INTERNATIONELLA AFFÄRER

Transkript

1 ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN SMART MEDIA ANNONS INTERNATIONELLA AFFÄRER MEDFÖLJER SOM TEMATIDNING I DAGENS INDUSTRI MAJ 2011 gör rätt från början Skatteplanering Exportsatsning? förbered er noga Järnvägen osäkert om underhållet stärks Palle Stenberg lita på din magkänsla Tillväxtmarknader satsa på Afrika Skydda varumärket så gör du Vår vilja att finansiera små och medelstora företag har nu gått över gränsen. Exportlånet. En möjlighet för små och medelstora svenska företag att lyckas internationellt. Läs mer på almi.se. Exportlånet är ett samarbete mellan ALMI, SEK, EKN, Exportrådet och Swedfund.

2 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons 2 ledare Utvecklingen vi är med om i dag saknar motstycke i historien läs mer om Sweden-China Trade Council, SCTC, är ett nätverk med 220 företag, universitet, kommuner, länsstyrelser och regioner som medlemmar. Genom erfarenhetsutbytet mellan medlemmarna och den information om Kinas ekonomiska utveckling har SCTC en bred erfarenhet vad gäller affärer med Kina. Elisabet Söderström, General Manager Sweden-China Trade Council när sweden-china trade Council, SCTC, bildades 1980 var Kina en mycket liten marknad för såväl svenska exportörer som importörer. De flesta företagen som gjorde affärer med Kina arbetade genom handelshus, men behovet av kunskap om den kinesiska marknaden gjorde att initiativet togs till bildandet av SCTC. Kina hade börjat öppna sig mot omvärlden och Deng Xiaoping införde Den öppna dörrens politik, vilket blev språngbrädan för de svenska företagens intåg på den kinesiska marknaden. Under de 31 år som föreningen varit verksam har vår viktigaste uppgift varit att informera om och utvärdera förhållandena i Kina för att underlätta medlemmarnas strategival. men det räcker inte långt med att läsa och höra om marknaden, man måste också utväxla besök och upprätta personliga kontakter. Detta har gått som en röd tråd genom SCTC:s verksamhet och vi har varit stolta värdar för en lång rad delegationsbesök från Kina. När president Hu Jintao besökte Sverige våren 2007 arrangerade SCTC en affärsmiddag i hans ära och förra våren delade vi värdskapet för ett välbesökt seminarium och lunch i Stockholms stadshus för vice president Xi Jinping. Vid båda dessa tillfällen har vi medverkat till att våra medlemsföretag fått möjlighet att nå kinesiska beslutsfattare på högsta nivå. i dag kan vi notera att intresset för Kina är rekordstort, i svenska skolor långt ner i åldrarna ges möjlighet till undervisning i mandarin och svenska studenter läser mandarin i Kina under kortare och längre perioder.»i dagarna har IMF uppskattat att Kina kommer gå om USA som världens största ekonomi redan Men det är inte bara språket som lockar kulturen och traditionerna utgör en viktig del i utbildningen för såväl studenten som företagaren. Kina är inte ett land, det är en kontinent och skillnaderna är stora mellan de utvecklade delarna av landet i framförallt östra Kina och de delar som fortfarande inte nåtts av den explosiva utvecklingen de senaste decennierna. Här har SCTC en viktig roll att fylla, att bredda bilden av Kina med alla dess för- och nackdelar. I dag är Kina på väg att bli en maktfaktor på den internationella scenen, med ökat ekonomiskt välstånd nationellt kommer också krav på att leva upp till omvärldens förväntningar. I Kina diskuteras just nu intensivt hur landets nya globala roll ska hanteras. i dagarna har internationella valutafonden, IMF, uppskattat att Kina kommer gå om USA som världen största ekonomi redan 2016, inte runt 2025 som många andra analytiker gör gällande. För bara tio år sedan var USA:s ekonomi tre gånger så stor som Kinas. Utvecklingen vi är med om i dag saknar motstycke i historien. SCTC:s medlemmars samlade kunskap och erfarenhet av affärer med Kina finns tillgängliga för dig som funderar på att börja handla med Kina. Vårt nätverk förkortar din väg till den kinesiska marknaden och vi ser fram emot att höra ifrån dig! Utlandsetablering tänk efter noga innan 05 Varumärkesskydd så fungerar det utomlands 06 Transport problemvintrar kan hota konkurrenskraften 08 Profilintervju Palle Stenberg från Nudie Jeans AB 10 Skatteplanering gör rätt från början 12 Kredithantering viktigt även utomlands 14 Nya marknader Afrika och Irak kommer starkt internationella affärer Projektledare: Christian Carloni, christian.carloni@smartmediapublishing.com Produktionsledare: Mats Gylldorff, mats.gylldorff@smartmediapublishing.com Affärsutvecklare: Marcus Carloni, marcus.carloni@smartmediapublishing.com Text: Fredrik Dhejne, Sanna Cederström Omslagsbild: Nudie Grafisk formgivning: Sundin Reklamstudio AB Layout och repro: Sara Wikström Distribution: Dagens Industri, maj 2011 Tryck: BOLD/DNEX Tryckeri, Akalla, V-TAB, Landvetter och MittMediaPrint, Örnsköldsvik. Smart Media Publishing Sverige AB, Riddargatan 17, Stockholm Tel redaktion@smartmediapublishing.com Detta är Smart Media Smart Media utvecklar, producerar och finansierar temabilagor som distribueras via välrenommerade dagstidningar. Varje temabilaga skapas av väl sammansatta redaktionsteam. Och den grafiska produktionen görs av kreativa formgivare med känsla för modern tidskriftsproduktion. Starkt ämnesfokus är vår grundläggande idé. Genom exponering i våra temabilagor når våra kunder den bärande tidningens hela spridningsområde och selekterar automatiskt ut den målgrupp som är i marknad för företagets produkter och tjänster. R O I Return On Investment Alla lönsamma innovationer börjar med en idé, men alla idéer blir inte lönsamma innovationer. return on innovation

