AFFÄRSPLANENS FORMAT. 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Pilotkunder - Produktstrategi/prissättning/distribution/promotion

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "AFFÄRSPLANENS FORMAT. 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Pilotkunder - Produktstrategi/prissättning/distribution/promotion"

Siv Svensson
för 8 år sedan
Visningar:

2 AFFÄRSPLANENS FORMAT 1. Inledning - Presentation av dig själv (kompetens, erfarenhet, etc.) 2. Affärsplanens bakgrund - Utveckling i branschen, marknaden - Lösningen av ett problem, tillfredsställa ett behov, etc. 3. Lösningen - Projektet/produkten (illustration, modell, demonstration) - Vilka fördelar/förbättringar innebär lösningen? - Kort formulerad affärsidé 4. Vem behöver denna lösning? - Marknadssegment - Segmentet/segmentets storlek (marknadspotential) - Export? 5. Alternativa lösningar/konkurrenter - Översikt - Vilka är mina konkurrensfördelar? 6. Marknadsandelar/försäljningsvolym - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Pilotkunder - Produktstrategi/prissättning/distribution/promotion 8. Hur skall jag organisera arbetet? - Extern organisering (vad skall utföras utanför företaget?) - Intern organisering 9. Är detta lönsamt? - Kalkyler, täckningsbidrag, etc. - Likviditetsbudget och resultat för de första 3 åren 10. Kapitalbehov och finansiering - Vilket är det maximala kapitalbehovet? - Hur skall detta finansieras? 11. Vilket tidsperspektiv har jag? - Tidsplan med milstolpar 12. Sammanfattning - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? - Vad är det som gör att just jag skall lyckas?

Lösningen - Projektet/produkten (illustration, modell, demonstration) - Vilka fördelar/förbättringar innebär lösningen? - Kort formulerad affärsidé 4. Vem behöver denna lösning?

3 EN AFFÄRSIDÉS LIVSCYKEL Utveckling/mognad Revitaliseringsfas Stabiliseringsfas Nedgångsfas Tillväxts- /penetrabonsfas Sökfas Utvecklingsfas Tid KÄLLA: Bruzelius & Skärvad, Integrerad Organisa-onslära, Studentli4eratur, 2004

Tillväxts- /penetrabonsfas Sökfas Utvecklingsfas Tid

4 Tillväxt - är det bra?

5 STÖRRE FÖRETAG VÄXER GENOM FÖRVÄRV 100% Förvärvad Andel av företagets Rllväxt Organisk - 50 anställda Största storleksklasserna Företagets storlek (antal anställda) ANPASSAT FRÅN: Davidsson, & Delmar, TillväxKöretagen i Sverige. Var de finns, hur de växer och vilka jobb de skapar. Stockholm: Nya Jobb och Företag, 2000

anställda) ANPASSAT FRÅN: Davidsson, & Delmar, TillväxKöretagen i Sverige.

6 ÄLDRE FÖRETAG VÄXER GENOM FÖRVÄRV 100% 90% Förvärvad Andel av företagets Rllväxt 60% Organisk 10% - 5 år - 10 år 10- år ANPASSAT FRÅN: Davidsson, & Delmar, TillväxKöretagen i Sverige. Var de finns, hur de växer och vilka jobb de skapar. Stockholm: Nya Jobb och Företag, 2000 Företagets ålder

7 FOKUS PÅ KÄRNKOMPETENS KOSTNADER: Övrigt Värdeförädling inom svensk verkstadsindustri 20% 20% 20%? Personal 47% 35% 20%? 60%? Inköpta varor 33% 45% Idag ANPASSAT FRÅN: Bruzelius & Skärvad, Integrerad Organisa-onslära, Studentli4eratur, 2000 Källa: ABB

Inköpta varor 33% 45% 1977 1981 1997 Idag ANPASSAT FRÅN: Bruzelius

8 SYSSELSÄTTNINGSTILLVÄXT I EKOSYSTEMET TILLVÄXTARTIKEL.. SOM INLEDNING

9 FÅ (MINDRE, UNGA) FÖRETAG VÄXER Studie av svenska företag som startades % av kvarvarande företag hade nåe 6 MSEK i omsäening, eller mer 6% e<ersträvade 10+ anställda e<er fem år 58% ville förbli små, även om -llväxtmöjligheter fanns Tid Företaget startas ANPASSAT FRÅN: Davidsson, & Delmar, Firm size expectabons of nascent entrepreneurs, i Reynolds et al (red) FronBers of Entrepreneurship Research 1999, Babson College, MA, 1999

