Samarbete med Högskolan för ersättare

Transkript

1 # Samarbete med Högskolan för ersättare Hjälp ditt team att växa med Affärsnytta 2006 Fler för framgång Har du svårt att finna en ersättare till dig själv i ditt BNI-team? I Ängelholm och Helsingborg har man utvecklat ett samarbete med Högskolan för att lösa den frågan på ett smidigt sätt. Elke Brinkeback ser en stor fördel i att som student komma i kontakt med företag via BNI. Vi studenter ser BNI-kontakterna som en stor tillgång. Det är en möjlighet för oss att få direkt kontakt, lära känna och skapa relationer med många företag. Det är betydelsefullt inför våra praktikperioder och på sikt även för våra arbetsmöjligheter. Genom BNI bygger vi egna värdefulla nätverk, säger Elke Brinkeback, samordnare för de elever från Service Management-programmet vid Ängelholms högre utbildning som är ute i teamen. Det började redan våren 2004 när första teamet startade i Ängelholm. Elever från Service Management-programmet vid Ängelholms högre utbildning var engagerade redan vid uppstarten. Genom ett samarbete fanns möjligheter till en win-win -situation för både eleverna och BNI-medlemmarna. Läs vidare på sidan 2 Det blev en Canon-affär! Vårt medlemskap har givit oss bra valuta på insatt kapital (medlemsavgift och satsad tid) och de jobb vi fått genom BNI har gott och väl berättigat vårt medlemskap. Trots detta hoppas man få en referens som genererar den där STORA affären... Ju fler medlemmar, desto fler referenser och affärsmöjligheter. Hjälp ditt team att växa och du har chansen att vinna en resa för två till Paris! Det här är aktiviteten som gör alla till vinnare! Affärsnytta 2006 börjar 3 april och pågår till 26 maj Nytt för i år är att alla som är sponsor till två nya medlemmar i sitt team får en hotellweekend för två. Om teamet dessutom tillsammans har sex nya medlemmar eller fler, deltar de som är sponsor till två nya medlemmar dessutom i utlottningen av resor till Paris. Läs mer om reglerna på BNIs hemsida. Läs mer om: Back Up Skylt & Dekor AB har varit med i BNI Strike & Co Örebro sedan start för fyra år sedan. Jag har med jämna mellanrum haft 10-minuters presentationer, vilket är ett ypperligt tillfälle att förstärka sitt budskap om vilka eller vilken typ av kund man söker. Flera gånger har jag med hjälp av teamet sökt kontakt med marknadsansvariga på rikstäckande företag. Det är en nisch hos oss som hela tiden växer att ta hand om ett stort företags hela behov av skyltar, dekorer och dekaler m m. I september 2005 fick vi en referens av teamets representant från Canon Center i Örebro då man från centralt håll skulle förändra sin grafiska profil. När vi tog kontakt med huvudkontoret i Stockholm var dörrarna öppnade precis som man önskar. Det blev en affär som i initialskedet gav Projektledare Jörgen Fritze från Back Up, Lars Nordlander från Canon Center Örebro och Sven-Erik Eriksson i ett samarbete som gav den STORA affären. ca kr för att, tre månader senare, ge en följdaffär på ett sjusiffrigt belopp! Det här är ett riktigt bra bevis på hur nätverkandet i BNI fungerar när det är som bäst! Text: Sven-Erik Eriksson Back Up Skylt & Dekor AB Nätverkardagen BNI Konvent 2006 Boka in lördag den 13 maj! Sid 8 Givers Gain Så här får du boken som berättar om BNIs tillkomst samt ger svar på frågor som ofta uppkommer i teamen. Sid 6 BNI Affärsnätverket AB Engelbrektsgatan Göteborg

2 Några ord från Gunnar... Ett nytt år med nya affärsmöjligheter... Det känns alltid lika spännande när man går in i ett nytt verksamhetsår. Under slutet av föregående år har man arbetat igenom sin affärsplan, satt upp mål och lagt upp aktiviteter för att nå dem. Kartan för verksamheten är utlagd. Nu gäller det att ta rodret och styra skeppet enligt utstakad färdväg. Jag är övertygad om att du känner igen dig och att det är så här du leder din verksamhet idag. Men har du gjort en affärsplan för dina sälj- och marknadsaktiviteter inom BNI? Har du en budget för ditt medlemskap? Vilka mål har du med ditt