ÅRSREDOVISNING. Innovativa produkter Försprång genom smarta lösningar. Globalt partnerprogram Samarbete för en tryggare värld

Transkript

1 ÅRSREDOVISNING 2011 Innovativa produkter Försprång genom smarta lösningar Kameror i detaljhandeln Ökad säkerhet, minskat svinn VD Ray Mauritsson: Fortsatt expansion på snabbväxande marknad Globalt partnerprogram Samarbete för en tryggare värld

2 Axis på fem minuter Axis är marknadsledare inom nätverksvideo och en drivande kraft bakom övergången från analog till digital videoövervakning, som banar väg för en tryggare, smartare och säkrare värld. Axis erbjuder nätverksvideolösningar för professionella installationer med produkter och lösningar som är baserade på innovativa och öppna tekniska plattformar. Marknadsledare Axis behöll sin position som tydlig global marknadsledare inom nätverkskameror och tog andraplatsen som leverantör av video encoder*. Under året mottog Axis många internationella utmärkelser för sina produkter och lösningar inom nätverksvideo, bland annat för kameror utrustade med den så kallade Lightfinder-tekniken miljoner Omsättning 2011 Axis försäljning ökade med 22 procent 2011, och i lokala valutor med 33 procent. Sedan 2006 har Axis försäljning ökat med i genomsnitt 26 procent per år. #1 * 2011 års utgåva av IMS Researchs rapport The World Market for CCTV & Video Surveillance Equipment. Affärsmodellen En hörnsten i Axis strategi är den indirekta säljmodellen som baseras på lojalitet och långsiktiga samarbeten. Axis arbetar i partnerskap med distributörer, systemintegratörer och återförsäljare som når slutkunderna. Partner finns i 179 länder partner Aktien Axis aktie är sedan 2000 noterad på NASDAQ OMX Nordic under symbolen AXIS Axis-aktien ökade i värde under året med 13 %. Antalet aktieägare vid årets slut var (17 459) Återförsäljare Fakturering per region, 2011 Americas 48 % EMEA 42 % Asia 10 % Axis Distributörer Systemintegratörer Slutkunder NASDAQ OMX Axis OMX Stockholm PI

3 GLOBAL NÄRVARO Anställda i närmare 40 länder Axis är ett svenskt IT-företag som agerar globalt via egna kontor, representanter och starka partnersamarbeten Den globala expansionen fortsatte i snabb takt. Antalet medarbetare ökade till (914) Partnersamarbeten i 179 länder Distributörer i 70 länder anställda Produktportföljen 1996 lanserade Axis som första företag i världen en nätverkskamera och inledde därmed övergången från analog till digital teknik. Idag erbjuder Axis marknadens bredaste produktportfölj av nätverkskameror, video encoder, mjukvara och tillbehör, samt tillhandahåller en unik global service till slutkunderna i samband med installation och användning av produkterna Under året lanserades över 30 nät verks video produkter, bland annat kameror baserade på egen avancerad teknik för att ytterligare förbättra bildkvaliteten, möjlighet att se i mörker samt nya, smarta lösningar för att öka penetrationen av nätverksvideo i mindre installationer. FÖLJ AXIS PÅ: Axis produkter i världen Axis nätverksvideoprodukter används i många miljöer för att skapa en säkrare, smartare och tryggare värld. Det handlar om installationer på offentliga platser, flygplatser, tåg, skolor, universitet, kasinon och banker samt i butiker och vid motorvägar med mera. axiscommunications twitter.com/ axisipvideo axiscommunications Installationer av Axis nätverksvideoprodukter gjordes inom alla de identifierade slutkundsegmenten, med det största intresset inom områdena transport, stadsövervakning och detaljhandel. company/axis-communications

4 2 Året i korthet Året i korthet > Omsättningen uppgick till Mkr (2 933), vilket motsvarar en tillväxt på 22 procent. > Rörelseresultatet uppgick till 633 Mkr (415). > Vinst efter skatt uppgick till 456 Mkr (300). Q1 Q2 Q3 Q4 Nettoomsättning Händelser under kvartalen Nettoomsättningen uppgick till 808 Mkr (643) Rörelseresultatet uppgick till 126 Mkr (95) Axis utsågs till Årets bästa börsbolag av det svenska affärsmagasinet Veckans Affärer. Världens minsta pan/tilt/zoom-kameror lanserades, vilket stärkte erbjudandet av nätverksbaserade och prisvärda lösningar för bland annat detaljhandeln. Ett tjugotal patent inom nätverkskommunikation och bildöverföring förvärvades av Hoya/Pentax vilket förstärkte Axis patentportfölj Nettoomsättningen uppgick till 747 Mkr (678). 600 Rörelseresultatet uppgick till 90 Mkr (74). 400 Axis produkter uppmärksammades och erhöll stort 200 intresse vid mässor runt om i världen, bland annat ISC West i Las Vegas, IFSEC i Birmingham, ISC i São Paolo och MIPS i Moskva. Nya nätverkskameror År lanserades som Mkr med Axis egenutvecklade, avancerade Lightfinder-teknik ger överlägsen bildåtergivning vid svagt ljus och gör kamerorna till marknadens mest Rörelseresultat / EBIT ljuskänsliga. Antalet anställda passerade personer Nettoomsättningen uppgick till 971 Mkr 350 (737). Rörelseresultatet uppgick till 225 (121). 300 I IMS Researchs* rapport rankades Axis som fortsatt tydlig marknads ledare 250 i kategorin nätverkskameror. Inom kategorin video encoder rankades Axis 200 som nummer två jämfört med en fjärdeplacering föregående år. Flera av Axis partner i USA meddelade att de börjat leverera 150 produkterbjudanden byggda på Axis plattform för mindre installationer, 100 Axis Video Hosting System (AVHS). Fler nya nätverkskameror med ljuskänsliga 50 funktioner lanserades, som bland annat kan hantera bländande ljus och leverera skarpa bilder under svåra ljusförhållanden. År Nettoomsättningen uppgick till Mkr (875). Rörelseresultatet uppgick till 192 Mkr (125). Några av Axis leverantörer och kontraktstillverkare i Thailand drabbades av omfattande översvämningar. Effekterna av störningarna till följd av översvämningarna kunde begränsas genom flytt av produktion till leverantörer med tillverkning på andra platser i världen samt viss omdesign av produkterna. Rekryteringstakten låg kvar på en hög nivå även under fjärde kvartalet och det innebar att antalet anställda uppgick till vid årsskiftet, vilket motsvarar en ökning med 23 procent under Axis styrelseordförande Lars-Erik Nilsson fick under december motta utmärkelsen Guldklubban, som delas ut av Stiftelsen Guldklubban, en ideell förening instiftad av Styrelseakademin och Deloitte som verkar för ett bättre styrelsearbete i svenska företag. * 2011 års utgåva av IMS Researchs rapport The World Market for CCTV & Video Surveillance Equipment. 400 Mkr Nettoomsättning År Mkr Rörelseresultat/EBIT År Mkr Nyckeltal Koncernen, Mkr (där ej annat anges) Nettoomsättning Rörelseresultat Vinst före skatt Resultat efter skatt Resultat per aktie, kr 6,56 4,32 Likvida medel vid periodens slut Utdelning, kr 5,50* 4,50 * Styrelsens förslag