-llväxtmöjligheter fanns 1994 1997 Tid Företaget startas ANPASSAT FRÅN: Davidsson, & Delmar, Firm size

10 Dagens Industri

11 Antal företag i Sverige Källa: SCB:s Företagsregister År! Antal! 2003! ! 2004! ! 2005! ! 2006! ! 2007! ! 2008! ! 2009! ! Nettotillskott av företag fler företag fler företag fler företag

2007! 881 138! 2008! 900 025! 2009! 910 028!

12 SKÄL TILL ATT FÖRETAGARE INTE VILL VÄXA Hotar fördelar med e^ mindre företag - försämrad trivsel för sig själv och anställda - ökad byråkrabsering, trögrörlighet - ge upp oberoende och flexibilitet (t ex Bll nya ägare) - fler beslutsfa4are, tappar kontroll - Ej litar på sin förmåga a^ hantera utmaningar som kommer med e^ större företag (dvs, låg självrllit) - översikt över verksamheten - leverera hög kvalitet även vid högre volymer - ökat personalansvar - Tror ej a^ Rllväxt leder Rll bä^re personlig ekonomi (vilket ej heller ebersträvas) ANPASSAT FRÅN: Wiklund m fl, What do they think and feel about growth? Entrepreneurship Theory and PracBce, 2002 ANPASSAT FRÅN: Davidsson, Folket om företagandet en ögonblicksbild av svenska folkets uppfa4ningar om småföretag och eget företagande, FE- publikaboner 143, Umeå: Handelshögskolan I Umeå, 1993

leverera hög kvalitet även vid högre volymer - ökat personalansvar - Tror ej a^ Rllväxt leder Rll bä^re personlig ekonomi (vilket ej heller ebersträvas) ANPASSAT FRÅN: Wiklund m fl, What do they

13 MINDRE SKATT, MER RISKKAPTITAL, FLER JOBB DAGENS INDUSTRI : MARIE REINIUS BREV Frågan om sänkt kapitalinkomstskatt har diskuterats livligt, senast av Stellan Lundström ( DI Debatt 12/ 1). Fokus hittills har varit på skuldsättning och ränteavdrag snarare än på betydelsen för nyföretagande och tillväxt. Den viktigaste effekten har dock förbisetts bättre tillgång på riskkapital. För att få fler innovationsföretag är det viktigt att skattereglerna är internationellt konkurrenskraftiga. Detta gäller särskilt den skatt som investerare i tillväxtföretagen betalar. En sänkning av den höga kapitalinkomstskatten skulle därför vara en viktig skatteändring för att öka investeringarna och tillväxten. Fler affärsänglar skulle då välja att satsa sitt kapital i nya företag. Det finns en enorm potential i Sverige för att kombinera erfarenheten hos den del av befolkningen som står i begrepp att pensioneras med aktiva placeringar i nya företag. Erfarenheterna från jobbskatteavdraget visar att sänkta skatter kan gå hand i hand med ökade skatteintäkter. Att en sänkning av kapital -inkomstskatten och därmed också av ränteavdragen dess utom skulle bidra till minskad skuldsättning är också en viktig effekt. Minskade skatter på utdelningar och kapitalvinster är dock det som leder till fler jobb. Sänkt skatt på kapitalinkomster skulle också medföra lägre skatt för enskilda närings -idkare. Många innovationer ser dagens ljus i ett garage och då ofta i form av en enskild firma. Med fler aktiva garage blir det fler växande innovationsföretag som också kan utvecklas till ett och annat nytt stort svenskt bolag. MARIE REINIUS vd, Svenska riskkapitalföreningen

För att få fler innovationsföretag är det viktigt att skattereglerna är internationellt konkurrenskraftiga. Detta gäller särskilt den skatt som investerare i tillväxtföretagen betalar.

