Affärskoncept för ökad lönsamhet försäljning, prissättning och logistik

Transkript

1

2 Affärskoncept för ökad lönsamhet försäljning, prissättning och logistik Idéer flyttar inte berg, men det gör bulldozers Sveweb

3 Idéer flyttar inte berg, men det gör bulldozers Många lysande personer tror idéer kan flytta berg, men bulldozers flyttar berg. Idéer visar var bulldozers borde sättas i arbete Peter Drucker, Universitetsprofessor och managementkonsult USA Avellan Business Consulting kan hjälpa till att visa var era bulldozers borde sättas i arbete

4 Affärsidé Förbättra lönsamhet och effektivitet inom försäljning och logistik Huvudinriktning 1. Förbättra produktlönsamhet genom att granska dina affärssiffror ur ett nytt perspektiv Unikt analyskoncept för koll lönsamhet produktsortiment & framtagning åtgärdsförslag 2. Kartläggning lönsamhet i företagsprocesser med prislapp per steg 3. Seminarier prisstrategier och prissättning 4. Marknadsanalyser och marknadsplaner 5. Agent för Security Solution Scandinavia AB s program för riskhantering och nulägesanalyser jämfört med standarder/regelverk För mer information se hemsidan

5 Hur kan produktlönsamheten förbättras? Lönsamhet kan definieras som Avkastningsgrad % kapital = (Intäkter Kostnader) Kapital Vinst är balans mellan Försäljningspris (högt eller lågt bidrag per enhet) Produktkostnader Försäljningsvolym (få eller många per enhet) Produktmix Kapitalkostnader lager och kundfordringar

6 I vilka segment finns dina produkter och hur har de utvecklats? Slow mover Högt pris, och låg volym Star Högt pris och hög volym Dog Lågt pris och låg volym Cash cow Lågt pris, och hög volym

7 Vilka affärssegment finns i produktgrupperna? Antal produkter Produktgrupp C Produktgrupp B Produktgrupp A Dog Slow mover Cash cow Star

8 Få svar på följande lönsamhetsfrågor *) Affärssegmenten = Star Cash Cow Slow Mover Dog Utveckling produktlönsamhet Var? I vilka prisnivåer och volymklasser Lönsamhetsutveckling viktiga Topp-produkter i affärssegmenten *)? Struktur produktlönsamhet Var i affärssegmenten *) finns de produkter som ökat mest / tappat mest TB SEK? Hur och var har lönsamhetstrukturen ändrats mellan år 1 och år 2? Volymklasser Prisnivåer Effektivitet pris- och inköpspolitik Hur har prisändringar upp och ner lyckats i olika produktgrupper?

9 Vad är prissättning? Priset är det viktigaste uttalandet om din produkt Påverkar alla delar av organisationen från kunder rakt upp till aktieägare och alla däremellan. Process som genererar inkomster Bestämmer vad företaget skall få i utbyte för sina produkter från kunderna Pris är ett löfte. Tänk på alla värdefaktorer som ingår i ditt pris. Vilka attribut i din produkt eller tjänst är märkbara? Produkt Kvalitet råmaterial Produkt prestanda Förpackning After-sales service Tjänster Erfarenhet och vänlighet hos tjänsteleverantören Tjänsteleverantörens framträdande Svarstid telefonsamtal /E-post Förmåga att hålla deadlines

10 Prisändringars påverkan lönsamhet TB SEK i produktgrupp Antal artiklar i produktgruppen 200 Rödflagg område Tapp TB SEK artiklar Pris ner Tapp TB SEK Mer TB SEK Pris upp

11 Produktlönsamhet genom samarbete försäljning och logistik Högre produktlönsamhet kan nås på två sätt Höj produktens vinstmarginal Öka lagrets omsättningshastighet Exempel produktlönsamhet: Vinstmarginal 32 % x 2,5 Lageromsättning/år = 80 Vinstmarginal Omsättningshastighet % varulager per år Produktlönsamhet Mål = x 3,13 = x 2,86 = x 2,50 = 100

12 Milj. Kr Produktränt. Index Omsättning SEK och produkträntabilitet per affärssegment Cash cow Star Slow mover Dog Högvolym Lågvolym Omsättning Milj Kr Produkträntabilitet = TG% x Oms.hast lager

13 Processutvärdering mätt i tid och pengar Input format Output Pappersdokument Elektroniskt Muntligt Material Bearbetning Steg 1 Bearbetning Steg 2 Hur ofta? Hur lång tid per gång? Bearbetning Steg 3 Timkostnad Kr? Totalkostnad Kronor? Arbete Material Datasystem

14 Vill du veta mer? Vägen till framgång byggs hela tiden Lily Tomlin Amerikansk komediskådespelare En lönsamhetsanalys är billigare än ni kanske anar och kan ge större affärsnytta än ni kan föreställa er. Stig Avellan Göteborg Sweden Mobil: