Årsredovisning Nobel Biocare

Transkript

1 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

2 Innehåll Nobel Biocare är världsledande producent av innovativa dentala implantat och industrialiserad tandprotetik. Verksamheten bedrivs inom två affärsområden Dentala Implantat och Procera. Huvudkontoret finns i Göteborg. Nobel Biocares aktie är noterad på OM Stockholmsbörsens A-lista sedan den 18 mars År 2000 i sammandrag 4 Omsättningen ökade under året med 21 procent till 2 109,5 Mkr. Rörelseresultatet förbättrades med 32 procent till 289,6 Mkr. Nobel Biocare upprätthöll ett mycket högt lanseringstempo och fortsatte sin geografiska expansion. VD har ordet 7 Sammantaget visar utvecklingen under 2000 att Nobel Biocare aldrig varit bättre positionerat i marknaden än vi är idag. Vi är definitivt på rätt väg och vi har idag ett starkt utgångsläge jämfört med våra konkurrenter vad gäller såväl kunderbjudanden och infrastruktur som geografisk närvaro och organisatorisk styrka. Affärsidé, mål och strategi 6 Nobel Biocares affärsidé är att förbättra patientens livskvalitet genom att erbjuda de bästa lösningarna för förlorade tänder. Nobel Biocare skall konkurrera genom professionalism, frekventa produktlanseringar och överlägsen service. Affärsområde Dentala Implantat 10 Inom Affärsområde Dentala Implantat utvecklar, tillverkar och marknadsför Nobel Biocares produkter och system för dentala implantat under varumärkena Brånemark System och Steri-Oss med Replace. Nobel Biocare har en global marknadsandel på cirka 40 procent. Affärsområdet svarade under 2000 för 88 procent av Nobel Biocares omsättning. Bolagsstämma Ordinarie bolagsstämma hålls fredagen den 20 april 2001, kl i Sal H1, Hotel Gothia Towers, Mässans gata 24, Göteborg. Registrering startar kl Rätt att delta i bolagsstämman Aktieägare som vill delta i bolagsstämman skall dels vara införd i den av VPC AB förda aktieboken senast den 10 april 2001, dels anmäla sitt deltagande till Nobel Biocare AB, Box 5190, Göteborg, per telefon , per fax eller via e-post: investor.relations@ nobelbiocare.se, senast kl den 17 april Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste tillfälligt registrera aktierna i eget namn hos VPC AB för att erhålla rätt att delta i stämman. Aktieägare som önskar sådan omregistrering måste underrätta förvaltaren om detta i god tid före den 10 april Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

3 Affärsområde Procera 18 Inom Affärsområde Procera utvecklar, tillverkar och marknadsför Nobel Biocare tandhättor, tandbroar, tandfasader för tandburen protetik samt individuella distanser för implantatbehandling. Procera är världens första och hittills enda industrialiserade process för tillverkning av individuellt anpassad protetik. Affärsområdet svarade under 2000 för 12 procent av Nobel Biocares omsättning. Forskning och utveckling 24 Nobel Biocare har etablerat sig som det mest innovativa företaget inom dentala implantat och individualiserad protetik. Målet är att lansera två större produktnyheter per år och affärsområde samt att minst 30 procent av försäljningen skall komma från produkter som lanserats under de senaste tre åren. Medarbetare 26 Nobel Biocare har nästan medarbetare i 25 länder. Företagets snabba utvecklingstakt gör, tillsammans med en flexibel organisation, samtliga medarbetare till nyckelpersoner. Produktion och processer 28 Nobel Biocare bedriver produktion i Karlskoga och i Yorba Linda i Kalifornien, USA. De helkeramiska produkterna inom Procera tillverkas av det gemensamägda bolaget Procera Sandvik AB i Stockholm och i Fair Lawn i New Jersey, USA. Förvaltningsberättelse 30 Resultaträkningar 35 Balansräkningar 36 Kassaflödesanalyser 38 Kommentarer och noter till boksluten 39 Flerårsöversikt 47 Nyckeltal 47 Aktiedata 48 Förslag till vinstdisposition 49 Revisionsberättelse 49 Aktier och aktieägare 50 Riskhantering och känslighetsanalys 52 Styrelse 54 Revisor 55 Ledande befattningshavare 56 Adresser 58 Ordlista 59 Ekonomisk information Delårsrapport januari-mars april Delårsrapport januari-juni 2001 Delårsrapport januariseptember augusti 23 oktober Information om Nobel Biocare kan beställas från: Nobel Biocare AB, Investor Relations, Box 5190, Göteborg Tel , Fax , investor.relations@nobelbiocare.se Idé, manus och projektledning: Hallvarsson&Halvarsson/GBG Grafisk utformning: Schmidts Bokstäver & Bilder Tryckeri: Geson/Skandia Tryckeriet, mars 2001 Nobel Biocare Årsredovisning

4 År 2000 i sammandrag Finansiell översikt Försäljningen ökade med 21 procent till 2 109,5 Mkr (1 738,1). Inom Affärsområde Dentala Implantat ökade försäljningen med 21 procent till 1 851,0 Mkr (1 528,4). - Under fjärde kvartalet uppgick försäljningsökningen till 29 procent. Inom Affärsområde Procera ökade försäljningen med 23 procent till 258,5 Mkr (209,7). - Under fjärde kvartalet ökade försäljningen av Procera AllCeram hättor med 46 procent. För hela året var ökningen 38 procent. Rörelseresultatet ökade med 32 procent till 289,6 Mkr (219,1). Rörelseresultatet före goodwillavskrivningar uppgick till 348,7 Mkr (274,1). De negativa valutaeffekterna uppgick till 16 Mkr jämfört med föregående år. Vinsten per aktie ökade med 48 procent till 8,39 kr (5,66). Styrelsen och verkställande direktören föreslår att utdelningen höjs till 2,40 kr (2,00). Försäljningsutveckling Rapporterad & proforma Kvartalsvis Mkr 600 Rullande 12 mån Mkr Rörelsekostnader i förhållande till nettoomsättning Kvartalsvis Rullande 12 mån % % ,4% 0 97Kv Kv Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

5 Nyckelhändelser under året Produktlanseringar En ny titanyta, TiUnite, för påskyndad inläkning. TiUnite svarade i december för 50 procent av försäljningen inom Brånemark System i Tyskland och USA. Brånemark System Novum, för nya permanenta tänder på en dag. Ett nytt distanssystem, MultiUnit, samt konceptet Streamline för förbättrad användarvänlighet inom Brånemark System. En individuellt utformad titanbro, All-in-One, byggd på den unika tekniken bakom Procera. En s k fasad, Procera AllCeram Laminate, för bättre estetik. En individuellt utformad distans, Procera Abutment, för Replace Select. Fortsatt geografisk expansion Inom Affärsområde Dentala Implantat öppnades nya säljkontor i Chile och Argentina. Vid årsskiftet hade Nobel Biocare egna dotterbolag i 25 länder. Procera introducerades i elva nya länder, däribland Japan och Brasilien. Stärkt marknadsfokus Nobel Biocare inledde distributörsförsäljning av vävnadsgenererande membran från W.L. Gore & Associates. Kundkonferensen Team Day 2000 samlade kunder från 50 länder i Göteborg i juli. Konceptet Shop Online testades i USA och Sverige. USA-produktion och effektiviseringar Den nya produktionsanläggningen för Procera i Fair Lawn i New Jersey, USA, invigdes. Produktionen inom Procera uppgraderades i syfte att helt automatisera tillverkningsprocessen. Ägarförändringar Under året sålde Investment AB Bure (15 procent) och Brown Brothers Harriman & Co (12 procent) av sina innehav i Nobel Biocare. Det på Zürich-börsen noterade investmentbolaget BB Medtech AG ökade under året sitt innehav till 10,3 procent och blev därmed största aktieägare i Nobel Biocare. Vid en extra bolagsstämma i december 2000 valdes Ernst Thomke och Heliane Canepa in i Nobel Biocares styrelse som representanter för BB Medtech AG. Rörelseresultat Rörelsemarginal Kvartalsvis Mkr Kv4 Rullande 12 mån Mkr Kvartalsvis Rullande 12 mån % % Kv4 Nobel Biocare Årsredovisning