medlemskap? Vilka aktiviteter har du satt upp för att nå ditt mål? Kanske jag skulle börja med att fråga dig om du tror att du kan få mer affärer genom BNI om du har en plan för ditt medlemskap? Jag hoppas att svaret är ja. Det fina med BNI är att du bestämmer helt själv vad du vill uppnå. Sätt ett mål för ditt engagemang i teamet och ange en rimlig årsomsättning över hur mycket affärer du vill ha genom BNI. Vi har en hel verktygslåda med aktiviteter och utbildningar som hjälper dig att nå dina mål. Några exempel är hur vi använder visitkortspärmen, hur man ordnar effektiva one-to-onemöten och hur vi arbetar för att alltid ha med sig en referens till någon i teamet. BNI hjälper dig med råd och stöttning, men grunden lägger du själv genom att helt enkelt engagera dig i kollegorna och teamet. Inom BNI kallar vi det Givers Gain, den som ger han får. Du kommer under våren att få den nya boken Givers Gain när du går BNI orienteringen (MSP). Boken ger dig mycket av den kunskap som du har glädje av i ditt fortsatta nätverkande inom BNI. Affärsnytta fler för framgång är en av dina stora affärsmöjligheter under BNI året. Genom denna aktivitet har du fantastiska möjligheter att stärka upp teamet med fler kollegor och därmed fler affärer (läs mer på första sidan). Och glöm inte, vi ses den 13 maj i Lund på BNIs Konvent och Nätverkardag Lycka till med det fortsatta BNI året! Porträtt: Monica Crusner Advokat Monica Crusner arbetar på Göteborgs Juristhus som har kontor i Stockholm och Göteborg. Monica är medlem och ordförande i BNI Fiskekrogen, Göteborg det enda teamet i Sverige som träffas på lunch. Jag gick med i BNI som nystartad egenföretagare Jag kunde redan efter ett par månader konstatera att jag fick så mycket uppdrag att jag kunde anställa ytterligare en biträdande jurist tack vare mitt medlemskap. När jag sedan startade upp verksamhet i Stockholm var det självklart att vi även skulle vara med i BNIs affärsteam där. Det var ett perfekt sätt att knyta kontakter på, utanför den ursprungliga verksamhetsorten! BNI har varit ett suveränt redskap på vägen. Byrån har idag 11 anställda och är medlem i fem affärsteam, tre i Göteborg och två i Stockholm. De kontakter man får genom sitt medlemskap är ovärderliga. Genom mitt medlemskap har jag fått många nya klienter, men också fantastiska Samarbete med Högskolan för ersättare (Fortsättning från sid 1) Under hela processen har programansvarige för Service Management, Mårten Löfdahl, varit ett stort stöd och påskyndare av samarbetet. Allt tar sin tid men nu, två år senare har det tagit fart på riktigt. Idag är det Elke Brinkeback, som är samordnare för de elever som är ute i teamen. Elke går sitt första år på Service management. BNI Margretetorp i Ängelholm har kommit längst med samarbetet. Tre studenter är knutna till teamet. Medlemmarna har försett studenterna med sina presentationer på 60- sekunder, som vid behov uppdateras inför varje tillfälle. Vi försöker alltid återkoppla till medlemmen vi ersätter om vad som hänt på leverantörer som jag vet alltid gör sitt yttersta för Göteborgs Juristhus. Flera medlemmar i BNI har haft stor betydelse då Monica Crusner har gått från att vara nystartad egenföretagare 2001 till att idag ha 11 anställda och sex medlemskap i BNI! affärsteamet har blivit nära vänner till mig. Jag har t o m rekryterat nya medarbetare genom BNI! Det är heller inte bara en självklar kanal för försäljning utan även ett bra forum för utbildning. På Göteborgs Juristhus värnar vi om att proffsigt kunna presentera oss och vad vi gör för våra klienter, och där är BNIs säljmöten den perfekta skolan för även en relativt oerfaren medarbetare. Att vi dessutom gjort affärer för miljonbelopp genom våra medlemskap i BNI gör inte saken sämre! mötet, vilka sök och referenser och annat av vikt som hänt, berättar Elke. Ulf Wenngren är ordförande i BNI Margretetorp och har varit en av pådrivarna det senaste halvåret för att få igång ett fungerande ersättningssystem. Att ha 100 % närvaro har varit vårt mål och med tillgång till ersättare så ska vi inte behöva ha några tomma stolar på tisdagsmorgonen när vi träffas. Inte minst tillför dessa positiva studenter extra energi till vårt team, avslutar Ulf Wenngren, tillika VD för Margretetorps Gästgifvaregård. Text: Anki Rahmberg, Rahmberg Relation AB Gunnar Selheden Ansvarig BNI Norden Medlemmar från BNI Margretetorp är Åsa Larsson, BDO Revision, ersättare Elke N. Brinkeback, Service Management, ÄHU och Yvonne Watz, Skattejuristerna Apertum. 2