5 12 Digitalt skifte på en snabbväxande marknad 36 Hög leveranssäkerhet världen över 27 Försprång genom smarta lösningar INNEHÅLL Året i korthet 2 VD har ordet 4 > > Fortsatt global expansion Verksamhet och mål 7 > > Axis verksamhet och mål Kundsegment 10 > > Transport Marknad 12 > > Digitalt skifte på en snabbväxande marknad Regioner 16 > > Region Americas i fokus > > Region EMEA i fokus > > Region Asia i fokus Kundsegment 22 > > Stadsövervakning Partner 24 > > Samarbeten för en tryggare värld Produkter 27 > > Försprång genom smarta lösningar Forskning och utveckling 32 > > För en enklare och säkrare vardag Kundsegment 34 > > Detaljhandel Tillverkning och logistik 36 > > Hög leveranssäkerhet världen över Personal 38 > > Rekrytering för global expansion Investor relations 40 > > God kursutveckling Inbjudan till årsstämma 42 Ekonomisk information Styrelse och revisorer 43 Ledningsgrupp 44 Ordlista Region Asia i fokus

6 4 VD har ordet Medverkan vid Axis partnerkonferenser har varit en viktig uppgift under året. Fortsatt global expansion Under 2011 fortsatte vi vår snabba expansion. Vårt Axis-team växte med 23 procent under året och har idag en närvaro som täcker in alla världsdelar. Det är framför allt teknologiskiftet från analog videoövervakningsteknik (CCTV) till digitala nätverksbaserade lösningar som driver vår starka tillväxt. Mätt i lokala valutor ökade vår försäljning med hela 33 procent Långsiktigheten i vårt arbete inom forskning och utveckling har bidragit till vår mycket konkurrenskraftiga produktportfölj. Nya produkter lanserade under de senaste två åren har, tillsammans med den fortsatta expansionen av vår säljorganisation, inneburit att vi enligt våra egna uppskattningar tagit marknadsandelar på den snabbt växande globala nätverksvideomarknaden. Strategin som bygger på de tre hörnstenarna; innovativa nätverksvideoprodukter, välutvecklat partnernätverk och global närvaro, har fortsatt att genomföras på ett effektivt sätt. Händelserikt år med hög global tillväxt 2011 var ett mycket dramatiskt år på många sätt med bland annat flera stora naturkatastrofer, omvälvande utveckling i Nordafrika och Mellanöstern, terrordåd i Norge samt finansiell oro driven av hög skuldsättning i flera euroländer. Vissa av händelserna har förstås en direkt koppling till utvecklingen på den säkerhetsmarknad där våra produkter säljs. Vi ser att behovet av produkter och lösningar som bidrar till en säkrare och tryggare vardag ökar över hela världen, och att våra kunder är i behov av smarta lösningar som underlättar i deras vardag. Naturkatastroferna i Japan och Thailand har framför allt påverkat oss på produkt- och komponentförsörjningssidan. Med välplanerade processer och en del omkonstruerade produkter har vi kunnat hantera dessa brister utan någon större inverkan på försäljningen. Skuldkrisen och den finansiella oron i framför allt södra Europa påverkar förstås även vår marknad negativt, trots det kan vi konstatera en relativt stabil utveckling av efterfrågan i dessa länder under året. Så gott som alla våra marknader visade under 2011 en god tillväxt. Tillväxtmarknaderna, som bland annat omfattar BRIC-ekonomierna, fortsätter att växa snabbt och utgör en allt större del av omsättningen. Samtidigt kan vi för 2011 speciellt glädja oss åt den starka försäljningsutvecklingen i vår största region Americas. Stora steg framåt men också utmaningar På de flesta geografiska marknader är nätverksvideo idag en etablerad ersättare till analog teknologi i alla större installationer. I installationer med mer än 100 kameror väljs nästan alltid en lösning baserad på nätverksvideoteknologi. I mindre installationer färre Säkerhetsinstallationer med upp till 16 kameror Analog video Nätverksvideo Säkerhetsinstallationer med fler än 16 kameror Analog video Nätverksvideo Idag utgörs marknaden för mindre installationer av övervakningskameror, färre än 16, till största del av analoga kameror. Potentialen för installationer av nätverkskameror är stor, då man förutspår att kunderna på denna marknad kommer att välja nätverksvideolösningar eftersom fördelarna är övervägande, såsom enkel installation samt att hantering av bildmaterial sker i en molnbaserad lösning.

