Industrifonden nytt #3 2014

Transkript

1 Industrifonden nytt # Industrifondens årsstämma: INNOVATIONER KRÄVER LÅNGSIKTIGA INVESTERARE SIDAN 4-5 # NR.3 DECEMBER 2014 Industrifonden önskar alla läsare en God Jul och ett Gott Nytt År! Nyinvestering i Fyndiq SIDAN 8

2 TEMA: VD HAR XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ORDET AKTUELLT: SUP 46 ETT ÅR Affärsnytta och samhällsnytta går hand i hand I min relativt nya roll handlar jobbet nu om att hantera det dagliga samtidigt som vi jobbar med att lägga grunden för vår långsiktiga utveckling. För det är ju i det långsiktiga perspektivet som Industrifonden kan göra riktig skillnad. Ta bara Mycronic, Qliktech och Arcam. De är tre tydliga exempel på innovativa och högteknologiska bolag där Industrifonden varit med från tidigt skede och spelat en roll för utvecklingen. Bolagen står idag stadigt på egna ben med hög omsättning, många anställda och god lönsamhet. De har också betydande börsvärden och samtliga har varit bra affärer för oss! Att få vara med om sådana resor tillsammans med entreprenörer och saminvesterare är själva essensen i Industrifondens arbete och tjusningen med det här jobbet. Vi ska våga ta hög risk i unga bolag med hög potential. Vi ska investera i unga bolag som har möjligheten att bli morgondagens framgångsrika företag. Vi jobbar strikt affärsmässigt med målet att få bästa möjliga avkastning på våra investeringar. Givet att vi är en självfinansierande stiftelse är affärsmässigheten en fråga om långsiktig överlevnad. Men vi vill också något mer vi vill främja utveckling, industriell förnyelse och bättre konkurrenskraft för Sverige. Bidra till ökad samhällsnytta helt enkelt. Eller vänd på det; affärsmässigheten och vårt fokus på avkastning är ett medel för att uppnå det övergripande samhällsnyttiga målet. Om vi med den grundplåt vi fått av staten med god affärsmässighet kan göra bra affärer kan vi också på egna meriter se till att det finns tillgång till långsiktigt kapital i de tidigare faserna under både högkonjunktur och lågkonjunktur. Då får nya unga bolag chansen att lyckas och utvecklas till morgondagens Arcam, Qliktech eller Mycronic och därmed bidra till den ständiga och helt nödvändiga förnyelsen av den svenska industrin. Då går affärsnytta och samhällsnytta hand i hand. Anders Slettengren Utgivare: Industrifonden, Box 1163, Stockholm Tel: E-post: info@industrifonden.se Redaktör och ansvarig utgivare: Maria Montgomerie Form: Dolling Tahko Nya i Industrifondens styrelse Industrifonden har fått två nya styrelseledamöter, Mernosh Saatchi och Christer Nilsson. Lars-Olof Gustavsson, som varit ledamot sedan 2009, har lämnat styrelsen. Mernosh Saatchi, född 1979, startade som 22-åring reklambyrån Humblestorm, där hon är vd. Mernosh är också styrelseledamot i MQ, IVA:s Näringslivsråd, Drottningholms Slottsteater och TradeDoubler. Hon har varit medlem i regeringen Reinfeldts Framtidskommission. VAD VILL DU BIDRA MED I INDUSTRIFONDENS STYRELSE? Vi på Humblestorm jobbar dagligen med att finna kreativa kommunikationslösningar åt våra kunder, såklart väldigt mycket inom det digitala området. Det gör att jag har ett öra mot spåret gällande trender och kundinsikter. Jag är även väldigt involverad i olika entreprenörsnätverk och hubbar där jag hoppas kunna såväl introducera Industrifonden som ta med mig intressanta tankar tillbaka om vad som är på gång. VILKEN ÄR INDUSTRIFONDENS VIKTIGASTE UPPGIFT? Industrifonden är en viktig aktör på den svenska marknaden