Tentamen ges för: Grundläggande marknadsföring 7,5 hp, kvällskursen. Underkänt 0-29 poäng Godkänt poäng Väl godkänt poäng

Transkript

1 Grundläggande marknadsföring kvällskusen 7,5 hp Provmoment: Omtentamen 1 Ladokkod: SMF011 Tentamen ges för: Grundläggande marknadsföring 7,5 hp, kvällskursen Namn: (Ifylles av student) Personnummer: (Ifylles av student) Tentamensdatum: Tid: Hjälpmedel: inga Totalt antal poäng på tentamen: För att få respektive betyg krävs: 60 poäng Underkänt 0-29 poäng Godkänt poäng Väl godkänt poäng Allmänna anvisningar: Kontrollera att du har fått alla uppgifter och fundera på hur du ska disponera tiden mellan de olika frågorna! Tänk några minuter genom varje fråga innan du börjar skriva. Rättningstiden är som längst tre veckor V.v. skriv tydligt. Ostrukturerade svar kan medföra Detsamma gäller svar skrivna med svårläslig handstil. Det gäller skrivstil eller struktur, som inte går att tyda. OBS! Det rör sig inte om poängavdrag på annat sätt, än att de svar som är svåra att tyda kan inte få full poäng, som man annars skulle kunna få. Viktigt! Glöm inte att skriva namn på alla blad du lämnar in. Lycka till! Ansvarig lärare: Roman Tannenberg, telefonjour endast Tentamenvakt kan ringa upp mig, jag besvarar studentens frågor under dess överinseende 1

2 Telefonnummer:

3 Fråga 1 13 poäng VD på företaget, där du arbetar som marknadschefens assistent, ber dig att under nästa ledningsgruppsmöte beskriva och förklara för ledningsgruppen innebörden i följande begrepp, som brukar behandlas under huvudrubriken Brand sponsor ( ung.: varumärkessponsor). I svaret på respektive fråga ska du beskriva och förklara a) VAD respektive begrepp betyder b) ge ett praktiskt exempel som tydliggör ditt svar 1-1) Manufacturers brand/national brand (ung.: tillverkarens märke/nationalmärke) a) VAD begreppet betyder (1,5p) b) ge ett praktiskt exempel som tydliggör ditt svar (1,5p) 3

4 1-2) Private brand (ung.: privatmärke) a) VAD begreppet betyder (1,5p) b) ge ett praktiskt exempel som tydliggör ditt svar (1,5p) 1-3) Licensed brand (ung.: licenserat märke) a) VAD begreppet betyder (1,5p) 4

5 b) ge ett praktiskt exempel som tydliggör ditt svar (1,5p) 1-4) Co - brand a) VAD begreppet betyder (2p) b) ge ett praktiskt exempel som tydliggör ditt svar (2p) 5

6 Fråga 2 12 poäng Då det gäller promotion budget, avsätter och spenderar olika företag olika mycket på åtgärder, som har med promotion att göra. För det första beror storleken på avsatta medel på inom vilken bransch ett företag agerar. För det andra beror budgetens storlek på valet av metoden, efter vilken man fastställer hur mycket som skall avsättas för promotionsåtgärder under det kommande året. Det finns, enligt vår kursbok, fyra olika metoder som företag använder då man fastställer hur mycket som skall avsättas till promotionsbudget. Den första av dessa fyra metoder är Affordable method ( ung som man har råd med metoden). Din uppgift är att under 2-1), 2-2), 2-3), och 2-4) namnge, beskriva och förklara denna metod, samt de övriga tre återstående metoder, avseende a) HUR/PÅ VILKET SÄTT man på ett företag fastställer promotionsbudgetens storlek enligt respektive metod, samt b) vilka fördelar/nackdelar respektive metod för med sig. (4 x 3p) 2-1)Affordable method (ung som man har råd med ) (OBS! a) och b).(3p) 6

7 2-2) (OBS! a) och b).(3p) 2-3) (OBS! a) och b).(3p) 7

8 2-4) (OBS! a) och b).(3p) 8

9 Fråga 3 12 poäng Segmentering: Du arbetar som marknadschefens assistent på företaget X. Företaget betjänar den s.k. konsumentmarknaden(segmenting consumer markets). Marknadschefen ber dig att hålla vidareutbildning för företagets nya anställda inom marknadsföringsavdelningen avseende sättet att segmentera företagets marknad som är konsumentmarknad. I vår kursbok presenterades en uppdelning i fyra viktigaste segmenteringsvariabler (Segmentation variables). För din hjälp: den första typen av segmenteringsvariabler är Geografiska variabler (Geographic) Din uppgift är följande Under 1), 2), 3) och 4) skall du under respektive huvudtyp av segmenteringsvariabler namnge, (t. ex geografiska) segmenteringsvariabel, samt fortsätta enl. nedanstående struktur: a) beskriva och förklara VAD respektive segmenteringsvariabel handlar om b) ge två tydliga exempel på var och en av de fyra viktigaste segmenteringsvariabler, c) med tydlig förklaring HUR företaget kan dra nytta av att använda dem. Nedan: utrymme för dina svar. V.v. strukturera dina svar! 3-1) Geografiska variabler (OBS! a), b; och c)).(3p) 9

