torsdag den 8 mars

Transkript

1 torsdag den 8 mars

2 Repetition SRM torsdag den 8 mars

3 Leverantörsbedömning

4 Externa kommunikationsstrukturer Smal kontaktyta Bred kontaktyta Fluga Slips

5 Varför marknadsundersökning? Teknisk utveckling Ständiga förändringar Valuta förändringar Skatter och tullar

6 Leverantörsutvecklingsprocessen

7 Vad kostar det att byta leverantör? Källa: Kirst P, Supplier Switching Management, 2008

8 Pris torsdag den 8 mars

9 If you pay peanuts - You get monkeys torsdag den 8 mars

10 How is the purchase price determined? The price ultimately paid for materials and services is the result of environmental factors (internal and external): Internal factors: can bring about a change in the cost of materials before the finished product is placed on the market (logistical, technical or organizational factors). External factors: those factors that change the availability of a product in a given market (economic, socio political or technological factors).

11

12 How is the purchase price determined? Corey (1978) considers prices to be based on three models: 1. Cost-based pricing. The supplier s offering price is directly derived from his cost price. 2. Market-based pricing. The price of the product is determined on the market and is generated by market circumstances (demand, supply, stock positions, economic factors etc.) 3. Competitive bidding. The price is influenced by market factors as well as cost factors. This situation is most common.

13

14 Pris / Kvalitet torsdag den 8 mars

15 Nationalekonomernas syn på pris. Pris P Utbud Jämvikt. Efterfrågan 15 Q Kvantitet.

16 Prissättning nya produkter Penetrationspris Lågt pris för att nå marknadsandelar Låser ute konkurrenter Vid höga fasta kostnader Skumningspris Vid låg priselasticitet Om man har andra konkurrensmedel torsdag den 8 mars

17 The learning curve It was discovered (in American Airline Industry) that the cost price per unit decreased at a fixed percentage as experience (the cumulative production volume of a type of aircraft) increased.. The learning effects result from: Reduced supervision as experience with production grows Increased profits, from improved efficiency through streamlining the process Reduced defects and line reject rates during production Increased batch sizes (less time spent on resetting machines) Improved production equipment (after a while) Improved process control Reduced engineering changes

18 The learning curve Basic principle Each time the cumulative production volume of a particular item doubles, the average time required to produce that item is approximately x % less of the previously required number of hours. 80% Learning curve

19 The learning curve Reasons explaining learning curve effects Labour efficiency Standardization, specialization, and methods improvements Technology-Driven Better use of equipment Changes in the resource mix Product redesign Network-building and use-cost reductions Shared experience effects

20 Bikupa Vad är priselasticitet?

21 Styckkostnad volymberoende. Kostnad Kostnad Fast kostnad Rörlig kostnad Styck kostnad Styck kostnad Volym Volym Kostnad Halvfast kostnad Kostnad Halvrörlig kostnad 21 Volym Styck kostnad Volym Styck kostnad

22 Kostnadsbaserad prissättning. Inköpspris Vinstmarginal FO, Försäljningsomkostnader AO, Administrationsomkostnader Direkta lagerhållningskostnader Direkta hanteringskostnader Varuomkostnader Varukostnad Självkostnad Försäljningspris. Exempel på kalkyltrappa från handelsbolag. 22

23 Marknadsbaserad prissättning. Inköpspris Vinstmarginal FO, Försäljningsomkostnader AO, Administrationsomkostnader Direkta lagerhållningskostnader Direkta hanteringskostnader Varuomkostnader Varukostnad Självkostnad Försäljningspris. Exempel på kalkyltrappa från produktbolag. 23

24 PRIS METODER Mark up pricing Target return pricing Perceived value pricing Value pricing Going rate pricing Auction type pricing torsdag den 8 mars

25 Vilken fråga skall man ställa sig som säljare? What prices do we need to cover our costs and earn a profit? What costs can we afford to incur, given the prices achievable in the market, and still earn a profit? 25

26 Vilken fråga skall man ställa sig som säljare? What price is this customer willing to pay? What is our product worth to this customer and how can we better communicate that value, thus justifying the price? 26

27 RABATT METODER Cash discount Quantity discount Volume bonus Geographical discount Seasonal discount Promotional discount torsdag den 8 mars

28 Conclusions Pricing and cost structures of suppliers are always interrelated, but the effect they have on one another is not always clear. It is crucial to buyers to be able to lift the veil that covers the supplier s pricing policy Some methods to do so: Closely monitoring the supply market Monitoring individual supplier financial performance Make analysis of supplier s cost price Monitor developments in the supplier s performance on price, quality, delivery, etc.

29 Åsatt försäljningspris Varukostnad Varuomkostnadspålägg Ekonomistyrning av handelsföretag Nettovinst Varuomkostnader Ingående varukostnad Inköpspriset för en burk honung är 15 kr och försäljningspriset är 25 kr. Hur stor är bruttovinsten och bruttovinstmarginalen? Hur många procent måste försäljningspriset höjas vid en ökning av inköpspriset med 3 kr för att bruttovinsten i kr ska förbli densamma? Anta att en butik omsätter 4,8 miljoner kr på ett år då de ingående varukostnaderna var 3 miljoner kr. Vinsten för det året blev kr. Hur stor är bruttovinstmarginalen och varuomkostnadspålägget i företaget? Vad blir försäljningspriset för en produkt som kostar 700 kr i inköp?.

