Inget går förlorat inget skapas allt förvandlas*

Transkript

1 skiftet Inget går förlorat inget skapas allt förvandlas* Om entreprenörskap i omlopp. En skrift för dig som vill påverka antalet lyckade ägarskiften i företag. Visioner, praktiska erfarenheter en virtuell mötesplats, sammanfattning och planer för framtiden. Skiftet i Vitaby. Köparråden. Skicka pinnen vidare. En plats på www. Roadshow i Skåne.

2 * Citatet på framsidan: Antoine Lavoisier, den moderna kemins fader. Återvinna drömmar. Entreprenörskap i omlopp. Att driva eget företag är för många en dröm. Det börjar som en tanke en kreativ, innovativ kanske helt egen affärsidé, väl planerad för att realiseras. Efterhand hittar du de rätta kunderna, samordnar produktionen, och sätter leverantörerna i system. Det känns bra när den första och svåraste fasen är över. Nu är företaget stabilt och tryggt en dröm har äntligen gått i uppfyllelse. Åren går Många företagare har varit aktiva länge och funderar på att trappa ner. En del vill avveckla och gå vidare för att ge liv till ett nytt företag. Värde värt att återvinna I stället för att ta till vara all kunskap, metoder, erfarenheter, kundrelationer, nätverk resultatet av år av intensivt arbete, väljer en del en annan väg: att lägga ner hela drömmen. Entreprenörskap i omlopp Om vi med information, fakta och inspiration kan påverka så att flera företag lever vidare, så gör vi det utan att tveka. Genom ett ägarskifte är det möjligt att vitalisera ett företag. Duktiga och ambitiösa entreprenörer, erfarna och handlingsinriktade företagare väntar på ett tillfälle att ta över. Nya drömmar är i gång. Bakgrund I Skåne är var fjärde företagare är född på 40-talet. Närmare företag står inför ett ägarskifte på grund av pensionsavgångar den kritiska frågan är vem som vill och kan ta över. Många företag och arbetstillfällen står på spel. I denna skrift presenterar vi det första ledet i ett långsiktigt arbete; en informations- och inspirationsturné runt om i Skåne, resultatet av den, erfarenheterna vi gjort på vägen, hur vi ser på fortsättningen och framtagandet av en virtuell mötesplats www. skiftet.nu Syftet har varit att sätta fokus på ägar- och generationsskiftesfrågan att väcka intresse, sprida kunskap och skapa möten mellan överlämnare och potentiella övertagare INNEHÅLL Introduktion Ägarskiften som ägt rum. Helena från Stockholm köpte lanthandel i Vitaby Träffar för säljare och köpare som visar vägen och ger kunskap och insikt i vad köp och sälj i praktiken innebär. Vi är flera som inser behovet av en mötesplats på nätet med icke kommersiella syften En roadshow i Skåne för att väcka frågan och skapa möten mellan säljare och köpare. 12 Vill du påverka din regions omlopp av entreprenörskap? Huvudarrangör är Företagarna, som finansiär står Svenska ESF-rådet. 2 W W W. S K I F T E T. N U A L L Regionkontor T F Ö R V A N D L Skåne A S Telefon E-post skane@foretagarna.se Box 4260, Malmö 3

3 En naturlig lösning då? Ägarskifte i Vitaby En första slutsats att dra är att behovet av att strategiskt arbeta med ägarskiftesfrågan är stort om man ser till scenariot att tjugofyra tusen företag har ägare som snart ska gå i pension. Det verkar inte finnas underlag för att frågan får en naturlig lösning i det att det finns en uppsjö av människor som står beredda att ta över. Möjligheten att ta över befintliga företag måste väckas i människors medvetande generellt, som ett komplement till det entreprenörstänk som idag ändå får anses vara förankrat hos gemene man. I alla fall som en idé, en möjlighet. Ur rapporten Sammanfattning och förslag till uppföljning av generationsskiftesprojektet. Företagarna, Funderar du på att trappa ner? Börja leta efter en värdig efterträdare redan nu. Ett ägarskifte blir som mest lyckat när det är välplanerat och får ta tid. Helena Ingvarsson köpte Vitaby Lanthandel på Österlen för drygt två år sedan. Den förre ägaren, Inge Nilsson, hade drivit lanthandeln i 38 år och verksamheten var starkt förknippad med honom. Helena, som