då man investerar långsiktigt i tillväxtföretag. Sverige behöver idag fler tillväxtföretag som byggs av svenskt kapital för att på så sätt fortsätta bygga bolagen i Sverige och stärka vår konkurrenskraft globalt. Industrifondens viktigaste uppgift är att identifiera guldkornen och stötta dessa företag på bästa sätt med långsiktigt kapital. Christer Nilsson, född 1952, civilingenjör som driver konsultföretaget Vestadil AB. Har mångårig erfarenhet både från industriell verksamhet och private equity, bland annat genom sin tidigare anställning på 3i Nordic. Styrelseledamot i Sectra och Scandinova Systems. VAD VILL DU BIDRA MED I INDUSTRIFONDENS STYRELSE? Jag kan bidra med mina erfarenheter från investeringar med riskkapital, både på Industrifondens strategiska nivå och vid bedömning av enskilda investeringar i olika faser i sin livscykel. VILKEN ÄR INDUSTRIFONDENS VIKTIGASTE UPPGIFT? Jag är i en brant inlärningskurva så frågan är lite tidigt ställd. Men det jag ser på riskkapitalmarknaden är att det finns behov av aktiva investerare och ägare, som vågar ta lite högre risk i tidiga expansionsskeden. Här bedömer jag att Industrifonden tillsammans med privat kapital kan spela en fortsatt viktig roll. SUP46 FYLLER ETT ÅR En självklar mötesplats för de bästa svenska start-upbolagen inom internet och media. Det var tanken när SUP46 drog igång för drygt ett år sedan. Och så blev det. Lokalerna på Regeringsgatan mitt i city är redan för små och SUP46 expanderar nu till 650 nya kvadratmeter i grannfastigheten. Intresset var stort vid invigningen för ett år sedan. Hela Stockholms startup-community var på plats med Spotify-grundaren Daniel Ek i spetsen. Sen dess har SUP46 haft besökare och 275 startup-event. Intresset är stort från investerare och media, både svensk och internationell. Till och med franska Le Monde har hittat hit. ETABLERAT VARUMÄRKE Idag är SUP46 ett etablerat varumärke bland Stockholms start-upbolag. 40 bolag har sina arbetsplatser här och 20 står på väntelista för att komma in. Självaste Niklas Zennström, grundare av Skype och Atomico, kom till SUP46 ettårskalas. Där blev han invald i Sveriges Startup Hall of Fame. Atomico genomförde nyligen en undersökning där vi kunde konstatera att Stockholm är världens näst bästa start-up stad för globala it-bolag per capita, efter Silicon Valley. Därför känns det extra roligt att komma till den här typen av evenemang i Sverige och möta nya entreprenörer, säger han. Enligt en medlemsundersökning tycker bolagen att det bästa med SUP46 är möjligheterna till nätverkande. De uppskattar också urvalsprocessen. Endast de bästa får sitta här, vilket ger de utvalda bolagen en kvalitetsstämpel. Vi trodde aldrig att det skulle gå så här snabbt, säger Jessica Stark, vd och medgrundare av SUP46. Men vi trodde att det skulle gå bra, för vi visste att behovet var stort. Vi tar heller inte in vilka bolag som helst, utan kräver att bolagen ska ha ett bra team och att idén ska vara skalbar. Och bolagen växer. Under det första året har de har attraherat över 100 miljoner kr i kapital och haft en tillväxt på i snitt ca 70 procent. FISHBRAIN FLYTTAR VIDARE Fishbrain, med Industrifonden som delägare, är ett av SUP46-bolagen. De ligger bakom världens snabbast växande app och sociala nätverk för världens största hobby, sportfiske. Fishbrain har nu vuxit ur sina första lokaler på SUP46 och flyttat vidare till de nya lokalerna på Regeringsgatan 25, där det finns kontorsrum för team på upp till tio