7 Lansering av innovativa produkter och fortsatt expansion har inneburit att vi tagit marknadsandelar.

8 6 VD har ordet I januari utsågs Axis till Årets börsbolag grundat på fem kriterier under en femårsperiod. än 16 kameror är däremot analoga kameror kopplade till DVR (Digital Video Recorder) den helt dominerande lösningen. Den viktiga utmaning vi står inför är därför att fortsätta se till att våra lösningar används i stora installationer samtidigt som vi med nya innovativa produkter och koncept aktivt fortsätter att penetrera marknaden för mindre installationer. Axis har drivit på utvecklingen i detta marknadssegment med plattformen AVHS (Axis Video Hosting Solution) som framför allt under det senaste året marknadsförts till våra partner som vill erbjuda molnbaserade lösningar till sina slutkunder. Med dessa erbjudanden påskyndas övergången till digital övervakning även i mindre installationer. Banbrytande produkter och lösningar Under 2011 firades 15 år med nätverkskameran. Det var 1996 som Axis lanserade världens första nätverkskamera, men det är först under de senaste sju åren som säkerhetsbranschen på allvar tagit till sig denna teknik, som ersättare till de traditionella analoga så kallade CCTV-systemen. Året före det att Axis första kamera lanserades talade Bill Gates i ett av sina tal om framtiden om information at your fingertips. Idag är det verklighet för oss alla när vi är ständigt uppkopplade med våra smartphones och läsplattor. Denna etablerade infrastruktur och utvecklingen av molnbaserade tjänster ser vi nu också göra sitt intåg på videoövervakningsmarknaden där Axis ovan nämnda AVHS är ett erbjudande inom området. Femton år efter lanseringen av den första nätverkskameran ser vi en hög innovationstakt även inom direkt kamerarelaterade funktioner, såsom bildkvalitet. På Axis har vi till exempel fokuserat på utvecklingen av ny, banbrytande teknik för att ytterligare förbättra bildkvaliteten. Under 2011 resulterade detta i lanseringen av en ny generation produkter med marknadens mest ljuskänsliga kameror utrustade med den s.k. lightfindertekniken som ger hög bildkvalitet även i mycket dåliga och krävande ljusförhållanden. Långsiktig tillväxtpotential Långsiktighet utmärker Axis verksamhet på många sätt. Vår strategi är baserad på organisk tillväxt med fokus på våra starka kärnvärden Act as one, Always open och Think big. Ytterligare exempel på vår långsiktighet och ambition att bygga en hållbar tillväxt är våra olika hållbarhetsinitiativ. Vi strävar efter att främja god hållbarhet och följa hög etisk standard, reducera den miljömässiga påverkan av våra aktiviteter och hjälpa våra samarbetspartners att göra detsamma. Framsteg inom detta område redovisas bland annat i en separat Sustainability Report. Marknaden för nätverksvideo har en fortsatt god långsiktig tillväxtpotential. På tio års sikt kan denna marknad mycket väl vara tio gånger större än idag. Även om den kortsiktiga marknadsutvecklingen är osäker innebär denna långsiktiga potential att vi med optimism fortsätter vår expansiva tillväxtstrategi med hög rekryteringstakt och etablering i nya länder. Ray Mauritsson Verkställande direktör Ansvarsfullt företagande är integrerat i affärsprocesserna Sedan Axis grundades har frågor som rör hållbarhet varit en naturlig del i företagets verksamhet inom bolagsstyrning, socialt ansvar och miljö signerade Axis UN Global Compact och skrev därmed under ett kontrakt att följa FN:s tio grundregler gällande mänskliga rättigheter, arbetsrätt, miljö och antikorruption. Axis är ett globalt företag med egen personal i nära 40 länder och med samarbetspartners i över 70 länder. Därigenom påverkar Axis många människors liv bland dem kunder, anställda, leverantörer och andra i samhället. Axis har för avsikt att skapa värde för sina intressenter samt bygga relationer och ta ansvar i sociala och miljörelaterade frågor. I Axis hållbarhetsrapport beskrivs företagets arbete i dessa frågor. Information finns även på där rapporten finns publicerad. Axis rapporterar enligt GRI (Global Report Initative) med tillämpad nivå C.

9 Axis verksamhet och mål Axis är marknadsledare inom nätverksvideo och en drivande kraft bakom övergången från analog till digital videoövervakning, som banar väg för en tryggare, smartare och säkrare värld. Axis erbjuder nätverksvideolösningar för professionella installationer med produkter och lösningar som är baserade på innovativa och öppna tekniska plattformar. Axis affärsidé är att vara den drivande kraften och erbjuda kunderna alla fördelar med kompletta intelligenta nätverksvideolösningar. Axis utvecklar produkter och lösningar för en smartare, säkrare och tryggare värld där länder och företag kan erbjuda säkerhet för sina medborgare, anställda och kunder. Kunderna finns inom många områden, men Axis har valt att fokusera på ett antal slutkundsegment: transportsektorn, detaljhandeln, utbildning, banker, stadsövervakning, sjukvård samt industri. Övergripande finansiella mål Tillväxt, fortsatt god lönsamhet och en stabil finansiell bas ska skapa förutsättningar för en långsiktig värdetillväxt för aktieägarna. Långsiktigt mål Utfall 2011 Kommentar Total genomsnittlig årlig tillväxt på minst 20 procent. Vinstmarginal på minst 10 procent. Axis uppnådde en tillväxt under året på 22 procent. Den årliga genomsnittliga tillväxten var 26 procent. Axis redovisade en vinstmarginal på 17,6 procent. Under perioden var vinstmarginalen i snitt 17,1 procent. Axis bedömer att tillväxten är högre än marknadens. Därmed har Axis stärkt sin position som marknadsledande leverantör av nätverksvideo produkter. Axis överträffade för sjätte året i rad målet för vinstmarginalen. Soliditet som överstiger 50 procent. Soliditeten uppgick till 47,5 procent vid utgången av Utfallet ligger i nivå med målet.