tidigare arbetat i fi nansbranschen i Stockholm, såg köpet av lanthandeln som en möjlighet att byta livsstil. Det började med att Helena köpte ett sommarhus i Vitaby. Hon blev snabbt stamkund i den lokala lanthandeln och gillade det speciella utbudet. Den dåvarande ägaren, Inge Nilsson, som närmade sig pensionsåldern, hade satt upp en lapp om att han sökte sin efterträdare. Helena, som är uppvuxen på landsbygden utanför Falkenberg och alltid drömt om att jobba med mat, anmälde sitt intresse. Jag köpte verksamheten tillsammans med en gammal kompis från Stockholm. Han hoppade tyvärr av efter drygt sex veckor när livet som lanthandlare inte motsvarade hans förväntningar, säger Helena. När kompanjonen backade ur lyckades Helena skaffa sig en passiv delägare, som numera äger halva aktiebolaget. Det är en väninna som bor utomlands största delen av året men som sökte en fast punkt hemma i Sverige. När Helena köpte Vitaby Lanthandel stod fastigheten från 1902 för den största kostnaden. I den inrymdes, förutom lanthandeln, också två lägenheter. Helena lånade till nästan hela köpesumman på drygt en miljon kronor, men hade också en egen buffert som skulle kunna användas om något gick snett det första året. Hon har hjälp av två deltidsanställda men jobbar själv sex dagar i veckan. Sommartid, när Österlen blommar upp med hjälp av turismen, jobbar hon näst intill dygnet runt. Ett par andra spekulanter fanns med i bilden när Helena tog över lanthandeln, men fl era tvekade inför att köpa Vitaby Lanthandel eftersom verksamheten med åren näst intill förvandlats till en institution med starka band till dess dåvarande ägare. Jag funderade inte så mycket på det innan köpet, men jag höll en rätt låg profi l det första året för att avvakta och se vilka reaktioner kunderna hade på mig som ny ägare, säger Helena. Innan jag tog över butiken så åkte jag hit en lördag i november för att se om det fanns någon kommers under vinterhalvåret. Det fanns ju en risk för att verksamhetsnivån skulle vara låg på vintern eftersom Österlen är ett typiskt sommarområde med många turister. Det fanns en viss kommers även under vinterhalvåret, men perioden mellan januari och mars är tyngst för min del, säger Helena. När köpet var klart valde hon att jobba parallellt med Inge under en månads tid, dels för att lära sig den praktiska delen av jobbet, dels för att ta del av Inges långa erfarenhet. Det är verkligen A och O att personkemin mellan köpare och säljare stämmer. Som köpare handlar det mycket om att inge köparen förtroende för att man ska klara av att förvalta deras livsverk på ett bra sätt, säger Helena. Inge Nilsson, som drev Vitaby Lanthandel i 38 år, letade i drygt tre år innan han hittade rätt köpare. Han annonserade på Internet och i tidningar och tog sommargästerna till hjälp med att sprida ryktet om att han sökte sin efterträdare. Det var inte direkt någon brist på spekulanter. Drygt hundra personer hörde av sig. Några ville göra om lokalerna till pizzeria eller konstgalleri och några ville fortsätta driva lanthandel, säger Inge. Han gav inte upp utan fortsatte leta efter en köpare som skulle klara av att driva vidare lanthandeln på ett bra sätt. När Helena dök upp sa Inges magkänsla att hon var en lämplig efterträdare. Personkemin fungerade bra dem emellan och det faktum att hon hade kunskaper i ekonomi gjorde sitt till, men det allra viktigaste var den drivkraft och ambition som hon visade prov på. När jag väl hittat rätt köpare gick resten relativt snabbt. Vi jobbade parallellt en tid så att jag kunde överföra mina erfarenheter till Helena. Men det tog inte särskilt lång tid innan hon var självgående och bara behövde ringa mig då och då för att få råd och tips, berättar Inge. Hans rekommenderar den som vill sälja sitt företag att vara mycket noggranna i sitt val av köpare och att ge spekulanterna en realistisk bild av hur det är att driva företaget. Att börja i god tid är också viktigt eftersom det kan ta sin tid att hitta rätt köpare. Ha inte för