6 Affärsidé, affärsfilosofi, mål och strategi Affärsidé Nobel Biocare skall förbättra patientens livskvalitet genom att erbjuda de bästa ersättningarna för förlorade tänder. Genom att fokusera på sina kärnområden, dentala implantat och protetiska dentalprodukter, har Nobel Biocare stora möjligheter att nå såväl hög tillväxt som hög avkastning. Affärsfilosofi Nobel Biocare skall ha viljan att ta de risker och göra de investeringar som krävs för att upprätthålla en hög tillväxt. Finansiella mål Nobel Biocares finansiella mål bygger på grundföresatsen att Affärsområde Dentala Implantat skall växa minst i takt med marknaden och att Affärsområde Procera snabbt skall ta marknadsandelar samtidigt som hög lönsamhet upprätthålls. Tillväxt: >20 procent Tillväxtmålet avser organisk tillväxt och baseras på antagandet att Dentala Implantat skall svara för 75 och Procera för 25 procent av den förväntade försäljningsökningen. Rörelsemarginal: >18 procent Både Dentala Implantat och Procera antas ha kapacitet att generera en rörelsemarginal på 18 procent inom de kommande tre åren. Kassaflöde: I syfte att ge handlingsfrihet med avseende på eventuella förvärv, ökad värdeöverföring till aktieägarna och en effektiv kapitalstruktur skall kassaflödet varje år vara större än summan av aktieutdelning, investeringar och förändring i rörelsekapitalet. Strategi Nobel Biocare skall konkurrera med professionalism, frekventa produktlanseringar, överlägsen service och intensiva utbildningsinsatser av såväl allmänhet som tandläkare. Nobel Biocare skall utveckla den globala marknaden och stärka sin ställning som världens ledande leverantör av innovativa kirurgiska och protetiska dentalprodukter som ger de bästa behandlingsresultaten. Den övergripande strategin kan för år 2001 summeras i följande punkter: Nobel Biocares förstärkta marknadsledarskap efter förvärvet av Steri-Oss Inc. skall utnyttjas för att öka företagets tillväxt på marknaden och ytterligare stärka Nobel Biocares position. Nobel Biocare skall lansera minst två större produktnyheter per år och affärsområde. Minst 30 procent av företagets försäljning skall komma från produkter som lanserats under de tre senaste åren. Produktutvecklingen fokuseras på att förenkla och förkorta behandlingstiden. Målsättningen är att uppnå direkt belastning, d v s att patienten skall kunna erbjudas omedelbart fungerande tänder. Genom att dra nytta av sin kraftfulla IT-plattform skall Nobel Biocare ytterligare förbättra den operationella effektiviteten inom främst administration, produktförsörjning, logistik och försäljning. Nobel Biocare skall tillvarata möjligheterna och vara ledande i branschen i den fortsatta utvecklingen inom kundrelaterade e-lösningar. 6 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

7 Framgångsrik strategi för lönsam tillväxt Nobel Biocare är världsledande inom de två snabbast växande områdena inom dentalbranschen dentala implantat och keramisk protetik. Vi har utvecklat marknadens mest konkurrenskraftiga erbjudande med unika konkurrensfördelar inom båda områdena och har en oöverträffad geografisk närvaro. Vi kan därför redovisa en uthålligt hög och lönsam försäljningstillväxt och förbättrade kassaflöden. Lönsam global tillväxt Nobel Biocares försäljning ökade under 2000 med 21 procent till 2 109,5 Mkr med en kraftigt accelererande tillväxt under årets sista månader. Inom Dentala Implantat var tillväxten under fjärde kvartalet 30 procent jämfört med 21 procent under hela året. Omsättningen inom Procera ökade under året med 23 procent. Försäljningen av helkeramiska hättor växte med 38 procent. Rörelseresultat före goodwill förbättrades med 27 procent till 348,7 Mkr och efter goodwill med 32 procent till 289,6 Mkr, medan rörelsemarginalen ökade från 12,6 till 13,7 procent. Operativt kassaflöde var 230,6 Mkr för helåret. Resultatförbättringen var främst resultatet av en fortsatt positiv produktivitetsutveckling, en stabil prisnivå och flera nya produkter, vilka kunde premiumprissättas. Därtill fortsatte kostnaderna för huvudkontor och dotterbolag att minska som andel av försäljningen. Världsledande på dentala implantat Nobel Biocare skapade marknaden för dentala implantat. Baserat på professor Per-Ingvar Brånemarks banbrytande upptäckt, att titan integrerar med levande benvävnad, kunde vi inleda vårt arbete med att förbättra livskvaliteten för miljoner människor runtom i världen. Nobel Biocare är idag världsledande på mark- naden för dentala implantat. Vår marknadsandel uppgår till cirka 40 procent av en världsmarknad som varje år omsätter cirka fem miljarder kronor och som växer med cirka procent per år. Branschens näst största företag har drygt 20 procent av marknaden. Den potentiella marknaden är betydligt större och omfattar, i den industrialiserade världen, samtliga de cirka 200 miljoner människor som saknar en eller flera tänder. Knappt fyra miljoner människor har hittills behandlats med tandimplantat. Framtida standardbehandling Trots implantatbehandlingens tydliga fördelar jämfört med konventionell behandling begränsas tillväxten ännu av några faktorer: Bristande kännedom hos allmänheten Begränsat antal tandläkare som erbjuder behandlingsformen En uppfattning om behandlingsformen som komplex och dyr Inom Nobel Biocare arbetar vi offensivt för att undanröja dessa hinder och öka kunskapen om implantatbehandling. Vårt utvecklingsarbete syftar främst till att nå förenklad behandling, förkortad behandlingstid och sänkta kostnader. Målsättningen är också att patienten skall kunna använda implantatet omedelbart efter kirurgin. Implantatbehandling ingår allt oftare i grundutbildningen för tandläkare och på sikt är jag övertygad om att denna kommer att bli standardbehandling. Framgångsrik utvecklingsstrategi Vår offensiva produktutvecklingsstrategi har under senare år varit mycket framgångsrik. Vi har lanserat fler nya och innovativa produkter än någon konkurrent. Branschens största varumärke, Brånemark System, har genomgått en total uppgradering och Replace Select ur Steri-Oss sortiment är marknadens snabbast växande implantatsystem. Mer än 40 procent av vår försäljning kom under 2000 från produkter som lanserats under de senaste tre åren. Vår målsättning är att andelen skall överstiga 30 procent. Under sista kvartalet 2000 lanserade Nobel Nobel Biocare Årsredovisning