3 Unik diplomutbildning Så tycker diplomander, chefer och rekryterare... Vidar Stenberg är Sveriges mest erfarne kreditutbildare. Han har utbildat över personer inom såväl bank & fi nans som övriga näringslivet. Varför rekommenderar du diplomutbildningen? Med diplomutbildningen i ryggen får du en ökad trygghet på din arbetsplats och större möjligheter att utvecklas i din yrkesroll. Det ger både ökad status och mer stimulans i jobbet. Dessutom får du in en riktig värdehöjare i cv:n. Med en diplomand i teamet förbättrar företaget sina chanser till att göra större, lönsammare och säkrare affärer. Kreditchefen Erika Lion, på Prokurator: Diplomutbildningen har varit av högsta kvalitet och betytt oerhört mycket för min yrkes status och personliga utveckling. Jag är över tygad om att raden Diplomerad Credit Controller på mitt cv var det som väckte min nya arbetsgivares intresse. Kreditchefen Björn Beckman på Wasa Kredit och förre ordföranden i Svenska Kreditföreningen: Vår investering i medarbetares utbildning till Diplomerad Credit Controller har snabbt varit mycket lönsamt för vårt företag. Rekryteraren Björn Bergström, XLNT Search specialister på rekrytering och headhunting: Utbildningen höjer värdet på diplomandens cv högst väsentligt och ökar givetvis karriär möjligheterna i en hårt konkurrentutsatt marknad. Diplomerad Credit Controller Mål Företaget ska kunna göra större, lönsammare och säkrare affärer. För individen innebär utbildningen ökad trygghet i jobbet, större möjligheter att utvecklas och en väsentlig värdehöjare i cv:n. Deltagare Ekonomiansvariga, kreditansvariga, kreditmedarbetare, controllers och kund ansvariga i bank och fi nans. Omfattning Sex kurser om vardera 2 dagar fördelat på tre block. Block 1 Kredit- och säkerhetsrätt Block 2 Kreditbedömning och riskuppföljning Block 3 Krav- och obeståndshantering Kvalitetsgaranti På samtliga kurser lämnas kvalitetsgaranti Kreditchefen Ola Olofsson, på Elektroskandia: Arbetsgivarens investering i denna utbildning gav snabbt mångfallt tillbaka enligt min erfarenhet från olika bolag. Diplomanden Linda Andersson, Credit Controller på Walt Disney Company Nordic: Jag är verkligen stolt över att det står Diplomerad Credit Controller i mitt cv och såväl jag som min arbetsgivare har mycket stor nytta av utbildningen. Diplomanden Malin Simonsen, Credit Controller på Sweden, BSH Home Appliances: Den unika utbildningen till Diplomerad Credit Controller hos UC Business School är det absolut bästa jag gjort i mitt yrkesliv. UC Business School Box 4, Stockholm Globen Telefon:

4 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons 4 utlandsetablering Logistik och leveransvillkor anges ofta med bokstavskombinationer, så kallade incoterms. Det är inte självklart att framgång i Sverige också fungerar utomlands. En lyckad exportsatsning/utlandsetablering bygger på ordentliga förberedelser. text fredrik dhejne foto Swedese, Schenker Det första steget före en exportsatsning är att fundera över affärsmodellen och identifiera de framgångsfaktorer företaget har i Sverige och om dessa också finns utomlands. Företaget måste bestämma sig för vilka delar av värdekedjan man vill stå för själv och vilka någon annan kan utföra. Via Internationaliseringsguiden, se, finns tips och ingångar till de Förbered era utlandsaffärer noga myndigheter som erbjuder hjälp vid export och utlandsetableringar. Exportrådet har också en välmatad hemsida, här är några av myndighetens grundläggande råd: Välj själv! Bestäm vilken marknad och samarbetsform som passar bäst och när ni ska satsa. Skaffa dig kunskap om marknaden. Sätt mål för vad du vill uppnå med din satsning. Gör saker i rätt ordning och börja i liten skala. Tänk igenom vem som ska representera företaget på exportmarknaden.»reglera noga avtalen med agenter och återförsäljare. procedurerna vid export, den så kallade exporttekniken, är en viktig grund. Exportrådet rekommenderar att företag går igenom exportteknikens delar innan de börjar leverera varor för att undvika problem med tullmyndigheter för att dokument saknas, är felaktigt ifyllda, certifiering saknas, felaktig märkning av varan etcetera. Ta reda på vilka krav som gäller för dokumenthantering. Beakta landspecifika regler, industripraxis, krav från försäkringsbolag, krav och önskemål från kunder med mera. Konkreta områden här kan vara: förpackningar, dokumentation, produktsäkerhet, märkning, produktansvar, miljökrav med mera. Logistik och leveransvillkor, Chamber of Commerce (ICC) utger ett regelverk för internationella leveransvillkor Incoterms. Dessa erkänns av myndigheter och domstolar världen över. Mer om dessa finns på Exportrådets hemsida. Skattekostnaden är i regel den tredje största kostnaden för ett företag. Moms- och tullfrågor inom och utom EU är krångliga. Anlita hjälp från experter, det finns mycket pengar att tjäna på att göra rätt från början, vilken företagsform man ska välja och vid hemtagning av vinst. avgör tidigt vilka risker man är beredd att ta och vilka som måste lyftas av. Lämpliga kontakter här är Exportrådet, Exportkreditnämnden, EKN, privata kreditförsäkringsbolag eller bankerna. Välj noga rätt betalningsvillkor. Remburs, bankgaranti eller att kreditförsäkra sina kunder hos EKN eller privata kreditförsäkringsbolag är bra upplägg. Klokt är också att beställa en internationell kreditrapport på sina kunder. När det inte finns riskskydd att köpa på marknaden kan EKN garantera företag och banker betalning vid export. en fråga som måste klaras av tidigt är om exportörens produkt/ tjänst får säljas där man vill på grund av myndighetskrav, patentfrågor med mera. Därför ska företag alltid göra en så kallad Freedom to operate-studie för att undvika risken för intrång i befintliga patenträttigheter, detta gäller även när man är underleverantör. Reglera noga avtalen med agenter och återförsäljare. Var försiktig med exklusivitetsvillkor. Vid licensförhandlingar ska hela produktfamiljen tas med. Exportera utan risk! Sälj utlandsfakturorna till oss och få betalt samma dag