personer. INDUSTRIFONDEN EN PARTNER P46 har idag över 200 entreprenörer och investerare som medlemmar och partners. Industrifonden är en partner, liksom Northzone, Creandum, Schibsted Growth, MtgX, Almi Invest, AMF fastigheter och många andra. Utmaningen framåt är att växa vidare och att hitta bra lokaler mitt i city för detta. Vi tittar också på internationella samarbeten, säger Jessica. Vi vill ha kontakt med bra hubbar i andra länder, till exempel Runway i San Francisco. På så sätt ger vi våra medlemmar ett internationellt nätverk. SID 03

3 TEMA ÅRSSTÄMMA TEMA ÅRSSTÄMMA SJÄLVGODHET GYNNAR INTE KONKURRENSKRAFTEN Hur ska Sverige öka sin konkurrenskraft? Sveriges konkurrenskraft står sig väl internationellt. Men vi får inte bli självgoda utan måste höja utbildningsnivån för att långsiktigt klara konkurrensen, menade näringsminister Mikael Damberg och fick medhåll av flertalet talare på Industrifondens årsstämma. Socialt entreprenörskap, långsiktiga investerare och exportstrategier var andra ämnen för dagen. Industrifondens nya vd Anders Slettengren konstaterade att fonden har en allt viktigare roll att spela i takt med att antalet riskkapitalbolag minskar. Med över två miljarder kronor i kassan har Industrifonden stora möjligheter att ta risker och satsa med syftet att bygga morgondagens succéföretag. Industrifonden har under 2013/14 satsat på 12 nya bolag, samtliga mindre spjutspetsföretag med drivna entreprenörer vid rodret. Det är viktigt att hjälpa dem att växa internationellt. Här har vi och andra investerare en stor uppgift, sade Anders Slettengren. Industrifonden vill bidra till samhällsnytta Eftersom vi är en självfinansierad stiftelse kan vi vara långsiktiga och ta hög risk, sade Anders Slettengren. För oss går affärsnytta och samhällsnytta hand i hand. och bättre konkurrenskraft. Men för att kunna göra det krävs en god avkastning på investeringarna. Anders Slettengren gav också ett råd till näringsminister Mikael Damberg: När regeringen nu ska förändra det statliga riskkapitalet, se då först över de strukturer som finns innan ni agerar. - Vi behöver en exportstrategi som passar de nya, snabbväxande företag som direkt vill ta steget mot världsmarknaden, sade Mikael Damberg. SKA TA HELHETSGREPP Näringsminister Mikael Damberg (s) berömde Industrifonden för att ha gjort mycket nytta och varit en seriös partner under alla år. När Industrifonden gått in i projekt har det bidragit till att privata aktörer också vågat gå in, sade Mikael Damberg, som lovade ta ett helhetsgrepp för att bland annat undersöka hur man formar ett statligt riskkapitalsystem för att attrahera utländska investerare. Vad gäller svensk konkurrenskraft visar alla mätningar att den står sig väl internationellt, hävdade Mikael Damberg men höjde samtidigt ett varningens finger: Vi får inte bli självgoda, då blir vi snabbt omsprungna. Det finns så många länder, inte minst Kina som nu springer snabbare än vi gör, sade Mikael Damberg. TV-TITTANDE I FÖRÄNDRING Stina Honkamaa Bergfors, tidigare vd för Google Sverige och numera vd på egna företaget United Screens berättade att tv-tittandet globalt minskar, och i synnerhet i Sverige. Bara under 2014 har det linjära tv-tittandet minskat med 9 procent i Sverige i åldersgruppen år. Istället tittar den yngre målgruppen alltmer på rörlig bild on line, framförallt på Youtube. INNOVATIONER KRÄVER LÅNGSIKTIGA INVESTERARE Lena Olving, vd på Mycronic, som är världsledande på bildskärmar, vittnade om att Industrifondens investeringar