8 Biocare två produkter, TiUnite och Brånemark System Novum, vilka fick ett exceptionellt mottagande. Vår nya titanyta TiUnite lanserades med början i USA och Tyskland. Ytan har unika egenskaper för påskyndad inläkning, vilket är ett viktigt framsteg i vår strävan att patienten skall kunna använda sina nya tänder inom några timmar eller något dygn efter det att behandlingen slutförts. De resultat vi hittills erhållit bekräftar ytans överlägsna kliniska egenskaper vad gäller initial stabilitet och inläkningstid jämfört med samtliga konkurrerande produkter. TiUnite har snabbt blivit en försäljningssuccé. Redan i december svarade den nya ytan för 50 procent av fixturförsäljningen inom Brånemark System i USA och Tyskland där den lanserats. Under första halvåret 2001 väntar introduktion på övriga marknader. Under 2001 lanseras TiUnite även på implantaten inom Replace. Brånemark System Novum släpptes till marknaden i november och utgör ett helt nytt behandlingskoncept byggt på precisionskirurgi och prefabricerade komponenter. Brånemark System Novum innebär att patienten på en dag kan få en permanent helprotes i underkäken som tål omedelbar belastning. Introduktionen har mött stor internationell uppmärksamhet. Fortsatt marknadsoffensiv Efter vårt mycket framgångsrika förvärv av Steri- Oss Inc. har konsolideringen av implantatbranschen fortsatt och tre av branschens fem ledande företag har förvärvats. Alla större implantatföretag ingår numera i börsnoterade koncerner, vilket skapar ökad transparens. Förvärvspriserna har i samtliga fall varit höga, och motsvarat 2-3 gånger försäljningen. Genom vårt tidiga initiativ att förvärva Steri- Oss Inc. har vi det mesta av integrationsarbetet bakom oss och vi har under året kunnat satsa än mer offensivt för att ytterligare stärka våra geografiska positioner. Strategin är att vara med tidigt på marknader med stor potential för att kunna lära oss marknadens villkor och växa i takt med att den utvecklas. I Sydamerika kan vi redovisa viktiga marknadsframgångar i Brasilien. Vårt dotterbolag kommer att fungera som ett nav när vi realiserar potentialen i andra snabbväxande latinamerikanska ekonomier. Under 2000 öppnade vi försäljningskontor i Chile och Argentina och stärkte vår distributörsrelation i Mexiko. Även i Asien utvecklade vi vår närvaro under året. I Nordamerika ökade vi vår marknadsandel ytterligare, vilken nu uppgår till drygt 40 procent. I maj 2000 undertecknades ett exklusivt avtal med W.L. Gore avseende global försäljning av vävnadsgenerande membran, vilka utgör ett naturligt komplement vid vissa implantatbehandlingar. Procera Nobel Biocares andra affärsområde, Procera, fortsätter sin fascinerande utveckling. Försäljningen av den största produkten, individuellt anpassade helkeramiska tandhättor, ökade under året med 38 procent. Under fjärde kvartalet var ökningen 46 procent. I USA, världens största och mest konkurrensintensiva marknad, var tillväxten 52 procent under det fjärde kvartalet. Procera finns nu i 31 länder världen över. Fler än laboratorier har investerat i en Procera Scanner för digital avläsning och formgivning av hättor. Procera bygger på realtidsfunktion och tillverkningen, som ersätter ett mer än hundraårigt hantverk, är nu till stora delar automatiserad. Det innebär att tillverkningsanläggningarna till vilka unika produktionsfiler skickas från dentallaboratorier runt om i världen är tillgängliga 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan. Därmed skapas konkurrensfördelar genom att vi drar full nytta av de möjligheter som skapats genom senare års fantastiska utveckling inom IT. Marknaden för tandburen protetik uppgår till drygt 20 miljarder kronor med en årlig tillväxt på mellan tre och fem procent. Vår försäljningsökning av hättor med nästan 40 procent visar på konkurrenskraften i Procera. Genom ett fördjupat samarbete med Sandvik AB rörande materialutveckling och produktionen av helkeramiska produkter har vi under året förbättrat förutsättningarna ytterligare för en effektivare och snabbare 8 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

9 exploatering av potentialen. Även inom Procera har produktutvecklingstempot varit högt och det sker en ständig utveckling av nya produkter. Under 2001 kommer vi därför att kunna presentera flera helt nya och unika protetikkonstruktioner. Procera innebär både ett viktigt affärskomplement till och en utvecklingsmöjlighet för vår implantatverksamhet. Tekniken som i första hand är framtagen för tandburen protetik kan även användas för implantatburen protetik, vilket även ökar dess attraktivitet gentemot dentallaboratorier. Vid implantatbehandling ökar kraven kontinuerligt på individuellt anpassad protetik. Procera utgör därför också en avgörande konkurrensfördel för Nobel Biocares implantatverksamhet. Baserat på konceptets många konkurrensfördelar och att vi fullt ut realiserar de växande synergierna med implantataffären är jag övertygad om att vi får se en fortsatt stark tillväxt för Procera. Procera har ett gott patentskydd och ännu har ingen lyckats kopiera detta koncept. Starkare än någonsin Sammantaget visar utvecklingen under 2000 att Nobel Biocare aldrig varit bättre positionerat i marknaden än vi är idag. Nobel Biocare blev börsvinnare på A-listan under 2000 med en uppgång på 140 procent. Även i ett femårsperspektiv överträffar aktiekursutvecklingen därmed index. Vi är definitivt på rätt väg och vi har idag ett starkt utgångsläge jämfört med våra konkurrenter vad gäller såväl kunderbjudanden och infrastruktur som geografisk närvaro och organisatorisk styrka. Internt vittnar vår omfattande attitydundersökning om en stor stolthet bland medarbetarna över de resultat som åstadkommits efter senare års genomförda förändringsarbete med fokus på kundorientering och produktutveckling. Den stoltheten är berättigad. Vi står nu på tröskeln till en skördetid efter flera års intensivt, hårt och konsekvent strategiskt arbete. Målsättningen är att vi skall uppnå högsta tillväxt och lönsamhet i branschen. Samtidigt ökar vi nu vårt fokus på att reducera kapitalbindningen i lager och kundfordringar. Resultatet kommer att bli fortsatt god tillväxt, förbättrad lönsamhet och goda kassaflöden. Tack Jag vill avslutningsvis rikta ett stort tack till alla medarbetare, kunder, leverantörer och aktieägare för det år som varit. Ni har alla bidragit till Nobel Biocares framgång. Jag vill också passa på att hälsa våra nya aktieägare välkomna och tacka för det förtroende ni visar oss. Jag lovar att vi som arbetar inom Nobel Biocare kommer att göra vad vi kan för att överträffa era förväntningar. Jack Forsgren Verkställande direktör och koncernchef Nobel Biocare Årsredovisning