5 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons varumärkesskydd 5 Korrekt varumärkesskydd vid global expansion Tid för att expandera? Planer för en internationell etablering av ditt varumärke? Här är några aspekter du bör tänka igenom och känna till inför kommande relation med nya marknader. text sanna cederström foto sten jansin Om man har planer på att lansera ett etablerat varumärke utomlands eller om ett nytt varumärke tagits fram bör man först kontrollera att det fungerar som varumärke på tilltänkta marknader, säger Peter Eriksson, jurist och varumärkeskonsult på Albihns Zacco AB, konsultbyrå för immaterialrätt. Vidare förklarar han att om det handlar om ett så kallat ordmärke eller när varumärket innehåller orddelar bör det kontrolleras att dessa inte har någon negativ språklig innebörd. Och om varumärket är ett figurmärke ska man granska så att det inte kan uppfattas stötande eller på annat sätt förmedla negativt intryck på en lokal marknad. man bör också kontrollera att det inte finns likartade varumärken registrerat sedan tidigare på den, eller de marknader som är av intresse. Detta kan ske genom att en kontroll görs av identiska registreringar i de register som finns tillgängliga on-line till en relativt låg kostnad. Skall en mer noggrann undersökning göras måste även en förundersökning efter förväxlingsbara varumärken utföras då även förväxlingsbara varumärken kan utgöra hinder för registrering av ett varumärke. Användning av ett identiskt eller förväxlingsbart varumärke kan även utgöra intrång i annans tidigare skyddade varumärke, säger Peter. Han framhåller att det är viktigt att påbörja eventuella undersökningar och ansökningar i ett så tidigt skede som möjligt. En ansökan om varumärkesskydd internationellt kan nämligen ta upp till två år även om inga hinder påträffas. för att erhålla internationellt skydd finns tre olika vägar att gå. En EU-varumärkesregistrering ger skydd i alla EU:s 27 medlemsländer och är kostnadseffektiv samt enkel att administrera då det endast är en registrering. En EU-ansökan är normalt förhållandevis snabb till registrering om inga hinder påträffas, cirka sex till tolv månader från ansökningsdatum till registrering. Gemenskapsvarumärket administreras av OHIM»En EU-varumärkesregistrering ger skydd i alla EU:s medlemsländer. som är en EU myndighet belägen i Alicante, Spanien. En internationell registrering enligt Madridprotokollet är ett förenklat ansökningsförfarande som administreras av WIPO som är ett FN-organ beläget i Genève, Schweiz. Den består av en så kallad paraplyansökan som ges in centralt till WIPO, som sedan förmedlar denna till utvalda medlemsländers nationella varumärkesmyndigheter. Det tredje alternativet är att ansöka i varje land man vill ha skydd i. För att ge in en utländsk nationell ansökan måste ett lokalt ombud anlitas för att ge in ansökan och stå Det behövs ofta kvalificerad rådgivning vid bedömning av varumärkets särskiljningsförmåga. antecknad som ombud för innehavaren vid nationell myndighet. Peter rekommenderar att anlita ett professionellt varumärkesombud vid början av en process för att lansera sitt varumärke internationellt. Detta då det oftast behövs kvalificerad rådgivning vid bedömning av om varumärket innehar erforderlig särskiljningsförmåga och huruvida det behövs språkliga kontroller. även vid val av strategi för utförande av förundersökning och vilka ansökningsförfaranden som är lämpligast samt utformning av passande varu- och tjänsteförteckning är rådgivning oftast nödvändig. Dessa områden är också exempel på möjliga fallgropar som kan hindra en ansökan att nå varumärkesregistrering som rätt utfört skulle ha gått igenom. Det är även bra att ha i åtanke att det finns det stora besparingar och tidsvinster att göra genom att i rätt tid avbryta ett projekt som inte har egentliga utsikter att nå framgång och tidigt ha möjlighet att välja alternativ strategi, råder Peter. Smart Fakta De senaste tre åren har antalet svenska patentansökningar i USA ökat med 47 procent. Och antalet svenska patentansökningar i Europa har ökat med 29 procent under motsvarande period. I oktober 2010 gjordes totalt ansökningar om patentskydd i USA samt ansökningar inom EU, jämfört med respektive ansökningar i december Källa: Sepaf, Sveriges Patentbyråers Förening Dålig koll på skatteregler Privatägda företag behöver ta större hänsyn till skatteregler när de planerar sin utlandsetablering. Detta visar årets Grant Thornton-undersökning, som kartlagt företag i 36 länder. Samma slutsats kan man dra om de svenska företagen. 17 procent, samma andel som det globala snittet, skulle inte ta hänsyn till skattesituationen när de investerar i ett annat land och hela 39 procent av företagen i Sverige vet inte vilken typ av skatt som skulle kunna påverka etableringsbeslutet, givet att alla andra parametrar var lika. Företagen i norra Europa var de som i minst utsträckning fokuserade på skatt i sina investeringsbeslut. över trettio procent av företagen i Polen, Frankrike, Danmark, Finland och Belgien svarar att de inte skulle ta hänsyn till skattepolitiken i ett potentiellt etableringsland. Som kontrast är skattefrågorna en betydande faktor i Sydeuropa, Latinamerika och Asien-Stillahavsområdet. Färre än tio procent av de intervjuade i Spanien, Grekland, Brasilien, Argentina, Taiwan, Japan och Kina, säger att skatt inte skulle påverka deras investeringsbeslut. De intervjuade företagen har fått välja bland en rad parametrar som skulle kunna locka dem att investera i ett land, förutsatt att allt annat var lika. Källa: Grant Thornton Snabbast i Europa När du bestämt dig för att ansöka om en registrering av ditt varumärke är dina affärsplaner säkert långt framskridna. Entusiasmen är på topp och du vill kasta dig ur startblocken. Då ska inte vi bromsa dig. PRV hanterar din svenska varumärkesansökan utan dröjsmål, oftast inom två månader. På den korta tiden hinner vi dessutom göra en unik granskning som ger dig ett bra beslutsunderlag när du ska vidare ut i Europa. Med din svenska varumärkesregistrering i handen får du högsta prioritet för ansökning till andra europeiska länder hos OHIM. Du ansöker enklast via Skyddar dina idéer