varit avgörande för företagets överlevnad. Det är alltid svårt när man jobbar med teknik och innovationer att veta hur lång tid det tar innan produkten är klar. Därför är det oerhört viktigt med en investerare som Industrifonden som ser långsiktigt på sin satsning, sade Lena Olving. Mycronics vd Lena Olving är oroad över den svenska kunskapsnivån. - Vi konkurrerar med länder som är grymt hungriga på kunskap. Som det ser ut nu kommer det att råda stor brist på civilingenjörer i Sverige år 2030 samtidigt som Kina spottar ut hundratusentals civilingenjörer. KONTINUITET VIKTIGT FÖR INNOVATIONS- FÖRETAG Lloyd Diamond, vd på Bonesupport, som utvecklat ett keramiskt benmaterial, Cerament, konstaterade att det som kan förbättras bland GodEls grundare Stefan Krook, märker att attityden mot socialt entreprenörskap börjar blivit bättre: Jag har tidigare blivit utskälld när jag stått med GodEls t-shirt men jag märker att misstänksamheten minskar hela tiden i takt med att alltfler företag vill göra gott. teknik- och innovationsföretag är marknadsföringen av produkterna. Det är inte alltid de som står bakom innovationerna som är de bästa på att marknadsföra produkterna, sade han. MOBILEN ÄR NYCKELN TILL ALLT Magnus Friberg, vd på Zaplox, tipsade teknikdrivna företag att tidigt skaffa sig en pilotkund. Det gjorde Zaplox. Från dag ett har man samarbetat med Skistar och utvecklat en lösning som innebär att Skistars kunder får en elektronisk nyckel skickad till sin mobiltelefon i samband med bokning. På så sätt kan kunden öppna stugan med mobilen. Tack vare vårt samarbete har vi byggt en plattform med flexibilitet. På liknande sätt kan vi hjälpa hotell över hela världen, sade Magnus Friberg. DÅLIG STÄMNING I KYLDISKEN Toni Pettersson, vd på Oatly, som befinner sig i en tvist med mjölkindustrin, berättade om resan från livsmedelsbolag till livsstilsbolag. Som företag kände vi att måste ha fler anledningar att existera än att bara tjäna pengar. Vi vill bidra till att minska klimatpåverkan, sade Toni Peterson. Vi låter våra värderingar sätta strategin för företaget och när våra konsumenter delar våra värderingar, ja då blir det homerun. AFFÄRER FÖR EN BÄTTRE VÄRLD Stefan Krook, grundare av GodEl och numera vd för Kivra, framhöll att det är möjligt att rädda världen samtidigt som man tjänar pengar. Han tog bland annat GodEls historia som bevis. All avkastning från GodEl går till välgörande ändamål och vi har hittills skänkt 35 miljoner kronor, sade han. Text: Maria Hultberg Foto: Angelica Söderberg THOMAS REBERMARK, MARKNADS- OCH KOMMUNIKATIONSCHEF VECTURA: Vi får inte bli för bekväma i Sverige och luta oss tillbaka. Framförallt måste vi se till att skapa innovationsarenor där olika branscher möts. MARIA KESSLING, KOMMUNIKATIONSCHEF ALMI INVEST: Vi behöver fler privata kapitalstarka aktörer som kan komplettera det offentliga kapitalet. Då kan vi satsa mer på innovationer och på våra spetsföretag, så att vi kan konkurrera globalt. MERNOSH SAATCHI, VD HUMBLESTORM: Jag håller med Mikael Damberg om att vi inte får inbilla oss att vi är bäst på allt. Vi behöver hela tiden se över vår kompetenstillförsel, det vill säga hur vi kan behålla attraktiv arbetskraft samt locka till oss ny. SID 04 SID 05