10 Dentala Implantat Dentala Implantat Andel av koncernens försäljning Dentala Implantat 88% Dentala Implantat Försäljningsutveckling Rapporterad & proforma Kvartalsvis Rullande 12 mån Mkr Mkr Kv4 Dentala Implantat Försäljning på större marknader Latinamerika 4% Asien Andra marknader 4% Oceanien 9% Nordamerika 39% Norden 7% Europa 37% Affärsområde Dentala Implantat ökade under 2000 försäljningen med 21 procent till 1 851,0 Mkr (1 528,4 Mkr). Tillväxttakten ökade kontinuerligt under året och omfattade samtliga varumärken. Störst var ökningen inom Replace Select, som behöll sin ställning som det snabbast växande implantatsystemet på marknaden. Brånemark System visade efter senare års innovativa produktlanseringar upp en accelererande tillväxt, väl i nivå med marknadens. En stark global marknadstillväxt på procent drevs av både makroekonomiska faktorer och en allt större acceptans för implantatbehandling som metod. Tillväxtökningen för Nobel Biocare omfattade samtliga marknader. I Norden ökade försäljningen med 5 procent, i Nordamerika med 14 procent, i Europa (utom Norden) med 19 procent. På tillväxtmarknaderna i Latinamerika var utvecklingen mycket positiv. Under året genomfördes flera viktiga lanseringar. Den nya titanytan, TiUnite, för förkortad läkningstid lanserades för Brånemark System med start i USA och Tyskland. Därtill lanserades bl a ett nytt distanssystem, MultiUnit, och konceptet Streamline, ett sätt att förenkla tandläkarens arbete med Brånemark System. I november påbörjades lanseringen av Brånemark System Novum som ger patienten nya tänder på en dag. Nobel Biocares erbjudande Genom de två varumärkena Brånemark System och Steri-Oss med produktsystemet Replace erbjuder Nobel Biocare sina kunder marknadens bredaste sortiment av produkter och system för implantatbehandling. I sortimentet ingår implantat för enstaka tänder och för hela tanduppsättningar samt för både enstegs- och tvåstegsbehandling. Under senare år har Nobel Biocare stärkt sin position vad gäller olika fixturytor och företaget är idag marknadsledande även på detta område. Utöver själva implantatkomponenterna marknadsför Nobel Biocare ett brett sortiment av relaterade produkter, t ex borrmaskiner och andra instrument. Ett komplett implantatsystem omfattar vanligtvis flera hundra fixturer och distanser av olika storlekar samt de instrument som behövs för behandlingen. Brånemark System har under de senaste två åren genomgått en total uppgradering lanserades de nya fixtursystemen Mk IV och Mk III. Genom uppgraderingarna och årets lanseringar har Brånemark System adderat tillgänglighet och förbättrad användarvänlighet till tidigare kärnvärden som säkerhet, tillförlitlighet och estetik. Därmed kan systemet attrahera nya kundkategorier. Även inom Steri-Oss har Nobel Biocare under senare år genomfört omfattande produktlanseringar. Steri-Oss har en stark position och kompetens inom implantat med olika ytmaterial såsom HA (hydroxylapatit) och TPS (Titanium Plasma Sprayed). Steri-Oss kännetecknas genom produktsystemet Replace av hög innovationsgrad, stor valfrihet och utvecklad användarvänlighet. Framför allt har Replace med sin unika färgkodning och flexibilitet på kort tid vunnit stor acceptans bland allmäntandläkare. Replace lanserades 1997 med s k extern fattning. Två år senare introducerades Replace Select med intern koppling. Replace Select utgör redan en betydande del av försäljningen inom Steri-Oss. Den höga lanseringstakten har medfört att mer än 40 procent av affärsområdets försäljning under 2000 kom från produkter som lanserats under de senaste tre åren. Samtidigt har behovet av att rationalisera sortimentet vuxit i takt med att antalet artiklar kommit att överstiga Nobel Biocare inledde därför under året ett omfattande arbete för att fasa ut äldre system, produkter och komponenter. TiUnite en helt ny yta Nobel Biocares nya implantatyta, TiUnite, presenterades för första gången i samband med företagets s k Teamdagar i Göteborg i juli Marknadslanseringen inleddes i USA vid kongressen American Academy of Periodontology på Hawaii i september. I oktober var det de tyska tandläkarnas tur att stifta bekantskap med den nya ytan. Lanseringen av TiUnite har hittills varit en succé. Redan i december svarade den nya ytan för 10 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

11 I november 2000 inleddes lanseringen av Brånemark System Novum, en behandling som ger patienten nya permanenta tänder på en dag. Brånemark System Novum innehåller ett stort mått av precisionskirurgi och baseras på en hög grad av standardisering med färdigtillverkade kommer än hälften av försäljningen inom Brånemark System i USA och Tyskland. Försäljningssuccén för TiUnite innebar kulmen på ett projekt som tog form sommaren Innan dess hade Nobel Biocare i många år forskat kring olika typer av obehandlade och oxiderade ytor. Målet var att få fram en förbättrad yta för i första hand Brånemark System. Ytan skulle också vara porös för att i framtiden kunna laddas med biologiskt aktiva substanser. Inom Steri-Oss fanns redan andra behandlade ytor, men dessa visade sig ha svårt att attrahera den kundgrupp som traditionellt använder Brånemark System. Utvecklingen av TiUnite skedde i nära samarbete mellan forskare inom Nobel Biocare, universitet och externa institut. Extra vikt fästes vid de prekliniska studierna av hur väl den nya ytan integrerade med naturlig benvävnad. För att ytterligare säkra produkternas prestanda genomfördes flera studier parallellt på kliniker i bl a Sverige, USA, Australien och Belgien. Kraven på resultaten av de prekliniska studierna var stora. För att TiUnite över huvud taget skulle kunna lanseras var det viktigt att inte bara visa upp bättre testresultat än samtliga konkurrerande produkter, utan även att nå snabbare inläkning än Nobel Biocares maskinbearbetade ytor. Resultaten av dessa studier visar att TiUnite överträffar de högt ställda förväntningarna. De prekliniska studierna mynnade ut i ett stort antal rapporter, vilka under andra halvåret 2000 publicerades i tidskriften Applied Osseointegration Research. Under senvåren 2000 hade redan de kliniska studierna inletts i Schweiz. Dessa studier genomfördes med TiUnite på Brånemark System Mk IV i enstegsbehandling och direktbelastning, vilket möjliggjorde en snabb bekräftelse på produktens prestanda. Den snabba försäljningssuccén bekräftar Nobel Biocares uppfattning om TiUnite som ett av de mest betydelsefulla genombrotten under senare år. TiUnite förenar biokompatibiliteten i vanligt titan med den oxiderade ytans möjligheter till maximal kontaktyta mellan implantat och käkben. Därigenom förstärks de komplexa biologiska samband som bidrar till en snabbare läkningsprocess. Samtidigt som lanseringen av TiUnite för Brånemark System nått flertalet av Nobel Biocares nyckelmarknader tas nästa steg i processen. Redan under första halvåret 2001 kommer TiUnite att lanseras för Replace-sortimentet inom Steri-Oss. Därmed skapas förutsättningar för Nobel Biocare att både vinna nya marknadsandelar och att göra implantatbehandling attraktiv för fler tandläkare. Brånemark System Novum nya tänder direkt Implantatbehandling bakgrund Dentala implantat är permanenta ersättningar för tandrötter till patienter som saknar en eller flera tänder. Implantatet ersätter tandens rot. Behandlingen bygger på ett medicinskt fenomen kallat osseointegration som innebär att implantatets titan förenas med patientens käkben. Fenomenet upptäcktes 1952 av professor Per-Ingvar Brånemark och den första implantatoperationen genomfördes 13 år senare. Fördelarna med implantatbehandling är flera. En permanent tandersättning återger patienten tuggförmåga, utseende och social säkerhet, vilket medför avsevärt förbättrad livskvalitet. Implantatbehandling har livslång hållbarhet och innebär dessutom att man inte behöver slipa ner friska intilliggande tänder, vilket är fallet vid traditionell protesbehandling. Till en början skedde all implantatbehandling i två steg där tandläkaren först installerade implantatet, vilket under tre till sex månader skulle läka samman med käkbenet. Patienten fick under läkningstiden en tillfällig protes innan distansen, förbindelseelementet mellan fixtur och krona, kunde sättas fast. Idag sker nästan 50 procent av all implantatbehandling i ett steg, d v s patienten får implantat och distans på plats direkt. Under senare år har också implantatens ytor utvecklats avsevärt. Ytornas egenskaper är viktiga för läkningen och för hur väl implantaten integrerar med kroppens naturliga vävnader. Vanligtvis skiljer man mellan råa eller maskinbearbetade (cirka 60% av marknaden) och ytbelagda implantat (40%). Nobel Biocare Årsredovisning