6 ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN SMART MEDIA ANNONS 6 JÄRNVÄGSTRANSPORTER Guy Ehrling, Mats Hollander, Michael Johansson och Jonas Larsson kräver förbättrade järnvägar. Vinterproblemen kan hota konkurrenskraften Den svenska järnvägen är mycket viktig för export och utrikeshandel. De två senaste vintrarna drabbades många företag av stora förseningar på sina godstransporter. Nu kräver näringslivet rejäla satsningar på drift och underhåll och långsiktigt höjd kapacitet. TEXT FREDRIK DHEJNE FOTO TRAFIKVERKET, GREEN CARGO, ICA, COOP Godstrafiken tog mycket stryk, särskilt den förra vintersäsongen i början av 2010, och godstrafiken är för lågt värderad i de samhällsekonomiska kalkylerna. Det är fel eftersom Sveriges konkurrenskraft skadas. Det säger Guy Ehrling, kanslichef vid Näringslivets Transportråd. Regeringen aviserade nyligen att järnvägsunderhållet ska ökas med 800 miljoner kronor. Frågan är om det verkligen blir så mycket pengar eftersom Trafikverket i fjol använde en kredit hos regeringen som nu ska återbetalas. Enligt Dagens Industri minskar underhållet istället. DET ÄR positivt att regeringen nu satsar mer pengar på underhåll, om detta verkligen blir effekten, eftersom järnvägsnätet åldras snabbt och många banor är nära kapacitetstaket. Minsta störning får då stora effekter när marginalerna är små. Ska den svenska konkurrenskraften stärkas måste ökade resurser till. Det räcker inte med åtgärder under något enstaka år. Förseningarna på godståg uppgick under vintern 2009/2010 till timmar. Terminalen i Hallsberg, en av de viktigaste noderna i det svenska godstransportsystemet, tvingades stänga under tolv dagar. Godståg ställdes åt sidan för att lämna plats åt persontåg. Ytterst allvarligt var dessutom att speditörer och varuägare inte kunde komma åt att tömma det gods som blev insnöat på rangerbangårdarna, säger Guy Ehrling. Eftersatt underhåll förstärker vinterproblemen, ger stora kostnader för transportföretag, varuägare och minskat förtroende för järnvägen som transportmedel. Det påverkar också kundrelationer och ifrågasätter svenska företag som pålitliga leverantörer vintertid. RISKEN FINNS att transportköpare och transportföretag drar sig för att använda kombitransporter som är en viktig del av näringens miljöarbete. Näringslivet vill ha långsiktigt ökade investeringar, eliminering av flaskhalsar och systematiskt förebyggande underhåll, som på sikt utökar kapaciteten i järnvägssystemet och gör det mer robust, betonar Guy Ehrling. Överlag har Cooptåget (dagligt tåg mellan Helsingborg och Bro) fungerat mycket bra även om vi har haft förseningar. Dessa har berott både på vinterproblem, men också på nedfallna kontaktledningar, slag i hjul eller andra omvärldsproblem. Förseningarna har ändå i stort sett begränsats till en eller ett par timmar och den förra vintern var lite jobbigare än den här. Det säger Jonas Larsson, ansvarig för multimodala transporter, vagnslaster och internationella transporter Även nedblåsta träd kan få besvärliga konsekvenser. hos Coop. Coops incidentrapportering visar dock ingen ökning av incidenterna vintertid. Vårt tåg är prioriterat av Green Cargo och Trafikverket. Jag tror också att det är för tidigt att dra några definitiva slutsatser av vår trafik med Cooptåget. Vi behöver en vinter till innan vi fullt ut kan utvärdera systemet. Det problematiska med tåg är att en försening får stor påverkan i flera led. Detta eftersom upp till 36 lastbärare (trailers) transporteras vid ett och samma tillfälle. Vintern har även varit hård i norra Europa och vi har fått vissa störningar på tågförbindelserna från Kontinenten som vi av och till parerat med lastbilstransporter. Däremot berördes vi inte av störningar i Hallsberg eftersom vi inte kör den vägen. JONAS LARSSON TYCKER att Coop har en bra dialog med Green Cargo och har påverkat dem att tillsammans med Trafikverket att bilda en vintergrupp där problemen kan diskuteras. ICA har klarat de två senaste vintrarna bra, säger Michael Johansson ansvarig för lager och distributionen till ICAs butiker i Sverige. Vi kör heller inte butiksleveranser på järnväg. Inleveranser, till exempel drycker, körs ofta med tåg, men vi har inte haft problem med varuförsörjningen där heller. Visst är det besvärligt när vi får snö på vägarna.»när bangårdarna varit öppna har trafiken rullat på. Mats Hollander Det blir förseningar, men de reder vi i regel ut på några timmar. Våra butiker är också mycket tålmodiga och vet att det kan bli problem på vintern. Jag tycker att man har tagit i lite för mycket i diskussionen om vinterproblemen. Vi har haft två hårda vintrar efter en längre period med milda vintrar. Men det är mer normalt att vi har riktiga vintrar i Skandinavien. Han säger att några vinterproblem på ICAs internationella transporter inte påverkat distributionen i Sverige. ICAs distribution från lagren ut till butikerna går med lastbil. Vi har tidigare kört tåg mellan Borlänge och Östersund, men det gick inte bra. Vi skulle gärna köra järnväg om vi kunde hitta en ekonomisk lösning. I dag använder vi bil och släp med två våningar som ger mycket hög lastförmåga. Dessa kan vi inte köra på järnväg. Men vi tittar på om vi skulle kunna finna en lösning. Vi har valt lastbil av transportekonomiska skäl. Samtidigt vill vi ta vårt miljöansvar och vi följer mycket nog utvecklingen av alternativa bränslen. Viktigt för oss är också att fylla våra bilar så mycket som möjligt och att använda ruttoptimering. Green Cargos informationschef Mats Hollander säger att trafiken fungerade bättre den här vintern och att Trafikverket snöröjde bättre. DET VAR också mycket positivt att Trafikverket klarade att hålla Hallsberg öppet den här vintern. Men de är inte framme i mål ännu. Malmö bangård stängdes ju runt jul vilket fick allvarliga konsekvenser för import och export. Sammanfattningsvis kan vi säga är att när bangårdarna varit öppna har trafiken rullat på. Jag tror också att stora kunder som till exempel Volvo och Coop är nöjda med våra insatser. I fall det uppstår problem erbjuder vi ibland billösningar åt våra kunder. Vi är heller inte nöjda med 92 procents punktlighet, vi ska tillbaka till de 95 procent vi klarat som årsmedelvärde sedan 2007, säger Mats Hollander. Otisco utvecklar bättre beslutsstöd för koncernen Genom att kombinera två system från SAP har Otisco tillsammans med samarbetspartnern PC-Ware utvecklat ett kraftfullt beslutsstöd. Vad är det ni har gjort och vilka fördelar innebär det för era kunder, Marianne Blom, vd på Otisco? Vi har lång erfarenhet av att hjälpa internationella företag att utveckla EPM-lösningar för deras koncernrapportering och analys av hur deras olika enheter presterar. Det vi har gjort här är att kombinera två nyligen integrerade verktyg från SAP och med dem skapat en EPMlösning. Kombinationen ger beslutsfattare i stora internationella koncerner bättre tillgång till kvalitetssäkrad information och presenterar den i ett format som ledningar efterfrågar. De får ett heltäckande stöd för hela processen med rapportering, konsolidering och analys av utfall mot budget och prognos. Tillsammans med vår samarbetspartner PC-Ware har vi kombinerat SAP:s system BusinessObjects Planning and Consolidation (SAP BPC) med BusinessObjects Edge. Bland fördelarna vi får är ett Excel gränssnitt som ekonomer är vana att jobba med, kombinerad med ett riktigt system som strukturerar både finansiell och icke-finansiell information, säger Marianne Blom. Logistik och transportmässan I slutet av maj arrangeras för tolfte gången mässan Logistik & Transport på Svenska Mässan i Göteborg Enligt Jan Nilson, mäss- och konferensansvarig för Logistik och Transport, är transportnäringen het och det är full fart som gäller. I år ordnar vi för första gången ett rekryteringstorg där över 120 mastersstudenter från Chalmers, Handelshögskolan samt Logistikhögskolan bjudigt in och visar upp sig för potentiella arbetsgivare. Den andra stora nyheten är ett program kring dagligvaruhandeln där vi har med vd och koncerncheferna från Axfood, ICA, Coop och Norgesgruppen. Jan Nilsson lyfter även fram programpunkten om logistiken kring OS i London med deltagande av Michael Browne, professor i logistik vid University of Westminster. Logistik och Transport går den 25 till 27 maj 2011.

7 ENESTEDT.SE Är dina patent och varumärken rätt värderade? Nya utmaningar. Nya arbetsformer. Världen står under ständig förändring. Oavsett askmoln, strejker, finanskriser eller andra orosmoln så kommer videokonferens att vara det säkraste och mest miljövänliga alternativet att träffas på. STV levererar nyckelfärdiga videokonferens- och samarbetslösningar. Tillsammans gör vi era möten trevliga och effektiva, men framför allt ser vi till att de hålls på utsatt tid. Låt oss visa vad en lösning från STV kan ge er och ert företag. Maila oss på eller ring BRANN A B KONSULTER I IMMATERIALRÄTT OCH K OMMERSIELL JURIDIK BRANN@ BRANN.SE STOCKHOLM GÄVLE LUND UPPSALA FRÅN IDÉ TILL AFFÄRSNYTTA PART OF LAGERCRANTZ GROUP Bygg din framtid tillsammans med den mest prisvinnande lagerlogistikleverantören SSI Schäfer tillverka, leverera och installerat högkvalitativa systemlösningar inom lager logistik. Från systemplanering och analysstudier till nyckelfärdig anläggning med hjälp av egen WMS-utveckling till kundanpassad After-Sales-Service SSI Schäfer är Er partner för kompletta, globala logistikkoncept. Använd vår breda erfarenhet och vi löser logistiken åt Er. Allt från en och samma leverantör. Vann priser MM logistic-award (SSI Order Verifer) Bästa produkt 2011 (Schäfer Robo-Pick) Årets produkt 2011 (ECO tech vikbox) Industripriset 2010 (Schäfer Orbitor System) SSI Schäfer System International AB info@ssi-schaefer.se ad_252x176_automation.indd :00