14 MILJÖNS DYNAMIK PÅVERKAR TILLVÄXTEN - T EX KLUSTER, INNOVATIONSSYSTEM

15 Dagens Industri

16 Bör alla företag sträva eber a^ växa?

17 EXEMPEL PÅ SKÄL TILL ATT FÖRETAG VILL VÄXA Skalfördelar Ökad makt och inflytande Bä4re motståndskrao mot förändringar i omvärlden Ökad vinst Ökad presbge Fler karriärmöjligheter för medarbetare (bygger lojalitet)

18 TVÅ VÄGAR TILL HÖGRE VINST Y4re effekbvitet Högre intäkter = Lägre kostnader Demand- side strategies: Kvalitet, image DifferenBering Högre upplevt kundvärde Utveckla nya produkter Nya geografiska marknader Nya segment och nicher PorKolio management Anpassa erbjudandet mm Inre effekbvitet Supply- side strategies Inköp, råvarukostnad Skala och synergi Nedskärningar Omstrukturering, outsourcing AutomaBsering Förbä4rad logisbk EffekBva processer Styrning mm

nicher PorKolio management Anpassa erbjudandet mm Inre effekbvitet Supply- side strategies Inköp, råvarukostnad

19 Hur kan man skapa ökad omsä^ning?

20 ÖVERGRIPANDE TILLVÄXTSTRATEGIER Organisk Bllväxt Tillväxt via förvärv

21 Omsä^ning = Pris x Antal enheter

23 DI

24 Anpassat från: Armstrong & Kotler, MarkeBng an introductdion, PrenBce Hall 2004, 7:e upplagan

25 Produktegenskaper som påverkar adopronshasrgheten Kommunicerbar ny4a Möjligt a4 prova innan köp Komplexitet - lä4 a4 förstå KompaBbel med nuvarande beteende, mm RelaBv fördel vs befintlig produkt/lösning

26 NYA, FLER ANVÄNDNINGSOMRÅDEN Matlagning, inläggning Avkalkning Luktbor4agare Putsmedel

28 Dagens Industri

29 Dagens Industri

30 Dagens Industri

31 FÖRSÄLJNING Maximal potenrell ebermarknadsförsäljning per bil (modell x) Hur kan man öka merförsäljningen? Orealiserad potenrell ebermarknadsförsäljning per bil (modell x) Genomsni^lig ebermarknadsförsäljning per bil (modell x) Hur kan man öka lojaliteten? ÅR 1 ÅR 2 ÅR 3 ÅR 4 ÅR X TID

32 FÖR ATT ÖKA MERFÖRSÄLJNINGEN Förstå betydelsen av merförsäljning (lönsamhet - lojalitet) Sätta tydliga mål på merförsäljningen - Din och dina medarbetares roll, ansvar och mål? Rätt kunskap, självtillit och motivation - Säljträning, stöd & incitament? Informera kunderna - Kännedom om alla produkter och tjänster - Rätt utformad, effektiv kommunikation och reklam? - Undvik påträngande reklam, storebror ser dig Relevant erbjudande? - Rätt erbjudande för rätt kund? Finns behov för vad som erbjuds? - Löser vi ett kundproblem? Eller kränger vi? Rätt tajming? - Finns ett behov? Kan det skapas? - Är kunden i köpläge, rätt fas i inköpsprocessen, redo att köpa? - Har kunden möjlighet att köpa (t ex i fas med kundens budgetprocess)? Stöd av CRM system t ex Mercedes MRA

33 GENERIC STRATEGIES FOR GROWTH TARGET MARKET Less risk PRESENT NEW Market PenetraBon Market Development PRESENT PRODUCT CATEGORY NEW Increasing share & volume of current product in current target market Product Development Introducing new products for current target market Geographic expansion and target new segments DiversificaBon More risk ADAPTED FROM: G Hooley et al, MarkeBng strategy and compebbve posiboning, 4e, PrenBce Hall, 2008

34 SNABB, LÅNGVARIG TILLVÄXT ÄR OVANLIG

Relevanta dokument

AFFÄRSPLANENS FORMAT. 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Pilotkunder - Produktstrategi/prissättning/distribution/promotion

AFFÄRSPLANENS FORMAT. 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Pilotkunder - Produktstrategi/prissättning/distribution/promotion AFFÄRSPLANENS FORMAT 1. Inledning - Presentation av dig själv (kompetens, erfarenhet, etc.) 2. Affärsplanens bakgrund - Utveckling i branschen, marknaden - Lösningen av ett problem, tillfredsställa ett