4 NYTT FRÅN VÅRA BOLAG NYTT FRÅN VÅRA BOLAG DÅLIG STÄMNING I KYLDISKEN Havremjölksföretaget Oatly där Industrifonden är delägare har mötts av stort intresse från media den senaste tiden. Dels har bolaget dragit igång en stor marknadsföringskampanj med reklamfilm i TV4 och stora annonser i dagspress, dels har det blivit stämt av branschorganisationen LRF Mjölk, som hävdar att Oatlys reklam är vilseledande. Oatly genomför i år en ompositionering av hela bolaget från livsmedelsbolag till livsstilsbolag. Oatly ska inte längre förknippas med specialkost och laktosallergi, utan med en hälsosam och hållbar livsstil. Därför har alla produkterna fått ett nytt utseende och bolaget kommunicerar numera med sina kunder på ett humoristiskt sätt, med formuleringar som It s like milk, but made for humans. eller No milk. No soy. No badness. Dessa budskap har ifrågasatts av LRF Mjölk, som tidigare i höst skickade in en stämningsansökan till Marknadsdomstolen. Vi vill få prövat om de här påståendena som Oatly gör i sin marknadsföring är vilseledande. Vi vet i dag att svenska konsumenter upplever att det är en djungel att gå och handla, det är många rön hit och dit. Vår bild är att Oatly medvetet utnyttjar det och oroar konsumenterna med att mjölk Oatlys vd Toni Petersson, här med några av bolagets havrebaserade produkter, deltar själv i många av företags reklamfilmer. ska vara farligt, säger Maja Nordström, på LRF Mjölk, till Helsingborgs Dagblad. Climatewell i storavtal med Caterpillar Climatewell ska tillsammans med Caterpillar utveckla världens första luftkonditioneringssystem som drivs med spillvärme från avgassystemet. Det är främst avsett för tunga fordon och kommer att kunna minska den totala bränsleförbrukningen med över 4 procent. Detta motsvarar ca 5000 liter bränsle per fordon och år. Climatewells unika teknik kan lagra energi i ett batteri av salt. Energin kan sedan användas för att generera antingen kyla eller värme. Att få ett bolag av Caterpillars storlek som partner betyder väldigt mycket för ett litet bolag för oss, säger Climatewells vd Karl Boman. Vi ser detta som inledningen på ett långsiktigt samarbete på en marknad som är värd ca 1,5 miljarder kr per år. Oatly besvarar LFR Mjölks kritik i annonser och på sin hemsida. Hela stämningsansökan och Oatlys svar på stämningen finns till exempel utlagda på Oatlys webbplats. Marknadsdomstolen, som ska avgöra tvisten, meddelade i oktober att den avslår Svensk Mjölks begäran om ett interimistiskt förbud. Det innebär att Oatly tills vidare kan fortsätta att marknadsföra och sälja sina produkter som förut. Men stämningen finns kvar och processen kommer att drivas vidare. Normalt tar det månader innan ett slutgiltigt beslut meddelas. Tvisten mellan Oatly och Svensk Mjölk har fått stor uppmärksamhet på sociala medier. Bland annat har det bildats en Facebookgrupp med deltagare till stöd för Oatly. Caterpillar är världens största tillverkare av tunga fordon. De ska nu tillsammans med Climatewell utveckla ett helt nytt luftkonditioneringssystem, som drivs av spillvärme från motorn. Industrifonden investerar i cancerbolaget Glionova Industrifonden investerar 11 miljoner kr i Glionova, som utvecklar ett nytt läkemedel mot hjärntumör. Därmed deltar Industrifonden i en emission på totalt 42 miljoner kr tillsammans med svenska HealthCap och danska Novo A/S. Pengarna ska bland annat användas till genomföra en första klinisk prövning. Glionova Therapeutics, som bildades juli 2014, är baserat på banbrytande forskning från Ka-rolinska Institutet rörande en helt ny behandling av den vanligaste och mest aggressiva for-men av hjärntumör, glioblastom multiforme. Idag finns inget botemedel mot sjukdomen, utan bara symptomlindrande åtgärder. Överlevnadstiden