8 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons 8 profilintervju Egen företagare? Lita på din magkänsla! Om du vill satsa på egna idéer och eget företagande ska du lita på din magkänsla och försöka genomföra dina planer. Det säger Palle Stenberg, delägare i Nudie Jeans AB i Göteborg. text fredrik dhejne foto nudie Jag kom egentligen in jeansbranschen på ett bananskal. Vi skulle prya på jobb när jag gick i skolan hemma i Alingsås och de arbetsplatser som erbjöds verkade så tråkiga. Samtidigt öppnade JC en affär i Alingsås och jag gick dit och frågade om jag kunde få praktisera där, berättar Palle Stenberg. I butiken träffade han Maria Levin som sedan skulle komma att påverka Palles liv på ett avgörande sätt. Jag pryade i butiken och fortsatte att jobba extra där. En dag kom en säljare från Levis till affären. Vi pratade och då bestämde jag mig för att ett sådant jobb skulle jag ha och fem år senare blev det också så. Maria, Palle och kompisen Joakim tillhörde samma kompisgäng. Så småningom blev Maria designer och fick jobb som chefsdesigner på Lee i Bryssel. efter några år ville hon komma hem och starta sitt eget jeansmärke och hon sa till mig att nu var det dags att starta något eget ihop. Tillsammans med Joakim drog vi ingång Nudie Jens Marketing AB Affärsidén är enkel. Vi jobbade med jeans alla tre fast på olika sätt och vi tog egentligen inte så stor hänsyn till marknaden eller vad andra tyckte, vi ville göra jeansen på vårt sätt.»jag kom egentligen in i jeansbranschen på ett bananskal. Palle Stenberg Palle säger att förutom grundidén och filosofin så fokuserade de på passform, kvalitet och utseendet. Man måste ha rätt timing och lite tur i affärer och det hade vi. I dag finns det så många jeansproducenter att det hade varit mycket svårare att starta nu. Vi började med att visa en kollektion på en mässa i Köpenhamn. Den sålde vi slut direkt. Det roliga var att vi också fick förfrågningar från flera håll i utlandet. Vi såg varumärket som internationellt från början. Vi hade inga diskussioner om att vi skulle gå utanför Sverige, det var klart från början. Palle Stenberg säger att en erfarenhet han fått från alla försäljningsresor är att ickesvenskar gillar Sverige. De tycker att vi är duktiga på språk och att vi på grund av vår historia inte är något hot mot någon, vi konkurrerar inte med lågprisprodukter med mera. Det här gör att vi blir väl mottagna och jag tycker att många dörrar har öppnats för mig när jag sagt att jag är svensk. Han tycker att Sverige är ganska bra för entreprenörer. Det går att misslyckas och komma tillbaka. Däremot kan vi bli bättre på att stödja företag när de är små och bygger upp sig och vill komma ut på en internationell marknad. för vårt företag tror jag också en viktig framgångsfaktor är att vi tre delägare kompletterar varandra väl. I dag finns Nudie Jeans i de nordiska länderna inklusive Island samt Tyskland, Frankrike, Holland, Belgien, Luxemburg, Schweiz, Spanien, Kanada, USA, Mexiko, Brasilien, Australien, Nya Zeeland, Thailand, Singapore, Japan, Korea plus några länder till. Nudie satsar också på ekologisk produktion och etiska normer. 40 procent av det vi gör i dag är ekologisk produktion och målet är naturligtvis att komma upp i 100 procent. För en så här mogen produkt gäller det att ladda den med andra värden. Ytterligare en viktig framgångsfaktor för oss är logistiken. I den här branschen är det oroligt avgörande att varorna levereras i tid, annars väljer butiken att satsa på något annat. Palle Stenberg säger att det var självklart från början att Nudie skulle gå utanför Sverige och att varumärket skulle lanseras internationellt. Tänk stort med oss Ehrner & Delmar Patentbyrå AB Box Stockholm Luntmakargatan 34 Tel info@ehrner-delmar.com