3 Energi är nyckelordet Medlemmarna i BNI Riverside, Uddevalla är överens efter en medveten och framgångsrik satsning. Det handlar både om att ge och få energi! Teamet i Uddevalla har funnits några år och har som så många andra team haft perioder av engagemang och perioder med svalnande intresse. Medveten strategi På sensommaren 2004 ordnade vi därför några klubbstugor utan besökare för att diskutera strategi inför framtiden. Slutsatsen vi drog var att det är besökarna som ger energi till mötena. Utan besökare talar vi bara till varandra, intresset svalnar och frånvaron ökar. Möten där det alltid finns besökare blir roligare att komma till, ger mer energi, öppnar upp sinnena och skapar fler affärsmöjligheter. Sagt och gjort hårdsatsning på fler besökare och ett omedelbart märkbart resultat var att den egna närvaron ökade. För att få ett kvitto på den satsning vi skulle göra gjordes en enkätundersökning. Hur mycket hade medlemmarnas företag ökat i omsättning det senaste året p.g.a. medlemskapet? Tjugo medlemmar svarade 1,3 miljoner kronor blev svaret. Vi tyckte det var ett bra resultat som sporrade oss till fortsatt engagemang. Besöksdagar och gäster Ett år senare, sensommaren 2005, gör vi en ny mätning. Omsättningen är nu, med 25 svarande medlemmar uppe i 4,2 miljoner kronor! Vi tror knappt våra öron när vi hör resultatet! I januari 2006 är vi 29 medlemmar (vi var nog nere i 16 personer när vi var som minst). Det finns mycken energi på våra möten, glädje och spontanitet och våra besökare känner sig välkomna. Det har varit en fantastisk resa! Text: Agneta Riddar, Mycket Mera Media Delar av teamet BNI Riverside Uddevalla Team i fokus: Därför är jag med i BNI Större delen av medlemmarna i Eskilstunas fredagsteam. Jonas Tancred P2B People to Business (rekrytering) BNI Limhamn IBIS BNI Quality Hotel Statt (fredag), Eskilstuna Den 26 augusti 2005 var det Kick-Off, med närmare 150 deltagare, för det första BNIteamet i Eskilstuna. Teamet, som från början bestod av 18 medlemmar, gick från klarhet till klarhet och utökades omgående med många andra yrkeskategorier. I början av februari i år bestod teamet av 40 medlemmar! Mellan Kick-Off och julhelgen (knappt 4 månader) förmedlades 235 referenser och 106 gäster hade besökt teamet. Vid några tillfällen har det varit så många besökare att det varit problem att bereda plats åt alla. Det är högt i tak på mötena och lika väl som referensernas mångfald är stämningen och tempot högt med många skratt. Den första styrelsen har bl a bestått av näringslivssekreterare Mikael Jonsson vars reflektioner över Eskilstuna kontra BNI du kan läsa nedan; Det spelar ingen roll hur duktiga vi är i vår profession om vi inte kan hitta rätt tidsfönster hos kunderna. Genom ett stort kontaktnät med många tentakler ut mot marknaden har BNI blivit en av våra viktigaste kanaler för detta. BNI innebär också en oerhörd fördel genom personliga referenser, vilket borgar för trygghet i kundernas beslut att anlita vårt rekryteringsföretag. BNI del av en framgångssaga Eskilstuna har sedan 1998 genomgått en stor förändring. Något av en framgångssaga. Från att ha varit en sista utpost i södra Bergslagen med en negativ befolkningsutveckling, många krökta ryggar och hängande huvuden till att idag vara en del del av den dymaniska Stockholm-Mälarregionen med en positiv befolkningsutveckling, raka ryggar och stolt höjda huvuden. Företag startas, befintliga företag ökar sin verksamhet och företag väljer Eskilstuna som