10 8 Verksamhet och mål Marknadsledande strategi Axis ska driva teknologiskiftet mot nätverksbaserade övervakningslösningar genom utveckling och marknadsföring av högkvalitativa innovativa produkter, starka globala partnersamarbeten samtidigt som företagskulturen bibehålls. Det övergripande målet att stärka den marknadsledande positionen på nätverksvideomarknaden uppnås genom följande strategier för de tre områdena partner, produkter och global expansion. PRODUKTER Som marknadsledare av nätverksvideoprodukter utvecklar och marknadsför Axis en bred, innovativ och fokuserad produktportfölj med högkvalitativa nätverksvideoprodukter samt erbjuder den senaste tekniken inom nätverksvideoområdet. Strategi Axis ska ha en offensiv lanseringstakt och erbjuda nya produkter och lösningar avsedda för professionella installationer inom säkerhetssektorn och för effektivisering av verksamheter. Axis ska förstå kundernas behov och tillmötesgå dem med de senaste innovativa produkterna på marknaden. Axis nätverksvideolösningar ska vara skalbara, kostnadseffektiva, intelligenta samt ge ökad flexibilitet och hög prestanda. Axis produktportfölj ska kompletteras med applikationer för mjukvara för att erbjuda kunderna effektiva standardiserade videoapplikationer och fjärrövervakningssystem. Axis ska behålla sin teknologiskt ledande position genom en fortsatt fokuserad satsning på forskning och utveckling. Basen utgörs av plattformar som säkerställer hög kvalitet och prestanda i samtliga produkter. Axis produkter ska tillverkas i samarbete med partner som är specialiserade på kontraktstillverkning av elektronik samt uppfyller Axis krav på uppförandekod. Måluppfyllelse 2011 Axis har lanserat ett trettiotal innovativa produkter och erbjuder marknadens bredaste produktportfölj av nätverkskameror, video encoder, mjukvara och tillbehör. Under året har Axis vidareutvecklat sitt erbjudande inom global service till partner och slutkunder för att stödja installation och användning av produkterna. Axis har utvecklat egen teknik med syfte att ytterligare förbättra bildkvaliteten, vilket resulterat i lanseringen av en ny generation av bevakningskameror med enastående prestanda, genom t.ex. Lightfinder-tekniken. Axis har utvecklat en unik lösning som integrerar teknik för lokal lagring av information på nätverkskamerorna. Nya, smarta lösningar har introducerats för att öka penetrationen av nätverksvideo i mindre installationer. Samarbetet med 900 utvalda applikationsutvecklare, Application Development Partners (ADP), har fortsatt och lett till att flera intelligenta applikationer lanserats som ökar affärsnyttan för slutkunderna. Som ett komplement erbjuder Axis även mjukvara anpassad till mindre installationer. Axis forsknings- och utvecklingsverksamhet utgjorde 13 procent av omsättningen. Fokus har legat på egenutvecklade teknikplattformar, fortsatt förbättring av bildkvaliteten samt utveckling av nätverksvideoprodukter som är enkla att installera samt integrera i andra system. Axis har fortsatt att utveckla samarbeten med kontraktstillverkare för att optimera produktförsörjningen. På så sätt har Axis snabbt kunnat vidta åtgärder för att minimera påverkan på produktion och leveranser av naturkatastroferna i Japan och Thailand Under året har Axis implementerat en uppförandekod hos kontraktstillverkare och strategiska underleverantörer.

11 Verksamhet och mål 9 PARTNER Axis indirekta säljmodell innebär att arbetet med partner blir en viktig hörnsten i strategin. Ett starkt och lojalt partnerskap med distributörer, systemintegratörer, återförsäljare och applikationsutvecklare ökar den globala marknadsnärvaron vilket påskyndar teknologiskiftet. Strategi Axis ska fortsätta att fördjupa samarbetet med lokala och globala strategiska partner för att sprida kunskap om de affärsmässiga fördelarna med nätverksvideo. Axis ska utveckla affärer inom olika slutkundsegment som transportsektor, detaljhandel, utbildning, banker, stadsövervakning, sjukvård samt industri. Axis ska driva teknologiskiftet för övergången från analoga till nätverksbaserade videolösningar, bland annat genom utbildning av partner och marknadsföringsåtgärder. Måluppfyllelse 2011 Axis har fortsatt att addera partner till de olika partnerprogrammen. I region Americas och EMEA har fokus legat på att vidareutveckla samarbetet med befintliga partner, medan det i region Asia har legat på att addera nya partner. Partner har kontinuerligt informerats om Axis hållbarhetsarbete. Axis nätverksprodukter har installerats inom samtliga segment. Specialistkompetens har fortsatt att utvecklas inom slutkundsegmenten detaljhandel, stadsövervakning, bank & finans samt transport. Inom ramen för Axis Communications Academy genomgick under året partner s.k. klassrumsutbildningar och fler än deltog i webbaserade utbildningar och webinars. På den amerikanska marknaden har Axis introducerat branschens första certifieringsprogram inom nätverksvideo. GLOBAL EXPANSION Axis expanderar verksamheten och utökar närvaron genom anställningar på befintliga kontor samt genom att etablera närvaro på nya geografiska marknader. Axis agerar som en global aktör för ett hållbart samhälle. Strategi Axis ska huvudsakligen växa organiskt. Förvärv i syfte att öka den geografiska räckvidden utesluts dock inte. Axis ska fortsätta att attrahera och rekrytera kompetent personal på global basis inom identifierade kompetensområden. Axis hållbarhetsarbete är, och har alltid varit, en naturlig del i företagets verksamhet. Måluppfyllelse 2011 Etableringar av så kallade lokalkontor har genomförts på en rad olika platser i världen. Vid årsskiftet hade Axis egen personal i närmare 40 länder. Rekryteringen inom FoU och säljorganisationen har fortsatt i hög takt och den 31 december 2011 hade Axis anställda, en ökning med 23 procent. Axis har sammanställt en hållbarhetsrapport som följer riktlinjerna Global Reporting Initiative (GRI) på C-nivå.