12 ponenter som är lika för alla patienter. Behandlingsformen har mött stor uppmärksamhet och varit föremål för artiklar i bl a Times, Daily Telegraph och Herald Tribune. Brånemark System Novum vänder sig till patienter med helt tandlösa underkäkar. Nobel Biocare bedömer att behandlingen tilltalar de patienter som hittills varit tveksamma till implantatbehandling beroende på dess komplexitet och tidsåtgång. Vid årsskiftet 2000/2001 hade fler än 300 patienter behandlats med mycket goda resultat. Under 2000 lanserades ett nytt distanssystem, MultiUnit (ovan), för Brånemark System. MultiUnit ersätter tre tidigare system och bidrar därmed till ökad användarvänlighet. Den nya titanytan, TiUnite (th) lanserades i USA och Tyskland i fjärde kvartalet Redan i december svarade den nya ytan för 50 procent av försäljningen inom Brånemark System i USA och Tyskland. Dentala Implantat Marknadspenetration Antal sålda implantat per invånare Sverige Italien Schweiz Tyskland Österrike Belgien Spanien Nederländerna Idag: ca 5 miljarder kr Norge USA Finland Danmark Frankrike Kanada Japan Australien Brasilien Hong Kong Storbritannien Polen Brånemark System Novum lanseras på samtliga marknader, men försäljningen väntas öka stegvis i takt med att oralkirurger och behandlingsteam ges den kompletterande utbildning som behandlingen kräver. All-in-One Som ett led i Nobel Biocares strävan att erbjuda individualiserad protetik i samband med implantatbehandling inleddes under året lanseringen av den individuellt utformade titanbron All-in-One. Lanseringen sker stegvis med början i Europa. I All-in-One förenar Nobel Biocare sitt världsledande kunnande inom implantatbehandling med den unika tekniken för individuella protetiska lösningar inom Procera. Företaget bedömer att marknadspotentialen uppgår till mer än implantatbroar per år, vilket motsvarar cirka en miljard svenska kronor. Fortsatt offensiv i Latinamerika och Asien Under 2000 fortsatte Nobel Biocare marknadsoffensiven i Latinamerika. I september öppnades nya säljkontor i Chile och Argentina. Säljkontoren ger Nobel Biocare möjlighet att erbjuda lokal service åt etablerade kunder samtidigt som bearbetningen av nya kunder underlättas. Sedan 1999 har Nobel Biocare ett eget dotterbolag och en etablerad kundstock i Brasilien. Bearbetningen av den andra stora tillväxtregionen, Sydostasien, görs med utgångspunkt från Nobel Biocares dotterbolag i Hong Kong. I Japan kompletteras den egna försäljningsorganisationen av distributionsavtal med Wada Precision Dental 12 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

13 Laboratories (Brånemark System ) och dentaldistributören Yoshida (Steri-Oss ). Nobel Biocare har egen representation på totalt 25 marknader och distributörer i ytterligare 25 länder. Stärkt marknadsfokus Nobel Biocare stärkte under året sitt marknadsfokus ytterligare. I samband med företagets internationella kundkonferens Team Day 2000 i juli samlades kunder från 50 länder i Göteborg för att informeras, utbildas och knyta kontakter. Nobel Biocare slöt under året också avtal om att bli exklusiv global distributör av dentala membran från W.L Gore & Associates. Gores vävnadsgenererande membran används i stor utsträckning i samband med implantatbehandling. Avtalet trädde i kraft den 1 juni och innebär att Nobel Biocare stärker sitt produkterbjudande till tandläkare. Samarbetet möjliggör också ett bättre utnyttjande av Nobel Biocares globala distributionsnät samtidigt som det skapar kontaktytor med nya kundgrupper. Ett annat område där utvecklingen fortsatte under året var e-handel. Nobel Biocares centrala webbplats har ytterligare förberetts för elektronisk handel. Samtidigt har de flesta dotterbolag upprättat egna webbplatser som anpassats till lokala förutsättningar. Konceptet Shop Online testades i USA och Sverige. Utifrån de erfarenheter som dragits kommer en mer omfattande internationell lansering att genomföras under Kishore Pranjivan Kishore är kanadensisk medborgare, född i Indien, uppvuxen i England och Kanada och arbetar som regionchef för Nobel Biocare i Australien och Sydostasien. Han är utbildad tandtekniker och har tidigare bl a varit landchef för Steri-Oss i Kanada. Varför är Nobel Biocare en bra arbetsplats? Nobel Biocare är världsledande inom dentala implantat med ett fantastiskt och kundfokuserat produkterbjudande. Företagskulturen är god och det finns en tydlig vilja till utveckling av medarbetarna. Hur påverkas ditt arbete av att Nobel Biocare är ett globalt företag? Det öppnar möjligheter att arbeta inom olika delar av världen. Själv trivs jag med mitt uppdrag i Australien och Sydostasien. Utmaningen ligger både i att vidareutveckla den australiska verksamheten och att ta till vara de fantastiska tillväxtmöjligheterna i Sydostasien. Vad har det gett dig att delta i Nobel Biocares internationella ledarskapsprogram? Utbildningen gav mig en bättre förståelse för företaget, dess historia och kultur. Jag fick också en förståelse för olika personligheter hos chefer och medarbetare. Särskilt grupparbetena om globala kulturer och motivation har varit användbara i mitt jobb. För att vara en god ledare måste man vara psykolog och försöka få fram all den positiva energi som finns hos medarbetarna. Dentala Implantat Global marknadstillväxt 12 % Nobel Biocare Årsredovisning