etableringsort. Att se BNIs intåg i ljuset av detta gör det inte förvånande att det också kan betraktas som en framgångssaga. Det finns idag en vilja och förmåga att göra affärer som tyder på att det finns ett stort mått av framtidstro och stolthet över att verka i Eskilstuna. BNI har på ett bra sätt fyllt ett behov av att vidga sina nätverk för att göra mer och bättre affärer. För Eskilstunas del innebär BNI att det bygger vidare på den tradition av samverkan som finns. BNI breddar redan befintliga nätverk och bygger nya branschövergripande nätverk som kommer att ha betydelse för den fortsatta utvecklingen av näringslivet i Eskilstuna. Text: Mikael Jonsson, Eskilstuna kommun Mikael Jonsson, näringslivssekreterare och medlem i BNI Eskilstuna 3

4 Information till besökare Allt Du vill veta om BNI, nätverk och mun-till-munmarknadsföring! Det är en av världens äldsta sanningar. Man gör helst affärer med dem man känner och har förtroende för. Personliga kontakter och referenser leder ofta till nya uppdrag och kundrelationer. Just detta är tanken bakom affärsnätverket BNI. Det startades 1985 i USA och finns nu i 23 länder runt om i världen. Här i Sverige bildades det första BNIteamet Idag träffas fler än 80 team från Luleå i norr till Malmö i söder och antalet ökar hela tiden. BNI står för Business Network International och i Sverige kallar vi oss för Nätverk för affärer. En enkel men genial tanke Ivan R. Misner, som grundade BNI, har själv doktorerat i ämnet affärer genom nätverk. Vad han gjorde var att samla några goda vänner som representerade olika branscher till regelbundna möten då man också åt frukost. Man följde en agenda med syfte att lära känna varandra så mycket som möjligt och effektivt kunna förmedla affärsmöjligheter. Dr Misner följde upp resultatet genom att låta sina studenter ringa runt och ta reda på värdet av förmedlade kontakter. Denna mätning har sedan skett varje år sedan Senaste statistiken (2005) visade att BNI-medlemmar förmedlat över 4,4 miljoner affärskontakter, vilket i sin tur har genererat affärer för över 15 miljarder kronor. Så här fungerar BNI Verksamheten bygger på några enkla principer: 1. Ge och få På engelska heter det givers gain och betyder att ju mer referenser du ger till andra, desto mer kan du också räkna med att få tillbaka. Som medlem i ett BNI-team har du upp till ett fyrtiotal andra säljare som arbetar 4

5 för dig. Alla känner dig personligen och kan lämna rekommendationer. Om du söker en ingång till ett speciellt företag är chansen mycket stor att någon i gruppen kan hjälpa dig. 2. Effektiva säljmöten Våra träffar är inga vanliga frukostmöten. Det handlar om ett aktivt deltagande och vi följer strikt en mötesagenda under 1,5 timmar. Tanken är att utnyttja tiden så effektivt som möjligt och inte låta mötet inkräkta på den vanliga arbetstiden. Teamet träffas en gång i veckan mellan och Visserligen brukar man ha väldigt trevligt under mötena och stämningen är hög, men det är aldrig någon risk för att det sociala tar över. Varje möte har en huvudsaklig uppgift: att ge dig affärer genom personliga rekommendationer. 3. Ingen konkurrens Bara en representant för en yrkeskår kan vara med i samma BNI-team. Efter att man har ansökt om medlemskap fattar teamets medlemskommitté beslut om huruvida konkurrens föreligger med någon annan medlem. BNI välkomnar alla företag som vill öka sina affärsmöjligheter genom referenser. Några branscher som lyckas väl inom BNI är: Revisorer, tryckerier, advokater, reklambyråer, fotografer, försäkringsbolag, naprapater, fastighetsmäklare, banker, IT-konsulter och florister, men även t ex tillverkande företag gör bra affärer. 