bråttom att lämna företaget utan se till att överföra den kunskap och erfarenhet du samlat på dig. Det kan vara avgörande för hur framgångsrik din efterträdare blir, säger Inge Nilsson. Helena Ingvarssons tips till dig som funderar på att köpa ett företag >> Om du väljer att köpa företaget tillsammans med en kompanjon så välj denne med stor omsorg. Jag valde att köpa lanthandeln tillsammans med en vän och det försvårade en hel del eftersom vi ofta tog för givet att vi var på samma nivå och resonerade likadant. Du måste gilla konceptet när du köper ett företag. Du måste inte behålla varenda detalj i det koncept som den förre ägaren arbetat upp, men om du vill skapa något helt eget så är det oftast en bättre idé att starta eget från grunden i stället för att köpa ett befi ntligt företag. Om du inte sysslat med ekonomi sen tidigare så se till att leja ut det till exempelvis en bokföringsbyrå. Det är också viktigt att ha en buffert för oförutsedda utgifter och eventuella misstag som man lätt begår när man köpt ett företag. Räkna med att det tar ett tag att komma in i verksamheten trots att du har köpt ett befi ntligt bolag. 4 W W W. S K I F T E T. N U 5

4 Utbildning,. andras erfarenheter, råd och tips Behovet av orientering och kunskap i tidigt skede från en neutral part som Företagarna är mycket värdefullt. Det här kan göras på många sätt, så här såg det ut i vår regi tre kvällar för säljare och tre för köpare. FÖR KÖPARE Att hitta ett företag och vad jag som köpare bör känna till Hur ser marknaden för företagsförsäljning ut? Hur värderar man företag? Vad ska man tänka på som köpare? Hur ser säljarens perspektiv ut vilka våndor, hot och möjligheter har säljaren att hantera? Föredragshållare; Håkan Nelson, Malmöhus Invest AB (speciellt erfaren när det gäller samarbeten och utveckling med entreprenörer) och Peter Janson, Företagarna (som bl a starkt driver ägarskiftesfrågan i Skåne). Att köpa ett företag Vad ska man tänka på som köpare? Vad krävs av mig fi nansiellt, professionellt och personligt? Vad gör mig till en attraktiv köpare? Föredragshållare; Christer Månsson, Teknopol (grundade Aspiro där han var verksam som vd och bl a arbetade med företagsförvärv) och Åke Olsson, ALMI (hjälper mindre företag med utveckling och fi nansiering av företagsplaner). Att skapa ett framgångsrikt företag Hur skapas livskraftiga företag? Vad måste jag utveckla hos mig själv för att bli framgångsrik? Aspekter på affärsmannaskap, marknader och rollen som företagsledare. Föredragshållare; Göran Larsson och Inge Serler, IHM Business School (båda med lång erfarenhet av utbildning och att leda samt utveckla företag genom kompetensutveckling) och Guy Rambech, Nyföretagarcentrum (aktiv som rådgivare, coach och inspiratör inom idé- och affärsutveckling). Jag var soloföretagare och behövde expandera. Jag köpte maskiner och lite andra inventarier och tog över tre anställda. Med hjälp av den tidigare ägaren hade jag efter ett halvår uppdrag från samtliga av hans gamla kunder. EU-studie visar att ett nystartat företag i snitt skapar två nya arbetstillfällen medan ett framgångsrikt ägarskifte i snitt räddar fem. Den vanligaste köparen är man, år med tidigare erfarenhet av att driva företag. FÖR SÄLJARE Hur gör jag mitt företag attraktivare? Väsentliga delar av ett företags tillgångar sitter i ägarens huvud och syns inte i bokslutet. Det handlar om att sätta tyst kunskap på papper, tydliggöra strategier och putsa fasaden. En form av marknadsföring som gör det lättare för köparen att se möjligheterna i ditt företag. Föredragshållare: Malin Bergholm Bergholm Marketing, Kjell Persson Inuse och Jenny Bramell IUC. Planera ditt livs största affär Planering är a och o, och det är mycket som ska göras för att det ska bli en lyckad affär. Här får du handfasta tips, råd och checklistor att ta med dig hem till din egen planering. Låt dig också inspireras av färska erfarenheter från ett ägarskifte möt Stefan Borgström, VD på Onrox (som nyligen blev uppköpta av Midway) och