30 Prisets anpassning till prismodellen påverkas av omvärlden Pris Prismodell Kundvärde Prismodeller

31 Kvalitetsrisk Olika prismodeller påverkar kvalitetsrisk och finansiell risk Fastpriskontrakt Maximipriskontrakt Riktpriskontrakt Kostnadskontrakt med variabel vinst Kostnadskontrakt med fast vinst Kostnadskontrakt med procentuell vinst Konceptet hämtat från Patrick Behan, 1994, Purchasing in Government Finansiell risk Prismodeller

32 Pris Fast priskontrakt, P = fast belopp Prislinje Förlust Vinst Leverantörens kostnader Prismodeller

33 Pris Maximipriskontrakt Pris = Kostnader + Fast vinstbelopp; dock maximalt pristak Pristak Förlust Leverantörens kostnader Prismodeller

34 Pris Riktpriskontrakt Pris = (Incitamentspris Förkalkyl/Kostnader) + Kostnader P < Brytpunkt: Vinstdelning Riktpris Leverantörens kostnader Prismodeller

35 Pris Kostnadskontrakt med variabel vinst Pris = (Incitamentspris Förkalkyl/Kostnader) + Kostnader Leverantörens kostnader Prismodeller

36 Pris Kostnadskontrakt med fast vinstbelopp Pris = Kostnader + Vinstbelopp Leverantörens kostnader Prismodeller

37 Pris Kostnadskontrakt med procentuell vinst, s.k. löpande räkning (cost-plus) Pris = Kostnader + Kostnader x Vinstprocent Leverantörens kostnader Prismodeller

38 Olika kostnadsindex kan användas vid indexering Tillverkade produkter Kostnadsnivå Råvaror och energi Löner Tid Prismodeller

39 Valutaindexering, valutaklasuler, terminssäkring A Historiska valutakurser B Terminskurser C Valutakurs Avtalsdatum Betalningsdatum A: Leverantören bär hela valutarisken B: Valutaklausul C: Leverantören terminssäkrar (alternativt betalning i främmande valuta och köparen terminssäkrar) Prismodeller

40 Vad menas med värde? Upplevd nytta. Jmf upplevd nytta en varm sommardag på stranden för: En snöskyffel. En kyld dryck. Ger negativ eller positiv differentiering beroende på situation relativt referensvärde. 40

41 Vad menas med värde? Positiv diff Upplevt värde (kundnytta) Referens värde KYLD DRYCK 41

42 Vad menas med värde? Negativ diff Referens värde Upplevt värde (kundnytta). SNÖSKYFFEL 42

43 Vad styr en köpares priskänslighet? (enligt marknadsföringsteorin) Perceived substitutes effect Unique value effect Switching cost effect Difficult comparison effect Price-quality effect Expenditure effect End-benefit effect Shared-cost effect Fairness effect Inventory effect eller vad påverkar upplevt värde? 43 torsdag den 8 mars 2012

44 Total Cost of Ownership - TCO (LCC) Summan av alla kostnader i samband med ett inköp Fokuserar på de stora kostnadselementen Svårighet att fånga tillräcklig detaljeringsgrad för att få grepp om hela kostnadsmassan Skall / BÖR omfatta hela (den aktuella) livslängden Stöds sällan av ekonomisystemen 44

45 Beräkna livstidskostnaden, Life Cycle Cost Företag. Exempel AB Utrustning Växellåda A Grundinvestering Underhåll / år Energikostnad / år Real ränta Procent 5 Livslängd År 10 Valuta Kronor Restvärde TCO = torsdag den 8 mars

46 Tre processer inom taktiskt inköp TTT Time To Technology. TTM Time To Market. TTC Time To Customer Ericsson nomenklatur. 46

47 Produktlivscykel Antal Hög Möjlighet att påverka produktkostnad Låg Tid TTT TTM TTC 47

48 Fastpriskontrakt torsdag den 8 mars

49 Maximipriskontrakt torsdag den 8 mars

50 Riktpriskontrakt torsdag den 8 mars

51 Kostnadskontrakt med variabel vinst torsdag den 8 mars

52 Kostnadskontrakt med fast vinstbelopp torsdag den 8 mars

53 Kostnadskontrakt med fastställd procentuell vinst på kostnaderna torsdag den 8 mars

54 À-priskontrakt, mängdkontrakt torsdag den 8 mars

55 Löpande räkning kontrakt torsdag den 8 mars

56 Kvantitetspris vid mindre eller enstaka serieproduktioner torsdag den 8 mars

57 Konventionell prisstaffling torsdag den 8 mars

58 Kostnadsreduktion, inlärningskurva Learning curve torsdag den 8 mars

59 Kostnadsreduktion, konstruktionsförändringar torsdag den 8 mars

60 Prisindexklausul torsdag den 8 mars

61 Valutaindexering, valutaklausuler torsdag den 8 mars

62 Metallindexklausul torsdag den 8 mars

63 Periodvisa kvantitetsrabatter torsdag den 8 mars