4. Aktivt medlemskap Du kan bidraga på olika sätt som medlem i BNI. Först och främst genom att ha med dig referenser till en eller flera i teamet, men också genom att ofta bjuda med gäster till mötena. Du kommer att upptäcka hur uppskattat det är bland dina affärskontakter att få möjlighet att träffa ditt BNI-team. Som aktiv medlem besöker du våra seminarier och andra utbildningar samt gärna tar ett förtroendeuppdrag, t ex som besöksvärd. Vad tjänar jag på att vara med i BNI? I ekonomiska termer kan detta förstås variera beroende på i vilken bransch du är verksam i. För vissa kan ett enda nytt uppdrag vara värt hundratusentals kronor. Andra, t ex en blomsterhandlare, säljer för mindre belopp men får å andra sidan många affärer. Varje team för statistik över antalet referenskort som lämnas. I ett stort team är det inte ovanligt med st per möte! Förutom intäkterna menar många att man på köpet får en effektiv träning i försäljning och personligt framträdande. Du lär dig också mycket om relationsmarknadsföring och får en god inblick i upp till 40-talet andra branscher. Hur går jag vidare? Det bästa sättet att förstå BNI-konceptet är att själv komma som besökare på ett möte. Det kostar inget utan du betalar bara för din frukost. Du har också förmånen att kort få presentera dig för teamet med namn och företag samt nätverka före och efter mötet (glöm inte visitkorten!). Vill du göra ett besök? Ring eller skicka e-post till info@bni.nu, så berättar vi var närmaste BNI-team träffas. Det finns mer information också på Internet, 5

6 Specifika sökningar vägen till konstant tillväxt? Inför varje affärsmöte bjuder Lasse Grées in ca fem besökare. Porträtt: Lasse Grées Lasse Grées driver tillsammans med sin kompanjon Jörn Andersen ett städföretag på Lidingö som heter Allservice Fönsterputs & Städ AB. Dom startade företaget redan 1974 och är idag ca 16 personer, inklusive Lasses båda söner Dennis och Robert, som arbetar i företaget. Allservice Fönsterputs & Städ AB utför alla typer av städuppdrag såsom kontors-, hem- och trappstädning, fönsterputs samt golvvård på både trä, plast och linoleum. Främst arbetar dom på Lidingö men även i de östra och norra delarna av Stockholm. Lasse har varit medlem i BNI Foresta på Lidingö sedan hösten 2001 och det har givit en hel del nya affärer. Någon miljonaffär har det ännu inte blivit men hoppet lever kvar! Inför varje möte skickar jag ut ca fem st BNI inbjudningskort och det brukar alltid vara någon av dom som kommer, noterar Lasse. Lasse kommer i snitt aldrig tomhänt till ett säljmöte utan har oftast affärsmöjligheter att förmedla till teamet, i form av referenser och/eller besökare. Under sin tid i BNI har han haft med sig över 100 besökare! Han har också mottagit den svarta badgen som sponsor för minst sex nya medlemmar Lasses memory hook lyder; Det vi tar bort från er kommer ni aldrig att sakna. Alla vet vid det här laget vikten av att vara specifik i sina sökningar på 60 sekundaren. Samma teknik går att använda när det gäller rekrytering av goda medarbetare till teamet. Specifika sökningar = bättre resultat! En bra grundregel när ni skall hitta nya medarbetare att rekrytera till teamet är att inledningsvis gå igenom de medlemmar ni redan har. Låt alla medlemmar ange var sin bransch som de anser bör vara en motorväg till nya kunder för dem. T ex Banken vill att en Fastighetsmäklare blir medlem eftersom det borde kunna innebära ett flertal skarpa referenser till Banken. Varje medlem lämnar förslag på en önskebransch (som inte redan finns representerad i teamet) till Medlemskommittén (MK) som sammanställer en lista på samtliga önskade branscher. Ett exempel: BNI Team Scandic har nu 20 medlemmar och har satt som mål att vara 30 medlemmar vid årets slut. De har beslutat att rekrytera 10 nya medarbetare under året vilket, borträknat semestern, blir en ny medlem per månad. Ett fullt realistiskt mål. MK har enligt ovan sammanställt en lista på totalt 14 olika branscher. Några branscher har önskats av fler än en medlem och MK har placerat branscherna i en prioritetsordning med de mest önskade Givers Gain I samband med BNIs 20-års juibileum år 2005 gav BNIs grundare Ivan Misner ut boken Givers Gain om hur BNI kom till. Boken beskriver på ett underhållande sätt hur organisationen har utvecklats under 20 års tid och varför