är i snitt 1,5 år. Glionova har identifierat en helt ny me- Foap, som utvecklar en app där man kan köpa och sälja bilder tagna med mobilen, har tagit in 16 miljoner kr från ett antal svenska och amerikanska entreprenörer och medieprofiler. Pengarna ska användas till bolagets fortsatta expansion. Bland de nya investerarna märks Jeff MICVAC FÅR GENOMBROTTSORDER Micvac har fått en order värd 14 miljoner kr från koreanska Daeseng. Det handlar om en order på hela produktionslinjen, vilket är den största utrustningsaffär som Micvac gjort. Göteborgsbaserade MicVac har utvecklat ett system för tillagning och paketering av kyld färdigmat, baserat på en unik mikrovågsteknik tillsammans med ett patenterat förpackningsmaterial. Detta gör att hållbarheten blir lång, samtidigt som smak, näringsämnen och konsistens bevaras. kanism för att selektivt döda de tumörceller som orsa-kar sjukdomen. Bolaget befinner sig i ett mycket tidigt skede, men resultaten hittills ser mycket lovande ut. Vi är mycket glada att ha fått med Industrifonden, säger Eugen Steiner, vd Glionova. De är, tillsammans med de båda andra investerarna, några av de mest erfarna aktörerna inom nordisk life science. Amerikanskt kapital till Foap Zucker, VD på CNN, Niklas Östberg, grundare av Delivery Hero samt Gary Vaynerchuk, VD på VaynerMedia och en av USA:s största medieprofiler med över en miljon följare på Twitter. Jag känner väl till Foap, eftersom jag är en av bolagets första kunder, säger STORINVESTERING I FYNDIQ Industrifonden och Northzone investerar sammanlagt 150 miljoner kr i Fyndiq. Bland delägarna finns sedan tidigare bland andra den tidigare SAS-chefen Jan Carlzon. De nya pengarna ska användas till fortsatt expansion, genom marknadsföring och teknikutveckling. Läs mer om Fyndiq på sidan 8. DELEXIT I ARCAM Industrifonden har sålt delar av sitt innehav i 3D-printingbolaget Arcam, motsvarande ca 5 procent av kapital och röster, till internationella och svenska institutionella investerare. Industrifonden har varit engagerad i Arcam sedan 1999, först som långivare och, sedan 2002, som ägare. Efter försäljningen kvarstår Industrifonden som Arcams största ägare med 10,4 procent av kapital och röster. Detta i kombination med deras finansiella styrka gör att vi kommer att kunna gå snabbare fram mot den första kliniska prövningen. Investeringen i Glionova sker i två steg. Det första finansierar bolaget till 2016/2017 och täcker kostnaderna för resterande preklinisk utveckling samt en pilotstudie i människa. Om pilotstudien visar goda resultat kommer investerarna att gå in med ytterligare kapital i bolaget. Vi ser fram mot att tillsammans med bolaget och de övriga ägarna få arbeta med att utveckla detta banbrytande läkemedel mot en så allvarlig sjukdom som hjärntumör, säger Nina Rawal, investeringsansvarig på Industrifonden. Gary Vaynerchuk. Foap erbjuder sina kunder tillgång till autentiska, användargenererade bilder till en bråkdel av kostnaden för traditionella bildbanksbilder. Foap lanserade i juni 2012 och har till dags dato drygt användare som laddar upp ca bilder i veckan. MPS SÅLT TILL SUPERPAY Industrifonden och övriga delägare säljer Mobile Payment Solutions (MPS) som utvecklar mobila betalningslösningar, till Cidron SuperPay. MPS utvecklar mobila betalningslösningar. Dessa används i dagsläget av ett antal internationella kunder, däribland Selecta, Coca-Cola och Sveriges största cafékedja Espresso House. Espresso Houses lösning, en app med MPS teknik, fick Guldmobilen på Mobilgalan i november för Årets marknadsföring. Idag sker 12 procent av Espresso Houses alla köp med MPS app och över 50 procent av samtliga kaffekortsköp. Cidron SuperPay, som är ett dotterbolag till Nordic Capital Fond VIII, fokuserar på investeringar inom betalningssektorn. I och med förvärvet kompletterar SuperPay sitt utbud med mobila betalningslösningar och CRM- samt CMS-system och MPS får tillgång till kapital och stöd i sin framtida utveckling och tillväxt. SID 06 SID 07