12 När tåget går som det ska, går resten av dagen också bra. Paris, Frankrike 11.16

13 Kundsegment 11 Transport Effektiv kollektivtrafik skapar trygghet I München tycker man om att åka kollektivt. Varje år görs över 500 miljoner resor med stadens moderna bussar, spårvagnar och tunnelbanetåg i ett omfattande linjenätverk som spänner över alla delar av miljonstaden i södra Tyskland. Kollektivtrafiken ägs och drivs av Münchner Verkehrsgesellschaft (MVG), som inte bara vill ge medborgarna moderna och effektiva transportmedel utan även se till att de kan resa tryggt och säkert. Det var därför viktigt att ta beslut om att, genom offentlig upphandling, förse 358 tunnelbanetåg och 88 spårvagnar med ett effektivt videoövervakningssystem. Ett av kraven på det nya övervakningssystemet var att det kunde integreras med befintliga system för att bland annat driva tunnelbanetrafiken. Dessutom skulle kamerorna vara kompakta, enkla att installera och konfigurera samt ha en så pass bra bildkvalitet att video skulle kunna användas som bevis vid eventuella rättegångar. Som ledande företag inom nätverksvideo hade Axis lösningen. En nätverkskamera som är erkänt robust och levererar hög bildkvalitet även vid kraftiga skakningar eller vid hög fuktighet. Genom att kamerorna kopplas till en larmcentral kan personal rycka ut så fort en incident inträffar. En fortsatt utbyggnad av videoövervakningen i stadens transportsystem uppskattas såväl av trafikhuvudmannen MVG som av polisen. Nätverkskamerorna bidrar både till att förhindra att brott begås och att underlätta brottsutredningar och identifiera misstänkta. Och alla stadens pendlare kan känna sig tryggare och säkrare med sitt val att åka kollektivt och låta bilen stå. Ju bättre bildkvalitet, desto större chans för en framgångsrik undersökning och identifiering Harald Pickert, chef Brottsenheten, Polishögkvarteret, München Patrik Anderson Business Development Transportation Det handlar inte så mycket om våra innovationer i sig, utan om vad de bidrar med för att öka säkerheten och underlätta för användarna. Vad sker inom segmentet transport? Patrik Anderson, Axis: Vi ser en gradvis övergång från passiva, analoga bevakningssystem till realtidsstyrda digitala system. Behovet att motverka vandalism, personstölder och hot mot såväl passagerare som förare ökar inom kollektivtrafiken över hela världen. Genom att använda ett nätverksbaserat system får man den skalbarhet som krävs för effektiv övervakning av trafiken i en stad ombord på bussar och tåg, vid broar, tunnlar och bangårdar samt på stationer. Behoven bland användarna är omfattande och ställer krav på kameror som tål tuffa miljöer utomhus. Projekten inom transportsektorn är dessutom ofta komplexa och det tar lång tid innan kamerorna väl är på plats. Vad gör Axis för att bidra till utvecklingen? För kollektivtrafik finns ett särskilt behov, på flygplatser ett helt annat. Att bygga upp specialistkunskaper inom transportsektorn har varit ett prioriterat område inom Axis under det senaste året, i syfte att öka kundnyttan och skynda på teknikskiftet inom segmentet. Uppdraget är att utbilda målgruppen genom att delta på mässor och i olika branschorganisationer, såsom det under 2011 nystartade projektet SECUR-ED. Detta organ har som mål att etablera en standard för videoövervakning inom kollektivtrafiken i Europa, med fokus på att skapa bättre underlag för polisens identifiering. Axis är enda representant från kameraindustrin i organisationen. Axis har tagit fram en rad olika produkter och lösningar som möter slutanvändarnas krav, bland annat värmekameror för detektering i mörker, perimeterskydd vid bangårdar, teknik för att kunna se färger i svagt ljus samt kameror som kan anpassas till så kallat korridorformat för att effektivare kunna bevaka långa fordon såsom tåg, bussar etc. Inom transportsektorn innebär en säkerhetsinstallation att personalen kan känna sig säker under sin arbetsdag och att passagerarna känner trygghet under sin färd från jobbet, fotbollsmatchen eller skolan.