utvecklingen blev som den blev. I den svenska upplagan skriver Gunnar Selheden i ett inledande avsnitt hur BNI startade i Skandinavien och om sina tankar kring den framtida utvecklingen. Boken tar upp många av dom grundläggande verktyg vi jobbar med inom BNI för att ge varandra referenser och därmed öka affärerna. Detta inkluderar också frågor kring hur man får team att växa och fungera på ett bra sätt. Eftersom vi tycker att denna bok har så mycket att ge delas boken fr o m januari 2006 ut till alla medlemmar som deltar i BNI Orienteringen (MSP). branscherna högst upp. Med mål att rekrytera 10 nya medlemmar innebär det att de 10 översta branscherna i listan bildar en ny lista, en s k Fokuslista. 10 nya medarbetare innebär en per månad. Team Scandic beslutar sig för att göra andra mötet i varje månad till en branschdag och datumsätter sedan var och en av branscherna, t ex Fastighetsmäklare 9/2, Försäkringsbolag 9/3 o s v listan igenom, året ut. Den här listan redovisas sedan vid varje veckomöte så att alla medlemmar ser när respektive branschdag infaller. Inte nog med att ha fokus på att bjuda in rätt bransch, det är också viktigt att det kommer flera från samma bransch samtidigt. Konkurrensen gör att minst en till två fattar beslut om att gå med redan vid mötet. Alltså, har du en fastighetsmäklare på gång så bjud in honom eller henne till rätt branschdag. I det här exemplet den 9/2. Jag skulle bli mycket förvånad om ni inte tillsatt 100 % från er mållista när året sedan sammanfattas. Självklart bjuder ni också andra besökare regelbundet varav flera av dem vill söka in, men det blir liksom grädde på moset! Text: Mikael Espenkrona, Regionansvarig, BNI Sydost 6

7 BNI NORGE BNI ny innfallsvinkel til ett stort marked Ivar Gaute Strøm Daglig leder BNI Norge AS RBnet AS er en gammel internett leverandør, som har drevet siden Internett ble kommersielt tilgjengelig. Virksomhetens hovedfokus er teknologi og vi har bygget opp stor tillit blant våre kunder på bakgrunn av vår kunnskap, tilgjengelighet og løsninger. Vi fikk invitasjon til å delta på et BNI møte, vi deltok og møtet ga mersmak, ikke minst fordi innholdet er så spisset mot salg, noe vår organisasjon ikke har vært flinke nok til å innse er avgjørende for å lykkes. Den viktigste motivasjonen til BNI medlemskapet var i utgangspunktet et ønske om å lære hvordan RBnet kunne bli mer synlig for våre eksisterende kunder. Etter få måneders medlemskap og kompetanseoverføring til resten av vår organisasjon, har vi fått langt mer business av våre eksisterende kunder. Vi har også lært at spør man etter en referanse hos en eksisterende kunde, får man det! BNI handler ikke alene om opplæring. I tiden jeg har vært i BNI har RBnet fått 4 referanser og 2 konkrete salg. Det ene salget er en 4 årlig InfoServer driftsavtale (ASP) på til sammen 2,2 millioner NOK i kontraktsperioden. Rudi Baumgarten RBnet AS MEMORY HOOKS FRA NORGE InfoServer problemfri datadrift, utført av fagfolk Rudi Baumgarten RBnet AS Vi vil tjene penger på parkering, ikke feilparkering Bo Bakke Center Park AS Skriv godt, bli forstått Roy Arve Garvik ComText AS BNI Norge øker staben For å legge mulighetene til rette for ytterligere vekst for BNI i Norge, ansettes det en administrativ medarbeider i første halvår Dette for å gjøre støtten til eksisterende grupper bedre, samt legge mulighetene til rette for flere grupper både i Osloområdet og i andre byer i Norge. Vi ønsker i tillegg å komme i kontakt med personer som kunne tenke seg å jobbe med nettverk som en del av sin hverdag, som samarbeidspartner med BNI Norge AS. Dette passer best for de som eventuelt driver egen konsulentvirksomhet og som ønsker å videreutvikle sitt nettverk og sin kunnskap om nettverk, relasjonsbygging, salg og markedsføring. BNI DANMNARK René Bruun Adm direktør BNI Danmark ApS bni@bni.as Omkostningseffektiv markedsføring, der giver resultater! For Direktør Jan Bryde fra flyttefirmaet Bryde & Sønner A/S har det været en rigtig god beslutning at