9 ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN SMART MEDIA ANNONS PROFILINTERVJU 9 Rahofer. You think of customs? You think of customs? Nudie Jeans köper ekologiska tyger från bland annat Turkiet. Övriga tyger kommer från Italien och Japan och sömnaden sker i Italien kring Bologna. VI HAR ETT nära förhållande till våra leverantörer som vi har kvar sedan vi startade. Det gäller även vår logistik. Fabriken lagrar till viss del i Italien och så köper vi lagertjänster i Borås från ett företag som vi anlitat sedan början, det fungerar mycket bra. Palle Stenberg säger att även om europisk produktion är dyrare tycker han det är skönt att veta att de som gör Nudies jeans har det hyggligt. Försäljningen sker både via återförsäljare och egna affärer. Nudie har i dag fem egna butiker i Sverige och i Norge. Vilka har svårigheterna varit? Vi talade aldrig om att bygga en organisation för företaget, vi har varit fullt upptagna med att hantera vår expansion. Det är tur att vi har en så fantastiskt bra personal och nästan alla som vi anställde i början är fortfarande med oss, vilket vi verkligen uppskattar. Har ni fått någon hjälp, av typ exportrådet eller liknande? Jag har träffat exportrådet några gånger i olika sammanhang och det kostar ju pengar att få hjälp genom dem. Vi hade inte råd att söka hjälp därifrån. Jag tycker att Sverige skulle vinna jättemycket på att stödja företag som är på väg att gå utomlands och göra det gratis i början. Sedan skulle man kunna ta betalt när företaget nått en viss nivå. Några råd till andra? Vi har varit extremt duktiga på att skydda våra immateriella rättigheter även om vi stött på vissa We have solutions! We have solutions! problem under resans gång. Det är viktigt att man skriver noggrant utformade avtal med samarbetspartners. Annars blir det problem. Jag tror också att många företag behöver hjälp med saker runt omkring själva kärnverksamheten. Vi är jätteduktiga på att utveckla och sälja jeans. Men allt det andra som krävs i ett företag är mycket svårare. Vad rekommenderar du till andra företag som vill ge sig ut? Tror ni på det ni gör genomför det också, lita på magkänslan. Ta det försiktigt med kostnaderna. Planer framåt? Det känns lite som när vi började. Vi har varit igång i tio år och nu är det dags att fortsätta stärka vårt varumärke, fortsätta med drömmen vi hade när vi drog igång, den är den samma i dag. Vi ställer oss också frågan om vi är där vi vill vara. Vi vill utveckla vårt koncept kring miljö och mänskliga rättigheter. Nu har vi också lite tid att utveckla vår organisation och att hitta en ny kontorsbyggnad i Göteborg. Vi håller också på att titta över vår externa försäljning där den ligger på agenter och partners. Vi vill få mer kontroll över hela distributionskedjan, slutar Palle Stenberg. Smart Fakta Nudie Jeans Marketing AB Hemort: Göteborg Gör: Tillverkar och säljer Jeans Ägare: Palle Stenberg, Maria och Joakim Levin. Omsättning 2010: 360 miljoner kr. Antal medarbetare: 58 i Sverige. Carmel Pharma vinner Stora Exportpriset 2011 Årets vinnare av Exportrådets Stora Exportpriset delades ut för sjunde året i ordningen och går i år till Carmel Pharma, Göteborg, som har uppvisat en stark utveckling av sin export eller utlandsförsäljning under de senaste åren. Carmel Pharma, utvecklar och säljer PhaSeal ett säkerhetssystem som skyddar personal och patienter vid hantering av farliga läkemedel. Kunderna utgörs främst av sjukhusapotek och cancerkliniker i snart 40 länder. Företaget startades 1994 men verklig fart fick försäljningen först efter ett ledningsskifte Man satsade på en strategi med lokal närvaro och upprepade forskningsstudier för att stärka försäljningsargumenten. Tidigare års vinnare: Roxtec (2010) Axis Communications (2009) HMS Networks (2008) Systemair (2007) Hästens Sängar (2006) Baby Björn (2005). Planerar du en etablering utomlands? Totaling 22.3 % global market share within the automotive industry, MIC is the leading customs software supplier. No matter if correctly classifying your goods, properly calculating origin or complying with varying and changing import and export customs regimes, MIC will help to ensure that you are always on the right Totaling 22.3 % global market share within the automotive industry, track! Trust in MIC customs software operationally proven at more than 700 customer sites in over 40 MIC is the leading customs software supplier. countries on five continents. No Totaling matter 22.3 if correctly % global classifying market your share goods, within properly the calculating automotive origin industry, or complying with varying and changing import MIC is and the export leading customs regimes, MIC will help to ensure that you are always on the right track! Trust in MIC What customs distinguishes software us? supplier. customs software operationally proven at more than 700 customer sites in over 40 countries on five continents. One system, one database, one user interface, one maintenance What No matter distinguishes if correctly us? classifying your goods, properly calculating origin or complying with varying and and support center from a single source worldwide means changing One system, import one database, and A single export system one customs user for global interface, regimes, and/or one regional MIC maintenance will customs help authority and to support ensure that center you from are a always single source on the worldwide means Trust in MIC integration customs with software country-specific operationally customs solutions proven at more than 700 customer sites in over 40 right track! A single system for Maintenance global and/or regional support of customs global changes authority to national integration legal requirements with country-specific customs solutions countries on five continents. Maintenance and support Cost savings of global and transparency changes to across national the customs legal requirements supply chain Cost savings and transparency Certified Project across Management the customs Professionals supply chain (PMP) What Certified distinguishes Project Management State-of-the-art us? Professionals technologies (Java-based (PMP) user interface) State-of-the-art One system, one technologies Compliance database, through (Java-based one close user contact interface, user interface) with regional one maintenance authorities and business specialists Compliance through close contact with regional authorities and business specialists and support center International from a experience single source in project worldwide execution, means implementation and International experience integration project of products execution, into existing implementation company processes and integration complying of products into existing company processes A single complying system for with global the Capability and/or regional Maturity Model customs Integration authority with the Capability Maturity Model Integration standard standard More integration than 20 years with More of country-specific customer than 20 years satisfaction of customer customs and satisfaction a solutions commitment and a commitment to meeting Maintenance clients and to needs, meeting support for clients today of global needs, and tomorrow for changes today and to tomorrow national legal requirements All MIC Cost products savings are and available transparency as in-house across installation the customs or supply chain All MIC products are available as in-house installation or as hosted Certified solution Project as (Software hosted Management solution as a Service). (Software Professionals as a Service). (PMP) Get your State-of-the-art personal Get presentation your technologies personal of presentation field-tested (Java-based of customs field-tested user solutions: interface) customs solutions: MIC Compliance Customs Solutions through close Austria contact Tel.: with +43 regional (0)732 - authorities sales@mic-cust.com and business specialists International experience MIC Customs in Solutions project Austria execution, Tel.: implementation +43 (0) and sales@mic-cust.com integration of products into existing company processes complying with the Capability Maturity Model Integration standard Nopef är en samnordisk fond under Nordiska ministerrådet som beviljar villkorslån till förstudier med upp till 40 % av förstudiebudgeten. Mållandet ska ligga utanför EU/Efta. Vi prioriterar grön tillväxt, förnybar energi, nordisk spetskompetens och innovation samt hälsa och välfärd. Efter avslutad förstudie kan lånet normalt konverteras till ett stöd enligt våra regler. Intresserad? Besök gärna vår informativa hemsida: Mejla eller ring oss Nordiska projektexportfonden Nopef

10 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons 10 Skatteplanering»Att planera och genomföra en flytt eller nystart av bolag på nya marknader är en enorm utmaning. Det är viktigt att tänka rätt före, istället för efteråt, säger Stefan Thomasson. Ett tips från Helena Robertsson är att starta i mindre skala. Planera för beskattning vid utlandsetablering Sverige är känt för höga skatter. Och många företagare väljer därför att flytta verksamheten utomlands, då detta kan innebära stora kostnadsbesparingar. text sanna cederström Inför en utlandsetablering finns all anledning att vara noga i förberedelserna och ta reda på vilka skattesatser och regler som gäller i olika länder. Att göra rätt från början är vitalt. Således är det viktigt att tänka rätt före, istället för att tänka efter efteråt, säger Stefan Thomasson, Tax Partner vid konsultföretaget Grant Thornton. det finns, enligt Stefan, två sätt att finansiera ett bolags verksamhet, såväl i Sverige som i utlandet. Det ena är via eget kapital, som aktiekapital. Det andra är med främmande kapital, som lån. Vi skapar dagligen lösningar åt nordens bästa logistiker Många gånger finns det olika sätt att uppnå samma slutresultat på. Dock har de olika sätten dit oftast diametralt olika skattemässiga utfall. Det är detta som är "skatteplanering" och innebär således att bolaget kan spara skattekostnader. helena robertsson, Partner och Affärsområdeschef Skatt på KPMG arbetar dagligen med företag som står inför utlandsetableringar och som löpande gör hundratals globala transaktioner. Hon berättar att många av hennes kunder underskattar den avancerade juridiska process det innebär att expandera utomlands. Att planera och genomföra en flytt eller nystart av bolag på nya marknader är en enorm utmaning. Och att ta hjälp en kunnig rådgivare som förstår sig på skatteregler menar Helena är vitalt och faktiskt avgörande för om expanderingen överhuvudtaget ska gå att genomföra. Jag har mött flera företag som försökt sig på att ta skatteregler»skatteregler och lagar i olika länder ser helt olika ut och de ändras så gott som varje månad. Helena Robertsson och avtal i egna händer, men det är avancerat för en lekman och leder så gott som alltid till dyra omkostnader. Skatteregler och lagar i olika länder ser helt olika ut och de ändras så gott som varje månad. ett tips från Helena är även att starta i mindre skala. Börja med att hitta en samarbetspartner i landet där du vill sälja dina varor eller förmedla dina tjänster, eller öppna en filial. På så sätt får du känna på marknaden och kulturen. Därefter är det lättare att ta VÅRA KUNDER SPARAR PENGAR - OCH ÄR VÄLDIGT NÖJDA ställning till om marknaden lämpar sig för din verksamhet. Anders Thomasson, partner Svalner skatt och transaktion ger sin syn på vad man ska tänka på angående skatteplanering vid expansion utomlands: Samspelet mellan hemlandets och etableringslandets skattelagstiftning. Avdragsrätten/skattenivån i hemlandet i förhållande till etableringslandet. Skatte och avgiftsregler samt rapporteringsskyldighet som gäller i etableringslandet. Här kan det vara svårt till en början och många snubblar och kan få obehagliga överraskningar då man inte ens vet att man gör fel. Ofta handlar det om mindre fel, men som faktiskt kan äventyra hela etableringen. Att redan i etableringsfasen ha klart för sig, inte bara vad etableringskostnaderna och de löpande skattekostnaderna är utan även vad avvecklingskostnaderna kan uppskattas till. Garantigivning på fortsatt hög nivå Årets första kvartal har medfört ny garantigivning uppgående till 10,4 miljarder kronor. Det innebär en fortsatt hög nivå men det extrema affärstrycket har minskat. Både tillväxt och oro i världsekonomin utgör förklaringar till att efterfrågan på EKN:s garantier fortfarande är hög. De flesta länderna i Asien, Afrika och Latinamerika har stark tillväxt. Världshandeln ökar. Samtidigt kvarstår oron för hur offentliga budgetunderskott, stigande statsskulder och problem i de finansiella systemen i europeiska ekonomier och i USA kommer att påverka världsekonomin. Kvartalet har också fört med sig ovisshet om händelseutvecklingen i Nordafrika och Mellanöstern. Den allmänna riskmedvetenheten ökar. De senaste årens mycket stora efterfrågan på EKN:s tjänster har lett till att vi nu förvaltar ett engagemang som uppgår till 351 miljarder kronor, garantier och offerter sammantaget. Då efterfrågan fortfarande är hög är engagemanget kvar på en hög nivå, även om vi detta kvartal har märkt en tendens till att företagen förtidsinlöser sina garanterade lån, kommenterar generaldirektör Karin Apelman. Besök oss på Logistik & Transport mässan, maj i monter B04:42 VI TILLGODOSER ERT BEHOV AV KOSTNADSEFFEKTIV OCH FLEXIBEL TRAVEL MANAGEMENT Att resa är en nödvändighet för att utveckla dina affärer. På CWT arbetar vi för att optimera reseprogram och ge resenärerna marknadens bästa tjänster och support.