14

15 Marknad 13 Digitalt skifte på en snabbväxande marknad Marknaden för nätverksvideo växer snabbt i takt med ökande behov av övervakningslösningar. Axis är marknadsledare inom nätverksvideo och väl positionerat för att tillvarata tillväxtmöjligheterna. Under 2011 ökade efterfrågan på nätverkskameror i samtliga regioner och slutkundsegment, med särskilt stark utveckling inom transport, detaljhandel och stadsövervakning. Utvecklingen på videoövervakningsmarknaden drivs av ökat välstånd, urbanisering och större säkerhetstänkande. Dessutom ökar den generella acceptansen för kameror eftersom folk känner sig tryggare och säkrare. Skärpta legala krav från myndigheter på kameraövervakning inom specifika områden medför också nya möjligheter, till exempel beslut om ökad övervakning av städer eller naturområden. Rätten att känna sig trygg och säker är en av de viktigaste grundprinciperna i samhället och övervakningssystem fyller i detta sammanhang en viktig funktion. Teknikskiftet driver efterfrågan Marknaden för nätverksvideoprodukter visar snabb tillväxt. Efterfrågan på videoövervakningslösningar inom säkerhetssektorn växer över hela världen samtidigt som det pågående skiftet från analog till digital teknik driver efterfrågan och öppnar för helt nya möjligheter vid utformningen av säkerhetssystem. De många fördelarna med nätverkskameror, till exempel enkel installation i nätverk, hög bildkvalitet (HDTV), ljuskänslighet och möjlighet till fjärrövervakning innebär att de slutna systemen successivt får ge vika för öppna och fullt integrerbara system. År 2015 bedöms nätverkskameror ha ökat till drygt 50 procent av den totala nyförsäljningen av kameror, från nuvarande nivå på cirka 30 procent. Den globala årliga tillväxten för nätverksvideo uppskattas till procent för de kommande åren.* Nätverksvideo ökar i mindre installationer Av den totala marknaden för videoövervakning består större delen av mindre installationer hos exempelvis enskilda butiksägare, hotell och kontor. Till skillnad mot större och mer komplexa installationer är det fortfarande få mindre installationer som har digital videoövervakning, men behovet av bland annat bättre bildkvalitet driver efterfrågan på nätverksvideo i en allt snabbare takt. Utvecklingen av olika kostnadseffektiva lösningar för mindre installationer såsom Axis Video Hosting System (AVHS) bidrar också till en snabbare övergång till digital videoövervakning. AVHS innebär att kunden inte nödvändigtvis behöver köpa en server för lagring av data utan istället köper en service från en tjänsteleverantör för att kunna få tillgång till såväl video i realtid som lagring. Utvecklingen på olika marknader På global nivå förutspås tillväxt inom nätverksvideo i alla regioner. Tillväxten varierar beroende på olika faktorer på de enskilda marknaderna, såsom behovet av övervakning, infrastruktur och legala krav. På tillväxtmarknaderna i Latinamerika, Afrika och Asien förväntas områden med låg penetrationsgrad av digital övervakning visa större tillväxt än övriga, då man där direkt väljer ett digitalt system. Marknaderna gynnas till exempel av den stora utbyggnaden av infrastruktur. Dessutom finns ett stort behov av nya kameror i samband med större internationella idrottsarrangemang och mässor. I Brasilien förbereds exempelvis för installationer av nätverksvideo på flygplatser, hotell, arenor och i kritiska stadsmiljöer inför VM i fotboll 2014 och OS I Nordamerika har teknologiskiftet kommit långt och tillväxttakten förväntas fortsätta att vara positivt stabil. Mogna marknader i Europa samt Mellanöstern uppvisar hög IT-mognad och goda kunskaper om nätverksvideo vilket gynnar den fortsatta utvecklingen för digital övervakning. Den högsta penetrationen av nätverksvideo finns idag i Norden och Mellanöstern, som är marknader med historiskt sett liten förekomst av videoövervakning. De installationer av säkerhetssystem som gjorts på senare år har ofta varit digitala och det positiva mottagandet av dessa har bidragit till en snabb ökning av efterfrågan på nätverksvideo bland allt fler användare. Storbritannien och Kina är de marknader som har lägst andel nätverksvideo, men är samtidigt väl övervakade genom en omfattande installationsbas av analoga system. Storbritannien har flest kameror per invånare och i Kina finns stora tillverkare av analoga system. Under de senaste åren har skiftet till digitala system börjat ta fart på båda marknaderna, framför allt drivet av ett ökat behov av bättre bildkvalitet. * 2011 års utgåva av IMS Researchs rapport The World Market for CCTV & Video Surveillance Equipment.

