På väg mot marknadsacceptans Peter Egelberg, VD och grundare

Transkript

1 På väg mot marknadsacceptans Peter Egelberg, VD och grundare

2 1. Verksamheten 2. Lägesrapport 3. Finansiering Holografisk bild av kindceller

3 Cellodling Medicinsk forskning bygger på försök utförda på odlade celler Enda möjligheten att arbeta med humanceller före klinisk fas Befintliga analysmetoder är förstörande Gängse metod: odla behandla döda analysera Mikroskop ger Kvalitativ information Bristfällig tidsinformation Flödescytometer ger Cellodling i inkubator Kvantitativ information Ingen tidsinformation 3

4 Time-lapse cytometri Ny teknik möjliggör Övervakning Oförstörande cellanalys Tidsinformation om levande celler Old school HoloMonitor M4 i en cellinkubator Vision: Varje cellodling i varje cellab övervakas 4

5 Holografisk mikroskopering Fördelar jämfört med konventionell mikroskopering: Mäter cellvolym Bilder fokuseras i efterhand Underlättar cellidentifiering Utvecklingen av bildsensorer och LED-belysning gör att mikroskop kan göras små, placeras i krävande miljöer och tillverkas billigt, mycket billigt 5

6 Apoptos programmerad celldöd 6

7 Kunderna cellbiologer Forskare på Universitet och forskningsinstitut Läkemedelsbolag Bioteknikbolag Forskningsområden Cancer Cellterapier (stamcellsforskning) Toxikologi Omfattning cellinkubatorer i cellaboratorier Marknadspotential om 3-4 miljarder SEK/år 7

8 Marknadsföring Vetenskapliga instrument marknadsförs av vetenskapliga resultat Dessa publiceras av kunder i vetenskapliga tidskrifter eller vid vetenskapliga konferenser Opinionsledare spelar en avgörande roll Två av de mest ansedda vetenskapliga tidskrifterna Impact factor: 42 Impact factor: 31 8

9 Centers of Excellence Center of Excellence utbildar forskare i time-lapse cytometriska mätmetoder och främjar tvärvetenskaplig cellforskning i life science-nav Life science-nav Boston San Diego San Francisco Basel London Första Center of Excellence 9

10 Vad är ett life science-nav? 10 km Boston University School of Medicine Broad Institute Children's Hospital Boston Brigham and Women's Hospital Dana-Farber Cancer Institute David H. Koch Institute for Cancer Research Forsyth Institute Genzyme Corporation Northeastern University Harvard Medical School Harvard School of Dental Medicine Harvard Stem Cell Institute Harvard University Joslin Diabetes Center Massachusetts General Hospital Cancer Center Massachusetts Institute of Technology Massachusetts College of Pharmacy and Health Sciences Merck Research Laboratories Novartis Institutes for Biomedical Research Pfizer Research Technology Center Sanofi Pasteur Biologics Tufts University School of Medicine Whitehead Institute for Biomedical Research Wyss Institute for Biologically Inspired Engineering och strax utanför Boston College Merck Millipore Thermo Fisher University of Massachusetts Boston 10

11 Lägesrapport Försäljningen ökar: Maj - januari: 2,1 (0,9) MSEK Orderstock: 1,7 MSEK Barnsjukdomar åtgärdade 80% bruttomarginal av slutkundpris HoloMonitor M4.5 prissatt, till slutkund Volymproduktion Och sist men inte minst, mycket fin kundrespons HoloMonitor M4.5 HoloMonitor offers unique imaging capabilities that greatly enhance our understanding of cell behavior, which was previously unachievable by other technologies. Ed Luther, supervisor, Holographic Imaging Cytometry Program of Excellence, Northeastern University 11

12 Marknadsacceptans Syfte Skapa förutsättningarna för kostnadseffektiv volymförsäljning Mål 50 instrument i drift Samarbete med 8 opinionsledare Status 73 instrument sålda eller beställda 30 i drift, över 40 efter leverans av orderstock 5 opinionsledare, utvärdering av ytterligare 4 pågår Instrument i drift 12

13 The end game Kan man driva ett bolag med avsikt att sälja det? En aktieägares/entreprenörs alternativ Sälja aktierna/bolaget Låta familjen ärva Likvidation 13

14 Finansiering av the end game Finansieringsform Produktförsäljning Utvecklingsbidrag Expansionslån Banklån Ägarkapital Historik MSEK 14

15 Behövs nytt ägarkapital? Kassan kommer att stärkas med andra finansieringsformer än ägarkapital Tillskottets storlek avgör om och när ytterligare ägarkapital behövs 15

16 Växande försäljning skapar nya finansieringsmöjligheter Tack! 16