11 GATEWAY BETWEEN EUROPE AND ASIA - Efficient air freight service via Helsinki DEN LUGNA BLICKEN DET TRYGGA LEENDET Det märks när du är säker. DET FASTA HANDSLAGET FLER OCH SÄKRARE EXPORTAFFÄRER MED GARANTERAD BETALNING. Fast daily cargo connection to Singapore OPENING ON 30 MAY Kroppsspråket säger mycket, oavsett var i världen du befinner dig. När du känner dig säker på din sak utstrålar du förtroende och trygg het på ett sätt som inte går att ta miste på. Med EKN:s garantier för betalning och finansiering har du en grund trygghet i din affär som gör det möjligt för dig att koncentrera dig på kunden, produktionen och leveransen. Resultatet? Fler och säkrare exportaffärer även på marknader som du inte trodde var möjliga för dig. Vill du veta mer, kontakta Robert Wickman på telefon Våra rötter når långt ut i världen, det kan ditt företag också göra. Lockar affärsmöjligheterna utanför Sveriges gränser? Med oss kan du ta de första stegen till en utlandsetablering. På våra internationella affärsresor tar vi dig med till några utvalda länder där Swedbank är verksamt. Resorna ger dig nyttiga kunskaper om respektive marknad, och skapar såväl värdefulla relationer som affärer. Vi gör studiebesök på intressanta företag i det aktuella landet, och låter etablerade företagsledare dela med sig av sina erfarenheter. På swedbank.se/evenemang får du veta mer. Välkommen in under eken och ut i världen.

12 annons hela denna bilaga är en annons från smart media annons 12 kredithantering»exportfactoring bidrar till att kunden snabbt får loss sitt kapital och eliminerar kreditrisken. Bo Norin Exportfactoring kan minimera de valutarisker som uppstår vid handel med andra länder. Robert Wickman och Bo Norin berättar mer. Med koll på krediten även på internationell mark Hur är jag säker på att jag får betalt? Och hur kan jag finansiera min affär? Dessa är frågor Robert Wickman på EKN, Exportkreditnämnden ofta får från företag som på olika sätt funderar på att etablera sig utomlands. text sanna cederström EKN är en myndighet med uppgift att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör de genom att erbjuda garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstrukturer och riskhantering. Våra garantier ökar möjligheterna till fler och säkrare exportaffärer. EKN lånar inte ut några pengar men garantierna kan användas som verktyg för finansiering hos banker. Det är framförallt tre garantier som är anpassade för små och medelstora företag. Den första är en garanti för kundfordringar som skyddar mot kundförluster. Får inte exportföretaget betalt av sina kunder betalar EKN ut ersättning. den andra är en rörelsekreditgaranti som underlättar för företagens banker att finansiera exportaffärer. Den tredje garantin är en så kallad motgaranti. I många exportaffärer måste företagen lämna bankgarantier om de får ett förskott från sin kund. Motkravet från kunden blir då ofta han vill ha en bankgaranti som säkerhet. För att skapa ett kreditutrymme för denna garanti hos banken kan EKN ställa en motgaranti till banken som innebär att banken får en säkerhet för upp till 75 procent av garantibeloppet. Resultatet blir att exportören slipper ställa annan säkerhet för motsvarande belopp hos banken.»det finns framförallt tre garantier som är anpassade för små och medelstora företag. Robert Wickman. Vad kostar det att få en garanti från EKN? Vi tar ut en premie för garantierna, en garanti som ska spegla vår riskuppfattning i affären. Premien för en garanti för exempelvis kundfordringar beror huvudsakligen på tre faktorer, vilket land företaget säljer till, kreditrisken på köparen och hur länge garantin ska gälla. Om vi tar ett fiktivt exempel med en köpare i Indien där affären uppgår till en miljon kronor som ska betalas mot faktura på 60 dagar, blir premien indikativt kronor. Självrisken är normalt fem procent men kan variera beroende på hur risken i affären är. att ha koll på och investera i kreditförsäkringar är även viktigt vid all typ av internationella affärer och utomlandsetablering. Curt Hässler, ansvarig för kundkreditförsäkring på Söderberg och Partners, berättar mer. Vad ska man tänka på angående kreditförsäkringar när man funderar på att expandera sitt företag utomlands? Det är mycket svårare och dyrare att få fram information utomlands. För att förstå eventuella negativa kreditbeslut skall man se till att ha ett lokalt avtal. Gärna förhandlat i Sverige men med en direktkontakt med försäkringsbolag och lokal mäklare i respektive land. De stora försäkringsbolagen finns i ett femtiotal länder och ett par tre mäklarorganisationer kan stötta lokalt utomlands i motsvarande grad. Vilken typ av hjälp och rådgivning kan man få av er? Vi går igenom avtal och rutiner så att aktuell personal förstår rättigheter och skyldigheter i avtalet. Härtill är vi en resurs vad avser det ofta digra arbetet med informationer till limitbesluten. exportfactoring är ytterligare ett kostnadseffektivt och säkert sätt att finansiera sin utlandsetablering, både om du startar ett nytt bolag eller en filial. Exportfactoring bidrar till att kunden snabbt får loss sitt kapital och eliminerar kreditrisken, säger Bo Norin säljchef på Amfa Finans. Han berättar även att du med hjälp av exportfactoring kan minimera de valutarisker som uppstår vid handel med andra länder. Självklart får du även hjälp med finansiering av dina exportaffärer från Sverige med eliminerad kreditrisk och valutarisk. Intellectual Property Rights A Business Opportunity Your preferred partner in Sweden and Europe Patents Trademarks Design Domain Names Legal Services Post-grant / Enforcement Strategic Counselling Annuities & Renewals Since 1894 ANDREW HAMMOND B. Eng. (Hons.) Mech. Eng. European Patent Attorney

13 Undvik obehagliga överraskningar PETTER SOLBERG AVIATION VI FLYGER EFTER DIN TIDTABELL Vet du vem du säljer till på exportmarknaden? Euler Hermes har ekonomisk information om 40 miljoner företag världen över. Vi kan därför säkerställa att du säljer till rätt kund och att din kund har ekonomiska möjligheter att betala fakturan. Byt förödande och oförutsedda kundförluster mot en kreditförsäkring från Euler Hermes I info@psaviation.aero I During your business trip 10 European countries will change their tax regulations. 11 if you re delayed. Complexity is accelerating. How you react will define performance, success and reputation. KPMG professionals help you cut through the new complexity, to a more profitable and sustainable future. kpmg.se 2011 KPMG AB, a Swedish limited liability company and a member firm of the KPMG network of independent member firms affiliated with KPMG International Cooperative ( KPMG International ), a Swiss entity. All rights reserved.

14 ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN SMART MEDIA ANNONS 14 TILLVÄXTMARKNADER Per Juth säger att riskpremien på marknader som Afrika och Irak är lägre än vad många uppfattar. Medierna förmedlar oftast den svartare bilden och missar de positiva tecknen. Våga satsa på Afrika och Irak Säkerhetsläget i Irak blir efterhand allt bättre och bilden av Afrika borde vara mycket ljusare än vad som ofta framgår i medierna. Det säger Per Juth som arbetar med strategisk utveckling på Swedfund. TEXT FREDRIK DHEJNE FOTO SWEDFUND Irak är mycket mer intressant nu än förut. Det har blivit betydligt enklare och säkrare att arbeta där även om landet har många problem. Negativa tecken är att det tog lång tid att bilda en regering och utvecklingen går inte så fort som man hoppades. Jag tror heller inte att USA helt kan släppa Irak, säger Per Juth. UTVECKLINGEN I arabländerna är svår att bedöma och han ser två alternativa utvecklingar; bakslag med nya totalitära regimer eller en demokratisk utveckling. Det senare gynnar tillväxten bättre än vad ett slutet samhälle gör. Turkiet går framåt och växer snabbt. Landet har fått en mycket bättre relation med Irak än tidigare och affärsrelationerna stärks. Med Irak har svenska företag goda förutsättningar att göra bra affärer. Vi har många kompetenta personer med anknytning dit. Tyvärr tror jag inte att svenska företag fullt ut har förstått potentialen där. Scania är dock på plats och vi har investerat tillsammans och Scania ser stora möjligheter. PER JUTH UPPMANAR svenska företag att utnyttja den kompetens som finns hos irakier i Sverige. Per Juth framhåller att Afrika söder om Sahara utvecklas betydligt mer positivt än vad vi ser i medierna. Afrika har också blivit mer demokratiskt och det ska genomföras 18 val på kontinenten de närmaste åren. Afrika har även klarat den ekonomiska krisen bra. Intressanta länder»generellt finns det uppdämda behov i de flesta branscher i tillväxtländerna. Per Juth är bland andra Botswana, Zambia, Kenya, Tanzania. Kontinentens infrastruktur utvecklas snabbt. Befolkningen är ung, vilket gynnar hög produktivitet. Medelklassen växer och är köpstark. Egentligen sker en positiv utveckling inom alla områden i många afrikanska länder. Etablera er nu innan det är för sent. Kineserna är väldigt aktiva. Svenska företags förutsättningar är goda, bland anat på grund av vår utrikespolitik och stödet till kampen mot apartheid. Per Juth rekommenderar svenska företag att våga satsa på Afrika och Irak. När vi tittar på riskpremien tror vi oss se att den är lägre än den allmänna uppfattningen. Vi får ofta en skev medial bild från dessa länder. Det finns ofta fler fördelar än nackdelar. UNDERSÖK möjligheterna ordentligt. Lär er mer om länderna med utvecklingsbara marknader och här kan vi på Swedfund hjälpa till. Även Stanländerna (Kazakstan, Uzbekistan, Turkmenistan, Tadzjikistan och Kirgizistan. Red. anm.) är på gång och vi gör investeringar i dessa länder. Per Juth säger att intressanta branscher i Irak bland annat är byggoch inredning. Hälsosektorn är också het. Generellt finns det uppdämda behov i de flesta branscher i tillväxtländerna. Man efterfrågar också miljö- och energiteknik och även mycket konsumtionsvaror. Det finns något för alla. Hur ser du på Ryssland? Här finns både problem och möjligheter och behoven är stora, det går att göra affärer där. Vi talades vid för ett år sedan, har era förutsättningar ändrats sedan dess? Vår grunduppgift är att bidra till hållbar utveckling, det har inte ändrats. Däremot följer vi regeringens politik att biståndet ska vara mer transparant och visa att vi gör nytta. Vi har därför tillsatt en arbetsgrupp för att öka insynen i vår verksamhet, säger Per Juth. Smart Fakta Swedfund International AB är ett statligt rikskkapitalbolag som erbjuder riskkapital och kompetens för investeringar i Afrika, Asien, Latinamerika samt Östeuropa (ej EU-länder) STILL FM-X lyfter och sänker snabbare än alla andra skjutmasttruckar Specialister inom rekonstruktion och konkurs, integritetsfrågor/ personuppgiftslagen, arbetsrätt samt fastighetsrätt Konsulter inom Corporate Performance Management (CPM) Vi kombinerar kunskap om konsolideringsoch budgetprocesserna med djup systemkunskap för att leverera SAP Business Objects Planning and Consolidationlösningar till Nordens ledande bolag. För att möta en ökad efterfrågan söker vi nu fler konsulter inom CPM-området till Göteborg och Stockholm. För mer information gå in på: first in intralogistics Carler har kontor i STOCKHOLM, JÖNKÖPING, PARIS OCH LYON. Advokatfirman Carler Box Stockholm Tel info@carler.se Planerings- och konsolideringskonsulter SAP Member Extended Business Program

15 Going global Partner with us Partner with us Kundanpassad på kinesiska? Låt oss ta dina affärer utomlands. Vårt heltäckande utbud av globaliseringstjänster omfattar : Översättning, lokalisering och terminologihantering Dokumentationstjänster Utbildning i språk, kommunikation och internationellt ledarskap Konsulttjänster kopplade till utveckling av globala produktionsprocesseroch global kunskapsöverföring AAC Global har stark nordisk förankring med kontor i Sverige, Norge, Danmark och Finland. Vi har internationella kontor i London, Sankt Petersburg och, sedan en tid tillbaka, i Shanghai. Vi ingår i Sanoma Group, en stark europeisk mediekoncern med verksamhet i 20 länder.?

16 Stora frågor tar aldrig paus. Spännande etableringsländer! I tidningen Target har vi nu fokus på Brasilien som etableringsland. På grantthornton.se/target kan du ladda ner tidningen eller prenumerera kostnadsfritt. De stora frågorna är alltid med dig. Varje dag, dygnet runt. Det är så det är att vara entreprenör. Men det finns särskild hjälp att få. På Grant Thornton brinner vi för ägarledda företag. Vi hjälper dig, ger dig råd och stöd så att du får ett bättre beslutsunderlag i ekonomiska frågor. Som ett medlemsföretag inom Grant Thornton International kan vi stödja dig i över 100 länder. Möt oss på grantthornton.se! Revision Ekonomiservice Skatt Rådgivning