10 3-2). (OBS! a), b; och c)).(3p)) 3-3) (OBS! a), b; och c))..(3p) 10

11 3-4) (OBS! a), b; och c)).(3p)) 11

12 Fråga 4 8 poäng (RTA) Som marknadschef på företaget har du fått uppgift att vid ledningsgruppsmötet presentera det som i vår kursbok kallas för Selecting target market segments ( Val av målgrupper. Din uppgift är då att under utbildningsdagen förklara för företagets ledningsgrupp 1) Odifferentierad (mass) marknadsföring (undifferentiated (mass) marketing) (1+1,5p) 2) Differentierad (segmenterad).marknadsföring (differentiated /Segmented) marketing) (1+1,5p) 3) Koncentrerad (nisch) marknadsföring (concentrated (niche) marketing) (1+1,5p) 4) Mikromarkering (Mikromarknadsföring) (2,5p). OBS! att denna strategi kommer endast att beskrivas och förklaras. Här ritas ingen bild. Men du måste beskriva och förklara (var för sig) under 4-4a) och 4-4b) de TVÅ olika typer av Mikromarketing, vi gått genom under föreläsningen, eller motsvarande, som tydliggör ditt svar.(1+1p) Frågor 4-1, 4-2, och 4-3, består at två delfrågor, a) och b), som behandlas var för sig, enlig nedan: a) rita en ENKEL, men förklarande figur som visar VAD respektive typ av marknadstäckningsstrategi, som behandlas i frågan och ditt svar b) beskriv VAD detta val resulterar i samt på VILKET SÄTT påverkar detta val av marknadstäckningsstrategi företaget, dess målmarknad och dess utbud OBS! Svaret på fråga 4-4a) och 4-4b) Mikromarketing kommer vara endast beskrivande och förklarande Nedan: utrymme för dina svar på respektive delfråga a) Odifferentierad (mass) marknadsföring (undifferentiated (mass) marketing) (rita), (0,5p) 12

13 4-1b) Odifferentierad (mass) marknadsföring (undifferentiated (mass) marketing) (VAD, påverkan), (1,5p) 4-2a) Differentierad (segmenterad).marknadsföring (differentiated /Segmented) marketing) (rita), (0.5p) 13

14 4-2b) Differentierad (segmenterad).marknadsföring (differentiated /Segmented) marketing) (VAD, påverkan), (1,5p) 4-3a) Koncentrerad (nisch) marknadsföring (concentrated (niche) marketing).(rita) (0,5p) 14

15 4-3b) Koncentrerad (nisch) marknadsföring (concentrated (niche) marketing) (VAD, påverkan) (1,5p) 4-4) Mikro marknadsföring (Micro marketing). Här måste du även beskriva under a) och b) de TVÅ typer av mikromarknadsföring vi diskuterade under föreläsningen, eller motsvarande, som tydliggör ditt svar. a) (1p). 15

16 b) (1p).. 16

17 Fråga 5 15 poäng (RTA) Inom Product-mix pricing strategies (ung. prissättningsstrategier i företaget för olika typer av företagets produkt-mix) gör man överväganden som i stort sett ryms inom följande rubriker: Product line pricing (ung produktlinjeprissättning), Optional-product pricing (ung. Tillvalsproduktprissättning), Captive-product pricing (ung. fängslad-produktprissättning), Byproduct pricing (ung Bi-produktprissättning), samt Product-bundle pricing (ung. paketproduktprissättning). Din uppgift är att under 5-1), 5-2), 5-3), 5-4) och 5-5) beskriva och förklara var och en av dessa prissättningsmetoder a) Avseende HUR metoden fungerar b) avseende för VILKA TYPER AV PRODUKTER respektive metod är lämplig, c) samt HUR/PÅ VILKET SÄTT respektive metod påverkar prissättning av företagets produkter inom företagets produkt-mix. (5 x 2p) V.v. för överskådlighetens skull strukturera dina svar enligt punktform ovan (dvs: a), b) samt c).obs!!: Ostrukturerade svar kan medföra nedsatt poängsättning! 5-1) Product line pricing (OBS! Struktur: a), och b)).(3p) 17

18 5-2) Optional-product pricing (OBS! Struktur: a), och b)).(3p) 5-3) Captive-product pricing (OBS! Struktur: a), och b)).(3p) 18

19 5-4) By-product pricing (OBS! Struktur: a), och b)).(3p) 5-4) Product-bundle pricing (OBS! Struktur: a), och b)).(3p) 19