lyssna till hans historia; Beslutet att sälja vårt livsverk är ett av det största beslut vi fattat. Föredragshållare: Nils Homann Strix AB och Stefan Borgström vd Onrox. Möt en erfaren panel få svar på dina frågor Programmet kommer att väcka tankar och idéer som du vill ha svar på. Till sista träffen har vi bjudit in en erfaren och kompetent grupp människor som du kan ställa dina frågor till. Du får också möjlighet att göra det under konfi dentiella former. Moderator: Sven Johansson, Mindset. Medverkande: Håkan Nelson Malmöhus Invest, Lars Weibull Lars Weibull AB, Erik Gabrielson Vinge och Helena Gotthardsson Företagarna. En personlig sak Ett individualiserat synsätt är viktigt det finns stora skillnader i målgruppen som måste uppmärksammas för att få bästa resultat i åtgärder. Det är en mycket personligt sak att lämna över och ta över ett företag, och så vill man också bli sedd och behandlad. Alla vill ha matchmaking med bas i en stor kritisk massa av säljare och köpare som gör att breda/ stora valmöjligheter finns. Det är inte lätt att hitta rätt köpare och säljare! Traditionellt företagsmäkleri är en kommersiell verksamhet någon annan ska tjäna pengar på det i slutändan, så därför befinner man sig egentligen ofta i slutet av en köp- eller säljprocess. Offentligt stöd har legitimitet att stödja processen dessförinnan det vill säga vägen att förvärva information, kunskap och insikt i vad köp och sälj i praktiken kräver av mig; finansiellt, kunskapsmässigt och personligt. Ur rapporten Sammanfattning och förslag till uppföljning av generationsskiftesprojektet. Företagarna, W W W. S K I F T E T. N U 7

5 Vi är många som inser behovet av en neutral mötesplats för säljare och köpare av företag utvecklas för att fylla det behovet. Potentiell köpare idag är du kanske chef, arbetstagare, företagare, nyföretagare, studerande eller arbetssökande. Under den roadshow som Företagarna i Skåne genomförde framkom tydligt behovet av en icke kommersiell kontaktyta mellan köpare och säljare. I aktuellt material från NUTEK lyfter man också fram behovet av en mötesplats på nätet med icke kommersiella syften. I utdrag från den programförklaring som beskriver Nuteks satsningar på ägarskiftesfrågan står bland annat: Nutek har fått regeringens uppdrag att utforma och genomföra ett nationellt program för att underlätta ägarskiften i små företag, som ska bedrivas under tre år och avslutas den 30 juni Enligt uppdraget ska programmet utveckla arbetsmetoder och genomföra åtgärder som underlättar ägarskiften i små företag, ett vidare begrepp än enbart generationsskiften. Informationsinsatser som fokuserar på ägarskiften och information om existerande marknadsplatser för köpare och säljare av små företag pekas särskilt ut i uppdraget. Kommissionen har beslutat att genomföra ett projekt Fostering Uniform Transparent Market Places for the Transfer of Business. Projektet ligger i linje med EUs handlingsplan för entreprenörskap. Syftet med projektet är att lyfta fram goda exempel på information och tjänster som bör finnas på en marknadsplats för företagsöverlåtelser. Programmet kommer att noga följa detta projekt. Anonymitet Mötesplatsen erbjuder anonymitet för både köpare och säljare. Seriösa säljare vill ha seriösa köpare och vice versa. Därför ska sajten fungera som ett fi lter utan att för den skull konkurrera med kommersiella aktörer. Ständig utveckling Sajten ska kännas verksam och relevant. Fysiska kringaktiviteter ska kopplas till den virtuella mötesplatsen: dels träffar och utbildningar i egen regi och dels genom att marknadsföra andra aktörers aktiviteter. En god start ska uppfattas som matnyttig när det gäller kunskap/ information och erbjuda allt detta samlat på ett ställe, med tillgång till både kommersiella och icke kommersiella aktörer. Här har man möjlighet att söka efter säljare och köpare, liksom möjlighet att själv exponera sig och sina önskemål. ska framförallt fylla behov i den tidiga fasen av en ägarskiftesprocess. Dels är det mest