16 14 Marknad Utvecklingen i olika slutkundsegment Förutom i säkerhetsinstallationer förväntas tillväxt inom nya applikationsområden för nätverksvideo. Utvecklingen hör delvis samman med att en viss mognadsfas inträtt i vissa slutkundsegment. Kunderna har börjat efterfråga lösningar som inte funnits på marknaden tidigare, till exempel teknik för att kunna se tydligt i olika svåra ljusförhållanden samt intelligenta funktioner för ökad affärsnytta såsom lagerhantering och mätningar av kundbeteende inom detaljhandeln. Detaljhandeln är det största slutkundsegmentet inom videoövervakning och trendskiftet har accelererat under de senaste åren. Den starkaste utvecklingen sker på mogna marknader i Europa och Nordamerika. För många av kunderna innebär digital videoövervakning inte bara möjlighet till mindre svinn och tryggare arbetsmiljö utan även en möjlighet att öka affärsnyttan. De analoga kamerasystem som redan finns installerade i många av butikerna kan inte möta detta behov, samtidigt som nätverksvideo ger stor rörelsefrihet då övervakning kan ske via smartphones och bärbara datorer. Sjukvård och utbildning är de mest penetrerade slutkundsegmenten, ett förhållande som gäller globalt. En pådrivande faktor är att det ofta finns befintliga nätverk installerade i de byggnader där dessa typer av verksamheter bedrivs. På större universitet och campus runt om i världen finns i stor utsträckning tillgång till nätverksvideo. Transport är det segment som vuxit snabbast under de senaste åren. Tillväxten har varit hög på i stort sett alla marknader, bland annat som ett resultat av ett ökat säkerhetsbehov kopplat till oron för terrorhot. Bank är det segment som var först med videoövervakning och har idag en stor installerad bas. Analoga system dominerar fortfarande men kraven på bättre bildkvalitet har lett till en snabb ökning av efterfrågan på nätverksvideo, där bland annat video i HDTV-kvalitet blir ett allt mer vanligt krav. Ökad konkurrens Den snabbt växande nätverksvideomarknaden attraherar fler och fler aktörer vilket leder till en tilltagande konkurrens. Flera av de bolag, såsom Sony, Pelco, Panasonic och Bosch, som tidigare varit starka inom analog kameraövervakning konverterar nu successivt sina produkterbjudanden till nätverksbaserad teknologi. Totalt uppskattas det finnas fler än 300 olika varumärken inom området nätverkskameror i världen. Stärkt position för Axis Potentialen för Axis nätverksvideoprodukter Axis bygger till stor del på det pågående teknikskiftet från analoga Axis övervakningssystem till nätverksbaserade videolösningar. I IMS Researchs senaste analys rankas Axis som Distributors fortsatt tydlig marknadsledare inom nätverksvideo, Distributors en position Axis innehaft Resellerssedan lanseringen av marknadens första nätverkskamera Bland världens Resellers Endconsumers System integrators System integrat Videoövervakningsmarknaden Penetration per slutkundsegment (IMS) Endconsumers Nätverksvideo Analog video Övrigt Kasino & spel Hälsovård & utbildning Tillverkning & industri Detaljhandel & bank Svenska juridiska personer 34 % Utlandsboende Svenska juridiska ägare 23 personer % 34 % Svenska Utlandsboende fysiska personer ägare 1823 %% Finansiella Svenska företag fysiska 22 personer % 18 % Intresseorganisationer Finansiella företag 3 22 % % Intresseorganisationer 3 % Transport & myndigheter % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % Svenskt ägande 76,8 % Marknadsanalysinstitutet IMS Research* räknar med att den totala marknaden för videoövervakning (CCTV), som bland annat omfattar kameror, inspelningsutrustning och video encoder, kommer att växa med i genomsnitt 14 procent per år Tillväxten drivs främst av det snabba skiftet från analog till digital videoövervakning. Nätverkskameror förväntas inom fyra år stå för drygt hälften av försäljningen av övervakningskameror. Marknadsandelar för nätverkskameror, 2010 Plats Leverantör 1 Axis Communications 2 Panasonic (PSN) 3 Sony 4 Mobotix 5 Bosch Security Systems 100 % 100 % Marknadsandelar för övervakningskameror, 2010 Plats Leverantör 1 Panasonic (PSN) 2 Samsung Techwin 3 Axis Communications 4 Bosch Security Systems 5 Pelco Mkr Utländskt Svenskt ägande ägande 23,276,8 % % Marknadsandelar för video encoder, 2010 Utländskt ägande 23,2 % Plats Leverantör 1 Bosch Security Systems 2 Axis Communications 3 Verint Systems 4 H3C 5 NICE Systems * 2011 års utgåva av IMS Researchs rapport The World Market for CCTV & Video Surveillance Valberedning 400 Mkr Equipment. Valberedning Externa revisorer Externa revisorer

17 Marknad 15 leverantörer av all videoövervakningsutrustning rankas Axis som sjätte största leverantör. Inom video encoder, som är en viktig produkt för att påskynda skiftet från analog till digital video övervakning, har Axis stärkt sin position och rankas nu som nummer två jämfört med en fjärdeplats året innan. Täta samarbeten kring projekt Axis har en indirekt säljmodell, vilken innebär att försäljningen sker via distributörer som säljer vidare till systemintegratörer som når slutanvändarna. Under de senaste åren har installationerna blivit mer omfattande och fler kameror specificeras i varje enskild installation. Axis samarbete med systemintegratörerna kring projekteringen innebär större insyn och ökad kunskap om de miljöer kamerorna ska installeras i. Under året har Axis varit involverat och delat med sig av sin kunskap om nätverksvideo vid projekteringar bland annat på bussar, vid järnvägar och på stationer, inom detaljhandeln samt inom bankväsendet. Axis i olika segment Axis har identifierat ett antal slutkundsegment med god tillväxtpotential. En global specialistkompetens har byggts upp i tre av segmenten transport, detaljhandel och stadsövervakning som tillsammans med bank även är de största segmenten på marknaden. Installationer av videoövervakning inom dessa slutkundsegment är ofta komplexa och med ett växande behov av lösningar som underlättar identifiering och upptäckt. Under året har efterfrågan ökat inom alla slutkundsegment, och med ett särskilt stort intresse inom just transport, detaljhandel och stadsövervakning. När det gäller användare som behöver system med färre kameror består denna stora marknad av många olika kundgrupper med varierande behov. Axis har identifierat vissa segment där användarna har behov av övervakningssystem som är enkla att hantera och gör att t.ex. handlaren eller hotellpersonalen kan ägna sig åt sina kunder. Fokus ligger på ett kostnadseffektivt och attraktivt erbjudande för hotell, kontor och detaljhandel. Axis regioner Axis verksamhet redovisas uppdelad på de tre regionerna EMEA (Europa, Mellanöstern och Afrika), Americas (Nord- och Sydamerika) och Asia. Under året har Axis försäljningsutveckling varit positiv i samtliga regioner. Den största andelen av Axis försäljning finns på mogna marknader såsom Nordamerika och Västeuropa men Axis växer snabbt på tillväxtmarknaderna i Asien, Östeuropa, Afrika och Latinamerika. För att kunna växa framgångsrikt på dessa marknader bygger Axis upp lokal kompetens och skapar långsiktiga och starka relationer med olika partner och slutkundsegment. Förändringsbenägenheten är ofta stor hos kunderna på tillväxtmarknader vilket underlättar för direkta installationer av digitala system. Den amerikanska marknaden har redovisat fina framgångar under Fredrik Nilsson, Axis General Manager i USA, svarar på några frågor. Axis har en marknadsledande position inom nätverkskameror på den amerikanska marknaden. Vad beror framgångarna på? I Nordamerika har arbetet under de senaste åren inriktats på att bibehålla eller öka marknadsandelarna och det finns ett antal faktorer som har gjort att vi blivit så framgångsrika. De viktigaste är att Axis har investerat i att utveckla rätt produkter och samtidigt byggt ett mycket skalbart kanalprogram med partner som säljer Axis produkter. Dessutom har vi i vår region en fantastiskt lojal och välutbildad personalstyrka på närmare 150 personer som brinner för nätverksvideo och att stödja våra kunder. Går skiftet till nätverkskameror snabbare på den amerikanska marknaden jämfört med övriga världen? Marknadsanalysföretaget IMS Researchs rapport The World Market for CCTV & Video Surveillance Equipment visar att Axis är ledande leverantör av övervakningskameror på den nordamerikanska marknaden. Som marknadsledare accelererar Axis självfallet övergången till IP-teknik. Ett viktigt bidrag till detta är våra långsiktiga utbildningsinsatser, inklusive Axis Communications Academy-programmet, och att Axis är det första bolaget i branschen som infört certifieringsprogram för partner. Vi har också tagit kommandot kommunikativt som branschföreträdare med i genomsnitt en artikel i veckan i viktiga medier. Inom vilka kundsegment ser ni störst intresse för Axis nätverksvideoprodukter på den nordamerikanska marknaden? Vi ser fortfarande ett stort intresse från utbildningssektorn, som varit stark i många år tack vare IP-videos oöverträffade skalbarhet. Även myndigheter har visat intresse för nätverksvideo, men då främst på grund av den överlägsna videokvaliteten. Under 2011 har också kundsegmenten transport och detaljhandel börjat ta fart ordentligt, vilket är en konsekvens av fokuserad affärsutveckling från Axis sida. Fredrik Nilsson