5 AKTUELLT: FYNDIQ FYNDIQ FYNDVARUHUSET PÅ NÄTET På Fyndiq.se kan man hitta allt från eltandborstar till sminkpennor och paraplyställ och allt känns som fynd. Ambitionen är att bli en motsvarighet till Ullared, fast på nätet, och det är man på god väg att lyckas med. Fyndiqs grundare Micael Widell, Dinesh Nayar och Fredrik Norberg. Vd Dinesh Nayar har en bakgrund som dansare. Det har han nytta av när han bygger bolag: - En duktig dansare jobbar mycket med detaljer. Du vill bli bäst och kräver perfektion. Det är likadant här. Bara fyra år efter starten 2010 går Fyndiq med vinst, omsätter 200 miljoner kronor, har 70 anställda och erbjuder över olika produkter från 1200 olika e-handlare. Storsäljare är mobiltillbehör och smink. Men Fyndiq är ingen vanlig webbshop, utan en plattform där andra handlare kan erbjuda varor. Vissa handlare vill inte rea ut varor själva, andra har ingen fullvärdig webbshop. Då finns vi där och erbjuder dem en enkel och smidig plattform för att sälja varorna, säger Dinesh Nayar, vd och grundare. ENKEL AFFÄRSIDÉ Fyndiqs affärsidé är enkel: att sälja andra e-handlares fyndprodukter. På så sätt slipper Fyndiq bygga upp dyra lager. Istället fungerar man som en säljkanal åt handlarna, som betalar en avgift på varje vara som Fyndiq säljer åt dem. Vi fungerar som partner åt handlarna, berättar Dinesh. I början hade vi bara småbutiker hos oss, men i takt med att trafiken ökat så kommer allt fler butiker till oss och vill sälja via Fyndiq. Navet är Fyndiqs egenutvecklade, skalbara tekniska plattform, som hanterar webbportalen. Hela idén bygger på att driva försäljning till handlarna. Vi vill styra folks beteende mot att alltid kolla på Fyndiq när de köper något på nätet, säger Dinesh. Det gör man via aktiv marknadsföring, t ex på Google och i olika sociala medier. Men mun-mot-munmetoden är minst lika viktig. 70 procent av Fyndiqs kunder är kvinnor och kärnmålgruppen är tjejer i 20-årsåldern. De är en viktig reklamkanal mot sina vänner. För Fyndiq siktar in sig på de yngre och tävlar mot jättar som Amazon och Ebay. Många upplever Amazon som stort, etablerat och grått, säger Dinesh. Där vill vi vara ett alternativ vi ska verka yngre, fräschare och det ska hända något. 150 MILJONER KR Planerna på expansion är stora. Fyndiq vill bli The Bargain Super Store och växa både i Sverige och internationellt. Därför har man nyligen tagit in 150 miljoner kronor från Industrifonden och Northzone. Pengarna ska gå till att vidareutveckla plattformen och att stärka internationaliseringen. Nästa land kan bli något av de nordiska, Polen eller kanske Tyskland. Vilket det blir är inte bestämt än. Men ett är säkert Fyndiqs expansion har bara börjat! INDUSTRIFONDENS SYN: Vi är imponerade av vad Fyndiqteamet har åstadkommit på så kort tid i ett mycket intressant e-handelssegment, säger Johan Englund, investeringsansvarig på Industrifonden. Vi ser fram mot att få jobba tillsammans med dem för att ytterligare stärka och expandera deras affär. SID 08