurs Bo Norrback, Preem AB Joakim Nilsson, Öresundskraft Anders Hjort, BioMil 26

27 FRÅGOR ATT DISKUTERA GRUPPVIS Vilka hinder och barriärer kan ni definiera i nuläget, vilka hindrar en önskvärd utveckling? Hur kan era respektive organisationer bidra och agera för att komma framåt i utvecklingen mot önskvärt läge? Vilka roller kan ni ta/ha? Vilken potential finns i olika former av samverkan och nätverkande mellan olika aktörer/intressenter (exemplifiera gärna)? OBS! En gruppmedlem ansvarar för att redovisa i helgrupp 27