14 Konkurrenssituationen globalt Biomet (3i) 16% Straumann 22% Nobel Biocare 38% Sulzer Dental 9% Dentsply (Friadent) 7% Övriga 8% Marknaden för dentala implantat Att förlora en eller flera tänder innebär inte bara att tuggförmågan försämras eller förloras. För de flesta människor innebär det också att självkänslan och den sociala säkerheten påverkas negativt. En hållfast och estetiskt tilltalande tandersättning medför därför att patientens livskvalitet förbättras avsevärt. Marknadsstorlek och potential Implantatbehandling är en relativt kostsam behandling som ställer krav på utbildningen hos tandläkare och oralkirurger. Det innebär att Nobel Biocares huvudmarknad är koncentrerad till den industrialiserade världen där USA, Japan och Tyskland utgör de största nationella marknaderna. Totalt lider cirka 30 procent, d v s nästan 200 miljoner, av invånarna i den industrialiserade världen av någon form av tandlöshet. I takt med att allt fler länder når ett större mått av ekonomiskt välstånd växer dock den potentiella marknaden. Hittills har knappt fyra miljoner människor runtom i världen genomgått implantatbehandling. Av dessa har 1,4 miljoner människor behandlats med Nobel Biocares produkter. Sverige är det land i världen där det genomförs flest behandlingar i förhållande till invånarantal. Därefter följer Schweiz och Italien med en penetration på cirka 80 procent av den svenska. En försiktig uppskattning av marknadspotentialen för dentala implantat innebär att de industrialiserade länderna på sikt hamnar på en genomsnittlig marknadspenetration i nivå med dagens svenska. Det skulle innebära en världsmarknad på cirka 16 miljarder kronor. Idag uppgår marknaden till cirka fem miljarder kronor. Det motsvarar ungefär 30 procent av den potentiella marknaden. Marknadstillväxten uppskattas under de närmaste tre åren uppgå till mellan 10 och 15 procent per år. Marknadsstruktur Nobel Biocare verkar på i huvudsak två typer av marknader remissmarknaden och implantologmarknaden. Remissmarknaden innebär att allmäntandläkaren eller specialisten remitterar patienten till en kirurg som sätter in implantaten. Tandersättning och slutjustering görs av tandläkaren som ofta även har det långsiktiga ansvaret för patienten. På implantologmarknaden svarar tandläkaren själv även för den kirurgiska behandlingen. I de flesta länder finns en mix av de båda marknadstyperna. USA, Kanada, Australien, Sverige och Storbritannien utgör dock ganska tydliga remissmarknader, medan Italien, Tyskland och Japan i större utsträckning är att beteckna som implantologmarknader. Marknadstrender Den relativt låga marknadspenetrationen beror på att implantatbehandling fortfarande är en relativt ung behandlingsform och att det därmed finns såväl inre som yttre faktorer som bromsat utvecklingen. En av dessa faktorer utgörs av behandlingstiden som tills nyligen varit svår att göra kortare än två månader för patienter med god benkvalitet. Idag kan behandling av vissa indikationer göras på allt ifrån en dag till en vecka. En annan faktor som hämmat tillväxten har varit behandlingskostnaden på cirka kronor för ett entandsimplantat, vilket är drygt 10 procent mer än för traditionell protesbehandling. Kostnaden för att ersätta samtliga tänder i en käke uppgår i ett globalt genomsnitt till omkring kronor. Implantatkomponenterna svarar för procent av behandlingskostnaden. Resten avser arvoden till tandläkare/oralkirurg och tandtekniker. Totalkostnaden varierar kraftigt mellan olika länder, av vilka Sverige och Nederländerna är de enda där den allmänna tandvårdsförsäkringen täcker en del av beloppet. Utöver tids- och kostnadsaspekter är det främst begränsningar i kunskap hos patienterna och i utbud hos tandläkare som verkar hämman- 14 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

15 de på tillväxten. Endast 25 procent av tandläkarna erbjuder implantatbehandling. Orsaken är att implantatutbildning inte ingår i utbildningen vid alla tandläkarhögskolor och att det därför finns ett visst motstånd mot den kirurgiska delen av behandlingen. Den allmänna trenden går dock mot att alltfler tandläkare erbjuder implantatbehandling. Nobel Biocare bidrar aktivt till denna utveckling genom att erbjuda ett omfattande utbildningsprogram för tandläkare samt genom samarbete med universitet och högskolor. För att öka tillväxten i marknaden arbetar samtliga implantatleverantörer idag för att göra implantatbehandlingen mer lättillgänglig för allmäntandläkare och mindre kostsam för patienter. Ett viktigt led i denna strävan är att förkorta behandlingstiderna. Den enskilt viktigaste förändringen utgörs av enstegsbehandlingens genombrott, vilket inneburit förkortade behandlingstider och möjlighet till kostnadsminskningar. En viktig del i strävan att förenkla implantatbehandlingen och minska behandlingstiderna utgörs av arbetet med att optimera implantatets design och att ta fram nya ytor för att påskynda läkningen. Det slutgiltiga målet är att kunna erbjuda nya tänder som tål direkt belastning. En annan tydlig trend är att patienternas krav på förbättrad estetik leder till en större andel individuellt anpassade implantatkomponenter. På båda dessa punkter har Nobel Biocare genom t ex Brånemark System Novum och Procera ett tydligt försprång gentemot samtliga konkurrenter. Konkurrenter Den globala implantatmarknaden domineras av tre aktörer Nobel Biocare (ca 38% av marknaden), schweiziska Straumann (ca 22%) och amerikanska 3i (ca 16%). Därefter följer amerikanska Sulzer Dental (ca 9%) och amerikanska Dentsply (ca 7%). Konkurrensen på marknaden har under senare år skärpts i samband med att branschen genomgått en omfattande omstrukturering. Samtliga ledande företag är nu börsnoterade, vilket bidrar till en ökad transparens i branschen. Nobel Biocare Årsredovisning

16 Global marknadsledare Mer än 40 procent av Nobel Biocares omsättning kommer från produkter som lanserats under de senaste tre åren. Replace Select (ovan) lanserades 1999 och är världens snabbast växande implantatsystem. I november 2000 introducerades Brånemark System Novum (t h) som innebär att patienten kan få nya permanenta tänder på en dag. Under året lanserades även konceptet Streamline (nedan), vilket avsevärt ökar tillgängligheten i Brånemark System. Nobel Biocare är tydlig marknadsledare inom dentala implantat med en global marknadsandel på 38 procent. Företaget intar också en marknadsledande position på två av de tre största marknaderna. I USA är man med drygt 40 procents marknadsandel nästan dubbelt så stora som närmaste konkurrent. Marknadspositionen har stärkts genom en omfattande ompositionering av företaget. Tidigare kunde Nobel Biocare uppfattas som ett ganska konservativt företag med ett begränsat sortiment av komplexa produkter. Idag erbjuder Nobel Biocare, genom mycket starka varumärken, marknadens bredaste och mest innovativa produktsortiment. Genom att lägga tillgänglighet och användarvänlighet till de tidigare kärnvärdena säkerhet, tillförlitlighet och estetik har Nobel Biocare tagit viktiga steg mot att attrahera nya kundgrupper såsom allmäntandläkare. Bakom ompositioneringen av Nobel Biocare ligger bl a förvärvet av Steri-Oss Inc samt branschens högsta produktlanseringstempo. Ingen konkurrent kan idag visa upp ett lika innovativt sortiment som Nobel Biocare. Genom prispremium på nya produkter har Nobel Biocare kunnat behålla sin prisledande position på marknaden. Ett viktigt led i utvecklingen av Nobel Biocare har också varit att införa en marknadsdriven intern kultur. På så sätt har företaget kunnat dra full nytta av sin starka förankring inom den kliniska och vetenskapliga världen. Den allt tydligare marknadsfokuseringen visar sig bl a i branschens största marknadsorganisation, en oöverträffad marknadstäckning och en tydlig närvaro i hela den industrialiserade världen samt i samtliga tillväxtregioner. Mål och strategier Nobel Biocare strävar efter att fortsatt utveckla sin marknadsorienterade företagskultur. Målen för affärsområdet är att överträffa marknadstillväxten samtidigt som rörelsemarginalen före goodwillavskrivningar på sikt överskrider 20 procent. Detta 16 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