legitimt med tanke på sund konkurrens. Det fi nns inte samma kommersiella incitament att satsa på den första trevande fasen i en ägarskiftesprocess. Naturligt vill kommersiella krafter verka i sammanhang där en affär står för dörren. Däremot är det ur ett samhällsekonomiskt perspektiv mycket betydelsefullt att ägna sig åt den tidiga fasen i en ägarskiftesprocess. Så att fl er ägarskiften kommer till stånd och arbetstillfällen räddas. erbjuder inte värdering analys due dilligence kapital personlig rådgivning erbjuder överblick över tillgänligt stöd samlar kunskap/information på ett ställe checklistor fokuserar på tidig fas i ägarskiftesprocesser tillhandahåller exponeringsmöjligheter för köpare och säljare matchar kontakter mellan säljare och köpare under vissa betingelser 8 W W W. S K I F T E T. N U 9

6 Roadshow i Skåne Normalt brukar det ta fem år att förbereda ett lyckat ägarskifte och det är många saker att tänka på. Att orientera sig i frågan med hjälp av en objektiv part hjälpte mig att gå från vag idé till konkreta planer. Sju träffar genomfördes under 26 november 2004 till 11 mars I samarbete med Skånes kommuner samt ett antal parter låg fokus på ägar- och generationsskiftesfrågan att väcka intresse, sprida kunskap och skapa möten mellan överlämnare och potentiella övertagare. Dagspressannonsering och direktutskick marknadsförde mötesplatserna Inför varje träff trycktes ca DR-utskick. Till en början marknadsförde vi enskilda arrangemang, men vi märkte snabbt att vi var betjänta av att samköra marknadsföringen för de träffar som låg nära varandra i tid och geografi skt. Arrangemangen utformades som minimässor med ambitionen att tillfredsställa deltagarnas olika behov. Anonymiteten är viktig Vissa av deltagarna kanske skulle välja att besöka ett arrangemang som inte genomfördes på den ort man verkar i möjligheten att inte behöva skylta med sina ägarskiftesplaner (både köp och sälj) var viktig. Seminarier i kombination med individuell rådgivning Parallella seminarier genomfördes ibland upprepades samma seminarier två gånger allt för att deltagarna inte skulle riskera att missa något av intresse i sitt individuella upplägg. En del av samverkansparterna erbjöd tidsbokad rådgivning. Det innebar att förmiddagen var indelad i 15-minuterspass som deltagarna kunde boka in sig på genom att ta lappar med en angiven tid på så sätt kunde man vara säker på att det fanns en rådgivare tillgänglig för samtal. Deltagarna uppmanades att märka upp sig med hjälp av färgpluppar att fästa på bröstet. Var man intresserad av att sälja ett företag tog man en gul plupp, var man intresserad av att köpa tog man en röd plupp, och var man neutral tog man en vit plupp. Det är enklare att söka upp en person som man ser tillhöra den målgrupp man är på jakt efter. Reflektioner och slutsatser Generations- och ägarskiftesfrågan drar folk till sig och oväntat många köpare men ändå inte tillräckligt många i förhållande till den mängd företagare som närmar sig pensionsåldern. Kanske funderar många så smått på ägarskiftesfrågor i sin kammare, men att gå från ord till handling är som sagt en lång väg för många. Således vi måste lyfta fram möjligheten till ägarskifte i människors medvetande. En process som börjar långt innan en affär står vid dörren. Folk föredrog mötesplatser på större orter Ystad 26 november 2004 Trelleborg 3 december 2004 Malmö 28 januari 2005 Lund 4 februari 2005 Helsingborg 11 februari 2005 Kristianstad 4 mars 2005 Hässleholm 1 mars 2005 Vi måste lyfta fram möjligheten till ägarskifte i människors medvetande. En process som börjar långt innan en affär står vid dörren. 1 0 W W W. S K I F T E T. N U GENERATIONSSKIFTET KRISTIANSTAD HÄSSLEHOLM Här får du tillfälle att möta säljare, köpare och experter. Samtidigt.

7 skiftet A R T C O M/BERGHOLM MARKETING MALMÖ 2005 Vill du med information, fakta och inspiration påverka så att flera företag går vidare? Kontakta Företagarna för frågor och underlag till konkreta upplägg. W W W. S K I F T E T. N U