18 Spontandans Nära Plaza Dorrego Buenos Aires 16.35

19 Regioner 17 Region Americas i fokus Axis växer snabbt i region Americas, som omfattar Nord- och Sydamerika. Under året uppgick tillväxten till 40 procent i lokala valutor efter en fortsatt snabb övergång till nätverksvideo i Nordamerika och en bred ökning av efterfrågan på marknaderna i Sydamerika. I Nordamerika har slutkunderna i stor utsträckning genomfört installationer av Axis nätverksvideo produkter främst inom skolor, flygplatser, detaljhandel och myndigheter. Under 2011 låg fokus i första hand på att öka penetrationen inom transport och detaljhandel bland annat genom tätare samarbete med stora systemintegratörer som arbetar mot dessa segment. Axis starka produktportfölj liksom fortlöpande utbildning av partner i fördelarna med nätverksvideo är några orsaker till den fortsatt positiva utvecklingen i Nordamerika. I USA har Axis introducerat branschens första certifieringsprogram inom nätverksvideo. På samma marknad genomförde Axis under hösten en av sina största partnerkonferenser någonsin, med ett hundratal deltagare. I USA har Axis funnits sedan slutet av 1980-talet och har idag en klar marknadsledande position inom nätverksvideo med cirka 150 medarbetare på ett antal kontor som ger lokal närvaro över hela landet. I Kanada etablerade Axis sitt första egna kontor 2010 och har sedan dess framgångsrikt bearbetat och utbildat partner. Under 2011 öppnade Axis även sitt första kontor på den mexikanska marknaden, i Mexico City, och intresset för Axis erbjudande har varit stort från start. Intresset för Axis lösning för mindre installationer, AVHS, har börjat ta fart i regionen efter att tjänsteleverantörer som EMC, ADT, Stanley och Niscayah lanserat produkterbjudanden baserade på denna plattform I Sydamerika sker en snabb ökning av acceptansen och utnyttjandet av nätverksvideoprodukter. Axis etablerade sitt första kontor i São Paulo, Brasilien 2008 och har sedan dess etablerat lokalkontor i Argentina, Colombia och Chile. Brasilien och Argentina är de största marknaderna i regionen. Efterfrågan på nätverksvideoprodukter avser framför allt installationer inom transport och myndigheter, bland annat för kritisk infrastruktur såsom flygplatser och tågstationer, men även detaljhandeln visar ett snabbt växande intresse. Förutom omfattande säljaktiviteter kommer Axis att snabbt öka antalet partner i regionen och kontinuerligt utbilda dessa. Under året fortsatte expansionen av partnerprogrammet och över personer utbildades inom ramen för Axis Communications Academy. Lokal närvaro i följande länder Antal anställda 166 Fokuserade kundsegment Argentina Brasilien Chile Colombia Kanada Mexiko USA Omsättning Mkr (1 373) 48 % av omsättningen Utbildning, myndigheter, detaljhandel, transport Axis lösningar skapar nya möjligheter i vardagen. På din skola Vandalismen på skolor har visat sig minska när övervakningskameror installerats. Nätverkskamerornas fördelar med skalbarhet och enkel installation passar skolor, universitet och andra utbildningsenheter då infrastrukturen ofta är på plats. Utbildning Där du handlar Nätverkskameror i affärer ger butiksinnehavarna god överblick över t.ex. lager eller butiker lokaliserade på andra geografiska platser. Kamerorna kan även identifiera kundflöden och kundbeteenden vilket kan användas för att anpassa butiken och öka försäljningen. Detaljhandel Slutkundsegment >>

20 På stan Plaza Santa Ana Madrid 15.12