17 skall uppnås genom en fortsatt hög lanseringstakt där nya produkter svarar för minst 30 procent av försäljningen, en fortsatt hög produktutvecklingstakt och låga kostnader. Marknadsorienteringen skall avmätas i kundenkäter i vilka Nobel Biocare har som mål att hamna i topp avseende kundtillfredsställelse. För att bidra till ökad marknadstillväxt arbetar Nobel Biocare för att ytterligare öka implantatbehandlingens tillgänglighet. Arbetet riktar sig till såväl patienter som tandläkare och omfattar både tids- och kostnadsaspekterna knutna till behandlingen. Samtidigt sker en kontinuerlig utbildning av tandläkare för att dessa skall erbjuda metoden. Under 2001 fokuserar Nobel Biocare på följande områden: Snabbare tillväxt än marknaden Ytterligare förbättrad lönsamhet Rationaliserat produktsortiment Utökat erbjudande av individualiserad protetik först på de två pilotmarknaderna USA och Sverige för att därefter rullas ut globalt. Ett särskilt fokus kommer att läggas på USA där betydande insatser kommer att göras för att fullt ut dra nytta av de synergier som uppstod i samband med förvärvet av Steri-Oss Inc. USA är Nobel Biocares viktigaste marknad och svarar för cirka en tredjedel av affärsområdets försäljning. Rörelseresultatet ligger dock något under koncernens genomsnitt. Under 2001 kommer därför åtgärder vidtas för att ytterligare förbättra lönsamheten i de amerikanska verksamheterna. Nobel Biocare kommer även att ha ett fortsatt starkt fokus på övriga etablerade marknader där potentialen fortfarande är mycket stor. Samtidigt fortsätter expansionen i Latinamerika utifrån den bas som etablerats i Brasilien. Marknadsundersökningar har även påbörjats på framtida tillväxtmarknader såsom Kina, Indien och Ryssland. Tillväxttakten inom Brånemark System ökade under 2000, men varumärket växer långsammare än sortimentet inom Steri-Oss. Extra kraft kommer därför att läggas på att bearbeta nya kundgrupper med Brånemark System. Tyngdpunkten kommer att ligga på konceptet Streamline, genom vilket Brånemark System både blivit mer lättillgängligt och nått en hög grad av användarvänlighet. Inom Steri-Oss beräknas den största tillväxten ske i Europa där Replace Select bedöms ha stor potential. Lönsamheten beräknas under 2001 förbättras genom ett mer effektivt utnyttjande av säljstyrkan. Under tiden intensifieras arbetet för att finna ytterligare produktivitetsförbättringar genom framför allt mer effektiv komponentanskaffning. En del i lönsamhetsförbättringen utgörs av de påbörjade rationaliseringarna av produktsortimentet. Inför lanseringen av framtida implantatsystem kommer dessa frågor att tydligare prioriteras. Därmed förbättras effektiviteten ytterligare. Inbrytningarna i nya kundsegment understöds av ett nytt internationellt säljstödssystem. Nobel Biocares e-handelskoncept, Shop Online, testas Nobel Biocare Årsredovisning

18 Procera Procera Andel av koncernens försäljning Procera 12% Procera Försäljningsutveckling Kvartalsvis Mkr Kv4 Procera Försäljning på större marknader Norden 9% Övriga 8% Europa 27% Rullande 12 mån Mkr Nordamerika 56% Affärsområde Procera ökade under 2000 försäljningen med 23,3 procent till 258,5 Mkr (209,7). Försäljningsökningen för de helkeramiska produkterna inom Procera AllCeram uppgick till 42 procent. Volymökningen för Procera All- Ceram var 38 procent jämfört med Motsvarande siffra under fjärde kvartalet var 46 procent. Rörelseresultatet fortsatte att förbättras snabbare än försäljningen och affärsområdet uppvisade ett positivt rörelseresultat. Den största enskilda marknaden för Procera är Nordamerika som under 2000 svarade för 56 procent av affärsområdets omsättning och 70 procent av volymen för Procera AllCeram. Tillväxttakten förstärktes successivt under året. Under det fjärde kvartalet uppgick volymtillväxten för Procera AllCeram i USA till 52 procent. En tillväxtdrivande faktor utgörs av antalet dentaltekniska laboratorier med en Procera Scanner. Under 2000 ökade antalet laboratorier med 280 och det globala nätverket uppgick vid årets utgång till laboratorier i 31 länder. 450 av laboratorierna återfanns i Nordamerika. Utöver nätverket samarbetar ytterligare laboratorier genom avtal med något av nätverkslaboratorierna. Procera en unik process Procera är världens första och hittills enda kommersiellt tillgängliga process för industriell tillverkning av individuellt anpassad dental protetik. Den traditionella metoden att ersätta den naturliga tandens krona med en fast protetisk tandkrona har sett ungefär likadan ut i 100 år. Tandläkaren slipar ner tanden och tar ett avtryck, vilket skickas till ett dentaltekniskt laboratorium där en ny tandkrona tillverkas i en tidskrävande och hantverksmässig process. Arbetet på dentallaboratoriet kan delas in i två delar. Först tillverkas en bärande innerkonstruktion, den s k tandhättan. Därefter förses hättan med ett ytskikt av porslin. Procera inriktar sig på tillverkningen av hättan den del av processen som idag är möjlig att industrialisera. Tandläkaren skickar avtrycket till ett laboratorium där modellen avläses med en Procera Scanner som är kopplad till en person- dator i vilken tandhättan därefter utformas digitalt. Den digitala informationen överförs sedan till en central produktionsanläggning där den individuellt anpassade tandhättan tillverkas. Inom 36 timmar levereras hättan tillbaka till laboratoriet där den förses med ett yttre lager av porslin för att få den form och färg som önskas. USA-tillverkning och ökad produktivitet Tillverkningen av Procera AllCeram sker i Stockholm och i Fair Lawn i New Jersey, USA. Anläggningarna drivs av Procera Sandvik AB, ett bolag som samägs av Nobel Biocare och Sandvik. Procera Sandvik svarar för utveckling och produktion av de helkeramiska produkterna som säljs under varumärket Procera AllCeram. Den amerikanska anläggningen invigdes i början av 2000 och har bidragit till ökad konkurrenskraft på den amerikanska marknaden genom kortare leveranstider. Från och med april har samtliga nordamerikanska kunder fått sina leveranser från anläggningen i Fair Lawn, vilket har bidragit till den ökande tillväxten inom Procera under hösten. I Sverige och USA har produktionen successivt uppgraderats i syfte att ytterligare automatisera tillverkningsprocessen. Därmed möjliggörs en produktivitetsökning genom vilken volymerna kan dubbleras med befintlig bemanning. Procera Sandvik AB Nobel Biocare har sedan 1992 ett samarbetsavtal med Sandvik AB avseende Procera. Avtalet, som omfattar tandburen keramisk protetik, säkrar en långsiktig samverkan mellan företagen och möjliggör en offensiv satsning på fortsatt marknadsexpansion och breddat produktsortiment. Genom samarbetet kan Nobel Biocare säkerställa långsiktig tillgång till Sandviks värdefulla produktions- och materialkunnande. Komplett sortiment för fast protetik I september 2000 lanserades Procera AllCeram Laminate, en s k fasad som klistras utanpå tan- 18 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare

19 den för bättre estetik. Nobel Biocare bedömer att den nya produkten har en stor potential i framför allt USA. I och med lanseringen av Procera AllCeram Laminate kan Nobel Biocare erbjuda marknaden ett komplett sortiment av helkeramiska produkter för fast protetik. Tandhättan Procera AllCeram svarar för huvuddelen (75%) av försäljningen. Övriga produkter utgörs av dentalbron Procera AllCeram Bridge för ersättning av flera intilliggande tänder. Inom Procera tillverkas även komponenter för implantatprotetik, s k individuella Procera AllCeram Försäljningsvolym/ månadsvolym omräknat i årstakt 1000-tal USAintroduktion Genom bl a lansering av Procera AllCeram Laminate har Procera stärkt sitt redan starka fokus på estetik. Procera AllCeram Laminate är en fasad som klistras utanpå tanden. distanser. I januari 2001 lanserades Procera Abutment för Replace Select. Sedan tidigare finns produkten för Brånemark System och Steri- Oss. Framgångsrik Brasilienlansering Den geografiska expansionen fortsatte under året. Procera finns idag i 31 länder, inklusive samtliga betydande marknader i Västeuropa och Nordamerika samt på viktiga tillväxtmarknader i Asien och Latinamerika. Den mest omfattande lanseringen skedde under året i Brasilien. Utifrån denna plattform avser företaget ytterligare stärka sin närvaro i Latinamerika. Under 2000 inleddes även arbetet med att lansera Procera i Japan. Efter myndighetsgodkännande kunde den första scannern säljas i november. Därmed är första steget taget inför en mer omfattande lansering. Procera Scanner Försäljning per kvartal Antal Nobel Biocare Årsredovisning

20 Marknaden för fast protetik Globalt Helkeramiska singelkronor Övriga singelkronor Marknadsvolym: 100 miljoner enheter Helkeramiska singelkronor Övriga singelkronor Övriga singelkronor Broar USA Marknadsvolym: 30 miljoner enheter Tyskland Marknadsvolym: 12 miljoner enheter Broar Broar Helkeramiska singelkronor Marknaden för fast protetik Att ersätta den naturliga tandens krona med någon form av protetisk tandkrona är en av de vanligaste behandlingar som en allmäntandläkare utför. I stort sett samtliga tandläkare erbjuder någon form av fast protetikbehandling. Singelkronor och dentalbroar Marknaden för fasta protetiska lösningar kan indelas i ersättningar av enstaka tänder och s k brobehandling där flera intilliggande tänder ersätts. Vid behandling med singelkronor finns den naturliga tandroten kvar och det är bara kronan som ersätts. Behandlingen är något vanligare än brokonstruktioner, även om variationen är stor mellan olika marknader. I USA står singelkronorna för cirka 70 procent av marknaden medan den tyska marknaden i lika stor utsträckning domineras av brobehandling. Förbättrad tandhälsa och ökade krav på estetik driver utvecklingen mot en större andel singelkronor. I Västeuropa, Nordamerika och Japan ersätts varje år cirka 100 miljoner tänder med fast protetik. Värdet på marknaden uppskattas till mer än 20 miljarder kronor. Marknaden för singelkronor uppgår till cirka tolv miljarder medan brokonstruktionerna svarar för tio miljarder. Därtill kommer betydande marknader för tandfasader och individuella distanser. Tillväxten i marknaden uppgår till cirka tre procent per år. Metall- eller helkeramiska material Marknaden för fasta protetiska tandersättningar domineras sedan länge av metallkeramiska konstruktioner med en kärna av gjuten metallegering. Bland singelkronorna svarar de metallkeramiska kronorna för procent av marknaden. I brosegmentet utgör andelen metallkeramik nästan 100 procent. De metallkeramiska konstruktionernas fördelar består framför allt i att de är starka, att de har funnits på marknaden länge, att de har stor mark- nadstäckning samt att metoden är säker. Materialen erbjuder också acceptabel lönsamhet för laboratorier och tandläkare samtidigt som de upplevs som lättanvända. Till nackdelarna hör sämre estetik än de helkeramiska alternativen, att de ibland kan irritera kroppens naturliga vävnader samt att metoden är arbetsintensiv med små möjligheter till rationaliseringar. Kraven på framför allt bättre estetik har drivit på forskning kring och utveckling av nya material. Det mest framgångsrika alternativet utgörs av olika helkeramiska material, vilka fick sitt genombrott för cirka tio år sedan. Idag svarar de helkeramiska materialen för procent av världsmarknaden för singelkronor. Variationen är emellertid stor mellan olika marknader. I USA svarar de helkeramiska alternativen för cirka 30 procent av singelkronorna, medan motsvarande siffra i Tyskland stannar vid cirka fem procent. Till den helkeramiska kronans fördelar hör goda estetiska egenskaper samt att de är skonsamma mot kroppens vävnader. Svagheten hos de alternativ som fanns innan Procera AllCeram introducerades var framför allt att de var mindre starka än de metallkeramiska konstruktionerna och därför sällan användes för ersättning av kindtänder där tuggstyrkan är av störst betydelse. Priset för de olika alternativen varierar. Dyrast är metallkeramiska kronor med en kärna med hög guldhalt, medan en metallkeramisk konstruktion med en kärna av någon basmetall är billigast. De helkeramiska kronorna, inklusive Procera, placerar sig i de övre prissegmenten. Patienter och tandläkare Marknadsaktörerna inom fast protetik utgörs av patienter, tandläkare och dentallaboratorier. Patienterna har kommit att ställa allt högre krav på estetik och vävnadsvänlighet, vilket har drivit på utvecklingen av nya metallfria material. Utöver estetik och hälsoskäl styrs patienternas val av råd från tandläkaren som därmed utgör en viktig länk mellan Nobel Biocare och patienterna. Tandläkarnas rekommendationer och beslut baseras främst på hur väl de olika behandlingsfor- 20 Årsredovisning 2000 Nobel Biocare