gå ind i BNI. Det er den mest omkostningseffektive form for markedsføring jeg endnu har oplevet, siger Jan. Flytte- og opbevaringsvirksomheden Bryde og Sønner A/S er en topmoderne flyttevirksomhed med op til 80 ansatte og 25 kørende enheder samt et moderne opvarmet opbevaringslager på kvm. Det er firmaets filosofi, at ingen opgaver er for små, og ingen er for store. Firmaet er endvidere specialist i internationale flytninger over hele verden. Jan Bryde har været medlem af BNI Gladsaxe Stadion siden april 2005, og det er blevet til 35 referencer, hvoraf de 28 er blevet til ordre. Den største ordre var en domicilflytning til knap kroner. Udover at virksomheden have fået meget har Jan også givet meget til de øvrige BNI medlemmer. Virksomheden har for eksempel fået ny revisor og advokat via BNI. SAC Leasing kickstarter i BNI Allerede efter de første 2 måneders medlemskab i BNI havde vi 7% af årsbudgettet hjemme, så det lover godt, siger direktør Clauss Møller fra SAC Leasing i Hørsholm. SAC Leasing, som er Danmarks største multimærke bilforhandler med repræsentationer i Sverige, Norge og Tyskland, tilbyder billeasing med tilhørende serviceaftaler til konkurrencedygtige priser. SAC Leasing blev grundlagt i 2002, og Clauss Møller startede afdelingen i Hørsholm i Som nyetableret virksomhed er det vigtigt at man satser på gode, effektive og økonomiske løsninger, og da mit markedsføringsbudget ikke er uendeligt, så er BNI det perfekte valg for mig, siger Clauss Møller. Udover nye kunder, bidrager BNI også til, at jeg hele tiden har fokus på mine kompetencer indenfor kommunikation, salgs- og præsentationsteknik, det er on-job salgstræning, hver uge. 7

8 Nätverkardagen lördag den 13 maj i Lund Årets stora BNI-konvnent och Nätverkardag går av stapeln lördag den 13 maj på Scandic Star i Lund. Förutom att du får träffa BNI medlemmar från såväl Sverige, Norge och Danmark hälsar vi företag utanför BNIs medlemsnätverk välkomna att delta. Oavsett om du är BNI medlem eller ej ges du möjlighet att knyta kontakter med företag inom flertalet branscher samt delta på våra uppskattade föreläsningar. Bland talarna den här gången märks bl a Andy Bounds från England som är en uppskattad, professionell talare och utbildare samt Sarah Owens, VD för Referral Institute i Storbritannien och med en passion för strategiska affärsrelationer. Båda är tillika BNI-konsulter. Vi får också träffa Laura Hurren och James Sanderson, som ansvarar för mer än 50 grupper i UK och har supportat oss i Sverige sedan starten. Har du inte anmält dig ännu, gör det nu via Sista anmälningsdag är den 30/3! Vi ses vid årets Nätverkardag i Lund! Anmäl dig nu! senast 30 mars BNI nätverk för affärer över hela Sverige Fler än 80 affärsteam i ca 40 städer. 7 team i Norge, 7 i Danmark och många fler på gång. Vill du veta hur du kommer i kontakt med ett BNI-team kan du gå till vår hemsida Luleå Memory Hooks: If your car looks like crap, bring it to MrCAP Mikael Bernström, BNI Strike & Co Mr Cap Örebro (bilvård) Hertzbergs Brandredskap, vi brinner för bra brandskydd Lars Norman, BNI Grand Falun Hertzbergs Brandredskap Ramkvilla Buss för en trygg och säker skjuts! Allan Stålhand, BNI Team Scandic Växjö Ramkvilla Buss Falun Borlänge Gävle Utan spaning, ingen aning Wolfgang Heller, BNI Quality Hotel Statt Eskilstuna (fredag) Infonaut (omvärldsbevakning) Uddevalla Stenungsund Kungsbacka Västerås Uppsala Örebro Strängnäs Stockholm Eskilstuna Södertälje Motala Nyköping Norrköping Trollhättan Linköping Alingsås Göteborg Jönköping Nässjö Vetlanda Halmstad Växjö Ljungby Ängelholm Ronneby Kalmar Helsingborg Kristianstad Karlskrona Landskrona Karlshamn Lund Sölvesborg Malmö M2M ett nyhetsbrev från BNI Sverige Ansvarig utgivare: Gunnar Selheden, gunnar.selheden@bni.nu Innehållet får citeras med angivande av källa. Telefon till redaktionen är Telefax Internet: BNIs besöks- och postadress: Engelbrektsgatan 26, Göteborg För uppgift om närmaste BNI-team och kontakt med våra regionansvariga: besök